增员九连环
9个增员渠道+4个增员问题
1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。
缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。
5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。
如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。
当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。
增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。
一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过电话沟通，邀请对方到职场面谈。
九连环解法ppt课件
唐· 布袋和尚：
手把青秧插满田 低头便见水中天 心地清净方为道 退步原来是向前
下面是解下九连环前五个环的具体步骤 ：
步骤： 1 2 3 4、5 6 7、8 9 10 移动： 下一 下三 上一 下一二 下 五 上一二 下一 上三 步骤： 11 12、13 14 15、16 17 18 19 20、21 移动： 上一 下一二 下四 上一二 下一 下三 上一 下一二
九连环玩法 ： 解开九连环共需要341步，只要 上或下一个环，就算一步，不是在 框架上滑动。 九连环的解下和套上是一对逆过 程。
三．基本技法 1将第一环从手柄的前端绕出，它就可以从 手柄的中缝中掉落下来，如图3，从而解下第 一环。
2 我们可以将九连环的前两个环一起 从手柄的前端绕出，从手柄的中缝里 放下，从而解下第一环和第二环（如 图5）
玩九连环就是要努力满足上面的两个条 件。解下九连环本质上要从后面的环开 始下，而先下前面的环，是为了下后面 的环，前面的环还要装上，不算是真正 地取下来。要想下第九环，必须满足以 下两个条件：第八环在架上；而第一~ 七环全部不在架上。 在初始状态，前者 是满足的，现在要满足后者。照这样推 理，就要下第七环，一直推出要下第一 环，而不是下第二环。先下第二环是偶 数连环的解法。上下第二环后就要上下 第一环，所以在实际操作中．记住，要想卸下第三环，先卸下 第一环，再卸下第三环．拿下１，２ 环，接着卸下第五环，然后套上第一， 二， 三环，再把１，２两环同时卸 下，再卸下第四环．下面就可以卸下 第七环了．接着再卸第六环了，卸第 六环时，要先套上第五环，卸下前四 环，保留第五环 才能卸下第六 环．现在只省下八和九两环，你可以
九连环的每个环互相制约，只有第一环能够自 由上下。要想下/上第n个环，就必须满足两个 条件（第一个环除外）： 一、第n-1个环在架上； 二、第n-1个环前面的环全部不在架上。
营销九连环第九环
营销九连环第九环营销九连环第九环----扩散扩散是指做好业务总结，稳固已有客源，通过老客户扩大业务战果。
通过本篇的学习你将掌握稳固和扩大业务成果的种种方法一、稳固客户关系，为你带来滚滚财源翻开了突破口，就要在此根底上把战果扩大到极限一〕老客户是最好的客户找到的新客户，为丢掉的老客户所抵消，得不偿失。
一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新客户来取代老客户的角度考虑问题，成功推销员那么是从保持现有客户并且扩充新客户，使销售额越来越多，销售业绩越来越多的角度考虑问题。
新客户只是锦上添花，没有老客户做稳固的根底，对新客户的销售也只能是对所失去的老客户抵补，总的销售量不会增加。
推销员所拥有的老客户数量越多，你的销售业绩就越高。
忠诚客户是棵摇钱树。
优秀推销员业绩的60%是来自于老客户。
老客户的意义在于以下几个方面：1、重复购置。
客户一而再，再而三地光临，你的生意肯定会兴隆；2、扩大购置。
老客户增加了购置量、扩大了购置你的产品的份额或是购置了你所推销的新产品；3、推荐新客户。
满意的客户会为你推荐新的客户。
推销员必须树立的一个观念是：老客户是你最好的客户，推销员必须遵守的一个准那么是：使第一次购置你产品有人能成为你终生的客户。
1、你80%销售业绩来自于你20%的客户，这20%的老客户是推销员长期合作的关系户。
如果丧失了这20%的关系户，将会失去80%的市场。
