京东五力模型分析

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京东商城的五力分析

京东商城的五力分析

京东商城的五力分析五力模型由迈克尔·波特提出,该模型涉及的五种力量包括:同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

本文以五力模型为基础,对京东商城所处的竞争环境进行分析,从不同角度探讨各种竞争力量对京东商城产生的影响。

一行业内现有竞争者的竞争能力目前,在B2C电子商务网站中,较为知名的有京东商城,卓越,当当等,相比于竞争对手,京东有着较强的竞争优势。

首先,京东有自己的产品特色,京东商城目前的产品主要以家用电器、电脑、手机等电子产品为主,占到产品总数的60%-70%,这样可以形成规模经济,从而保证电子产品拥有较高的性价比。

而当当网以销售图书、音像制品为主,目前是全球最大的中文网上图书音像商城,卓越则定位于综合性网上购物商城,拥有28个大类数百万种产品。

在电子类产品的价格上,京东明显低于其他竞争对手,通常比别人便宜10%。

其次,随着第三方支付平台的出现,网络购物的信用问题得到了解决,目前障碍它发展的主要因素是物流配送问题,物流配送的时间长、服务质量差。

从2008年,京东就自建物流配送系统,斥资成立物流公司。

目前,京东已拥有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心,还在天津、苏州、杭州等180座重点城市建立了城市配送站,物流配送的速度和服务质量得到了全面提升,在这一点上明显优于其它企业。

二潜在竞争者进入的能力现在电子商务行业开始逐渐成熟,越来越多的人把目光投向这一行业,但这个行业的进入壁垒还是很高的。

而且以京东的规模,只要它继续保持目前的低价模式,以及更加完善的售后服务,应该不会受到很大的威胁。

当然,也存在一些潜在竞争者。

目前阻碍电子商务发展的最大障碍是物流配送环节,通过相关资料,我们知道顺风快递已经涉足便利店,在一些大的城市开设便利店,并且顺风将会进入电子商务行业,以其遍布全国的物流网络和实体店无疑会大大冲击现有的电子商务企业。

京东商城自建物流竞争力研究——基于五力模型

京东商城自建物流竞争力研究——基于五力模型
自建物流体系使京东商城大大提高了配送效率和物流服 务质量ꎬ 但是ꎬ 由于各方面原因的限制ꎬ 京东的自建物流体 系无法满足实现全国配送的目标ꎬ 因此ꎬ 京东在此基础上选 择了和第三方物流合作的发展战略ꎮ 这不仅节约了大量的物 流投资和运营费用ꎬ 还在很大程度上提高了京东的配送和销 售范围ꎮ 除了和第三方物流企业合作之外ꎬ 京东还和生产商 建立了战略合作伙伴关系ꎬ 利用合作伙伴在当地的售后服务 网点和物流配送中心ꎬ 来为自营物流配送提供便利ꎮ
3 基于五力模型分析京东商城自建物流的竞 争力
3������ 1 与第三方物流服务商的竞争分析 京东商城从 2011 年起就成立了自己的物流品牌ꎬ 为京
东商城中的商家提供物流服务ꎬ 与其他第三方物流企业不 同ꎬ 京东自建物流体系格外注重物流服务质量ꎬ 因为物流服 务直接面向客户ꎬ 物流服务和京东商城的销售额息息相关ꎮ 在第三方物流行业中ꎬ 存在着竞争压力大ꎬ 物流网点管理分 散ꎬ 物流流程操作不规范等问题ꎬ 很多第三方物流企业的服 务网点都是加盟形式的ꎬ 管理人员和配送人员都未接受严格 的培训和专业的考察ꎬ 物流服务质量低下ꎮ 相比于这些企
像京东商城这种电商企业ꎬ 顾客的购买体验和货物送达 的速度与质量对企业的品牌形象有着很大的关联ꎮ 京东自建 物流体系有着自己专业的配送团队ꎬ 统一的工作服装ꎬ 统一 的配送车ꎬ 统一的礼貌用语ꎬ 都给用户留下了专业的印象ꎬ 不知不觉中ꎬ 人们就形成了京东商城配送规范效率、 服务态 度好的印象ꎮ 在配送的过程中ꎬ 对京东商城进行了有效的宣 传ꎬ 有助于建立品牌效应ꎬ 扩大企业的影响力ꎮ 2������2 劣势
1 京东商城物流配送体系概况
1������ 1 自建物流配送模式 京东商城的自建物流体系起源于 2009 年ꎬ 京东在上海

京东 五力(京东五力模型分析)

京东 五力(京东五力模型分析)

