家居建材企业O2O模式的发展趋势

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家居O2O成功转型家装企业,打造一站式整体家居服务平台

家居O2O成功转型家装企业，打造一站式整体家居服务平台靓家居的门店一直非常注重消费者的体验感受。

近日，靓家居牵手欧派、大自然、贝朗、坚美等家居业内领军品牌，联盟天猫、苏宁、海尔、瑞兰地产、星河集团等跨界企业，让一贯走低调路线的靓家居摇身一变，成为备受行业瞩目的明日之星。

靓家居董事长曾育周表示，成熟的“3+3+3”战略框架基本完成后，靓家居已成功转型为O2O 家装企业。

未来，靓家居将打造技术驱动O2O一站式整体家居服务平台，剑指四万亿家装市场。

三大产品系统，实现家装个性化定制互联网家装时代，装修套餐成为最受欢迎的市场策略。

经过8年摸索，靓家居如今实现“三大产品”：按平方米计价的硬装、按空间计价的软装、厂家联合补贴的智能家居。

其中，按平方米计价硬装主要针对毛坯房、二手房装修用户。

除了联合家居建材行业的众多领军企业，提供高性价比、高质量的装修之外，靓家居空间设计研究院还针对市场需求，研发可与软装“无缝衔接”的多元主题化硬装。

按空间计价软装主要针对精装房用户，一站式选购全屋软装配饰，同时，可以与硬装套餐形成一体化设计，实现轻松装修、拎包入住。

联合补贴智能家居则是靓家居颇具前瞻性的战略。

业内预计，未来两到三年内智能家居将全面普及。

要实现智能化功能，就必须在装修之初就提前布置好水电线。

靓家居以厂家联合补贴、智能家居装修系统、智能家居规划师服务、提前置入智能家居中央处理器等举措，让智能化家居生活变得触手可及，加速智能家居时代的到来。

据透露，目前，三大类产品共生成了29个装修套餐，使得标准化的套餐也能实现充分的个性化。

三大场景，从C端思维出发用户是互联网时代的中心，只有抓住用户体验，才能抓住市场。

靓家居自去年开始布局互联网，为消费者量身定制“三大场景”：小区、门店和互联网。

靓家居在官网、天猫、微信、APP等平台创造了一个“虚拟门店”，消费者可从各个平台上了解全面的装修信息，在线咨询装修问题。

签订装修合同之后，可以通过新媒体渠道，在线沟通、处理装修中的问题。

家装O2O：前途光明,道路坎坷

（2）传统家装问题突出，O2O从高频到低频虽然中国的家装市场已经达到3万亿规模，且还在以10%的增速增长；但如此庞大的家装市场却存在着不少问题：准入门槛低造成的鱼龙混杂、好坏没有明确的衡量标准、装修公司之间的恶性竞争等等，再加之家装本身的复杂性，让消费者深受其苦。

另一方面，由于智能手机的普及、新中产阶级的扩大和移动互联网的发展，国内掀起了一股O2O的热潮，当餐饮、外卖、出行等高频领域成为红海，O2O逐步拓展到美业、婚庆、家装等相对低频、但对品质要求较高的行业。

家装作为一块尚未被开发的万亿市场，自然引来了诸多玩家的觊觎，Porch、Houzz等家装服务公司在美国成功融资，更增强了创业者进入家装O2O的决心。

二、家装O2O：1前途光明，道路坎坷虽然2015年被称为家装O2O的元年，但是在家装O2O逐步发展的过程中，质疑声也从未停止过。

因为尽管有些企业如齐家网、土巴兔等，交出了较为可观的业绩，但是总的来说，这块高达万亿元市场规模的“蛋糕”并不如外界所预料的那样，创造出该有的辉煌。

所以，一边土巴兔、有住网等公司获得了数目不小的融资，新美大也成立家装事业部；但是另一边也有很多小创业公司被淘汰，甚至最大的房产信息平台搜房网也黯然退出。

如果要用一句话来说明家装O2O目前的情况，那就是：前途光明，道路坎坷。

也就是说，家装市场的前景虽然很大，但是目前依旧存在很多问题。

前途光明：其一：整体市场大，行业总产值超过3万亿元。

其二：住宅家装市场中，92%来自于传统的线下家装，家装电商仅仅只占据了8%的份额。

而互联网家装平台所占市场份额就更是微乎其微，排名第一的土巴兔，市场占有率也不到1%，家装行业目前处于一个百家争鸣的局面，市场格局远未形成定局，有着巨大的增长空间，可以说是一篇真正的蓝海。

其三：随着互联网的渗透率越来越高，家装用户的越来越年轻化，未来互联网家装市场与传统线下家装市场平分天下只是时间早晚问题，互联网家装甚至完全有超越传统线下家装规模的可能。

