B2B电子商务应用课件
合集下载
2024年度-电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模 式PPT课件
1
目录
• B2B电子商务概述 • B2B平台功能与架构 • B2B电子商务运营策略 • B2B电子商务技术支撑体系 • B2B电子商务典型案例分析 • B2B电子商务未来发展趋势预测
2
01
CATALOGUE
B2B电子商务概述
3
定义与发展历程
定义
第一阶段
B2B（Business-to-Business）电子商务是 指企业与企业之间通过互联网进行产品、 服务及信息的交换和交易活动。
20
通信技术：5G、物联网 ，促进供应链协同和效率提升。
物联网
通过设备间的互联互通，实现供应链可视化和智能化管理， 降低运营成本和风险。
21
安全技术：数据加密、防火墙等
数据加密
采用SSL/TLS等加密技术，确保数据 传输和存储的安全，防止数据泄露和 篡改。
电子数据交换（EDI）时期，实现企业间电 子化交易。
第二阶段
第三阶段
基于互联网的B2B电子商务发展，降低交易 成本，提高交易效率。
B2B电子商务平台的崛起，提供一站式采购 服务。
4
B2B市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
全球B2B电子商务市场规 模持续扩大，成为电子商 务领域的主导力量。
行业应用
制造业、批发业、零售业 等各行业广泛应用B2B电 子商务，实现供应链优化 和业务拓展。
18
04
CATALOGUE
B2B电子商务技术支撑体系
19
互联网技术：云计算、大数据、人工智能等
云计算
提供弹性可伸缩的计算资源，支持B2B平台处理大规模数据和高 并发交易。
大数据
1
目录
• B2B电子商务概述 • B2B平台功能与架构 • B2B电子商务运营策略 • B2B电子商务技术支撑体系 • B2B电子商务典型案例分析 • B2B电子商务未来发展趋势预测
2
01
CATALOGUE
B2B电子商务概述
3
定义与发展历程
定义
第一阶段
B2B（Business-to-Business）电子商务是 指企业与企业之间通过互联网进行产品、 服务及信息的交换和交易活动。
20
通信技术：5G、物联网 ，促进供应链协同和效率提升。
物联网
通过设备间的互联互通，实现供应链可视化和智能化管理， 降低运营成本和风险。
21
安全技术：数据加密、防火墙等
数据加密
采用SSL/TLS等加密技术，确保数据 传输和存储的安全，防止数据泄露和 篡改。
电子数据交换（EDI）时期，实现企业间电 子化交易。
第二阶段
第三阶段
基于互联网的B2B电子商务发展，降低交易 成本，提高交易效率。
B2B电子商务平台的崛起，提供一站式采购 服务。
4
B2B市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
全球B2B电子商务市场规 模持续扩大，成为电子商 务领域的主导力量。
行业应用
制造业、批发业、零售业 等各行业广泛应用B2B电 子商务，实现供应链优化 和业务拓展。
18
04
CATALOGUE
B2B电子商务技术支撑体系
19
互联网技术：云计算、大数据、人工智能等
云计算
提供弹性可伸缩的计算资源，支持B2B平台处理大规模数据和高 并发交易。
大数据
BtoB电子商务培训课件
有什么特点？
1.2 交易前准备与调查认证
为了做好交易前的准备工作，都需要熟悉 目前最常用的 Internet Explorer浏览器（简 称IE）（如图 2-34所示）、客户端邮件处 理软件Outlook Express（简称OE）的相关 操作，也需要学会利用搜索引擎来找到自 己想要的信息，知晓网上单证的用途以及 有关的基本知识和技能，这是从事电子商 务最基本的起步要求。
2.4 交易过程的安全技术
要保证电子商务交易的正常进 行，就必须有符合安全要素的 电子商务交易系统；也必须采 用相关的安全技术来保证实现 这些安全要素。
2.4.1 信息加密技术 在电子商务系统中，加密技术是保证实
现信息的保密性的有效手段。 1 基本加密技术 在电子商务中，获得广泛应用的现代加
电子合同是通过计算机网络系统订立，以 数据电文的方式生成、储存或传递的合同。 （数据电文？！）
电子合同与传统合同的区别 合同订立的环境不同，合同订立 的各环节发生了变化，合同的形 式发生了变化，合同当事人的权 利和义务有所不同，电子合同的 履行和支付较传统合同复杂，电 子合同形式上的变化对与合同密 切相关的法律产生了重大影响
