自动售货机经营知识
自动售货机经营知识
➢表示正在售货的灯
②事后检查
➢门 ➢钥匙 ➢面板销售按钮 ➢收款袋.发票.工具等
是否开着
是否关上 是否忘记 是否检查正常 是否忘记
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5.营业
➢ 巡视员要努力与布机场所的负责人积极接触 ---赢得信任.好感，让其担负起维持布机场 所和收集情报的任务
➢ 应注意问题---着装.礼仪 ➢ 及时交纳场地费用 ➢ 充分的准备---服务票据.机器钥匙.清扫工具.
125 平均1500元/台年
250 平均3000元/台年
281 30000元/台，8年折旧，残值10%
398.75
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2.布机场地的扩张
①在原有的场地增加机器 ②开发新的布机场所
注意点：场地租金、电费
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3.重要指标的管理
.销量 .销售额 .毛利 .管理费用 .自动售货机设置状况 .投诉次数
自动售货机经营知识
2024/2/7
自动售货机经营知识
一、巡视员五大任务
1.适当地补充商品 2.彻底清扫 3.回收现金 4.自动售货机的点检 5.营业
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1.适当地补充商品
➢不要等到商品卖完再补货，最好卖到 1/3就补货；
➢巡视员补充商品，要掌握哪种商品卖得 最好。
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1.巡视路线的编制
①巡视路线---关系到巡视员最大限度提高销售额 ②巡视路线制定时必须考虑的因素
---时间因素
➢移动时间 ➢商品搬运时间 ➢补充商品的时间 ➢确认剩余数的时间
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1.巡视路线的编制
下列条件决定着经营的好坏：
①布机场地的密度 ②每个场所机器的台数 ③商品补充的频次 ④每台机器的销量
自动售货机经营模式有哪些？
新零售的今天，我们在火车站、商场、地铁站、社区、办公楼等到处都可以看到自动售货机的身影(shēnyǐng)。
凭借24小时无需专人盯守的自助售货优势，自动售货机已经成为新的行业热点和众多企业抢占的风口。
那到底(dào dǐ)经营自动售货机有哪些模式呢？第一类：代理加盟(jiā ménɡ)模式是当下(dāngxià)普及率最好的一种方式，得到了线下的大力发展，自己选择点位投放(tóufàng)，无需代理费用，只需每投放一台手机配件自动售货机，交1万押金，五年之后不做了，押金可以退还，这样的模式风险最低。
在经营期间为你解决采购商品来源问题，投放点位协商，对于刚起步的创业者更加适合。
第二类：零售直接购买模式从自动售货机厂家个人定制设备，价位一般在1-3万之间。
客户独立经营，负责采购、补货、补硬币、收纸币等全部经营流程，设置好价格就可以去找地方进行投放了，经营利润归经营者所有。
自动售货机厂家负责机器的安装、测试和日常维修等服务。
第三类：合作租赁模式一是与自动售货机合作租赁机器，客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。
自动售货机厂家提供机器安装等服务，租赁期间提供免费维修（不包括人为毁坏）。
二是与场地负责人合作租赁，找到公共场所负责人协商好，把自动售货机投放到该场所，再找到加盟自动售货机平台，让其投放设备，到时成本与该合作人平摊。
这种模式解决了场地，风险小。
PS：合作租赁可以减少双方的投资风险，但从长远的目光来看，这种经营模式因为投资者没有经验，更需要一个经验丰富的生产商引导它发展。
如果没有人专业的指导和协助，就连好一点的投放点位都谈不下来。
第四类：免费投放客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责机器和经营的一切事务。
利润分配具体议定。
这一类经营模式，客户往往是出于便捷生活的目的，而非盈利。
例如居委会为了增加小区的生活设施，提高居民的生活水平，会提供一些人流量大的地段给生产商，让自动售货机厂家经营。
自动贩售机运营方案
自动贩售机运营方案一、市场调研分析在选择要经营的自动贩卖机前，首先需要进行市场调研分析。
包括但不限于以下几个方面：1、目标市场：选择能够提供大量潜在用户的地点，如商场、学校、医院、车站、机场等公共场所。
2、消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括他们喜欢什么样的商品，有多少购买力等。
3、竞争对手：调查目标市场内已有的自动贩卖机品牌和商品种类，了解他们的销售状况和市场占有率。
二、选择合适的自动贩卖机根据市场调研分析的结果，选择适合目标市场的自动贩卖机。
自动贩卖机主要有饮料贩卖机、零食贩卖机、冷饮贩卖机、热饮贩卖机、新鲜食品贩卖机等。
需根据目标市场的特点和消费者需求来选择适合的类型。
三、选择合适的商品在选择商品时，需根据市场调研分析的结果，选择适合目标市场的商品。
一般来说，选择知名品牌、保质期长、易保存、受欢迎的商品。
如果条件允许，也可以考虑引入一些新颖的、特色的、网红的商品，以吸引顾客的注意。
四、合作伙伴选择在运营自动贩卖机的过程中，光有合适的自动贩卖机和商品是不够的，还需要有合作伙伴的支持和合作。
这些合作伙伴可以是供货商、维护商、销售合作伙伴、广告合作伙伴等。
选择信誉良好、服务周到、价格合理的合作伙伴，对自动贩卖机的运营将会起到很大的帮助。
五、价格策略确定商品的价格策略，一般来说，要根据市场的需求和竞争对手的价格来制定合理的价格策略。
可以根据商品的种类、品牌、规格等来进行定价。
另外，也可考虑采取一些促销活动和套餐销售来吸引顾客。
六、运营管理1、设备维护：定期对自动贩卖机设备进行检查和维护，确保设备的正常运作。
