cisco精睿系列产品销售技巧v
cisco的互联网营销策略
汇报人：日期:•Cisco互联网营销概述•Cisco的产品与服务互联网营销•Cisco的互联网营销策略与手段•Cisco互联网营销的成功案例目•Cisco互联网营销的挑战与应对•对Cisco互联网营销的建议与展望录01Cisco互联网营销概述通过互联网营销提高Cisco品牌的全球知名度和影响力，进一步巩固品牌形象。
品牌提升市场需求激发销售渠道拓展利用互联网营销手段，向目标用户传递产品与服务信息，激发市场需求。
借助互联网营销，拓展线上销售渠道，提高销售业绩。
030201Cisco互联网营销的目标互联网营销可帮助Cisco实现全球市场覆盖，扩大潜在客户群。
市场覆盖通过互联网营销手段，精准定位目标用户群体，提高营销效率。
精准定位相较于传统营销方式，互联网营销成本更低，效益更高。
降低成本•内容营销：Cisco注重通过高质量、有价值的内容传递品牌理念，提高用户粘性。
•社交媒体营销：充分利用社交媒体平台，与用户互动，提升品牌影响力。
•数据驱动决策：基于大数据分析，精准洞察用户需求，实现个性化营销和精准投放。
•综上所述，Cisco的互联网营销策略以品牌提升、市场需求激发和销售渠道拓展为目标，体现了互联网营销在市场覆盖、精准定位和降低成本方面的重要性，同时凭借其内容营销、社交媒体营销及数据驱动决策等独特性实现了营销策略的成功实施。
02Cisco的产品与服务互联网营销Cisco的产品与服务互联网营销•Cisco作为全球领先的互联网技术公司，其互联网营销策略对于公司的成功至关重要。
Cisco的互联网营销策略涵盖了其产品与服务的各个方面，旨在通过多样化的营销手段吸引并满足客户需求，进一步巩固市场地位。
03Cisco的互联网营销策略与手段定制化内容针对不同行业和不同需求的目标受众，Cisco提供定制化的内容，以满足其特定的需求和兴趣。
创造有价值的内容Cisco通过创造高质量、有价值的内容来吸引和留住目标受众，提升品牌认知度。
Cisco销售文化与流程讲义
团体销售(xiāoshòu)表现(业绩)
第七页，共27页。
销售流程(liúchéng)包括两个活动
• 周度承诺 • 月度(yuèdù)预测跟踪总结
第八页，共27页。
定义销售(xiāoshòu)流程
0%
能够性
25% 50% 60% 70% 80% 90%
100%
导入期活 动(huó
dòng)
销售 (xiāoshò u)
周度承诺(chéngnuò)流程
0% 能够性
25% 50% 60% 70% 80% 90%
100%
导入
导入
报告
通路 (tōnglù)
月度总结
报告： 预测跟踪报告
上交 承诺t 潜在客户 潜在客户比例 导入 能够行剖析
第十五页，共27页。
承诺 (chéngn uò)
周度承诺
报告 预测跟踪 月度项目名单 线性和准确性 未完成订单 实行跟踪与方案
第二十三页，共27页。
从公司(ɡōnɡ sī)全体角度对销售的希 冀值
• 预测的准确性与线性〔最小坚定〕, 由于 ：
• - 便于中止业务管理 • - 保证公司的坚定增长 • - 保证消费(xiāofèi)活动有备而战
第二十四页，共27页。
从公司全体(quántǐ)角度对销售的希冀 值
• 管理安康的业务: • - 了解调高的目的(mùdì) • - 有方案的市场活动 • - 修建通路〔树立潜在客户〕 • - 周度、月度、季度承诺 •
概述(ɡài shù)结论
• 意味着重建一个新的销售文明 • 付诸举动需求付出承诺(chéngnuò) • 快速推进和举动
第二十一页，共27页。
从客户经理〔〕的角度看销售(xiāoshòu)流程
3 思科精睿产品及解决方案介绍
商用系列无线网络 商用系列VPN路由器 Cisco Small Business 应用与解决方案 Cisco Small Business 中国区部分用户 Cisco Small Business 网站资源的利用
2
Small Business
Cisco SmallSmall Business Business
Small Business
思科精睿
(Cisco Small Business)
产品及解决方案 介绍
Presentation_ID
© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.
