营销奖励方案
工行全员营销激励方案
一、方案目的为充分调动我行全体员工的营销积极性，拓宽营销渠道，提升客户服务水平，增加客户粘性，实现业务增长，特制定本全员营销激励方案。
二、适用范围本方案适用于我行所有在职员工，包括但不限于各分支机构、业务部门及后勤保障部门。
高级管理人员及财务部门员工除外。
三、激励内容1. 新客户开发奖励对成功开发新客户的员工给予奖励，具体如下：- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额达到1000元（含）以上的，按交易金额的1%给予奖励；- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额在500元（含）至1000元之间的，按交易金额的0.5%给予奖励；- 对首次在我行办理业务的客户，当月累计交易金额在500元以下的，按交易金额的0.2%给予奖励。
2. 客户维护奖励对成功维护现有客户的员工给予奖励，具体如下：- 对维护客户，实现客户年交易额增长10%以上的，给予员工年度奖励；- 对成功推荐客户升级服务产品，增加客户交易额的，按增加交易额的1%给予奖励。
3. 团队协作奖励对团队协作表现突出的员工给予奖励，具体如下：- 对团队年度业绩达到目标值的，给予团队年度奖励；- 对团队内部跨部门协作，成功完成营销任务的，给予团队内部奖励。
四、奖励发放1. 奖励资金按月或季度发放，具体发放时间由人力资源部统一安排；2. 奖励资金从我行营销基金中支出，由财务部负责审核和支付；3. 奖励发放需符合国家相关法律法规及我行内部财务管理制度。
五、方案实施1. 各分支机构、业务部门负责组织实施本方案，确保方案顺利执行；2. 人力资源部负责方案的宣传、解释及监督执行情况；3. 财务部负责奖励资金的审核和支付。
六、方案调整本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据市场变化及业务发展情况进行调整。
通过本方案的实施，我行将形成全员营销的良好氛围，激发员工积极性，提高客户满意度，实现业务持续增长。
工厂全员营销奖励方案
工厂全员营销奖励方案1. 简介工厂全员营销奖励方案是为了激励和鼓励全体员工积极参与销售活动，提高工厂销售成绩而设计的。
本方案旨在通过设立奖励制度，激发员工的积极性和创造力，促进销售团队的整体协作和合作精神。
2. 奖励制度2.1 个人奖励为了激励个人员工积极参与营销活动、提高个人销售能力，工厂将设立以下个人奖励机制： - 销售达成奖金 - 指标：个人销售额达到月度销售目标 - 奖励金额：销售额达到目标的10%作为奖金 - 创新贡献奖 - 指标：个人提出的创新销售策略或想法被采纳并实施 - 奖励金额：1000元 - 客户满意度奖 - 指标：个人负责的客户满意度排名前三 - 奖励金额：分别为2000元、1500元和1000元 - 优秀销售员奖 -指标：个人月度销售额排名前三 - 奖励金额：分别为5000元、3000元和1000元2.2 团队奖励为了鼓励团队协作，工厂将设立以下团队奖励机制： - 团队销售达成奖金 - 指标：团队总销售额达到月度销售目标 - 奖励金额：销售额达到目标的10%作为奖金，平均分配给参与销售的团队成员 - 团队协作奖 - 指标：团队成员之间合作默契度、共享资源的程度等情况- 奖励金额：根据评选结果，奖励金额分别为5000元、3000元和1000元3. 方案实施3.1 目标设定工厂将根据市场情况和销售预期，制定每月的销售目标。
销售目标应当具体、可衡量和具有挑战性，以激发员工的竞争意识和积极性。
3.2 评选方式•个人奖励的评选方式由销售经理和人力资源部共同负责，根据销售数据和评估考核结果进行评选。
•团队奖励的评选方式由销售经理和团队成员共同负责，以综合考虑团队销售额、组织协作能力等因素进行评选。
3.3 发放方式•个人奖励将通过工资发放方式进行，即在当月工资中一并发放。
•团队奖励将通过一次性奖金或者团队活动经费的形式进行发放。
3.4 方案宣传为了确保员工充分了解奖励方案，工厂将采取以下宣传方式： - 在员工会议上对奖励方案进行详细介绍和解释。
销售奖励方案精选13篇
销售奖励方案精选13篇销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的`浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。
怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
