浅谈市场开发方案

浅谈区域经理如何开发一个新市场

浅谈区域经理如何开发一个新市场新市场(de)开发一直以来都是企业经营管理(de)重要策略,新区域(de)开拓意味着企业经营区域(de)扩大,意味着在行业市场份额(de)提升,意味着企业知名度、影响力(de)扩大.但是新区域(de)开拓也伴随着各种风险和企业管理成本(de)增加,风险诸如文化(de)适应、人员(de)稳定性及养成、区域(de)经营模式、客户对价值(de)认可程度以及新区域服务(de)能力等,都是一个新区域成长所要面临(de)诸多问题,提前认识到这些问题,会让我们在市场开发(de)过程中,更加合理(de)评估我们开拓(de)进程以及有意识(de)规避风险.我们暂且不谈我们什么时候该进入一个新区域,而从一个新区域(de)开发阶段开始.笔者从一个新市场开拓者(de)角度出发,肤浅(de)解析一下新区域开拓程中遇到(de)一些问题及看法,让我们有志于开拓新区域(de)同仁能够有所借鉴,也希望此文可以起到抛砖引玉(de)作用,让大家(de)进行深入(de)探索和研究.下面我们从人员、文化、生意模式、合作伙伴、以及区域经理(de)职能等角度进行探讨.一、团队,永远是第一位(de).没有常胜(de)将军,只有不败(de)团队,团队(de)建设永远是新区域所面临(de)第一问题,无论是市场开发(de)先行者,还是新区域团队(de)组合都离不开人员(de)选择,团队中人员选择是否合理也是关系到市场开发成败(de)关键问题.从微观(de)角度来看,我们从团队(de)组成人员谈起,对于新区域人员(de)选择我们诸多(de)企业根据自己所属(de)行业特性,有自己(de)判断标准.我从几个基本(de)标准谈起.1,人员(de)忠诚度是尤为重要,如果新市场频繁易将会给这个区域(de)市场带来诸多(de)问题,客户交接(de)带来(de)损失、销售效率(de)下降、市场信誉度(de)降低以及重现招聘一个合适(de)人才也是难上加难,所以说人员(de)选择忠诚度是第一要素,忠诚度也取决于公司(de)文化(de)认同,这里就需要我们公司(de)管理者以及HR人员之前要对新区域(de)人员进行充分(de)沟通,让新区域(de)人员对区域(de)开拓有充分(de)认同感和责任感.2,团队中要有Killer,所谓(de)Killer就是具有结案能力(de)人,手起刀落可以兵不血刃斩落对手于马下(de)人物.有了Killer就可以保证这个团队在短时间内有所产出,也是我们在营造三角形组织结构(de)重点,区域经理要把团队(de)构建重点放在Killer(de)产生和培养上,未来你(de)Killer级人物越多,也证明这个组织可以有更强(de)战斗能力.3,人员对新区域(de)文化适应性,这一点往往是容易被我们所忽略(de),中国幅员辽阔,各地(de)文化差异很大,人员(de)首先面临(de)问题是文化(de)适应,所以我们在选派(de)时候也要充分(de)注意到这一点,这一点也是外派人员所要经历(de)抗拒、分析、吸收、融合(de)文化适应过程,这里也容易产生文化上(de)水土不服,Autodisk在中国区(de)人员上就因为文化(de)不适应而几次易将,所以我们在做人员选择(de)时候也要考虑这一点,如果是选派籍贯是那个区域(de)这个问题就很好解决了.4,区域经理要学会营造团队(de)氛围,要学会对团队进行激励与自我激励,新区域成立之初会遇到诸多(de)困难,困难比我们想象(de)还要多一些,各种各样(de)挫折也会接踵而来,这就需要区域经理可以营造很好(de)激励氛围,让每一个成员对我们(de)目标有清楚(de)了解,让每一个人都具有很强(de)求胜欲望,让这种求胜信念来支持我们,并且不断(de)设定阶段性(de)目标,达成后区域经理要学会庆祝,用赞美和激励来调动团队(de)积极性.区域经理要具有良好(de)沟通能力,这一点我们就不必多谈,因为它(de)重要性不言而喻；团队(de)学习能力是区域经理另一个团队营建(de)重点,因为一个新(de)区域,似乎每一天都在学习新(de)知识,并且打破原有(de)经验(de)看法,在探索中进步,在挫折中奋起,成长是很痛(de),但是必须把这个苦口(de)良药吞下去,这是你(de)制胜法宝.让团队迅速摆脱以有经验(de)依赖,让组织具有快速(de)学习能力.二、区域经理要快速了解新区域(de)民俗文化进入一个新(de)区域,区域经理往往会急于上手开展工作,这当然也没有错,但是我认为进入一个新(de)区域首先要学习这个区域(de)地理、历史、人文、民俗等等文化,这些文化都有悠远(de)历史底蕴,也有很多经典(de)故事传说.区域经理未来要和新区域(de)客户进行商务往来,那你就必须了解这个环境孕育下人所具有(de)一些特质,了解客户(de)思维方式和处事哲学,这往往可以从当地(de)文化中吸取很多经验.文化(de)学习还有很多好处,在闲暇沟通时这些经典(de)故事传说,就会变成你沟通(de)利器,使你在沟通中变得游刃有余,也会拉近你与客户(de)距离,更容易建立起信任感.对于文化(de)学习也是一个持续(de)过程,但是我建议区域经理在区域成立之初,要有计划(de)学习区域(de)文化,并在组织中持续(de)分享,强化对文化(de)意识.三、市场开拓,打好一套组合拳进军新市场,区域经理带领团队实在打一场组织战而非游击战,组合拳(de)精髓在于多点开花,步步为营,新市场面临着接触点管理、市场培育、合作伙伴(de)开发和为客户制订合理(de)服务价值体系以及风险管理等问题.