2、货品补充：根据销售情况定期对自动贩卖机进行货品补充，保证有足够的商品供应。
3、库存管理：定期对商品的库存进行盘点和管理，及时做好进货和补货工作。
4、销售数据统计分析：利用智能自动贩卖机的功能，实时统计分析销售数据，了解商品销售情况，以便及时调整运营策略。
5、客户服务：提供良好的客户服务，解答顾客的疑问，及时处理投诉，提高顾客满意度。
自动售货机介绍PPT课件
总结 随着社会的发展，科技的进步，现在 出现了智能自动售货机，支付方式也 多种多样，手机支付、微信支付、银 联卡闪付等等。
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谢谢您的观看！
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2、投入纸币 确定机器运行状态良好之后，就可以 开始进行买东西了。投入面值“1元”、 “5元”、“10元”的纸币，并且纸 币表面平整，无褶皱、死角、破损等。
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可使用“1元”或“五角”的硬币
3、投入硬币
自动售货机对硬币的识别能力非 常好，所以一般情况下，最好选 择投入硬币。一般机器只能识别 “1元”、“五角”，其他就不能 识别。
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6、退币（交易完成） 买完东西之后，向下拉动，退出购买流 程进行结账，如果需要找零，1、拉动 退币手柄，机器马上就把找零的钱掉在 退币口中，2、什么也不操作，机器也 会把找零的钱掉在退币口中。
向下拉动，退币
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7、取钱 一般退币口在机器的右下方。用手指向 内轻推，就能拿到找零的钱了。
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正常销售
该商品已售完
4、选取心仪的商品
投入数量相当的纸币或硬币之后，就可以进行买东 西了，观看商品下方的按钮，如显示“售空”，则 不能选择，应选择下方无任何提醒标志的商品进行 购买，轻轻的点击一下即可。
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5、取出商品 选择自己心仪的商品之后，在出货口拿出自己购 买的商品，轻轻地抬起挡板，拿走商品，不要用 力过大，以免损坏机器。
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自动售货机可正常使用
1、观察销售状态
当你决定在自动售货机买东西的 时候，首先，要确定自动售货机 能否正常使用，如果显示“销售 中”，则表示机器可以正常使用。 还有特殊情况就是，会显示“找 零不足”，这时，机器还是可以 使用的，但是一定要投入数目正 好的钱，否则将不找零。“纸币 停用”这是机器硬币还是可以使 用的，只是机器将不接收纸币。
自动售货机简介介绍
近年来，自动售货机市场规模持续扩 大，受到消费者便利性和24小时服 务的需求驱动。
全球范围
全球范围内的自动售货机市场规模已 经达到了数十亿美元，并且在未来几 年内有望继续增长。
自动售货机市场竞争格局
多元化竞争
市场上存在多个自动售货机品牌和服务提供商，竞争日益激 烈。
技术创新
竞争推动了技术创新和产品升级，例如更智能的支付系统、 远程监控和管理等。
库存管理
自动售货机内置库存管理系统 ，实时监测商品库存情况，并
通知运营人员及时补货。
02
自动售货机的类型与特点
饮料自动售货机
多样性
饮料自动售货机通常提供多种饮 料选择，包括碳酸饮料、果汁、 矿泉水等，满足消费者的不同口
味需求。
便捷性
通过自动售货机购买饮料，消费者 可以快速完成交易并即时获得产品 ，无需等待店员服务。
自动售货机市场发展趋势
• 智能化发展：自动售货机正变得越来越智能化，包括数据分析、库来越多样化，从饮料、零食到 日用品等。
• 环保和可持续性：随着环保意识的提高，未来的自动售货机将更加注重 环保和可持续性设计。
• 总结：自动售货机市场正处于快速增长和高度竞争的时期，同时也展现 出智能化和多样化的发展趋势。作为消费者，我们可以期待更方便、智 能和多样化的自动售货机服务。对于行业参与者来说，需要不断创新和 提升服务质量以适应市场需求和竞争压力。
采购与配送
与可靠的供应商建立长期合作关系，确保商品品质稳定、价格合理 ，并及时进行配送，确保自动售货机的正常运营。
监控与调整
实时监控自动售货机的销售情况，根据数据分析调整商品种类和数量 ，以满足客户不断变化的需求。
自动售货机的维护与保养
自动售货机经营模式有哪些？
自动售货机经营模式有哪些？自动售货机是指一种自动化的售货设备，被广泛应用于公共场合和商业场所，如地铁站、机场、学校、写字楼、超市等。
自动售货机经营模式是指运营者通过自动售货机实现的商品销售、收益分成等管理方法，以下是几种常见的自动售货机经营模式。
1. 自营经营模式自营经营模式是最常见的一种自动售货机经营模式，一般由自动售货机运营商自主经营管理。
运营商先投入自动售货机的购买成本和部署费用，并协商与场地方合作，布置自动售货机。
运营商自行负责自动售货机的货物采购、上货、维护、产品定价等各方面事宜。
自营经营模式的优点是自主性强，自主管理自主监管，不受其他因素的影响和干扰。
但是，自营经营模式自己一个人经营难以承担所有的费用和压力，风险高。
2. 委托经营模式委托经营模式是另一种自动售货机经营模式，经营者与场地方合作，出租空间放置自动售货机，委托运营商对自动售货机进行管理，包括货物采购、货架布置、产品定价等方面操控，收益由运营商和场地方共同分成。
委托经营模式的优点是运营商不用承担全部的投资运营风险，产品销售状况不佳时还可以及时解除合作关系。
但缺点是运营商不完全掌管自动售货机的情况，不能完全自主经营，而且双方的收益分配比例也是一直困扰双方的问题。
