销售、配合、借力使力

销售、配合、借力使力
一、销售——
1、销售的重要性：
什么是销售？在安利，一流的营销人员销售的是梦想和理想，因为安利所卖的最大的产品就是机会和梦想；二流的营销人员销售的是公司；三流的营销人员只会销售产品。

销售占安利成功的75%，如果你想在安利中成功，你就必须学会销售，掌握安利事业的这个最锐利的武器。

做安利，从头到尾都在销售。

我们在安利中遇到的难题无非是几个：约了不来、来了不做、做了做不久、做久了不成功。

造成这四种情况的最大原因是什么？销售。

约了不来，可能是因为你没有销售到他的需求点，别人是想学东西的，你说安利可以赚钱，别人想赚钱的，你又说安利可以交朋友，别人当然不来。

来了不做，可能是因为你没有销售出安利的价值和远景，别人以为安利是卖洗衣粉的，以为是个小生意，所以不愿做。

做了做不久，可能是因为你没有销售好梦想，没有销售好创业，所以别人没有很快赚到钱就不做了，或者是遇到一点挫折就打退堂鼓，就不做了。

做久了不成功，可能是因为你没有销售好学习的重要性，别人学得不够，经验、能力不足，或者是因为你销售三S工作的重要性销售得不够，别人做得不够，工作量不够，所以做不起来。

2、销售的顺序：找到需求点-销售理想-销售人物-销售公司-销售产品。

3、销售的原则：准确、兴奋、重复、带感情（很热爱的口气、容不得别人批评公司和产品的语气）。

①抓住特点,与事实相符；
②借力使力前,先给人力量,销售老师要销售得有份量,你想从他那里借到钻石般的力,你就得把他销售得像个钻石；
③不做教育，要做引导：不要说“你看你不出来学习，整天呆在家里都落伍了”，应该说你看我们。

对老板，不能说你看你就忙着赚钱，不注意营养，以后身体垮了，又得把钱还给医生，应该去引导观念，说“我们”现在的工作压力那么大，不注意保健的话，身体就容易受到伤害，您那么忙碌，工作压力更大，可能更需求营养。

④销售感觉，吊胃口，让他认为不来就遗憾。

⑤销售要有力量，有力度。

多一些形容词和副词。

⑥养成销售习惯：满心欢喜、满脸笑容、满口好话、满手好事。

二、配合：
“残疾人配合过马路”的故事：
1、配合的种类包括会议、会场、气氛、业绩等方面的配合。

安利是个团队的事业，要想经营一个成功的事业，必先经营一个成功的团队；要想有成功的个人，必须先有成功的团队。

2、会议的配合顺序：公司的重要会议（比如银章会议、DD会议、专业培训等，因为这种会议或有业绩的数据，或有产品的信息，或有重要的政策）及大型会议（比如以前的7000人表彰大会，最人鼓舞人心）—网络的会议（尤其是大型的密集培训）—会场的会议—上级部门的会议—自己的会议（自己的家庭聚会不要与上述会议冲突）
3、会场会议和家庭聚会的配合：
会前会：占一场会议成功比例的30%。

提前半小时到。

如果你今天带了新人来，要先带他来熟悉这个环境，熟悉这群朋友，一个新人如果认同了这个环境，认同了这群朋友，他就坐得下来，他就听得进去，安利他只要听得进去，他就容易接受；就算他一时还没法听懂安利，但因为这群朋友的友善热情、因为这个环境的积极向上，他可能也会留下来。

如果会议开始了才来，新人来到一个陌生的环境，谁也不认识，他就会坐不住，就算勉强坐下来，他的心也不会在这里，他也听不进去，这样要留住可能就不容易。

如果你今天不带新人来，那你正好早来帮别人讲讲部门留留人，做互惠和付出的工作，累积你的人际关系，这样下回你带新人来的时候，别人也会为你留人为你付出。

你千万不要说我今天没带人，我就迟点来，如果是这样，下回你带人来的时候你就惨了，假如你带了一个做房地产的朋友来，本来很想介绍给这里做房地产的老朋友认识，但就是见不到他，你心里就急啊——他怎么还不来，他怎么还不来，他来了帮我讲讲就好了。