总结起来就是关系、价值、服务、风险四个方面来辅助传统(de)4P/4C理论,传统(de)4P/4C是以需求为导向(de)营销组合,在如今倡导服务价值导向(de)环境下就略显苍白.1,我们谈商机(de)评估与把握上,新(de)区域都希望在最短(de)时间内有所产出,那么就更需要我们保持冷静(de)头脑,来细致(de)评估每一个商机.在目标客户群上有清楚(de)认识和判断,不是出现(de)商机都是我们(de)商机,商机(de)评估是否准确决定我们是否会走一些弯路.一旦把商机评估清楚后,就把有效(de)资源投放上去,就会有所产出了.2,客户关系管理上,新区域(de)成立之初更多(de)是进行接触点管理,也就是让区域(de)目标客户来认知你、了解你.一个新区域(de)成立,我们总想着花最少(de)精力来取得更多(de)客户资源,借船出海就是这样一条捷径,何谓借船出海呢就是我们借助合作伙伴在新区域(de)平台以争取曝光(de)机会,参与IBM、MS公司(de)活动,也可以让我们(de)客户很容易认知我们是可以提供同一价值服务(de)公司,会让我们有一个很好(de)开局.接下来我们(de)接触点管理(de)重点在于以行业、区域为纬度(de)细化管理,了解我们(de)目标客户(de)容量及分布状况,区域经理要设定我们开发(de)进度进行有效(de)目标管理,让团队上下对这个目标有充分(de)共识.并且不断(de)设定达成点,让团队很容易有阶段性(de)成就感,新区域更多(de)是需要激励和士气,接触点管理也是企业经营持续(de)问题,在不同阶段需要我们不断(de)调整策略,但是细化经营管理客户群是一个持续(de)经营,也可以保证我们新区域有持续(de)成长.3,就是需要区域经理总结该区域(de)生意模式,也就是我们提供(de)价值、服务(de)组合.每一个区域由于文化(de)差异导致生意模式上有各有不同,我们就是要在新区域总结一套行之有效(de)生意模式,进入一个新市场,我们在很长一段时间都是跟随者,没有更多(de)话语权来主导市场(de)行为,区域经理马上就会遇到一个新问题,那就是与总部(de)协调沟通,因为新(de)区域很多(de)做法可能会与总部(de)一些做法有些冲突,如何化解这些问题就需要我们不断(de)沟通.总部也要适当(de)赋权给区域,否则只能自缚手脚、裹足不前,内部(de)问题解决了那就是外部(de)问题了.那就是对客户价值体系(de)建立,一个新区域你要了解客户(de)对于产品(de)要求以及价值取向,所以区域经理要设定合理(de)销售流程,让我们(de)价值与服务能力可以充分(de)展示,最终建立信任感,信任是营销(de)灵魂,那么我们就可以与客户取得订单了.取得订单只是我们新区域(de)一个开始,接下来考验我们(de)是服务价值,我们之前为客户设计(de)思想都可以实现,让客户逐步认同我们提供(de)价值(de)能力,以提供双方合作(de)水平.服务我们会从服务对象、标准、程度、成本几个方面去考虑,伴随着服务能力(de)提升,那么我们新区域(de)生意模式也逐渐清晰了.4,就是风险管理,区域经理要有风险管理(de)意识,最大(de)风险就是不知道自己(de)风险在那里所以我们要从自身及客户(de)角度出发,我们(de)产品会存在风险,我们(de)服务能力会存在风险,我们(de)回款、产品授权都会存在风险,所以我们之前就要有很好(de)意识.解决这些风险一个比较好(de)做法就是树立行业榜样,当我们借助其他资源在新区域建立了标杆客户,那么我们营销风险就好了很多,有助于我们让我们赢得更多(de)订单,这是一个良性循环.5,我们在谈一下如何开发合作伙伴,合作伙伴一般是盘局区域多年,具有丰富(de)人脉关系,引入合作伙伴(de)好处很多,但是在开发(de)过程中我们一定要有方法,千万不要盲目.现在(de)合作伙伴已经不是谁来控制谁(de)关系了,唯有合作才能共赢,这是我们(de)双方(de)生存之道.在引入(de)过程中要注意两点,一是价值观是否相同,二是合作伙伴是否愿意投入必要(de)资源,价值观相同保证了我们可以沟通顺畅,有很好(de)合作前景,是否愿意投入必要(de)资源那就是双方合作(de)诚意和态度.合作伙伴引进之后那就需要给出市场开发(de)计划及进度,必要(de)稽核,进行绩效管理,进行优胜劣汰.四、区域经理(de)职责我们浅谈了这么多关于开拓新市场(de)经验,那么区域经理(de)职责在那里呢,往往很多区域经理会扮演“超级成交员”、“英雄式销售”(de)角色,客户关系上稍加不顺就亲自出马,这样(de)做法有些急功近利,长此以往不仅不能为企业提供独特(de)价值,反而会剥削销售人员(de)价值与成就感.那么区域经理该做哪些事情呢经营管理者和营销战术家,未来(de)区域一定是独立运作(de)经营实体,这就需要区域经理有高瞻远瞩(de)目光和判断力,制定销售策略及销售预测,管理销售队伍,并且负责区域(de)盈亏.贡献人,作为贡献人,区域经理应该运用自己积累(de)经验和对产品(de)运作经验,可以为公司提供更多(de)经营决策信息,也可以协助销售人员完成销售计划,提升团队(de)战斗力.沟通促进人,区域经理未来一定要以经营着(de)心态去进行个方面(de)沟通促进,推动我们订单(de)决策速度,发挥领导技巧,让团队前后端协同作战,不断地激励销售人员.。

