大宝护肤品的案例分析
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关于大宝护肤品的案例分析
不知道大家在生活中喜欢什么品牌的护肤品,我一般用的是大宝SOD蜜(男士),一直以来我都喜欢大宝系列的护肤品。大宝是北京三露厂生产的护肤品,在国内化妆品市场竞争激烈的情况下,大宝不仅没有被击垮,而且逐渐发展成为国产名牌。
那么大宝为什么会如此受到广大消费者的喜爱呢?
(1)选择合适的消费者:在日益增长的国内化妆品市场上,大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层,销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。因此,大宝在注重质量的同时,坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
(2)大宝的的价格被大部分消费者所接受:大宝主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元,日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势,本身的质量也不错,再加上人们对国内品牌的信任,大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用,也带动家庭其他成员使用大宝产品。
(3)大宝的独特销售方式:在销售渠道上,大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展,必然会造成渠道越来越窄。于是,大宝采取主动出击,开辟新的销售网点的办法,在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜,直接销售自己的产品。
(4)大宝的大力媒体宣传:在广告宣传上,大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来,每日在电视上能见到七、八次大宝的广告,如此高密度、轰炸式的广告,为大宝带来了较高的知名度。
大宝的成功并不是偶然的,那大宝是如何根据顾客消费心理成功地从事市场营销活动呢?首先我个人认为大宝在商品销售前做了大量的市场调研,把消费者的购买行为经行了分析,最终由此制定了销售方案。其次,大宝能够抓住消费者的消费心理,经行正确合理的市场营销,在媒体张大力宣传提高自己的知名度,因为中国人的一个购买习惯就是买有名气的商品;还有大宝通过遍地撒网的方式捕获大量的消费者,让大宝在国内化妆品市场逐渐发展成为国产名牌。
我希望大宝在以后的发展越来越好,相信机会总是留给有准备的企业的,大宝支持你,大宝加油!
班级:12级信息管理
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姓名:小帅