营销市场部表格表格格式

合集下载

XXXX年营销部门通用表格410

XXXX年营销部门通用表格410 TBE/1捋銮电工2013年各营销部门通用表格规范格式德缆公司市场部二零一三年四月TBE/1捋銮电工说明《2013年营销部门通用表格》为市场部为规范各营销部门业务流程而制定的使用表格与套用格式。

该格式遵循对应的流程制度制定，主要是为了便于各营销部门的工作开展和上报审核。

考虑到各项目公司及营销部门的具体业务模式与市场运作模式不同。

因此，该格式为指导格式，各项目公司及营销部门可根据该格式进行适当调整，但只可增加审核环节，不可减少。

在对格式调整后，必须在市场部备案。

部门领导指：销售公司副总经理、国际业务部副总经理或总经理助理、重大单机部总经理、各项目公司总经理或营销总监。

负责审核的部门领导，可由各项目公司确定岗位和级别，但不得超出以上范围德缆公司市场部二零一三年三月TBE/1捋变电工目录2013年各营销部门通用表格 (2)规范格式 (2)说明 (3)乘坐飞机申请表 (6)营销部门出差计划表 (7)德缆公司费用借支明细表 (8)营销部门出差效果评估表 (9)德缆公司费用报销明细表 (11)本月部门指标分解 (12)德缆公司项目备案表 (13)关于项目小组联合作业备案表 (14)投标/项目授权申请表 (15)收取承兑授权申请表 (16)销售单元接待礼品申请单 (17)销售单元业务接待申请单 (18)职能部门接待礼品申请单 (18)职能部门业务接待申请单 (19)样品申请表 (19)项目技术支持申请表 (21)开标分析表 (22)重大项目中标结果总结表 (23)投标保证金申请表 (27)销售差额审批表 (28)销售差额备案表 (29)免息申请报告 (31)预开收据/发票申请审批表 (32)TBE/1歸銮电工提前下单申请表 (33)履约质保函申请 (35)发货担保申请 (36)代付说明 (38)项目投标、报价审批表 (39)档案借阅申请单 (40)乘坐飞机申请表营销部门出差计划表德缆公司费用借支明细表备注:营销部门出差效果评估表TBE/1捋变电工德缆公司费用报销明细表报销部门：业务经办人：单位:本月部门指标分解单位：万元：________ 办事处/项目部德缆公司项目备案表注：此表用于营销人员跨区域、跨行业备案时提交。

营销表格范本格式

营销表格范本格式 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 amYX-XS/BD—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）YX-XS/BD—21YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。

2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。

3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。

YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况编号：制表：XX公司经销商销售状况变动表经销商名称：编号：制表：XX营销中心营销人员销售业绩表（月）年月审核：制表：日期：年月日XX公司应收帐款汇报表年月至月审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。

2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。

YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表XX公司分公司业务员工作日报XX公司分公司客户档案登记表公司专用销售统计表省经销商一览表2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。

XX公司退（换）货情况汇总表XX营销中心营销点提成发放统计表YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细。

营销市场部表格(表格模板、doc格式)

YX-SC/BD—01
XX公司市场调研申请表
类别：日期：年月日
申请部门
申请人
期望时间
调研主题
调研目的
调研对象
其它要求
申请批示
申请部门负责人：
日期：
调研部门负责人：
日期：
营销总监：
日期：
说明：本表一式两份，申请部门一份，调研部门一份。
YX-SC/BD—02
XX公司市场监察表
类别：
监察员
监察时间
监察内容
你文文静静，秀气美丽，课堂上总是眨巴着乌溜溜的眼睛专心地听讲，作业完成得认真又整洁，每次值日你都能有始有终，认真完成，老师真喜欢你。如果在课堂上积极举手发言，那你的思维会更加敏捷，口头表达能力会更加出色。勇敢些，相信你能行。
YX-SC/BD—03
XX公司促销计划计划审批表
部门：编号：
促销计划制订人
制订时间
监督部门：广告开始发布日期：年月日
日期/时间
发布情况
发布情况
备注
合同发布次数
实际发布次数
合同发布次数
实际发布次数
合同发布次数
实际发布次数
合同发布次数
实际发布次数
合同发布次数
实际发布次数
合同发布次数
实际发布次数
其它
市场部负责人：监督员：
审核人
促销计划申请部门
申请时间
申请人
1、背景概述：
2、促销目标确定：
3、促销对象选择：
4、促销方式选择：
5、实施渠道及媒介选择：
6、促销组合：
7、人员安排：
8、促销预算：
9、时间安排、日程控制：
10、预测促销效果：
营销总监：

