苏打水网络营销推广方案25页PPT
苏打水促销方案策划书
苏打水促销方案策划书苏打水促销方案策划书一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
如何有效推广饮用苏打水
如何有效推广饮用苏打水在进入壁垒较低，竞争激烈的饮料市场，产、供、销，往往成为困扰企业的难题。
销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。
所以饮用苏打水作为一个新品的入市，如何进行有效的推广是企业成败的关键。
在文中作者通过分析推广苏打水产品的机会和问题，最终提出了一些推广策略。
标签：推广苏打水一、饮用苏打水的市场机会1.苏打水产品的市场机会目前我国饮料行业以碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料和包装茶饮料为竞争主导。
随着国民经济和居民生活水平的持续向好，在未来相当长时期饮料生产量和消费量仍然可能保持持续增长。
在十一五规划期间，我国将着重调整饮料产品的结构，降低碳酸饮料的比例，健康，低脂低热量，营养强化的饮品将成为主要倡导的发展对象。
另外，目前中国市场内苏打水品牌还不是很多，只有少数几个具有竞争实力。
所以不仅从宏观环境还是行业环境，目前都是苏打水切入市场的有利时机。
2.苏打水开创饮料新品类开发一种新品类无疑就是开创一片蓝海，在目前竞争白热化的饮料市场，产品的品种日新月异，真是有乱花渐欲迷人眼之势。
产品创意、广告、促销方式的竞相模仿，使得人们对饮料品牌的认知越来越模糊，同时饮料企业的种种营销努力也大打折扣。
无论是以“非可乐”的逆向定位著称的七喜，还是以“预防上火”为概念异军突起的王老吉，都在向人们昭示着新品类带给企业强劲的生命力。
与其在饮料市场已有的“红海”中拼搏，不如在营销上进行补缺，在较小的领域上做专业化。
这其实是中小型饮料企业特别是新建企业在发展初期应该具有的营销战略。
为什么饮用苏打水能成为一种新的品类呢？也就是说什么是该产品的卖点呢? 这需要先从苏打水的特点来分析：苏打水属于弱碱性水,人体内的最佳环境是弱碱性。
我们每天吃很多肉类、鱼类,都是酸性食物。
因此,需要进行酸碱平衡；苏打水有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸;苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状:苏打水有抗氧化作用,能预防皮肤老化,起到美容作用。
苏打水广告创意策划方案
苏打水广告创意策划方案1. 引言苏打水作为一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了突出产品的特点，并吸引更多的消费者，我们需要一个创意而有效的广告策划方案。
本文将介绍一个旨在提高苏打水市场份额的广告创意策划方案。
2. 目标受众首先，我们需要确定目标受众，以便更好地了解他们的需求和利益。
根据市场调研，我们发现苏打水的目标受众主要包括以下几个人群：•年轻人群体：喜欢尝试新鲜事物，具有较高的购买力和消费能力。
•健康意识人群：追求健康生活方式，关注饮品的营养价值。
•运动爱好者：经常参与运动活动，需要恢复体力和补充能量的饮品。
•夜生活人群：在夜间的派对和酒吧中寻求解渴和提神的饮品。
3. 广告定位基于目标受众的特点，我们将苏打水定位为一种健康、时尚且多功能的饮品。
通过广告的内容和传播方式，我们将突出以下几个特点：•健康与营养：强调苏打水富含维生素和矿物质，能够提供新鲜的能量和保持健康的身体。
•活力与时尚：将苏打水与年轻人群体的活力和时尚相结合，形成一种时尚的生活方式。
•多功能：从恢复体力到提神，从运动到夜生活，苏打水能够满足不同场景下的需求。
4. 创意内容基于目标受众和广告定位，我们提出以下创意内容来吸引消费者的注意力：4.1 年轻人群体•同龄人之间的社交场景：展示一群年轻人在户外活动中享受苏打水带来的活力和无尽乐趣。
•星球大战主题：与热门电影系列合作，推出苏打水限量版，并将其视觉元素融入广告中，吸引年轻人的注意力。
4.2 健康意识人群•医学专家推荐：邀请著名医学专家进行宣传，讲解苏打水的营养价值和对健康的益处。
•健身房合作：与健身房品牌合作，提供定期免费试喝以及健身教练推荐，吸引健身爱好者。
4.3 运动爱好者•运动赛事冠名：与有影响力的运动赛事合作，将苏打水作为正式冠名赞助商，并在现场提供赛事期间的补给站服务。
4.4 夜生活人群•酒吧派对合作：与热门酒吧合作，推出特制饮品和联名饮品，吸引夜生活人群的兴趣。
•夜间场景：展示年轻人在夜间派对中饮用苏打水来保持活力的场景，强调其饮用的时尚和潮流。
