销售行业活动策划书范文3篇
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)
商场大型营销的活动策划方案范文(通用3篇)【篇1】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.【篇2】商场大型营销的活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。
区域销售活动的策划书3篇
区域销售活动的策划书3篇篇一区域销售活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升我们产品在区域市场的知名度和销售量，特制定本次区域销售活动策划书。
二、活动目标1. 提高产品在目标区域的市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 促进销售业绩的增长。
三、活动主题[具体主题]四、活动时间[具体时间段]五、活动地点[详细地点]六、目标客户群体1. [客户群体 1]2. [客户群体 2]3. [客户群体 3]七、活动内容1. 产品展示与体验：在活动现场设置产品展示区，展示我们的最新产品和优势特点，提供客户亲身体验的机会，让他们更好地了解产品性能。
2. 促销活动：折扣优惠：推出限时折扣、满减等优惠政策，吸引客户购买。
赠品策略：购买一定金额的产品即可获得精美赠品，增加客户购买的吸引力。
抽奖活动：设置丰厚的奖品，如电子产品、旅游套餐等，通过抽奖的方式回馈客户。
3. 专业培训与讲座：邀请行业专家进行产品知识培训和销售技巧讲座，提升客户对产品的认知和销售能力。
4. 客户互动环节：问答环节：设置相关问题，客户回答正确可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
意见反馈收集：通过问卷调查等方式收集客户的意见和建议，以便我们改进产品和服务。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动信息、宣传海报和视频，吸引目标客户的关注。
在行业网站、论坛等发布活动广告，扩大活动的影响力。
发送电子邮件邀请潜在客户参加活动。
2. 线下宣传：在目标区域的商场、超市、专卖店等张贴活动海报和发放传单。
与当地的商会、行业协会等合作，进行宣传推广。
在公交车、地铁站等投放广告。
九、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和分工。
2. 提前准备好活动所需的物资，如宣传资料、奖品、展示道具等。
3. 活动现场布置要精心设计，营造出热烈、专业的氛围。
4. 安排专业的销售人员和培训讲师进行现场服务和讲解。
十、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 物资采购费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十一、风险评估与应对措施1. 风险评估：天气因素可能影响活动的顺利进行。
短期营销策划书范文3篇
短期营销策划书范文3篇篇一《短期营销策划书范文》一、营销目标在的一个月内，将产品的销售量提升 20%，并提高品牌知名度和美誉度。
二、目标受众主要针对年龄在 20-40 岁之间，对[产品类别]有需求且注重品质和性价比的消费者。
三、市场分析1. 竞争对手：目前市场上存在一些竞争对手，但我们的产品在质量和特色方面具有一定优势。
2. 市场趋势：该类产品市场需求持续增长，消费者对个性化、创新型产品的关注度不断提高。
四、营销策略1. 线上推广社交媒体营销：利用微博、等平台进行产品推广和互动，发布有趣的内容吸引用户关注。
电商平台合作：与知名电商平台合作，开展促销活动，提高产品曝光率。
2. 线下推广举办产品体验活动：在商场等人流量较大的地方设置体验区，让消费者亲身感受产品的优势。
与经销商合作：加强与经销商的合作，提供优惠政策，鼓励其积极推广产品。
五、执行计划1. 第一周完成线上推广内容的策划和制作。
确定线下活动的场地和时间。
2. 第二周开始线上推广活动。
举办第一场线下产品体验活动。
3. 第三周分析线上推广效果，进行调整优化。
继续举办线下活动。
4. 第四周六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 销售量：通过销售数据统计，对比活动前后的销售量变化。
2. 品牌知名度：通过市场调研和网络数据分析，了解品牌知名度的提升情况。
八、注意事项1. 确保产品质量和服务质量，以维护品牌形象。
2. 及时与消费者互动，解答疑问，提高消费者满意度。
3. 密切关注市场动态和竞争对手动向，及时调整营销策略。
篇二《短期营销策划书范文》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，为了在短期内提升产品或服务的知名度和销售量，制定一份有效的短期营销策划书显得尤为重要。
二、营销目标在的[具体时间段]内，实现销售额增长[X]%，市场份额提升[X]个百分点，品牌知名度提高[X]%。
三、目标市场1. 主要目标客户群体为[具体年龄范围、性别、职业等特征的描述]。
营销策划方案策划范文5篇
营销策划方案策划范文5篇营销策划方案策划范文篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二。
“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。
6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值 50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份活动三。
爱华仕销售策划书3篇
爱华仕销售策划书3篇篇一《爱华仕销售策划书》一、市场分析1. 行业现状：箱包市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 目标受众：主要包括商务人士、旅行爱好者、学生等群体。
3. 竞争情况：分析主要竞争对手的优势与劣势。
二、品牌定位1. 高品质：强调产品的质量和耐用性。
2. 时尚设计：紧跟潮流，推出具有吸引力的款式。
3. 功能性强：满足不同场景下的使用需求。
三、销售目标1. 短期目标：提高品牌知名度，增加市场份额。
2. 中期目标：巩固市场地位，拓展销售渠道。
3. 长期目标：成为行业领军品牌。
四、销售策略1. 产品策略不断创新设计，推出新款产品。
优化产品线，满足不同消费者需求。
2. 价格策略制定合理的价格体系，兼顾性价比。
根据市场情况适时调整价格。