市场销售工作计划表格模板

市场销售工作计划表格模板公司名称：起止日期：工作计划一、市场调研1.1 市场概况调研- 完成市场规模和增长趋势调研- 分析市场竞争格局和竞争对手情况- 收集目标客户群体特征和消费习惯1.2 目标客户调研- 确定目标客户群体的规模和分布情况- 调研目标客户群体的购买偏好和需求1.3 产品市场定位调研- 分析目标客户群体对产品的认知和评价- 调研竞争产品的特点和竞争优势二、市场定位与定价策略2.1 确定产品差异化定位- 根据市场调研结果，确定产品的差异化竞争策略- 确定产品的主要卖点和价值主张2.2 确定产品定价策略- 分析产品成本和市场需求，制定合理的价格策略- 设定不同产品规格和定价的组合方案2.3 优惠和促销策略- 设计优惠活动和促销方案，吸引目标客户购买- 研究合作伙伴和渠道商的需求，提供相应的支持三、渠道拓展与管理3.1 渠道策略制定- 确定适合目标客户群体的渠道类型和数量- 与渠道商洽谈合作协议，建立长期合作关系3.2 渠道合作培训- 组织渠道合作伙伴培训，提高其销售和推广能力- 分发宣传材料和样品，支持渠道商的销售工作3.3 渠道绩效管理- 设立渠道绩效指标和考核体系- 定期与渠道商沟通，及时解决问题和调整策略四、市场推广与品牌建设4.1 市场推广策略制定- 确定适合目标客户群体的推广渠道和方式- 制定市场推广计划和推广预算4.2 品牌建设- 设计公司和产品的品牌形象和标识- 通过广告、公关等方式提高品牌知名度和认可度4.3 数字营销推广- 运用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等方式提升网站流量和曝光率 - 制定社交媒体营销计划，与目标客户互动和传播品牌价值五、销售目标与销售组织5.1 销售目标设定- 根据市场调研和公司战略，制定年度销售目标- 制定销售目标分解和考核办法5.2 销售团队建设- 招聘和培训销售人员，提高其销售和谈判能力- 设定销售责任和销售报酬制度，激励销售团队达成业绩5.3 销售管理与监控- 设立销售管理流程和系统，提高销售业务效率- 定期跟踪销售数据和销售业绩，及时调整销售策略六、市场反馈与改进6.1 市场反馈收集- 定期与销售团队和客户沟通，了解市场反馈信息- 收集客户需求和投诉，及时解决问题和改进产品6.2 产品改进与创新- 根据市场反馈和技术趋势，进行产品性能改进- 研究市场需求，提出新产品研发方案6.3 销售策略调整- 根据市场反馈和竞争动态，调整销售策略和定价策略- 优化渠道合作伙伴关系，提升销售渠道效益计划执行与跟踪七、计划执行与监控- 按照计划安排，执行各项市场销售工作- 定期跟踪和分析市场销售数据，检查工作进展八、计划评估与总结- 对市场销售计划进行评估和总结- 提出下一阶段的改进和发展方向以上市场销售工作计划表格模板仅供参考，请根据具体情况进行适当的调整。

