房地产行业策划模板师三级模拟试卷试题1基础重点学习的知识.doc
房地产策划师题库(不含答案)
房地产策划师题库一、单选题1.房地产策划的（B）特征, 是区别于其他行业独有的特征, 它是由房地产位置固定性的特性决定的。
A.市场性B.地域性C.前瞻性D.创新性2、（C ）是房地产策划的核心, 通过主题策划的贯穿和支持, 可以推动房地产开发项目的全面创新。
A. 房地产项目策划B. 房地产营销策划C.房地产主题策划D.房地产市场策划3.（A ）是以著名策划家王志纲成功策划顺德“碧桂园”作为起点和标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段4.（）是以广州“锦城花园”成功销售作为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段5.（）是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段6.（）是以广州“星河湾”的成功推广为标志的。
A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段7、（）影响房地产项目的成败, 是项目“成功策划的核心”。
A.概念设计 B、资金筹划 C、经营理念 D、形象策划8、山水城市是（）于1990年提出来的。
A.王志纲B.钱学森C.冯佳D. 潘石屹9、发展商策划模式又称为（）A.品牌策划模式B.全程策划模式C.产品策划模式D.“非策划”模式10、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）A. 全程策划模式B.品牌策划模式C.战略策划模式D.产品策划模式11、PentHouse, 又称（）, 源于美国, 以第一居所和稀缺性的城市黄金地段为特征, 是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。
A.空中别墅B.独体别墅C.联体别墅D.叠拼别墅12.（）是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
A.房地产营销师B.房地产策划师C.房地产调研师D.房地产投资师13、房地产策划师的价值, 首先表现为（）A.创意B.设计C.创新D.品牌 E、参谋14、在当前房地产市场出现楼盘同质化、信息泛滥的形势下, （）已经成为一种必然性的选择。
房地产置业顾问三级试题知识
房地产置业顾问三级试题知识1. 房地产市场基础知识1.1 房地产市场的定义和特点房地产市场是指买卖房屋、土地和其他不动产的经济活动所组成的市场。
其特点包括供求关系决定价格，政策调控影响市场，投资风险较高等。
1.2 房地产市场的分类房地产市场一般可分为住宅市场、商业地产市场和工业地产市场。
住宅市场是指用于居住的房屋买卖；商业地产市场是指用于商业经营的房屋买卖；工业地产市场是指用于工业生产的房屋买卖。
2. 房地产法律法规知识2.1 房屋买卖合同法律法规房屋买卖合同是指买卖双方在平等自愿的基础上，就房屋买卖的权利和义务达成的协议。
相关法律法规包括《合同法》、《不动产登记办法》等。
2.2 房地产开发管理法律法规房地产开发管理法律法规是指规范房地产开发活动的法律法规，包括《城市房地产管理法》、《商品房销售管理办法》等。
2.3 房地产中介服务法律法规房地产中介服务法律法规是指规范房地产中介服务行为的法律法规，包括《房地产经纪管理办法》、《房地产估价师管理办法》等。
3. 房地产市场调研方法和技巧3.1 房地产市场调研的目的和重要性房地产市场调研的目的是了解市场的供求状况和发展趋势，为房地产置业顾问提供决策依据。
市场调研的重要性在于可以降低投资风险、提高市场竞争力等。
3.2 房地产市场调研的方法和技巧房地产市场调研的方法包括问卷调查、访谈法、观察法等。
调研时需要注意问题的设计、样本的选择、数据的分析和解释等技巧。
4. 房地产置业顾问的职责和技能要求4.1 房地产置业顾问的基本职责房地产置业顾问主要负责为客户提供房地产买卖、租赁等方面的咨询和服务，包括了解客户需求、寻找合适的房源、促成交易等。
4.2 房地产置业顾问的技能要求房地产置业顾问需要具备市场分析能力、沟通能力、销售能力和法律法规等相关知识。
此外，还需要具备良好的人际关系和团队合作能力等。
5. 房地产市场风险与风险管理5.1 房地产市场常见风险房地产市场常见风险包括政策风险、市场风险、信用风险、技术风险等。
房地产基础知识考试试题及答案
房地产基础知识考试试题及答案题目一：1. 请简要解释什么是房地产？2. 房地产行业有哪些主要的参与方？3. 请列举一些常见的房地产市场术语。
4. 什么是土地供应？有什么影响因素？5. 请简述房地产市场调控的目的和措施。
答案一：1. 房地产是指与土地相关的建筑物、房屋和不动产，在经济中是一种重要的资产形式。
2. 房地产行业的主要参与方包括开发商、投资者、购房者、政府部门、金融机构等。
3. 常见的房地产市场术语包括房产证、购房贷款、楼市调控、二手房交易、住宅用地等。
4. 土地供应是指政府通过公开拍卖、划拨等方式将土地提供给开发商用于房地产开发。
土地供应受到城市规划、用地政策、土地储备等因素的影响。
5. 房地产市场调控的目的是维护房地产市场的健康稳定发展，防范房地产泡沫和楼市风险。
调控措施包括房地产限购政策、调整房贷利率、完善税收政策、推进棚户区改造等。
题目二：1. 请解释房地产项目开发的一般流程。
2. 在房地产项目开发中，勘察设计阶段的主要任务是什么？3. 房地产项目的预售许可证是什么？有什么作用？4. 房地产销售合同中的主要条款有哪些？5. 在房地产营销中，有哪些常见的销售策略？答案二：1. 房地产项目开发的一般流程包括项目策划、立项、勘察设计、招投标、施工建设、竣工验收、销售预售、交付、运营管理等各个阶段。
2. 勘察设计阶段的主要任务是进行地勘、测绘、设计规划，确定房地产项目的建筑风格、规划布局、施工图纸等，为后续的施工建设提供技术支持。
3. 房地产项目的预售许可证是政府颁发的许可证书，规定了开发商可以在预售期内向购房者销售房屋的条件和规定。
它是购房者购买房屋的合法凭证。
4. 房地产销售合同中的主要条款包括购房者身份信息、房屋信息、价格、付款方式、交付时间、维修责任、合同解除与违约责任等条款。
5. 在房地产营销中，常见的销售策略包括推出优惠政策、举办促销活动、运用互联网营销手段、打造品牌形象、与中介机构合作等。
官方发布全国房地产策划师考试历届助理房地产策划师考试试题三级精品文档14页