家居建材新零售大趋势

家居建材新零售大趋势近年来，随着技术的不断进步和消费者需求的逐渐升级，家居建材新零售成为了一个备受关注的领域。

新零售作为线上和线下相结合的全新消费模式，不仅改变了传统零售模式的格局，同时也为家居建材行业带来了更为广阔的发展空间。

一、多元化的销售方式传统家居建材销售方式主要是通过实体店来进行的，然而随着消费升级和互联网时代的到来，消费者对家居建材产品的购买方式也发生了变化。

新零售不仅能够将线上和线下的消费场景进行无缝链接，同时也带来了更多元化的销售方式。

例如，在线购物平台、社交媒体推广、线下门店、体验式展厅等，多种渠道的同时推进，可以更好地满足不同消费者的需求。

二、个性化的定制服务消费者越来越注重个性化需求，而新零售在这方面有着更好的优势。

通过数据分析和智能化的推荐系统，新零售能够更好地了解消费者的需求，从而推出更符合消费者实际需求的产品和定制服务。

无论是在产品设计、选购还是采购过程中，都可以为消费者提供更细致、个性化的服务。

三、品质化的产品品牌品质是消费者关注的标志之一，新零售能够让品质成为产品的核心竞争力。

通过对生产环节的严格把控，以及对品牌形象的打造，新零售能够让产品更具价值感和品质感。

无论是从消费者角度看还是商家角度看，都能够在品质化方面获得更多的价值。

四、数字化的营销手段新零售让营销不再局限于传统的广告宣传和促销推广，数字化营销作为新兴的推广方式，更好地吸引消费者关注。

例如，在线社交媒体和短视频平台的营销推广，能够让品牌更具生命力和吸引力。

同时，数字化营销手段也能够让商户更加快速、便捷地获取用户反馈，从而提高销售品质。

五、智能化的供应链管理随着新零售的兴起，供应链管理也正向智能化方向发展。

利用互联网和大数据技术，能够更好地掌握供应链信息，为企业管理带来更多的便利。

从采购到物流，从仓储到配送，供应链的智能化能够帮助企业提高整体效率，实现更好的营销业绩。

新零售作为家居建材行业的新兴模式，带来了更多的发展机遇和优质体验，可以说已经成为了家居建材行业的大趋势。

重磅家装O2O值得期待的未来

重磅 | 家装O2O，值得期待的未来！近两年O2O的迅速蹿火，在诞生很多新兴企业的同时，也令许多行业出现重新洗牌的局面。

O2O是个万亿的市场，但却一直没有巨头出现。

越来越多的家装从业人员和公司开始意识到需要做服务，做口碑，意识到只有真正的服务好用户，帮助到用户才有未来。

在这个硬广效果变差，营销成本越来越高的时代，一个O2O项目的生死越来越在于能否快速的成长起来，快速的引发传播，快速的融资。

而这所有一切的核心就在于口碑。

目前现状：家装行业是个万亿的市场，但却一直没有巨头，传统家装市场排名前三的东易日盛、龙发、业之峰在整个市场中占比不到百分之一。

家装O2O企业齐家网、土巴兔等都获得巨额融资，搜房等房产网站也开始涉足装修，可是却没有一家O2O企业可以引爆口碑传播。

问题的根源在哪里？1行业变化：基础装修利润越来越透明早先的家装公司在装修中有很多现场制作项目，比如家具的加工等，而现在装修中的产品越来越成品化，家装公司所能参与的项目越来越少，卖油漆的都开始提供刷墙服务了，导致现在装修仅剩下水电这一项不透明项目。

2营销成本增加，用户选择变谨慎伴随着行业利润的降低，营销成本却飞速升高，小白用户也越来越少，有统计目前60%以上的装修用户有过装修经验或者会自主学习相关知识。

这就导致家装公司订单获取越来越难，接到一个单子就要想办法拿到足够的利润，只能要么后期无数增项，要么偷工减料。

3中间环节过多，利益分配不合理当前家装公司一个装修项目中，设计师、销售人员、大工长、小工长都要从中抽取提成，装修费用的一半左右都被各种中间环节消耗，最终到真正施工队伍手里的时候利润变的非常少，而现状的工人成本却越来越高，工长为了保证利润，不得不在施工中偷工减料。

4从业人员素质混乱，行业缺少规范目前国内家装设计师几乎相当于业务员，很多设计师自己都是材料品牌的代理商，而施工队伍也多是来自农村的老乡队伍，行业没有认证，管理混乱。

在施工流程中每个人素质都层次不齐，很难保证不出问题。

家居建材O2O电子商务模式发展趋势与策略

模式在实体店中以体验为主，引导顾客进入线上消费，增加门店的零售竞争力。

在线上资源一定的情况下，以发展加盟商等商务模式获得更多的线下客源。

第三，家具建材的区域管理生活化。

主流的服务业竞争白热化，线上与线下的相互结合使得个性化服务的竞争优势与区域管理特征最大化，例如，实现区域内的建材送货免费上门服务，预约安装服务等。

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2018.06 |
[2] 陈立华.家具建材行业o2o电子商务平台的设计与实现[D].厦门大学， 2015
[3] 赵艳丰，家具建材业如何玩转电子商务[J]. 科技前沿，2013（3）：58-61
作者简介
杨博涵(1997- )男，汉族，江西九江人，江西财经大学软件与物联网工程学院本科生，研究方向：软件工程专业。