Cisco Confidential
11
Small Business
主要议程
2960 Series
SD/SR
Unmanaged
“Smart”
SLM
SRW
Managed Fix
SFE/SGE/SPS
Managed Stackable
10 Small
Business
Mid Market
Small Business
Small Business 交换机产品线命名规则
交换机: Sxx2xxxGx/P/MP （型号格式） SD = Switch Desktop 桌面型交换机，非网管 SR = Switch Rack 机架型交换机，非网管 SLM = Switch Lightly Managed 简单网管交换机，智能型 SRW = Switch Rack w/WebView 带Web界面的可网管交换机 SFE/SGE= Switch Fast/ Gigabit Ethernet SPS =Service Provider Switches 全网管，可堆叠，支持三层核心交换机
Cisco的互联网营销策略
Cisco的互联网营销策略
在互联网营销活动中，Cisco采取的战略以提升客户的体验为主，从而改善客户服务，提高其市场份额。
Cisco一直专注于自己的技术能力，以便创造出有竞争力的产品和服务。
具体来看，Cisco在互联网营销中主要采取以下五个策略：
1、投资多媒体：Cisco主要通过投资视频、电子书、社交媒体等多媒体，向潜在客户传达信息以及宣传产品和服务，使他们了解Cisco的产品和服务。
2、运用搜索引擎优化：Cisco通过使用搜索引擎优化（SEO）技术来优化其网站以便在搜索引擎上获得更高的排名，从而将目标客户引入网站，大大提高了企业的影响力。
3、内容营销：Cisco还采取了内容营销策略来吸引客户，利用文章、图片、视频等内容来宣传产品和服务，并将其嵌入到社交媒体和其他网站上，大大提升了企业的知名度。
4、数字营销：Cisco还采用了数字营销策略，利用技术如营销自动化、电子邮件营销、数据分析等手段，收集、分析客户和潜在客户的数据，以便更好地满足客户需求，从而实现吸引客户及企业发展的目标。
5、社交媒体营销：Cisco还采用社交媒体营销策略，通过各种社交媒体平台传播自己的信息，建立社会关系，宣传产品和服务，以及与客户交流，以让有兴趣的客户发现Cisco的产品和服务。
以上就是Cisco在互联网营销中采取的策略，通过这些策略，Cisco可以更有效地实现其目标，即吸引更多客户，提升市场份额，促进企业发展。
科技产品销售技巧
科技产品销售技巧在当今信息时代，科技产品销售是一项具有挑战性的任务。
随着技术的不断进步和市场的日益竞争，销售人员需要掌握一定的技巧和策略以确保成功。
本文将介绍一些科技产品销售的技巧，帮助销售人员提升销售效果。
一、了解产品特点和客户需求在销售科技产品之前，了解产品的特点和优势是至关重要的。
销售人员应该了解产品的功能、性能和售后服务，并能够清晰地解释给客户。
此外，还应该深入了解客户的需求和挑战，以便能够为他们提供定制化的解决方案。
二、与客户建立信任关系建立信任关系是成功销售的关键。
销售人员应该积极主动地与客户沟通，听取他们的意见和需求，并尽力满足他们的期望。
同时，要展示自己的专业知识和经验，以建立客户对你的信任。
三、提供个性化服务和解决方案每个客户都有不同的需求和挑战，销售人员应该提供个性化的服务和解决方案。
通过了解客户的具体情况，为他们定制产品和服务，以满足他们的独特需求。
这样不仅能够提高客户满意度，还能够增加销售成功的机会。
四、展示产品的价值和优势在销售科技产品时，要能够清晰地展示产品的价值和优势。
销售人员应该解释产品如何满足客户的需求，以及如何提高他们的工作效率或生活质量。
通过说明产品的独特功能和优势，销售人员能够使客户更加了解产品的价值，增加销售的可能性。
五、提供良好的售后服务良好的售后服务是建立客户忠诚度的关键。
销售人员应该关注客户在使用产品过程中的反馈和问题，并及时解决。
及时跟进客户的需求，提供技术支持和培训，以确保客户的满意度和信任。
六、与客户保持长期合作关系科技产品销售不仅仅是一次交易，更是与客户建立长期合作关系的开始。
销售人员应该与客户保持良好的沟通和合作，定期与他们联系，了解他们的反馈和需求，并及时提供帮助和支持。
通过建立长期的合作关系，销售人员能够稳定销售业绩并获得客户的推荐。
结论在快节奏的科技领域，成功销售科技产品需要一定的技巧和策略。