3. 合作经营模式合作经营模式是双方共同出资购买自动售货机，运营商与场地方进行分成合作，并定期进行盈利分成，这种经营模式需要两个团队之间的紧密配合，缺点是俩个团队之间可能会产生管理和分帐等各种问题。
合作经营模式的优点是风险分散，可以共同承担自动售货机运营的风险。
并且可以通过两个团队之间的集思广益来实现商业发展，但是在合作方案上有时存在分歧，需要双方共同协商解决。
以上是三种常见的自动售货机经营模式，各模式有不同的特点，可以灵活运用在不同的场合和实际情况中。
总的来说，选择哪种自动售货机经营模式取决于需求和资源分配，也要考虑到商业发展和营销策略方面的因素，需要运营者仔细思考和分析，合理使用。
投资自动售货机运营方案
投资自动售货机运营方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，自动售货机成为了现代生活中不可或缺的一部分。
无论是在商业区、学校、医院、车站等公共场所，还是在小区、写字楼、工厂等私人空间，自动售货机都成为了一种非常受欢迎的商业模式。
同时，随着科技的发展，自动售货机也在不断进行创新。
据统计，自动售货机市场的年增长率达到了20%，并且还在不断增长。
目前，自动售货机的应用领域已经涵盖了食品、饮料、咖啡、零食、日用品等多个领域，市场潜力巨大。
二、自动售货机运营方案1. 选址首先，选址是自动售货机运营中非常重要的一环。
在选址的过程中，可以综合考虑当地的人口密度、消费水平、人流量等因素，选择一个交通便利、人流量大的地点进行投放。
2. 自动售货机的采购其次，自动售货机的采购也是非常重要的一环。
在选择自动售货机的时候，可以根据自己的经营需求选择不同类型的自动售货机，比如有冷饮自动售货机、零食自动售货机、咖啡自动售货机等等。
可以根据实际情况进行多样化的组合。
3. 产品选择在选择产品的时候，也需要根据自己的目标客户群体进行选择。
比如在学校周边的自动售货机可以选择一些零食、饮料等产品，而在写字楼周边的自动售货机则可以选择一些健康饮品、果蔬饮品等产品。
4. 运营管理在自动售货机的运营管理中，需要注重产品的补货管理、设备的维护保养、资金的管理等方面。
需要建立一套完善的系统，确保自动售货机的正常运营。
5. 营销推广对于自动售货机的经营，还需要进行一定的营销推广。
可以通过活动促销、优惠券发放、线上推广等方式来吸引更多的顾客。
6. 技术升级随着科技的发展，自动售货机也在不断进行技术升级。
可以结合人工智能、大数据和云计算等新技术，来提高自动售货机的用户体验和运营效率。
三、投资及风险控制1. 投资预算在投资自动售货机的时候，首先需要做好投资预算。
投资预算的一部分包括设备采购、产品采购、选址租金等成本，另一部分包括设备维护、产品补货、人工等运营成本。
自动售货机如何运营管理
自动售货机如何运营管理引言自动售货机是一种便捷和常见的销售渠道，可以为消费者提供各种商品和服务。
它的运营和管理对于商家的业务发展至关重要。
本文将介绍自动售货机的运营管理方面的重要内容和建议。
1. 库存管理自动售货机的库存管理是一个关键的运营管理工作，它直接影响到销售和利润。
以下是一些库存管理的建议：•定期盘点：定期检查和记录自动售货机的库存情况，以确保商品的准确性和充足性。
•补货策略：根据过去的销售数据和需求预测，制定合理的补货策略，确保自动售货机中的商品始终保持充足的数量。
•畅销商品定位：根据不同商品的销售情况，合理布局自动售货机中商品的位置，将畅销商品放在更显眼和易于取用的位置，以提高销售。
•合理定价：根据市场需求和商品成本，制定合理的售价，以确保销售和利润的双赢。
2. 货币管理货币管理是自动售货机运营管理的另一个重要方面。
以下是一些建议：•定期清点现金：定期清点自动售货机内的现金，并记录准确的金额，以确保账目的准确性。
•更换找零硬币：在自动售货机中放置充足的找零硬币，并根据需要进行定期更换，以确保顾客有足够的零钱找零。
•预防假币：定期培训员工识别和预防假币，并配备专门的检测设备，以确保现金交易的安全性和准确性。
3. 故障维修自动售货机可能会遇到各种故障，及时维修处理是运营管理的一个重要环节。
以下是一些建议：•定期维护：定期检查和维护自动售货机的各个部件，包括货品投放装置、货币处理装置、显示屏和按键等，以确保其正常工作。
•快速响应：及时响应顾客和员工的故障反馈，迅速修复故障，以保证自动售货机的正常运行和业务开展。
•备件储备：备有常见故障问题的备件，并定期补充库存，以便快速更换和修复故障。
4. 数据分析数据分析是自动售货机运营管理的一个重要工作，可以帮助商家提高销售和业务决策。
以下是一些数据分析的建议：•销售数据分析：定期分析自动售货机的销售数据，如各商品销售量、日销售额等，以找出销售潜力和改进销售策略的方法。
自动售卖机说明书(37页)
第一章绪论时间过的真快，大学生活即将结束。
通过大学三年的学习生活，我在知识水平和实际工作能力方面都有很大的提高。
这是在老师的殷切指导和无限关怀下才有的结果。
没有老师传授知识的热忱，我们就无法更好的掌握和理解书本上的知识。
在这里我要向诸位老师说一声：“老师，您辛苦了。
”毕业设计是在完成全部基础课，专业课，课程设计和毕业实习后进行的，是为培养机械工程师的基本技能而安排的，是整个教学过程中最重要的教育环节，是对我们三年来所学过的知识的综合运用的全面考察和检测。
毕业设计的目的是培养我们独立从事科学研究的方法，步骤和工作能力，进一步提高我们的设计水平，让我们将所学到的知识更加系统化，条理化。
在本次设计中，由于本人的知识和设计水平有限，，实际经验的缺乏，设计中难免有一些缺点，恳请诸位老师给予批评和指导。
在设计中我经常想老师们请教问题，得到了老师的指导和帮助。
得以完成毕业设计。
忠心的感谢各位老师，这使我在理论和实践运用方面有所提高，也让我看到了自己的缺点和不足，我将引以为戒，力争在近乎的工作岗位上不断的完善知识结构，更好的完成本职工作为母校争光。
