常规销售考核办法
销售员销售常规量化考核细则
销售员销售常规量化考核细则本文档旨在明确销售员的销售常规量化考核细则，确保销售员的工作目标明确且可量化，促进销售绩效的提升和业绩的增长。
考核指标以下是销售员销售常规量化考核指标：1. 销售额：根据销售员所负责区域或产品线的销售额进行考核。
销售额为考核销售员业绩的主要指标。
2. 销售增长率：考核销售员所负责区域或产品线的销售增长率。
销售增长率反映销售员的销售能力和业务拓展能力。
3. 客户数量：考核销售员所维护和开发的客户数量。
客户数量反映销售员拓展销售渠道和发展客户的能力。
4. 客户满意度：考核销售员的服务质量和客户满意度。
客户满意度通过客户反馈、投诉率等指标进行评估。
5. 销售活动：考核销售员的销售活动次数和销售活动效果。
销售活动包括拜访客户、参加展会等。
6. 个人目标达成情况：根据销售员设定的个人目标进行考核。
个人目标可以包括销售额、新客户开发等方面的目标。
考核流程以下是销售员销售常规量化考核的流程：1. 目标设定：销售员与上级领导共同设定销售目标。
目标应具备可量化性和明确性，可通过月度或季度来设定。
2. 跟进和支持：上级领导通过定期会议和个别沟通跟进销售进展，提供必要的支持和指导。
3. 数据收集和分析：销售员提供相关销售数据，并对数据进行分析和总结。
上级领导可以参考数据进行考核评价。
4. 绩效评估：根据考核指标和数据分析，上级领导对销售员的绩效进行评估和打分。
评估结果用于确定奖励和激励措施。
5. 反馈和改进：上级领导向销售员提供绩效评估结果和反馈意见，帮助销售员改进和优化销售工作。
奖励措施销售员的绩效评估结果将用于确定奖励措施。
奖励措施可以包括以下方面：1. 奖金：根据销售绩效结果给予销售员相应的奖金激励。
2. 晋升机会：优秀绩效的销售员可以获得更多的晋升机会，提升个人职业发展。
3. 培训机会：销售员可以获得进一步的培训机会，提升销售技能和知识。
4. 资源支持：优秀绩效的销售员可以获得更多的销售资源支持，提高销售业绩。
2024年销售部门考核制度
一、考核目标考核目标是根据公司销售战略和目标进行设定的，主要包括销售额目标、客户满意度、市场份额和利润等方面。
通过考核，激励销售团队为实现公司战略目标而努力。
二、考核指标1.销售额目标：根据公司的销售计划和市场需求确定销售额目标，以达到或超过目标为考核标准。
2.客户满意度：通过客户满意调查等方式，评估销售团队在客户关系管理和服务质量方面的表现。
3.市场份额：通过市场调研等方式，评估销售团队在市场开拓和市场份额提升方面的表现。
4.利润目标：通过销售成本和销售收入之比，评估销售团队的盈利能力。
5.个人绩效：根据销售人员的个人销售业绩、客户关系管理、团队协作等方面进行评估。
三、考核方式1.定期考核：设立季度或半年度考核周期，对销售团队进行定期考核，及时调整销售策略和目标。
2.不定期考核：随时对特定项目或客户进行考核，以确保销售团队的灵活应对市场变化。
3.绩效评估：根据考核指标，对销售团队进行绩效评估和排名，根据排名发放奖金和晋升。
四、考核标准1.达成销售额目标：对销售额目标完成率达到或超过80%以上的销售团队给予奖励。
2.客户满意度：客户满意度排名前列的销售团队给予奖励，客诉率超过5%的销售团队处罚。
3.市场份额提升：市场份额提升率排名前列的销售团队给予奖励，市场份额下降率处罚。
4.利润目标达成：利润目标完成率排名前列的销售团队给予奖励，亏损的销售团队处罚。
5.个人绩效评估：根据个人销售绩效、客户关系管理和团队协作等方面进行评估，绩效排名前列的销售人员给予奖励，绩效排名末尾的销售人员处罚。
五、考核奖励1.奖金：根据销售绩效和考核排名，给予销售团队和销售人员相应的奖金。
2.晋升：根据销售绩效和个人发展，给予优秀销售人员晋升机会。
3.培训：对考核结果不理想的销售人员提供相应的培训和辅导。
六、考核反馈和改进1.考核结果反馈：对销售团队和销售人员进行考核结果反馈，指出表现不足和改进方向。
2.考核改进：根据考核结果和反馈意见，调整考核标准和制度，持续优化销售团队的绩效。
常规销售考核办法
考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标：5200万注：关于应收账款建议：销售员收首款，顾问收尾款（销售部承担实施部实施指标）。
二、考核原则及奖金计提办法区域客户经理考核办法：1、区域客户代表承担个人销售收入指标。
2、区域客户代表实行季度考核，按实际销售回款收入计提奖金。
3、销售人员必须遵守销售人员标准销售流程，公司按不同角色每月以KPI形式考核。
4、销售人员按照岗位平移表原则，每月由人力资源部进行岗位考核，岗位考核不合格者，由人力资源部直接通知岗位平移，连续2个月岗位不合格者将被认为不符合岗位要求而淘汰。
5、如果销售管理系统中没有客户信息记录，当项目成交后，只计算本人业绩而不予以提奖。
6、区域客户代表/客户经理向客户提供的报价单，在获得咨询顾问确定的模块和方案后，应该使用标准报价模板向客户报价，并提交给经理确认折扣，然后打印出来交给客户。
区域客户代表/客户经理不得以其他方式向客户报价。
7、区域客户代表/客户经理不得向自己负责之外的客户报价，公司分配客户需要购买财务通必须报公司备案，否则一经发现，即给予辞退处理。
8、新员工按个人能力由人力资源部与ERP销售部总经理核定工资，其试用定额为以上工资对应定额的50％。
9、季度分别累计回款完成25万、50万、75万、100万者获笔记本一台（三年后归个人所有），已获得者全年没完成100万退还笔记本。