销售人员应该了解产品特点和客户需求，建立信任关系，提供个性化服务和解决方案，展示产品的价值和优势，提供良好的售后服务，并与客户保持长期合作关系。
Cisco产品销售手册p
WS-C2948G-L3工作组级3层交换机特性：✓提供48个10/100M RJ-45端口，2个GBIC插槽，支持1000BaseSX, 1000BaseLX/LH及1000BaseZX。
✓高达22Gbps的背板带宽，使性能更加卓越。
✓所有端口均支持IEEE 802.3x 全双工通讯。
✓支持IEEE 802.1D Spanning-Tree 及IEEE 802.1Q VLAN✓支持FastEtherChannel (最多4 ports) 和GigabitEtherChannel (2ports)技术，提供更高性能的中心交换。
✓第2层协议支持NetBIOS及DECNet LAT✓每个端口均支持3层交换，采用标准的、完整的IOS网络操作系统，支持OSPF、EIGRP、RIP2等。
✓第3层交换不仅支持IP协议，还提供了IPX及IP Multicast 协议，可以满足绝大多数网络需求。
✓3层交换采用了CISCO特有的CEF技术（应用于CISCO GSR12000，Catalyst 8500及Cisco7500高端设备，利用基于端口的ASIC芯片及网络拓扑即可对网络进行自治管理，无需占用CPU资源）。
✓3层交换可达到10Mpps的吞吐量。
✓提供QoS服务，帮助您搭建多服务网络平台。
✓提供冗余电源（可选件），使网络更安全。
产品订货信息：名称描述WS-C2948G-L3 Catalyst 2948G-L3 交换机, 48个10/100M端口, 2个1000BaseX (GBIC)插槽.支持IP, IP multicast及bridging协议FR2948GL3-IP IP Switching License,提供OSPF, IGRP, EIGRP支持FR2948GL3-IPX IPX switching licenseWS-G5484= 1000BaseSX GBIC 模块WS-G5486= 1000BaseLX/LH GBIC 模块WS-G5487= 1000BaseZX GBIC 模块Catalyst 3500-XL系列交换机Catalyst 3500 XL系列交换机是具备高性能，易于管理，灵活配置的可堆叠的以太网/快速以太网/千兆以太网交换机。
ciscoUC产品售前技术总结（Cisco
ciscoUC产品售前技术总结（Cisco CallManager Presales ）知识点总结：1. Cisco CallManager Express 是⼀款集成在cisco IOS中的ccm，可以提供呼叫管理等最多⽀持240部电话，主要⽤于分⽀以及⼩型机构的voip的组建，其实 cisoc的 callmanager 就相当于h3c的xe系列产品，主要⽤于做GK使⽤，起到注册电话机以及VG的作⽤。
callmanager提供类似pbx的功能，提供电话的注册，以及呼叫的建⽴以及呼叫的接受等，实际上ip phone就是依靠callmanager来实现呼叫和被呼叫的作⽤。
⼀般的，cisco利⽤sccp协议来实现ip phone与callmanager的通信。
下⾯我们来看下callmanager与cisco unity以及ip phone之间是如何通信的实际上ip phone或者unity只跟callmanager通信，实际中phone与callmanager之间通过sccp进⾏通信，并且phone与phone之间不运⾏sccp，并且当通话建⽴起来以后，phone与phone之间是通过RTP被封装在udp的分段中并最终封装成ip包来实现⽹络的通信。
下⾯我们来说明以下通信的步骤1）phone A 摘机呼叫B2）数据流被sccp协议传输给callmanager3）callmanager知道phone B的相关信息（是否忙，停机等）4）SCCP 通过callmanager发出，告诉B有个呼叫过来了让他RING起来5）B 应答了6）callmanager让两台phone通过rtp进⾏链接。
7）A发送⼀个rtp给b，b发送⼀个rtp给A8）呼叫建⽴起来9）b挂机并且通过sccp告诉callmanager10）callmanager利⽤sccp告诉a b已经挂机了链接挂断。