目前，大部分网上交易会经常利用一些聊天软件， 如：阿里旺旺、腾讯QQ、微软MSN等在网上进行 洽谈等。另外，中国移动也推出了飞信（fetion） 也是一款方便、快捷的沟通工具。
2.3 存在认证中心的网络商品直销
3.3.1 实际应用情况 在实际应用中，并不是任何一笔交易都必
须对网上交易的买卖双方及其他参与者进 行认证，而且目前的网络市场并没有很明 确地区分以上网络商品直销和存在认证中 心的网络商品直销。所以，读者要清楚理 论上的描述与实际应用之间的差距。
具按钮的操作、选用语言编码、保存网页 或网页中的内容、浏览器设置、收藏夹的 设置、收藏夹的保存和恢复、链接的设置 方法、脱机浏览操作
1.2 交易前准备与调查认证
为了做好交易前的准备工作，都需要熟悉 目前最常用的 Internet Explorer浏览器（简 称IE）（如图 2-34所示）、客户端邮件处 理软件Outlook Express（简称OE）的相关 操作，也需要学会利用搜索引擎来找到自 己想要的信息，知晓网上单证的用途以及 有关的基本知识和技能，这是从事电子商 务最基本的起步要求。
2.4 交易过程的安全技术
要保证电子商务交易的正常进 行，就必须有符合安全要素的 电子商务交易系统；也必须采 用相关的安全技术来保证实现 这些安全要素。
2.4.1 信息加密技术 在电子商务系统中，加密技术是保证实
现信息的保密性的有效手段。 1 基本加密技术 在电子商务中，获得广泛应用的现代加
电子合同是通过计算机网络系统订立，以 数据电文的方式生成、储存或传递的合同。 （数据电文？！）
电子合同与传统合同的区别 合同订立的环境不同，合同订立 的各环节发生了变化，合同的形 式发生了变化，合同当事人的权 利和义务有所不同，电子合同的 履行和支付较传统合同复杂，电 子合同形式上的变化对与合同密 切相关的法律产生了重大影响
目前，大部分网上交易会经常利用一些聊天软件， 如：阿里旺旺、腾讯QQ、微软MSN等在网上进行 洽谈等。另外，中国移动也推出了飞信（fetion） 也是一款方便、快捷的沟通工具。
2.3 存在认证中心的网络商品直销
3.3.1 实际应用情况 在实际应用中，并不是任何一笔交易都必
须对网上交易的买卖双方及其他参与者进 行认证，而且目前的网络市场并没有很明 确地区分以上网络商品直销和存在认证中 心的网络商品直销。所以，读者要清楚理 论上的描述与实际应用之间的差距。
具按钮的操作、选用语言编码、保存网页 或网页中的内容、浏览器设置、收藏夹的 设置、收藏夹的保存和恢复、链接的设置 方法、脱机浏览操作
《电子商务B2B》PPT课件
整理ppt
22
整理ppt
23
SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
整理ppt
24
整理ppt
7.1 电子支付
25
电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
整理ppt
7.1 电子支付
16
四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
12
客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
整理ppt
13
商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
22
整理ppt
23
SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
整理ppt
24
整理ppt
7.1 电子支付
25
电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
整理ppt
7.1 电子支付
16
四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
12
客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
整理ppt
13
商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
电子商务案例-第3章B2B电子商务案例分析课件
整合在线交易和供应链服务的 B2B 电子 商务网站，是协助中国广大的中小供应商、 向海外庞大的中小采购商直接供货的新生 代全天候网上批发交易平台。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.3.2 敦煌网的运营模式与盈利模式