10、销售员工的工资将采用浮动工资，与每个月的实际销售回款挂钩。
11、区域客户代表实际工资：实际工资=基本工资×（70%+ 30%×KPI）12、定额与工资以此类推、奖金对应表（除高级客户经理）备注：自拓客户（不含老用户再次购买）增加0。
3%、kd战略客户更换增加0.5％提成（季总、袁总评定）。
13、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。
14、KPI内容见附表，检查结果汇总至人行部，结果抄送ERP销售部总经理和分公司总经理。
销售人员考核办法范本
四、销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□考核办法:
(一)销售: 占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度: 占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司营业管理办法。
3.收款绩效。
4.开拓新客户数量。
5.既有客户的升级幅度。
6.对主管交付的任务, 例如市场资料收集等, 是否尽心尽力完成。
7.其他。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四)1.业务员的考核, 由分公司主任评分, 分公司经理初审, 营业部经理复审。
2.分公司主任的考核, 按照所管辖业务员的平均分数计算。
3.分公司经理的考核, 按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4.营业部经理的考核, 按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。
(举例)。
销售部考核制度
销售部考核制度销售部考核制度为了激发销售部门的积极性和提高业绩，我们制定了一套完善的销售部考核制度。
该考核制度能够客观、公正地评估销售人员的工作表现，并根据评估结果给予相应的奖励或惩罚，从而增强销售人员的工作动力和团队合作意识。
一、考核指标1. 销售业绩：销售额、销售量、销售毛利等是评估销售人员工作表现的重要指标。
每个销售人员都会被分配一个目标销售额，在考核期末将根据实际销售业绩与目标销售额的完成情况进行评估。
2. 客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平和销售技巧的重要指标。
销售人员将根据客户满意度调查结果进行评估，客户满意度调查通过电话随机采样和面对面访谈的方式进行。
3. 团队合作：销售人员不仅要有个人能力，还需要良好的团队合作精神。
销售人员需要积极参与团队活动，与销售部门其他成员协作并分享销售经验。
团队合作评估将通过同事互评、组织部门活动等方式进行。
二、考核周期考核周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
每个月将对前一个月的销售业绩进行考核和评估，年度考核结果将在次年的1月份公布。
三、考核奖惩1. 奖励机制：根据销售人员的个人业绩和团队合作表现，设立丰厚的奖励机制。
表现优秀的销售人员将获得奖金、提成、旅游等奖励，以激励其更好地工作。
2. 惩罚机制：针对销售人员如违规操作、不诚信销售等不当行为，将采取适当的惩罚措施。
惩罚方式包括警告、罚款、降职等，以确保销售人员的诚信和职业道德。
四、考核结果公示考核结果将公示在销售部门内部，每个销售人员都能够清楚地了解自己的考核情况和排名。
公示结果可以激励销售人员之间的竞争，促使他们更加努力地工作，同时也能够营造公平、公正的考核环境。
五、考核结果反馈每个销售人员都将定期得到一份个人考核报告，包括业绩分析、客户满意度评估、团队合作评价等信息。
销售人员可以通过与上级领导的交流和讨论，进一步了解自己的优势和劣势，并制定下一阶段的工作目标和改进措施。
六、不定期培训为了提升销售人员的销售技巧和知识水平，销售部门将不定期组织培训和学习活动。
销售业务员考核方案样本（5篇）
销售业务员考核方案样本第一部分：引言1.1 环境销售代表在企业的销售团队中扮演着至关重要的角色，其业绩直接关系到企业的销售量和盈利状况。
为了确保销售团队的高效运作和持续发展，有必要制定一套科学且公正的销售代表评估体系。
1.2 目标本评估方案旨在为销售代表设定明确的考核标准，以评估其工作绩效，激发提升销售技能和业绩的潜力，并为企业提供定制化的培训和职业发展策略。
第二部分：评估标准2.1 定量标准销售代表的工作绩效主要通过以下定量指标进行衡量：销售业绩：实际的销售业绩，包括销售金额和数量，是评估销售代表的关键指标。
销售增长：销售业绩的增长率反映了销售代表的销售技巧和能力。
客户满意度：通过客户调查和反馈来衡量的客户满意度，是评估服务质量的重要标准。
新客户开发：新客户数量及与之相关的销售额，是评估销售代表拓展能力的指标。
2.2 定性标准除了定量指标，还需考虑销售代表的定性标准，包括：业务知识与技能：销售代表应具备产品知识、市场动态及销售策略，以提供专业的销售咨询。
沟通技巧：良好的口头和书面沟通能力，是销售代表与客户有效交流的关键。
团队协作：作为销售团队的一部分，销售代表需与团队成员协同工作，共同实现销售目标。
自我管理：销售代表应具备有效的时间管理、任务管理和情绪管理能力，以保证工作效率。
解决问题的能力：销售代表需能迅速解决销售过程中出现的客户问题，提供解决方案和后续服务。