下⾯我们来介绍cisco unity与callmanager的通信过程1）当⼀个呼叫通过pstn过来传输倒callmanager后，callmanager将呼叫转换成内⽹的呼叫2）callmanager通过sccp协议通告给phone，然后让他振铃3）当振铃时间超过设置的时间那么callmanager重新将数据发送给nm-cue4）sip协议消息发送给cue模块的ip地址上去建⽴⼀个voip呼叫5）unity通过sip回应callmanager的信息，并且Two unidirectional RTP streams are created between the PSTN gateway function of the router and CUE.2. Cisco Unity Express 是⼀款集成在IOS中的unity，可以为⼩型机构提供语⾳信箱和⾃动应答等作⽤。
CISCO公司的网上营销
管理营销资源中心/CISCO 公司的网上营销1. CISCO 客户服务系统概况CISCO 公司是专营网络设备和软件的公司。
它在网上设立了专门用于销售产品和提供顾客服务支持的站点，其中尤其以顾客服务体系独具魅力。
它的站点很受欢迎，获得POINT’S的TOP5%及MAGELLAN 评选的 4 星级站点的称号，这两项荣誉一般很少授予专门从事商业活动的企业站点，但因为CISCO 的顾客服务系统如此成功以至同时获得这两个荣誉，这是非常难得的。
由于CISCO 公司经营的是网络产品，所以，它非常自然地在网上建立站点销售产品，因为它的潜在顾客都在网上。
由于它具有独特的顾客服务体系，所以能与顾客建立良好的一对一关系，赢得顾客的信任、建立顾客的忠诚。
它在网上的销售业绩是骄人的，自80 年代后期至今，它已销售的路由器比其他公司销售总量的和还要多，它的股票在NASDAQ 国家市场上的行情一直看涨，其股票名称是“CISCO”。
总之，CISCO 是现代企业的先锋，是未来企业的发展方向。
CISCO 公司从1992 年就开始着手利用电子工具来为顾客提供更为满意的服务。
迄今，它们对网络的利用经过了工具、服务手段和贸易三个阶段。
最初它们在网上建立站点的惟一目的就是向顾客销售产品，它们将顾客作为生产、销售每一个步骤的出发点；之后，它们又将顾客服务作为一个主要的方面加以发展，这其实是相当自然的一种演进，逐步开发出独具特色的顾客服务体系；随着这种顾客的整合，CISCO 网上站点已经从原有的单纯的售货途径变成服务和贸易的有力手段和工具。
CISCO 网上联络（CISCO CONNECTIONONLINE）的管理人员是由一群权力界限不很清晰的编辑和作者组成的。
CISCO 的信息交流小组（COMMUNICATIONGROUP）拥有站点的内容管理者（CONTENT M ANAGER），他们的责任类似总编辑，对服务的内容以一种较高的视角进行全局的把握。
思科精睿 (Cisco Small Business) RV0xx 系列路由器管理指南-169080
思科精睿 (Cisco Small Business)RV0xx 系列 10/100 VPN 路由器型号 RV042、RV082 和 RV016管理指南Cisco 和 Cisco 徽标是 Cisco Systems, Inc. 和/或其附属公司在美国和其他国家/地区的商标。
/go/trademarks上提供了 Cisco 商标的列表。
提及的第三方商标为其相应所有人的财产。
使用“合作伙伴”一词并不暗示思科和任何其他公司之间存在合作伙伴关系。
(1005R)第 1 章: 简介7 RV0xx 系列路由器特征7端口8LED8其他硬件特征9默认设置10安装选项10安放提示10桌面安放10壁挂11机架安装 RV082 或 RV01612连接设备12配置入门14故障排除提示14用户界面特征15第 2 章: 查看系统摘要信息18第 3 章: 设置24设置网络25更改管理员用户名和密码34设置系统时间35设置 DMZ 主机36设置端口转发和端口触发37设置通用即插即用 (UPnP)41设置一对一 NAT44复制路由器的 MAC 地址45为 WAN 接口分配动态 DNS 主机名47设置高级路由49第 4 章: DHCP52设置 DHCP 服务器或 DHCP 中继52查看 DHCP 状态信息58第 5 章: 系统管理60设置双 WAN 和多 WAN 连接60管理带宽设置66设置 SNMP69使用 Bonjour 启用设备发现70使用内置诊断工具71恢复出厂默认设置72升级固件73重新启动路由器75备份和恢复设置75第 6 章: 端口管理78配置端口设置78查看端口的状态信息79第 7 章: 防火墙81配置常规防火墙设置81配置防火墙访问规则84使用内容过滤器控制 Internet 访问90第 8 