浅谈灯具市场开发的几点想法

浅谈灯具市场开发的几点想法前言应李总和郑总相邀,加入娄底松下*楠柏旺灯饰,在加入公司之前，鄙人班门弄斧浅谈一下对行业的一些了解和看法。

灯具行业在市场上是属于完全竞争型行业,是许多同质产品充斥着市场的行业，不同的品牌,不同的经销商,但同样的价格和质量是最大的竞争点。

所以在市场中我们要占领一定的份额和话语权,我们必须研究好同行的商家，正确的选择方式和方法，时间进行竞争。

鄙人进行了一些简单的研究和了解,作出了一些相应的策略，不尽如意，也有很多不到位的地方，希望指点，大家一起创建松下＊楠柏旺灯饰美好的明天。

以市场开发为例,特别是做销售，纵向排列的话,个人理解分别为售前，售中,售后为三个阶段，作为经营商，在市场上要有所建树,这个三个阶段的重视度是都不可缺少的，就我们公司目前的发展情况来讲,我的理解是:第一、售前售前主要公司或者商店的基础条件，分别店址、商品、陈列等几个硬件方面。

店址:目前公司现状为建有一个仓储式销售店面，计划在大汉精品建材城和418建材城建设两处商场,计划中的两处对于公司在娄底市场上的布局是极其有利的，基于目前仓储式销售店面还达不到公司的经营基础条件的情况下，个人的想法是：1、可以将现有的仓库增大,一部分用来做仓库，一部分用来陈列部分中档灯具且，仓库设计成敞开式的，成堆成堆的货物从卖场就能看到，恰好在公司刚打开娄底市场之际给客户留下实力强大的印象，且在经营的时候着重价格是已批发价出售，迅速占领中档次顾客自行选购市场.2、在街道对面再租一组铺面，铺面稍微精装修一下，陈列部分中高档次灯具，与公司的中档卖场隔街相望，视觉和印象上给客户留下公司很强很大的印象，也为一部分没有在中档卖场看中灯具的顾客有更深入了解的机会。

3、2011年着重两个店的建设，在娄底市场形成更大的影响力,形成娄底两大建材市场均有我公司店面的布局.4、2011年待418店开业后，可着手社区店的建设，我的想法是，在小区开始交房的时候租楼下的车库设计成店面，店面经营主要是辅助灯具、电线、配套电器，装修用五金等，一方面增加公司的经营项目,增加收入.且更深的意义是在小区交房的第一时间为公司打开市场，形成知名度。

浅谈专业市场的开发策略

国际Ｉ城．作为中国南方大型Ｉ专业市场．位于地处火车ＴＴ站附近的朝阳电子科技一条街的黄金码头。为了进一步发展Ｉ市场．做大Ｉ行业．湖南省信息产业厅和长沙市政府联合出ＴＴ台了 “ 造长沙中关村 ” 方案．以朝阳路为中心．东起打车站路、西至白沙路、南到人民路、北抵解放路。这样就形成以 “ 国际ｌ城 “ 为龙头． “ 峰 “ 、 “ Ｔ合国储 ” 、 “ 发 “ 、通区位分析；
城市商业网点布局分析：基于市场环境的商圈分析；地块与设想主力店的适应度分析．综合因素评价及结论。除了全面的选址论证工作．现代专业市场的选址．还必须
维普资讯
ＳＡＯＮＨＬＧ地产沙龙０
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浅谈专业市场的开发策略
近年来．全国各地商业地产的开发轰轰烈烈．各类购物中看．商业地产并不是已经饱和．而是适合商家经营的商业业态心、商业街、专业市场、社区底商乃至旅游地产层出不穷．创太少．地产商建造的商业地产项目最终使用者还是商家。一些造了许多地产奇迹。这其中．专业市场的作用格外引人注目．没有把握市场脉搏而盲目上马的地产项目．造成了目前商铺市尤其在购物中心趋于饱和．商业步行街经营不景气、商务办公场存在的奇怪现象：一面是各地不断建造大规模、超大规模物业大量空置的今天．专业市场更显现出其独特的魅力。的购物中心、专业市场．数万乃至数十万平方米的项目比比皆专业市场的概念是指某一类商品的集散地．一是集．二是是：另一面经营者、商家又为寻找一个合适的经营地点而苦苦

浅谈如何开发农村消费市场

增加农民收入、升消费预期、全流通网络和发展农村经合组织等多个角度提出开发农村消费市场的相关政策和建议。提健
［关键词】内需农村消费市场
人世以来。国经济一直靠投资和出口带动国内经济的高中
５．２４５部、抽油烟机８１部．分别是２０．５００年的２３．９倍和３９．０
我国经济发展带来了较大压力。国一方面扩大政府投资刺激我经济复苏，另一方面重要措施就是扩大内需、动消费，如何启而
是农民内部收入差距有所扩大，出现消费断层。二是城
乡收人差距逐年扩大。２００７年全国城乡居民人均收入比扩大
到了３３１．３：，而城乡居民人均收入比在２０００年则为２７：．８１
成了农民收入存在较大的不确定性。因此，民可支配收人较农
低、收入增长预期不稳定是我国农村消费市场低迷的关键原
因。
２００７年城乡收入的绝对差额达到９４６６元，增幅相差２７个百．分点，改革开放以来城乡居民收入差距最大的一年。三是城是乡消费水平差距持续扩大。１７９８年城乡消费水平之比是２９．：１２０～０７年连续６年保持在３６１右．城乡消费水平差，００２０．左：距持续扩大。