3. 渠道策略加强线下专卖店、专柜建设。
拓展线上销售渠道，如电商平台。
4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减等。
与合作伙伴开展联合促销。
五、营销推广1. 广告宣传利用电视、网络、户外广告等多种媒体进行推广。
邀请明星代言，提升品牌形象。
2. 社交媒体营销运营官方社交媒体账号，与消费者互动。
开展线上营销活动，吸引粉丝关注。
3. 活动营销举办新品发布会、时尚秀等活动。
参与行业展会，展示品牌实力。
六、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务。
2. 建立客户反馈机制，及时处理客户问题。
3. 开展会员制度，增加客户粘性。
七、团队建设1. 招聘优秀的销售人员和营销人员。
2. 定期培训员工，提升业务能力。
八、预算分配1. 广告宣传费用。
2. 促销活动费用。
3. 人员培训费用等。
九、效果评估1. 定期评估销售业绩和市场份额。
2. 根据评估结果调整销售策略和营销方案。
篇二《爱华仕销售策划书》一、市场分析1. 行业现状目前箱包市场竞争激烈，消费者对于箱包的品质、设计、功能等方面有着越来越高的要求。
同时，随着旅游、出行等活动的日益频繁，箱包的市场需求也在不断增长。
2. 竞争态势爱华仕面临着来自众多国内外品牌的竞争压力，包括一些知名的国际品牌和一些新兴的本土品牌。
年度营销活动策划书3篇
xxx学院劳动合同制聘用人员管理暂行办法为进一步规范劳动合同制聘用人员的用工与管理，充分调动编制外聘用人员的积极性，更好地为教学、科研和师生员工服务，根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规和学校有关文件的规定，结合我校实际，制定本办法。
一、基本原则（一）坚持依法用工的原则。
（二）学校宏观调控和用人部门微观管理的原则。
（三）坚持按需设岗、择优聘用、平等自愿、合同管理的原则。
二、本办法人员适用范围本办法适用于依照《中华人民共和国劳动合同法》与xxx学院签订劳动合同、建立劳动关系的聘用人员（不包括人事代理制聘用人员）。
经学校授权，后勤产业集团及其他经费自理、自负盈亏部门参照本办法自行聘用和管理本单位的劳动合同制聘用人员，劳动合同报学校备案。
三、劳动合同制岗位（一）岗位类别1．技术岗位：教学及其他专业技术岗位人员。
高级技术人员包括高级工程师、高级实验师、副主任医师等，原则上要求具有本科及以上学历；中级技术人员包括工程师、实验师、主治医师、主管药师、主管护师等，原则上要求具有本科及以上学历；初级技术人员原则上要求具有大专及以上学历。
2．管理岗位：学校机关、二级单位（部门）的管理性岗位，包括行政辅助人员、图书管理员、实验室管理员、教学大楼设备维护管理员等，原则上要求具有大专及以上学历。
3．工勤岗位：工勤技能岗位，包括文印员、打字员、司机、水电工、教室和寝室管理人员等，原则上要求具有高中以上学历。
4．学生思想政治工作人员：如辅导员等。
（二）岗位的核定：原则上严格按学校对各用人部门岗位编制的设置及实际工作需要的情况核定。
四、人员聘用（一）受聘人员应具备的基本条件1．具有良好的职业道德，遵纪守法。
2．具有履行聘用岗位职责的资格条件和能力。
3．身体健康，能适应岗位工作要求。
4．实行职业资格制度的岗位，要符合国家对职业资格的要求，取得相应的职业、执业资格证书。
5．聘用岗位所要求的其它条件。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
快销方案策划书3篇
快销方案策划书3篇篇一《快销方案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，快销行业需要不断创新和优化销售策略，以满足消费者日益变化的需求和提高市场占有率。
本方案旨在为快销产品制定一套全面、有效的销售方案，以提升产品的知名度、销售量和市场份额。
二、目标市场1. 年龄范围：主要针对[具体年龄段]的消费者群体。
2. 消费特征：具有一定的消费能力，注重产品品质、性价比和时尚感。
3. 地域分布：以[具体城市或地区]为核心市场，逐步向周边地区拓展。
三、产品定位1. 产品特点：突出产品的[独特卖点，如品质、功能、设计等]。
2. 品牌形象：塑造一个[具体的品牌形象，如时尚、高端、亲民等]的品牌形象。
四、销售策略1. 渠道建设加强与传统零售商的合作，拓展销售渠道。
开拓线上销售平台，如电商网站、社交媒体等。
2. 促销活动定期举办打折、满减、赠品等促销活动。
开展主题营销活动，吸引消费者关注。
3. 客户关系管理建立会员制度，提供积分、优惠等特权，增加客户粘性。
及时处理客户投诉，提高客户满意度。
五、市场推广1. 广告宣传利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
加大在网络媒体、社交媒体上的宣传力度。
2. 公关活动举办新品发布会、品牌推广活动等。
参与行业展会、研讨会等活动，提升品牌知名度。
六、团队建设1. 招聘和培训专业的销售、市场推广人员。
2. 建立高效的团队协作机制，提高工作效率。
七、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 促销活动费用：[具体金额]。
3. 人员薪酬及培训费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性。
2. 根据评估结果，及时调整销售方案，以确保达到预期目标。
篇二《快销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、消费习惯等方面的特征。
2. 竞争情况：对现有竞争对手进行全面分析，包括他们的产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的竞争优势和差距。
销售计划书范文15篇
销售计划书范文15篇销售计划书范文1一、检讨与愿景20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
销售策划书范文5篇
销售策划书范文5篇1.销售策划书范文一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
营销引流活动方案策划书3篇
营销引流活动方案策划书3篇篇一营销引流活动方案策划书一、活动主题“吸引流量，促进销售！”二、活动背景在当今竞争激烈的市场环境中，吸引潜在客户和增加销售额是企业的核心目标。
为了实现这一目标，我们需要制定一份有效的营销引流活动方案，通过吸引更多的流量，提高品牌知名度，并促进销售。
三、活动目标1. 增加网站流量：通过各种渠道吸引更多的用户访问我们的网站。