营销活动营销激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出各类营销活动以提升品牌知名度和市场份额。
为了确保营销活动的顺利进行，提高员工参与度和积极性，特制定本营销激励方案。
二、激励目标1. 提高员工对营销活动的认知度和参与度；2. 增强团队协作精神，提高工作效率；3. 提升品牌形象和市场竞争力；4. 实现业绩增长，提高企业盈利能力。
三、激励措施1. 营销活动策划与执行奖励（1）对成功策划并执行的营销活动，给予策划者及参与人员一定的物质奖励和荣誉表彰；（2）根据活动效果，对业绩突出的团队给予额外奖励。
2. 个人业绩奖励（1）根据个人业绩完成情况，设定业绩目标，对完成目标的员工给予现金奖励或晋升机会；（2）设立月度、季度、年度优秀员工评选，对表现突出的员工进行表彰和奖励。
3. 团队协作奖励（1）鼓励团队合作，设立团队协作奖项，对团队协作成果显著的团队进行奖励；（2）加强团队建设，定期组织团队活动，提升团队凝聚力。
4. 营销活动推广奖励（1）对在公域平台、社群等渠道积极推广营销活动的员工，给予一定的奖励；（2）设立推广达人评选，对推广效果显著的员工进行表彰和奖励。
5. 营销活动创新奖励（1）鼓励员工提出创新营销活动方案，对创新方案给予奖励；（2）设立创新成果转化奖励，对成功将创新方案转化为实际应用的员工进行奖励。
四、激励实施与监督1. 建立激励方案实施小组，负责激励方案的制定、实施和监督；2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；3. 加强激励方案的宣传，提高员工对激励方案的了解和认同；4. 建立激励机制监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。
五、总结本营销激励方案旨在激发员工潜能，提高团队凝聚力，推动企业业绩增长。
通过实施本方案，有望实现企业、员工、客户的多赢局面。
营销团队奖励方案
营销团队奖励方案1. 背景和目的营销团队在帮助企业提高销售和市场份额方面起着关键作用。
为了激励和奖励优秀的团队成员，制定一个合适的营销团队奖励方案是非常重要的。
本文档旨在提供一个全面的营销团队奖励方案，以刺激团队成员的积极性和激励他们在销售和市场推广方面取得更好的成绩。
2. 奖励标准为了确定营销团队成员的奖励，我们将采用以下标准衡量他们的表现：•销售业绩：个人的销售额、销售增长率和销售目标达成率将作为评估销售业绩的关键指标。
•市场份额：团队在市场上的份额增长是评估市场推广表现的重要指标。
•客户满意度：通过定期的客户满意度调查，了解客户对团队成员的评价，评估团队的服务质量。
3. 奖励级别基于以上评估标准，我们将确定不同奖励级别，以鼓励团队成员不断提高自己的表现。
以下是奖励级别的描述：3.1 金牌成员金牌成员是销售和市场推广方面表现出色的团队成员。
他们达到了销售目标并获得了高回头客户率。
金牌成员将获得以下奖励：•现金奖励：每季度奖励现金5000元。
•高额提成：每销售额超出目标销售额10%的部分，获得额外2%的提成。
•特别培训机会：金牌成员将获得参加国内外顶尖培训课程的机会，提升个人销售和市场推广技能。
3.2 银牌成员银牌成员是表现良好的团队成员，他们在销售和市场推广方面取得了较好的成绩。
银牌成员将获得以下奖励：•现金奖励：每季度奖励现金3000元。
•中等提成：每销售额超出目标销售额5%的部分，获得额外1%的提成。
•培训机会：银牌成员将获得参加公司内部举办的销售和市场推广培训课程的机会。
3.3 铜牌成员铜牌成员是团队中表现不错的成员。
他们达到了销售目标，但还有提升的空间。
铜牌成员将获得以下奖励：•现金奖励：每季度奖励现金2000元。
•培训机会：铜牌成员将获得参加公司内部举办的相关培训课程的机会，提升自己的销售和市场推广技能。
4. 其他奖励措施除了以上奖励方案，我们还将实施以下措施来鼓励团队成员：•团队活动奖励：每季度组织一次团队活动，提供茶点和奖品，以增进团队凝聚力和活动参与度。
2023年销售员工奖励方案(5篇)