第二章自动售货机的发展史及目标意义自动售货机发展简史自动售货机最早出现在二十世纪五、六十年代的西欧，当时在美国的地铁系统中，人们可以用1美分在自动售货机上买到一块口香糖。
作为一种全新的零售方式，八十年代以来，自动售货机在美、日等发达国家得到了迅速地普及和发展：被广泛地布放于车站、油站、码头、机场、宾馆、写字楼、娱乐场所及大街小巷和公路旁。
人们通过自动售货机可以买到食品、香烟、饮料、报纸、票、卡甚至鲜花和小宠物等物品。
目前自动售货机是一种集声、光、机电一体化的高新智能化产品。
它诞生的历史至今发展过程如下：诞生于公元前215年的古埃及神庙，用于分配圣水。
1700年，英国酒馆里有了能用硬币购买的售烟盒。
1706年，中国人造出使用硬币操作的自动售铅笔机。
1905年，美国邮局开始使用邮票售卖机。
运营自动售货机如何节约成本？购机时,记得考虑这几点
运营自动售货机如何节约成本？购机时，记得考虑这几点随着科技的不断发展，自动售货机已经成为我们日常生活中的一个不可或缺的部分。
随着市场需求的不断增长，运营一台自动售货机已经成为许多人创业的首选。
然而，一个自动售货机运营的成本并不低，如何在尽可能地降低成本的情况下实现盈利呢？本文将就此问题展开探讨。
一、购买成本在购买自动售货机时，不仅要考虑机器的价格，还需考虑它的维护和检修成本。
因此，选购自动售货机时，需要关注机器的售后服务质量、售后服务周期、是否提供免费的维修保养等方面。
只有选择了售后保障完备的自动售货机，才能够充分减少维护维修等方面的成本。
二、地点选择自动售货机要想实现盈利，离不开选择一个高流量、高消费水平的地点。
如果选取地点不佳，就算是再高效、时尚的售货机，也难以吸引消费者的眼球。
另外，不同的地点对售货品类的需求也不同，例如在学校里的自动售货机，要以零食、饮料为主，而在办公区或商业区，人们更多会选择午餐、早餐等实质性的食品。
因此，在选择地点时，需要考虑到商圈消费热度、人流密度、装修费用等因素，做到综合考虑，不光看眼前的热闹，还需考虑长远的稳定性。
三、选择供应商选择合适的供应商也是减少成本的关键之一。
供应商的产品质量、种类齐全、价格合理性等方面都需要考虑到，且选择时需要注意搭配。
比如，在一个学校里的自动售货机，不仅要有学生喜欢的饮料和零食，还要考虑到学生的午餐需求，亦或是周围居民群体的需求。
因此，多选择一些价格适中、不容易过期的食品，可以有效地降低运营成本，并大大提高自动售货机的利润空间。
四、技术创新技术的不断进步与创新，使得自动售货机的使用范围不断扩大。
例如自动售货机上可以安装支付宝、微信等支付平台，这对于消费者来说方便了自己，对于店家来说也可减少一些机械故障的发生，减少维护成本，提高效率。
利用基于云服务的自动售货机操作系统，可以进一步提高销售的效率，并实现定制化的商品推荐。
总之，在运营一台自动售货机时，要做好全面的规划，并充分考虑到每一个环节的影响因素，这样能够有效地降低成本，提高盈利空间，并拥有更多的优质消费者。
自动售货机系统的数据分析与运营管理方法研究
自动售货机系统的数据分析与运营管理方法研究随着生活节奏的加快和人们对便捷性的需求增长，自动售货机席卷全球成为一种常见的零售业模式。
自动售货机通过智能技术和数据分析手段，提供了更加便捷快速的购物体验。
本文将探讨自动售货机系统的数据分析与运营管理方法，旨在为企业提供更加高效的经营决策支持。
一、自动售货机系统数据分析1. 用户消费行为分析：自动售货机记录了大量用户的购买行为数据，这些数据对于企业了解用户偏好、调整产品策略具有重要意义。
通过对用户消费行为的分析，可以挖掘出用户对不同产品的购买次数、时间分布、热门商品等信息，并根据这些信息调整产品的定价和补货策略，以提高销售额和用户满意度。
2. 商品销售趋势分析：自动售货机系统能够实时监测商品销售情况，包括销售数量、销售额、销售时间等。
通过分析商品销售趋势，可以了解产品的市场需求和销售周期，进一步优化产品组合和库存策略。
此外，还可以通过对比不同地区或不同时段的销售数据，确定销售季节性波动和地域性差异，以有针对性地进行推广和促销活动。
3. 故障预警与维修管理：自动售货机系统能够监测设备工作状态和故障情况，及时发出报警信息，帮助企业进行维修管理。
通过对设备故障数据的分析，可以预测设备的维修周期和寿命，提前安排维修人员，降低停机时间和维修成本。
二、自动售货机系统运营管理方法1. 库存管理：自动售货机通过对库存量和销售数据的分析，能够精确掌握不同商品的销售情况，帮助企业合理安排库存。
在库存管理方面，可以采用货存补充策略，根据销售速度和库存量的变化，及时补充库存，确保商品的供应充足，避免供货不足或积压过多。
2. 货道优化：货道是自动售货机中承载商品的通道，合理的货道设计能够提高商品的展示效果和销售率。
通过数据分析，企业可以了解商品的销售情况和热度，针对性地调整货道的位置和数量，提高商品的曝光率和销售机会。
3. 促销和推广活动：通过对用户购买行为的数据分析，企业可以得知用户偏好和需求，进而开展促销和推广活动。
自动售货机公司运营方案
自动售货机公司运营方案一、公司概况随着社会的发展，自动售货机成为人们生活中不可或缺的一部分，市场需求量大。
自动售货机公司成立于2020年，公司总部位于北京，现有员工300余人，固定资产超过5000万元。
公司的主要业务是自动售货机的研发、生产、销售及售后服务。
自动售货机公司的发展宗旨是“让生活更便利，让服务更贴心”，致力于成为中国最具影响力的自动售货机公司。
二、市场分析目前，中国自动售货机市场有着巨大的潜力。
据统计，自动售货机市场的年增长率约为30%。
其中，食品饮料类自动售货机一直是市场的主要增长点。
另外，随着科技的进步和社会的发展，智能自动售货机正在逐渐得到消费者的认可和接受，成为未来发展的重要方向。
此外，随着城市化进程的加快，人们的生活节奏加快，对便捷的生活方式的需求也在不断增加，这为自动售货机市场的发展提供了广阔的空间。
因此，我公司计划在未来几年内，通过不断的技术创新和产品升级，抓住市场机遇，不断拓展市场份额，提升品牌影响力。