116|CHINA HOUSING FACILITIES。

中国建材家具行业未来发展趋势

预测中国建材家具行业未来发展几大趋势趋势1.无店铺销售将成为中国行业新的增长点。

随着互联网及科技的发展，家居建材企业更多地开辟网上销售渠道，越来越多的企业开展BTOC业务，进行无实体店铺的网上直销。

实现网上虚拟体验，视频购物，顾客根据自己的喜好，亲自DIY产品，在线下单、在线支付等功能。

一切的购买过程、交易过程都能通过网络来完成。

无店铺销售成为实体店的有力补充，并在未来占据一定市场份额。

趋势2.中国会出现巨大的“银丝”市场。

所谓银丝市场，就是老年人市场。

中国已经过了享受人口红利的黄金时刻，中国目前已进入老龄化社会，老年人口总数已达1.6亿之多。

珠三角频发的“劳工荒”已敲响了中国老龄化社会的警钟。

企业如果能及早把握这个趋势做好相应的准备，开发适合老年人的产品，也能抓住银丝市场的宝贵机会。

如橱柜企业要研发地柜底部放空（如能插进老年轮椅）、吊柜变成中部柜（利于老人拿取东西）、台面连续（便于老年人移动物品）的橱柜。

卫浴企业要研究马桶旁边能装扶手，能让轮椅转圈的卫生间等。

趋势3.精装房在住宅中的比例会大大提升，毛坯房将成为历史。

毛坯房像中国以前最火爆的VCD一样，是被老外看不懂理解不了的，具有中国特色的产物。

毛坯房是最不环保、最不经济的住房，随着全球能源紧张和倡导低碳经济的到来，国家也纷纷出台了很多政策来推进精装房，毛坯房将渐渐淡出人们的视野。

中国地广人多，情况各异，这个过程可能比较漫长，但这是一个不可逆转的大趋势。

趋势4.传统的家装公司可能会销声匿迹，取而代之的是制造业进入家装行业，进行大工业的生产，来代替现在装修公司的手工作坊。

随着精装修住房的推进，“部品生产的工厂化，现场施工的装备化”将渐渐成为家庭装修的主流，大部分的装修工作都能在工厂内部完成，现场标准化、快速化的组装。

再也看不到几个民工卷着铺盖卷吃、睡在业主家的情况了。

传统的、非标准化的、资源浪费严重、效率低下的、手工作坊式的家装公司将被取而代之，慢慢淡出市场。

家居建材行业未来发展趋势

家居建材行业未来发展趋势家居建材行业未来发展趋势1随着人们对住宅、商业空间、公共设施等建筑物的要求越来越高，建材行业也在不断发展壮大。

建材行业是一个庞大的产业链，包括了建筑材料、装修材料、家居用品等多个领域。

本文将从市场规模、行业现状、发展趋势等方面进行分析。

一、市场规模建材行业是一个庞大的市场，其市场规模不断扩大。

根据统计数据显示，2023年我国建材行业产值达到了5.7万亿元，同比增长了7.5%。

其中，建筑材料产值为2.2万亿元，同比增长了5.5%；装修材料产值为1.8万亿元，同比增长了8.6%；家居用品产值为1.7万亿元，同比增长了9.4%。

二、行业现状1.市场竞争激烈随着市场规模的不断扩大，建材行业的市场竞争也越来越激烈。

目前，市场上的建材品牌众多，各品牌之间的竞争非常激烈。

为了在市场上占据一席之地，各品牌不断创新，推出更加符合市场需求的产品。

2.品牌集中度高建材行业的品牌集中度相对较高，一些大品牌占据了市场的主导地位。

这些大品牌在市场上的影响力较大，拥有更多的资源和资本，可以更好地满足市场需求。

3.环保要求越来越高随着人们环保意识的不断提高，建材行业也面临着环保要求越来越高的问题。

消费者越来越注重环保性能，对于环保材料的需求越来越大。

因此，建材企业需要加强环保意识，推出更加环保的产品。

三、发展趋势1.绿色建筑成为主流随着环保意识的不断提高，绿色建筑成为未来建筑发展的主流趋势。

未来建筑将更加注重环保性能，建筑材料将更加环保、节能、高效。

2.智能建筑发展迅速随着科技的不断进步，智能建筑的发展也越来越迅速。

未来建筑将更加智能化，建筑材料将更加智能、高科技化。

3.品牌集中度将进一步提高随着市场竞争的不断加剧，建材行业的品牌集中度将进一步提高。

一些大品牌将占据市场的主导地位，小品牌将逐渐退出市场。

4.建材行业将更加国际化随着全球化的不断推进，建材行业也将更加国际化。

未来建材行业将更加注重国际化合作，推出更加符合国际市场需求的产品。

家居建材如何在O2O模式下不被淘汰

21世纪影响我们人类生活方方面面就是互联网，物联网，包括人工智能。

在家居建材这样一个传统的行业里也是大风气兮云飞扬，千军万马闹家居，质量服务和诚信，人间正道是沧桑。

O2O怎么融合，第一个O 线上，线上要使广大消费者能够找到，你卖建材的，你做设计，你做施工的，你卖家居用品的，家电家纺家饰。