市场营销部各类表格

F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线
K网络预定
L其它
公司名称：
A温泉
B酒店
C餐饮
D会议
E团体购票
F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线
K网络预定
L其它
公司名称：
A温泉
B酒店
C餐饮
D会议
E团体购票
F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线
K网络预定
L其它
客户类型：
接受人:_______________日期：____________________
一式两联、无碳复印、可排版定大小。50本
名称
抵达日期
付款方式
联系人
联系电话
成人（人）
儿童（人）
用餐地点
预订方式
温泉备注
餐饮备注
市场营销部（温泉、餐饮）预订单
温泉□/餐饮□订单号：
预订员：日期：温泉部：餐饮：
一式两联、无碳复印、可排版定大小。50本
电话号码___________________传真号码_________________
到达日期
离开日期
房间类型
间数
房价
□客人现付
□第三者支付
备注：
特殊要求
□单早□双早□鲜花□水果□佣金
贵宾VIP
订房方式□TEL□FAX□DESK□E-MAIL
备注：
订房人:_____________日期：____________________
市场营销部电话接听记录表
姓名：区域：
姓名：区域：
姓名：区域：

市场营销常用表格大全(66个doc)41

市场区隔准则及区隔方式表
市场区隔准则区隔方式
社会及人口因素：
（1）收入
月收入500元以下,500～1000元,1000～2000元,2000～4000元,4000元以上
（2）文化程度：
小学、初中、高中、大专、大专以上
（3）职业：
会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员
（4）种族
本国人、外国人
（5பைடு நூலகம்年龄：
5岁以下,6～10岁,11～18岁,19～34岁,35～49岁,50～64岁,65岁以上
（6）性别：
男性、女性
（7）宗教：
佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他
（8）家庭大小：
1人,2～3人,4～5人,6人以上
（9）生命循环：
年轻单身、年轻结婚尚无子女、已婚年轻有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已独立、年老单身
（26）广告影响：
冲动型、经济型、理智型
（27）广告媒体：
印刷媒体、视听媒体、户外媒体、其他
知识改变命运
个性及心理因素：
（10）自发性：
独立消费者,依赖性消费者
（11）领导欲：
有领导欲者,被领导欲者
（12）野心：
成就欲者,成就欲低者
（13）个性：
个性内向、外向
（14）保守性：
保守派、自由派、激进派
（15）动机：
经济型、地位型、理智型
地理因素：
（16）居住区：
乡村、近效、都市
（17）区域别：
北、中、南、东部
行销主观反应标准：
（18）行销因素敏感性：
品质、特性、用途、利益、替代品
（19）价格：

市场营销部各类表格

市场营销部电话接听记录表
姓名：区域：
姓名：区域：
姓名：区域：
Tel/Fax：
Tel/Fax：
Tel/Fax：
客户来源：
A回头客 B网站 C广告
D会员 E朋友介绍 F其它
客户来源：
A回头客 B网站 C广告
D会员 E朋友介绍 F其它
客户来源：
A回头客 B网站 C广告
D会员 E朋友介绍 F其它
公司名称：
市场营销部（温泉、餐饮）预订单
温泉□/餐饮□ 订单号：
预订员：日期：温泉部：餐饮：
一式两联、无碳复印、可排版定大小。50本
J咨询路线
K网络预定
L其它
客户类型：
客户类型：
客户类型：
S J L ZH
S J L ZH
S J L ZH
消费需求：
消费需求：
消费需求：
预定项目：
预定项目：
预定项目：
提醒：小童收费加床费用入住时间
身份证件假日收费政策推荐
提醒：小童收费加床费用入住时间
身份证件假日收费政策推荐
提醒：小童收费加床费用入住时间
A 温泉
B酒店
C餐饮
D会议
E团体购票
F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线K网络ຫໍສະໝຸດ 定L其它公司名称：
A 温泉
B酒店
C餐饮
D会议
E团体购票
F新政策咨询
G签订协议
H转接电话
I咨询整体
J咨询路线
K网络预定
L其它
公司名称：
A 温泉
B酒店
C餐饮
D会议