娃哈哈苏打水营销策划书
娃哈哈苏打水营销策划书(共17页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
重庆宜简苏打水网络营销案例分析
课程论文课程名称网络营销策划学院商务策划专业电子商务班级二班学号2014043230姓名熊富2017 年 1 月 2 日宜简苏打水网络营销案例分析2014043230 熊富目录一、引言 (4)二、案例背景 (4)三、企业简介 (5)四、企业任务 (5)五、企业做法 (5)（1）宜简携手滴滴，带你清爽出行 (5)（2）宜简“挑赞成都好声音” (7)（3）短视频 (7)六、理论比较分析 (8)（1）品牌营销 (8)（2）分享式营销 (9)（3）内容营销 (10)七、分析结论 (11)一、引言现代人生活节奏的持续加快，人们每天都承受着来自生活工作的压力，劳于奔波；不合理的饮食结构，不健康的生活方式，更是加剧人体的酸碱平衡严重失调。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；i健康的人体环境总体上是呈弱碱性的，但是我们平时食用的的大部分食物都是呈酸性的。
经常饮用苏打水刚好可以中和食物的酸性，平衡人体酸碱度。
饮用苏打水起始于国外，苏打水属于一种偏碱性的饮料，非常受人们欢迎。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，饮用苏打水具有排毒、减脂、养身的功效，最健康的饮用水的称号，就是苏打水了。
目前，国际苏打水市场竞争达到了火热状态，而国内的苏打水市场才刚刚起步。
以“健康”“养生”为卖点的宜简苏打水一跃成为了重庆饮料市场大众消费的新宠。
这款新上市的宜简苏打水包装风格简约，精致小巧的瓶身，350ml的容量，价格合理，物美价廉，虽然才刚刚上市不久，但已发展了不少消费者。
但是在百花齐放的苏打水市场，面对几大饮料巨头的挤压，宜简苏打水的销量并不算是很理想，离公司预期的销售还有距离。
所以公司做了一系列的产品推广活动。
二、案例背景苏打水与其他饮料相比有天生不可比拟的优点，苏打水作为一种功能性饮料，调节人体酸碱平衡，老少皆宜，得到越来越多的消费者的认可。
根据资料显示饮用苏打水在国外已经是大部分人的选择，最近几年来，国内民众生活水平的逐步提高和消费观念的转变，以绿色健康为主导的消费意识不断发展，苏打水在国内也有了它的消费基础，苏打水消化系统，有助于肠胃压力，现代人的肠胃都被快餐垃圾食品充斥，苏打水甚至可以提高皮肤的光滑度，这一系列苏打水的神奇功效都吸引了众多的消费者，苏打水正在慢慢打开国内的市场大门，拥有不可估量的市场前景。
“苏打水”营销策划案
四、营销方案及管理
1.产品的包装及品牌
包装： ①以简约的风格为主，首先瓶身应该小巧，拥有 舒适的流线形 ②包装瓶的质量必须要严格采用上等的制作材料 ，以绿色环保为主 ③色泽方面分为两部分：第一是为了迎合青年市 场，我们采用纯色的包装，瓶身跟瓶盖要统一， 有彩虹七色可选，包装除了简单的名字成分表外 没有其他多余花纹。第二是为了迎合中年市场采 用金色、白色、银色三色纯白包装，其余跟青年 市场包装相同。
4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年，市 面上尽管出现了大量的不同品牌的苏打水但其品 牌效应不强且市场影响力度也不够。苏打水并没 有被人们熟知，普遍存在的情况是人们知其名却 不知其用，而且对于固定的苏打水品牌也没有足 够的了解。由此可知，苏打水产业在营销方面应 该有极大的转变，以积极的市场竞争姿态去扩大 知名度，增大市场占有率。并且如同农夫山泉等 一系列知名的水品牌由于占有大量市场份额在产 品更新等并不快，更多的是借用公司的王牌销售 产品以相同的方式来获取利润。
4、广告促销及公共关系管理
用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。
5.营销团队及其管理
①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养 一支富于挑战，有卓越的销售方式和善于沟通、 总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣， 激发其工作潜能。
五、年度计划及盈利能力控制
2、定价策略与方案
在分析成本后，充分调查市场已有苏打水价 格并进行分析比较。
不打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价 格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高 消费人群。