1．运营模式 （1）打造全天候交易服务平台，推动动态佣金模式。 （2）整合各交易环节的服务，降低交易总成本。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4.3 科通芯城模式分析
1. 原厂正品保证，助力中小企业创新 2．可视化供应链系统，提升企业采购效率 3. 规模化采购，降低企业采购成本
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.5 找钢网：大宗商品也例分析
3.3.4 敦煌网需要改进的地方
1．提高知名度 2. 完善平台建设 3．加强信用体系建设
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4 科通芯城：用B2C的方式做B2B
3.4.1 科通芯城概况 科通芯城公司于 2010 年成立，隶属科
3.1.3 B2C模式的优势
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷 （2）降低了企业间的交易成本 （3）减少了企业的库存量 （4）缩短了企业的生产周期 （5）每天24小时无间断运作，为企业增加了商机
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.2 阿里巴巴：电子商务的领军企业
3.2.1 阿里巴巴集团概况 阿里巴巴集团及其关联公司在中国、
印度、日本、韩国、英国及美国的70多个 城市共有 25 000 多名员工，服务于来自 超过 240 个国家和地区的互联网用户。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.3.2 敦煌网的运营模式与盈利模式
1．运营模式 （1）打造全天候交易服务平台，推动动态佣金模式。 （2）整合各交易环节的服务，降低交易总成本。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4.3 科通芯城模式分析
1. 原厂正品保证，助力中小企业创新 2．可视化供应链系统，提升企业采购效率 3. 规模化采购，降低企业采购成本
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.5 找钢网：大宗商品也例分析
3.3.4 敦煌网需要改进的地方
1．提高知名度 2. 完善平台建设 3．加强信用体系建设
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.4 科通芯城：用B2C的方式做B2B
3.4.1 科通芯城概况 科通芯城公司于 2010 年成立，隶属科
3.1.3 B2C模式的优势
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷 （2）降低了企业间的交易成本 （3）减少了企业的库存量 （4）缩短了企业的生产周期 （5）每天24小时无间断运作，为企业增加了商机
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
3.2 阿里巴巴：电子商务的领军企业
3.2.1 阿里巴巴集团概况 阿里巴巴集团及其关联公司在中国、
印度、日本、韩国、英国及美国的70多个 城市共有 25 000 多名员工，服务于来自 超过 240 个国家和地区的互联网用户。
《电子商务案例分析》－－ 第三章 B2B电子商务案例分析
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
B2B电子商务与B2B交易的角色课件
流程说明
采购商在前台选购商品，订单就会出现在相应的供 应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商确 认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。供应商委 托物流商把货物送达采购商；采购商作收货确认后，给 供应商支付货款，供应商给物流商支付运费。
•交易平台选择商品
•放入购物车
•生成订货单 •生成询价单
B2B电子交易市场的类型