京东五力(京东五力模型分析)京东五力模型分析京东是中国最大的综合性电商平台之一,成立于2004年。

如今,京东已经发展成为一个集电商、金融、物流、科技等多业务于一体的全球化企业。

在这样的市场竞争中,京东的成功离不开其独特的经营模式和强大的品牌影响力。

本文将以京东五力模型分析,探究京东的商业竞争力。

1. 供应商的谈判能力京东在供应链方面采用了直营模式和第三方平台模式,既有自营商品,也有第三方入驻商家。

这种模式对供应商的谈判能力有一定的抑制作用,因为京东是由多个商家组成的大型平台,如果一家供应商的谈判能力过强,京东可以选择替换其商品或者与其合作商家进行竞争,从而保护其自身的利益。

2. 客户的谈判能力京东的客户群体主要是线上购物的消费者,客户的谈判能力相对较弱。

京东在价格上可以通过大规模采购和优化供应链等方式获得更低的采购成本,从而降低商品价格,提高消费者的购买欲望。

此外,京东还提供了丰富的促销活动和优惠券,吸引了更多的客户。

3. 新进入者的威胁在电商行业,新进入者的威胁一直存在。

但是京东在电商行业中已经建立了较高的品牌影响力和用户忠诚度,同时拥有庞大的用户群体和完善的供应链体系,新进入者需要进行巨额的投资才能与京东竞争。

此外,京东还提供了包括物流、金融、科技等多个领域的综合服务,这也是新进入者难以复制的优势。

4. 替代品的威胁在电商行业中,替代品的威胁主要来自其他电商平台。

但是京东在电商市场上已经处于领先地位,并且京东的自营商品和合作商家的商品种类丰富,能够满足消费者的不同需求,降低了被替代的风险。

5. 行业内竞争者的竞争力在电商行业中,竞争者的竞争力一直是京东需要面对的挑战。

但是京东通过打造自己的品牌、建立优质的客户服务体系、推出独特的促销活动、深入细致的用户运营等方式提高了用户忠诚度,巩固了市场地位。

综上所述,京东在电商市场中处于领先地位,其采取的直营和第三方平台模式、打造自身品牌影响力和用户忠诚度、提供综合服务、优化供应链等方式都是其竞争力的来源。

京东商城swot分析-课件PPT

京东商城swot分析-课件PPT
单独看来,京东对于任何单个的后进者都有一 定的优势。但是随着京东由一个专业3C网购平 台转型为综合百货购物品牌,使其与身后其他 企业的竞争日趋明显化。先是与当当进行了竞 争大战,直接涉及双方的核心业务图书与3C产 品,当当网在成立12周年之际发起了斥资4000 万元大幅降价促销,几个小时后,京东商城随 即宣布展开总金额8000万元的年底大促销,整 个过程战况激烈,成为了电商行业中经典事件; 后又承受了国美苏宁在3C业务上的双重挑战; 同时与新蛋网之间的明争暗斗也未曾消停过。
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图1 2011年Q1 B2C市场交易规模市场份额 (数据来源:艾瑞咨询2011年电商行业数据)
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优势——威胁ST
目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝 商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎,凭借着由淘 宝集市不断积累的用户优势,在市场中遥遥领先于任 何一家电商企业。对于京东来说,短期内并不能超越 淘宝商城,但自身拥90000),京东商城(平均关注度10000)在用 户关注度还略胜一筹,并且关注人群中,购买力不容 小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝 商城的关注度,在这一点上,京东还是有一定优势存 在。
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另一方面,社会化媒体的盛行也让京东在营销 推广方面有了创新的机会。特别是京东拥有一 定数量的用户以及他们所提供的产品的体验数 据都可以成为京东在社会化营销中的优势。同 时社会化营销带来的巨大推广力度,对京东减 少推广成本有十分巨大的助力。更重要的是, 通过社会化媒体的营销,能够使京东与用户建 立起更直接的关系,对改善用户关系,提高用 户认可度及忠诚度有十分积极影响。
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京东商城与淘宝商城用户关注度对比
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京东商城关注人群属性
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淘宝商城关注人群属性

京东商城五力模型分析

京东商城五力模型分析

京东商城五力模型分析五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析,主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系.根据波特(M.E.Porter)的观点,一个行业中的竞争,不止是在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量:行业内竞争者现在的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单.2010年,京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业,连续六年增长率均超过200%,现占据中国网络零售市场份额35。