3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进 行加工制作
②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本1. 概述本广告计划书旨在为娃哈哈公司推出的无汽苏打水产品制定一个全面有效的广告宣传策划方案。
通过本次广告推广活动，我们将努力提升娃哈哈无汽苏打水在目标消费者群体中的品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众娃哈哈无汽苏打水的目标受众为年轻人群体，特别是大学生和年轻白领。
根据调研数据，目标受众对于无汽苏打水产品的健康、天然和低糖的特点表现出浓厚兴趣。
因此，我们将针对这一目标受众群体展开广告宣传活动。
3. 广告宣传目标和策略3.1 目标•提升娃哈哈无汽苏打水品牌知名度•增加产品销量•塑造产品形象3.2 策略•利用多种媒体渠道进行广告宣传•以健康、天然和低糖为核心信息传递点•强调品牌与目标受众的情感共鸣4. 宣传渠道4.1 电视广告利用电视广告是一种较为常见和有效的传播方式。
我们将在重要电视台的黄金时段投放娃哈哈无汽苏打水的广告，以吸引大量观众的目光。
4.2 网络媒体宣传借助互联网的广泛覆盖和低成本优势，我们将在各大主流社交媒体平台、新闻网站以及视频分享网站投放娃哈哈无汽苏打水的宣传广告，以增加品牌曝光度。
4.3 校园营销针对目标受众为大学生的特点，我们将与各大高校合作，在校园内进行品牌推广活动。
例如，在学校中开展试饮活动、赞助学生活动和参与校园商业展示等。
4.4 KOL合作与一些知名的社交媒体KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其粉丝群体的影响力推广娃哈哈无汽苏打水。
我们将邀请KOL进行产品试用和评测，并鼓励其发布相关内容和用户分享。
4.5 产品陈列和促销将娃哈哈无汽苏打水产品放置在各大超市、便利店和零售商的显著位置，并结合促销活动，如特价销售、赠品活动等，增加顾客购买的动力和机会。
5. 宣传内容和创意5.1 品牌口号。
哇哈哈苏打水广告策划书 ppt课件
其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较 大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成 “酸性身体” ，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到维持 身体酸碱平衡的效果，相信对这些人群会有相当的吸引力。
相对容易的打开，因为经济圈的辐射作用。
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哇哈哈苏打水广告策划书
在广告战略部分我们已经有所描述，我们将采用以电视广告为 主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、户外广告、POP 广告等为辅的宣传方式，进行全方位、立体式的宣传，使得广告的视听 率和有效达到率达到预期效果，扩大营销范围，吸引消费者。
选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动， 说服力强；辐射面广，渗透力强；传播迅速，时空性强；直观真实，理 解度高；表现手法多样，艺术性强等。
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哇哈哈苏打水广告策划书
现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学 习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早 地出现酸性体质。
目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量 有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消 费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌 的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖 掘新的市场，成为我们面临的重要问题。
用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的
消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销