2023年销售员工奖励方案(5篇)销售员工奖励方案1一、目的:为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:1、回款率:要求100%，方可提成;2、销售量:按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理:销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式:营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:1、销售量提成:主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。
商场全员营销激励方案
一、目的为了激发商场员工的工作热情，提高员工对营销工作的参与度，增强团队凝聚力，实现销售业绩的持续增长，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于商场全体员工，包括但不限于销售、客服、后勤等各个岗位。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立销售目标，根据员工销售业绩完成情况进行排名，对完成目标、超额完成目标的员工给予现金奖励。
（2）对销售业绩排名前10%的员工，给予额外奖励，如旅游、购物卡等。
（3）设立销售冠军奖，对年度销售业绩排名第一的员工给予重奖。
2. 客户满意度奖励（1）设立客户满意度调查，对客户满意度高的员工给予现金奖励。
（2）对连续三个月客户满意度排名前10%的员工，给予额外奖励。
3. 营销活动奖励（1）设立营销活动参与奖，对积极参与商场举办的各类营销活动的员工给予现金奖励。
（2）对营销活动组织得力、效果显著的员工，给予额外奖励。
4. 团队协作奖励（1）设立团队协作奖，对团队销售业绩排名前10%的团队给予现金奖励。
（2）对团队协作突出的员工，给予额外奖励。
四、实施步骤1. 制定销售目标，明确各岗位销售业绩要求。
2. 建立客户满意度调查机制，定期对员工进行满意度调查。
3. 制定营销活动方案，明确活动时间、内容、奖励措施等。
4. 对员工进行激励方案培训，确保员工了解激励措施。
5. 定期对员工销售业绩、客户满意度、营销活动参与度等进行考核，对符合奖励条件的员工进行奖励。
五、考核与监督1. 建立考核小组，负责对员工销售业绩、客户满意度、营销活动参与度等进行考核。
2. 考核结果公开透明，接受员工监督。
3. 对考核过程中出现的问题及时进行整改，确保激励方案的有效实施。
六、总结与调整1. 定期对激励方案进行总结，分析激励效果，根据实际情况进行调整。
2. 对激励效果显著的员工和团队进行表彰，激发更多员工参与营销工作的积极性。
通过本方案的实施，旨在激发商场员工的工作热情，提高员工对营销工作的参与度，增强团队凝聚力，实现销售业绩的持续增长，为商场的发展做出更大贡献。
营销奖励方案
营销奖励方案营销是企业经营中十分重要的一环，通过创造和传播价值来吸引和维持客户，增加销售和利润。
而营销奖励方案则是为了激励和鼓励销售团队的努力和成绩，促使他们更加积极地为企业推销产品或服务。
本文将探讨什么是营销奖励方案以及如何制定一个有效的方案。
一、什么是营销奖励方案？营销奖励方案是企业制定的一套规则和机制，用于激励和奖励销售团队。
这些奖励可以是物质性的，比如提供奖金、旅游、礼品等；也可以是非物质性的，比如公开表扬、晋升、荣誉证书等。
这些奖励旨在鼓励销售人员的积极性和创造性，提高销售团队的士气。
二、制定有效的营销奖励方案的要素1.明确目标：一个有效的营销奖励方案首先需要明确目标。
企业需要确定想要达到的销售目标，并将这些目标细化成可以量化和可衡量的指标。
例如，增加销售额、提高市场份额或推广新产品等。
2.奖励设计：针对不同的销售目标，制定相应的奖励标准。
奖励可以采用阶梯式设计，即销售额或销售数量超过一定阈值时，奖励逐渐提升。
可以考虑设定奖金、超额提成或者其他具有吸引力的奖励方式。
3.公平公正：制定奖励方案时需要考虑公平和公正原则，避免对销售人员造成不公平的待遇或误导。
公平可以体现在奖励的标准和透明度上，确保所有人对奖励标准有明确的了解，并且公正地对待所有销售人员。
4.激励因素：除了物质性奖励外，还可以考虑激发销售团队的其他因素，比如提供培训机会、个人成长的空间、团队的认可等。
这些因素可以促使销售人员感受到自己的价值和成就，从而更加努力地为企业带来销售业绩。
5.实时监测和调整：一套有效的营销奖励方案需要实时监测和调整。
企业应该设立一套完善的数据分析系统，实时了解销售业绩的情况，并根据实际情况调整奖励方案。
只有不断适应市场的变化和销售团队的需求，奖励制度才能发挥最大效益。
三、成功案例很多企业在制定营销奖励方案上取得了成功。