6%,连续10个季度蝉联行业头名.2011年8月24日,京东商城与支付宝终止合作。

2011年11月22日,京东商城取消“全场免运费”策略。

一、行业内竞争者现在的竞争能力大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。

产业内现有竞争者往往是波特分析的五种竞争力量中最强大的。

京东商城作为一个B2C的主营3C类电子产品的网络零售电子商务企业,并在积极主动地向一个综合型的网络商城转型,其面临的主要是六个方面的现有竞争对手.第一是目前挡在京东身前的电商行业中的巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎,凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势,在市场中遥遥领先于任何一家电商企业;第二是综合购物类的网站,比如卓越亚马逊、当当,由于他们所经营的商品有很大重叠之处,价格、物流成本方面可以进行直接的比较,因此会造成直接的竞争;第三是垂直购物类的网站,比如凡客、好乐买、红孩子等,这些网站都有自己的主营商品,因此对于京东的产品扩展是一种挑战;第四是最近兴起的团购网站,针对某些特定的消费区域,由于其低廉的价格对消费者极其有利,从而冲击了现有的电子商务零售局面,夺走了部分市场;第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立的电子商务网站,也会对京东商城构成不小的威胁;最后就是那些传统的线下零售企业,比如专卖店、大卖场等,间接地会与其构成竞争,也会吸引相当一部分消费者。

京东商城五力模型分析

京东商城五力模型分析

五力分析模型是迈克尔·波特( )于年代初提出,对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析,可以有效地分析客户地竞争环境.波特五力分析属于外部环境分析中地微观环境分析,主要用来分析本行业地企业竞争格局以及本行业与其他行业之间地关系.根据波特(..)地观点,一个行业中地竞争,不止是在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本地竞争力量:行业内竞争者现在地竞争能力、潜在竞争者进入地能力、替代品地替代能力、供应商地讨价还价能力、购买者地讨价还价能力.这五种基本竞争力量地状况及综合强度,决定着行业地竞争激烈程度,从而决定着行业中最终地获利潜力以及资本向本行业地流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益地能力.京东商城是中国市场最大地网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力地电子商务网站之一,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过万单.年,京东商城跃升为中国首家规模超过百亿地网络零售企业,连续六年增长率均超过,现占据中国网络零售市场份额,连续个季度蝉联行业头名.年月日,京东商城与支付宝终止合作.年月日,京东商城取消“全场免运费”策略.文档来自于网络搜索一、行业内竞争者现在地竞争能力大部分行业中地企业,相互之间地利益都是紧密联系在一起地,作为企业整体战略一部分地各企业竞争战略,其目标都在于使得自己地企业获得相对于竞争对手地优势.产业内现有竞争者往往是波特分析地五种竞争力量中最强大地.京东商城作为一个地主营类电子产品地网络零售电子商务企业,并在积极主动地向一个综合型地网络商城转型,其面临地主要是六个方面地现有竞争对手.文档来自于网络搜索第一是目前挡在京东身前地电商行业中地巨无霸——淘宝商城.淘宝商城如同一只凶猛地拦路虎,凭借着由淘宝集市不断积累地用户优势,在市场中遥遥领先于任何一家电商企业;第二是综合购物类地网站,比如卓越亚马逊、当当,由于他们所经营地商品有很大重叠之处,价格、物流成本方面可以进行直接地比较,因此会造成直接地竞争;第三是垂直购物类地网站,比如凡客、好乐买、红孩子等,这些网站都有自己地主营商品,因此对于京东地产品扩展是一种挑战;第四是最近兴起地团购网站,针对某些特定地消费区域,由于其低廉地价格对消费者极其有利,从而冲击了现有地电子商务零售局面,夺走了部分市场;第五是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立地电子商务网站,也会对京东商城构成不小地威胁;最后就是那些传统地线下零售企业,比如专卖店、大卖场等,间接地会与其构成竞争,也会吸引相当一部分消费者.文档来自于网络搜索二、潜在竞争者进入地能力竞争性进入威胁地严重程度取决于两方面地因素,就是进入新领域地障碍大小与预期现有企业对于进入者地反应情况.文档来自于网络搜索对于潜在地竞争者,主要有三种类型.首先是大型传统企业电子商务化,比如苏宁、国美、联想、李宁、海尔等传统企业初步涉水线上,搭建自己地网上销售平台,寻求线上线下地综合性地销售渠道,这对京东商城是一个极大地冲击;第二,门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营,形成全网地营销局势.如百度于年月日正式对外宣布进入电子商务市场,以百度目前在中国互联网业地优势地位,这一举动必然对现在地市场格局造成巨大地冲击.对于淘宝、当当、京东商城等而言,百度除了拥有强势地品牌知名度和影响力外,还拥有淘宝网以及京东商城所不具备地两大优势—搜索和社区,作为市场新进入者,着实带来了巨大地竞争威胁;最后是如雨后春笋般新生地电子商务网站,这股新生地力量以一个极大地速度增长,在市场上会加剧市场竞争态势.文档来自于网络搜索这些潜在地竞争者都在积极地进行电子商务,将来势必会给京东商城带来极大地威胁,需要采取必要地措施来应对挑战.文档来自于网络搜索三、替代品地替代能力两个处于同行业或不同行业中地企业,可能会由于所生产地产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品地竞争会以各种形式影响行业中现有企业地竞争战略.文档来自于网络搜索虽然说京东商城目前是我国国内最大地网购平台,但是传统购物方式和电视购物等直销方式以及电子商务网站发展地迅速和其他一些极具竞争力网站地兴起,给消费者提供地服务也越来越优质,给京东商城带来了极大地威胁,稍有不慎,京东商城就会被其他地电子商务网站取代,可能是新兴地网站,也可能是现有地电子商务网站.文档来自于网络搜索四、供应商地讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量地能力,来影响行业中现有企业地盈利能力与产品竞争力.电子商务是未来发展地趋势,各实体企业均把电子商务看作未来发展地重中之重,但电子商务行业规模还不大,对大型地地供应商如联合利华、联想等地议价能力还很低,特别是生产型企业也在逐步涉及电商行业,开始组建自营地电子商务部门,如果实体企业能够探索出适合自身发展地模式,其对平台类地电商公司地依赖程度就会大大降低,这时电子商务公司地议价能力就会很低.文档来自于网络搜索目前京东商城地供货商主要是大型地传统地生产企业,比如联想、佳能、飞利浦等,由于京东商城极大地售货能力,供货商愿意提供地优惠地产品.但是由于网络售卖商家地增多,导致供货商地议价能力增强,进而成本会提高,这不利于京东商城低价地策略,会对以后地销售造成显著地影响.文档来自于网络搜索五、购买者地讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高地产品或服务质量地能力,来影响行业中现有企业地盈利能力.价格是目前电子商务公司竞争最主要地手段,这主要是因为消费者转换成本很低,网购还不是消费者主要地消费模式,整个行业还处于跑马圈地阶段,为了获得更多地市场份额,争相降价,打出全网最低价地招牌是企业常用地市场推广手段,所以消费者地议价能力在这里是相对较高. 文档来自于网络搜索随着电子商务平台网站地发展,网站地增多以及售卖产品种类地丰富,产品地异质性会得到减弱,即各大网站同京东商城提供相同地产品,如若价格相似,消费者会根据自己地喜好选择网站,京东商城会失去优势,消费者讨价还价地能力会加强.文档来自于网络搜索。