第二O就是落地，所以要深度融合，要创新一种模式，所以家装是工程必须要落地，落地才能生根，落地你才能有效益，做企业没有效益是不行，所以落地非常重要。

线上线下利益双赢首先，我们要说明一点，无论家居建材行业的电商如何火爆，传统线下经销商的利益伤不得，企业更加伤不起。

任何企业也不敢于冒着损害并失去线下经销商的风险，把重点放在电商之上，因为这是企业赖以成长生存的重要营销渠道，占到企业市场的半壁江山。

正是基于此，很多厂家无奈地在家居建材展会上打出“永不做电商”的口号，以此来吸引经销商。

既然经销商的利益伤不起，厂家在进入电商营销渠道时，就要充分考虑并保护好经销商的利益。

然而，电商的成长必然冲击传统线下营销渠道，如果仅仅是两类营销渠道上进行思考，必然会形成此消彼长的局面，企业很难真正保护好经销商的利益。

因此，成都九正科技认为，权衡好传统渠道与电商新渠道之间的关系和利益，使之能够整合起来，共同做大做强市场的蛋糕，形成线下线上双赢的局面，才是关键所在。

电商渠道很多企业因为经销商的利益伤不起而选择远离电商，显然是缺乏远见的。

事实上，电商新渠道不但可以有，而且还要充分抓住大互联时代的创新发展机遇，加大力度投资电商营销渠道和互联网营销，从而保证企业跟住互联网+行动计划，以便不被时代所抛弃。

同时，大互联时代所带来的新机遇、新市场也是家居建材企业不可或缺的发展趋势，迎合并拥抱这一趋势，企业将走出传统企业转型升级的关键一步，放弃或者远离这一发展趋势，企业将仍然深陷转型升级的泥潭。

电商渠道虽然不是大互联时代传统企业拥抱互联网的全部，但却是拥抱互联网的重要突破口。

家居建材O2O模式现状及展望

、
家居建材产品消费特性
与传统网络销售热门品类，如服装服饰、图书、化妆品等日用品相比，家居建材产品消费具有明显差异；即使与大家电、数码产品等选购品相比，家居建材消费也有很多不同。其消费特征如下：１．产品质量难以鉴别。不同于家电、数码产品等，家居建材产品品牌大多为区域性品牌，缺乏全国知名的大品牌，同时杂牌、冒牌产品众多，消费者往往难以做出选择。此外，目前市场上家居建材产品的标准不健全，要么缺乏国家标准或行业标准，要么标准陈旧不够完善，导致同类产品质量良莠不齐，甚至是天壤之别。总之，对于家居建材产品质量鉴别，消费者
二、家居建材０２０的主要模式
对于家居建材而言，开展网络销售必须充分考虑其消费特点，者购买总收益，又要
利用网络销售的优点来减低消费者购买总成本，从而实现消费
类是家居建材生产厂家推动型，典型代表是九牧厨卫、唯一卫浴等。１．平台电商推动模式平台电商拥有丰富的线上客户资源，但线下资源相对匮乏，这决定其在推动家居建材０２０时，要充分发挥线上优势，

2024年家居日用O2O市场规模分析

2024年家居日用O2O市场规模分析1. 引言随着互联网的快速发展和消费者购物行为的改变，家居日用O2O（Online to Offline）市场逐渐崛起。

本文将从市场规模的角度对家居日用O2O市场进行分析，以便更好地了解该市场的潜力和发展趋势。

2. 市场概述家居日用O2O市场是指通过互联网平台将家居日用产品和服务与线下消费者联系起来的商业模式。

该市场包括家居日用产品的在线购买、线下配送和售后服务等环节。

目前，该市场涵盖了家居家纺、家居装饰、家电电器等多个细分领域，成为一个庞大的消费市场。

3. 市场规模分析3.1 市场收入家居日用O2O市场的规模可以从市场收入方面进行分析。

根据最新数据显示，截至2020年，该市场的总收入达到X亿元，较去年同期增长了X%。

其中，线上渠道的收入占比最大，约占总收入的X%；线下渠道的收入次之，约占总收入的X%。

3.2 用户规模家居日用O2O市场的用户规模也是评估市场规模的关键因素。

根据调研数据显示，截至2020年底，该市场的注册用户数量达到X万，较去年同期增长了X%。

这表明家居日用O2O市场吸引了越来越多的消费者参与其中。

3.3 市场份额家居日用O2O市场的市场份额可以从不同参与者的角度进行分析。

目前该市场的主要参与者包括大型电商平台、家居建材连锁店和线上家居O2O平台等。

据统计数据显示，大型电商平台占据了该市场的X%份额，家居建材连锁店占据了X%份额，线上家居O2O平台占据了X%份额。

4. 市场发展趋势4.1 移动端渗透率增加随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的消费者倾向于用手机进行家居日用产品的购买和服务体验。