章: Cisco ProtectLink Web93 Cisco ProtectLink Web 入门93为许可 URL 和客户端指定全局设置94许可 URL 和许可客户端95为 URL 过滤启用 Web Protection96更新 ProtectLink 许可证98第 9 章: VPN100 VPN 简介100VPN 示例102查看 VPN 概要信息104设置网关对网关（站点到站点）VPN107为 VPN 客户端设置远程访问隧道113管理 VPN 用户和证书120设置 VPN 通道122设置 PPTP 服务器123第 10 章: 记录系统统计信息125设置系统日志和警报125查看系统日志128第 11 章: 向导130附录 A: 故障排除132附录 B: 用于 Windows 的 Cisco QuickVPN134简介134Cisco QuickVPN Client 安装和配置135使用 Cisco QuickVPN 软件135附录 C: 网关到网关 VPN 隧道137综述137使用静态 IP 地址为远程网关进行配置137使用动态 IP 地址为远程网关进行配置139附录 D: IPSec NAT 遍历141综述141附录 E: 带宽管理144创建新服务144创建新带宽管理规则145附录 F: 规格147 RV042147Cisco RV082149Cisco RV016151附录 G: 快速索引1541简介感谢您选择 RV0xx 系列 VPN 路由器。
网络安全产品销售技巧
网络安全产品销售技巧1. 了解客户需求：在与客户沟通之前，先了解客户的网络安全需求和问题。
这可以通过预调查、问卷调查或直接面谈来获取。
此外，还可以观察其网络架构和现有安全措施情况，以帮助理解客户需求。
2. 产品知识：深入了解所销售的网络安全产品的具体功能、优势和特点。
了解产品的技术细节以及与竞争产品的区别，以便能够有效地与客户交流和解答问题。
3. 解释明确的商业价值：重点强调所销售的网络安全产品在提升客户业务效率、降低风险和保护重要数据等方面的商业价值。
通过清晰地解释产品如何帮助客户实现这些目标，能够更好地吸引客户的兴趣。
4. 演示和试用：提供产品的演示和试用是推销网络安全产品的有效方式。
通过让客户亲身体验产品的功能和性能，能够更好地展示产品的价值。
确保演示过程中客户能够理解产品的操作流程和优势。
5. 客户案例分享：分享成功的客户案例，特别是在相似行业的客户成功案例。
通过展示产品在解决实际问题中取得的成果，能够增强客户对产品的信心，并让其感受到产品的潜在价值。
6. 提供专业建议：对客户的网络安全实施方案提出建议和优化方案。
有时客户可能并不完全了解自身的网络安全需求，作为销售人员，可以提供专业的建议，指导客户选择适合其需求的产品和解决方案。
7. 建立信任关系：建立和客户的信任关系是销售成功的关键。
通过积极主动地解答客户疑问、提供专业的技术支持和售后服务，能够增强客户对销售人员和产品的信任感。
8. 定期跟进：网络安全是一个持续的需求，在完成销售后，及时跟进并与客户保持联系。
通过定期跟进了解客户的使用情况和反馈，及时提供帮助和支持，拓展长期的合作关系。
9.竞争分析：了解并了解竞争对手的产品和销售策略，以便能够更好地展示所销售的网络安全产品的差异化优势。
比较产品的特点和价格，并强调自身产品的独特之处。
10. 监测市场动态：网络安全领域不断发展和变化，及时了解行业新技术和趋势，以便能够在销售过程中提供最新的信息和建议。
科技产品销售话术精华
科技产品销售话术精华如今，科技产品销售已经成为了商业领域中不可或缺的一环。
无论是大型企业还是个人商家，都在竭力寻找能够提升销售的方法和技巧。
在这个讲究效率和竞争力的时代，科技产品销售话术的精华正是能够帮助销售人员更加有效地与客户沟通和推销产品的利器。
第一，明确客户需求。
在与客户交谈之前，销售人员首要的任务是了解客户的需求。
只有找准客户的需求点，才能够销售出真正符合客户期望的产品，从而提升销售成功率。
因此，在与客户的沟通中，销售人员要善于倾听，通过问问题来激发客户的需求，并且细致地了解客户的购买意愿和预算。
第二，突出产品特点。
在与客户交流的过程中，销售人员需要清晰地表达出产品的特点和优势。
客户关心的是产品是否能够满足他们的需求，因此，销售人员需要将产品与市场上其他产品进行比较，并强调自己产品的优点。
同时，要善于运用客户的需求和已有的特点，以切实地证明产品的独特性和可靠性。
第三，展示产品效果。