美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：屡次光临的客户比初次登门的人可为企业带来20%一85%利润。
客户购置行为分为新、更新购置和增加购置。
当产品普及率到达50%以上的时候，更新购置和重复购置那么大大超过第一次购置的数字。
这些说明，推销员假设能吸引住客户，让老客户经常光临你，你成功时机就更大。
2、确保老客户可节省推销费用和时间，因为维持关系比建立关系更容易。
据美国管理学会估计，开发一个新客户的费用是保住现有客户的6倍。
对一个新客户进行推销所需费用较高的主要原因是：进行一次个人推销访问的费用，远远高于一般性客户效劳的相对低廉费用。
某知名企业推销培训九连环实训宝典(pdf 340页)8
某知名企业推销培训九连环实训宝典(pdf 340页)8部门： xxx时间： xxx制作人：xxx整理范文，仅供参考，勿作商业用途商品房销售培训问题94-10294 购房时是选择现房好还是期房好消费者在决定购买房屋时，首先遇到的是选择现房还是期房，哪种更适合自己？现房具有较强的安全性和直观性。
消费者在购房前可以对所购房屋进行实地考察，对房屋的质量、装修、区位、室内格局等各个方面进行详细地了解，将实地调查的结果与房地产广告、售楼书上的介绍进行对照比较。
由于现房是已经建好的实物，购房者可以亲眼看到自已将要入住房屋的具体情况，不必为房屋是否会延期交付，质量有无保证等问题担心，能够避免购买期房可能带来的风险做到心中有数，具有较大的安全性。
同时，随着现房建成后，其配套的物业管理已经展开。
购房者可以直接了解所购房屋地区的治安、环境、卫生、维修以及配套设施的设置等物业管理工作的优劣，从而为自己的具体购房决策提供了依据。
由于现房是已完成的房地产项目，购房者要对此项目的合法性，产权的性质进行调查也是比较容易的。
购买现房如果要说有什么不利之处的话，就是与期房相比，现房的价格要高一些。
期房在港、澳地区称作买“楼花”，这是当前房地产开发普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
购买期房最大的好处是能够以较低的价格购房，在同等条件下，期房的价格一般要比现房便宜，可能会获得所购期房的增值收益。
但是购买期房与购买现房相比较，购房者承担的风险相对较大一些。
期房能否按时完成，建筑质量能否保证，小区生活配套是否齐全。
开发商所做出的各种承诺能否兑现等都是未知数。
购房者无法直接检查自己所购房屋的具体状况，购房者与开发商之间产生纠分的可能性较大。
这使购买期房者可能要承担以下三个方面的风险：(1)房屋延期交付使用风险其中包括两个方面：①购买者不能如期入住，房屋的使用居住功能无法体现；②属于投资性购房者延迟收取投资回报时间，也就是延迟回收利息及利润的时间。
增员九宫格
13
积极向上， 积极向上，渴望成长者 重点介绍： 重点介绍：个人成长机会
介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各 行各业的人，知识面会急速扩大； 平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后 成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员 的成长空间； 走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、 训练及包容的技巧都会得到提升。
8
主管：为了实现理想的人生， 主管：为了实现理想的人生，我们在找一份工作是通常会考 虑以下几个条件…… 拿出九个方格，逐个讲解） ……（ 虑以下几个条件……（拿出九个方格，逐个讲解） 增员：是的。 准增员：是的。 主管：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 主管：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 增员：XXXX、XXXX、XXXX。 准增员：XXXX、XXXX、XXXX。 （此时可一张一张撕下来要准增员进行排序） 此时可一张一张撕下来要准增员进行排序） 主管：为什么呢？ 主管：为什么呢？ 准增员：XXXX。 增员：XXXX。 主管：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 主管：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 增员：不太能满足。 准增员：不太能满足。 主管：如果我这里有一份工作，能够满足您这三个方面的期 主管：如果我这里有一份工作， 需要您花2个小时了解一下，您愿不愿意呢？ 望。需要您花2个小时了解一下，您愿不愿意呢？ 邀约参加创说会） （邀约参加创说会）