2．“垂直”市场 垂直B2B指面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可 以称之为行业B2B)。 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主 板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下 游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分 销商之间进行的交易。 其中以中国化工网，鲁文 建筑服务网为首的网站成为行业B2B的代表网站， 将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用 搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对 要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内 的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有 限。类似网站有中国化工网，鲁文建筑服务网等。
•单击
•物流商登陆，收款
•确认
•物流商收到款项，交易完成。
•第三节 B2B技能训练
• B2B电子商务是企业与企业之间经过Internet进行的商务活动。电子交易平台是供 应商、采购商交易的场所，供应商和采购商首先要在电子交易平台上注册，才能进行 B2B交易。供应商在交易平台发布商品，采购商在交易平台采购商品同时可以申请特约 商户，这样采购商能获得更好的价格。
•物流商下载CA证书
•物流商申请企业银行帐户
• 单击
•填写物流商银行注册信息
•单击
B2B电子商务运作模式ppt课件
第二章 电子商务运作模式
第一节 电子市场及其运行机制
❖ 一、电子市场概述
❖ 1. 电子市场的概念
❖ 市场在经济中居于中心地位，它方便了信息、货物、服务 的交换与付款。在这一过程中，市场为买方、卖方、中介 乃至社会提供了经济价值。
❖ 市场的主要功能：匹配买方和卖方；使与市场交易有关的 信息、货物、服务交换及付款更加便利；提供制度上的基 础架构，比如能提高市场运行效率的法制框架。
❖ 在以买方为中心的电子市场(buy-side e-marketplace) 中，一家公司可以从多家供应商那里进行采购，这种模 式称为多对一。私有市场常常只对经过筛选的客户开放 ，并且不符合公共规范。
❖ 2) 公共电子市场
❖ 公共电子市场(public e-marketplace)通常为第三方(非 买家或卖家)或者一组买方或卖方的公司(联盟)所拥有， 而且服务于众多的买主和卖主。这种市场常被看成是交 易所(如股票交易所)，它们面向公众，由政府或交易所 的所有者制定规范。
(9) 支持性服务。在电子市场中，有许多不同的支持性 服务，包括从认证、第三方担保(安全保障)到内容提供 商等都提供相应的支持性服务。
❖ 这些基本要素以及它们之间的相互作用如图2-1所示。
图2-1 电子市场的元素与机制
❖ 二、电子市场的类型
❖ 电子市场的类型很多，这里我们将电子市场简单地分为 B2B电子市场和B2C电子市场。
❖ 2. B2B电子市场
❖ 1) 私有电子市场
❖ 私有电子市场是指那些仅为一家公司所拥有的市场。私 有电子市场归卖方所有，或是归买方所有。在以卖方为 中心的电子市场(sell-side e-marketplace)中，一个像思 科(Cisco)这样的公司向多家获得认证的公司销售标准产 品或定制产品，这种销售模式称为一对多，它类似于一 个B2C店铺。
第一节 电子市场及其运行机制
❖ 一、电子市场概述
❖ 1. 电子市场的概念
❖ 市场在经济中居于中心地位，它方便了信息、货物、服务 的交换与付款。在这一过程中，市场为买方、卖方、中介 乃至社会提供了经济价值。
❖ 市场的主要功能：匹配买方和卖方；使与市场交易有关的 信息、货物、服务交换及付款更加便利；提供制度上的基 础架构，比如能提高市场运行效率的法制框架。
❖ 在以买方为中心的电子市场(buy-side e-marketplace) 中，一家公司可以从多家供应商那里进行采购，这种模 式称为多对一。私有市场常常只对经过筛选的客户开放 ，并且不符合公共规范。
❖ 2) 公共电子市场
❖ 公共电子市场(public e-marketplace)通常为第三方(非 买家或卖家)或者一组买方或卖方的公司(联盟)所拥有， 而且服务于众多的买主和卖主。这种市场常被看成是交 易所(如股票交易所)，它们面向公众，由政府或交易所 的所有者制定规范。
(9) 支持性服务。在电子市场中，有许多不同的支持性 服务，包括从认证、第三方担保(安全保障)到内容提供 商等都提供相应的支持性服务。
❖ 这些基本要素以及它们之间的相互作用如图2-1所示。
图2-1 电子市场的元素与机制
❖ 二、电子市场的类型
❖ 电子市场的类型很多，这里我们将电子市场简单地分为 B2B电子市场和B2C电子市场。
❖ 2. B2B电子市场
❖ 1) 私有电子市场