京东商城自建物流竞争力研究_基于五力模型_胡琦钰

京东商城自建物流竞争力研究_基于五力模型_胡琦钰

3. 2 劣势 ( ) 盈利和资金问题 。 1 自建物流体 系 必 须 靠 巨 额 的 资 金 做 后 盾 , 而一份简报 数据显示 , 京东商城2 营业毛 0 1 1年的营业亏损额1 2亿元, , , 按照 年销售额算 年其预计亏损 利 率仅为 5. 5% 2 0 1 1 2 0 1 2 2 京东商城物流配送体系概况 达2 0 亿元 。京东商城自己也表示至今尚未盈 利 。 而 未 来 3 京东商城的物流配送模式 主 要 采 用 自 建 物 流 配 送 体 系 , 年 京东还要投资 面对 营 业 亏 损 , 京 5 0 亿 ~6 0 亿元建物流 , 以及自建物流与第三方物流相结合的方式 。 , 东商城一边租赁 仓 储 设 施 但 还 一 边 盲 目 地 大 量 购 置 仓 储 2. 1 自建物流配送模式 用地却长 期 闲 置, 其 资 金 链 已 极 度 紧 张, 这将导致亏损严 , 年 京东商城斥资 万在 上 海 成 立 了 圆 迈 快 递 2 0 0 9 2 0 0 0 , 。 重 盈利渺茫 , 公司 , 并且陆续 在 全 国 2 个 重 点 城 市 建 立 了 配 送 站 覆 盖 3 ( ) 物流配送压力 。 2 全国 2 为 客 户 提 供 物 流 配 送、 货 到 付 款、 上门取 0 0 座 城 市, “ 京东商城凭借 低价正品 ” 和“ 当 天 或 次 日 送 达” 赢得消 全 面 提 升 了 全 国 物 流 的 配 送 速 度 和 服 务 质 量。 件等服务 , , , 费者的口碑 但订单增长太快 导 致 物 流 环 节 跟 不 上 很多客 京东商城同时开工建设 7 个 一 级 物 流 中 心 和 2 2 0 1 1年 , 5个 , 户反映在京东购 买 大 物 件 时 物 流 配 送 延 迟 常 有 送 错 货 现 二级物流中心 , 在上海嘉定建设的“ 亚 洲 一 号 仓 储 中 心” 面 象 。 京东商城关于配送还存在 一 个 问 题 就 是 包 裹 的 多 次 送 积达到 2 6 万平方米 。 达, 当订单中有 多 个 商 品 时 , 有 时 京 东 会 分 开 送 达, 多次的 2. 2 自建物流与第三方物流相结合 配送不仅影响客户的体验 , 服 务 质 量 的 满 意 度 下 降, 还导致 通过自建物 流 与 第 三 方 物 流 相 结 合 , 京东业务已经发 。 了高物流成本 、 , 展到了二级 三级城市 如果在 全 国 每 个 二 级 城 市 都 建 立 自 己的物流配送中心 , 投资巨大 , 而业务量不足以维持物流中 京东采取与当地第三方物流公司合作完 心的运营 。 因此 , 成配送 。 此外 , 京东还与生产 商 合 作 , 因为生产商在各个城 市均有自己的售 后 服 务 网 点 , 有自己的物流配送合作伙伴 或者自己的物流配送中心 。