因此，移动端渗透率将会大幅度增加，成为市场的主要趋势之一。

4.2 客户体验的重视消费者对于家居日用产品的品质和服务体验的要求越来越高。

家居日用O2O市场的参与者需要更加重视客户体验，提供更便捷、高效和个性化的购物体验，以获得更高的用户满意度和忠诚度。

从美乐乐的O2O模式谈家居建材电商发展之路重点

从美乐乐的O2O 模式谈家居建材电商发展之路前面我们谈到了京东商城与新浪家居的合作，谈到了齐家网收购东方家园的新闻，也谈到了淘宝天猫经营爱蜂潮的故事，接下来我们谈谈美乐乐。

美乐乐是我们在谈家居建材行业电商发展中不能避开的故事，它代表了一类电商发展的故事，这就是依靠互联网成长起来的所谓“淘品牌”怎么继续成长的故事。

但是，美乐乐的故事又是独一无二的。

1. 美乐乐的故事关于美乐乐的出生成长发展史，大家可以百度一下，了解详细情况，这里不再罗嗦。

我们在这里简单描述一下美乐乐故事中与今天我们文章相关的几个环节：1）美乐乐是“淘品牌”出生；2）美乐乐大张旗鼓地开设线下体验店；3）美乐乐“出淘”建立独立的平台，并开始从家具扩张到家装家居建材全品类；4）美乐乐近日与海尔的联合。

互联网似乎总是为不循规蹈矩的人所准备的，而美乐乐显然不属于在互联网中循规蹈矩者，所以弄出很大的声响来，也使得我们不得不以美乐乐为名来探讨一下“淘品牌”家居建材电商的发展道路。

2. 电商争霸间的生存发展之道美乐乐弄出的最大声响是快速在线下扩张，建立线下体验馆，实现其O2O 的战略，引起整个行业的关注。

但是在我看来，美乐乐最大胆（同时也是令我不解）的行动，则是它的“离淘入京”的战略。

我们知道淘宝天猫的商户中，有相当一部分对淘宝天猫有恐惧感，那就是放在一个篮子里的鸡蛋万一哪天篮子翻了鸡蛋就会全部会被打碎。

“出淘”是在这种担忧下产生的。

但是“出淘”不是离淘。

“出淘”是拿出几个鸡蛋放在其他篮子里或者放进自编的小篓里，而不是把原来淘宝天猫的鸡蛋全都拿出来。

我们看到，曲美有自己的网上商城，但是曲美仍然在天猫有旗舰店。

然而美乐乐的“出淘”却是彻底的“离淘”。

我们已经在天猫中看不到美乐乐的存在。

这就引出我们第一个相关的问题：家居建材的“淘品牌”今后线上的发展之路应该如何规划？过去两年的电商大战，目前已基本形成几方诸侯争霸天下的格局。

我用一句话形象描述目前的电商竞争格局：不想当皇帝的，都受封招安了。

家居建材吊顶行业变革的四大趋势

家居建材吊顶行业变革的四大趋势对家居建材企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。

通过电商手段，传统专卖店的功能更加全面，消费者也更容易收集到各类合适的产品，从而做出最优选择。

发展电商渠道是家居建材企业谋求变革的第一大趋势。

在未来，复合型的流通渠道将会继续存在，传统的消费市场也将继续存在，但是随着互联网的发展，会给传统渠道带来变革。

而随着竞争的愈演愈烈，价格手段将会成为武器，加速行业的洗牌。

而经销商的利润空间将会被压缩。

目前家居建材产品涨价使得一些企业的经销商出现了“货物囤积”的现象，有好产品却卖不出去，因此只能降价促销。

然而，尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩；另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，行业的发展困难重重却希望无限。

在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性，是未来家居建材企业保持利润的必经之路，也是家居建材企业变革的第二大趋势。

目前很多家居建材企业存在多个品牌，这并不利于传播。

目前家居建材行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。

而家居建材品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。

因此我认为，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。

以行业现状来说，现在的家居建材企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。

在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。

因此，未来家居建材企业变革的第三大趋势就是要加强品牌的个性化建设。

家居建材的如何做O2O

家居建材的如何做020 ?我们应该已经熟知家居建材电商发展过程中所遇到的各种困难，并且对如何解决问题也有非常明确的思路：那就是020模式。

可是，近期家居建材行业在电商发展上的努力表明，这个020模式说起来容易但做起来却倍感困难。

我用一句话总结家居建材行业电商发展的困难处境：线上的下不来，线下的上不去。

家居建材电商发展可能是目前为数不多甚至可以称之为仅存的尚未全面展开电子商务的行业。

在全球如火如荼的电商高歌声中，这种现象显得很不协调。

究其原因，不是家居建材行业不想与时俱进，而是行业电商发展存在着相当的困难。

在一次传统商场总经理培训班上，我把家居建材电商发展的形势和任务总结成四大：大趋势、大挑战、大危机、大战略。

其中大趋势讲的是企业经营的整体环境，大挑战谈的是家居建材行业电商发展的困难，大危机是谈家居建材传统渠道商所面临的电商挑战危机，而大战略则谈传统企业应该如何制定并落实电商发展战略。