❖ 私有电子市场是指那些仅为一家公司所拥有的市场。私 有电子市场归卖方所有，或是归买方所有。在以卖方为 中心的电子市场(sell-side e-marketplace)中，一个像思 科(Cisco)这样的公司向多家获得认证的公司销售标准产 品或定制产品，这种销售模式称为一对多，它类似于一 个B2C店铺。
12 B2B电子商务应用
4.价值链长
B to B的商业模式下，许多人工的流程可 以被自动化所取代进而减少许多成本，也因 此，若有过多的中间商存在的价值链，B to B 市场就愈容易成功
5.风险管理机制健全 新兴的风险控管机制需具备下列三种特性
交易导向：风险控管是基于企业间交易之目的 而产生的，并与产业特质以及营运模式有相当 密切的关联，因此保险厂商必须从过去以时间 导向的保险策略，转为以交易为导向
• 3. 减少繁琐的采购(Reduced Rouge Cost)
B to B EC可将采购流程自动化并帮助企业的雇 主做采购指引
• 4. 更多选择和更好的价格(More Choices
and Better Pricing) 透过B to BEC可以有大量的参考依据，包括质 量、服务、可得性、运送与价格,获得更多的 选择
数字化：采用全球信息网做为传输平台，并进 行文件数字化 实时性：强调实时处理，并与其它交易流程连 结。
6.开放的标准 市集要能够发挥最大效益，就必须要能够 尽可能的吸引更多的买卖交易，也就是说必 须要在开放的标准之下来运作
1.专业管理 成功的B to B市场经营者必须拥有丰富的 产业知识以及良好的产业关系 2.早期进入 真正成功的市场经营者除了能够早期进入 且不犯任何缺点 3.结合伙伴 成功的市场经营者会借着合约锁住特别的 配送商和物流商，而拥有强大有力的配送与物 流能力
1.买方建立 ２.卖方建立 B2B B2B
３.公开市集
４.内容的整合
B2B
•
由买方建立(Buyer-Managed) 此交易模式是由大型买方所建立的交易市集， 在此市场中大都是私人的厂商，为了增加 自己的竞争力，以及节省自己研发的成本， 通常向外界与技术提供者进行策略联盟
B to B的商业模式下，许多人工的流程可 以被自动化所取代进而减少许多成本，也因 此，若有过多的中间商存在的价值链，B to B 市场就愈容易成功
5.风险管理机制健全 新兴的风险控管机制需具备下列三种特性
交易导向：风险控管是基于企业间交易之目的 而产生的，并与产业特质以及营运模式有相当 密切的关联，因此保险厂商必须从过去以时间 导向的保险策略，转为以交易为导向
• 3. 减少繁琐的采购(Reduced Rouge Cost)
B to B EC可将采购流程自动化并帮助企业的雇 主做采购指引
• 4. 更多选择和更好的价格(More Choices
and Better Pricing) 透过B to BEC可以有大量的参考依据，包括质 量、服务、可得性、运送与价格,获得更多的 选择
数字化：采用全球信息网做为传输平台，并进 行文件数字化 实时性：强调实时处理，并与其它交易流程连 结。
6.开放的标准 市集要能够发挥最大效益，就必须要能够 尽可能的吸引更多的买卖交易，也就是说必 须要在开放的标准之下来运作
1.专业管理 成功的B to B市场经营者必须拥有丰富的 产业知识以及良好的产业关系 2.早期进入 真正成功的市场经营者除了能够早期进入 且不犯任何缺点 3.结合伙伴 成功的市场经营者会借着合约锁住特别的 配送商和物流商，而拥有强大有力的配送与物 流能力
1.买方建立 ２.卖方建立 B2B B2B
３.公开市集
４.内容的整合
B2B
•
由买方建立(Buyer-Managed) 此交易模式是由大型买方所建立的交易市集， 在此市场中大都是私人的厂商，为了增加 自己的竞争力，以及节省自己研发的成本， 通常向外界与技术提供者进行策略联盟
电子商务B2B_说课课件
7
2
B
中职市场营销专业学生应掌握电子商务流程操作的一般步 骤，所以我把 B2B 交易中的具体操作步骤确定为本节课的 重点，并通过教师的模拟演示来突出重点。 由于不同平台在操作过程上可能有些差异，但大同小异， 学生应根据实操经验灵活运用，所以我把熟悉在各大 B2B 电子商务平台上交易的流程确定为本节课的难点，并通过 学生的自主操作和教师的指导来突破难点。
网络资源学习法
学生主动从网络中查找、学习相关资料并获得解决问题的 方法。
10
5
平台调试
知识回顾
情境导入
销售商发布商品
采购商采购商品
采购商电子支付
销售商受理订单
物流商配送业务处理
学生实操、总结评价
11
平台调试
知识回顾