2. 提高品牌知名度：让更多的人了解我们的品牌和产品。
3. 促进销售：引导用户进行购买，提高销售额。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上平台（网站、社交媒体等）六、活动内容1. 优惠促销：提供限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引用户购买。
2. 内容营销：发布有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引用户关注并分享。
3. 社交媒体互动：鼓励用户在社交媒体上分享活动信息，增加活动曝光度。
4. 合作推广：与相关行业的合作伙伴进行合作推广，扩大活动影响力。
5. 用户推荐：设立用户推荐计划，鼓励现有用户推荐新用户，给予一定的奖励。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动预算和资源需求。
准备活动宣传素材，如图片、文案、视频等。
搭建活动页面和后台系统。
2. 活动推广：在各大社交媒体平台、网站、论坛等渠道发布活动信息。
利用电子邮件、短信等方式向用户推送活动通知。
与合作伙伴进行联合推广，互相宣传。
3. 活动执行：确保活动页面的正常运行，及时处理用户的咨询和投诉。
监控活动数据，分析活动效果，及时调整活动策略。
4. 活动收尾：对活动数据进行整理和分析，为后续活动提供参考。
对用户进行反馈调查，了解用户对活动的满意度。
八、活动预算1. 优惠促销费用：[具体金额]2. 内容营销费用：[具体金额]3. 社交媒体推广费用：[具体金额]4. 合作推广费用：[具体金额]5. 用户推荐奖励费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动规则要清晰明确，避免产生歧义。
精彩的市场营销策划方案范文5篇
精彩的市场营销策划方案范文5篇精彩的市场营销策划方案范文1一、促销活动时间2021年_月_日—2021年_月_日共七天(_日—_日大年夜)二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容(一)主要活动：千僖迎新、半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、_月_当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、_月_日开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9。
3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(二)辅助活动：1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
(三)活动推广：1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
费用预算(略)精彩的市场营销策划方案范文2一、“___B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1、市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“___B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为，较之公司的其他产品，___B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2、制定本计划的目的。
应该看到“____B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
营销活动策划方案范文(5篇)
营销活动策划方案范文(5篇)营销活动策划方案范文（精选篇1）一、活动目的：x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；x树立品牌在客户心中的良好口碑；x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
二、核心思路：在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
三、活动主题：四、活动时间：07月05日(周日)上午09：00—12：00五、活动地点：楼盘销售中心六、参与人员：七、现场布置：1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉；2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
行销活动策划书范文3篇
行销活动策划书范文3篇篇一《[活动名称]行销活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销售量等]三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[分析目标受众的特征和需求，以便更好地制定营销策略]六、活动内容1. 活动形式：[详细说明活动的形式，如抽奖、打折、赠品等]2. 互动环节：[设计一些互动环节，增加参与者的积极性和趣味性]3. 表演节目：[安排一些表演节目，如音乐演奏、舞蹈表演等]七、宣传方案1. 社交媒体宣传：[利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和预告]2. 线下宣传：[在商场、超市、学校等地方张贴海报、发放传单]3. 合作伙伴宣传：[与相关合作伙伴合作，进行宣传推广]八、活动预算1. 活动费用：[包括场地租赁、设备租赁、表演费用等]2. 宣传费用：[包括社交媒体宣传、线下宣传、合作伙伴宣传等]3. 赠品费用：[购买赠品的费用]4. 其他费用：[包括活动保险、工作人员费用等]九、活动评估1. 评估指标：[确定评估活动效果的指标，如参与人数、销售额等]2. 评估方法：[说明如何评估活动效果，如问卷调查、数据分析等]3. 改进措施：[根据评估结果，提出改进措施，以便今后活动的更好开展]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动场地的安全，做好安全防范措施]2. 人员安排：[合理安排工作人员，确保活动的顺利进行]3. 时间管理：[严格按照活动时间安排进行，避免出现延误的情况]4. 物资准备：[提前准备好活动所需的物资，如宣传资料、赠品等]篇二《[活动名称]行销活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[明确活动目的，如增加品牌知名度、提高产品销售等]三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、目标受众1. 分析目标受众的特征：包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