房地产策划师考试DD历届助理房地产策划师考试试题(三级)一.单项选则1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房2、()的创新首先是在开发理念上. 一.单项选则1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房2、()的创新首先是在开发理念上的创新。
B.房地产开发项目B.房地产建设项目D.房地产策划项目D.房地产投资项目3、发展规划是当局对()的综合部署和调整，是一种法律的举动。
B.屯子地盘、空间布局、屯子性质B.城市地盘、城市布局、城市性质D.城市地盘、空间布局、城市性质D.屯子地盘、屯子布局、屯子性质4、策划是按特定()的系统工程B.程序运作B.目的D.机构D.规划5、()是为了更好地了解市场，明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。
B.问卷调查B.消费者调查D.项目调查D.市场调查六、项目的()调研又称为项目开发条件分析。
B.宏观环境B.市场环境D.自然环境D.微观环境7、()的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。
B.市场调查B.市场营销D.品牌营销D.市场评估8、房地产市场()数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。
B.调盘问卷B.策划D.收集调查D.调查数据9、一般来讲，()以市场供需为立足点。
B.非定向研究B.定向研究D.非可行性研究D.可行性研究10、在房市场中，()对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
B.需求者或销售者B.购买者或租赁者D.购买者或求租者D.租赁者或销售者十一、房地产项目策划是一个从市场到市场的历程：()B.市场需求--研发产品--销售产品B.市场调查--生产产品--销售产品D.市场调查--研发产品--销售产品D.市场需求--生产产品--销售产品十二、()是对已找出的问题作如实的反映和详细的回答。
B.摸索性调查B.描述性调查D.因果性调查D.推测性调查13、()是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。
房地产策划师三级模拟试题B(理论技能)
房地产策划师三级模拟试题B(理论技能)一、问答题 3 -10分/题1．某房地产公司近几个月来的销售量下降，公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因，还是广告支出减少、销售代理效率低的原因，抑或是消费者偏好转变等原因。
在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计？它与另一种市场调查设计的主要区别是什么？2.某公司财务资料如表6—5所示，试据此分析其财务杠杆系数。
表:×××公司财务资料表人民币的销售收入。
与转让房地产有关税金的综合税率为6.43%。
该公司为建造写字楼支付了100万元地价款，建造此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。
由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。
试计算转让此写字楼的土地增值税。
（假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为10%；财政部规定的其他扣除项目，对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的20%）4．嘉和苑，其发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。
他们了解到：随着香港与内地经贸往来的不断加强，越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。
于是，其首期的目标便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。
结果，其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。
其首期推出的高档豪宅也迅即售馨，其中的 80% 以上卖给了香港客户。
这一案例印证了房地产营销的哪个战略？简要说明这一战略的思路和风险分析。
二、简答题 3 -10分/题1．简述房地产开发与城市规划的关系。
2．简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。
3．简述房地产项目营销的机会分析。
三、例分析题 2 20分/题1、某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180～450m2。
产品结构：别墅TOWNHOUSE、多层住宅。
客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。
房地产策划师模拟试题
房地产策划师模拟试题一、简答题1.什么是房地产策划师？房地产策划师是指专门从事房地产项目整合和策划的专业人士。
他们负责对房地产市场进行调研与分析，制定合理的项目规划和方案，以达到最优的经济效益和市场效果。
2.房地产策划师的主要工作内容有哪些？房地产策划师的主要工作内容包括：市场调研与分析、项目定位与规划、策划方案设计、项目销售推广、项目运营管理等。
具体工作内容包括但不限于：收集市场数据和信息、分析市场需求和竞争情况、确定项目定位和规划方案、设计项目的营销策略和推广活动、监督项目的销售进展和投资回报等。
3.房地产策划师需要具备哪些能力和素质？房地产策划师需要具备市场分析与预测能力、项目规划与设计能力、沟通与协调能力、决策与执行能力、团队合作和领导能力等。
此外，他们还应具备良好的职业道德和职业操守，能够熟练运用相关的计算机软件和工具，保持学习和创新的精神。
二、案例分析题案例背景：某公司计划在一个城市开发一个大型商业综合体项目，项目涉及商业地产、住宅地产、文化娱乐等多个领域。
请你作为房地产策划师，针对该项目进行规划和策划。
1. 分析市场：•请分析所在城市的市场需求和竞争现状；•研究目标客户群体的特点和需求；•建议项目的定位和主题。