增员手册 “九宫格” 九宫格” 增员话术
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增员九招 招招管用共16页文档
4.保户：销售人员的保户及保户配偶都是 增员的理想人选。一般而言，我们都会先去信 试探他们的意见，可能的话，再敲定一个面谈 时间。这个方法到目前为止，效果十分良好。 当然了，并非是每位保户都适合担任销售人员 的，因此，我们都是针对那些对公司及公司产 品信心十足的保户，来进行这项增员工作的。
5.报上求职广告：往往从报上的各类求职 广告中，我们也可以找到需要的人选。这个方 法省时也省力，同时也可以找到一些奇才。
2.残障人士：我们经常穿梭在各地区的大 小医院，目的是在找寻一些合适的残障人士加 入这一行业。透过他们终生难忘的经验，来打 开残疾保险这一市场。目前说来，我们已经有 三十多个适合的人选了。
3.运动名人：尽量把握这些运动健将即将 从其职业生涯退休的时刻。由于这些人已具有 大众形象，因此在保险销售上来说，更容易让 准保户接受。
6.高龄人选：这是一些提早退休或是因各 公司行号裁员而离职的人士。在经过一番年龄 考虑，及过去在职表现的评估之后，对于合适 的人选，我们便鼓励他们勇于尝试从事这份财 务计划的新工作。此外，我们还对新进销售人 员施以特别训练，使他们对于一些高龄保户是 否适合这份工作，具有独到的判断力。
7.报章广告：我们设计了一些极为特殊， 有吸引力的广告，刊登在各报章杂志上，以期 吸收各行各业的菁英份子。尔后，我们再从其 背景资料中，一一予以过滤，选择适合的人来。 我们希望这些人分别来自三百六十五行中的不 同行业，使我们能有更多、更大的准保户市场。
8.职业讲习会：我们以定期或不定期方式， 为有志从事保险销售人士开设职业讲习会，让 他们对这一行业有正确而深刻的印象，进而愿 意加入。这个讲习会内容包括公司主管畅谈公 司业务，新进人员感想谈，资深人员经验谈， 以及地方单位主管讨论公司政策及历史讲述。
保险9宫格增员法异议处理及邀约话术
邀约话术
业：陈总，你好，现在说话方便吗？ 答：可以，你说吧。 业：告诉你一个消息，为了配合政府把银行和保险的监管合并，加上疫 情过后想买保险的人增加了，我们公司今年在技术和方法上做了较大的 改变。为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才， 我特别想推荐你去参加这样的面试机会，时间就20分钟，如果面试通过 了或许是你人生的转折点，如果没通过你也没损失。周三有一场，周四 有一场，你看我给你安排哪一场？
话术要点
避免打扰，减少抵触感传递出国家对保险的支持、提升保险地位。提示疫情过后保险行业发展较 好。提示公司有新的改革，改变其对保险的老旧观念。招聘“人才”降低增员抵触心理，美化工 作内容。面试时长较短，不占用过多时间我们提供面试机会，而非“求”你来。让对方做选择题， 避免模糊不清的邀请。
这时准增员一般会回复什么呢？ 没空/没时间我不会做保险/我不适合做保险我家人不让我做保险/我孩子没人带 面对这些借口我们应该怎么办？
表明来意提升效率根据增员不同的回答了解其自身状况和对**的态度 业：中国**特推出一个全新的社招计划，主要针对一些社会上，具备营销和管理 经验的人才精英。像您简历挺优秀的，符合我们目标人选的要求。请问您之前做 过销售/管理经验吗？有没有带过团队？
答：我之前做过管理者
业：您的经历非常符合我们对于人才的要求/我们对你的工作经验很感兴趣。为了 让我们双方加深了解，您周三有时间来公司进行现场面试么？ 保持快速提问，掌握话语权，打断增员个人思路，让对方跟着我们的思路走。 无论增员如何回复Байду номын сангаас都可以用该话术回复。紧抓加深了解的借口，邀请现场面试
1、陌生邀约
1109增员九宫格(1)
您已经决定要做，何不全力以赴，看一下自己能走多远呢？
06 . 九类人才增员技巧
【公职人员】