三、产品与服务自动售货机公司的产品主要分为零食饮料自动售货机、生鲜食品自动售货机、日用品自动售货机、鲜花自动售货机等。
公司的自动售货机具有智能化、多功能化、快捷化特点。
公司秉承"客户至上"的理念，提供全天候的售后服务，为客户解决各类问题。
四、技术力量自动售货机公司拥有一支由经验丰富的技术专家和工程师组成的技术团队，技术力量雄厚。
公司不断加大科研力度，与国内外知名高校、科研机构建立了合作关系，确保技术的领先性和创新性。
公司不断研究市场需求和产品研发，不断提高产品的技术含量和竞争力。
五、销售渠道自动售货机公司的销售渠道主要包括线上销售和线下销售两大渠道。
线上销售主要通过自动售货机公司的官网、手机APP进行销售，线下销售主要通过自动售货机设备的经销商进行销售。
通过多元化的销售渠道，公司能够更好地满足不同客户的需求，提高销售业绩。
六、市场营销1.品牌宣传：公司将通过多种方式进行品牌宣传，包括大型展会、宣传广告、会议讲座等形式，提高品牌知名度。
自动售货机运营方案
自动售货机运营方案一、引言自动售货机是一种便捷的销售渠道，通过技术手段实现商品的自动售卖。
它兼具24小时不打烊、无需人力服务、消费者可自行选购等优势，受到越来越多商家的青睐。
然而，自动售货机的规模化运营并非易事，需要针对当地市场和实际情况，制定有效的运营方案。
本文将针对自动售货机的运营方案进行详细分析。
二、市场分析1. 市场需求自动售货机适用于各类公共场所，如商场、学校、医院、办公楼等。
在现代社会，人们生活节奏加快，对于快餐、饮料等商品的需求增加。
自动售货机的便利性能够满足消费者的购买需求，因此市场需求较大。
2. 市场竞争自动售货机市场竞争激烈，主要竞争对手包括各大连锁快餐店、便利店等。
这些竞争对手在产品种类、价格、服务等方面都有一定优势，因此自动售货机需要在这些方面找到差异化优势，才能够在市场中立于不败之地。
3. 市场前景随着科技的不断发展，自动售货机市场前景广阔。
未来，随着人们对生活品质的要求不断提高，自动售货机必将成为主要的消费渠道之一。
因此，对自动售货机的规模化运营具有较大的发展空间。
三、运营方案1. 选址选址是自动售货机运营的第一步，需要选择位置人流量大、消费者密集的地方。
优秀的选址能够直接影响到自动售货机的销售情况，因此需要对选址进行综合考量和分析。
2. 商品选择自动售货机的商品选择需要与所在位置的消费者群体相适应。
例如，在学校周边的自动售货机可以选择零食、饮料、方便面等学生喜爱的食品，而在医院周边的自动售货机可以选择医用口罩、消毒湿巾等医疗用品。
商品选择需要根据实际情况进行调整，以满足目标消费者的需求。
3. 设备维护自动售货机需要定期进行设备维护，确保设备正常运行。
这包括设备的清洁、物品的补充、设备故障的及时修理等。
设备维护能够保证自动售货机的正常运营，避免因设备问题导致的经营困难。
4. 价格策略自动售货机的价格需要根据市场情况进行合理定价。
价格过高可能导致消费者不愿购买，价格过低又会影响到盈利。
自动售货机管理流程和方法
自动售货机管理流程和方法自动售货机是一种高效、方便的销售渠道，它能够为人们提供各种商品，如饮料、零食、烟草、报纸等。
自动售货机的管理流程包括设备管理、商品管理、库存管理、销售管理等方面，将在以下进行详细介绍。
一、设备管理设备管理是自动售货机管理的核心。
在设备管理中，主要包括设备安装、设备维护、设备报修等几个环节。
设备安装是自动售货机管理的第一步，在这个环节中，需要首先选择适合设备安装的场所，如商场、超市、学校、车站等等。
同时也需要考虑设备能否正常供电，并满足运转的条件。
安装完毕后，需要对设备进行日常维护，包括清洗、补货、加油、维修等。
环境等也需要进行卫生管理，防止引起食品污染和消费者卫生问题。
二、商品管理商品管理是自动售货机管理的重要环节。
在商品管理中，主要包括产品选择、产品采购、产品摆放、产品推广和陈列策略等。
需要根据设备的类型和周围的消费环境，选择适合的商品。
针对不同场所和不同消费者的需求，选择适宜的产品种类，如饮料、零食、糖果、烟草等。
需要对产品进行采购，选择适宜的供应商，并建立稳定的合作关系。
在采购过程中，需要注意产品质量和价格，以保证售出的产品符合消费者的需求。
产品摆放是产品管理的重要环节，不同的产品应该采取不同的陈列策略和摆放方式，以吸引消费者的视线，并方便其选择和购买。
在推广方面，可以采用促销活动、礼品赠送等方式，以提高自动售货机的销售量。
三、库存管理库存管理是自动售货机管理中重要的一环。
在库存管理中，需要掌握设备存货量、库存时间等信息，以便于及时补货。
需要对设备进行定期的库存盘点，及时补充不足的商品。
需要根据库存信息分析每个品种的销售情况，制定合理的补货计划，防止出现产品积压或者短缺的情况。
在新增商品时，需要考虑产品周转率和保质期，以便于精准地控制库存量。
为了提高库存管理效率，可以使用电子商务程序、扫码设备等信息技术手段，进行在线库存管理和智能补货。
四、销售管理销售管理是自动售货机管理的最终目标和核心环节。
无人售货机运营方案
无人售货机运营方案
自动售货机如何经营？位置、设备、售卖品等都是必不可少的，那么无人售货机如何运营呢？
1、位置的选择
位置选择对自动售货机的运营来说是至关重要的，比较理想的场所是学校、影院、医院、旅游景点、汽车火车站等等，体育馆人多的户外广场也很不错。
居民区、商业街效果不是很好。
一般都是选择人多且空间相对封闭、周边竞争小的场所。
2、设备的选择
选择一定不能太低价格的设备，自动售货机作为一种赚钱的工具，质量和售后是非常重要的。
3、售卖品的选择
自动售货机做为线下的零售终端，和小卖部一样覆盖的范围都非常有限，消化的都是附近的市场，复购率高才能有利润，成功的案例都是卖零食、饮料、食品、水果蔬菜、盒饭鸡蛋等日常快消品。
4、要善于利用后台分析数据
自动售货机都已智能化了，除了现金还能支持手机扫码支付，使用非常方便。
另外可以通过无线远程管理后台时时监控自动售货机的销售数据和状态，定期下载数据报表进行分析，销量大的商品不一定单利润高，单利润高的商品不一定销量大，根据数据对他们的配额进行合理分配以达到总利润的最大化。