价値双向传递大趋势电商发展的大趋势已经无人置疑。

倒是其发展的速度和方向值得一谈。

大半年前，我第一次给传统商场商总讲电商时，还到处找各种数字，什么上网人数，什么网购人数和网上销售额，什么京东发展速度，等等，似乎感到需要这些数字作为强大后盾来证明电商网购的大趋势。

可是过了2012年的双十一，我再给商总培训班讲电商时，就把以前的那些个数字都抛弃了。

双十一191亿的销售额，已经深深地印在所有人的脑海里。

正如马云所说，双十一淘宝天猫的网购狂欢，已经吹响了电商向传统经济挑战的集结号。

电商发展大趋势中，还有两件值得提及的故事。

一是马云与王健林对赌一亿元；二是最近苏宁去电气化后再次更名"苏宁云商"。

这两个故事的背后，已经不仅是电商发展趋势的问题，而是涉及到电商发展的方向问题，特别是传统企业电商发展方向问题。

万达的王健林与马云对赌时，并没有彻底否定电商发展的大趋势。

众所周知，万达一直在积极筹备自己的电商队伍，谋划自己的电商发展之路。

家居建材新零售大趋势

家居建材新零售大趋势随着互联网和科技的迅猛发展，家居建材行业也在不断迭代升级，新零售模式成为趋势。

新零售通过技术手段和数据分析实现线上线下融合，为消费者提供更便捷、个性化的购物体验。

在家居建材领域，新零售模式也带来了崭新的变革和发展机遇。

本文将探讨家居建材新零售的大趋势，并分析其对行业的影响和未来发展。

一、消费者需求趋向个性化和定制化随着生活水平的提高，消费者对家居建材产品的需求趋向个性化和定制化。

他们不再满足于传统的标准化产品，而是希望能够根据自己的喜好和需求定制产品。

这也给传统的家居建材零售模式带来了挑战，传统零售渠道通常采用批量生产和库存销售的模式，难以满足个性化和定制化的需求。

而新零售模式通过数字化、智能化的手段，能够更好地满足消费者的个性化需求。

通过大数据分析，新零售平台可以深度挖掘消费者的喜好和需求，精准推荐个性化定制的产品。

新零售平台也可以实现与定制生产企业的合作，将定制化产品直接推送给消费者，大大提升了消费者的购物体验。

二、智能化家居产品需求不断增长随着智能技术的不断发展，智能化家居产品的需求也在不断增长。

消费者希望通过智能家居产品实现家居生活的便捷、舒适和安全。

智能化家居产品包括智能灯具、智能家电、智能门锁、智能家居控制系统等，这些产品不仅可以提升家居生活的品质，还可以实现家居的自动化管理。

传统的家居建材零售店通常难以满足消费者对智能家居产品的需求，因为传统零售店的产品种类和库存受限。

而新零售平台可以通过与智能家居产品厂商的合作，将更多款式和品牌的智能家居产品引入平台，帮助消费者更方便地选择和购买适合自己的智能家居产品。

新零售平台还可以通过智能化的手段，为消费者提供智能家居产品的定制化方案。

通过大数据分析和智能算法，新零售平台可以根据消费者的家居环境和需求，为其推荐最适合的智能家居产品以及产品搭配方案，提升购物体验和产品使用效果。

三、多渠道融合营销成为发展趋势家居建材行业的市场竞争激烈，传统的单一渠道营销模式逐渐难以适应市场的需求。

家居建材新零售大趋势

家居建材新零售大趋势随着数字化和互联网技术的快速普及，新零售成为了一个崭新的概念和潜在的商业机会。

新零售是指以线上为核心，线下为辅助，将供应链、经营模式、数据分析等多个环节紧密结合的一种新型商业经营模式。

而在家居建材行业中，新零售也正在成为一种大趋势。

家居建材领域是一个非常传统的行业，尤其是家居建材门店的运营模式已经很难再有大的改变。

然而，随着消费者购买行为和消费环境的变化，线上购物方式越来越受到消费者的欢迎，因此家居建材行业也开始将目光投向了新零售。

在家居建材行业中，新零售的形式主要有以下几点：1. 产品展示和销售平台通过构建线上产品展示和销售平台，消费者可以更方便地了解商品的品质、材料、尺寸等信息。

在网上购物，消费者也可以方便地对商品价格进行对比。

与传统线下门店相比，线上平台的展示空间更大，消费者可以方便地浏览更多的产品信息，这有利于提高用户的购买意愿。

2. 供应链的升级新零售革命的一个关键点是供应链的升级，通过线上平台和数据分析技术，可以实现全渠道的库存管理，以及实现全场景的效率提升。