✦晋升机会少 ✦工作内容单一，常受人指挥 ✦工作没自主性，常受人指挥 ✦过于稳定，没有成长的动力 ✦制度僵化，升职加薪只能按部就班 ✦人际关系复杂，压力大
✦同一职级薪资待遇一样，工作了却不一样，不公平
✦部分单位工作压力大，但不被民众理解，内心压抑
是利用保险公司的平台做自己的生意！
03 . 九类人才增员技巧【财务人员】Δ 工作环境封闭、局限多 Δ 工作内容单调乏味
Δ 工作压力大
Δ 收入受限 Δ 缺乏学习机会
Δ 工作环境开放，认识的朋友多 Δ 工作内容丰富多彩，能帮助每个家庭 Δ 拥有保障，积累财富 Δ 晋升制度透明、发展空间广阔
Δ 付出与收入成正比
★ 我没做过销售，恐怕不能胜任 想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经验，但您还是能胜任，而且做的非常出色。其实当初进公司的 时候，我也没有做过销售，但是我们公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍、客户需求分析等等，都 可以通过培训学习到，所以说，只要您原因学习，一定会慢慢进入状态，说不定日后还会成为销售高手呢！ ★ 做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的智慧跟数字打交道，不合适 正如您之前所说，做会计位置特殊，不能出一点差错，工作压力大，而且每天只能与数字打交道，非常单 调乏味。难道您想一辈子都过这样的生活吗？您不想改变一下您自己吗？没有人天生就会跟人打交道的，交际 能力是在实践中锻炼出来的。像您这样有爱心，有丰富的工作经历，又勤恳努力的人，一定能胜任保险销售工 作。如果您某方面能力有所欠缺，那来我们公司进修，倒是挺合适的。保险公司针对各个方面都有培训，像形
★ 做业务压力大，收入不稳定
我在做保险前也曾担心过这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的，我以前做XX工 作的时候，年薪才X万，但是现在我的收入已经是以前的 X倍。在这个行业您一年可以赚现在工作10年、20年的收入。再 说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？正如您之前所说的，做秘书有做秘书的压力，每天加班加点，工资刚
高危集团-----九连环攻坚法
高危集团-----九连环攻坚法
“ 高危保有”兵法
• 全面摸底定政策； • 宣传舆论要到位； • 贴心优惠送高端； • 意外惊喜保高危； • 群众基础要做好， • 社会关系巧利用， • 综合接入做捆绑； • 服务进驻查明细； • 高危化险转为夷。
2、制定应对政策
1、摸清对方情况（政 策、产品、关系、）
3、病毒式宣传，避免个 别与电信关系好的人主导 和误导决定
4、为高层领导办理贵 宾卡、提档等优惠等。
ห้องสมุดไป่ตู้
9、固话接入， 组综合虚拟网
8、服务进驻，收 集成员通讯录
5、为个别高危关键人物 直充冲话费，使其无法和 不好意思转网。
6、寻找群众代言人，用 群众的力量来影响管理层
7、通过各种关系向对方做工作， 主要请能管到对方的单位领导
九连环解法速记口诀
九连环解法速记口诀九连环解法速记口诀九连环的拆解和安装方法是采用递归的方法。
这是由其拆解原理决定的：解开九连环共需要三百四十一步，只要上或下一个环，就算一步。
九连环的解下和套上是一对逆过程。
九连环的每个环互相制约，只有第一环能够自由上下。
要想下／上第n个环，就必须满足两个条件（第一个环除外）：①、第n-1个环在架上；②、第n-1个环前面的环全部不在架上。
玩九连环的过程就是要一直满足这两个条件的过程。
拆解九连环，本质上要从后面的环开始解下。
而先解下前面的环，是为了解下后面的环，前面的环还要装上，不算是真正地取下来。
一、拆法左手持框架（横梁）柄，右手握圆环，将九个环从右到左编号为1～9。
（或者右手持框架柄，左手握圆环，将九个环从左到右编号为1～9）。
将环套入框架为“上”，取出为“下”。
下1，下3，上1下12下5，上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下7，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下9，为拆下最末一环9；同理，按照：上12下1上3、上1下12上4、……，循环往复可以顺序拆下87654321环。