5、多参加支付宝微信支付官网的活动
经常有回馈金也能吸引客户多在售货机上购物，当然也可以在节假日自己设定活动。
6、建立快速及时的售后机制
万一机器没出货要及时响应进行处理，建立良好的口碑，大家才更喜欢在自动售货机上购物。
自动售货机的特色与运营
从 １９ ９ ９年 开 始 发 展 自动 售 货 机 事 业 ，据 统 计 ， 目前 全 国拥 有 总 量
图 １
不 超 过 ２万 台 ， 运 营 商还 没够 的 规 模 ， 更 谈 不 上 跨 地 区 的 连 锁 了 。２ ０ 年 ， 日 本 利 用 自 ０４
巨大 。
自动 售 货 方 式 在 商 品 零 售 业 态 中 是 创 新 、 时 尚 、 便 利 、 进 步 的 代 表 。 它 与 超 市 相 区 别 的 业 态
自动售货机 布放场所／ 顾客
特 征 是 ：距 离 上 更 靠 近 消 费 者 ，步
行 ５至 １ Ｏ分 钟 便 可 到 达 ； 消 费 的
销 售 神 圣 之 水 （ 水 ）的 自动 售 水 圣 机 。 最 早 的 普 及 型 自 动 售 货 机 是
《 靴 ＂靶警
１ ２ 年 由 日 本 中 山 小 一 郎 制 作 的 ９４
袋 装 零 食 自动 售 货 机 。 自 动 售 货 机 现 在 在 欧 美 与 日
本 等 发 达 国 家 都 已 普 及 。 日 本 总 兆 拥 有 ５ ０万 台 ， 平 均 每 ２ ６ ３人 就 有 一 台 ；美 国 ６ ０万 台 ， 平 均 每 ８ ４ ０人 有 一 台 ｛ 欧 洲 国 家 也 达 到 了 每 ６ ０人 拥 有 一 台 的 水 平 ； 而 中 国
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卜式 承 认 ， 不 断 被 引 入 ， 使 我 国 的 零 售 业 态 销 售 方 式 被 我 国 零 售 业 不 断 丰 富 与 完 善 。 尤 其 是 无 店 铺 从 而 也 掀 起 了 一 股 无 店 铺 销 售 发 其 中 ， 自 动 售 货 机 的 发 展 充 实 了 销 售 正 在 不 断 扩 大 国 内 的 零 售 市 展 的 高 潮 。 无 店 铺 销 售 方 式 ， 不 少 消 费 者 越
自动售货机产品运营方案
自动售货机产品运营方案随着社会的发展和科技的进步，自动售货机作为一种新型的零售模式逐渐流行起来。
通过自动售货机，消费者可以随时随地购买到各种商品，从饮料到零食，从生活用品到化妆品，一应俱全。
自动售货机不仅节省了人力成本，提高了销售效率，还能够满足消费者的个性化需求，为商家带来更多的盈利机会。
因此，自动售货机产品的运营对于商家来说显得至关重要。
二、目标市场分析自动售货机的目标市场主要包括学校、企业、商场、车站等人流密集的地方。
首先，学校是自动售货机的主要目标市场之一。
随着学生的增加，他们的零食需求也越来越旺盛。
因此，在学校中设置自动售货机，既能满足学生的需求，又能够创造更多的销售机会。
其次，企业是自动售货机的另一个重要目标市场。
在企业中，员工的工作时间往往比较长，他们经常需要购买一些零食、饮料等来解解馋。
此时，通过自动售货机，可以满足员工的需求，提高企业的员工满意度。
同时，商场、车站等地方也是自动售货机的潜在市场，这些地方的人流量大，消费能力强，是自动售货机的理想出货点。
三、产品定位自动售货机产品的定位是为消费者提供方便快捷的购物体验。
通过自动售货机，消费者可以随时随地购买到各种商品，无需等待和排队，节省了宝贵的时间。
同时，自动售货机还能够为消费者提供个性化的商品选择，通过不同类型的自动售货机，满足不同消费者的需求。
因此，自动售货机产品的定位是快捷、便捷、个性化的购物体验。
四、产品特色自动售货机产品主要有以下几个特色：1、多样化的商品选择。
通过自动售货机，消费者可以购买到各种类型的商品，包括饮料、零食、日用品、化妆品等，满足不同消费者的需求。
2、支付方式多样。
自动售货机支持现金支付、刷卡支付、移动支付等多种支付方式，方便消费者的购物。
3、智能化的管理系统。
自动售货机配备智能化的管理系统，能够实时监控商品的销售情况，自动补货，避免了售货机断货的情况。
4、环保节能。
自动售货机采用节能环保的设计，减少了对环境的影响，符合现代绿色消费的理念。
自动售货机运营方案
自动售货机运营方案自动售货机作为一种智能化的商业模式，已经在全球范围内得到广泛应用。
它不仅为消费者提供了便利，也为商家带来了新的商机。
在这篇文章中，我们将讨论一些自动售货机的运营方案，并探讨如何在竞争激烈的市场中取得成功。
第一部分：选择合适的地点自动售货机的运营地点是至关重要的。
选择一个高流量的地点，如商场、写字楼、学校或车站等，可以有效增加销售额。
此外，应该仔细研究目标客户群体，并选择与他们购买习惯和需求相匹配的产品。
第二部分：提供多样化的产品为了吸引更多的消费者，自动售货机需要提供多样化的产品。
除了传统的饮料和零食，还可以考虑销售小食品、便当、水果、咖啡等。
此外，根据当地的文化和需求，提供一些特色产品，可以吸引更多的顾客并提高销售额。
第三部分：保证产品的新鲜度和质量确保售货机里的产品始终保持新鲜和高质量是非常重要的。
定期检查和维护售货机设备，及时清理和更换过期商品，以及与供应商建立良好的合作关系，这些都是保持产品新鲜度和质量的关键。
消费者对食品安全和质量的要求越来越高，只有保证了这一点，才能赢得他们的信任和忠诚。
第四部分：运用科技提升用户体验在自动售货机的运营中，运用科技可以大大提升用户体验。
例如，通过在售货机上安装智能屏幕，可以显示商品信息、价格和优惠活动，帮助消费者做出更明智的购买决策。
此外，还可以使用支付宝、微信支付等电子支付方式，为消费者提供更便捷的购买体验。
第五部分：进行市场推广活动为了吸引更多的消费者，自动售货机运营商可以进行一些市场推广活动。
例如，与合作伙伴一起举办限时促销活动，提供打折或赠品等优惠措施。
此外，与社交媒体渠道合作，通过发布有趣的内容、举办线上互动活动，可以有效提高品牌知名度，并吸引更多的顾客。