第三部分：评估流程3.1 目标设定每位销售代表在每个评估周期开始时，需与上级主管共同确定销售目标，如销售额目标、新客户开发目标等。
3.2 评估周期评估周期通常设定为一个月或一个季度，可根据实际情况进行调整。
3.3 数据收集销售代表需定期记录和报告销售数据，包括销售额、增长率、客户满意度和新客户开发等。
同时，上级主管可通过客户调查、销售报告和销售会议等方式收集相关数据。
3.4 评估分析销售代表的评估通常由上级主管或人力资源部门执行，依据评估标准对销售代表进行评价和评分。
销售人员考核制度5篇
销售人员考核制度5篇为了完善薪资管理体系,提高工作绩效,提供员工职务的调整、薪酬福利、培训及奖金核定的依据,增强绩效管理和绩效改进。
下面是由给大家带来的销售人员考核制度5篇，让我们一起来看看！销售人员考核制度篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20__年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为__元/月-----__元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓舞合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
销售考核制度方案模板
销售考核制度方案一、总则1.1 为了进一步完善公司的销售管理体系，提高销售团队的绩效，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本销售考核制度方案。
1.2 本方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。
1.3 本方案旨在通过对销售人员的业绩、行为、能力等方面进行全面考核，激发销售人员的工作积极性、主动性和创造性，提升销售团队的整体素质和业绩水平。
二、考核指标与权重2.1 考核指标（1）业绩指标：销售额、完成率、新客户开发数量等；（2）行为指标：客户满意度、拜访频率、市场反馈等；（3）能力指标：专业知识掌握程度、沟通协作能力、团队管理能力等；（4）个人成长：学习成长、技能提升、业务拓展等。
2.2 考核权重（1）业绩指标：60%；（2）行为指标：20%；（3）能力指标：15%；（4）个人成长：5%。
三、考核流程与时间3.1 考核周期本方案采用季度考核，每季度结束后对销售人员进行一次全面考核。
3.2 考核流程（1）销售人员自评：在每个考核周期结束前一周，销售人员对自己的工作进行自我评估，形成自评报告；（2）上级领导评价：上级领导根据销售人员的工作表现、业绩成果等方面进行评价；（3）绩效考核小组评审：由公司成立的绩效考核小组对销售人员的自评和上级领导评价进行综合评审，形成最终考核结果；（4）考核结果反馈：公司将考核结果及时反馈给销售人员，对其进行激励和指导。
四、考核结果与应用4.1 考核结果分为四个等级：优秀、良好、合格、不合格。
4.2 考核奖励（1）优秀：奖励金额为当季度工资的10%，并给予晋升、调薪等机会；（2）良好：奖励金额为当季度工资的5%；（3）合格：不予以奖励；（4）不合格：扣除当季度工资的5%，并给予警告或调整工作岗位的处理。
4.3 考核结果应用于销售人员的晋升、调薪、培训等方面，作为重要依据。
五、考核制度的修订与完善5.1 本方案根据公司发展战略和销售情况进行适时修订，以适应公司发展的需要；5.2 公司相关部门应根据实际工作中出现的问题和需求，不断完善和优化考核制度，确保其科学性、合理性和有效性；5.3 销售人员应积极参与考核制度的修订与完善，提出建设性意见和建议。
销售考核办法和考核细则
销售考核办法和考核细则销售考核，是营销管理过程中对销售人员绩效表现进行量化评估的一系列工作。
它包括了考核的流程和办法、衡量销售人员绩效的标准以及考核目的等内容。
销售考核以追求企业高效运作为目标，能够更好地发现销售个体的活力和能力，解决销售过程中出现的问题，充分发挥销售人员的积极性，推动企业营销业绩得到持续提高。
一、考核办法1、面谈考核法：按照员工表现与期望目标的评价，将分析员工的表现和原因，协商改善工作的方案并做出考核评估；2、考核工作组法：组织把考核活动交给员工考核和科室参评，对员工绩效进行多次考核评定；3、等级考核法：把员工的工作表现分级，分别根据不同类型的表现成绩给出不同等级的考评得分；4、定性定量考核法：实施定性考核与定量考核相结合，综合考虑个人的能力、技巧以及绩效进行考核。
二、考核细则1、按业绩考核：销售发展的重点是业绩，因此，销售的考核也以业绩考核为主，根据考核要求逐一评估。
2、按工作质量考核：也可以以履行职责标准为考核标准，即工作效率、工作方法、工作态度、工作技能和环境处理能力等。
3、按管理能力考核：销售人员有一定管理权，因此可以利用管理能力作为考核标准，对销售管理体系和组织责任、沟通能力、协调能力、影响力等进行考核。
4、按工作作风考核：采用一定的考核标准，综合考察销售人员的工作作风和行为，明确了他们的职业道德和职业操守。
三、考核目的1、准确评价销售人员的工作绩效，并削弱销售部门的工作绩效对公司实际经营活动的中心地位；2、以考核为基础，持续改进销售管理工作，激发销售人员的活力和发展潜力，推动企业营销业绩得到持续提高；3、通过考核，强有力地控制销售人员的行为，减少不良行为的发生，提高业务操作质量，增强销售人员对客户服务质量的观念；4、完善职工晋升、轮岗和进行职业培训的制度，在公平、合理的基础上，引导员工更好地完成自身考核目标，发挥他们的最大价值。