例如，某家互联网公司制定了一个销售奖励方案，根据销售额的不同设立了不同级别的提成比例。
营销考核奖励方案
营销考核奖励方案营销考核奖励方案为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的营销考核奖励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
营销考核奖励方案1一、考核宗旨本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的参考。
二、考核程序1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；2、农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示；3、各单位主管考绩由总经理初复核；4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
三、绩效分等年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制1员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。
2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
（1）曾受记过以上处分未予撤销者；（2）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；（3）旷工奎年选2日以上（不合）者。
（4）人数限制：①特等：人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。
人数5人以上的单位（不舍），特等考绩人数最高限为2人。
初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。
）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分（含）。
全员营销奖励方案
全员营销奖励方案背景和目的随着市场竞争越来越激烈，企业需要不断提高业绩和销售额来保持竞争优势。
作为企业的营销队伍，销售人员的销售业绩直接影响着企业的业绩和盈利能力。
因此，为了激励全公司员工积极参与销售，提高销售业绩，我们需要制定一份全员营销奖励方案。
本文档旨在制定一份鼓励全员销售的奖励方案，以提高全公司员工的销售动力和积极性，持续推动销售业绩的增加。
奖励方案奖励方式1.销售提成：销售人员按照完成的销售业绩，享受不同比例的提成。
销售提成比例由销售人员负责主管根据销售量制定，具体提成比例如下：•销售额达到10万元及以上，提成比例为5%•销售额达到20万元及以上，提成比例为8%•销售额达到30万元及以上，提成比例为10%2.团体奖金：当一个销售团队的总销售额超过一定的目标时，团队中完成业绩的员工可以平均分配一定比例的团体奖金。
具体奖金分配比例如下：•销售总额达到50万元及以上，团队奖金比例为1%•销售总额达到100万元及以上，团队奖金比例为2%•销售总额达到200万元及以上，团队奖金比例为3%奖励规则1.员工提成和团队奖金不可同时享受，员工只能根据个人销售业绩获得相应的销售提成；如果销售业绩同时满足个人提成和团队奖金的条件，则员工可自行选择获得哪种奖励；2.团队奖金只能在销售额达到相应目标后才能发放，员工需等待团队销售总额符合标准后获得团队奖金；3.每个季度结束时，根据员工销售业绩分配提成和团队奖金，奖金将直接打入员工指定账户。
实施流程1.每个员工在入职时会签订员工提成和团队奖金的奖励协议，约定奖励方法、计算标准和流程；2.每月月底，销售部门会统计销售业绩，并评定个人所得提成；3.每季度结束时，销售部门会统计销售总额，并评定团队所得奖金；4.奖金将在统计完成后的5个工作日内打入员工指定账户。
总结全员营销奖励方案是一个激励全员参与销售的好方法，可以大大提高员工的销售动力和积极性，从而推动企业的销售业绩，提升企业竞争力。
营销员奖励方案
营销员奖励方案
营销员奖励方案可以根据个人业绩以及团队业绩来制定。
以下是一些可能的奖励方案：
个人业绩奖励：
1. 销售额奖金：根据个人的销售额来奖励，销售额越高，奖金越多。
2. 业绩提成：根据个人的销售额或者签约客户数来计算提成比例，销售额或签约客户数越多，提成比例越高。
3. 最佳销售员奖：根据销售额、客户满意度、业绩增长等综合考虑，评选出最佳销售员，并给予奖金或额外奖励。