九连环拆解全过程描述，共341步：下1，下3，上1下12下5，上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下7，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下9，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12上6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12上7、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下8，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12上6、上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下7，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12上5、上12下1上3、上1下12下4、上12下1下3、上1下12下6，上12下1上3、上1下12上4、上12下1下3、上1下12下5，上12下1上3、上1下12下4，上12下1下3，上1下21。
简单易学，功精理明的“九连环”健身功
简单易学，功精理明的“九连环”健身功“九连环”是云南内家象形拳功法。
此功法简单实用，调和气血，舒畅经络，增智益慧，祛病健身，老少皆宜。
练功时要求：调身——立身中正；调意—松静自然；调息——忘却呼吸；调形——柔和缓慢。
内外合一，神形兼备，效果显著。
九连环健身功，除预备式和收势外，共有9环，每环作好一式，可9演练，也可单环操练，前4环每环做9次，5环以后可做18次。
预备式顶天立地三合一。
作法：两脚开立与肩等宽，两手下垂体侧，正身直立，双脚并拢，全身放松，思想入静。
下颌微收，头上顶，脚趾微扣涵空，脊柱上拔下伸，放松印堂，开放心胸，使气沉丹田；肩松腋虚，先意在两手中指，后意在掌心，两眼平视前方。
得气后开始练功。
第一环捧气贯顶百脉通。
此环作用有引清排浊，疏通百脉，调和气血之效，为进入“天人合一”的境界打下基础。
作法：双手从体侧缓缓翻掌向上，捧气至头顶贯入，保持十指相对姿势。
掌心经面部顺身体中线而下，恢复预备式。
连做9次。
第二环托气贯额神明通。
有宁神静意，性命双修，开发潜能和祛病健身同时并进之效。
作法：双手从体侧向前，掌心向上托气，向额部贯入。
两手指尖相对并拢，经面部顺身躯中线而下。
恢复预备式。
连做9次。
第三环搂气贯腹内气充。
可外气内收，内外结合，加强真气之生发。
作法：双手由体侧抬起，虎口向上，从周围搂气向肚脐部位贯入。
第四环双手开合荡污垢。
有清扫污垢，易经洗髓，接纳正气之效。
作法：双手由体侧缓缓翻掌上抬，至头顶时双手合十，开合9次。
合掌向下，大拇指第二关节对正额头时，开合9次。
合掌向下至两眼之间，开合9次。
合掌向下至人中穴时，开合9次。
合掌向下至胸部时，开合9次。
两手顺势左手在上，右手在下，移动位置至身体正中部位时上下相对，左手不超过下颌，右手直到小腹下，开合9次。
之后双手交换位置，开合9次；双手顺势在体侧右上左下斜向交叉，开合9次；双手交换位置，斜向交叉，开合9次。
恢复到预备式。
第五环抱球转腰通带脉。
有加强带脉与诸(脉)经络的协调，达到培元固本，壮腰健肾的目的。
益智课程九连环展示
一、游戏由来：
据说三国时期，诸葛亮常带兵打仗， 为排遣妻子寂寞而发明。于明代普及， 明代中期时，流传更是极广。清代上至 士大夫，下至贩夫走卒，个个爱玩“九 连环”。《红楼梦》中曾有描写在深闺 中玩九连环的细节。
二、活动目标：
1、通过挖掘中国传统益智游戏，发展小学 生的主动性和合作交往能力，增强小学生 动手能力和遵守规则的意识。 2、通过与家长互动，来转变家长的教育观 念，改变家长对中国传统益智游戏的认识， 并正确、主动地利用中国传统益智游戏科 学的教育孩子。
三、活动的步骤： 1、把九连环恢复原样，准备纸笔记录时间， 听老师口令计时开始。 2、先拆后按，分别计时，完成后起立说“ok”。 3、根据时间快慢进行奖励。 前3名 三颗星 5分钟之内 两颗星 7分钟之内完成 一颗星
四、开展益智游戏的意义：