对呀，上回别人带人来，需要你的时候见不着你人影，现在你知道着急了。

所以会前会一定要做，不管带不带新朋友来，你都一定要提前半小时来。

会中会：占一场会议成功比例的40%。

在会议进行过程中，一定要懂得配合——点头、微笑、鼓掌、应声、做笔记。

有人说这很虚伪，这是人为营造气氛。

关于配合我们要明白两点：
第一，配合的目的。

如果今天我们是在街上几个人串通起来唱双簧唱三簧，去引别人上钩骗别人东西，那这种配合是可耻的。

但今天我们做安利，我们所要推广的是什么？世界一流的产品和世界最好的创业机会。

我们的目的是崇高的。

第二，配合的必须性。

今天，台上的老师在费心费力地为我们讲课，他讲得对，我们点个头，他讲得好，我们会心地笑一笑，他讲得妙，我们热情地鼓鼓掌，这是对台上老师劳动的一种起码的尊重，对台上老师的知识产权的一种尊重。

老师在台上问话，我们应个声，让气氛热烈一点。

这并不可笑。

如果你觉得可笑，那么我请教你一个问题：今天你去听一场流行歌曲演唱会，你是希望台下的听众毫无反应、死气沉沉，还是台下反应热烈、台上台下融为一体？今天你去看一部电影，你是希望电影毫无背景音乐，就只看到一个个画面在动，还是希望有很恰如其分的背景音乐，把你的心抓住？
会后会：占一场会议成功比例的30%。

会议一结束，马上围圈子开会后会。

圈子围得要小，十张椅子为宜，新朋友坐着，老朋友站在新朋友背后，这样会很聚人气，而且减少旁边会后会圈子声音的干扰。

老朋友要做好分享的准备。

4、业绩的配合：要经营一个成功的事业，必先经营一个成功的团队。

一个团队必须要有人成功，因为这些人成功代表了一个成功的团队。

谁先成功不重要，重要的是有人成功。

有人成功了，我们就有了一面旗帜，我们就有了销售的对象；有人成功了，我们就有了跟别人合作的实力，如果我们的团队今天只是一个9%，我们去跟别人的银章合作，我们有没有力量？如果我们今天只是个15%，我们去跟别人翡翠合作有没有力量？如果我们的团队有人成功了，我们就可以拿到网络重要会议（包括精彩培训）的配票，可以拿到公司的配票，就可以带回更多的经验、更多的资讯、更多的刺激，从而让我们团队里更多的人更快地成功。

所以安利里是成功带来成功，成功带来更大的成功。

那么谁更有条件成功，谁更有条件先上？当然是我们的上级部门，积极的上级部门。

我们要舍得让上级部门先上。

其实说“舍得”，我们也没有“舍”什么，你配合上级部门做到了5000分，这5000分的劳务报酬谁拿，销售佣金谁拿，奖衔谁拿，都是你的，所以你并没有“舍”什么。

有些人对业绩算得很精，上级部门让他做个5000多分，他说我不做了，我的部门已经4100分了，已经上了15%，业绩下个月再做。

而且还通知他的下级部门不要进货。

这种算法看起来很对，实际上计较现在，会失去未来，等你要上银章，你想你的下级部门配合一下做个5000多分的时候，哎，你发现你的下级部门跟你以前一样，他也会说，我不做了，我的部门已经4100分了，已经上了15%，业绩下个月再做。

而且还通知他的下级部门不要进货。

这个时候，你可能心里就在说你那个下级部门不配合。

但是你应该回过头来反思一下自己，他今天为什么会算得这么精？他是跟你学的！
三、借力使力：
做安利，我们可以借力使力，可以借他人之力成就我们自己的大业。

正所谓“四两拨千斤”。

我们在借力的时候也要使力，而我们使力的时候需要实力。

做安利就靠两“力”，一个是借力，一个是实力。

大家都拿出力量来帮助别人，又从别人那里获得力量，安利就是这样一种双赢和多赢。

我们不能想着说只是去利用别人，而不想拿出自己的力量来。

“投机商在安利里是没有市场的”。