客户对于产品的质量和性能是非常关注的，因此，在销售过程中，尽可能通过展示产品效果来增强客户的购买欲望。
这可以包括展示产品的样品、使用现场演示、以及提供其他客户的使用反馈等。
通过让客户亲身感受到产品的优点和实际效果，销售人员能够更好地说服客户购买。
第四，处理客户疑虑。
在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧，这是完全正常的。
销售人员需要对客户的疑虑进行积极回应，并且提供恰当的解决方案。
要针对客户的疑虑进行充分解释，并提供相关的案例和证明材料。
通过让客户清楚地了解产品的技术和性能，能够有效地消除疑虑，提高销售机会。
第五，灵活应对客户反馈。
客户的反馈是非常重要的，销售人员需要耐心聆听他们的想法和意见。
不同客户有不同的关注点和偏好，销售人员需要根据实际情况作出相应的调整，并提供更加个性化和贴切的解决方案。
同时，要善于发现和回应客户隐含的需求，帮助他们做出最佳的购买决策。
第六，创造购买动力。
在销售过程中，销售人员需要积极主动地创造购买动力，使客户尽早决策购买产品。
cisco精睿系列产品销售技巧 v5
为什么要销售Cisco精睿系列产品？⏹Cisco精睿系列主要目标：–为中小企业用户（SMB）提供产品和解决方案–为大中型企业的网络提供接入层设备⏹与Cisco的原产品线相比较具有较好的价格竞争优势（详见后面的对比表）⏹与H3C的同类产品线相比较具有品牌和价格上的竞争优势（详见后面的对比表）⏹所以选择的精睿系列可以获得最大的利益！！！与Cisco相比较，属于同样的品牌但是价格具有竞争优势共9页,第1页与H3C相比较，具有品牌和价格双重优势！共9页,第2页共9页,第3页典型案例一、小型企业网络解决方案一（百兆接入）数据中心办公区WVC200互联网音频照像机Wireless-G某公交公司配备300终端用户，因工作需要，大部分用户需要访问数据中心服务器，访问互联网用户较少。
结合具体的实际情况，配置CISCO 3560-48TS-S三层交换机一台，配置相应数量多模模块；接入层交换机选用CISCO 2918-24TC-C或者Cisco SLM224G2，配置千兆多模模块用于连接核心交换机，从而达到主干千兆，百兆到桌面。
共9页,第4页配置如下所示：共9页,第5页共9页,第6页二、小型企业网络解决方案二（千兆接入）Cisco SRW2024CISCO 3560G-24/48TS数据中心Cisco RV016VPN 路由器Cisco SRW2048数据中心某市烟草大楼， 300台终端PC ，因工作需要，主要是访问内网服务器。
根据用户的需求，主干千兆，桌面千兆接入。
核心交换机选用Cisco 3560G-24/48 TS ，该款交换机配置全千兆交换机，根据用户的要求配置相应数量模块。
接入层交换机选用Cisco srw2024和Cisco srw2048两款全千兆接入交换机。
共9页,第7页共9页,第8页中型企业网络解决方案一（百兆接入）机加厂房核心CISCO 4506综合楼WS-C3750G-12S-SCisco Catalyst 2918-24TC-C /Cisco SRW224G4/Cisco SRW224G4某中型制造企业，担任重要生产任务，对网络可靠性、稳定性高，我们选用思科系列网络产品。
Cisco的互联网营销策略
加强售后服务
提供优质的售后服务和客户支持，增加客户对品 牌的信任感和忠诚度。
提高销售业绩
制定销售计划
根据市场需求和公司战略，制定合理的销售计划和目标。
优化销售策略
通过市场分析、定价策略、促销活动等手段，提高产品销售业 绩。
加强客户关系管理
3
注重数据分析和挖掘，为营销策略的制定提供 科学依据。
加强与其他企业合作
01
与相关企业建立战略合作关系，共同开展市场开拓和技术研发 ，提高市场竞争力。
02
加强与供应商、渠道合作伙伴等的沟通与协调，优化供应链和
渠道管理，降低成本。
与其他互联网公司开展合作，共享资源和技术，推动互联网产
03
业的创新发展。
05
cisco互联网营销的挑战与对策
竞争对手的激烈竞争
竞争对手产品差异化
面对竞争对手的激烈竞争，Cisco不断加大产品研发投入，推 出与竞争对手差异化的产品，以满足客户的个性化需求。
市场份额争夺
在市场份额的争夺上，Cisco通过提高品牌知名度、拓展渠道 等方式，扩大自身市场份额。
技术更新换代迅速
04
cisco互联网营销的效果
提高品牌知名度
通过社交媒体平台进行推广
Cisco在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布相关内容和活动，以提高品牌知名度。