公司营销表格大全表格格式

公司营销表格大全表格格式LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】YX-XS/BD—01XX营销中心营销点营销人员登记表营销点名称：地区经理：联系电话：传真：填表：审核：日期：年月日XX公司产品销售市场信息反馈表营销区域：编号：XX公司客诉处理单区域：编号：YX-XS/BD—06XX公司营销中心业务台帐编号：日期：年月日说明：本台帐由各营销点业务经办人员负责分期、分批填写，合同执行毕及时与对帐。

YX-XS/BD—07某某公司价格表签章：YX-XS/BD—08XX公司分公司销售任务分解表任务期：年月日至年月日签发人：制表：YX-XS/BD—09XX公司月度采购（需货）计划表部门：年月日采购：审核：制表：说明：1、本表用于各营销点月度采购（需货）计划，包括：（1）长期合同；（2）经销协议；（3）客户提出的预购计划或一次性合同；（4）市场预测销量；2、报表日期：每月日。

3、购货厂家可填“某某公司总部”表示从公司调货非自己采购；填“具体厂家名”表示自购货。

4、右边合计指同一厂家购货金额合计。

YX-XS/BD—12X X公司分公司业务日报表（内部用）日期：年月日数量单位：辆金额单位：元审核：制表：YX-XS/BD—13XX公司营销中心分公司客户销售月报表统计日期：年月日至年月日单位：元/辆审核：制表：日期：年月日说明：每月定于日期报给销售管理部。

YX-XS/BD—14XX营销中心分公司旬报表统计日期：年月日至年月日审核：制表：日期：年月日说明：1、每逢5、15、25日必须按期传回公司。

2、调拨出库注明。

XX营销中心分公司月应收帐款报告表编号：负责人：报告人：报告日期：年月日XX营销中心分公司业务员明日工作计划表今日日期：姓名：负责区域：YX-XS/BD—02XX公司出库单编号：收款：开票：说明：本出库单一式七联，第一联存根，第二联材料成本会计联，第三联销售会计记帐联，第四联销售统计联，第五联客户回执联，第六联库管联，第七联出门证。

市场营销表格

市场营销表格目录一、营销策划1)销货计划表2)销售计划表3)产品销售计划表4)销售预测表5)销售计划分析表6)客户促销售计划7)促销工作计划表8)促销活动计划表9)销售预算计划表10)月份销售计划表11)客户增减分析表12)客户销售收款状况分析表13)产品售价表14)周别行动计划表二、价格评估1)产品售价表2)成本估价单3)客户销售收款状况分析表4)新产品开发报告5)估价单6)成本估价单7)销货记录8)产品定价分析表9)产品售价计算表10)产品价格分析表11)价目表12)价格表13)业务员工作日报14)销售日报表15)客户促销售计划16)销售计划分析表一、营销策划销货计划表销售计划表审核填表产品销售计划表销售预测表年月~月份销售计划分析表月份月~日年月□部门年月日A、销售目标：（填各产品销售数量、金额）B、利润目标：毛利，扣除预计分摊费用%，净利预计C、本月加强商品：E、其他B、本月计划促销活动客户增减分析表客户销售收款状况分析表月~ 月份销售人员行动计划表周别行动计划表二、价格评估产品售价表总经理审核拟定成本估价单产品编号年月日客户销售收款状况分析表月~ 月份总经理审核拟定新产品开发报告产品名称：产品编号规范说明：设计图张数：产品外形图或照片：研究人员：估价单年月日NO.总副业务制单经理室成本估价单审核制卡销货记录产品定价分析表总经理经量分析者产品售价计算表总经理经理分析员产品价格分析表□外销价总经理审核拟订售价类别有效日期业务员工作日报月日星期销售日报表销售计划分析表客户促销售计划月份。

