唯品会PPT样式.ppt
12 【唯品会】IPO路演PPT
唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。
以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式1、中国打折零售市场的机会核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%2、中国线上打折零售行业的前景：1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。
5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处：1>库存周转快；2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；3>扩张没有地域限制；给消费者带来的好处：1>折扣高；2>购物体验好；3>“策展”(curation)好；4>便于消费者寻找和发现打折商品；5>推介能力强模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退6、中国的线上折扣零售行业更具优势1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货综合：更大的市场空间、更好的生态链二、沈亚展示唯品会所取得的成果1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善3、时尚品牌做折扣的优选渠道：市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解4、雪球效应赢家通吃品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
唯品会企业介绍PPT课件
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2
发展经历，现状及前景
发展会员，扩大顶级品牌的受众，增加奢侈品的销售份额
前 向数码家电，钻石饰品等领域扩展
景
完善物流，增强用户体验
涉足慈善促进品牌推广
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现代分销网络
1
新品试样
唯品会的 “特卖”
3
为品牌提供新款试样、新品发布、产品测试等多 样化的服务，帮助品牌商更准确地判断消费趋势 ，让品牌洞悉市场易如反掌
退货并补贴运费，43
保。
70%的全网第一重复
为用户创造惊喜；每
种支付方式支付安全
页面设计美观，专业
购买率成为近5000
天30万单订单，每天
自由
摄影团队所打造的商
多万会员的信赖之选
为用户节省1.8亿元
品展示图片，以及简
单便利的操作界面
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网站功能，用户体验
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商
名牌折扣 + 限时抢购 =
业
唯品会：唯美、品位、时尚会
线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售。
模 式 与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，同时彼此间又有许多
的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价 格最大优惠化。
“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，
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谢谢观看 15
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子商务企业
2013年3月 唯品会增发800万普通股（400万ADS）筹集资金约9140万美
唯品会培训
海外公募基金 领导品牌
某理财APP
某理财APP
属性
专注海外公募基金
利益
安全
心理利益
放心，免去担忧
价值观
安安稳稳保值，才是真
海外公募基金 领导品牌
某理财APP
海外公募基金 领导品牌
某理财APP
最安全的海外理财
某理财APP 只优选世界排名前十的
公募基金
综合比较 你到底需要解决动机问题
还是信任、理解问题
心理利益
“随时随地，想听就听”
价值观
“我就是我，不受束缚”
刚被发明出来的mp3
更加可信 容易理解
属性 利益 心理利益
“体积小，容量很大” “把1000首歌装进口袋” “随时随地，想听就听”
价值观
“我就是说，不受束缚”
属性 利益 心理利益 价值观
刚被发明出来的mp3
“体积小，容量很大” “把1000首歌装进口袋” “随时随地，想听就听”
亚裔学生饮食偏好实验
如何利用渴望群体？
1、我的消费者渴望什么群体？ 2、如何让他们感觉到，我想让他们做的事是这个群体 的特有行为？
「 你经常买中国最流行的法国奢侈品，
而我们给你推荐法国最流行的法国奢侈品。」
某奢侈品导购电商
「 你买国内银行的理财产品，
而银行的业务员在买境外的基金。」
某境外投资基金平台
“哦，又是降价促销。” “嗯，又找了明星代言。” “嗯，又做了个抽奖活动。”
除了直接描述你的产品
还有什么方法？
心理阶梯
从产品到用户，文案的四个层级
心理阶梯
从产品到用户，文案的四个层级
属性
产品有什么属性和功能？
梯子理论
唯品会PPT样式
美妆护肤
唯品会也提供各类美妆护 肤产品，满足女性消费者 的美丽需求。
家居生活
除了时尚和美妆，唯品会 还涉及家居生活用品，提 升消费者的生活品质。
市场策略
品牌合作
唯品会与众多国内外知名品牌建 立合作关系，确保产品质量和品
牌影响力。
限时特卖
唯品会采用限时特卖的销售模式， 吸引消费者在特定时间段内购买。
品牌使命
品牌使命
让消费者轻松享受超值时尚生活。
使命解读
唯品会的使命是让消费者以更优惠的 价格购买到高品质的商品，包括服饰 、鞋包、家居、美妆等各类商品，让 消费者轻松享受时尚生活。
品牌价值观
品牌价值观
客户至上、团队合作、诚信、激 情、创新。
价值观解读
唯品会将客户放在首位，注重团 队合作，秉持诚信原则，充满激 情和创新能力，不断追求卓越， 为消费者提供更好的服务。
会员制度
唯品会设立会员制度，为会员提供 更多优惠和专属服务，增加用户粘 性。
06 总结与展望
唯品会业绩回顾
营收增长
唯品会近年来营收持续增长，尤 其在服装、美妆等品类表现出色。
用户规模
唯品会用户规模不断扩大，注册 用户和活跃用户数量均有所增长。
市场份额
唯品会在电商市场中的份额稳步 提升，成为行业内的佼佼者。
主题一：唯品会简介
总结词：突出亮点
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要突出唯品会的创新、特色和优势。可以通过列举唯品会在行 业中的地位、荣誉和成就，以及与其他竞争对手的比较来展现唯品会的亮点。
主题一：唯品会简介
总结词：数据支撑
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要使用具体的数据和 案例来支撑观点。例如，可以展示唯品会的用户规模、销售 额、市场份额等数据，以及一些成功的案例和客户评价，以 证明唯品会的实力和可靠性。
唯品会IPO路演PPT
唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。
以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式1、中国打折零售市场的机会核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%2、中国线上打折零售行业的前景：1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。
5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处：1>库存周转快；2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；3>扩张没有地域限制；给消费者带来的好处：1>折扣高；2>购物体验好；3>“策展”(curation)好；4>便于消费者寻找和发现打折商品；5>推介能力强模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退6、中国的线上折扣零售行业更具优势1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货综合：更大的市场空间、更好的生态链二、沈亚展示唯品会所取得的成果1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善3、时尚品牌做折扣的优选渠道：市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解4、雪球效应赢家通吃品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
《唯品会业务模式分析》PPT模板课件
我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋 势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适 合大众的中高端产品而非超级奢侈品；
• 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天 延长到15天；
• 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家 电都可以涉及；
• 做好售后服务，升级物流配送系统；
• 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品 等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现 阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级 奢侈品合作。
• 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电 子商务有着很好的前景；
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；
• 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色；
• 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名
牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得
• 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例 如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及 人脉，有成功创业经验，团队背景互补
SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有 可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情；
• 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包 装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此 商品在运送途中出现问题的概率也大 名牌折扣+限时抢购= • 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 • 3.仿效法国VP—Vente Privee • 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站
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精选
二、沈亚展示唯品会所取得的成果
精选
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1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
精选
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2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
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3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
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中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
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5、管理团队 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经 验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院
EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经 验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长 蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和 华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国 北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货 副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
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几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%
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2、中国线上打折零售行业的前景： 1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消 费得起的品牌商品； 2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打 折零售店；有成都等27个城市有非常有限的 线下打折零售店；而252个其他城市没有线 下打折零售店； 3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达， 没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数 量也非常少
综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机 会
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3、中国电商行业市场规模大、快速增长 线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合 增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将 达到168亿美元
精选
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4、中国电商行业格局 分成了两类，一是平台级公司，包括：1、 电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京 东商城；3、线上折扣：唯品会； 二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、 鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂 网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的 凡客和梦芭莎等。
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4、雪球效应 赢家通吃 品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作， 而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折 网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折 渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
更多的品牌供应商提供更多的产品——》更实 惠的价格和产品选择——》吸引更多的消费 者——》生成更多的订单——》为品牌供应商 增加销量——》吸引更多的品牌商到唯品会— —》吸引更多的品牌供应商......
一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式； 二、沈亚展示唯品会所取得的成果； 三、COO蒋泾展示唯品会运营能力； 四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略； 五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
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一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商 业模式
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1、中国打折零售市场的机会 核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供 应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零 售业的市场机会
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4、高进入门槛 1>规模优势 2>进入的上：唯品会在中国线上零售折扣市场占据有 利位置
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5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线 上闪购模式的优势
给品牌供应商带来的好处：
1>库存周转快； 2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折 扣商品从而不影响正品销售；
3>扩张没有地域限制； 给消费者带来的好处：
1>折扣高； 2>购物体验好； 3>“策展”(curation)好； 4>便于消费者寻找和发现打折商品； 5>推介能力强
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三、COO蒋泾展示唯品会运营能力
精选
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1、优秀的采购能力 188名采购人员负责1、和品牌供应商维持关系； 2、了解和研究消费者；3、维护商务智能系统。 主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行 为、定制营销、优化促销活动等等，截止目前 已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促 销互动、有不少品牌反复进行合作
精选
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2、闪购独特的仓储物流体系 和传统电商相比，唯品会的销售周期更短，销 售过程更快，SKU不固定，商品吞吐量大（个 人感觉是由于闪购这种模式快进快出以及大进 大出导致），由于闪购的这种特俗商业模式导 致其仓储物流体系更加复杂，需要做“定制”管 理。
精选
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3、为闪购模式定制的IT系统
（笔者注：唯品会强调仓储物流体系和IT系统 的和传统电商的不同，是想说明唯品会建立的 仓储物流和IT体系和他们的闪购模式是相结合 的，传统电商的SKU是比较固定的，“吞吐”比较 小，订单比较平稳，如果传统电商介入这块领 域，需要重新打造不同的仓储物流和IT系统。）
模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高 折扣、预付定金少、库存可退
精选
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6、中国的线上折扣零售行业更具优势 1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚 品牌；美国聚焦于高端奢侈品 2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣 零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达； 3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上 销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已 经做的很不错 运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押 金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预 付押金，而且大多不能退货 综合：更大的市场空间、更好的生态链