售额，实现企业盈利。
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哇哈哈苏打水广告策划书
苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮 料苏打水有利于养胃， 因为苏打水能中和胃 酸。 苏打水有助 于缓解消化不良和便 秘症状。苏打水有抗 氧化作用，能预防皮 肤老化。柠檬和苏打 水搭配有助于增进食 欲、预防皮肤老化、 美容养颜。
娃哈哈苏打水营销策划方案
娃哈哈苏打水营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析娃哈哈苏打水的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
这一群体注重健康和时尚，愿意尝试新鲜事物。
同时，他们对于购买冷饮的频次较高，是消费苏打水的主要人群。
1.2 市场需求分析饮料市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
目前，消费者对于健康和天然的需求越来越高，对于甜度过高、热量过高的饮料持谨慎态度。
娃哈哈苏打水正好满足了这一需求，具有低热量、天然果味等特点。
1.3 竞争对手分析在苏打水市场，主要的竞争对手有可口可乐、百事可乐等大型饮料公司。
娃哈哈作为中国领先的饮料品牌之一，具有较强的品牌影响力和渠道资源。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标为期一年的营销活动目标如下：- 增加娃哈哈苏打水的市场份额，成为年轻人群体首选的苏打水品牌；- 在目标市场中建立娃哈哈苏打水的品牌形象与品牌忠诚度；- 提高消费者对娃哈哈苏打水的知晓度和认知度。
2.2 营销策略- 品牌定位：将娃哈哈苏打水定位为时尚、健康的饮品，满足年轻人群体追求时尚与健康的需求。
- 产品特色：强调娃哈哈苏打水的低热量、天然果味以及口感清爽等特点。
- 渠道建设：通过线上线下多渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以至社交媒体平台等。
- 品牌形象塑造：通过明星代言、赞助活动等方式提升品牌形象与知名度。
- 消费者互动：通过举办互动活动、组织线下聚会等方式增进与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
第三部分：市场推广活动3.1 品牌形象推广活动3.1.1 明星代言：签约一位受年轻人欢迎的明星作为品牌形象代言人，通过广告、平面媒体、社交媒体等渠道宣传。
3.1.2 赞助活动：赞助一些时尚、体育相关的活动，如音乐节、时装周、体育赛事等，与目标市场人群建立情感联系。
3.2 产品推广活动3.2.1 促销活动：在超市、便利店等销售点进行促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者尝试购买。
3.2.2 试饮活动：在人流量较大的商业区设置试饮点，向消费者提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感。
苏特苏打水品牌策略推广方案
活动目的
在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯
活动二
反濮归真 最天然
——最天然收藏物品征集
活动内容 面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会
活动对象
所有消费者
活动目的
建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心
* 郑州糖酒会市场调查报告
根据饮用苏打水的不同频率，细分 为经常饮用者（至少每天一次或每 周一次），偶尔饮用者（至少半个 月一次或一个月一次者）和基本不 用者。
1-2元 3-5元 5-8元 8-10元 10元以上
消费群体购买饮品价位集中在 3-5元，5-8元，对苏打水的功 能集中在苏打水的健康价值， 依此，将消费者分为高端消费 和中端消费
* 郑州糖酒会市场调查报告
苏打水消费者分析
消费饮料期望分析
价格：最经常购买的饮品价位是5-6元，其次是3-4元 购买需求：健康品质，追求一种饮水文化、时尚享受和身份的象征 包装形式：350mlPET瓶苏打水产品的包装是认可的 ，其次是玻璃瓶、罐装，包装风格 上，偏好比较分散，有各自个性要求 传播方式：电视、超市、网络、户外都是其经常接触的媒价，其次是杂志、报纸、车体、 户外、广播 购买渠道：超市购买的占31%，经常在百货商场、夜店、酒店购买的也相对较高，另外 影院、连锁便利店也是重要渠道
