为使命和荣誉而奋斗

为使命和荣誉而奋斗

——给董事会的封信

各位董事：

引言

6月22日，6月28日，公司分别在中山和无锡两地召开了以“好月饼，不简单——匠心97咀香园中秋月饼订货会”，经过会后的数据统计和与经销商的沟通，本次订货会无论是从订货数据上，还是从经销商对咀香园的评价方面，都取得了非常好的效果。

这也是从去年7月19日起，我全力推进咀香园品牌战略升级后，取得的又一个成果。咀香园此次品牌升级和变革，每个节点的工作推进，均在我安排的整体战略掌控节奏中。尽管在过程中，碰到了非常多的问题和挑战，但是在整体经营班子的努力下，这些问题均得到了解决和克服，还有的一些问题，也正在解决与克服之中！我作为经营班子核心成员，非常感谢团队的配合与付出。亦在对团队严格要求和以绩效为导向的前提下，不断得以正能量的方式给到团队鼓励，也在尽力物色优秀人才，期望有优秀人才加入，能够加强咀香园市场的拓展。

为了更进一步让每一位董事会成员理解我为什么如此全力以赴的推进咀香园的品牌升级和变革。我再次将我以前不同场合讲过的一些观点，形成文字和各位进行沟通。

我认为人与人之间互动与坦诚沟通非常的重要！只有互动方能互生！

第一方面：我为什么要进行咀香园品牌升级和变革

1、在我的思想意识中，一直有这样的一个观点，虽然从股份层面，咀香园是属于所有股东的，但咀香园作为一个传承近百年的品牌，代表着中山，甚至代表着广东，我一直认为我们是这个品牌的守护者，我们不仅仅只是利用这个品牌赚钱，而更应该做好品牌守护者和发扬传承者的角色，将品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度进行提升！同时扩大市场覆盖率和销量利润，用更多的资源来循

环发展品牌。而目前的现状是咀香园没有真正意义上的走出中山，我认为我们没有真正的做好品牌守护者和发扬传承者的角色，所以我们要进行品牌升级和变革！

2、咀香园肩负着“融合中西，以美食为载体，弘扬广东文化”的使命，憧憬着“广东美食领军企业”的愿景，并努力使咀香园成为“正宗广式饼点”的代表！我认为如果维持现状，不可能实现以上所说的这些。我作为经营班子的领头羊！有责任与使命推进品牌的升级和变革！董事会也应毫无保留的，全力的支持变革。这样才不辜负自己身上的使命和责任。

3、咀香园有很多已经在公司奋斗了几十年的老员工，还有因喜欢咀香园品牌而到公司来工作的新员工，为了能够让他们有更好的收入，更好的生活，因在咀香园工作而骄傲，我也有责任推进咀香园品的升级和变革！

支持变革和参与变革，本质上就是我们做好了咀香园品牌守护者和发扬传承者的角色！

支持和参与变革，本质上就是支持公司弘扬广东文化，支持公司成为广东美食的领军企业，支持公司成为正宗广式饼点的代表！

支持和参与变革，就是支持员工能有更好的收入，有更好的生活，支持公司有更多的利润给股东分红，能有能力纳更多的税，为社会做更多的贡献！

第二方面：我是如何推进咀香园品牌升级和变革的？

1、找到对品牌升级和变革有成功经验，同时有口碑的公司和团队，来协助我们变革。现在的时代，已经不是单打独斗的时代，而是一个整合市场上的优质资源为我所用的时代。我深深的了解这一点。

所以我认为我们品牌要升级变革成功，必须找到一家有经验，口碑好！在国内有影响力的公司。

所以我们先后找了念智、华与华、南方略、新生代等公司洽谈。通过不同公司的洽谈，我们评估认为中国十大品牌管理公司——念智品牌管理公司的超级营销思维最适合我们！其团队有活力有激情。念智的创始人刘逸春曾服务我们中山的嘉豪食品，帮助嘉豪品牌转型成功，不到五年的时间，帮助嘉豪食品从两个亿左右增长到近七个亿。同时，我还亲自去拜访有过成功的品牌升级转型经验的陈

