【最新】2020 中国企业直播营销场景案例研究大数据报告PPT完整版
2020年电商直播行业PPT课件-2020电商直播行业的趋势
电商直播发展历程
2020/11/2
主要电商直播平台发展历程
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产业链
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产业价值
商家：头部主播“全网最低价”定位，给消费者带来实惠，给商家提供新品发售、 大量出货等营销工具与机会。 以淘宝头部主播李佳琦为例，李佳琦直播间较为优惠的价格惠及消费受众，带来高 粉丝数、高关注度以及攀升的销量，双十一首场李佳琦直播间累计观看人数 3112 万人，累计出售商品销量 152.7 万。同时其庞大的流量对于商家而言是巨大的发 售新品、实现爆款动销的机会，商家通过一定的让利，能够实现目标商品一天千万 级的曝光与上万件的出货。品牌方面，2019 年天猫双十一，完美日记 1 小时 28 分成交额破亿，击败欧美大牌成为彩妆销售榜品类第一。
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李佳琦双十一直播间优惠活动（元）
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产业价值
用户：电商直播实现实时交互，线上化导购，大幅提升用户体验。 相比传统图文式电 商的单向信息交互，电商直播向用户充分展示了商品详情、优 缺点及使用效果，尤其是对于非标品而言，图文展示模式远不如主播讲解高效便捷。 买家高频且强交互的场景也促进了不少新型的直播内容的兴起，如直播卖和田玉现 场答疑解惑、开蚌取珍珠现场加工成首饰、野生海鲜类产品原产地捕捞等，实时交 互的线上化导购大幅提升了用户体验。
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行业发展历程
2016 年淘宝上线直播以来，电商直播行业迅速发展，快手、抖音等也发力。 2015 年以张大奕等微博红人为代表的网红电商开始兴起，2016 年淘宝、京东正式 上线直播功能，电商直播开始逐步发展，2017 年快手、抖音相继上线直播功能， 淘宝直播内容、流量、玩法不断升级，2018 年快手/抖音推出了一系列商业变现模 式，包括热搜榜、MCN 合作、企业蓝 V 计划等，并上线了购物车项目。通过直播 营销带货变现，2019 年淘宝等平台电商直播全面爆发，拼多多、腾讯加入直播大 军，电商直播朝向更大的规模、更专业的分工以及与传统电商进一步融合的方向发 展。
直播带货销售数据报告
直播带货销售数据报告在过去几年中，直播带货成为了一种新型的销售模式，通过实时直播的形式，主播向观众展示和推销商品，并通过观众的在线购买来实现销售。
这种销售方式的兴起，不仅给消费者带来了便利，也为企业带来了更广阔的销售渠道。
为了了解直播带货在销售领域的影响力和前景，我进行了一项调查研究。
首先，我分析了直播带货的销售数据。
根据统计数据显示，直播带货在过去一年里经历了快速增长。
以中国市场为例，直播带货在2020年的销售额较前一年增长了近400%。
这一数据表明，直播带货已经成为消费者购物的主要选择之一。
其中，美妆、服装和家居用品等领域的直播带货销售额增长最为显著，这也反映了消费者对于品质和体验的追求。
其次，我探讨了直播带货的成功因素。
成功的直播带货不仅仅依赖于商品本身的质量和价格，还与主播的个人魅力和销售技巧密切相关。
调查数据显示，观众对于主播的信任度是选择购买的重要因素之一。
与此同时，主播的专业度和产品知识也会影响观众的购买决策。
在直播带货的过程中，主播还需要通过与观众的互动来建立良好的购买氛围，例如回答观众的问题、展示商品的使用方法等。
因此，提升主播的专业素质和溝通能力是企业在直播带货中需要重点关注的问题。
第三，我分析了消费者对于直播带货的态度和购买行为。
调查结果显示，观众对于直播带货的反馈普遍较为积极。
观众表示直播带货提供了一种更为直观的购物体验，从观看直播到下单购买整个过程更为便捷。
此外，直播带货还给观众带来了一种参与感，他们可以与主播实时互动，了解商品的特点和适用性，从而更加有信心购买。
对于那些担心在线购买真实性和质量的消费者来说，直播带货也提供了一种可信的购物渠道。
最后，我对直播带货的未来进行了展望。
直播带货已经在中国市场获得了广泛的认可和应用，并在全球范围内逐渐兴起。
未来，随着技术的不断进步和应用的创新，直播带货将进一步提升购物体验，为消费者提供更加个性化和定制化的服务。
同时，企业也将加大对于直播带货的投入，提升主播的专业水平，并通过更加精准的数据分析和推送，实现更高效的销售。
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行业进入洗牌期，信息化趋势明显
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行业面临 洗牌
标准化与 定制化趋
于融合
行业平台 职能转换
注重用户 体验
中国在线直播行业进 入洗牌期。下游企业 缺乏核心技术导致增 长动力不足。在线直 播行业融资集中于主 流企业，行业面临洗 牌。