综上所述，销售考核是企业营销活动中不可或缺的组成部分，一个完善的销售考核办法与考核细则对企业营销活动具有重要意义。
销售考核方法
销售考核方法销售考核是企业对销售人员工作绩效的评估和考核，旨在提高销售团队的整体业绩和个人能力。
一个科学合理的销售考核方法对于激励销售人员、优化销售流程、提升销售业绩具有重要作用。
本文将介绍几种常用的销售考核方法。
一、销售额考核法销售额考核法是最常用的一种销售考核方法。
它通过对销售人员的销售额进行评估，以衡量其个人业绩。
销售额考核法的优点是简单明了，直观易懂，能够直接反映销售人员的销售能力和业绩水平。
但是，仅仅依靠销售额来考核销售人员存在一定的局限性，因为销售额受到市场因素的影响较大，不能完全反映销售人员的个人能力和努力程度。
二、销售增长率考核法销售增长率考核法是一种衡量销售人员业绩的方法。
它通过比较销售人员的销售额增长率来评估其个人业绩。
销售增长率考核法的优点是能够反映销售人员在一段时间内的销售能力和业绩表现，促使销售人员积极主动地开拓新客户和推动销售增长。
然而，销售增长率考核法也存在一些问题，比如销售人员可能通过降低价格等手段来提高销售额增长率，但这并不一定能够带来企业的真正利益。
三、销售利润考核法销售利润考核法是一种综合考核销售人员业绩的方法。
它通过考核销售人员的销售额和销售利润来评估其个人业绩。
销售利润考核法的优点是能够综合考虑销售额和销售利润两个因素，更加全面地评估销售人员的业绩。
但是，销售利润考核法也存在一些问题，比如销售人员可能为了追求高销售利润而忽视了客户需求和长期发展，导致企业形象和客户关系受损。
四、客户满意度考核法客户满意度考核法是一种以客户满意度为核心的销售考核方法。
它通过调查客户对销售人员服务质量和产品质量的满意度来评估销售人员的业绩。
客户满意度考核法的优点是能够从客户的角度评估销售人员的工作表现，有利于提高销售人员的服务意识和质量意识。
然而，客户满意度考核法也存在一些问题，比如客户满意度的评估标准存在主观性和个体差异性，需要对客户进行全面、客观的调查和分析。
销售考核方法有很多种，每种方法都有其优点和局限性。
销售考核方案
销售考核方案
销售考核方案是根据销售人员的工作目标和任务，定义出相应的考核指标和评分体系，以便对销售人员的工作表现进行评估和激励。
以下是一个简单的销售考核方案的框架：
1. 销售目标：明确销售人员的目标，包括销售额、销售量、市场份额等具体指标。
2. 考核指标：根据销售目标，定义出相应的考核指标，如销售额完成率、新客户开发量、客户维护率、销售回款率等。
3. 考核权重：对不同指标进行权重分配，根据指标的重要性和难易程度来确定权重，
以确保评估的公正性和科学性。
4. 评分体系：根据指标的实际情况，制定评分规则，将销售人员的实际表现与目标进
行比较，给予相应的分数。
5. 考核周期：确定考核的时间周期，可以是月度、季度或年度，以确保销售人员有足
够的时间去完成目标。
6. 奖励措施：根据销售人员的考核结果，设定相应的奖励措施，如奖金、提升机会、
培训机会等，激励销售人员提高业绩和业务水平。
7. 持续改进：定期评估和优化销售考核方案，根据实际情况进行调整和改进，以适应
市场环境的变化和销售策略的调整。
总体来说，销售考核方案应该具备目标明确、指标合理、评分公正、奖励激励和持续
改进的特点，以确保销售人员能够全力以赴地完成销售目标，提高销售业绩。
销售人员考核制度实施办法5篇
销售人员考核制度实施办法5篇高中并不是只为了培养一个成绩优秀的学生，也是教会学生实现自己理想的一个阶梯。
随着市场经济的推动，报告开始多用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。
你是否在找“销售人员考核制度实施办法”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！销售人员考核制度实施办法篇1为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。
每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。
二、出差出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。
出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。
三、考勤制度参照公司坐班人员的考勤办法。
另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、业务积分制业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。
该分以真实的拜访记录为准。
月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、业绩任务公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。
具体的销售任务写入劳动合同。
六、项目信息公司备案从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。
七、项目信息落实经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。
