中粮集团有限公司营销环境的调查报告

中粮集团有限公司营销环境的调查报告

1、调查背景及目的

民以食未天，粮油是人们赖以生存的最基本的营养素。回顾历史，中国的粮油工业作为一个产业则是新中国成立后才逐步建立起来的，我国的粮油加工能力之大、企业之多均属世界之最。我国的粮油加工遍及城乡，小型分散，有一定生产规模的加工企业的比例相对较少。因此，建设一个现代化的粮油工业是摆在每个粮油科技工作者面前光荣而又艰巨的使命。在此情况下，通过对中粮集团的营销环境的调查、分析，希

望对国内粮食行业能有一个借鉴的作用，以更好的发展中国粮食行业。

2、调查方法

1、调查时间：2013年10月20号~2013年10月27号

2、调查对象：中国粮油食品（集团）有限公司

三、调查内容

面对世界经济一体化的发展态势，中粮不断加强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。凭借良好的经营业绩，中粮连续20年名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首，这与企业的市场营销环境分不开。下面分别从宏观和微观来介绍企业的营销环境：

（1）宏观环境要素

1、经济因素

我国目前已经初步形成了以国有粮食经济为主导、非国有粮食经济并存的多元化粮食经济运行格局。由于粮食产业的经济效益低，为确保粮食安全，国家将鼓励在确保口粮的基础上，积极发展粮食产品加工业，以市场为龙头多元化发展粮食企业，拉长产业链条，带动地区经济发展。

2、 人口因素

在粮食需求方面，由于人口基数较大，使得我国成为主要的粮食消费大国，随着人口数量的不断增加，对粮食的需求将持续加大。因此粮食产业势必会得到发展

3、 自然因素

由于粮食价格低，农民不愿种粮食，转向种植收益较高的其他农作物，如果这种情况长此发展下去，我国的粮食和其他事物供应将会成为严重问题。

4、 政治和法律因素

由于近几年来，粮食安全问题事件频发，使得国家越来越关注粮食产业的动态，并对粮食加工企业实行严格的质量标准管理，因此，粮食产业会在稳中求发展。

（2） 微观环境要素

1、企业内部环境

企业以奉献营养健康的食品和高品质的生活服务，建立行业领导地位，使客户、股东、员工价值最大化。

奉献：体现“先天下之忧而忧”的境界。

营养健康的食品，高品质的生活服务：是中粮需要奉献的具体内容，是各方对中粮的要求，是中粮必须要实现的经营任务。

建立行业领导地位：中粮的使命和企业地位，要求集团不是一般性地参与某一个行业，而是要在所进入的主营行业具有竞争力、影响力、控制力、和市场占有率。

实现价值最大化：即体现了中粮运作的效率、目的性，也是中国社会主义市场经济对国有企业的必然要求。

2、市场营销渠道机构

通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合：福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、蒙牛乳制品、大悦城Shopping Mall、亚龙湾度假区、雪莲羊绒、中茶茶叶、金融保险等。这些品牌与服务铸就了中粮高品质、高品位的市场声誉。

3、 竞争者

公司组织人员对同行业进行调查，分析竞争者的一切情况，找出其优点借鉴，缺点完善，不断提高自己在同行之中的优势地位。

4、 公众

中粮集团致力于为13亿中国人民提供营养、健康的优质食品，通过对产品的宣传等提升在市场上的知名度和信誉度，让消费者知道、了解自己的产品，扩大销售规模。

4、环境要素分析

相比国际市场，我国国内粮食价格相对稳定，波动幅度相对较小。国内政府对粮食进出口实行统一管理，进出口贸易占国内消费的比例很小，粮食内外贸一定程度上还处于分离状态，政府通过采取最低价托市收购和灵活调节关税等政策对国内粮价进行了有效地调控，粮食价格的波动幅度远小于国际市场。但是国际石油、美元价格波动直接影响进口化

肥、农药等产品价格，进而影响粮食生产成本；加入世贸组织之后农业逐步放开，关税保护力度逐步削弱，贸易额逐步增大，国内粮价的基本走势和国际走势趋向一致。国内粮油贸易企业大多规模较小，且缺乏对冲手段，抗风险能力较弱，粮油价格的波动对其经营造成一定困难。

5、 国内企业的对策

1、粮食企业在完成国家、省、市各项储备任务的基础上，可以多元化开发新项目、新产品，发展小包装、小杂粮，形成产业链条，使粮食产业向纵深发展；可以利用现有企业的资产、场地、技术、人员、网络等优势，提升粮油精深加工能力，从单纯的粮油加工向养殖、种植、冷藏等经营领域延伸，形成集粮食物流、精深加工、畜牧养殖、商业投资为一体的多元化发展格局。

2、随着国家对粮食加工企业实行严格的质量标准管理，粮食产业应向绿色，有机粮油食品发展

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