招商外包服务方法和流程

招商外包服务方法和流

程

文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

服务方案与流程

成功招商七步曲

一、了解企业情况…………………………

二、找到投资人群…………………………

三、拟对招商政策…………………………

四、设计品牌体系…………………………

五、规划招商体系…………………………

六、启动招商宣传…………………………

七、实施招商管理…………………………

附：策划设计清单…………………………一、吃透企业详情

关于企业——我们必须了解和掌握的信息

1、公司名称以及产品的商标是什么；

2、经营的产品是什么；

3、生产规模是多大、企业人数多少以及发展的历史多久；

4、产品的优势是什么，核心技术是什么；

5、产品的价格怎样定位，在同类产品中处于什么档次；

6、同行竞争状况如何；

7、目前的销售策略和手段是什么，招商现状如何；

8、发展目标和未来愿景规划是什么；

9、产品是否适合独立开店；

10、现有的招商政策是怎样制定的；

二、找准投资人群

1、行业中的人士

经营本行业产品的人，有行业市场运营经验，有资金实力。但人数有限，并且占据市场终端的优势，在合作中拥有更多发言权。

2、中产阶级人士：有资金，从事其它行业的经营活动，尝试进入新领域。

3、中小投资创业群体

他们是具有中国特色的创业投资人群，手上有闲钱，正在找经营项目，缺点是资金不足、无经验，优点是这个群体数量庞大。

投资者占10%；创业者占90%。

创业与投资的概念既有相似又有区别。在这里，我们从有区别的一面去理解他们：投资者拥有资产，具有独立从事商业活动的经验，是成功的商人，是社会的富裕群体；创业者是中下层人士，长期打工，薄有积蓄，初次当老板。

他们是大众创业人群：百姓创业者、草根创业者、毕业大学生、下岗失业人员、复转军人、农村富余劳动力，他们大多数是处在想创业或准备创业的阶段。

他们缺少一系列要素：缺少项目、缺少资源、缺少经验、缺少知识结构、缺少人脉、缺少资金；缺少创业知识和能力、经济上也很难承担创业的风险。

他们的积蓄不多——30万元是上限。

他们的行为特点：

首次创业——之前，大部分是靠打工存钱，仅一小部分是小生意人；

非行业内创业——80%的创业者对所选项目不熟悉、不具有经验；

低成本创业——投资规模平均不超过30万元；

寻找优质创业项目——同时涉猎几个不同行业的项目，反复比较甄选；

创富心情急迫——尤其梦想一夜暴富；

渴望服务和指导——企业要针对他们提供详细的产品知识与管理经营培训。

4、六大投资人群概述

①准农民——即活跃在城市、或城乡结合部从事非农工作的农民。有一定自有资金，有投资欲望，大约25%。

②小资产者——即城市自由职业者、小生意人，大约28%。

③城市失业群体——占一部分，希望投资不要太大，大约25%。

④官员附属群体——占极小一部分，大约2%。

⑤大学生、白领群体——占一部分，投资能力有限，大约12%。

⑥业主、企业主、股东群体——占一小部分，投资能力强，大约8%。

4、如何找到他们

根据表格分析，媒体投放策略侧重于：

1、手机：微信、微博、手机网络，辅助推广；

2、互联网：、天下商机等创业投资类平台以及百度等搜索引擎，核心推广；

3、动车杂志：旅伴、旅游地理。

三、拟对招商政策

政策要符合目标人群的投资能力，才更有效果。由于投资群体参差不齐，因此，投资政策不能简单划一，最好多设计几种政策以满足不同层次的人的投资需求。

代理商加盟

单店加盟

附：总部须为投资者提供经营培训、辅助其经营。

四、设计品牌体系

1、人物包装：塑造企业领袖风采。描绘其作为企业家、知名人士的形象和成就；展现其作为公司领导所具有的独特气质、人格魅力和博爱情怀；记录其参加各类社会活动、从事公益事业、与各级党政领导见面的精彩瞬间。

此外，还包括对管理团队进行包装。

2、公司包装：描述公司成长的历程、发展的成就、经营的规模，介绍公司所拥有的多种技术与专利以及取得的各项荣誉，展现经营业务、经营战略和未来发展愿景。

3、环境包装：主要是对招商总部的包装，基于对品牌的定位、招商的愿望，设计达到视觉上完美统一办公空间，包括：办公条件的展示、企业文化的烘托、谈判气氛的营造、行为礼仪的安排等。

4、门店包装：统一设计全国专卖店，从造型到色彩、从图形到文字、从材料到设备，都能充分体现产品的文化，充分体现企业形象和经营特色。务必追求格调高雅、个性鲜明、魅力独特。

5、文化包装：企业的发展战略、经营目标、人才战略、企业精神、价值观、经营口号。

6、视觉展现：包括中文命名、LOGO、标准字、标准色、标准图案在内，延伸到所有视觉能看到的载体，如办公用品、建筑、车辆等（详见后附列表）。

6、网站建设：网站的架构：形象展示页、主站、二级页面、动画、图片联播、新闻管理后台。

五、规划招商体系

一般来说，完整的招商体系架构由以下版块构成：

1、展望市场前景——用利益煽动投资者

描述本产品的投资优势：庞大的市场的容量、强劲的消费基础、无限的发展空间，是最具爆发力的行业，是投资小、发展快、回报大、需求刚性的行业，利润空间数以千亿计。让投资者看到利润、看到回报，愿意代理、经营本项目。

2、分析产品优势——用技术征服投资者

介绍产品的核心技术、外观、性能、消费特点和消费价值以及附加值。

3、分析商业模式——用创新诱惑投资者