团队业绩奖励：
1. 团队销售额奖金：根据整个团队的销售额来奖励，团队销售额越高，奖金越多。
2. 团队业绩提成：根据整个团队的业绩来计算提成比例，团队业绩越好，提成比例越高。
3. 最佳团队奖：根据整个团队的业绩、合作能力、协同效应等综合考虑，评选出最佳团队，并给予奖金或额外奖励。
其他奖励方案：
1. 新客户奖励：给予销售员在一定时间内开发的新客户额外奖励。
2. 客户维护奖励：给予销售员在一定时间内成功维持客户的额外奖励。
3. 季度或年度优秀销售员奖：根据整个季度或年度的业绩表现，评选出优秀销售员，并给予奖金或额外奖励。
以上奖励方案可以根据实际情况进行调节和组合，以激励营销员积极主动地推动销售业绩的提升。
销售提成奖励方案3篇
销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
建筑公司营销奖励方案
建筑公司营销奖励方案为了激励建筑公司的销售人员积极开展业务，提高公司的销售业绩，制定了营销奖励方案。
具体方案如下：一、销售额奖励：1. 销售额达到500万元以上的个人，奖励现金10万元；2. 销售额达到300万元以上的个人，奖励现金6万元；3. 销售额达到100万元以上的个人，奖励现金3万元；二、销售业绩排名奖励：1. 销售额业绩排名第一的个人，奖励现金5万元；2. 销售额业绩排名第二的个人，奖励现金3万元；3. 销售额业绩排名第三的个人，奖励现金2万元；三、销售团队奖励：1. 销售团队销售额达到1000万元以上，奖励团队成员每人现金2万元；2. 销售团队销售额达到500万元以上，奖励团队成员每人现金1万元；3. 销售团队销售额达到300万元以上，奖励团队成员每人现金5000元；四、客户引进奖励：1. 引进一笔销售额达到100万元以上的客户，奖励现金3万元；2. 引进一笔销售额达到50万元以上的客户，奖励现金1万元；3. 引进一笔销售额达到30万元以上的客户，奖励现金5000元；五、最佳销售员奖励：每月评选出一个销售额和销售技巧综合表现最好的销售员，奖励现金1万元。
六、终身贡献奖励：公司每年评选出一名对公司做出特殊贡献的销售员，奖励现金10万元，并额外颁发荣誉证书。
七、其他奖励：除上述奖励外，根据销售人员的表现和公司需要，可以进行临时性的个人奖励，例如额外的现金奖励、旅游奖励或其他奖品。
以上是建筑公司营销奖励方案的基本内容，通过这个奖励方案，旨在激励销售人员充分发挥潜力，全力以赴开展业务工作，提高公司的销售业绩。
同时，通过奖励的形式，可以加强员工之间的竞争意识和合作精神，促进销售团队的协作，提高整体销售能力。
营销奖项方案
（完）
-评选标准：客户满意度调查结果、客户投诉处理情况及客户关系维护效果。
4.创新营销贡献奖：
-奖励对象：在营销策略、手段上有创新并取得显著成效的销售人员。
-评选标准：创新方案的实际应用效果、市场反馈及对公司业务增长的贡献。
四、奖励措施
1.年度销售精英奖：
-荣誉证书、奖金、额外带薪休假及职业发展培训机会。
2.数据审核：由独立第三方机构对提供的数据进行审核，确保数据真实、准确。
3.评选委员会：成立评选委员会，负责奖项的评选工作。4.评选公布：评选结果在源自司内部进行公示，接受全体员工监督。
5.颁奖典礼：举行颁奖仪式，对获奖人员进行表彰。
七、实施与监督
1.本方案由公司营销部门负责实施，各部门应积极配合。
2.设立监督举报渠道，对评选过程中的违规行为进行举报。
3.定期对方案执行情况进行检查，对存在的问题及时进行调整。
八、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
（完）
第2篇
营销奖项方案
一、前言
本方案旨在通过设立科学合理的营销奖项，激励我司销售团队的积极性，提升市场竞争力和客户满意度，实现公司业务的持续增长。奖项的设置和实施将严格遵循国家相关法律法规，确保过程的公平、公正和透明。
2.优秀团队奖：颁发荣誉证书，给予团队一定额度的现金奖励，并组织团队建设活动。
3.客户满意度奖：颁发荣誉证书，给予一定额度的现金奖励，并在年度评优中优先考虑。
4.创新营销奖：颁发荣誉证书，给予一定额度的现金奖励，并在公司内部进行经验分享。
六、评选流程
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
销售人员销售奖励方案精选（7篇）
销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
全员营销奖励方案