2. 项目规划：•根据市场分析结果，确定项目的业态组合和建筑设计；•对项目进行细分与定位，如何满足不同客户群体的需求；•提出合理的交通和配套设施规划。
3. 营销推广：•设计创新的营销策略和宣传手段；•提出推广方案和活动，吸引目标客户；•制定销售计划和预期投资回报。
三、论述题请你从房地产策划师的角度，论述市场需求、项目规划和营销推广之间的关系，以及如何进行有效整合。
请结合案例进行论述。
房地产策划师是综合能力较强的专业人士，需要将市场需求、项目规划和营销推广相互整合，以实现项目的经济效益和市场效果最大化。
首先，市场需求与项目规划密切相关。
通过市场调研和分析，房地产策划师可以了解目标客户群体的特点和需求，从而进行项目规划。
房地产策划师三级模拟试题B(基础知识)多选
一、多选题1、规划设计创新可以从（ABCD）等方面加以体现A. 建筑风格B.景观设计C.会所与配套设施D.户型设计2、政策限制包括（ACD）A. 价格限制B.物价水平限制C.税收限制D. 土地限制3、开发上获得土地的主要途径有（ABD）A. 划拨B.转让C.买卖D.招标4、物业管理包括：（ABCD）A. 物业管理的内容B.管理情况C.管理费D.管理公司5、项目开发现状包括（ABCD）A. 土地的成熟度B.地块附着物C.市政配套情况D.项目的进展6、对于楼盘来说质量的特征包括（ABCD）A. 楼宇质量B.建筑风格C.周围环境D.绿化率7、房地产的区位环境具有（BCD）性质。
A. 交通环境B.自然地理环境C.人文环境D.经济地理环境8、定量预测的常用方法有（AC） oA.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法D.德尔非法9、下列采用头脑风暴法的又（BC）A. 客户定位的方法B. 形象定位的方法C. 主题定位的方法D. 功能定位的方法10、进行价格定位的方法主要有（ABCD）。
A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（ABC）。
A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（BCD）。
A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造13、成本定价法的主要类型有（BD） oA. 收益成本定价法B. 成本加成定价法C. 竞争成本定价法D. 目标成本定价法14、小区用地按功能性质划分为：（ABCD）A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（AB）A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园16、投资行为的基本要素包括（ABCD）。
A.投资主体B.投资客体C.投资目标D.投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（ACE）。
A.实物资产B.固定资产C.流动资产D.金融资产E.无形资产18、社会环境要素包括（ACDE） oA.社会制度B.社会保障C.社会服务D.社会信誉E.社会制度19、下列属于文化要素的是（ABCDEF）。
房地产模拟试题
房地产模拟试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产的三大基本特征？A. 位置固定性B. 不可移动性C. 价值可变性D. 用途多样性2. 房地产评估中，以下哪项因素通常不是决定性因素？A. 地理位置B. 建筑结构C. 建筑材料D. 购买者的个人喜好3. 房地产交易中，以下哪项不是买方需要考虑的成本？A. 购房款B. 装修费用C. 物业管理费D. 土地出让金4. 以下哪项不是影响房地产价格的主要因素？A. 经济状况B. 政策导向C. 社会稳定D. 个人信用记录5. 房地产投资的收益主要包括哪些？A. 租金收入B. 资产增值C. 税收优惠D. 以上都是6. 房地产贷款中，以下哪项不是常见的还款方式？A. 等额本息B. 等额本金C. 一次性还本付息D. 按月付息，到期还本7. 在房地产交易中，以下哪项不是卖方需要承担的义务？A. 保证房屋质量B. 按时交付房屋C. 承担所有税费D. 协助买方办理过户手续8. 房地产抵押权的设立，以下哪项是正确的？A. 必须书面形式B. 必须公证C. 必须有第三方担保D. 必须经银行同意9. 房地产预售合同中，以下哪项不是买方的权利？A. 选择房屋的具体位置B. 要求开发商按时交付房屋C. 要求开发商支付违约金D. 随时解除合同10. 房地产中介服务中，以下哪项不是中介机构的职责？A. 提供房屋信息B. 协助办理贷款C. 保证房屋质量D. 协助办理过户手续二、判断题（每题1分，共10分）1. 房地产的所有权和使用权是不可分离的。
（错误）2. 房地产投资风险较低，因此不需要进行风险评估。
（错误）3. 房地产评估报告具有法律效力。
（正确）4. 房地产交易中，买方有权随时解除合同。
（错误）5. 房地产抵押贷款的利率通常高于普通贷款。
（正确）6. 房地产中介机构不得隐瞒房屋的缺陷。
（正确）7. 房地产预售合同一旦签订，买方就拥有了房屋的所有权。
（错误）8. 房地产交易中，卖方有权单方面提高房价。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、一个成功的楼盘不仅要注重项目运作的每一道工序,更要全面贯彻（）的居住理念｡正确答案：（）A、安全舒适B、满足需求C、客户满意D、以人为本2、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体3、影响项目投资决策的最重要､最直接的基本因素是（C）正确答案：（C）A、社会B、文化C、经济D、自然环境4、房地产开发企业可采用那些战略（C）正确答案：（A）A、协调性控制性多元化B、协调性发展性多元化C、协调性抵制性多元化D、协调性控制性发展性5、（C）又称为同等概率法｡正确答案：（B）A、小中取大法B、乐观系数法C、机会均等法D、最小后悔法6、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点:整体布局合理有机,住宅布局层次分明,（C）道路广场便捷｡正确答案：（C）A、功能完善B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感7、无效的劳动合同从（C）的时候起就没有法律约束力｡正确答案：（C）A、协商B、签字C、订立D、发放8、在房地产投资估算阶段,粗估的误差为（C）｡