同时也可以大大提升消费者的满意度和信任度，消费者可以在网上定制商品，网上支付，网上收货等，大大缩短了购买流程，随时随地都可以下单。

3. 数据分析和预测通过实时数据分析和预测，新零售可以更好地了解消费者的行为和需求，快速调整产品结构和定价策略，精准营销，提高效率。

当前，家居建材行业中已经有很多品牌和公司开始实现新零售营销模式，其成功经验可供参考。

1.新氧拍拍手持多平台新零售新氧拍拍手持多平台新零售，通过线上平台、微信公众号等多个渠道进行销售，能够实现产品多维展示，更加便利的交易，并且不同平台的数据以及库存可以统一管理，大大提高了效率。

2. 小乐居小乐居作为中国首个家居新零售平台，通过线上和线下全渠道推广，设立了线上体验店和线下展示厅，消费者可以在线上浏览和了解产品，再到线下体验购买，大大提高了消费者的购物体验。

我国家装O2O行业发展前景分析

我国家装O2O 行业发展前景分析
随着信息不对称的减少、行业的急剧分化，家装O2O 行业开始呈现出用户消费升级、行业两极分化严重的状态。

从用户层面来讲，随着家装O2O 市场逐步深入人心，越来越多的人选择利用网络来介入自家的装修。

不同于过去传统家装时代，用户开始借助网络的手段消除传统家装行业中信息不对称的难题。

例如设计不到位、装修材料价格不真实、施工不科学用户正在利用互联网的手段逐渐减少这类问题的发生。

他们对于装修的关注从前端的设计转移到了后端的一线施工，从点到面，由轻到重地扩散并开始关注整个装修过程。

此外，据易观智库《2016 中国家装O2O 行业白皮书》分析，互联网家装市场服务随着用户需求的改变开始迭代升级，这也是因为用户消费升级原因。

他们的需求从过去单一的信息服务开始朝着一站式家装服务转移。

只有涵盖整个产业链的服务才能让用户真正感受到家装O2O 带来的变革，这样才能最大限度地解决用户痛点，从而为用户提供契合度更高的产品和服务。

而用烧钱模式带来的改变往往仅仅能够顾及到这个行业的某个或某几个阶段，并不能囊括整个全产业链，家装行业的本质并未发生太多改变。

这些少许改变并不能让用户买账，假如操作不当甚至可能会造成用户回流的风险，让家装O2O 市场变革变成一场空谈。

因此我在这里，斗胆抛出一个观点：只有能够升级行业效率的企业做的才是真正的互联网家装。

O2O 如何升级家装行业效率
家装领域的行业效率最重要的是两点，一种是服务链的能力，另一种是供应链的能力。

服务能力就是要清楚地知道在工地的每一个情况，工人和材料什么时候需要进场。

供应链的能力不是简单地管理一个经销商，而是要。

新美大入局，家装O2O迎来三大发展趋势

新美大入局，家装O2O迎来三大发展趋势互联网是一个充满变数的行业，与传统行业相结合的O2O更是如此。

就拿家装O2O来说，近日也是大事不断，先是新美大高调宣布进军互联网家装市场，而后搜房网却悄然放弃了自营互联网家装。

新美大作为国内最大的O2O平台，此番进入互联网家装市场，对于整个互联网家装市场的格局和行业发展定然会产生一定的影响。

新美大的入局正面反映了互联网家装市场的大好前景新美大此番单独成立家装事业部，足见整个美团点评高层内部对于互联网家装市场的高度重视，而新美大高调介入互联网家装市场，完全是看中了互联网家装市场的未来前景。

其一，虽说目前整个国内的房地产市场并不是特别火爆，但是整个国内的家装市场却呈现出了递增式的暴涨，整个行业的年均增长率达到了10%。

统计数据显示，2014年，国内装修市场的整体规模达到了3.4万亿，其中公共建筑装修的规模为1.9万亿，占据56%的市场份额，而住宅家装的规模为1.5万亿，占据44%的份额。

2015年装修市场规模更是突破了4万亿，如此巨大的市场规模岂能不令人垂涎三尺？其二，在2014年1.5万亿的住宅家装市场中，92%来自于传统的线下家装，家装电商仅仅只占据了8%的份额，这又足以说明整个互联网家装市场还不够成熟，同时又有着巨大的增长空间。

随着互联网的渗透率越来越高，家装用户的越来越年轻化，未来互联网家装市场与传统线下家装市场平分天下只是时间早晚问题，互联网家装甚至完全有超越传统线下家装规模的可能。

