市场销售经理岗位胜任力模型

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第一部分岗位胜任力模型

一）、职位说明书

单位名称欧曼配件公司部门名称 XX 大区日期填写：2011年1月24

日

修改：X 年X 月X 日

职位名称

配件市场销售

经理

直管领导职位

分管副经理

直管领导确认

主管领导职位

配件公司经理主管领导确认

1、职位目的

根据公司发展的战略目标和经营目标，组织实施所辖区域内网络开发、产品销售、配件供应与支持等工作，督促区域内销售网络按计划完成年度销售目标。

2、职位工作关系（不包括日常的交流、简单的文件传递关系，也不仅仅指流程上的上下游）

3、最低任职资格等级要求：

4、其他任职要求（最低任职等级要求未包含的要求）

市场配件经理

配件公司经理、主管销售副经理

代理商、服务商、专卖店

具备稳定汇报关系得直管、主管领导：分管副经理、配件公司经理

对自己的工作负有指导、影响的义务和责任的其他平级部门职位：销售科科长、技术科科长、财务科科长

最低学历大专毕业

专业要求汽车运用、汽车服务工程、检测与维修等相关专业外语要求无

必备经历要求汽车行业工作不低于5年

5、工作职责

工作职责（责任范围）

职位活动

具体项目

权重

（工作时间

比重）辅助

决策

亲

自

执

行

参

与

执

行

监

控

管理欧曼产品网络开发、培育、评

价、调整；市场纪律维护；形

象店建设；销售计划、订单、

配件库存管理；

√30%

控制区域销售计划进度控制；授信

及回款监控；配件订单提报及

发运过程监控；代理商信息传

达情况监控

√20%

作业代理商能力提升与销售计划、

月度需求预测计划作业；业务

培训

√20%

报告目标市场分析；新产品开发与

渠道信息收集

√10%

监督代理商库存相符率监控；新产

品促销效果及产品质量监控；

市场动态信息反馈

√10%

评价根据公司要求，完成对代理商

运营情况的评价

√10%

二）、业绩指标配件市场经理

序号指标类

别

指标

目标

值

权

重

考核周

期

指标定义/公式评价部门

1 业务运

营类

（90%）区域配件销售计划完成率100% 30 月度月度计划完成率=月度市场实际销量/月度

销量计划数*100%

得分=月度销售计划完成率*权重

销售经理

2 区域专卖店建设完成率100% 30 月度

3 促销产品销售计划完成率100% 30 月度

部门提

升类

（10%）

区域代理商培训计划

完成率

100% 10 月度

以新开代理商进度为准，每有一项培训

未完成扣2分；（本项分值扣完为止）

销售经理

三）能力

1、知识

知识类别及名称市场部经理岗位

专业知识经营管理掌握 3分市场营销熟练 4分渠道管理（包括渠道开发、培育、管理等）熟练 4分销售技能熟练 4分市场推广熟练 4分营销传播知识掌握 3分- 服务知识掌握 3分- 备件知识掌握 3分- 大客户管理掌握 3分- 目标市场分析掌握 3分销售政策熟练 4分服务政策掌握 3分促销政策熟练 4分商务政策熟练 4分欧曼品牌知识掌握 3分竞争厂家、品牌、配置、价格、销量掌握 3分统计调查分析理论掌握 3分

相关知识汽车原理了解 2分汽车构造（包括几大总成知识）了解 2分汽车电子与控制了解 2分中重卡产品知识掌握 3分- 汽车新技术（如新能源汽车等）了解 2分绩效管理技能掌握 3分- 协调沟通技巧掌握 3分√目标管理掌握 3分- 计划管理知识掌握 3分- 项目管理技能掌握 3分- 过程控制管理掌握 3分- 宏观政策知识了解 2分岗位作业标准掌握 3分汽车及配件相关法律、法规了解 2分汽车行业法规了解 2分计算机应用掌握 3分商务合同法掌握 3分

公司知识企业战略目标、企业文化掌握 3分公司组织结构、本部门结构了解 2分产品种类熟练 4分

知识类别及名称市场部经理岗位行业地位了解 2分

企业有关政策、制度掌握 3分

本职种相关业务流程(公司层面或工作领域层面)等熟练 4分

公司发展历史、里程碑及所获得奖项掌握 3分2、专业经验与专业资格

职层

专业经验

专业资格学历所学专业

工作年限（年）