通过搜索引擎优化(SEO)提高排名
Cisco优化其网站内容和结构，确保关键词与品牌相关，以提高在搜索引擎中的排名。
运用内容营销
Cisco通过发布高质量的内容来吸引潜在客户，提高品牌认知度和影响力。
电子邮件营销
网络安全产品销售话术
网络安全产品销售话术作为一名网络安全产品销售，我们的目标是向客户推荐高质量的产品，提供最佳的解决方案，并满足客户的需求。
在销售过程中，以下是一些常用的销售话术，帮助客户了解产品的价值和优势。
1. 引起客户的注意：“您好，我是XX公司的销售代表，我们专业销售网络安全产品。
我注意到贵公司对于网络安全的重视，我想为您推荐我们的一款优质的网络安全产品。
”2. 针对客户的需求介绍产品：“我们的网络安全产品是一个全面的解决方案，可保护您的网络安全免受各种威胁。
不仅可以提供防火墙和入侵检测系统，还能检测和阻止恶意软件、网络钓鱼和数据泄露等威胁。
此外，我们的产品还提供实时监控和分析，帮助您及时发现并应对安全事件。
”3. 强调产品的价值和优势：“我们的产品采用先进的技术，能够快速识别和阻止新型的网络攻击，保护您的网络不受未知威胁的危害。
与其他竞争产品相比，我们的产品拥有更高的检测率和更低的误报率，能够提供更可靠的安全方案。
此外，我们的产品易于部署和使用，并且提供灵活的定制化选项，以满足不同客户的需求。
”4. 针对客户的特定问题给予解决方案：“我了解到您对数据泄露特别担忧。
我们的产品拥有先进的数据保护功能，可以对敏感数据进行加密和监控，防止泄露。
此外，我们还提供强大的访问控制功能，确保只有授权的人员能够访问敏感数据。
”5. 提供客户案例和推荐：“我们的产品已经在许多行业中取得了成功，例如金融、医疗和零售等。
我们的客户反馈非常好，他们高度评价我们的产品的可靠性和易用性。
我可以给您提供一些案例和客户的推荐，以进一步说明我们产品的价值。
”6. 和客户共同制定解决方案：“我们非常重视客户的需求和意见，希望能与您合作，共同制定最佳的解决方案。
我们的专业团队将与您紧密合作，确保产品的顺利部署和运行，并提供持续的技术支持和培训。
”7. 提供强化服务和保修：“我们的产品不仅会帮助您提供全面的网络安全保护，还提供强化的服务和保修。
我们的技术团队会定期的检查和更新产品，以保障其可靠性和稳定性。
Cisco的互联网营销策略
Cisco的互联网营销策略电脑网络安全是众多管理层最为关心的情况，如今处于网络核心的Cisco系统公司位于这个舞台的中央吸引了最多的目光。
这家具有18年历史的公司在上个季度签署了近50亿美元的销售合同，马足了市场上对网络设备的稳固增长的需求。
分析家把Cisco看作是科技行业甚至是整个经济的领头羊，他们渴望基于这家公司的季度报告来推断未来经济的走势。
不可思议的媒体首先，它的即时性与直接性。
你能够非常迅速地把一条信息发送出去，而没有传统媒体方式中2到3个月的延迟时间，因此它给了你一种实时营销的优势。
第二，它能够相对与传统广告方式创建一种与客户更为个别、一对一的对话。
人们能够更为容易地看到我们的广告并对我们的广告做出反应，同时我们也能够更为快速地回应客户的反应，这对提升市场的定位与细分有极大的吸引力。
第四，全球化的能力。
我们从对项目的观察从美国以外的市场上获得了与美国一样多的客户。
目标射击在规划一项在线广告战略时我们采取与传统媒体一样的决策程序。
这是你希望与谁交谈与你希望传达什么信息的基础。
最根本的是你要得出结论哪种媒体才是你能够影响受众的正确方式，有的时候只有在线方式是最为合适的，而有的时候则是在线与离线方式的组合最为有效，我能够离线方式影响一些决策层领导人，但是假如我能够把他们也带到网上，就会发现我会有更多的动与能够与他们进行交流，我们经常组合使用在线与离线媒体。
我们倾向于选择在较少的网站上刊登更大面积的广告而不是选择大量的网站，绝大部分的在线广告在本是上是非常具有定位性的，在线媒体比其他的媒体形式在市场定位与细分上具有更大的优势，基于我们自己战略的结果，我们熟悉到有10到12种媒体工具为我们带来了要紧的、大多数好的与稳固反馈，假如是一项集中于特定产品品种的营销项目，我们会非常地目标于我们所选择的媒体。
我们拥有大量的关于某一特定网站收益的分析与报告，如我们能够获得什么类型的点击率与每点击的成本。
我们通过很长时间观察众多广告效果的评测，最终我们决定为了达到我们希望的点击率与反馈率需要为该媒体投入多少的合适资金量。