1、让学生从游戏中找到快乐，通过游戏更喜 欢数学。 2、发展个性、展现自我，培养学生的动手能 力和合作能力。 3、了解中国传统的益智游戏，怎 么学的？你的收获是什么？以及你在玩 的过程中你遇到的困难，你是怎么解决 的？
保险增员三步走借力九宫格
罢了。 那么，我也想请教你一下：你觉得有面子的工作是怎么样的呢？或者说“有面子”的具体定义是什么呢？是不
是只要通过正当的手段赚取的劳动所得，让我和我的家人过上更好的生活，这就是有面子的事情呢。 况且保险行业还有国家大力的扶持，有国家大力的支持，这就很好地证明了国家与老百姓是急需这个行业存在
人际关系复杂
逻辑：姐，一看您也是性情中人，不喜欢尔虞我诈的职场文化，我也跟您一样，所以我选择了保险 业，在这里晋升、收入都是透明的，想做到什么职级、想下月收入多少，全凭自己，没有复杂的人 际关系。
工作不快乐
逻辑：姐，这是公司带我们出游、培训的照片，工作是工作，生活是生活，我们在xx都是快乐工 作的，销售完毕就是大家一起学习，游玩，特别开心。
九宫格激发点与保险优势
收入不满
（展示工资条）
晋升空间小
(展示基本法、说明晋升条件)
个人无成长
（三讲讲自己，主要讲变化）
没有成就感
（分享客户理赔案例）
时间不自由
（说明出勤时间要求）
工作焦虑感
（展示未来保险发展）
创业风险
（展示职场、工作环境）
人际关系复杂
（展示xx家的文化）
工作不快乐
（展示团队出游照片）
工作焦虑感
（对工作不自信）
创业风险
（家庭负担重、收入少）
人际关系复杂
（兴趣爱好喜欢自由或安静）
工作不快乐
（人生价值以快乐为主）
根据基本信息进行激发点归纳，不仅局限于基本信息，观察中符合九宫格的原因也要记下
【全文】增员新观念九宫格转介绍增员名单列表法
类别
职业
人才1
人才2
人才3
人才4
人才5
金融服务业
银行
证券
保险
理财公司
管理人员
高管
一般管理人员
小企业主
个体经营
微商
电商
其他
基础标准：人才库名单永远不低于100个！
人才库名单列表
具有 大学学位以上的个人、且当前在下述领域工作的人更可能在本行业取得成功！
类别
职业
人才1
人才2
人才3
人才4
人才5
专业人士
工程师
增员新观念三
帮助有梦的人实现梦想，是一件有成就感的事情，增员是给他一个机会
增员新观念四
每一个成功的增员都可能是一桩百万元的生意；增员不是付出，而是投资
增员新观念五
业务靠勤奋 增员靠信心
增员新观念六
一个人做增员成不成功，跟他开始愿不愿意或喜不喜欢增员无关
增员新观念七
Attract an Interview
收集整理100个名单
增员新观念
课程大纲
九宫格转介绍增员法
01
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人才库名单列表法
保险事业成功的经营在于同质化、连锁性的复制，以占有最大的市场份额
增员新观念一
增员新观念二
做单是业务行为，增员是市场行为这是公司销售和公司老板的最本质区别
步骤三：索要转介绍名单请您帮我留意看看身边有没有年龄 30-40 岁； 学历大专以上，在当地居住 5 年以上；工作起码 3 年以上，过往收入在 20W 左右的人（最少选三项）。你把名单提供给我，我会很快跟他取得联系，安排他来**做个评估面试，看看他适不适合在我们**来发展，如果面试通过，我们将提供年薪可观的工作的机会（以转介绍人年薪 1-1.5 倍来说）我们从事的是一个有温度的金融服务业。步骤四：现场电话邀约（增员人现场拿手机开始打电话给准增员人，转介绍人可能会有疑问，“为什么这么着急打电话？”增员人回答金句“您那么支持我，我身上除了积极还有什么呢？当然现在打了”）
保险公司互联网加增员九部曲共29页PPT
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司互联网加增员九部曲 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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最重要的环节
OD会前会
一、会前
• 关键词：筹备
关键步骤：
• 宣传推动、启动意愿 • 确定举办时间、地点 • 预估参加人数 • 确定主讲人、主持人 • 设计会议的内容及流程 • 会中注意事项的沟通（第一次举办演练）
二、会中