营销活动策划方案15篇(营销方案案例范文)
营销活动策划方案15篇（营销方案案例范文）营销活动策划方案15篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是帮大家整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。
营销活动策划方案1近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费劲量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽敞。
家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为宽阔的客户，也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。
为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣布传达及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进展。
一：展会名称：宜家家具展览会二：目标战略1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点时间: 20xx年6月10号——11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题创新、相互沟通、爱心2、标语创意家居、品尝生活3、宣布传达作品（1）宣布传达手册（2）宣布传达单（3）展会宣布传达片（4）招商书（5）邀请函（6）参展企业的宣布传达资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物六：参展范围现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
陈皮销售活动策划书范文3篇
陈皮销售活动策划书范文3篇篇一陈皮销售活动策划书范文一、活动主题品味陈皮，享受健康生活二、活动目的通过陈皮销售活动，提高陈皮的知名度和销售量，同时增加消费者对陈皮的了解和认知。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 陈皮品鉴会邀请专业的陈皮品鉴师，为消费者介绍陈皮的历史、文化、种类、功效等方面的知识，并现场提供陈皮品鉴服务，让消费者更好地了解陈皮的品质和特点。
2. 优惠促销在活动期间，推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买陈皮。
3. 互动环节设置一些互动环节，如陈皮知识问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 文化展示在活动现场设置陈皮文化展示区，展示陈皮的制作过程、传统工艺品等，让消费者更深入地了解陈皮的文化内涵。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在陈皮销售点、超市、茶庄等场所，张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广与相关行业的合作伙伴进行合作推广，如茶叶店、餐厅等，通过互相宣传提高活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品鉴师费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和影响力。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和对陈皮的认知度。
九、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 注意活动的安全防范措施，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后，要及时清理现场，恢复原状。
篇二陈皮销售活动策划书范文一、活动主题品味陈皮，享受健康生活二、活动目的通过陈皮销售活动，提高陈皮的知名度和销售量，同时增加消费者对陈皮的了解和认识，促进陈皮行业的发展。
销售方案范文
销售方案范文篇一：营销策划方案范文1）营销策划的目的:2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键.只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当；销售渠道不畅,或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务,消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题.②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
5)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
营销线下活动方案策划书3篇
营销线下活动方案策划书3篇篇一营销线下活动方案策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的1. 提升品牌知名度和形象。
2. 吸引目标客户，增加潜在客户。
3. 与客户建立更紧密的联系，增强客户忠诚度。
4. 提高产品或服务的销售量。
5. 传播品牌价值观和企业文化。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 主题演讲：邀请行业专家或知名人士进行主题演讲，分享相关知识和经验。
2. 产品展示：设置产品展示区域，让客户近距离了解产品特点和优势。
3. 互动体验：设置互动体验区，让客户亲身体验产品或服务，增加参与感和趣味性。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，增加活动的吸引力和参与度。