浅谈瓷房子市场开发思路

瓷房子品牌市场开发思路正所谓盛事收藏,乱世黄金。

随着中国经济迅速增长，全球奢侈品牌纷纷抢滩登陆中国市场，他们依托雄厚的品牌资产，通过不同的市场开发方式攻城略地，不到20年的时间，奢侈品消费理念已被一大部分中国消费者所接受。

据世界奢侈品协会发布的数据称：2009年中国奢侈品消费总额约为94亿美元，占全球的27.5%，首次超越美国，居第二，直逼日本市场。

粤唯鲜文化产业投资集团是一家实力雄厚且拥有深厚文化底蕴的集团公司。

那么如何将如此丰富的无形财富转化成有形价值？我简单说说我的想法。

在当今市场中，品牌的感召力是无穷的，粤唯鲜作为一家以文化产业为主营业务支柱的企业集团，其瓷房子品牌的内涵的显得尤为重要。

瓷房子作为集团旗下奢侈品的品牌，是集团将无形转化为有形的关键所在。

在初步了解国际相关品牌的历史后，自身认为瓷房子品牌的利润贡献度应大幅提升，成为集团下的金牛品牌。

避开产品、价格不谈，我谈一下自身对于渠道的感悟。

据了解目前我集团主要销售模式为：1、高端客户购买；2、博物馆内讲解员推销；3、集团旗下拍卖行拍卖；4、同旅行社合作等。

目前部分模式会在品牌形成前期有很大帮助，但对于集团将瓷房子品牌赋予更大期望的今天显得心有余而力不足。

销售是商品实现其价值的关键一跃，这一环节的成与败不仅关系着产品价值的实现，同时更关系到品牌内涵能否真实准确的传达到消费者心里，对整个品牌系列运作有着极其深远影响。

销售渠道无非是直接和间接。

直接渠道中目前我集团的高端客户购买和博物馆讲解员销售这两种方式，可进一步完善和强化，因为这是整个品牌的根据地和品牌价值最直接最有效传达的地方；同时可在国内部分中心城市设立直营店和成立专业的高端客户销售队伍，为整个品牌的全国布局打下基础。

在学习中,注意到一个细节,在我们的讲解员讲解完毕之后来到柜台,两位来自北京的女白领对我司的袖扣非常感兴趣并购买,也充分说明的我司的目标市场定位和客户群体的特点,以及我司部分产品定位等。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作1. 引言建筑企业市场开发和经营工作是建筑行业中至关重要的一环。

