业绩协议书及任职协议书

营销类人员业绩协议书

姓名：_____________ 员工编号: 岗位名称： _____________ 所属平台：_________________ 业务部：二级部门：_________________________________________

一、年度绩效考核:

（一）数量指标（关键业绩指标达成率%）：

名词解释：

1、关键业绩指标：根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人绩效的量化标准体系。

销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。

2、收入：本人主导销售的未税收入总金额。

3、毛利：销售收入总额减去产品成本、营业税费等。

4、净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。

5、投资回报率：净利/平均资金占用X 100%。

统计计算规则:

1、关键业绩指标完成率n （月度考核）=月度实际完成*月度预算指标；

关键业绩指标完成率n （季度考核）=季度累计实际完成十季度累计预算指标；

关键业绩指标完成率=刀（关键业绩指标完成率n x权重）；

2、月度的关键业绩指标完成率最高为100% （超过100%，按100%计算）；季度考核人员过程中关键业绩指标完

成率最高120% （超过120%，按120%计算）；

3、超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法，由事业部总经理拟定发放方案，后报DMT集团人力

资源部审批通过后执行；

（二）质量指标（KPI）:

1、经理级以上干部KPI考核中原则上必须涉及本部重点工作（详细可参考本部年度规划）中的一项。

其中，考核一项的权重不少于30% ;考核两项的，权重之和不低于40% ;考核三项的，权重之

和不低于50% ；

2、对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓励增加考核毛利或净利；

3、主要风险指标遵从风险管理部的规定，合计权重不低于30%。实际得分计算参考标准如下：

、年薪支付及计算

1、职位年薪（年薪包）：新财年职位年薪有变化的以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的，以上财年为准（具体可见DCone网站ESS系统每月薪金报表）。新入职员工以《录用通知书》中的金额为准。

财年中若任务或工作内容有变动，以变动后部门负责人与本人确认的年薪为准。

职位年薪定义：员工100%完成全年各项任务指标所应领取的年薪。

2、职位年薪分为固定年薪和浮动年薪两部分：

固定年薪=职位年薪X 60%，分12月发放（即每月支付的岗位工资）。

浮动年薪=职位年薪X业务进度X （关键业绩指标完成率X KPI得分）-已发放年薪

（具体计算可参见下列具体计算公式及表格）

月度的考核浮动工资计算公式：

月浮动=［职位年薪X 1/12 X月关键业绩指标完成率X月KPI分％）—当月支付的固定年薪］季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支付方式：

3、浮动年薪支付规定

1 ）按照上述规则计算出的浮动工资小于0时，当期浮动支付按0计。

2 ）当季度无KPI得分或无关键业绩指标完成率得分的，浮动支付将延缓至下季度发放。

3 ）当季度的关键业绩指标完成率*KPI分数%后低于60%的，浮动年薪为0。

三、其它说明

以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与发放规则，在执行上述规则的同时，员工必须遵循公司

关于日常考勤扣款及经营、财务、风险管理等方面的规定。凡按照此类规定扣发的款项将从年薪中直接扣除。

当过程中因业务变动导致员工职责内容及年度目标发生变动时，双方可协商签订新的年薪业绩协

议书，签订日期以双方确认的日期为准。不能完成业绩的人员，即不胜任工作，公司有权利给予降职降薪的处理。

除非另有约定，员工在某一考核期内离职的，该考核期对应的浮动年薪不再核算和支付（例如：员工在Q2离职，则其原应于Q3按月支付的浮动年薪取消）。

本协议书签署一式二份，员工本人保管一份，人力资源部保管一份。

本协议书适用于2013财年（自2013年4月1日至2014年3月31日）员工在职期间。

员工本人签字:

平台或部门总经理/授权人签字:

（盖章）

_____ 年______ 月_____ 日______ 年 ______ 月 ____ 日

特别提示

为维护乙方合法权益，在乙方签署本协议之前，请仔细阅读以下内容。

1、乙方已经认真审阅本协议所有条款，并已经充分理解其含义及法律后果。

2、本协议签署前，乙方有权对本协议提出修改。本协议签署后，乙方必须按照本协议约定主动履行义务。

任职协议书

甲方：__________________ （神州数码）________

乙方：________________________________________

乙方于______ 年 ____ 月_______ 日被甲方录用，岗位是_____________ 。乙方已与甲方签署《业绩协议书》乙方在职期间，将遵守国家法律法规，严格执行公司各项规章制度，忠于职守，廉洁自律。具体做到以下几点：

1、在销售过程中及时了解客户风险信息，如发现客户面临经营危机、重大变化等可能影响甲方

回款风险的情况，将立即以书面形式向甲方报告；

2、按甲方要求在规定期限内回收所负责的相关交易单据原件（包括但不限于订单、合同、主数据、

认证、委托函、签收单、对账单、担保函）；

3、履行《担保函》面签工作。即：在担保合同或担保函等文件签订时确保在现场，保证上面的

签字或盖章是担保人本人所为，以及所收回的房产复印件等资料与原件核对无误；