业的消费主力。
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经济因素
➢ 在线直播行业持续需求火热，资本利 好在线直播领域，行业发展长期向 好。
➢ 下游行业交易规模增长，为在线直播 行业提供新的发展动力。
➢ 2020年居民人均可支配收入32418元， 同比增长6.8%，居民消费水平的提高为 在线直播行业市场需求提供经济基 础。
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中国在线直播行业PEST分析
政策因素
➢ 中 央印发的《在线直播行业发展“十四 五”规 划纲要》明确要求到2021年在线 直播行业将增加20%，各地方出台了地 方政策，提高行业渗透率。
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在线直播行业市场分析
1.2亿
客户人群规模
7000亿
市场规模
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在线直播行业市场分析
在线直播行业覆盖人群规模大、服务 及服务用户占比高、市场规模巨大、 市场销量紧缺、服务用量激增、复合 增长率奇高，在线直播市场规模及需 求非常大。
中国企业直播营销场景案例研究报告
中国企业直播营销场景案例研究报告企业直播 | 研究报告全文字数:4399字精读时间:13分钟核心摘要：中国企业直播服务进入发展快通道受企业长期数字化转型及在线教育和电商直播市场发展的拉动，企业直播迎来第一波发展机遇，2019年突破十亿大关，市场收入规模达到14.8亿元人民币。
2020年新冠肺炎疫情使得企业直播迎来第二波发展机遇，行业客户量激增，并高效完成客户线上化教育，未来随着企业对业务线上化和数字化的日益重视，预计2020年企业直播服务市场有望达到35亿以上的市场规模。
中国企业直播服务场景类型丰富，企业直播营销场景拥有一定市场潜力营销直接关系企业核心营收和现金流命脉，而企业直播营销因其使用门槛低，并能够直接为企业带来销售转化和增强客户黏性，因而受到广告主重视；另一方面，企业直播营销应用普适性高，行业和企业应用覆盖面广，需求潜力直接激发了营销服务商的参与，所以无论从供给侧看还是需求侧看，企业直播营销都拥有一定市场潜力。
中国企业直播营销场景满足企业主营销多重诉求成本和效果平衡：获客成本降低和销售增长双目标实现体验和效率平衡：构建线上线下双向流量闭环，增加更多社交和体验场景公域和私域平衡：摆脱公域流量依赖，激活企业私域流量池专业和趣味平衡：专业和趣味兼备的消费者互动，实现多层次品牌文化输出中国企业直播营销场景发展趋势及策略市场趋势：数字升级背景下，直播营销将成大量传统企业营销流程范式应用场景：5G技术网络商用发展，推进企业直播更多应用场景竞争壁垒：技术功能趋同下，打造极致服务构建企业竞争护城河发展策略：持续发力中小客户，拓宽直播营销应用场景市场边界中国企业直播服务市场发展概况中国企业直播服务市场发展背景长期推动力：数字化浪潮推动企业直播生态构建随着数字经济成为全球新一轮产业变革的重要驱动力，中国数字经济进入快速发展的新阶段，对国民经济的贡献显著增强，正成为拉动经济增长的新引擎。
2018年，中国数字经济规模达到31.3万亿元，占GDP比重超过三分之一，达到34.8%。
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企业直播典型案例分析
ANALYSIS OF TYPICAL CASES OF ENTERPRISE LIVE BROADCAST
2010-2013年
成立与发展初期
微吼在成立之初主要提供 SaaS标准化服务,承接企业 线下活动直播,将企业级 直播引入移动互联网时代
2013-2015年
发展积累期
微吼进入"直播+行业” 阶段,深入行业应用场 景,提供切入企业商业 模式和盈利模式的赋 能服务
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中国互联网+直播行业研 究报告
未来已来，直播成为企业逆势增长新变量
目录 CONTENT
企业直播行业发展概况
DEVELOPMENT OF ENTERPRISE LIVE BRODCASTING INDUSTRY
企业直播产业链分析
ANALYSIS ON THE INDUSTRY CHAIN OF ENTERPRISE LIVE BROADCAST
企业直播行业发展概况
DEVELOPMENT OF ENTERPRISE LIVE BБайду номын сангаасODCASTING INDUSTRY
新冠疫情催化下，企业直播迎来爆发，百亿级市场规模 未来可期，行业发展空间巨大
预计2020年中国企业直播服务领域市场规模将达56.79亿元，同比增长150%，至2024年市场规 模将达191 .29亿元,行业发展空间巨大。
ANALYSIS ON THE INDUSTRY CHAIN OF ENTERPRISE LIVE BROADCAST
云计算市场包括laaS、PaaS和SaaS3 E个层次，拥有公有云、私有 云、混合云等多种部署模式
分为管理型、业务 型、行业型等多种