自动售货机的经营模式(精)

自动售货机的经营模式

自动售货机行业摸爬滚打二十多年,经营模式日趋成熟。于目前而言, 自动售货机的经营模式主要有三类。

第一类:直接购买。客户购买生产商的机器。客户独立经营,负责采购、补货、补硬币、收纸币等全部经营流程。生产商负责机器的安装、测试和日常维修等服务,一年内免费保修。经营利润归经营者所有。

自动售货机的造价普遍不低于 2万,经营成本在零售业中排行第一位。经营者不能只考虑自动售货机能不能赚钱, 还要考虑利润和成本。若果成本高二利润低, 不如投资其它行业。而且从长远的发展目光看, 机器的维修成本也要计算在经营成本之内, 而一年的保修期限,是远远不够的。故而,自动售货机的质量问题是首要的。

舟翼自动售货机是国内十大自动售货机品牌之一,良好的口碑来自质量的保证。舟翼践行“质量是企业保护之盾” 的信念, 在出厂之前, 经过数十道工序检测。严格的制造标准, 带给舟翼自动售货机无懈可击的质量。 2012年舟翼自动售货机接受国际标准化组织 (ISO 、国际电工委员会(IEC 等质量评测组织的质量评级,检测结果显示舟翼自动售货机的质量领先国内,达到世界一流水平。 2013年,舟翼还得到国家质量技术检测局颁布的荣誉奖章。同年的市场调查显示, 舟翼自动售货机的使用年限远超其余品牌自动售货机, 成为自动售货机中大哥大 !

第二类:合作租赁。客户租用机器,自行经营,负责全部的经营流程。生产商提供机器安装等服务,租赁期间提供免费维修(不包括人为毁坏。这种经营模式细分还有两类, 一是纯租赁,经营者交租金,不需和生产商分配利润。二是纯合作,经营者不交租金,利润和生产商分配。但这两种合作租赁,都必须交押金。

合作租赁可以减少双方的投资风险, 在国内比较常见。但从长远的目光来看, 这会令投资者对对方产生严重的依赖, 而且不利于双方的发展壮大的。因此这种经营模式, 比较适合缺乏经营经验的新手。

不过正因为投资者没有经验, 更需要一个经验丰富的生产商引导它发展。广州舟翼智能科技有限公司是华南地区最大的自动售货机产销商 ,经营能力在华南地区也是首屈一指的。在与众多投资者的合作中, 舟翼已经探索出一套头行之有效的合作模式, 能够为客户提供一系列服务和帮助,令投资者迅速成长。

第三类:免费投放。客户提供免费的投放场地,生产商负责机器和经营的一切事务。利润分配具体议定。

这一类经营模式,客户往往是出于便捷生活的目的,而非盈利。例如居委会为了增加小区的生活设施, 提高居民的生活水平, 会提供一些人流量大的地段给生产商, 让生产商经营。因此,生产商的经营能力和服务态度便是客户考虑的第一要素。

舟翼强大的营销能力和庞大的客户资源, 以及真诚服务的态度, 正是这一类客户所需要的。舟翼作为一个社会组织, 践行一定的社会责任。“用创意改变生活” 是舟翼的企业愿景, 舟翼愿意服务社会。目前,舟翼和番禺区的很多社区和学校合作,为人们来带便利。

目前,自动售货机的经营模式主要是上述三类。但是,时代瞬息万变,科技日新月异, 经营模式需要不断地适应市场,企业才能更好的发展。