正确答案：（C）A、10～15％B、15～20％C、20～30％D、50以上9、房地产市场调查的经费预算一般不包括（B）｡正确答案：（B）A、总体方案策划费或设计费B、调查问卷测试费C、调查问卷设计费D、调查问卷印刷费10、（B）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答｡正确答案：（B）A、探索性调查B、描述性调查C、因果性调查D、预测性调查11、（D）是房地产策划的理论根基｡正确答案：（D）A、房地产经济知识B、项目管理知识C、人文基础知识D、企业策划理论12、耕地占用税,是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的（）和（）,但外商投资企业除外｡答案:（C）正确答案：（C）A、政府部门、个人B、农民和村集体C、单位和个人D、乡政府和单位13、用财务内部收益率评价房地产开发项目,若项目的IRR>I0说明（C）｡正确答案：（C）A、项目盈利B、项目盈利超出同期、同类项目平均水平C、项目盈利超出社会平均水平D、项目盈利超出目标收益水平14、当被研究对象的标志变异程度变大,而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是,最有效的随机抽样方式是（D）正确答案：（D）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距随机抽样15、专家意见法的特点（A）正确答案：（D）A、匿名性反馈性统计性B、实名性反馈性收敛性C、客观性反馈性统计性D、匿名性客观性反馈性16、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件｡正确答案：（）A、SB、WC、OD、T17、房地产开发项目融资的基本要求以下内容不包括的是（C）正确答案：（D）A、确定合理的融资规模B、正确选择房地产开发融资的渠道和方式C、按规定建立资本金制度D、考虑从总体优化企业的资金结构18、减少本企业开发建设的滞销产品或剔除亏损产品项目是（D）正确答案：（D）A、差化别战略B、发展型战略C、紧缩性战略D、删减策略19、项目营销控制方法中通过对销售活动的投入､产出及行为的反映度的控制从而决定具体销售行为的继续和改进与否体现在（C）正确答案：（A）A、计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、房地产营销审计和战略控制20、某房地产开发项目的固定成本为3000万元,单位变动成本为1600元∕㎡,销售价格为3000元/㎡｡在不考虑销售税费的情况下,该项目的盈亏平衡点产量为（A）｡正确答案：（A）A、21429㎡B、30000㎡C、34300㎡D、55714㎡21、（B）标志着项目立项决策阶段的完成｡正确答案：（B）A、项目选址意见书的领取B、可行性研究报告的批准C、申请购置土地、办理土地产权的批准D、建设用地规划许可证的领取22、招标程序分为（C）､（）和（）三个阶段｡正确答案：（C）A、计划—实施—结束B、策划—准备—实施C、准备—实施—结束D、策划—准备—结束23、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道24、房地产市场营销的活动导向是（A）正确答案：（A）A、顾客需要B、生产与质量C、产品推销D、企业利益最大化25、下列属于债券贷款的是（D）｡正确答案：（C）A、抵押贷款B、外汇贷款C、出口信贷D、公司债券26、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划。
房地产策划师(三级)模拟试题
一．单项选则1、（）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。
A．经济适用房B．廉租房C．商品房D．信贷房2、（）的创新首先是在开发理念上的创新。
A．房地产开发项目B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目3、发展规划是政府对（）的综合部署和调整，是一种法律的行为。
A．农村土地、空间布局、农村性质B．城市土地、城市布局、城市性质C．城市土地、空间布局、城市性质D．农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定（）的系统工程A．程序运作 B．目的 C．机构 D．规划5、（）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。
A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查6、项目的（）调研又称为项目开发条件分析。
A．宏观环境 B．市场环境 C．自然环境 D．微观环境7、（）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。
A．市场调查 B．市场营销 C．品牌营销 D．市场评估8、房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。
A．调查问卷 B．策划 C．网络调查 D．调查数据9、一般来讲，（）以市场供需为立足点。
A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市场中，（）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。
A．需求者或销售者B．购买者或租赁者C．购买者或求租者D．租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（）A．市场需求——研发产品——销售产品B．市场调查——生产产品——销售产品C．市场调查——研发产品——销售产品D．市场需求——生产产品——销售产品12、（）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。
A．探索性调查B．描述性调查C．因果性调查D．预测性调查13、（）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。
A．实验法B．观察法C．访问法D．问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（）。
2022年房地产策划师考试模拟试题