结语自动售货机作为一种新兴的商业模式，拥有巨大的发展潜力。
通过选择合适的地点、提供多样化的产品、保证产品的质量和新鲜度、运用科技提升用户体验以及进行市场推广活动，自动售货机运营商可以在竞争激烈的市场中取得成功。
开门取货的自动贩卖机原理
开门取货的自动贩卖机原理自动贩卖机，这玩意儿可真是方便得让人惊叹！走在街头，看到那一排排闪闪发光的机器，心里总忍不住想：要是能一键买到自己想要的东西，那得多爽啊！这不，我今天就来给大家聊聊开门取货的自动贩卖机是怎么工作的，听起来好像有点高大上，但其实就是个简单又有趣的过程，保准你看完之后忍不住想去试试！1. 自动贩卖机的基础1.1 什么是自动贩卖机？自动贩卖机，顾名思义，就是一种可以自助购买商品的机器。
想象一下，你正饥肠辘辘，路过一家机器，想吃点零食，轻轻一按，嘿，零食就出来了，这简直就是懒人福音啊！而且，现在的自动贩卖机可不止是卖饮料和零食，甚至连新鲜的寿司和热乎乎的咖啡都有，真是应有尽有。
1.2 它是怎么运作的？这个机器的原理其实没那么复杂。
机器里面有一个存货系统，可以存放各种各样的商品。
用户只需选择想要的商品，机器就会通过一套智能系统来检测商品的位置，确保你点的东西能顺利取出，像是一个忠实的“店员”，随时待命。
2. 开门取货的过程2.1 选择商品你走到机器前，首先得投入零钱或者用手机支付，像是把“通行证”交给机器。
接着，你就可以选择想要的商品，可能是那款你梦寐以求的巧克力，或者是刚刚出炉的包子。
每次选择的瞬间，那种期待感就像抽奖，简直让人心跳加速！2.2 取货机制当你下单后，机器会立即启动，像是一个精密的舞者开始表演。
它会打开相应的货格，商品就会顺着一个小滑道滑下来，最后出现在一个取货口。
你只需伸手一抓，嘿，自己的美味就到手了！整个过程就像魔术一样，让人目不暇接。
3. 自动贩卖机的优势3.1 方便快捷说到自动贩卖机，最大的优点就是方便。
随时随地，你都可以轻松获取到想要的东西，完全不需要排队等候。
这对于忙碌的上班族来说，简直就是一剂良药。
快节奏的生活中，这种便利让人感受到生活的小确幸，简直是“懒人”的绝佳选择。
3.2 减少人力成本另外，自动贩卖机还可以减少人力成本，节省运营费用。
传统店铺需要雇佣员工，负责顾客服务和库存管理，而自动贩卖机则省去了这些麻烦。
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平均数
14
4.布机场所的管理
从以下因素分析布机场所销售动向：
因素
①机场所机器的利用者 ②同行业机器
增加原因
增加 被撤去/故障多 /不能正常运转 减少
减少原因
新设置机器影响
③销售商品
④采用机器型号 ⑤机器设置场所
引进新商品
4
2.彻底清扫
清扫重点部位 取货口 照明板 广告宣传栏每次巡视 机器外部
机器内部 硬币器
频次 每次巡视 每次巡视 每次巡视 每次巡视
每次巡视 每月1次
方法 用毛巾/抹布 用毛巾/抹布 用毛巾/抹布 用毛巾/抹布
用毛巾/抹布 用毛刷
排气窗口的过滤器 投货口 出货装置
每月1次 每月1次 每月1次
用毛刷 用毛巾/抹布 用毛刷
注意点：场地租金、电费
27
3.重要指标的管理
.销量 .销售额 .毛利 .管理费用 .自动售货机设置状况 .投诉次数
28
4.自动售货机的管理
①运转台数 ②停止运转的机器 ③可能设置的机器 ④进行翻修中的机器 ⑤翻修后可以使用的机器 ⑥运转不良的机器
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5.自动售货机的设置状况
A新增设置的机器 B撤回的机器 C已设置机器的替换 D设置纯增减的机器 E购入机器台数 F布机场地的职业分类 G撤回机器的理由 机器台数增加 机器台数减少 原则上台数不变 A-B（运转台数增减） 闲置机器等于A+C
照明板 荧光灯 广告宣传画 表示正在售货的灯 是否正常 是否开着 是否干净.有无破损 是否开着 是否关上
确认
②事后检查
门
钥匙
面板销售按钮 收款袋.发票.工具等
是否忘记
是否检查正常 是否忘记
7
5.营业
巡视员要努力与布机场所的负责人积极接触 ---赢得信任.好感，让其担负起维持布机场 所和收集情报的任务 应注意问题---着装.礼仪 及时交纳场地费用 充分的准备---服务票据.机器钥匙.清扫工具. 收款袋.零钱.维修工具.名片. 驾照.商品 （详见巡视记录单）
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2.巡视员负责地区的设定
①一般情况
考虑区域化就近管理
②销量大的布机场所的对策
如果一个场所设置50台以上机器，就要考虑安排常驻 人员，以提高效率
③特殊类型的布机场所对策
特殊场所（如娱乐、海水浴场只在短时间设置机器） 特殊管理，可用临时人员
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3.巡视员的工作分析（月份）
按下表进行综合分析：
巡视员
21
9.巡视负责人的实务
①路线编成---减少路线的花销 ②在布机场所每台机器销售动向 ③初期要特别重视布机场所的开发
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三、商品政策
1.商品政策 2.货道管理 3.把握商品的销售动向
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四、布机场所的开发
场所
①学校 ②车站 ③游乐园.公园.动物园 ④机场大厅 学生数 每天的客流量 每天的入场人数
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6.库存管理
商品库存管理的责任： 库存类型 仓库内库存的责任 （仓库库存） 机器内库存的责任 （机内库存） 补货后剩余商品 （车内库存） 责任人 仓库负责人 巡视员 巡视员
巡视员补充商品数=前一天车内库存数+当天仓库出库数-当天车内库存数