品牌公司营销市场用全套表格资料

3、与□□□公司每月结帐的日期
4、最新□□□库存报告
七、供应链
1、订货周期
2、谁负责下定单
3、收到订货所需时刻
4、谁负责送货给客户〔送货车辆、人员权〕
5、坏货情形
6、分销商仓库的治理情形〔费用、开放时刻等〕
八、价格
1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
2、分销商经营费用〔办公费、车辆费等〕
3、竞争品牌的情形
工资平均水平：
消费适应
大商场、大经销商
销售额
地址
信誉
要紧竞争品牌
品牌名称
广告形式
要紧传播媒介情形：
要紧电视节目收视率
要紧报纸发行量
要紧杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七时期
合同治理
1、合同签订流程图。
2、合同预算单。
3、合同执行状态表。
4、营销公司经济合同治理暂行规定。
5、合同纠纷诉讼申请单。
九、假货情形
1、哪种产品有假货？
2、假货集中在哪里？零售？批发？
3、对我们的阻碍〔价格〕
十、分销商与□□□关系
1、历史
2、资金/人员投入程度
3、体会
4、合作态度
5、是否经营竞争品牌或水货/假货
6、谁有决定权〔下定单、结款方面〕
十一、公司业务情形
1、工作职责
2、促销的治理
3、对分销商的治理
4、要紧困难
六、乙方为甲方工作期间所需办公用品，由甲方定时、定量发送，非一次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方。
七、未尽事宜，双方协商解决。
八、本合同一式两份，双方各执一份。
九、本合同自年月日起生效，有效期年月日至
年月日，逾期自动失效。