随着市场竞争的日益激烈和客户需求的变化，建筑企业需要采取适当的措施来提高市场开发和经营工作的效果。

本文将讨论在建筑企业中如何做好市场开发和经营工作的一些建议和方法。

2. 市场开发市场开发是建筑企业获取订单和项目的关键步骤。

以下是一些建议，可以帮助企业更好地开发市场：2.1 精确定位目标客户建筑企业应该明确目标市场，了解目标客户的需求和偏好。

只有通过深入了解客户才能提供他们真正需要的解决方案，并满足他们的期望。

2.2 建立有效的营销策略企业需要制定有效的营销策略，以吸引潜在客户并与他们建立联系。

这可能包括使用线上和线下的媒体渠道来宣传企业和服务，与潜在客户建立沟通渠道，开展市场推广活动等。

2.3 加强品牌建设品牌建设是建筑企业市场开发的重要一环。

通过建立强大的品牌形象，企业能够树立信任，提升知名度，并吸引更多的客户。

2.4 紧跟市场趋势市场趋势的不断变化是建筑企业市场开发的挑战之一。

企业应该密切关注市场动态，了解新的技术和趋势，及时调整市场开发策略，以保持竞争力。

3. 经营工作建筑企业的经营工作是确保项目顺利进行和客户满意的关键环节。

以下是一些方法，可以帮助企业更好地经营项目：3.1 优化项目管理流程建筑企业应该建立高效的项目管理流程，包括项目计划、资源分配和风险管理等。

通过优化流程，企业可以提高项目交付的质量和效率。

3.2 加强沟通与协作建筑项目需要各个部门和团队之间的紧密协作。

企业应该建立良好的沟通渠道，加强部门间的合作与协调，确保项目进展顺利。

3.3 控制成本和风险建筑项目的成本和风险管理对于经营工作至关重要。

企业应该制定明确的成本控制措施，监控项目的进展和费用。

同时，风险管理也是必不可少的，企业应该积极评估和处理可能的风险。

3.4 提供优质的客户服务优质的客户服务是经营工作中的关键一环。

建筑企业应该积极倾听客户需求，及时回应和解决问题，确保客户满意度的提高。

市场开拓年实施方案

市场开拓年实施方案一、市场调研。

在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。

通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。

二、产品定位。

在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。

只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。

三、市场营销策略。

制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。

可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。

四、渠道拓展。

在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。

可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。

五、客户关系维护。

在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。

通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。

六、市场监测与反馈。

市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。

及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。

七、总结与反思。

在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。

通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。

希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。

浅谈如何更好地进行市场开发

摘要：充分结合目前国家的相关政策、建筑市场的形势、企业面临的现状和自身多年的工作经验，详细论述了市场开发对施工企业未来发展的重要性。从现实出发，明确分析了企业在市场开发过程中存在的不足，主要表现为缺乏系统规
划、缺乏统一组织、缺乏完善制度、缺乏宣传推广、缺乏后期维护，最后就企业市场开发工作提出了一些改进措施和建
市场是社会分工和商品经济发展的必然产物，市场在不断变化过程中发育、壮大。原来的粗放型管理已不能适应当今社会的发展，无论是来自于社会的需求，还是竞争对手的压力，都使得企业必须重新审视自己：要想不被淘汰，要想获得更好的发展，赢得更大的利润，就必须充分认识市场，对市场环境进行不断的分析。作为施工企业，有时为了能够获取项目，可能会采取一些非正常手段，比如依靠低价中标、围标、陪标、幕后交易等灰色手段。这种不良的大环境，不仅伤害了建筑行业内同行的利益，更是伤害了国家的利益。为了进一步规范建筑行业市场，国家相继颁布了一系列法律法规。比如，２００９．１０颁布的《中华人民共和国招投标法》《建筑工程合同法》等就是为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，从而能提高经济效益，保证项目质量。
３缺陷浅析企业要想在市场大潮中最大限度地获得利润，就必须清醒
地认清环境，认清自身。通过分析可知，企业在市场开发过程中存在以下不足，急需改进。３．１市场开发缺乏系统规划俗话说：“ 凡事预则立。 ”缺乏系统的规划，将严重阻碍企业持续健康的发展。由于企业对市场开发缺乏较长远的战略规划，因此对下一步的市场运作便没有明确的计划，对市场的开发常常是走一步、看一步，具有一定的盲目性，这样就不能客观地看清自身的优势和劣势。看到别人干什么，自己也跟着干什么，不能根据企业的实际隋况和自身特点确定开发路线和重点开发区域，完全被市场牵着走，这样常常会使自己处于被动局面。３．２市场开发缺乏统一组织自２０１２年以来，受国家宏观经济形势和货币政策影响，国

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营1000字建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其市场开发与经营至关重要。

在众多建筑施工企业中，如何开发市场，做好经营，成为业内领先的企业，是每个企业家都需要思考的问题。

本文将从市场开发与经营两个角度分别进行阐述。

一、市场开发1. 定位目标市场建筑施工企业需要根据自身的实力和特点，明确自己的目标市场。

目标市场可以按照建筑项目，按照区域，按照客户群体进行划分。

目标市场明确后，企业可以有针对性的制定开发方向与营销策略。

2. 加强品牌建设和口碑营销在当今的市场环境中，建筑施工企业需要有自己的品牌和口碑，才能在众多企业中脱颖而出。

因此，建筑施工企业需要加强品牌建设和口碑营销，提高自身知名度和美誉度。

可以通过多种方式进行宣传，如发放宣传资料、组织展览活动、开展公益活动等等。

3. 发掘潜在客户建筑施工企业需要积极开展市场调研工作，并通过社交网络、展会、合作伙伴等多种途径，发掘潜在客户。

在客户接触过程中，企业需要注重沟通与互动，关注客户需求，为客户提供量身定制的服务，提升客户满意度。

二、经营1. 精细化管理建筑施工企业需要注重精细化管理，从人员、物资、资金等多个方面进行管理，并制定科学有效的管理制度。

企业需要注重流程管理，对施工过程进行细致精益的管理，提升施工质量与效率。

2. 人才培养建筑施工企业需要重视人才培养，建立科学完善的人才培养机制。

企业需要注重员工职业素养的培养，提升员工的技能水平、工作能力与团队意识，为企业的经营管理提供坚实的保障。

3. 全方位服务建筑施工企业需要提供全方位的建筑服务，为客户提供一站式解决方案。

企业需要注重改善和升级建筑技术和装备，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。

总之，建筑施工企业的市场开发与经营是两个相辅相成的方面。

市场开发需要注重企业的品牌建设与口碑营销，发掘潜在客户，提高客户满意度；经营需要注重精细化管理、人才培养和全方位服务，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作

浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作建筑企业市场开发与经营工作是建筑企业发展的关键环节，也是企业取得经营成功的关键之一。

如何做好市场开发与经营工作，提升企业的竞争力，在市场竞争中立于不败之地？本文将从以下三个方面进行探讨。

一、深入了解市场需求了解市场需求是企业市场开发与经营工作的基础。

建筑企业要做好市场开发和经营工作，必须调查市场需求，确保自身的产品和服务能够满足市场需求。

只有了解市场需求，才能精准制定发布和推广计划，建立市场分析体系，针对市场需求提供符合市场需求的产品和服务，以此赢得市场竞争优势。

二、建立完善的市场营销体系建立完善的市场营销体系对于建筑企业来说是至关重要的。

企业要实现市场开发和经营的目标，必须建立起一个高效的市场营销体系，包括品牌营销、产品介绍、广告宣传、客户服务等方面。

在市场开发方面，建筑企业需要打造一个知名品牌，让更多的消费者了解企业的品懈口产品；在市场经营方面，企业需要全面掌握市场信息，及时调整和优化产品和服务，增加客户的粘性，提升企业的市场占有率。