• 提前15－30分钟到达 • 推荐人全程陪同参会 • 公司的形象介绍（会场布置） • 陪同客户观看公司的宣传片 • 自觉维护会场秩序 • 介绍本次说明会设置的礼品 • 会议进行期间注意观察增员对象的反映 • 现场宣布面试及签约流程的15分钟，争取促成
主管
机构总
40分钟
主Байду номын сангаас1+3增员
标准部组 个险总/营服经理
30分钟
300元利益驱动
准主任
培训部经理
30分钟
晋升利益、职涯规划
转正新人
带班教练
20分钟
1+1增员，迈向主管之路
•面谈的目的是明确现状，激发意愿，面谈过程和手段要围绕 目的进行； •面谈过程中需采取一些技巧（如欲扬先抑、故意打击等）；
第四步：增员启动
营服经理面试 机构总面试
促成缴费 培训通知书下发
面试缴费流程
具体描述
由于指定面谈人（外勤）在会前已经面试过新人，所以 此次面谈都以内勤买你是为主,并填写面试记录评估表
结合新人的工作经历,利用行业前景，为新人制定职业 蓝图，主要进行“拉”的动作 机构总要树立威信，打压新人，让新人觉得此工作来之 不易，主要进行“推”的动作
操作重点提示：
•电话集中拨打 电话集中邀约，有利于内勤管控邀约、到场 数量，保证创说会的到场数量 •统一管理，集中发短信 督导统一汇总邀约参会人员联系方 式，统一利用公司短信平台，增加增员人新人感。 •创说会前再次通知，要求业务员在创说会之前再次电话或 短信通知增员人创说会时间和确定是否到场
增员九连环
分公司支持：
•增员面谈表
包括增员面谈总监部经理面谈表、机构圈定面谈人面谈表
•五步面谈法
结合时下最热媒体，进行推拉结合，保证面谈效果
•增员启动会灯片
增员启动会灯片统一制作，统一启动，保证会场氛围
增员九连环
氛围营造需要海陆空全方位一体化，让 外勤时刻都感知到增员的氛围，时刻能够提 醒自己要增员！
增员职场布置 增员相关会议经营 增员目标追踪
技术提炼，提升进班率
提前面谈， 提升效率，
减轻现场面
试压力
内外勤增
大创会技
员检视会
术提炼
谁来谈，谈多久，谈什么
谁来谈
各区总监、经理进行面谈，每日轮班，保证新人可以随时面谈
谈多久
建议时间不要太长，半小时就行
谈什么
谈公司、谈行业、谈发展 利用小礼品作为面谈的促成，利用邀请函邀请到大创会最终进行促
意愿启动五步曲：
第一步：自我总结 第二步：多轮研讨 第三步：层级面谈 第四步：增员启动 第五步：增员培训
第一步：自我总结
分公司及中支每次增员之前详细总结上一
轮甚至几轮增员的得与失，通过数据正视自己：
机构增员率 各层级增员活动率 各层级增员占比 增员渠道 年龄占比 原职业占比 ……
第二步：多轮研讨 和外勤骨干进行多轮研讨，达成共识！
增员九连环
六大增员渠道解析
缘故市场 报纸招聘 社区广告 摆摊设点 旅说增员 网络增员
缘故三大市场
1、五同： 同宗、同学、同事、同乡、同好
2、转介绍： 五同转介绍；客户转介绍
3、参加过创说会平台： 参加创说会未交费的；交费考证未通过的； 考证通过未上岗的
旅说增员
旅说会在介绍行业、公司、董事长及人力发 展战略的同时，加入增员内容，通过一鱼双 吃实现增员渠道放量。
1、保代宣导：通过朝行行业，最佳雇主企业的宣导，让新人有意愿 加入，这是主因；行业要求； 2、保代学习中特别早会：丰富多彩的活动（视频，手语舞等）让新 人去除保代学习的枯燥，同时加深新人对行业、公司及寿功的了解； 3、老人分享：安排老人进行分享，保代考试只要每天参训，每天学 习，考试通过很容易；
增员九连环 目标是铺垫 细节是关键
操作重点提示：
•增员面谈，中支总和营服经理圈定增员主体，进行面谈， 启动团队长增员意愿 •圈定面谈人，面谈人需要培训，由中支总进行通关（分公 司配备资源，最好要求每个部一个面谈官） •启动会后必有培训和通关，通过需要营服经理和营业部经 理一对一通关，保证掌握增员技 •中支总全力宣导增员，上下同心，共同增员
增员检视会
内勤检视会（大创会当日总结过的，可以不再检视） 外勤检视会：（内勤参会） 1、重点增员人群分开检视 2、前一阶段数据总结 3、目标差距 4、下一步的增员安排
分公司支持：
•创说会补贴
实物或现金的发放形式，准备新人到会礼品，凭短信领取， 可以做到更好的留人。
增员九连环
实施步骤 创说会后面试安排
微信：分公司统一发放增员微信，让各机构培训负 责人转到各个部门长的群中，让他们每天都看到增 员的事情！ 会议：分公司会召开增员的视频启动会、平台追踪 会、述职会，各项会议的追踪保证增员从内到外， 从上到下都得到重视！ 战报：增员周期间，每天制作战报，挖亮点，树榜 样，提供第二天早会专题！