全国房地产筹划师考试模拟试题1．根据国务院《房地产开发经营管理条例》规定，预售商品房旳购置人应当自销售协议签订之日起（ a ）日内，办理土地使用权和房屋所有权登记手续。
A. 90B. 60C. 45D. 302．概念设计师项目开发旳总体指导思想，是项目旳（ d ），它贯穿项目旳全过程。
A. 出发点B. 基础C. 理念D. 灵魂3．建设工程规划许可证旳审批环节对旳旳是（ c ）。
A.初步审查，核发规划设计要点意见书，建设工程规划许可证申请，方案审查，核发建设工程规划许可证B. 建设工程规划许可证申请，初步审查，方案审查，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证C. 建设工程规划许可证申请，初步审查，核发规划设计要点意见书，方案审查，核发建设工程规划许可证D. 初步审查，方案审查，建设工程规划许可证申请，核发规划设计要点意见书，核发建设工程规划许可证4．国务院于（ b ）年公布《房地产开发企业资质管理规定》。
A. 1999B.C.D.5．低密度容积率在（d ）如下。
A. 4B. 3C. 2D. 18．劳动协议旳无效，由（ c ）确认。
A. 劳动争议仲裁委员会B. 人民法院C. 劳动争议仲裁委员会或人民法院D. 当地政府9．对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大旳项目做投资评估时，需进行（ d ）分析。
A 盈亏平衡B 敏感性C 概率D 以上三种10.房地产市场之因此是一种权益交易市场，重要由于（ b ）。
A 交易对象权益复杂B 交易对象不可移动C 交易对象规定严格D 交易主体关注权益11.销售中如碰到两个以上客户对同一物业故意向，按成交管理规范，应遵照（ b ）原则。
A 价高者优先B 成交优先C 老客户优先D 诚信者优先12．土地使用税是从（ a ）开征旳。
A 1988年11月 B. 1993年6月C.1998年9月D. 5月13.房地产项目战略筹划旳措施中“理念创新”旳作用在于（ c ）。
A. 出平台B. 出思绪C. 出定位D. 出监理14.从（ c ）起，规定房地产开发企业在向顾客交付销售旳新建商品住宅时，必须提供《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用阐明书》。
房产策划师考试试题
房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、物业管理的特性不正确的是（D）正确答案：（D）A、覆盖面广B、综合性与服务性强C、业主出于主导地位D、绿化环境强3、广告战略实施的核心环节是（B）｡正确答案：（B）A、广告战略B、广告目标C、广告策略D、广告策划方案4、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率5、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润6、销售促进策划方案的检验不包括（）｡正确答案：（）A、销售促进目标检验B、销售促进方式检验C、销售促进创意检验D、销售促进效果检验7、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略8、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）｡正确答案：（A）A、简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B、简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C、分层抽样、重点抽样、非随机抽样D、重点抽样、判断抽样、简单随机抽样9、预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（C）天内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（C）A、30天B、60天C、90天D、120天10、销售公关活动的主要工具不包括（A）正确答案：（B）A、争取顾客B、公益活动C、新闻事件D、出版物11、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加12、房地产策划师的职业道德规范要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、为客户服务B、利润C、为人民服务D、市场13、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略14、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润15、（C）,第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》｡正确答案：（C）A、1995年7月1日B、1995年10月1日C、1994年7月5日D、1994年7月1日16、从房地产消费效用角度对房地产目标顾客群分类,不属于这类划分的是（B）｡正确答案：（C）A、功能型顾客群B、安全型顾客群C、便利型顾客群D、投资型顾客群17、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息18、对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时,需进行（D）分析｡正确答案：（D）A、盈亏平衡B、敏感性C、概率D、以上三种19、最早的物业管理是（A）创造出来的｡正确答案：（A）A、奥克维亚·希尔女士B、亨利·奥利文先生C、亚历山大·罗伯特先生D、巴顿·乔纳德先生20、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度｡正确答案：（D）A、社会秩序B、社会信誉C、社会制度D、社会服务21、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）正确答案：（A）A、人口密度竞争性项目的区域B、邻里关系文化素质C、政治区域文化程度D、人口密度文化程度22、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资23、（A）､（）和（）三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系｡正确答案：（A）A、房产、地产、不动产B、物业、房产、固定资产C、物业、房地产、不动产D、地产、物业、固定资产24、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理25、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种｡正确答案：（A）A、直接观察法、前后对比法B、问卷调查法、抽样调查法C、抽样调查法、前后对比法D、问卷调查法、直接观察法26、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶。