三、确保产品和服务的质量和安全为了赢得市场竞争，在市场开发和经营过程中，建筑企业必须坚持质量和安全第一的原则，提供符合市场需求的高质量产品和服务。

企业必须严格按照国家法律法规、行业标准和企业自身标准，保障产品和服务的质量和安全。

同时，企业还应建立完善的售后服务体系，让客户在购买之后也能得到保障和服务，提高客户的满意度，保持口碑，增强企业的市场竞争力。

总之，市场开发和经营是建筑企业获得成功的重要环节。

企业要做好市场开发和经营工作，必须深入了解市场需求，建立完善的市场营销体系，确保产品和服务的质量和安全。

只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现稳健发展。

浅谈施工企业市场经营开发工作

浅谈施工企业市场经营开发工作摘要：市场开发作为施工企业参与社会经济活动的重要环节，扎实的市场营销工作能够有效推进施工企业的发展，这也是在当前市场经济背景下，施工企业赢得竞争优势的重要措施。

那么施工企业就要认清形势，坚持与时俱进，以此不断提升营销工作的危机感和紧迫感，并坚持从多个层面、多个角度出发，认真落实市场营销工作，这样才能够中到大标、好标，从而为企业的可持续健康发展提供有力的支撑。

因此本文就对施工企业市场经营开发工作进行有效的分析和探究。

关键词：施工企业；市场经营；营销体系市场开发是建筑施工企业参与社会经济活动的重要环节，也是企业经营管理水平的有效体现，可以说，这是企业市场工作中的重要部分，这对于实现施工企业的可持续发展有着重要的意义。

尤其在当前我国市场经济体系不断完善的背景下，施工企业需要积极改变自身的发展模式，逐渐走进具有竞争力的建筑施工中，而要想实现自身的利益最大化，市场开发工作也就显得更加重要。

因此施工企业就要加强对于市场工作的分析，及时调整自身的经营策略，并从中探寻到适合自身发展的市场开发模式，以此更好的推进施工企业的发展。

一、施工企业市场经营开发面临的问题（一）市场经营开发制度不够完善在当前这样的时代背景下，施工企业传统粗放型的管理模式，已经无法有效满足当今社会的发展要求，其不论是从社会需求的角度出发，还是从竞争对手的压力出发。

施工企业只有重新审视自身，了解企业在市场中的定位，改进传统的经营理念，将市场工作作为一项重点工作来推进，对市场环境进行深入的分析，积极开发市场，这样才能够真正实现施工企业的更好的发展[1]。

但由于施工企业市场经营开发制度还不够完善，没有一个系统的市场开发规定，导致市场经营开发工作管理较为混乱，无法对工程项目工作进行总结，不能从中吸收相关的经验和教训。

另外，还缺乏一个合理的奖惩措施，在实际工作中无法有效调动工作人员的工作动力和积极性，更不能在实际的工作中，实现自身的不断完善和发展。

浅谈建筑施工企业市场开发

浅谈建筑施工企业市场开发市场开发对于建筑施工企业来说，是非常重要的一环。

只有通过有效的市场开发策略，企业才能获得更多的业务机会，提升自身竞争力，实现可持续发展。

本文将从市场开发的意义、策略以及挑战等方面进行探讨。

一、市场开发的意义市场开发是建筑施工企业实现增长和发展的关键环节。

通过积极主动地拓展市场，企业可以扩大自身业务范围，增加盈利机会。

同时，市场开发也能提升企业的知名度和品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。

此外，通过开拓新市场，企业还能够降低对现有市场的依赖程度，减少经济风险。

二、市场开发的策略1.市场调研：在进行市场开发之前，建筑施工企业需要进行充分的市场调研。

了解目标市场的需求和竞争情况，找到合适的发展机会和空白领域。

通过市场调研，企业可以更好地制定市场开发策略，减少盲目性。

2.品牌建设：建筑施工企业需要通过品牌建设来提升自身的竞争力和形象。

通过加强企业文化建设、提高工程质量和服务水平，树立企业良好口碑。

同时，企业还需注重在各类媒体平台上进行宣传和推广，提高品牌曝光率。

3.寻找合作伙伴：与其他相关行业的企业建立合作关系，可以共同拓展市场、共享资源，形成合力。

通过与建筑设计公司、物流公司等合作，建筑施工企业可以实现优势互补，在市场开发中更具竞争力。

4.创新发展：建筑施工企业要不断创新，提供符合市场需求的产品和服务。

通过引入新技术、改进施工工艺，提高施工质量和效率。

同时，积极研发绿色环保建筑材料，满足社会对环保建筑的需求。

5.客户关系管理：建筑施工企业需要建立良好的客户关系，提供及时、专业的售后服务。

通过与客户保持长期合作关系，企业可以稳定客户资源，提升企业声誉。

三、市场开发的挑战在进行市场开发过程中，建筑施工企业也面临一些挑战：1.行业竞争激烈：建筑施工行业竞争激烈，市场上存在许多同类型的企业竞争。

建筑施工企业需要不断提升自身竞争力，通过不同的市场开发策略来脱颖而出。

2.投入成本高：市场开发需要投入人力物力，增加企业成本。

浅谈建筑施工企业市场开发

浅谈建筑施工企业市场开发浅谈建筑施工企业市场开发一、引言建筑施工企业市场开发是建筑行业中至关重要的一环。

市场开发能够为企业提供更多的商机和发展空间，企业实现可持续发展。

本文将深入探讨建筑施工企业市场开发的相关内容，企业更好地把握市场机遇。

二、市场调研1.行业背景分析详细介绍建筑行业的发展趋势、市场竞争状况等重要背景信息，为企业市场开发提供基础数据。

2.目标市场分析针对建筑施工企业，根据其产品或服务特点，确定目标市场的定位和细分。

分析目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会和威胁。

3.竞争对手分析对市场上同类建筑施工企业进行竞争对手的分析，包括其产品特点、市场份额、价格策略等，从而找到自身的差异化竞争优势。

三、市场开发策略1.产品定位明确建筑施工企业的核心产品或服务特点，确定差异化定位，强调企业的竞争优势，让目标市场更加明确地认知企业的价值。

2.市场推广制定全面的市场推广策略，包括传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道的推广方式，以及与客户保持密切沟通的客户关系管理。