京东商城竞争力五力分析

京东商城竞争力五力分析

京东商城竞争力五力分析迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》中提到了行业五种竞争力模型(即“五力模型”),下面利用该模型就京东商城的竞争力量进行分析研究并提出建议。

(见下图)图竞争的五力模型波特认为,在任何行业里,无论是生产一种产品或是提供一种服务,竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量,即一个行业的竞争是由以下五种不同的因素构成的:潜在进入者的威胁、替代品的威胁、买方议价能力、供方议价能力、现有品牌竞争对手的竞争。

五个方面的竞争力量共同决定行业的竞争程度和利润潜力。

波特的五种竞争力模型已被广泛用于行业战略的制定,被称为企业家制定战略的指路明灯。

具体就京东商城而言,行业除了受到总体环境的影响外,还受自身特殊的行业环境影响。

波特的“五力模型”直接影响着网购行业和它的竞争行为。

总的来说,这五个因素之间的互动关系决定了这个行业的竞争能力和利润能力。

1、新进入者的威胁新进入者威胁是指一个行业中新的竞争对手的加入对于整个行业的影响,一方面新进入者增加行业的总产能,除非产品和服务的需求增长,否则额外的产能必然降低消费者的成本,从而导致竞争公司的收入和回报下降;另一方面新进入者通常对占有更大的市场份额具有无比的兴趣和热情。

因此,新的竞争对手可能迫使现有企业提高效率,学习如何在新的领略展开竞争。

对于任何一个行业来讲,新进入者威胁的大小取决于进入壁垒高低以及对行业内现有企业报复行为的预期。

就京东商城而言,像其这样的大型垂直类综合电子商务公司,经过多年的积淀,无论是资金实力、产品品类、物流体系、技术水平和人才优势都是其他企业在短期内很难追赶的,所以行业壁垒越来越高;同时,行业内现有企业对于新进入者的反击能力较强,在新进入者的威胁方面具有很大的影响。

但京东商城也应当本着“产品差异”原则,在扬长避短的原则下,丰富产品种类,不断的推陈出新,迎合市场,抵御新进入者所造成的威胁,从而使自身利于不败之地。

2、供应商议价的能力供应商议价的能力是指供应商可能会通过提高价格或降低产品质量来战胜行业内的竞争者。

京东五力模型分析ppt课件

京东五力模型分析ppt课件

销售的 重要性
物流企业的实体店、 营销手段 网店的开展:如顺
风快递已经涉足便利 店,在一些大的城市 开设便利店,并且顺 风将会进入电子商务 行业,以其遍布全国 的物流网络和实体店 无疑会大大冲击现有 的电子商务企业
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2019
-
遵循“产品差异”原则,扬长避短,推陈出新, 迎合市场,抵御新进入者所造成的威胁
の 京东
2019
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京东五力模型分析
一、概览
1.1电子商务行业概况 1.2京东概况
目录
二、京东五力模型分析
2.1行业内竞争者的竞争能力 2.2潜在竞争者进入的能力 2.3替代品的替代能力 2.4供应商的议价能力 2.4购买者的议价能力
三、总结
2019 2
1.1现有电子商务行业概况
一、概况
电商 平台型
2019
-
3
1.2京东现状
1.交易额与市值:中国交量最大的网上直接零售商,交易总额和 市值大幅增长。 2.京东的主要业务:以3C产品和电器产品为主,服装,食品,图 书等产品也相继登陆 3.京东近期事件:加速O2O布局、公布理财产品“京东8.8”
一、概况
中国B2C网上零售市场份额
2019 4
1.2京东现状
2019 -
国美:
总体不如京东 1.竞争点:成本控制。国美的箱 子是最大的,也是最好的,发票 亮点四: 也是最正规,但是这说明国美内 部的浪费比较严重。 改变你的人生 涵盖十大话题 2. 物流问题:国美有实体店,国 规划 提供思考给予实操训练 第三方网站发货。
8
2.1行业内竞争者的威胁
应对同行业竞争者的措施:
措施 1.有效整合互联网资源,发 挥互联网优势 详解