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精睿系列产品销售技巧
为什么要销售Cisco精睿系列产品？
⏹Cisco精睿系列主要目标：
–为中小企业用户（SMB）提供产品和解决方案
–为大中型企业的网络提供接入层设备
⏹与Cisco的原产品线相比较具有较好的价格竞争优势（详见后面的对比表）
⏹与H3C的同类产品线相比较具有品牌和价格上的竞争优势（详见后面的对比表）
⏹所以选择的精睿系列可以获得最大的利益！！！
与Cisco相比较，属于同样的品牌但是价格具有竞争优势
产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格
Cisco SLM224G2 智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个
mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理
1,645 WS-C2960-24TT-L
Catalyst 2960 24 10/100 + 2 1000BT LAN
Base Image
4,860
Cisco SRW224G4 可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个
Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理
2,309 WS-C2960-24TC-L
Catalyst 2960 24 10/100 + 2T/SFP LAN
Base Image
9,430
Cisco SRW248G4 可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个
Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理
3,593 WS-C2960-48TC-L
Catalyst 2960 48 10/100 + 2 T/SFP LAN
Base Image
16,960
与H3C相比较，具有品牌和价格双重优势！
典型案例
一、小型企业网络解决方案一（百兆接入）
某公交公司配备300终端用户，因工作需要，大部分用户需要访问数据中心服务器，访问互联网用户较少。
结合具体的实际情况，配置CISCO 3560-48TS-S三层交换机一台，配置相应数量多模模块；接入层交换机选用CISCO 2918-24TC-C或者Cisco SLM224G2，配置千兆多模模块用于连接核心交换机，从而达到主干千兆，百兆到桌面。
配置如下所示：
二、小型企业网络解决方案二（千兆接入）
某市烟草大楼， 300台终端PC，因工作需要，主要是访问内网服务器。
根据用户的需求，主干千兆，桌面千兆接入。
核心交换机选用Cisco 3560G-24/48 TS，该款交换机配置全千兆交换机，根据用户的要求配置相应数量模块。
接入层交换机选用Cisco srw2024和Cisco srw2048两款全千兆接入交换机。
中型企业网络解决方案一（百兆接入）
某中型制造企业，担任重要生产任务，对网络可靠性、稳定性高，我们选用思科系列网络产品。
核心交换机选用CISCO 4506一台，配置WS-X4515一块，配置WS-X4548-GB-RJ45电接口业务板一块，配置WS-X4306-GB光接口业务板一块，配置PWR-C45-1400AC电源两块。
汇聚层交换机选用CISCO? 3750G-12S，该款交换机为三层全千兆光口交换机，12光接口，并配置相应数量光模块。
综合楼、机加厂房、办公楼接入层交换机选用Cisco? Catalyst 2918-24TC-C，该款交换机属可网管交换机，配置24个10/100自适应端口用于连接办公区终端设备。
或者选用Cisco SRW224G4，该款交换机配置24个10/100Mbps 自适应全双工MDI/MDI-X 线缆自动侦测端口，四个千兆(10/100/1000BaseTX) MDI/ MDI-X 线缆自动侦测端口，两个 SFP 扩展槽，可通过 Web 页面以及 Telnet 进行远程管理和配置，同时支持 64 个 VLAN，可配置 8 个端口聚合，具有控制台端口，支持 QoS这款 Cisco 新出品的机架式交换机能为你的网络用户提供非阻塞、线速的 10/100Mbps 网络连接，并提供多种到骨干网络的连接方式 24 个 10/100Mbps 端口可将你的工作站连接起来。