全员营销奖励方案一、背景介绍在当今的竞争激烈的商业环境中，营销是企业发展的重要战略之一、为了激发全员的营销潜能，提高团队的销售业绩，我们制定了全员营销奖励方案。
该方案旨在鼓励并奖励全员在销售工作中的积极表现和成绩。
二、奖励目标1.激发全员的营销潜能：通过奖励机制，激发全员的积极性和主动性，提高营销团队的整体销售能力。
2.提高销售业绩：通过奖励优秀的销售员和销售团队，促进销售业绩的稳步增长，实现企业的销售目标。
3.增强员工归属感：通过奖励机制，增加员工对企业的归属感和忠诚度，提高员工的工作积极性和幸福感。
三、奖励内容1.个人销售奖励：对个人销售业绩突出的员工进行奖励，奖励方式包括但不限于提升职位、发放奖金、旅游奖励等。
奖励标准根据个人销售额的多少进行评定，销售额越高，奖励越丰厚。
2.团队销售奖励：对销售团队整体销售业绩突出的进行奖励，奖励方式包括但不限于团队旅游、团队聚餐、团队荣誉等。
奖励标准根据团队销售额与目标销售额之间的差距进行评定，差距越小，奖励越丰厚。
3.创新奖励：对在销售工作中提出创新点子或策略的员工进行奖励，奖励方式包括但不限于提升职位、发放奖金、表彰信等。
创新奖励评选由相关部门进行评定，根据创新的贡献程度进行评定，贡献越大，奖励越丰厚。
4.个人成长奖励：对在销售工作中取得个人成长和进步的员工进行奖励，奖励方式包括但不限于培训机会、提升职位、发放奖金等。
个人成长奖励评定由相关部门进行评定，根据个人成长的幅度进行评定，幅度越大，奖励越丰厚。
四、奖励评定方式1.销售业绩评定：个人销售业绩的评定由销售团队负责人和销售主管进行，团队销售业绩的评定由销售总监进行。
评定标准主要包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
2.创新奖励评定：创新奖励评定由相关部门负责，评定标准主要包括创新点子或策略的实施程度、对业务的影响程度、结果的可量化等。
3.个人成长奖励评定：个人成长奖励评定由人力资源部门负责，评定标准主要包括个人技能提升、业务素质改进、卓越表现等。
全员营销奖励方案
全员营销奖励方案背景在竞争日益激烈的市场环境下，企业发展需要各部门通力合作，团结一致。
在市场营销方面，全员参与将有助于企业增强市场竞争力。
因此，制定全员营销奖励方案，便成了不少企业实施的重要步骤之一。
目的全员营销奖励方案的目的是鼓励全体员工参与市场营销活动，提升企业市场竞争力和业绩。
通过制定合理的奖励方案，激励员工参与进来，也能提高员工的归属感和满意度，增强企业凝聚力和持续发展能力。
奖励方案奖励方式全员营销奖励方案应该采用多种方式，以确保奖励体系的全面性和公正性。
下面是常见的奖励方式：1.奖金：对参与市场营销活动并取得良好成绩的员工发放奖金；2.非现金奖励：如礼品、实物等；3.晋升：对工作表现优秀的员工进行职称晋升或提供更好的职业发展机会；4.荣誉称号：颁发表彰证书、荣誉证书等。
奖励标准全员营销奖励方案的奖励标准应该根据员工参与市场营销活动的工作量和工作效果进行量化。
常见的奖励标准有：1.工作量：根据参与市场营销活动的时间、次数等进行计算；2.工作效果：根据销售业绩、市场占有率、客户满意度等进行计算。
奖励标准也可以针对不同岗位、职级设置不同的标准，以便更好地调动员工积极性。
奖励周期奖励周期是指奖励发放的周期，通常应定期进行。
常用周期有月度、季度和年度。
在制定奖励周期时，应该结合公司实际营销情况，选择合适的周期，并公开透明，以保证公正性。
实施策略清晰的目标和任务在制定全员营销奖励方案之前，需要对公司市场营销目标进行规划和确定。
制定奖励方案时，需要将公司目标和任务分解为每个具体岗位和职位需要完成的任务，并在奖励方案中进行明确，以便员工实施。
全员参与全员营销奖励方案应该覆盖公司所有部门，保证全员参与。
在制定奖励方案时，应该考虑如何营造全员参与的氛围，加强员工交流与协作。
公开透明在奖励方案实施过程中，要确保公开透明，遵循公正、公平、公开的原则，防止奖励出现腐败、违规行为。
及时反馈和信息共享全员参与意味着需要对员工的工作进行及时反馈和评估，以便及时进行奖励发放。
营销活动激励奖罚方案
一、方案目的为提高公司整体营销活动效果，激发员工工作积极性，确保营销目标的实现，特制定本营销活动激励奖罚方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有参与营销活动的员工，包括但不限于市场部、销售部、客服部等相关人员。