八、培训学习计划业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。
销售员考核方案
一、目的为了提高销售员的工作效率，激发销售团队的积极性，确保销售目标的实现，特制定本考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：考核过程公开透明，确保每位销售员都有公平的竞争机会。
2. 客观真实：考核结果以实际销售业绩和客户满意度为依据，真实反映销售员的工作情况。
3. 动态调整：根据市场变化和公司发展需要，适时调整考核指标和标准。
4. 激励导向：通过考核激励销售员不断提高自身能力，为公司创造更多价值。
三、考核对象本考核方案适用于公司所有销售员。
四、考核内容1. 销售业绩：以销售额、新客户开发数量、客户满意度等指标进行考核。
2. 工作态度：考核销售员的工作积极性、责任心、团队协作精神等。
3. 业务能力：考核销售员的产品知识、市场分析能力、谈判技巧等。
4. 客户关系：考核销售员与客户的沟通能力、维护客户关系的能力。
五、考核指标及权重1. 销售业绩（60%）- 销售额：50%- 新客户开发数量：10%- 客户满意度：10%2. 工作态度（20%）- 工作积极性：10%- 责任心：5%- 团队协作精神：5%3. 业务能力（15%）- 产品知识：5%- 市场分析能力：5%- 谈判技巧：5%4. 客户关系（5%）- 沟通能力：2.5%- 维护客户关系能力：2.5%六、考核方法1. 定期考核：每月进行一次月度考核，每季度进行一次季度考核。
2. 随机考核：对销售员进行不定期抽查，以了解其工作状态和业绩情况。
3. 客户满意度调查：通过客户满意度调查了解销售员的服务质量。
4. 同事评价：由销售团队内部进行互相评价，以了解销售员的工作态度和团队协作精神。
七、考核结果处理1. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
2. 对考核结果为优秀的销售员，给予物质奖励和精神鼓励。
3. 对考核结果为不合格的销售员，进行培训、辅导，帮助其提高工作能力。
4. 对连续两次考核不合格的销售员，进行岗位调整或淘汰。
八、考核时间本考核方案自发布之日起实施，每年根据市场变化和公司发展需要进行修订。
如何对销售人员进行考核
如何对销售人员进行考核销售人员的考核是企业管理的重要环节，它可以促使销售人员达到高效、高质量的销售绩效，同时也可以帮助企业监控销售活动，及时调整销售策略。
以下是对销售人员进行考核的一些方法和原则。
一、设定明确的销售目标销售目标是考核的基础，企业应根据市场情况、销售策略和市场份额等因素设定明确的销售目标。
目标应该具体、可衡量、挑战性，并与销售人员的能力和实际情况相匹配。
二、制定合理的考核指标考核指标是考核的具体内容和标准，应该与销售目标相一致，并可以衡量销售人员的绩效。
可以设定销售额、销售数量、客户满意度等指标，同时也可以根据企业的具体情况和销售任务制定其他相关指标。
三、及时反馈和沟通及时反馈和沟通是考核过程中非常重要的环节。
销售人员应该及时得到他们的销售绩效和能力的评估结果，并与上级进行沟通，了解自己的不足之处和改进的方向。
四、定期评估和复盘销售人员的考核应该是一个持续的过程，而不是一次性的评估。
企业应该制定定期的评估和复盘计划，通过回顾销售人员的工作表现和取得的成绩，及时调整销售策略和提供培训支持。
五、强调销售人员的专业能力和素质销售人员的专业能力和素质对于销售绩效的提升至关重要。
除了销售成绩以外，企业还应该考核销售人员的沟通能力、团队合作能力、客户服务意识等方面的能力和素质。
六、适当激励和奖励高绩效销售人员销售人员的激励和奖励是提高销售绩效的重要手段。
企业可以设立销售业绩奖励制度，根据销售人员的绩效给予相应的薪酬、提成、奖金等激励措施，以激发销售人员的积极性和动力。
七、公平公正的考核机制考核机制应该公平、公正，避免主观评价和不公平待遇。
企业可以设立多个评估维度和多个评估者，采用多元化的评估方法，以确保考核的公正和客观性。
八、提供培训和成长机会销售人员的培训和发展是保持销售团队竞争力的重要方面。
企业应该根据销售人员的需要和发展方向提供相应的培训和成长机会，帮助销售人员提升专业技能和销售能力。
九、个性化考核不同的销售人员在不同的市场和产品中可能表现出不同的优势和差异，因此企业应该根据销售人员的特点和潜力制定个性化的考核计划和目标，以更好地发挥他们的优势和激发潜力。
销售考核方案
销售考核方案
一、业绩指标
1.销售额：这是最直接反映销售业绩的指标，包括月度销售
额、季度销售额和年度销售额。
2.新增客户数量：衡量销售人员开发新客户的能力，可细化为
新增有效客户数、签约客户数等。
3.客户复购率/留存率：反映出销售人员维护客户关系、提升
客户满意度及忠诚度的效果。
4.项目完成率或订单执行效率：考察从接单到完成交易的时间
周期以及成功率。
二、行为指标
1.销售活动量：如拜访客户的次数、电话沟通的数量、产品演
示会的举办频率等。
2.销售报告提交质量与及时性：定期提交并分析销售报告，以
反映市场动态和客户需求。
3.团队协作：评估其在团队项目中的贡献程度，能否积极配合
其他部门工作，共同达成公司目标。
三、能力发展指标
1.专业知识掌握：对产品知识、行业动态的学习掌握及应用能
力。
2.技能提升：参加培训课程、自我学习提升销售技巧等方面的
表现。
四、激励机制
1.基础工资+提成制度：按照销售额的比例给予提成，鼓励提