5. 客户答谢晚宴：活动结束后，举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和关注。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 电子邮件宣传：发送电子邮件给潜在客户和现有客户，宣传活动内容和优惠政策。
3. 线下宣传：在活动地点周边张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引路人的关注。
4. 合作伙伴宣传：与合作伙伴联合宣传，扩大活动影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 设备租赁费用：[设备租赁费用金额]3. 人员费用：包括演讲嘉宾、工作人员等，[人员费用金额]4. 宣传费用：社交媒体宣传、电子邮件宣传、线下宣传等，[宣传费用金额]5. 礼品费用：抽奖活动礼品费用，[礼品费用金额]6. 餐饮费用：客户答谢晚宴费用，[餐饮费用金额]7. 其他费用：如活动布置、现场安保等费用，[其他费用金额]七、活动效果评估1. 参与人数统计：统计活动期间的参与人数，包括潜在客户、现有客户、合作伙伴等。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查或电话回访等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括产品或服务的销售量、销售额等。
4. 品牌知名度提升：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
公司销售大赛策划书范文3篇
公司销售大赛策划书范文3篇篇一《公司销售大赛策划书范文》一、活动主题“挑战自我，共创佳绩”二、活动目的通过举办销售大赛，激发员工的销售潜能，提高销售技巧和团队协作能力，同时增强员工的竞争意识和创新精神，提升公司整体销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点公司会议室或其他合适场地五、参与人员公司全体销售人员六、活动安排（一）前期准备1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 确定比赛规则和评分标准。
3. 准备比赛所需的资料和道具，如产品介绍、销售案例等。
4. 宣传活动，鼓励员工积极参与。
（二）比赛流程1. 开场致辞，介绍活动目的、规则和评委。
2. 参赛选手分组进行销售模拟，展示销售技巧和团队协作能力。
3. 评委根据评分标准进行打分和点评。
4. 统计分数，宣布比赛结果。
5. 颁发奖品和证书。
七、奖项设置根据比赛成绩，设置一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名，分别给予相应的奖励。
八、活动预算1. 奖品费用：[具体金额]2. 资料和道具费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]九、注意事项1. 确保比赛的公平、公正、公开。
2. 活动过程中要注意安全，避免发生意外事故。
3. 合理安排活动时间，避免影响正常工作。
篇二《公司销售大赛策划书范文》一、活动主题“挑战自我，超越极限”二、活动目的通过举办销售大赛，激发员工的销售潜能，提高销售技巧和团队合作能力，同时提升公司的整体销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点公司会议室或其他合适场地五、参与人员公司全体销售人员六、活动安排1. 报名阶段在规定时间内，员工向人力资源部门报名参赛。
2. 培训阶段组织专业的销售培训，提升参赛人员的专业知识和技能。
3. 比赛阶段（1）将参赛人员分成若干小组，进行小组间的销售竞赛。
（2）设定具体的销售目标和任务，参赛小组在规定时间内完成。
（3）比赛过程中，设立评委进行监督和评估。
4. 颁奖阶段根据比赛结果，评选出优胜小组和个人，并进行颁奖仪式。
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销售行业活动策划书范文3篇一、皮肤类OTC产品医药企业现状此外，20XX年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20XX年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20XX年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。
二、产品与品牌提升策略如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。
1、两定两广两定：一是企业定位，一是产品市场定位。
通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：一是广告传播，一是广建通路。
通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。
2、创新求异在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。
创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。
其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。
2.1创新的三种形式进攻型。
企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。
其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。
防御型。
企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。
即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。
引进型。
企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。
适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功2.3差异求生存，特色求发展消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。
对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。
而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
三、皮肤类OTC产品市场研究无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。
唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。
除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。
1、市场调研在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的homework，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。
市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。
主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。
同时注意调研的先后步骤。
2、皮肤类OTC产品消费的特征皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。
既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。
除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。
2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。
3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。
通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。
皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。
一、习惯型消费者。
是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。
从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。
一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。
四、市场定位与经营定位1、企业经营定位作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。
在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。
【背景】很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。
往往出现花费偏高，质量却很低。
或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。
因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。
引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
活动时间：待定活动地点：待定主办单位：XX装饰公司支持媒体：XX电视台《家园》栏目《装饰&建材消费指南》杂志XXX日报《装饰建材》专栏XXX视窗装修论坛XX地产网参与对象：品牌装饰公司1家(在XXX市场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)一、“家装展会”目的：揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。
给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。
让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!二、主题：诚信专业品质内涵展示文化底蕴，凸现艺术风采“半价装修!”托管式全程一体化服务三、思路：整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2005XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。
四、具体内容：1、“代表性精品样板看房直通车”(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!(2)目的：2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础!(3)活动现场：3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!3-4时间安排：8：30—11：30，每个样板房时间控制在30分钟。
时间不要过长，容易产生审美疲劳!2、2005XXX地区作品展示(1)创意：以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。
(此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导)(2)活动前提：作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。
3)目的:3-1通过对公司2005年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者!3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性!(4)活动现场:4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。
作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。
设计师统一佩戴设计证，统一着装。
4-3作品展示时间安排在1：00—1：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!3、装修课堂(1)创意：剖析家装，消费者明明白白消费(2)目的：2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的!2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。
2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!(3)活动现场:3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。