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7.销量日报
巡视员每日进行巡视的同时，把每台机器 的销售数据采集并提交给财务人员，由 财务人员汇总，做成日报，便于及时掌 握销售情况。
自动售货机经营知识
2005年 大连富士冰山自动售货机有限公司
一、巡视员五大任务
1.适当地补充商品 2.彻底清扫 3.回收现金 4.自动售货机的点检 5.营业
2
1.适当地补充商品
不要等到商品卖完再补货，最好卖到 1/3就补货；
巡视员补充商品，要掌握哪种商品卖得 最好。
3
2.彻底清扫
清扫---是基本的服务 清扫---决定机器的寿命 清洁---能让顾客有购买欲，能提升商品的 形象 清扫---用毛巾/抹布对机器内外侧全面的 擦拭
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8.销售库存状况表（月盘）
⑪检查实际销售数量和理论销售瓶数的误差 A理论销售瓶数 B实际销售数量 C误差 D无偿提供数 A-B 为客人无偿提供 上月库存+当月入库-当月库存
E有必要调查的误差 C-D
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8.销售库存状况表（月盘）
误差调查顺序：
①确认输入电脑的误差 ②车内库存的确认 ③机内库存的确认 ④查明那台机器的误差 ⑤询问原因
8
二、巡视负责人的任务
1.巡视路线的编制 2.巡视员负责地区的设定 3.巡视员的工作分析 4.布机场所的管理 5.自动售货机的设置场所 6.库存管理 7.销量日报 8.销售库存状况表 9.巡视负责人的事物实务
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1.巡视路线的编制
①巡视路线---关系到巡视员最大限度提高销售额 ②巡视路线制定时必须考虑的因素 ---时间因素
销售额（含税）
销售额 （不含税） 毛利 电费
2500 每月售卖1000罐;平均售价2.5
布机场地租金
广告收入 折旧费 一次损益
125 平均1500元/台年
250 平均3000元/台年 281 30000元/台，8年折旧，残值10% 398.75
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2.布机场地的扩张
①在原有的场地增加机器 ②开发新的布机场所
移动时间 商品搬运时间 补充商品的时间 确认剩余数的时间
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1.巡视路线的编制Biblioteka 下列条件决定着经营的好坏：
①布机场地的密度 ②每个场所机器的台数
③商品补充的频次 ④每台机器的销量
---商品补充频率
每台机器销售数量 每台机器的商品收容数
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1.巡视路线的编制
具体的路线编制的顺序：
先在地图上把布机场所画出来 预测每台机器的销售瓶数 巡视员每个月的布机场所巡视完成情况表
5
3.回收现金
每天都要回收现金 找零用的零钱用完了---也是造成销售额减少 的重要原因 定期收款---关系到对销售额的正确预测 每台机器---一个收款袋 把钱和写有布机场所地点名字的票据---一起 放进收钱袋里 确认退币口有无剩下的硬币
6
4.自动售货机的点检
自动售货机的点检项目 ①事前检查
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6.布机场地的管理
.新开发场地合同的签订 .合约到期布机场地的续签
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留意点
注意点
教学楼.图书馆.校园内. 体育馆.食堂 站台.候车大厅
⑤医院
⑥报社 ⑦外企办公室.工厂 ⑧加油站.高速公路休息区
每天的患者、床位
职员数 职员数 车流量 365天 365天.24小时
⑨展览会场
⑩商业步行街 ⑾图书馆
入场人数
客人流量.步行人数 利用人数
举办展览的次数和内容
逗留时间长短
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五、经营管理
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6.库存管理
工作流程
①向饮料商订购商品 ②购买商品的入库 ③巡视员的出库 ④仓库库存数的确认 ⑤商品的订购
管理
订货总帐管理
备注
交货单与订货总帐对照 货物数量的确认 按出库票进行发货 每天确认 先进先出 总帐与实物相符
把握每种商品销售动向 不要出现脱销 /不要出现过剩 把握每种商品保质期 机内库存/仓库库存 巡视员带回的不合适商 无偿换回好商品 品要及时更换
销售商品种类少 /与同行对比较差
变化/使用不方便
以旧换新/用新机型 使用旧机型 变化
⑥布巡视员因素
巡视员换了
机器清洁 补货频度合适
巡视员水平低/ 断货/故障处理不及时
机器不清洁 补货频度不合适
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5.自动售货机的设置场所
①布机场所设置的机器，是否放在顾客经常 能看见，较显眼的地方； ②办公室等一些顾客上班的地方，离机器设 置地点远不远，方不方便使用； ③同一地点同行业机器设置情况，销售情况
1.自动售货机的经营指标 2.布机场地的扩张 3.重要指标的管理 4.自动售货机的管理 5.自动售货机的设置状况 6.布机场地的管理
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1.自动售货机的经营指标
单台售货机月指标 项 目 指 标 2140 730 平均进价1.65,毛利34% 175 7度/台天，0.8元/度（168元/月） （单位:元） 备 注