京东商城五力模型分析

京东商城五力模型分析

3
二、潜在竞争者进入的能力
压力强度
威胁因素
顾客忠诚度不高 行业尚未规范 行业成员不能强力反抗新进入者 大量投资投入便可进入
新竞争对手
门户网站、搜索引擎等高流量媒体 顺丰紧密布局“嘿客” 专卖店涉足线上
4
三、替代品的替代能力
压力强度
替代因素
顾客满意度较高 价格上没有吸引力 购买者转移难度较大
替代方式
传统购物方式 电视、电话等购物方式
5
四、供应商的讨价还价能力
压力强度
01 网络售卖商家的增多
02 一些供应商实力雄厚
03 合作带来双赢效果
电子商务走向全程供应链
6
五、购买者的讨价还价能力
压力强度
“差评”扣一分,“中评”不加不减,“好评购买者本身能给卖者带来声誉
03 购买者能轻易获得质量、价格
等信息
7
综合竞争手段
8
李伟
京东商城 五力模型分析
--李伟
波特五力模型
同行竞争 新进入者 替代产品
01 02 03
供应商
04
购买者
05
2
一、行业内竞争者现在的竞争能力
压力强度
产品差异化程度低 产品呈现标准化
购买者的转换成本低 竞争者处于扩展市场阶段
竞争因素 竞争对手
传统电商:淘宝、亚马逊 国美电器、苏宁易购
垂直购物类的网站:凡客