① 连接互联网，学生调试网络，登录电子商务实验室平台 (http://192.168.1.68/labv2.5 ); ② 教师在电子商务实验室平台添加实验任务，上传教学资 料； ③ 学生下载案例和实验报告到自己文件夹，阅读案例，教 师和学生一起探讨案例，制作电子商务交易流程图。
20
6
一条是：教师实操演示
两条主线
一条是：学生模拟操作
一种形式
学生分饰三个角色 以全局化角度熟悉整个B2Байду номын сангаас交易流程
让学生 动起来 让课堂 活起来
巩固
四个步骤
认知
梳理
操作
21
22
23
Step5：物流商配送业务处理
18
课程总结
通过学生操作，教师辅导、答疑，完成整个流程的仿真 实验。 采购商下订单
供货商受理订单
物流商货物配送
19
电子商务BB模式课件
Horizontal net每个网站 都有专门的页面，介绍 其商品和服务。赞助商 广告则以最常见的横幅 广告为主
搜索
2009年3月，阿里巴巴在
关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到 中国市场推出按效果付
的排名，按效果付费；热点词汇直达商铺或企 费的关键词竞价系统网
业网站
销宝：展示免费，点击
才扣费
交易费用
很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网 站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通 常是交易额的一个百分比。无论是取自买方还
chemdex之类一手包办 产品的库存与物流的网 站，以及像fastparts一样， 仅建立虚拟交易市场让
软件许可费 是大部分B2B平台软件商的主要利润来源
拍卖软件商open market 表示，软件许可费是其 相当重要的财源
★降低企业进入国际市场的成本 ★使企业大大简化工作流程，提高采购效率 ★降低信息成本
降低成本费用
帮助企业及时进行生产 状态的调整
缩短了企业的生产销 售周期
24小时/天无间断运作， 增加了商机
★减少企业的库存
★可以预测和控制企业和企业之间 的供求信息
三、我国B2B的发展现状
• （一）市场规模
四、B2B未来的发展趋势
二、B2B电子化交易市场的所有权
由第三方中介建立 B2B电子化交易市 场，并承诺高效和 公正地运营B2B电 子化交易市场。
•行业巨头
由一家制造商、分销
商或经纪商建立并经 营的B2B电子化交易
市场
•中立主办者
•行业联盟或合作社
行业中多家公司集合在一 起，并规定没有一家企业 可以控制B2B电子化交易市 场，这样大家都可以获益
• 1．采购申请模块
电子商务案例分析--B2B电子商务案例分析 ppt课件
ppt课件
8
8
2.1.3 B2B电子商务的模式
1.行业联盟型 有行业中占主导地位的如干企业家组成的行业联盟，建立的
交易平台。 典型例子：Chemconnet；Covisint；Exostar；Pantellos。
2.商业内商务网 企业内商务网以单一买方为中心，从买方采购流程优化为入
手点，“胁迫”所有该企业供应商自动通过互联网与买房进行 线上交易。
ppt课件
16 16
敦煌网成立于2005年，被称为具有颠覆性的第二代B2B企业，
从创立伊始，就定位于跨国电子商务的交易平台，帮助商户实现在 线的跨国交易。敦煌网向交易成功的卖家收取3%-12%的手续费，具 体根据不同行业和不同数量来确定。
ppt课件
17 17
2.3.1 网站定位
敦煌网的定位是中小企业跨国采购在先交易和供 应链服务平台，通过整合卖方、买方资源，以第三方 身份确定交易规则和提供服务。
3 “敦煌网”案例分析
4 “海尔”网站案例分析
ppt课件
4
2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
ppt课件
5
5
2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备
合同执行阶段
交易谈判和签订合同
ppt课件
2
2
引导案例——沃尔玛
沃尔玛发展信息流以提高效 率并降低管理成本，发展物流以 提高商品周转速度，降低配送成 本，信息流和物流成为企业的核 心竞争力。(商用卫星，实现全球 联网；商品条码技术)
先进的采购中心和配送中心 是沃尔玛致胜的另一法宝。
最新我国B2B电子商务服务模式PPT课件
主要特点：
面向行业内企业 提供专业化服务 应用功能较多 信息量适中
代表网站：中国网库、金银岛、敦煌网、铭万 网、环球财富网
低
1 综合性/基本服务
主要服务内容：
综合信息查询 需求信息发布 信息交流 企业推广 企业建站 咨询与培训