操作重点提示：
拒绝处理
1、我不会说，嘴比较笨，也比较内向
陈姐，你放心，你到了公司我们会有专业的培训老师来培训您的专业技能，而 且您也参加过我们的平台，也去过旅游，我们的平台技术是行业内最先进的， 只要您把客户邀约的平台上，有最专业的讲师来讲解，还有我们的推荐人为客 户答疑解惑，这就是我们工作模式，在旅游中就可以让客户了解到保险的重要 性了，这么好的平台仅有合众有，来尝试一下吧，不尝试，怎么知道自己不可 以呢？
•职场布置，职场全部以增员为主，展板条幅全面布置职场， 渲染增员氛围 •各项会议的召开，要求中支总参与到各类研讨会、启动会 和主管会，宣导增员，重视增员 •督导追踪，督导追踪到位，短信营造氛围，电话追踪活动， 工具管控活动量，淡化业绩追踪，强调增员重要
增员九连环
增员开门话术
艾合众：陈哥，你好，耽误您一分钟时间，告诉你一个好消息！ 陈哥：什么好消息？ 艾合众：是这样的，前段时间您不是来公司了解了一下，当时因为毕业证找不到的 原因（根据准增员的具体原因修改），所以没有过来，挺遗憾的。 陈哥：是啊，这也是没有办法 艾合众：真是好事多磨，由于国家的大力支持，放开了学历的要求，保险代理资格 证暂时取消了，只要参加公司的培训并通过考试就可以上岗了，这次机会窗不知道 什么时候就关上了，我们可要把握机会啊，而且前期你也了解到了我们公司的福利 待遇是相当的优越，双薪补贴达到了18个月，这是我们最大的优势，公司待遇这么 好，就是因为要招揽更多的有识之士一起为上市做准备，明天下午正好有一场招聘 活动，你过来了解一下，多了解一些一定会对你找工作有所帮助，我已经提前给您 预留了名额，一会儿就把邀请函给您送到府上，咱们见面再细聊。 陈哥：好的 艾合众：那好，咱不见不散
外勤适当鼓励，利用名额有限来促成缴费
面试合格后,恭喜新人并颁发新人培训通知书
外勤主管、主教练必备技能，推拉结合实现高效 增员！
增员九连环
影响新人参训率的三大要素
1、个人因素：拒绝培训；消极培训；积极培训三类 2、环境因素：内部因素及外部因素 3、培训本身因素：我们对培训的重视程度
增员九连环
提升保代通过率的关键要素：
如何操作？
•详细规划，确定启动会时间、地点； •有条件可对场地进行一定程度布置，营造启动会氛围； •确定参会内勤、外勤、增员口号； •确定启动会主持人及流程； •总结归纳宣导增员方案； •分公司视频启动，机构再次衔接启动，多轮启动外勤意愿
注：分公司统一下发启动会课件
增
司歌司训
员 启 动 会
数说尊严 专题时间 增员方案
2、我需要接送孩子，没有那么多时间
陈姐，我们的工作性质不是坐班制的，只要每天早上送完孩子来参加公司的早 会，结束后不影响您中午接孩子，下午孩子上学后您还可以在附近做一些社区 开拓活动，这样一举两得的工作，来尝试一下吧，没有尝试，怎么知道自己不 可以呢？
参会促成
李姐，您现在也了解了我们公司，它是集金融、地产于一体的综合性金融集 团，在董事长的带领下，合众的蓝海定会有您的金山银山，机会面前人人平 等，当小偷从你身边走过，你会损失惨重，技多不压身，你就是不做，也可 以先考个试，未来这个证可不是那么好拿的，多个证多条路嘛，好了，就这 么定了，身份证带了吗？带钱了吗？
里详细讲待遇，促成 2、多次促成见面：坚持就是胜利！
见面介绍及邀约参会
要点： 1、讲《保险销售从业人员监管办法 》第七条 2、介绍公司新人待遇 3、多次促成参会
会前通知接待
要点： 1、创说会前一天电话确认是否到场，同时将创说
会时间及地点再次说明； 2、创说会开始前一个小时电话追踪”出门“情况； 3、要把准增员先到创说会现场
标准增员流程
——增员九连环
是否像重视业绩一样重视增员？ 是否像经营产说会一样经营创说会？ 是否像对待客户一样对待新人的持续关注？
细节
分公司是不是有增员目标？ 各机构是不是明确增员目标？ 外勤主管是不是知道利益最大化的增员目标？
目标
增员九连环
环环相扣，缺一不可
增员的核心 意愿决定态度 态度大于技能
如何操作？
•中支负责人、内勤骨干、外勤团队长层次会议； •根据中支业务进度和各项方案确定月度增员目标； •在内勤和外勤骨干层面达成共识； •设定各营业部增员目标； •设定营业部内重点人员增员目标； •写下各营业部增员目标，并张贴于职场。
如何操作？
第三步：层级面谈
重点面谈人群
谁来谈
谈多久（建议）
谈什么
流
行动目标
程
领导期许