三、激励措施1. 完成率激励：（1）对完成销售目标的员工，给予一定的绩效奖金，具体如下：a. 完成率达到100%的，给予当月工资的10%作为奖励；b. 完成率达到90%-99%的，给予当月工资的5%作为奖励；c. 完成率达到80%-89%的，给予当月工资的3%作为奖励；d. 完成率低于80%的，不予奖励。
（2）对完成业绩目标但未达到销售目标的员工，根据业绩完成情况，给予一定的精神奖励，如颁发荣誉证书、表彰等。
2. 新客户拓展激励：（1）对成功开发新客户的员工，给予一定的奖励，具体如下：a. 成功开发1-5个新客户的，奖励100元；b. 成功开发6-10个新客户的，奖励200元；c. 成功开发11-20个新客户的，奖励500元；d. 成功开发21个及以上新客户的，奖励1000元。
（2）对成功开发新客户且业绩突出的员工，可优先晋升或调整岗位。
3. 营销活动参与激励：（1）积极参与公司组织的各类营销活动的员工，给予一定的精神奖励，如颁发荣誉证书、表彰等。
（2）对在营销活动中表现突出的员工，给予一定的物质奖励，如奖品、奖金等。
四、奖罚措施1. 奖励：（1）对完成目标、业绩突出的员工，按照上述激励措施给予奖励。
（2）对积极参与公司营销活动的员工，给予一定的精神奖励。
2. 罚款：（1）未完成销售目标的员工，根据未完成比例，扣除一定比例的绩效奖金。
（2）违反公司规定，影响公司形象和利益的员工，根据情节严重程度，给予警告、记过、降职等处分。
（3）故意泄露公司商业机密，损害公司利益的员工，公司将依法追究其法律责任。
五、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
2. 各部门负责人应积极组织员工参与营销活动，确保方案的有效执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销奖励方案
深圳市XXX科技开发有限公司
营销考核及奖励制度
为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定:
一、营销系统奖励方案
1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。
2、年终奖励计算:
计算公式:年终奖励=销售额基数*提成系数*账期系数
各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法如下:
上年度销售额为A，本年度销售任务为B，本年度实际销售额为C
(1)奖励提成系数如下:
任务完成未达到上超出上年销售超出上年销售超出上年销售额超出本年度销售
类型年销售额额(1%-10%】额(10%-30%】 30%以上任务
系数 0 1% 1.2% 1.5% 0.6% 相应奖金数 0 M1 M2 M3 M4 (2)账期系数
办事处直销账期系数
年平均账期现款现货 1-30 31-60 61-90 91-120 121-150 151-180 181-210 210天以上账期系数 1.8 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0 渠道经销账期系数年平均账期现款现货 1-15 16-30 31-45 46-60 61-75 76-90 90天以上账期系数 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 3.各阶段具体计算公式及举例说明表格举例:
上年度销售额 1000万 1000万 1000万 1000万 1000万本年度销售任务1600万 1600万 1600万 1600万 1600万本年度实际销售 980万 1100万 1300万 1400万 1700万提成系数 0 1% 1.2% 1.5% 0.6% 账期系数 0.8 0.8 0.8 0.8
0.8 年终奖励 0 0.8万 2.72万 3.92万 8.16万文字说明:
(1)当C<A时 M=C*0
如:某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度的销售额为980万。
则其本年度的奖励为0. (2) 当C<B且A<C<1.1A或C=1.1A时，M1=(C-A)*1%*账期系数如:某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1100万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M1=(1100-
1000)*1%*0.8=0.8万.