主要特点：
面向所有企业 提供基本服务 应用功能较少 信息量一般
13
服务 能力
主要服务内容： 信息共享
主要特点： 面向所有企业
资源整合
提供综合性整合
综合服务平台
服务
功能全面且易用
信息量丰富
代表网站：阿里巴巴、慧聪网、商务宝
3 综合性/专业服务
主要服务内容：
信息订阅和推荐 信息管理 在线洽谈 竞买竞卖 交易管理 物流管理 诚信服务平台 相关软件工具
盈利方式相对简单。
电器网、食品商务网、中国水泥网
专业服 务盈利 模式
除信息服务和企业推广服务盈利以外， 主要还依靠收取交易佣金、支付担保收 费、第三方认证服务收费、诚信服务平 台销售盈利等方式来获利； 盈利方式比较复杂。
中国网库、金银岛、环球财富网、铭 万网、敦煌网、九正建材网、环球鞋 网、东方钢铁在线、 爱姆意在线
主要特点：
面向所有企业 提供专业化服
务
应用功能较多 信息量较大
6 行业性/整合服务
主要服务内容：
行业信息共享 行业资源整合 综合服务平台
主要特点：
面向行业内企业 提供行业性整合服务 功能全面且易用 信息量丰富
代表网站：生意宝、买卖通
4 行业性/专业服务
主要服务内容：
行业信息订阅和推荐 信息管理 在线洽谈 竞买竞卖 交易管理 物流管理 诚信服务平台 相关软件工具
B2B电子商务运作模式ppt课件
❖ 例如，电子目录可以只显示允许某个特定组织中的员工 采购的那些条目，屏蔽掉公司经理不愿让其员工看到或 采购的那些条目；电子目录还可以被定制成针对不同客 户在不同价格下显示的相同条目，同时反映出折扣或采 购合同协议；它们甚至能显示买方购买条目的ID号，购 买模式或SKU(库存持有单位)号，而不是卖方的ID号， 同时外部网能把定制过的目录传递给不同的业务客户。
(4) 电子目录有缺点；顾客必须用计算机并通过互联网才能访问在 线目录；开发有难度，固精定选课成件p本pt 比较高，使用缺乏便捷性14
2) 定制化目录
❖ 定制化目录是指面向特定公司而组织起来的特定目录； 它也可针对忠实的个体购物者或特定的客户段(如经常性 的买主)进行剪裁；虽然定制化目录偶尔也用于B2C业务 ，但它在B2B电子商务中尤其有用；
(3) 区域性与全球性店铺。有些店铺(像电子杂货店或重型家具 销售商)主要服务于住在附近区域的客户。但有些本地店铺 在客户愿意支付运输费、保险费及其他成本的情况下，也可 以把产品销售给区域外的客户。
(4) 纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺。有些店铺可能
是纯粹的在线(即虚拟)组织，比如亚马逊公司没有实体店铺；
精选课件ppt
15
❖ 2. 搜索引擎与智能代理
❖ 搜索引擎是一个用于访问互联网资源数据库，搜索特定 信息或关键字，并给出搜索报告的计算机程序。
❖ 与搜索引擎不同，智能(软件)代理能做的事情要比搜索 匹配多得多。它可用于需要智能的地方去执行一些例行 的任务。例如，它能监视一个网站的运作，检查一个客 户是否看起来迷路了，或是冒险进入了不符合其个人特 征的地方。如果发现了这种冲突，该代理会提醒客户并 提供相应帮助。软件代理可在电子商务中用于支持价格 比较、信息翻译、活动监视以及像助理一样地工作，用 户甚至能与代理聊天或合作。
(4) 电子目录有缺点；顾客必须用计算机并通过互联网才能访问在 线目录；开发有难度，固精定选课成件p本pt 比较高，使用缺乏便捷性14
2) 定制化目录
❖ 定制化目录是指面向特定公司而组织起来的特定目录； 它也可针对忠实的个体购物者或特定的客户段(如经常性 的买主)进行剪裁；虽然定制化目录偶尔也用于B2C业务 ，但它在B2B电子商务中尤其有用；
(3) 区域性与全球性店铺。有些店铺(像电子杂货店或重型家具 销售商)主要服务于住在附近区域的客户。但有些本地店铺 在客户愿意支付运输费、保险费及其他成本的情况下，也可 以把产品销售给区域外的客户。
(4) 纯粹的在线组织与“鼠标加水泥”型店铺。有些店铺可能
是纯粹的在线(即虚拟)组织，比如亚马逊公司没有实体店铺；
精选课件ppt
15
❖ 2. 搜索引擎与智能代理
❖ 搜索引擎是一个用于访问互联网资源数据库，搜索特定 信息或关键字，并给出搜索报告的计算机程序。
❖ 与搜索引擎不同，智能(软件)代理能做的事情要比搜索 匹配多得多。它可用于需要智能的地方去执行一些例行 的任务。例如，它能监视一个网站的运作，检查一个客 户是否看起来迷路了，或是冒险进入了不符合其个人特 征的地方。如果发现了这种冲突，该代理会提醒客户并 提供相应帮助。软件代理可在电子商务中用于支持价格 比较、信息翻译、活动监视以及像助理一样地工作，用 户甚至能与代理聊天或合作。