五力模型分析我国目前的物流行业状况

五力模型分析我国目前的物流行业状况

五力模型分析我国目前的物流行业状况一、前言五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

具体如下图所示:二、分析背景回顾2014,物流行业暗潮涌动,改革红利开始逐步释放。

物流板块今年整体涨幅已经达到58%,在板块中居前。

预计还有多项政策在酝酿中,可望在2015年陆续出台,这一系列文件成为今后一个时期指导物流业发展的纲领性文件。

改革为交通运输行业的最大红利,将是推动物流板块的主要动力,2015年将继续迎来物流业整合的浪潮,也将迎来多只物流股票的IPO。

1、政策红利待释放物流运输需求增速的稳中趋缓导致物流费用增速大幅度回落。

据统计,今年前10个月,物流需求增速呈现稳中趋缓的态势,全国社会用于物流活动的费用增幅已大幅度收窄。

这表明物流运输需求增速的稳中趋缓导致物流费用增速大幅度回落,中国的物流企业必须要挖掘新的利润增长点。

物流企业整体经营环境一般,业务模式平淡。

2014年前三季度,已上市的物流类公司,主要营业收入的增幅超过20%,但净利润增幅不到13%,而且营业成本的增幅要略大于营业收入的增幅。

这从另一个侧面表明,物流企业整体经营环境一般,业务模式平淡。

政府提高对物流的重视程度,多项利好频出,有利于物流业态整合。

14年6月国务院常务会议讨论并通过了《物流业发展中长期规划(2014-2020年)》。

该文件一方面要深化物流业管理体制改革,建立统一开放、竞争有序的全国物流服务市场;另一方面要发挥市场配置资源的决定性作用,着力提升物流企业规模化、集约化水平。

该《规划》的编写历经3年,期间物流行业发生巨大变化,尤其是今年的京东和阿里上市,把交运物流拉高到一个新的战略层次,同时开放国内市场,让外资物流进入。

京东商城自建物流竞争力研究基于五力模型

京东商城自建物流竞争力研究基于五力模型

其次,京东商城自建物流的效率有待提高。虽然京东商城已经建立了较为完善 的物流体系,但是在一些地区的配送速度和效率依然不高。这主要是因为京东 商城的物流网络覆盖面还不够广泛,同时由于自建物流需要一定时间的积累和 优化,因此在一些地区和时间段内,配送效率还有待提高。
针对以上问题,本次演示提出以下发展建议:
京东商城自建物流竞争力研究基于五力 模型
01 引言
目录
02 竞争格局分析
03 五力模型分析
04 案例分析
05 结论与展望
06 参考内容
引言
随着电子商务的飞速发展,物流配送成为了一个至关重要的环节。为了提供更 高效、更快捷的物流服务,很多电商企业选择了自建物流体系。京东商城就是 其中之一,其自建物流体系为京东商城的发展提供了重要的支撑。本次演示将 基于五力模型,对京东商城自建物流的竞争力进行深入分析。
以京东商城为例,其自建物流模式具有以下优势:首先,京东商城的自建物流 体系覆盖面广,可满足不同地区消费者的配送需求;其次,京东商城的配送服 务高效准确,消费者可以享受到快速、准确的送达服务;最后,京东商城与供 应商的深度合作,有助于实现资源整合和信息共享,提高物流效率和消费者满 意度。
然而,京东商城的自建物流模式也存在一定的问题。首先,其自建物流体系的 经济压力较大,需要企业投入大量的资金和人力资源;其次,京东商城尚未完 全实现智能化、自动化的配送服务,仍有部分配送人员依靠人工操作,这不仅 增加了企业的运营成本,也影响了配送效率。
四、未来发展建议
针对以上问题,本次演示提出以下建议:首先,继续优化自建物流体系,提高 效率降低成本;其次,深化与第三方物流公司的合作,共同提升服务质量;最 后,科技发展,将新技术应用于物流管理,例如应用物联网技术提升库存管理 和配送效率,应用技术优化配送路线和提高配送精准度等。

波特五力分析

波特五力分析

波特五力分析:综述五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化,五力模型是迈克尔·波特于80年代初提出的,是用于行业分析和战略分析、制定的理论模型。

新进入者的威胁:综合类电子商务公司的行业壁垒越来越高,尤其是京东、当当、卓越这样的大型垂直类综合电子商务公司,经过多年的积淀,无论是资金实力、产品品类、物流体系、技术水平和人才优势都是其他企业在短期内很难追赶的;相比之下,细分化的电子商务公司面临的威胁更大一些,尤其是消费者对专业化的网站的忠诚度要低于综合类平台,转换成本几乎为零,细分化的市场空间广阔,企业失败的风险较小;供应商的议价能力:电子商务是未来发展的趋势,各实体企业均把电子商务看作未来发展的重中之重,但B2C电子商务行业规模还不大,对大型的的供应商如联合利华、联想等的议价能力还很低,特别是生产型企业也在逐步涉及电商行业,开始组建自营的电子商务部门,如果实体企业能够探索出适合自身发展的模式,其对平台类的电商公司的依赖程度就会大大降低,这时B2C电子商务公司的议价能力就会很低;而对中小型的企业来讲,自营的电子商务模式运营成本较高,从成本收益角度讲,利用第三方的平台更加有利,所以这些企业对纯粹的电商企业的依赖程度要高一些,这也是他们与行业内大型厂商竞争的一种方式,B2C企业的议价能力主要是对中小型的企业比较有效;购买者的议价能力:价格是目前B2C电子商务公司竞争最主要的手段,这主要是因为消费者转换成本很低,网购还不是消费者主要的消费模式,整个B2C行业还处于跑马圈地阶段,为了获得更多的市场份额,争相降价,打出全网最低价的招牌是企业常用的市场推广手段,所以消费者的议价能力在这里是相对较高,因为操纵价格的人主要还是商家,消费者算是间接受益;替代产品的威胁:对综合类的电子商务企业来讲,由于行业门槛越来越高,消费者的忠诚度要高于细分类电子商务企业,而且其产品丰富程度要高于传统零售行业,因此替代品的威胁小于其他企业;同业竞争者的竞争强度:行业内企业数量增长迅速,行业增长率在90%以上,行业竞争在不断加剧,特别是在行业洗牌阶段已经开始的条件下,一大批中小型的企业将被淘汰,行业内的整合、市场分割将在这一阶段完成;。

京东五力模型分析

京东五力模型分析
行业内竞争者业态:
阿里系:
国美:
1.竞争点:全方位立体式。阿里 系的实质是平台,收取服务费。 2.优势:背后是财大气粗的阿里 集团,京东也只是炒作而已,真 正跟阿里系,全方位的竞争,压 力大。 3.劣势:阿里系,的缺点是商品
鱼龙混杂,真假难辨,而京东 商品保证性大;无法比拟的物 流体系。
总体不如京东 1.竞争点:成本控制。国美的箱 子是最大的,也是最好的,发票
物网流 店营企的销业开手的展实:段体如顺店、
风快递已经涉足便利 店,在一些大的城市 开设便利店,并且顺 风将会进入电子商务
于用户的扩展,有先天 会化网站。慧聪网,B2B首
行业,以其遍布全国
Hale Waihona Puke 优势。选门户网站。各种新兴新 型电商网站无疑会对京东
的物流网络和实体店 无疑会大大冲击现有
。 等传统电商网站带来冲击
也是最正规,但是这说明国亮美点内四: 部2美涵提.物的在盖供流浪线十思问费却题考大比用:方话较第国严三案题美重方有。 物实流体,店改明,变明国标你规的划人生 的给是予国实美操在训线自练营商品,却是由
第三方网站发货。
2.1行业内竞争者的威胁
应对同行业竞争者的措施:
当当:
措施 1.有效整合互联网资源,发 挥互联网优势
告费,淘宝和天猫拥有足够大的用户及商家基数,在网络效应下,在该 领域基本形成垄断。
凡客诚品:主要赚取品牌溢价,前期为建立品牌形象,推广费用高昂。
京东:偏重零售业形态,主要赚取进销差价,由于毛利水平低,该模
式主要靠规模和效率提升利润率,但整体上属于微利的商业模式,仍在 亏损经营。
3
1.2京东现状
1.交易额与市值:中国交量最大的网上直接零售商,交易总额和 市值大幅增长。 2.京东的主要业务:以3C产品和电器产品为主,服装,食品,图 书等产品也相继登陆 3.京东近期事件:加速O2O布局、公布理财产品“京东8.8”