志雄，陈志雄是我们中山做食品做得较好的企业家之一，又是食品行业协会会长，他也推荐我们可以找念智来帮助我们品牌升级和变革。

综合我们与念智品牌管理的实际洽谈印象和陈志雄的建议，我们先择了念智。

通过十一个月的服务和我的实际感受，我和经营班子认为我们先择对了。

他帮我们确立了“正宗广式饼点”的定位

创意了“食在广东，食饼就食咀香园”的广告语

设计更新了咀香园的标志，将标志打造成了超级符号

创意了“初胚细磨自然香”的杏仁饼广告语！

还创意了“好月饼，不简单”的月饼广告语，同时打造“不简单的月饼，送不简单的人”的独特的咀香园消费场景。

还做了战略，品牌，产品，渠道等等的规划。对我们今年，明年，还有以及更远的未来的发展都有清晰的规划。从目前合作十一个月看，均在规划落实的节奏中。我们找对了合作公司。

2、用自我突破与提升来推动咀香园的品牌升级和变革，我深知，外部力量的帮助，只是助推企业变革成功的关键驱动因素之一，不是全部因素。要推动品牌的升级变革成功，需要自我突破，自我改变，不断学习新知识，新观念。我在这一年中，通过学习，改变，自我突破，更加清楚咀香园品牌成功升级变革的关键，也更自信能够带领咀香园走向更大的成功。我关注着每一个成果，通过过程的控制去尽全力实现好结果。

3、经营企业就是经营人，打造活力高效的团队，通过团队的能力提升来推动咀香园品牌的成功升级和变革。在这一年中，我们让团队成员有更多机会外出学习，有更多独立担当的机会。让他们快速成长，通过他们的成长成熟，让咀香园的品牌升级和变革更有持续性。

4、在这一年里，我们还优化了组织，创新了流程等等各方面，来配合咀香园的品牌升级和变革。

我已经在咀香园工作三十年，我深深的爱着这个企业，我这一生，命运就和咀香园交织在一起，每当回望过去，我眼前就浮现出刚进入咀香园时的自己，那时我年轻活力，认真做好每一件小事，做好每一个岗位。而一转眼，已经50有余，已是知天命之年。

通过多年的打拼，我可以说已经财务自由，但我为什么还如此较真和拼命？

我认为这是一份使命和责任，做好咀香园是一种荣誉。

如果今天我还较真，拼命和奋斗，那为的已经不是钱与利益！

而是在为使命和荣誉奋斗！

为将咀香园品牌带向更大的辉煌而奋斗！

作为董事会委任总经理的我，回望第一届、第二届、到现在第三届，十年来我尽职、尽责、尽心、尽力的担负着使命和责任。股值倍增，每年持续增长，平衡了各方利益，受到了广大员工的支持，取得了有目共睹的成绩。

如果说这十年来，我要自我检讨的话，最要检讨的就是：我和我们董事会应该在十年前就打开思维，打开格局，自我突破，强化品牌意识，推进咀香园今天正在进行的品牌升级和变革。

而今时今日，已经进入互联网加时代！已经是时不我待，我和董事会更应该义无反顾的推进公司的品牌升级和变革。

第三方面：欢迎董事会多提书面的建议与方案给到经营班子，加强沟通，全力支持公司的品牌升级与变革！

企业升级和变革，开弓没有回头箭，只有坚持者，创新者，自我革新者才能取得变革成功。

我们每个人都是利益相关者，有共识，齐心协力则共赢；无共识，分散力量则不利咀香园发展。每位董事成员都给到我支持鼓励，我将会在咱们的董事大家庭中有更好的归属感，不会孤独，在大家的支撑下，我拉起咀香园这架车，会更有力量！前行的路上，我们不是一个人在战斗!

结语

此时此刻，因为改革的各项举措陆续深入实施，2015年1-5月实现了12%的销售增长，止跌回升，2015年全国订货会签约额有20%的增长，令人鼓舞。好的开始，是成功的一半。我深信只要我们坚决推进落实好改革方案的各项方针政策措施，坚守咀香园核心价值观、肩负使命，保持对咀香园那份信念、热