(3)当C<B且C<B1.1A<C<1.3A或C=1.3A时，M2=【0.1A*1%+(C-1.1A)*1.2%】*账期系数
如:某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1300万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M2=
【0.1*1000*1%+(1300-1100)*1.2%】*0.8=2.72万 (4)当C<B且1.3A<C<2A时，
M3=【0.1A*1%+0.2A*1.2%+(C-1.3A)*1.5%】*账期系数
如:某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1400万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M3=
【0.1*1000*1%+0.2*1000*1.2%+(1400-1300)*1.5%】*0.8=3.92发布日期:201X-XX-XX 实施日期:201X-XX-XX
深圳市XXX科技开发有限公司
万
(5)当C>B时，M4=C*N4*账期系数(即当当年实际销售额超出本年度销售任务时，公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励)
如:某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1700万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M4=1700*0.6%
*0.8=8.16万
奖金分配权限:由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核，报总经理审批后方可实施。
二、非营销系统的职能部门年终奖励方案
1.当公司当年实际销售额超出上一年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员工
2.年终奖励计算
(1)、计算公式:
年终奖金=(当年实际销售额-上年度销售额)*绩效系数*岗位系数
(2)、绩效系数(暂定)
年度绩效成绩 86分以下 86-88分 89-91 92-94 95-97 98-100
绩效系数 0 0.5% 1% 1.5% 2% 2.5% (3)、岗位系数(暂定)
岗位副总经理总监经理主管专员文员工人岗位系数 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% (4)、入职未满1年者，不享受当年年终奖励;
(5)、员工中途离职，未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖励;
(6)、对公司造成重大损失者，不享受当年年终奖励。
三、年终奖励发放时间为第二年度的3月25日
四、综合管理部经公司授权后可以根据实际工作情况的开展对本制度中的有关条款进行修订或补充，经公司审批后实施;
、若其他相关制度与本制度有相抵触部分，以此为准; 五
六、本制度的修正及解释权归公司综合管理部;
七、本制度自下发之日起执行，原奖励制度作废
八、本制度颁发前将向各处业务员征求意见，并在10天内提出异意或修改意见，若10天后公司没接到任何反馈意见，均视为同意本方案，日后再提修改意见均视为无效。
深圳市XXX科技开发有限公司
发布日期:201X-XX-XX 实施日期:201X-XX-XX
深圳市XXX科技开发有限公司
关于对XXX考核方案的修订说明
为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，为各位员工的
发展晋升提供参考和依据，促进员工与公司的共同发展，特将考核方案做出如下完善: 1.原绩效考核方案中的“绩效奖金”应改为“绩效工资”;
2.取消季度绩效考核，只是进行月度绩效考核，所有绩效考核工资当月发放;
3.取消季度吨位考核;
4.销售业务代表基本工资占月工资的80%，绩效工资占月工资的20%;
5.业务员KPI的指标权重进行重新调整，销售任务为首，回款率为辅，新产品开发为次之，其它均排
列其后;
6.对天之一考核方案中的4.1考核结果与绩效工资挂钩做出以下修改: 考核成绩与月度考核奖金的关系
分数段个人绩效奖金比例
70-78 按实际得分-10%发放
79-85 按实际得分-5%发放
86-93 按实际得分发放
94-99 按实际得分+5%发放
100-109 按实际得分+10%发放
110-119 按实际得分+15%发放
120-129 按实际得分+20%发放
130-139 按实际得分+30%发放
140-149 按实际得分+40%发放
…… ……
分数每增加10分，绩效工资比例增加10% 6.以上修订部分从即日起执行。
深圳市XXX科技开发有限公司
发布日期:201X-XX-XX 实施日期:201X-XX-XX。