市场部各小组表格

一、销售中心表格业务员某规格防火板销售数据统计及分析序号业务员规格销售量销售额同比上期（上升/下降）多少12345（月度/季度/年度）日期：审核人：业务员某型号涂料销售数据统计及分析序号业务员型号销售量销售额同比上期（上升/下降）多少12345（月度/季度/年度）日期：审核人：销售部某规格防火板销售数据统计及分析（月度）月份规格销售量销售金额同比上月（上升/下降）多少123456789101112日期：审核人：销售部某型号涂料销售数据统计及分析（月度）月份型号销售量销售金额同比上月（上升/下降）多少1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12日期：审核人：公司涂料产品销售数据排名统计及分析（月度/季度/年度）公司防火板产品销售数据排名统计及分析（月度/季度/年度）序号产品编码产品名称系列规格价格销售数量销售金额销售毛利毛利率排名升降 1 2 3 4 5（月度/季度/年度）日期：审核人：序号产品编码产品名称系列规格价格销售数量销售金额销售毛利毛利率排名升降 1 2 3 4 5（月度/季度/年度）日期：审核人：重点客户销售数据统计及分析序号产品类型产品型号客户名称交易金额公司规模公司性质所属行业（月度/季度/年度）日期：审核人：危险客户、丢失客户每3个月统计并通报一次序号产品类型产品型号客户名称最近3个月的平均交易金额危险或丢失原因备注日期：审核人：客户黑名单每月统计并于公布一次序号产品类型产品型号客户名称联系地址联系电话负责人原因备注日期：审核人：国家及地方政府宏观政策【国家政策、地方政策、法律法规、业界信息等】序号政策名称简要描述对（涂料/防火板）产业的影响情报出处12345日期：审核人：产品需求动态【新的市场机会】序号事件简要描述衍生的市场机会我司可以采取的策略情报出处1234日期：审核人：技术革新序号技术名称技术具体参数该技术对市场的影响情报出处1234日期：审核人：生产部工艺改造序号工艺名称工艺具体内容该工艺产品的影响情报出处1234日期：审核人：相关行业协会重要事件序号协会名称事件描述该技术对市场的影响情报出处1245日期：审核人：目标客户企业行为【大型企业的动向，如设立、建厂、搬迁、合并、收购等】序号企业全程客户市场行为描述对我司的影响和启示情报出处1234日期：审核人：关联上游企业行为序号供应商及产品名称供应商市场行为描述对我司影响和启示情报出处1245日期：审核人：新型保温防火材料序号市场信息对我司产生的影响建议采取的策略情报出处1234日期：审核人：新型隔热涂料序号市场信息对我司产生的影响建议采取的策略情报出处1234日期：审核人：化工原料序号市场信息对我司产生的影响建议采取的策略情报出处1234日期：审核人：1、竞争对手资料库模板企业名称：竞争种类：录入时间：录入者_______ 一、竞争对手基本信息公司名称注册资金成立时间资产性质在职人数生产规模公司地址所属行业公司网站投资者背景二、竞争对手市场信息产品结构商业模式销售模式市场定位价格特征市场布局业内知名度宣传策略客户评价三、竞争对手财务信息全年销售额销售利润市场占有率估算销售人员薪资计算方法四、竞争对手管理信息企业核心管理制度三到五年发展规划及战略人力资源制度显著企业文化五、竞争对手技术信息产品技术特点技术研发能力（专业制造竞争者）技术策略（专业制造竞争者）六、竞争对手上游供应商信息上游供应商代理关系及合作程度与我司的竞争关系品牌及产品七、竞争对手主要产品销售信息产品名称（品牌）产品型号销售价格单台毛利年销售数量九、竞争对手SWOT分析S：W：O：T：竞争对手与我司的优劣势比较：十、竞争对手近期市场动态竞争对手监测系统季度报告模板季度：填写时间：填写人：审核：_________ 摘要【对该季度竞争形势的整体分析和描述】一、华南地区竞争形势【通过监测主要竞争者的行为分析整个市场的情况】1、“专业型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明：应对策略建议：2、“品牌代理型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明：应对策略建议：3、“模仿型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明：应对策略建议：二、华东地区竞争形势1、“专业型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明：应对策略建议：2、“品牌代理型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明：应对策略建议：3、“模仿型”竞争者情况市场动向个案描述情报出处及补充说明：应对策略建议：三、其他地区竞争形势简要描述市场情报信息体系随报表填表人：________ 填写日期：________ 经理审核：______客户信息__________说明： 1、该客户市场部不能或较难独立跟进，需要公司在工程技术、人员配备、价格权限、策略方案方面介入或提供支持；2、大项目投标需集团、总部支持。

市场部表格

整体效果评估：
正效果巨大□正效果大□有些正效果□
看不出明显正效果□有些负效果□负效果大□
营销总监签字：
总经理意见
总经理签字：
备注
HH---01
市场调研申请表
申请部门
申请人
期望时间
调研主题
调研目的
调研对象
调研方法
调研结果
使用建议Biblioteka 申请批示：结果及建议批示：
注：1、如有调研报告附后。
2、本表一式两份，市场部留存一份，交申请部门一份。
HH---02
促销计划审批表
年月日
1．背景概述：
2．促销目标确定：
3．促销方式选择：
4．目标对象选择：
5．实施渠道及媒介选择：
6．人员安排及经费预算：
7．时间进程安排：
8．财务分析意见：
批准人
市场部经理
营销总监
总经理
注：本表由市场部经理填列，促销方案附后。
HH---03
公司广告发布监督表
广告开始发布日期年月日
营销人员外出活动表
年月日编号：
填写人
填写时间
外出活动记录：
约见人签字：
直接上级审批意见：
直接上级签字：
备
注
注：此表一式三联，一联填写人留存，二联直接上级留存，三联交会计部报销审核用。
公关效果评估表
年月日编号：
公关计划审批表编号：
公关经济效果分析：
决策分析部主管签字：
公关社会效果分析：
商务审核部主管签字：
日期/时间
媒体发布情况
合同发
布次数
实际发
布次数
合同发
布次数
实际发
布次数