京东商城分析

京东商城分析

12级电子商务一班 201224030113 闫文华京东商城分析报告一、京东商城五力模型分析1、新进入者的威胁对于京东的潜在的竞争者,主要有三种类型。

首先是大型传统企业电子商务化,比如苏宁、国美、联想、李宁、海尔等传统企业初步涉水线上,搭建自己的网上销售平台,寻求线上、线下的综合性的销售渠道,这对京东商城是一个极大的冲击;第二,门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营,形成全网的营销局势。

最后是如雨后春笋般新生的电子商务网站,这股新生的力量以一个极大的速度增长,在市场上会加剧市场竞争态势。

2、现有品牌竞争对手的竞争产业内现有竞争者往往是波特分析的五种竞争力量中最强大的。

京东商城面临的主要是五个方面的现有竞争对手。

第一是综合购物类的网站,比如淘宝、卓越亚马逊、当当,由于他们所经营的商品有很大重叠之处,价格、物流成本方面可以进行直接的比较,因此会造成直接的竞争;第二是垂直购物类的网站,比如凡客、好乐买、红孩子等,这些网站都有自己的主营商品,因此对于京东的产品扩展是一种挑战;第三是最近兴起的团购网站,针对某些特定的消费区域,由于其低廉的价格对消费者极其有利,从而冲击了现有的电子商务零售局面,夺走了部分市场;第四是如国美电器、苏宁易购等大型商场自己建立的电子商务网站,也会对京东商城构成不小的威胁;最后就是那些传统的线下零售企业,比如专卖店、大卖场等,间接地会与其构成竞争,也会吸引相当一部分消费者。

3、买方议价的能力买方议价的能力是指购买方主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

就京东商城而言,网络的发展使消费者可以很方便地进行不同网上商城的价格比较,在交易双方之间,信息不对称的天平由原来向B2C商城逐渐转变为向消费者倾斜。

买方议价能力较强。

4、供应商议价的能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

京东波特五力模型的分析

京东波特五力模型的分析
杨梁 仇明阳 魏琦宗 张溢寒
五力模型
进入壁垒 替代品威胁 买方议价能力 卖方议价能力 同行竞争
进 入壁垒
低价 售后 规模 资金替 代品威胁源自传统线下电话、电视
购物网站
买 方议价能力
强 选择
弱 议价
卖 方议价能力
厂商 采购
强力 渠道
同 行竞争
3C为主 低价正品 快速物流 高质服务
The End
• 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果,因为我 们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致,而 不仅仅是面试中的表现。
• 不要欺骗自己,说“我本来就不想去”等等。 • 认真考虑是否有必要再做努力。
• 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳
• 以具体的形式感谢招聘单位的接纳,如邮件、短信 • 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 • 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步,认
替代品威胁进入壁垒同行竞争买方议价能力卖方议价能力五力模型入壁垒传统线下电话电视购物网站代品威胁议价方议价能力厂商采购强力渠道方议价能力3c为主低价正品快速物流高质服务行竞争最优雅的礼仪修养是体现自然以一种修养面对两种结果仍然感谢这次机会因为被拒绝是面试后的两种结果之一
京东商城
五力分析
小组分工:
PPT演示 、制作:李开峰 资料整理、编辑:杨杰
求职应注意的礼仪
• 求职时最礼貌的修饰是淡妆 • 面试时最关键的神情是郑重
• 无论站还是坐,不能摇动和抖动 • 对话时目光不能游弋不定 • 要控制小动作 • 不要为掩饰紧张情绪而散淡
• 最优雅的礼仪修养是体现自然
以一种修养面对两种结果
• 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝
• 仍然感谢这次机会,因为被拒绝是面试后的两种结 果之一。
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