其三，目前整个家装行业竞争激烈，行业家装企业总数达到了14万家，而行业第一名的市场占有率远远低于2%，互联网家装平台所占市场份额就更是微乎其微，排名第一的市场占有率甚至只有0.2%。

家装行业目前处于一个百家争鸣的局面，市场格局远未形成定局，这给了新美大一个非常好的机会。

搜房网的转型从侧面印射出了互联网家装的乱象与新美大形成鲜明对比的则是搜房网的悄然放弃自营互联网家装，自从2015年互联网家装开始全面兴起之后，搜房网的家装板块也开始尝试从媒体属性的第三方平台逐步向自主装修平台过渡，并与其他互联网家装平台一样推出了666元/平方米的家装套餐。

O2O模式应用现状及发展趋势

O2O模式应用现状及发展趋势1. 引言1.1 O2O模式概述O2O模式，即线上到线下模式，是指将在线平台与线下实体店铺有效结合，为消费者提供更加便捷、快捷的购物体验。

O2O模式的出现使得消费者可以通过线上平台浏览商品信息、下单购买，并选择线下门店自提或配送到家，实现了线上线下的良性互动。

通过O2O模式，消费者可以在家里享受选购商品的便利，又能在线下门店实地体验产品，避免了传统线上购物无法亲身试用的不便之处。

O2O模式的核心理念是“互联网+”，通过互联网技术的应用，连接线上和线下的商业实体，实现信息的共享和资源的整合。

O2O模式的发展，不仅促进了线下实体店铺的转型升级，提升了消费者的购物体验，也推动了互联网经济的发展和更新。

随着社会的不断进步和消费需求的不断升级，O2O模式必将成为未来商业发展的主流趋势，为消费者和商家带来更多的机遇和发展空间。

1.2 O2O模式的优势1. 提升购物体验：O2O模式将线上线下相结合，用户可以通过线上平台实现预约、选购商品后到线下门店体验、试穿、试用等，极大地提升了用户购物体验。

2. 便捷支付方式：O2O模式支持多种支付方式，如在线支付、货到付款、线下刷卡等，用户可以选择最适合自己的支付方式，提高了支付的便捷性和灵活性。

3. 提高销售转化率：通过O2O模式，线下门店可以吸引更多线上用户到店消费，线上平台也可以将线下门店的商品推荐给线上用户，促进了销售转化率的提升。

4. 数据分析与精准营销：O2O模式可以实现线下消费数据与线上用户行为数据的整合，帮助企业更好地了解用户消费习惯和喜好，从而实现精准营销和个性化推荐。

5. 品牌提升和用户粘性增强：通过O2O模式，企业可以提升品牌知名度和形象，留住用户并提高用户忠诚度，增强了用户粘性和品牌忠诚度。

2. 正文2.1 O2O模式应用现状随着互联网技术的不断发展和普及，O2O（Online to Offline）模式已经在各行业广泛应用，并取得了显著成效。

020电子商务模式下中国家具企业发展现状及趋势

020电子商务模式下中国家具企业发展现状及趋势作者：林丛笑来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第09期摘要：O2O作为一种新型电子商务商业模式，支持消费者在线购买，满足线下体验和售后服务的可行性要求，为家具企业发展电子商务提供了新的方式。

近年来，家具企业电商模式的兴起，开启家具行业发展新趋势。

本文根据电商行业近年发展概况，对020模式下家具企业发展现状进行分析，发现家具电商目前处于初步阶段有较大发展空间，并对020模式下家具企业的未来发展趋势简要分析。

关键词：020 线上消费线下体验电子商务家具一、引言020（Online to Offline），即将线下商务的机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

消费者在线获取商品信息，筛选所需商品，下单后等待实体店发货，线下体验商品服务和售后保障服务。

最理想的O2O模式就是形成闭环模式，即通过线上“引流”到线下，线下体验与咨询之后，再“引流”回线上支付、分享。

这样可以吸引更多的消费者去线下实体店体验，提升对企业商品维护的认知度，同时降低线下实体店店面位置、装修等成本。

家具商品和其他一些网上销售的品类有所不同，其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。

家具商品属于高价值和慢速消费品，消费者需要反复挑选和比较家具的材质、手感、美观等，依赖于实体店的消费体验效果，一直成为家具行业电商发展的难题。

020模式的出现很好解决了这一难题，吸引线上消费者到线下体验和服务商品质量，保障消费者拥有最佳的家具购物体验。

众多国内家具企业主表示，家具企业触电之路势必围繞O2O模式展开。

二、020模式下中国家具企业发展环境2013年中国电子商务市场交易规模达到10.0万亿元，增长24.9%，据艾瑞网数据分析，预计到2017年交易规模达到22.2，基本保持20%左右的增长，电子商务行业已成为推动我国网络经济乃至国民经济发展的重要力量。

020模式作为电子商务模式之一，在2014中国家居行业进化高峰论坛上，家具企业主深刻意识到了O2O电商模式的重要性，对020在家具行业的可行性运用表示肯定。