决定产品价格的因素

决定产品价格的因素

【篇一：商品价格的决定因素】

经济学说史课程论文

题目商品价格决定因素及变动机制

学院经济学院

学号

指导教师

姓名

商品价格的决定因素及变动机制

关键字：商品价格论供求关系商品价格决定商品价格变动

摘要：在商品服务市场上，我们发现不同商品放在一起，它们的价

格往往各不相同；又会发现即使同一种商品的价格也有时高、有时低。那么，商品的价格是由什么决定的呢？又是什么引起商品价格

变化呢？

学习了经济思想史以后，我想从一下几个方面来分析这个问题。价

格决定因素：

? 劳动价值论

多不合理的地方，但是，他已经初步意识到物品有价值和使用价值

之分，并且意识到供求会影响物品价格，开创了以后劳动价值学说

的先河。

并起来决定，这就是“工资、利润和地租，是一切收入和一切可交换

价值的三个根本源泉。” 4. 大卫李嘉图作为古典经济学的“最后的伟

大的代表”，在资产阶级所能容纳的范围内，将古典的资产阶级政治

经济学推向了其可能发展的最高阶段。大卫李嘉图在亚当斯密既有

理论的基础上进一步发展和完善了劳动价值理论，并以劳动价值理

论为基础探讨了价格理论。大卫李嘉图吸收了亚当斯密价值理论中

的劳动价值论成份，但坚决抛弃了亚当斯密的二元劳动价值论。

5. 我们现在接触到的和学习的劳动价值论是由马克思继承发展后的。马克思主义劳动价值论认为商品价值量由社会必要劳动时间决定社

会必要劳动与社会必要劳动时间是市场经济发挥作用的方式和途径。马克思提出了价值规律即商品的价值量由生产商品的社会必要劳动

时间决定；商品交换以价值量为基础，遵守等量社会必要劳动相交

换的原则，价格围绕价值上下波动。

6. 需要指出的是，经济学家们在考虑劳动价值论的时候只考虑了人

类的劳动，并没有考虑自然的劳动，这就没有办法解释为什么珍藏

多年的红酒的价格要高于新酿制的红酒，因为珍藏过得红酒还凝聚

了自然的劳动。这一问题是在后来发展补充的。

? 供求关系

西方经济学研究商品价格时主要是从商品的供求来影响价格来考虑

的

价格变动因素：

? 从劳动价值论来考虑：当社会必要劳动时间或劳动生产率变化时，会引起商品价格变化。商品价格与社会必要劳动时间成正比，与劳

动生产率成反比。

引起社会必要劳动时间或者劳动生产率变化的原因有以下可能：工

人素质提高，生产效率提升，则劳动生产率提高，商品

【篇二：价格不是决定顾客购买产品的决定因素】

价格不是决定顾客购买产品的决定因素

每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人误以为只要价格较高

就会增加销售上的难度，其实这并不是这样，因为商品的价格并不

会是顾客愿不愿意购买的唯一因素，所以顾客对于商品价格的异议

并不是真正的问题。顾客并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰

宝马的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼boss的服饰为什么会有

人购买，万宝龙的笔和皮件为什么有人购买，其实客户真正害怕的

并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要先有一个观念，客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格。1、如何提高价值商品的价值提高可以降低价格上的争议，以强化客户

购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的

商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以“利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里？①什么是可以提供给客户的价值？

②什么价值可以吸引客户？③什么价值可以造成同类商品之间比较

的差异性？④什么价值可以当作主要竞争的优势？除了这些商品上

的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商

品是世界上独一无二而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个

跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是

独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一

无二的价值。①你所提供的服务质量是否无可替代？（时效性，满

意度，承诺??）②你所提供的感受是否无可替代？（热情，朝气，

诚恳，自信??）③你所提供的顾客至上的态度是否无可替代？（面

对要求，抱怨??）④你所提供的关心客户的态度是否无可替代？

（包括生活上和事业上）⑤你所提供的坚持是否无可替代？（坚持

以上所提供的部分）商品价值的提高一定是用心经营的结果，在服

务行业中比价格、杀价是市场上最初期的做法，这样的做法不仅不

是最好的做法，还是伤害自己的做法。现今市场不断的进步，我们

是应该用价值去为自己以争取到合理的价格和利润。 2、用平常心面对顾客的价格异议每一个顾客都希望物超所值，满街的人在买东西

时都侃价，可是你绝对不会在大型商场里看到人侃价，因为高档购

物场所提供了优越的购物环境以及高质量的服务价值，认可的人才

会走进去消费，所以你才是维持价格最重要的关键，分析一下自己，你是路边小贩式的销售人，还是高档商厦里的销售人呢？侃价只会

让顾客的忠诚度创建在价格上，所以一旦有人的价格比你低他就会

马上转移合作的对象，而且对顾客而言如果你已经杀价杀的赔本了，顾客依然会希望能以更低的价格购买，因为只要你所点头答应的价格，即使你的心中在滴血，顾客依然会认定你已经是赚钱的了，甚

至觉得也许更便宜你也会卖。价格上的异议有两个，一个是支付能

力上的问题，另一个是支付意愿的问题，如果是后者那么你只需要

在价值上做加强就是一个很好的做法了，但是如果是前者的话你不

断的加强价值可能就会招来意想不到的反效果了，因为你完全不了

解他的感受。所以当异议生成时一定要搞清楚问题的症结到底是在

哪里，不要白白浪费时间去做那些吃力不讨好的事！

如何去发现支付能力上的问题呢？有经验的销售人员可以从客户的

语言，眼神和肢体语言上去发觉问题的症结点，但是如果你是一个

经验比较少的销售人你应该怎么办呢？直接客气的询问是最好的方式，不要自己做猜测。如果真的是付款上的问题，你只要能够提出

一个贴心的付款方式就可以进展到成交的阶段。 3．包装好价值之

后才谈价格当顾客对商品生成兴趣的时候大多数的顾客一定会很快

的询问到价格的问题，除非你的价格在市场上非常具有优势否则千

万不要急着去回答价格的问题，一定要先将你的价值包装完之后再

进到价格的讨论，在价值未包装完之前都先将价格做延缓的处理，

然后开始强化客户可以得到的利益，好处，方便性等等，不断的强

化其购买的意愿。如果要做商品比较，请事先做好分析，跟同质量

而且比较占有优势的商品做比较，强调自己的优越与独特性，但是

语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。用使用的期限将