3.合作伙伴拓展拓展合作伙伴关系，与相关产业链上游或下游企业进行合作，共同开拓市场和利润空间。

四、项目管理与执行1.项目管理流程详细介绍建筑施工项目的各个环节和流程，包括立项、设计、采购、施工、验收等，以确保项目的顺利进行。

2.财务管理建立健全的财务管理体系，包括成本控制、财务分析、预算制定等，为企业市场开发提供财务保障。

3.人力资源管理重点介绍建筑施工企业人力资源的培养、激励和管理，包括人才招聘、绩效考核、培训发展等，以确保企业人力资源的优化利用。

五、附件本所涉及附件如下：1. 市场调研报告2. 竞争对手分析报告3. 市场开发策略计划书4. 项目管理流程图5. 财务管理报表：成本控制、预算制定等6. 人力资源管理文件：招聘流程、绩效考核等六、法律名词及注释1. 合同：法律上约束双方权益的文件，明确了双方的权利和义务。

2. 承包：指建筑施工企业承接工程项目，并负责施工和竣工的行为。

浅谈市场开发方案〔试运行〕一、关于市场开发人员所具备的素质能力二、经销商选择及相关事项三、终端销售及相关事项四、费用核算及政策支持五、价格体系及其他六、辽南市场开发方式一、市场开发人员具备的素质能力：1.市场调研能力:市场调研包括当地区域的经济、产业构造、消费能力、行业信息、行业的市场价格与竞品信息。

通过具体数据提出解决问题可供选择建议、方案和步骤，预测可能遇见的风险、对策。

2.区域划分能力：在公司确认的区域根底上，通过前期的调研收集、整理，按产业构造或综合因素通常把区域市场分：A 一级重点市场开发B 二级次重点市场开发C 三级普通市场开发结合公司产品市场定位后，有步骤逐次开发市场3.区域的销售方式划分：现存销售模式一般划分为 a 工程工程类b 经销渠道类c 集团客户类d 直营店面类f 网络推广类同样道理有公司定位后根据不同阶段逐次市场开发。

4.人员配置：综上所述合理提出人员数目及不同类型能力人才。

5.区域政策方案：在以公司主体政策支持的根底上，结合不同区域更适合本区域销售政策方案，可以微调拟定能力。

6.合理化建议：当地市场反应信息，结合个人思路为公司提出可行的建议更加完善市场，查缺补漏。

成熟的市场开发人员需要具备以上根本素质，才能思路清晰、有条理性完成市场开发任务。

二、经销商的选择与相关事项：硬性条件：资金实力、规模等1.寻找经销商的根本条件软性条件：分销能力、人脉等具备品牌意识、共同开展2. 经销商在选择上因素知名度、良好信誉度市场覆盖围广泛3.区域运营操作方面：a 区域的每个市场前期应该开展3到4家经销商为根底。

b 每一家考察期为6个月，在中期确定此区域的代理商。

c 在后期运作时，把前期此区域的其他经销商转换为此区域代理商的二级分销商。

4.关于经销商的客户群体定位：A一类客户群体即为合作伙伴，没有生产能力，有销售网络能力当地存在的公司，多为商贸公司。

B 二类客户群体当地的从事口罩销售的实体店面，多为劳保行业为主。

浅谈建筑施工企业的区域市场开发

浅谈建筑施工企业的区域市场开发随着城市的不断发展和人们对居住环境的不断需求，建筑市场也呈现出蓬勃发展的态势。

作为建筑施工企业，如何在激烈的市场竞争中立足并扩大自己的市场份额，是一个值得思考和研究的问题。

本文将从建筑施工企业区域市场开发的角度，探讨一些相关策略和方法。

首先，建筑施工企业应该全面了解所在区域的市场需求和特点。

不同地区的建筑需求和市场环境存在差异，因此企业要根据实际情况，有针对性地进行市场调研和分析。

可以通过收集市场数据、进行问卷调查等方式，了解需求量、竞争对手等重要信息，并据此制定合适的区域市场开发策略。

其次，建筑施工企业要重视与当地政府和相关部门的合作。

政府对建筑市场有一定的引导和规划作用，与政府和相关部门的合作能为企业提供更多的机会和资源。

可以通过参与政府扶持项目、合作开展培训等方式，与政府建立良好的合作关系，共同推动区域建筑市场的发展。

此外，建筑施工企业还应注意提升自身品牌形象和服务质量。

在竞争激烈的市场中，良好的品牌形象可以增强企业的竞争力。

企业可以通过提供优质的施工服务、遵守合同协议等方式，树立可信赖和口碑好的品牌形象。

此外，建筑施工企业还可以通过建立与客户的良好沟通机制、提供售后服务等方式，提高客户满意度，增加客户粘性，进而在区域市场中获得更多的合作机会。

另外，建筑施工企业还可以积极参与行业协会和展览会等活动，提高企业的知名度和曝光率。

参与行业协会可以获取更多的行业信息和资源，与同行企业进行交流，借鉴吸取经验。

参加展览会则可以展示企业的业绩和能力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。

此外，建筑施工企业在区域市场开发中还应注重建立稳定的供应链和合作伙伴关系。

供应链的稳定性对于企业的施工进度和质量有着重要影响。

因此，企业应与可靠的供应商和承包商建立长期稳定的合作关系，确保施工材料和人力资源的稳定供应。

最后，建筑施工企业要不断提升自身的技术实力和创新能力。

在快速发展的建筑市场中，技术更新和创新是企业立足和发展的重要保证。

浅谈如何做好市场开发工作(全文)