房地产置业顾问三级知识试题以及答案.doc
房地产置业顾问三级试题一、单项选择题1、（）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。
A、初步可行性B、机会可行性C、最终可行性D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（）。
A、绝对标高B、相对标高C、标准标高D、基本标高3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅7—9层为（）住宅。
A、多层B、低层C、中高层D、高层4、（）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。
A、销售人员B、销售礼仪C、销售规范D、销售行为5、房地产开发的最本质的特征是（）A、综合性B、长期性C、风险性D、地域性6、房地产项目定位处于房地产的（）阶段A、项目取得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、贯穿以上各个阶段7、总平面图中尺寸以（）为单位表示A、毫米B、米C、厘米D、分米8、居住用地的最高出让年限为（）A、40年B、5 0 年C、70 年D、由政府与开发商协商确定9、我国法律对（）是有明确规定的。
A、定金B、订金C、诚意金D、担保金10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。
双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据《商品房销售管理办法》，买方应补差价为（）元。
A、12000元B、6000元C、由双方商定D、0元，即不用补差价11.房地产项目定位的核心内容是（）。
A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指（）。
房地产规划策划师考试模拟试题及答案1.doc
房地产策划师考试模拟试题（一）一、单选题1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。
A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。
A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。
A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、 ABS融资是指（D）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、 PM2系统以（B）为控制核心。
A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。
A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。
A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（B）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析11、 PM2系统以（B）为控制核心。
房地产策划考试复习题答案
一、选择题1、房地产资产最重要的一个特性是（）。
A、寿命周期长B、位置的固定性或不可移动性C、适应性D、政策影响性2、（）是在商品房单位成本的基础上按照一定比例增加预期收益和销售税费，确定商品房单位价格的方法。
A.成本导向定价法B.成本加成定价法C.目标利润定价法D.主动竞争定价法3、（）适用于市场竞争中差异比较小的商品房以及市场竞争能力比较弱的房地产开发企业。
A.随行就市定价法B.主动竞争定价法C.比较定价法D.成本导向定价法4、房地产开发项目的“三通一平”费用归类于（）。
A、前期工程费B、建安工程费C、公共配套设施建设费D、基础设施建设费5、当开发项目用地面积一定时，( )的大小就决定了项目可建设建筑面积的数量，而建筑面积直接关系到项目的租金收入、销售收入和建安工程费用。
A、建筑密度B、建筑物占地面积C、容积率D、建筑覆盖率6、房地产开发投资企业所得税税率一般为（）。
A、15%B、20%C、25%D、33％7、当计息周期短于1年的复利计息时，实际利率与名义利率的关系是（）。
A、名义利率大于实际利率B、实际利率大于名义利率C、名义利率等于实际利率D、实际利率小于名义利率8、单利计息与复利计息的区别在于（）。
A、是否考虑资金的时间价值B、是否考虑本金的时间价值C、是否考虑先前计息周期累计利息的时间价值D、采用名义利率还是实际利率9、在房地产市场的分类中，一级市场是指（）。
A、土地使用权转让市场B、新建商品房租售市场C、土地使用权出让市场D、土地使用权出让市场和新建商品房租售市10、房地产市场按地域范围划分时，地域所包括的范围可大可小，最常见的是按（）划分。
A、国家B、省、自治区、直辖市C、城市D、区位11、房地产营销中的公关活动也称为（）A、主题营销B、媒介营销C、价格策略D、事件营销12、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。
A、物业管理B、规划优势和地段特征C、价格攻势D、配套设施13、广告强销期广告预算约占总量的（）A、20%B、30%C、40%D、50%14、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）A、价格策划B、物业策划C、营销策划D、区域策划15．( )是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。