高销售业绩。
2.绩效奖金：根据整体绩效排名或者超额完成任务的情况发放
奖金。
3.年度评优奖励：针对全年表现优异的员工，设立“最佳新
人”、“最佳销售”等奖项。
请注意，实际设计销售考核方案时应充分考虑公平性和激励性，既要确保能够客观公正地评价每位销售人员的工作成果，又要能够激发他们的积极性和创造性，从而推动整个销售团队以及公司业绩持续增长。
销售人员考核方案
一、目的为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的工作积极性，确保销售目标的达成，特制定本销售人员考核方案。
通过科学、合理的考核体系，对销售人员的工作表现、业绩贡献进行客观评价，为公司的销售战略决策提供依据。
二、考核原则1. 公平性原则：考核标准统一，确保每位销售人员都有公平的竞争环境。
2. 客观性原则：考核结果以数据为依据，减少主观因素的影响。
3. 动态性原则：考核体系根据市场变化和公司发展适时调整。
4. 激励性原则：考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激发销售人员的工作热情。
三、考核内容1. 业绩指标：包括销售额、市场份额、客户满意度、回款率等。
2. 工作态度：包括出勤率、团队合作、客户关系维护等。
3. 专业能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。
4. 创新能力：包括新客户开发、市场拓展、销售策略创新等。
四、考核标准1. 业绩指标：- 销售额：完成销售目标的比例；- 市场份额：所负责市场的市场份额；- 客户满意度：客户满意度调查结果；- 回款率：应收账款回款比例。
2. 工作态度：- 出勤率：按照公司规定出勤；- 团队合作：与同事协作完成工作；- 客户关系维护：定期与客户沟通，维护良好关系。
3. 专业能力：- 产品知识：熟悉产品特性、功能、价格等；- 销售技巧：掌握销售技巧，提高成交率；- 市场分析能力：分析市场趋势，为销售策略提供依据。
4. 创新能力：- 新客户开发：拓展新客户，提高市场占有率；- 市场拓展：开拓新市场，扩大销售范围；- 销售策略创新：提出创新销售策略，提高业绩。
五、考核方法1. 定量考核：根据业绩指标、工作态度、专业能力和创新能力等，设立相应的考核指标，按照一定比例计算得分。
2. 定性考核：由销售经理对销售人员的工作表现进行评价，包括工作态度、团队合作、客户关系维护等方面。
六、考核周期1. 月度考核：每月底对当月业绩进行考核，及时发现问题，调整销售策略。
2. 季度考核：每季度末对季度业绩进行考核，评估销售团队的整体表现。
公司销售员考核办法_办法_
公司销售员考核办法销售人员绩效考核制度（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。
（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分权重70%）＋（出勤权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。
（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括、月和针对当地市场的情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。
（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。
（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。
（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。
销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。
（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；（2）未完成每月的网络开发计划；（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。
销售考核方案范文（通用8篇）
销售考核方案销售考核方案范文（通用8篇）为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的销售考核方案范文（通用8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售考核方案1一、企业所处的发展阶段企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的。
通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。
随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的.开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。
绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。
基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。