浅谈如何做好市场开发工作(全文)范本1正文：一、市场开发的重要性市场开发是现代企业全面发展的重要战略之一，它涉及到企业产品的销售、推广和品牌宣传等方面。

良好的市场开发工作能够提升企业的竞争力和市场占有率，从而实现企业的长期发展目标。

二、市场开发的策略1. 确定市场目标：首先需要明确企业的市场目标，确定要进军的市场和所需的市场份额。

通过市场分析和竞争对手分析，确定最有利于企业发展的市场领域。

2. 制定市场推广计划：根据市场目标，制定详细的市场推广计划。

包括产品定位、目标客户群体、推广渠道、广告宣传等内容，以及相应的时间和资源安排。

3. 建立销售渠道：构建起便捷高效的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并达到消费者的手中。

建立合作关系，与经销商、代理商和零售商进行合作，共同推动市场销售。

4. 加强品牌建设：品牌建设是市场开发中非常重要的一环。

通过优秀的品牌形象和市场口碑，吸引更多的消费者和客户关注和购买企业产品。

可以通过广告宣传、赞助活动、品牌推广等方式来加强品牌建设。

5. 控制市场风险：市场开发工作过程中会存在一定的风险，如市场竞争、消费市场波动等。

企业需要及时发现并控制这些风险，避免对企业的发展造成不利影响。

三、市场开发的工作流程1. 市场调研：通过市场调研了解市场需求、竞争状况和市场潜力，并为后续的市场开发工作提供参考依据。

2. 定位产品：根据市场调研结果，确定产品的定位和特点，使其与市场需求相契合，并能够在竞争中突出自身优势。

3. 制定销售计划：根据产品定位，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略等，确保销售工作的有序开展。

4. 推广和宣传：通过广告宣传、新媒体营销等方式，扩大产品的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。

5. 销售与服务：建立良好的销售渠道和销售团队，积极推动产品的销售，并提供优质的售后服务，保持客户的满意度。

附件：市场调研报告、市场推广计划法律名词及注释：该文档中未涉及涉及法律名词和注释。

浅谈军工科研单位市场开发计划管理

浅谈军工科研单位市场开发计划管理
郑理
中国西南电子技术研究所
四川成都
６１００３６
【摘要】本文是在我国市场经济体制改革逐渐深入，军工科研院所垄断的局面被打破，军工科研单位面临日益激励的竞争环境下，分析了军工科研单位从内部变革带来的新的问题，进而针对这些存在问题，如何从健全市场开发计划体系、强化市场计划过程管控体系、通过市场计划构建市场开发经验积累传承体系等三方面分析了具体解决办法，从而使得军工科研院所市场活动能够日趋成熟和良性发展。【关键词】军工科研单位市场计划问题办法中图分类号：Ｆ２７２文献标识码：Ｂ文章编号：１００９－４０６７（２０１３）１３ — １３５ — ０２
办法。
３、管理办法浅析
（１）健全市场开发计划体系
２、现状及存在问题
（１）外部市场面临激烈竞争
在目前市场经济条件下，Ａ研究所在整个军工科研院所体系中，直接的竞争对手包括拥有与Ａ所同一技术优势的其他科研院所，间接的竞
运筹帷幄，决胜千里。目前Ａ所一些领导特别是一些从事市场开发的一线业务部门领导，对市场开发计划认识不够深刻，认为是可有可无
任务分工上不同，但是有些项目用户却是军方同一主管部门。在缺乏统
一
系从生产单位与计划部门的关系变成供应商与顾客的关系。同时军工科研市场竞争相较一般市场竞争而言，市场信息获取渠道相对单一，对于
安排的情况下，存在各专业部在市场开发活动中协同性不足的现象，
例如不同专业部可能在同一天的不同时间段去拜访同一位重要用户，在

浅谈宁夏建材产业的发展与市场开发

浅谈宁夏建材产业的发展与市场开发
宁夏是我国的一个新兴经济区域，其建材产业在近年来的发展
中也逐渐成为经济增长的重要支柱之一。

宁夏建材产业的发展主要
体现在以下几个方面：
1. 资源优势。

宁夏地处中国的沙漠地带，拥有丰富的矿产资源，如砂石、石灰石、石膏、煤炭等，这些资源为建材产业提供了强有
力的支撑。

2. 技术创新。

宁夏在建材生产、研发、设计方面投入大量的资
金和人力，不断引进国内外先进技术，推行新材料、新工艺、新技术，不断提升建材产业的技术水平和市场竞争力。

3. 规模扩展。

随着全国经济的快速发展，宁夏建材产业大规模
的发展也受到国家政策的重视和支持，这促使产业规模逐渐扩大，
进一步增强了产业的竞争力。

4. 市场网络拓展。

宁夏建材企业积极开发国内外市场，强化自
身品牌和形象，并且做好售前和售后服务，积极推广品牌，并在国
内外建立起完善的销售网络。

综上所述，宁夏建材产业的发展前景非常广阔。

为了进一步开
发这个市场，需要加强技术创新，提高产业规模，加强市场网络的
拓展，把握市场需求，继续推动建材行业的科学发展，不断提升宁
夏建材企业的核心竞争力，推进宁夏经济社会的可持续发展。