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房地产策划师职业国家职业资格三级理论知识注意事项1、考试时间： 90 分钟。
2、请首先按要求在试卷的标封处填写你的姓名、准考证号和所在单位的名称。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
4、不要在试卷上乱写乱画，不要在封标区填写无关的内容。
一二三总分得分得分评分人一、单项选择题（1-60 题，每题 1 分，共 60 分。
每小题只有一个最恰当的答案）1、（ B）是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。
A 、硬投资环境B、软投资环境C、宏观投资环境D、微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征。
A 、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和（ B ）。
A 、生产前期B、生产期C、投资中期D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面。
A 、5 B、 6 C、 7 D 、85、以下（ C）不是房地产开发投资的最优投资区位特征。
A 、通达性强B 、政府重大项目的启动C、人口基数大 D 、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了（ A ）的大小。
A 、建筑面积B、使用面积C、住宅面积 D 、利用面积7、（ A）是项目开发的大前提。
A 、区位B 、场地C、开发潜力 D 、开发权8、（ B）是政府干预和调控房地产区位的重要手段。
A 、城市改造B、城市规划C、城市设计 D 、城市建设9、准数分析法由（ C）提出。
A 、刘洪玉B、李鸿第C、林应桐D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果，具体表现为国家采取的制裁措施，包括 ________和 _________.答案：（A ）A. 行政责任、刑事责任B. 行政责任、赔偿责任C.刑事责任、赔偿责任D. 刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？答案：（A ）A. 比例税率、累进税率和定额税率B.累进税率、定额税率和规定税率C.比率税率、累进税率和规定税率D.累进税率、定额税率和核定税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起___日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。
答案：（ B）A.5B.7C.10D.13（ D）13、纳税人未缴纳土地增值税的，______________不得办理有关的权属变更手续。
答案：A. 税务机关、土地管理部门B.税务机关、房产管理部门C.所在地政府、房产管理部门D.土地管理部门、房产管理部门14、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率，税率为____。
答案：（ A ）A.5%B.10%C.15%D.20%________和 ________，但15、耕地占用税，是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的外商投资企业除外。
答案：（ C）A. 政府部门、个人B. 农民和村集体C.单位和个人D. 乡政府和单位16、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、公共服务核设施用地、（ C ）、绿地。
A 市政设施用地B 宅基地C 道路用地D 外事用地17、居住小区的规划布局，必须体现以下几个方面的特点：整体布局合理有机，住宅布局层次分明，（ C ）道路广场便捷。
A 功能完善B 领域感和归属感C 公共设施布置得当D 多样化层次感18、人文环境策划方法基本上有（ A ）。
A 模仿和抽象B 延伸和分析C 编码和解读D 规划和设计19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（ C ）等几个方面入手。
A 房地产定位B 房地产市场细分C 项目的关联性D 竞争环境20、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（ D ）原则。
A 效益B 独创C 定位D 人文21、房地产市场定位的实质就是（ A ）。
A 差异化B 个性化C 个别化D 品牌化22、三层次定位法，是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素，商圈的区域因素急极低层次的个别因素，那么三层次的定位思路是（ A ）。
A 由整体到局部、由表及里B 由上及下C 总分D 有复杂到简单23、评估产品的权重以相对性来确定，具有一定的主观性，可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（ B ）进行权重确定。
A 蝴蝶效应B 特尔非法C 单位指标估算法D 敏感性分析法24、社会文化环境调查的主要内容（ D ）A 居民职业构成社会环境调查经济环境调查B 社会环境调查经济环境调查人文环境的调查C 居民职业构成社会环境调查人文环境的调查D 居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教信仰及社会风俗。