在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。
结果性指标，如销售额指标、利润额指标等;过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。
特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。
销售考核方案
销售考核方案销售考核方案范文（通用8篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的销售考核方案范文（通用8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售考核方案范文（通用8篇）1一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。
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常规销售考核办法．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标：5200万区域定额指标及目标分解：人销售区销配项目理管地域650陈为卢湾6ER（东吴豪闵行6+1650（兼（西袁阚华6+1630杨云6630叶兼张志伟520杨浦、7黄埔、虹口．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法麦静安7680普陀长袁邓强闸北7580宝山嘉定崇吴4320成3200（周文南汇3220松2120（姜华合57+25200注：关于应收账款建议：销售员收首款，顾问收．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法尾款（销售部承担实施部实施指标）。
二、考核原则及奖金计提办法区域客户经理考核办法：区域客户代表承担个人销售收入指标。
1、按实际销售回区域客户代表实行季度考核，2、款收入计提奖金。
销售人员必须遵守销售人员标准销售流程，、 3 KPI形式考核。
公司按不同角色每月以每月由人力销售人员按照岗位平移表原则，4、资源部进行岗位考核，岗位考核不合格者，由个月岗连续2人力资源部直接通知岗位平移，位不合格者将被认为不符合岗位要求而淘汰。
当如果销售管理系统中没有客户信息记录，5、项目成交后，只计算本人业绩而不予以提奖。
客户经理向客户提供的报价/、区域客户代表6单，在获得咨询顾问确定的模块和方案后，应并提交给经该使用标准报价模板向客户报价，理确认折扣，然后打印出来交给客户。
区域客客户经理不得以其他方式向客户报价。
户代表/客户经理不得向自己负责之/区域客户代表7、公司分配客户需要购买财务通外的客户报价，必须报公司备案，否则一经发现，即给予辞退处理。
销新员工按个人能力由人力资源部与ERP8、其试用定额为以上工资售部总经理核定工资， 50％。
对应定额的75万、25万、509、季度分别累计回款完成万者获笔记本一台（三年后归个人所100万、万退还笔记本。
已获得者全年没完成100有），与每个月销售员工的工资将采用浮动工资，10、的实际销售回款挂钩。
域客户代表实际工资：、区11 ）基本工资×（=70%+ 30%×KPI实际工资（除高级奖金对应表定、12额与工资以此类推、客户经理）．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法工资 20003000400050006000（不含老用户再次购买）增加备注：自拓客户％提成（季战略客户更换增加0.5、0。
3%kd 。
总、袁总评定）或对公司造成13、重违反公司有关规章制度，严重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。
内容见附表，检查结果汇总至人行部，PIK、14 ERP结果抄送销售部总经理和分公司总经理。
高级客户经理考核办法适合对象：万以上有、1ERP销售三年以上经验，并有40 项目经验的人员以上项目 ERP32、独立运作无任何违反公司利益3、无任何客户投诉记录，的言行。
、4万以上每季度完成30人员结构：人4-5人数：、1．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法2、该团队日常行为由销售总监直接管理3、人员暂分三级（详见下表）4、人员来源：内部招聘考核标准：1、薪资标准人员薪资按年薪方式计算：一级二级三级（年=18.4（月考根据半年6%高级客户经理实际工资：实际工资=实际发放×（70%+ 30%×KPI）注：人员考核原则每半年考核一次，年终总评一次（1）、必须完成半年指标的60%，对已无法完成50%比例的公司有权要求其降为一般客户经理．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法（2）、完成60%以上开始按完成半年指标比例返还月考核工资（3）、年终总评时根据完成整年指标比例发放年终奖金（4）、每月每周以考核销售漏斗为主，销售漏斗每周考核一次（5）、高级客户经理只允许做10万以上项目，10万以下项目将不记入指标并无奖金提成等（6）、高级客户经理手中10万以下项目必须交由公司统一派发给一般客户经理，如发现违规操作公司可直接将其降为一般客户经理，并扣发当月工资50%客户来源1、接受和挖掘本区信息。
2、如有个人指定维系客户，可跨区销售（前提：区域销售没有注册的客户，一般有效期2个月）。
3、跨区销售客户比例不超过40％。