目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
苏三解苏打水市场推广策划
“苏三解”苏打水市场推广策划策划人：精装太保（猪八戒网）目录（标注数字为页码）一、战前分析及定位1、消费者目标分析（2）2、区域战局分析（2）3、产品定位及价格归档二、战役框架1、总体战略（3）2、战术运用（4）三、渠道战场1、主攻开始——小终端全面铺货（5）①中、小型超市及便利店（5）②中、小型饭店（6）③坚决不进药店、网店，除非划入宣传或团购范畴（7）2、侧面佯攻——夜场（8）3、市代（办事处）及二批、小二批（9）①市代、办事处设置及各下游渠道控制与自控（9）②KA大卖场、大酒店、团购借路（10）4、是否设省代及样板市场（11）四、战地宣传1、活动（12）①针对渠道商的（12）②针对消费者的（13）③寻租影响（14）④区域特色推广安排（14）2、广告（15）①街头巷尾之争（15）②新闻软广（15）③硬广支持（16）一、战前分析及定位1、消费者目标分析苏三离了洪洞县，将身来在大街前。
苏打水本身是年轻人的事，但是从85年往后出生的人，估计都对苏三起解没什么共鸣了。
所以建议集中优势，主攻25——35岁之间的城市白领阶层和创业者。
而对消费量巨大的为了时尚而喝的学生群体、消费利润较高的为了健康而喝的中老年群体采取带动态度，不把主攻方向放那里，同样可以因为中坚阶层的影响使各群体销量都迸发出来。
选择25——35岁之间的城市白领阶层和创业者为主攻方向，是因为他们忙于事业而且有对价格稍微偏高的产品的消费实力和倾向，并且对上下十几年的消费群都能自发产生带动影响力，两军对阵擒贼擒王，这个方向一旦撕开，就是全线推进的效果，事半功倍。
早上锻炼、白天劳累、晚上碰杯，他们正需要解渴、解乏、解酒的东西，而他们已经开始注重健康，比起更年轻的消费群来说，“水源来自少华山”的概念对我们的目标人群更具影响力。
2、区域战局分析三晋、三秦、豫、甘陇，这个大战区看上去就有很浓的文化气息。
这种战场上就需要玩出特色来，而且做事要规矩，否则花样太卑劣逆了天数，市场就救不过来了。
天然苏打水新产品营销全案ppt课件
营销渠道篇
四、渠道控制原理： 1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠 道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励
不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠 道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为 重要却易受到忽视。
3、公关交往
通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确， 以及时调整营销行为或规避风险。
7. 行使对公司的财产保护的管理权，确保公司的财产安全； 8. 负责收集、整理、反馈市场信息及同行竞争品牌的市场营销
一.工作职能与岗位职责
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一.营销组织架构
夏意识公司
营销公司 总经理
总经理办公室
工厂
市场推广部经理1人 市场经理助理1人
财务部
导购代表若干
营销代表若干
财会专员1人
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二.营销公司工作职能
1. 营销公司根据公司的年度/季度营销方案，承担该年度/季度 的销售任务，组织销售人员的二次任务分配；
2. 根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经总经理审批 后，由市场推广经理负责组织、招聘、培训所需要的营销代 表；
辐射性经销网点 周边零售网点
大型消费终端（主要酒楼等）
特定医院
夏意识产品自营店
团购客户
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第三部
（2） 渠道控制区隔
营销渠道篇
❖ 全国采集渠道单位资讯 ❖ 中、大型商业网点区域与作用区域划分 ❖ 辐射性网点影响区域划分 ❖ 大型消费终端确定 ❖ 可开发医院终端确定 ❖ 夏意识产品自营店选址 ❖ 团购客户鳞选 ❖ 区域营销体系规划
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第三部
营销渠道篇
（3） 渠道控制责任