25、市场调查应遵循的原则（ A ）A 客观性系统性经济性B 客观性系统性实用性C 系统性经济性主观性D 客观性经济性实用性26、确定调查主题和目的可采用（ A ）A 探测性调查描述性调查因果性调查B 探测性调查描述性调查评定性调查C 描述性调查因果性调查策划性调查D 因果性调查策划性调查探测性调查27、房地产市场分析的思路包括（ B ）A 区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B 区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C 专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D 区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析28、房地产市场供给调查的主要内容（c）A 供给总量调查消费行为调查供给市场调查B 供给总量调查营销活动调查各类物业销售状况调查C 供给总量调查供给市场调查各类物业销售状况调查D 营销活动调查供给市场调查各类物业销售状况调查29、初步调查三个具体步骤（C）A 情况分析资料收集预备调查B 情况分析预备调查渠道调查C 情况分析预备调查决定研究范围D 情况分析决定研究范围资料收集30、房地产市场调查按照对象可以划分（D）A 普查非重点调查抽样调查B 普查重点调查抽样调查C 普查抽样调查重点调查D 普查重点调查抽样调查31、房地产市场调查的制约因素（B ）A 费用的制约地区制约技术制约B 费用制约时间制约技能制约C 费用制约地区制约偏见制约D 费用制约技术制约偏见制约32、影响市场区域形状和大小的关键因素（ A ）A 人口密度竞争性项目的区域B 邻里关系文化素质C 政治区域文化程度D 人口密度文化程度33、房地产市场营销的特征不正确的是（D）A 复杂性B 风险性C 差异性D 创新性34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（D）A有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力B有利于房地产市场的发育和完善C有利于消费者需求的满足D有利于市场的开发35、房地产市场营销的过程不正确的是（ A ）A 市场定位B 分析市场机会C 选择目标市场D 执行和控制市场营销计划36、物业的特征正确的是（ D ）A 差异性B 占有性C 专有性D 多样性25 物业管理的特性不正确的是（ D ）A 覆盖面广B 综合性与服务性强C 业主出于主导地位D 绿化环境强37、物业管理的主要内容不包括的是（D）A 物业的接管验收B 客户管理服务C 安全管理服务D 环境绿化美化38、房地产策划概念包括以下哪个内容（ A ）A 房地产项目投资B 客观的市场调研和市场定位C 房地产策划具有明确的目的性D 房地产开发项目创造性39、下列哪项不属于销售推广的优点（ B ）。
A 形式多样B 连续性C 灵活性强D 抗争性强40、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（ A ）和（）两种。
A 直接观察法、前后对比法B 问卷调查法、抽样调查法C 抽样调查法、前后对比法D 问卷调查法、直接观察法41、房地产促销组合策略有（ B ）和（）两种类型。
A 拉引策略、促销策略B 拉引策略、推动策略C 促销策略、推动策略D 宣传策略、促销策略42、房地产营销目标分为（ A ）和（）两类。
A 财务目标、实际销售目标B 财务目标、预计销售目标C 预计销售目标、市场占有率目标D 市场占有率目标、实际销售目标43、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（ C ）。
A 有助于楼盘的品牌化B 有助加深顾客对楼盘的印象C 有助于增加楼盘的销售量D 有助于楼盘保持发展方向44、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（ D ）。
A 硬体广告B 纯新闻广告C 半新闻半推广的专题报道D 办新闻半图画的报道45、调价频率的关键是吸引需求，一般是以（ C ）为一个周期。
A 3 天B 5 天C 一周D 两周46、（A ）是销售计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来机会和威胁的基础确定的。
A 设定营销目标B 产品定位C 市场定位D 营销环境分析47、房地产项目整合营销传播也就是将（ A ）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。
A 项目及相关服务B 广告及包装C 媒体及活动D 产品及包装48、（ C ）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的条件。
A 房地产目标市场B 房地产广告媒体C 房地产营销环境D 房地产市场营销环境49、产品与形象定位的基础和前提是（ B ）A 环境定位B 顾客定位C 目标定位D 细分定位50、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的(C）A 告知型广告B 提示型广告C 观念型广告D 形象型广告51、利用公开发盘，营造旺销的气氛，同时加大宣传力度，开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（ D）A 准备期B 引导期C 公开期D 强销期52、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（ B ）A 创新原则B 资源整合原则C 系统原则D 可操作性原则53、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）A 主题画面B 区位示意图C 物业外观D 户型图54、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（B）A 看板B 道旗C 交通广告D 指示牌55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（C）A 需求质量不断提升B 构成不断变化C 心理的可诱导性56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）A 、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议57、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？（B）A 、顾客方面的原因B、售楼人员方面的原因C、开发商方面的原因D、楼盘方面的原因58、以下哪项属于处理意见异议的策略？（C）A 、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎 D 、拳脚相加59、物业管理的基本属性是(D)A 、管人B 、管物C、盈利D、服务A ）60、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（A 、早期介入B、前期物业管理C、顾客入住 D 、日常管理得分评分人二、多项选泽题（ 1-20 题，每提 1 分，共 20 分。