业绩分配及大项目运作方法2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法1、客户经理所在区域的业绩归区域所有；2、客户经理跨区销售的业绩归客户所在区域所有；3、高级客户经理可以在50万以上的项目中有资格成为项目经理其他（同一般销售员）区域销售经理考核办法工作职责：区域销售经理承担个人定额与团队定额。
、1分析区区域经理应该定期召集部门例会，2、域竞争对手或客户市场状况，就公共性区域销售策略问题讨论并汇报区域销售管理部制定解决办法。
咨询顾问等区域经理还负责与客户代表、3、共同讨论销售项目状况，指导区域客户代表具体跟进动作，协调本组资源以确保本组能够完成公司赋予的销售定额。
万以下项目的销售，20、必须支持区域内4万项目销售，经过认10020万－直接参与万以上项目提交区域定可任项目经理。
100 管理部安排。
万以下项目的商务报价单的审批等。
5、20 个人定额以上部分不提奖、 6 级别与工资7、三级二级一级级别2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法）KPI=实际工资基本工资×（60%+ 40%×注：销售总经理根据区域指标完成率确定工资，按季度考核，每季度调整一次。
指标基数指标基数指< 标基数薪资不，季度完成率）一级薪8000 85% 变资％，基数薪资降低指标每小于5 ％。
8．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法考核：1、区域销售经理承担区域整体销售收入指标与个人指标。
2、10万以上项目可跨区销售，但非本区域的销售收入可计提奖金可计入员工个人业绩，但不计入本区域的销售收入指标，所有跨区销售的项目按照客户所在地址计入该区域的销售收入指标。
3、完成定额不足70％调岗。
4、所负责区域内的客户项目，有重大过错输给KD等竞争对手达到一半的，工资按自动降级处理,个人承担相应过错处罚。
5、区域销售经理实行季度考核，不实现任务部分不计提奖金。
超额部分半年计提一次。
6、奖金组成＝大项目提成＋个人定额奖金＋区域完成奖＋区域超额奖金 7、奖金：低于定额的70％调岗52005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法*3%超区域定额（完成额-定额）8、个人定额超出部分不提奖9、每季度实际奖金＝季度提奖×（70％＋30％×KPI）10、KPI由区域经理每月打分，季度汇总后提交人力资源部。
KPI见表。
11、对本区与员工提供项目支持，20万以下项目支持不提成获得支持的权利：1、区域经理为完成公司交给的任务，有权获得区域经理，公司其他部门和上级领导的支持与帮助。
区域管理部经理考核办法工作职责区域经理负责本区域的日常管理工作，包括完成公司交给的区域销售任务、员工行为的管理和区域市场的推动，漏斗建立和执行状况检查、直接参与销售100万以上关键项目、协调公司资源，传达公司的政策，纪律督导、检查，区域内所有员工的KPI考核，50万以上项目的商务报价单的审批等，设计样板用户体验活动（考核之一）。
考核办法2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法1、区域经理承担区域整体销售收入指标。
2、区域经理实行半年度考核，不实现任务部分不计提奖金。
超额部分到年底计提。
3、区域经理工资参照集团部门经理工资级别。
4、区域经理KPI得分由销售部总经理每月负责打分考核，每月统计交人力资源行政部。
并抄送分公司总经理。
5、区域经理奖金包括：100万以上项目提成＋区域超定额奖金+完成目标奖金+超亿员奖金 6、区域定额奖金=工资×0.8×收入完成率×(70%+30%×KPI奖金系数)7、如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。
如果考核期实际完成任务额高于定额，超出部分当期按基数与定额内提成率计提奖金。
如年度实际完成任务额高于年度任务目定额，一并计提超定额奖金。
8、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。
9、KPI指标内容见附表 10、由区域管理部经理负责分配区域销售费用到个人（区域销售费用=季度完成额*1%（郊远地区统一分配1.6％+0.4%按实报销），同时公司配车1辆。
大项目费用按公司颁布的《大项目考核办法》）。
分配办法由区域经理以文件的方式制定，并抄送公司人事行政部和财务部、ERP销售部总经理，由财务部直接发给区域客户代表。
区域管理部日常销售费用不超过区域完成额* %，按实报销。
总部直接销售的项目落在当地分公司由、11．2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法的，按总部与地方7：3的比例进行业绩分配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方3：7的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者 12、分公司希望在所在地统签的集团类大客户，可以制定保护名单，但需要上报给集团销售管理总部并得到批准后执行。
销售管理总部依据统签类客户按分公司的贡献程度给予业绩的70％－100％：1附件一、大项目考核办法二、销售标准化行为三、销售员KPI考核表四、末位淘汰制度五、新员工上岗路线六、销售漏斗折算工具。