京准通京东快车基础操作手册
京东快车老司机之全面解析技巧篇
京东快车老司机之全面解析技巧篇京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，上篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜，本篇文章就来分享全面解析之技巧篇，那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。
切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。
先看下之前测试的一款，稳定在第一个位子，很稳定在APP的hot 位子，PC在第一位，PC搜索结果页在第五位。
而且这个计划只做一个时段，每次这个开启投放就占据第一位，一切决定质量分。
附上思维脑图是我工作开始第一步！一、快车规则1、计划建立▲建立计划的前提我们要想三个事情？● 投入预算：预算当然是越多越好了，预算越多质量分就会高，展现相对也会高一些。
● 投入时间段：通过后台行业分析分析买家购买时段，然后锁住一个时段，新商家通过锁住时段来增加质量分比较好，不要太分散了。
比如锁住下午2点到4点这个时段。
● 投放产品：投放产品在上篇文章已经教大家如何选品了，找到之前准备篇就可以查看了。
2、城市定向首先先思考你的产品，这个对城市定向有很大帮助？比如：灭蚊灯产品思考一：哪个地方开始有蚊子；思考二：灭蚊灯价格几线城市可以接受；针对以上思考，我们知道南方温速度较高，广州福建开始有购买灭蚊灯需求，我们的城市定向就设定所有南方城市，进行南方城市投放。
3、用户定向用户兴趣定向：兴趣以需要为基础，兴趣基于精神需要。
假设一个例子：购买这个产品会需要到的产品？脑子一直出现这种思维去选择匹配的兴趣点，应该能圈入好多兴趣点。
举例：某个学者今晚要去看电影，可是电影还没开始，旁边有一个他对象很喜欢的服装店，于是产生兴趣去逛了。
【案例：灭蚊灯】SKU维度定向：假设我认为我们家的化妆品很好，我希望那些逛过其他店铺化妆品的人来我这边也逛一些，买过其他店铺化妆品也来我们这边逛一下，这个就是SKU定位，将同行的SKU有过浏览和购买都添加到自定义SKU 里面，进行流量捆绑。
京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!
京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。
下面看下这篇文章吧。
快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。
同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。
做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。
好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。
看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。
开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。
大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。
快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。
另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。
“京东快车”广告投放系统POP商家帮助手册
“京东快车”广告投放系统商家帮助手册Ver1.0目录1步骤说明 (3)1.1创建频道页投放申请： (3)1.2创建搜索页投放申请： (5)1.3创建热门搜索词申请： (7)2问题汇总： (10)2.1我的投放申请 (10)2.2创建投放申请 (12)2.3查看报告 (15)2.4结算中心 (15)1步骤说明1.1创建频道页投放申请：创建频道页投放申请的步骤：第一步：找到创建频道页申请的位置位置1：投放申请管理-创建频道页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建频道页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空第三步：选择您需要投放的页面，也可以直接输入页面的网址第四步：选择您需要投放的位置及排期，频道页提供4个位置供您选择1121特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式为图片+文字，并且只能展示商品。
2. 选择广告位2，广告展示的形式为图片，可以展示商品、活动、店铺活动。
3. 频道页投放申请提供按日买断模式。
第五步：选择您要投放的广告内容特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。
第六步：完成并提交投放申请1.2创建搜索页投放申请：第一步：找到创建搜索页投放申请的位置位置1：投放申请管理-创建搜索页投放申请位置2：京东快车主页-投放申请状态提醒右侧-创建新投放申请-创建搜索页投放申请第二步：输入投放申请名称特别提醒：请正确输入申请名称，申请名称不能为空。
第三步：选择广告位及排期112特别提醒：1. 选择广告位1，广告展示的形式将为图片+文字，并且只能展示商品。
2. 选择广告位2，广告展示的形式将为图片，可以展示商品、活动、店铺。
3. 搜索结果页投放申请提供CPM模式。
第四步：选择广告内容并编辑素材特别提醒：标题框内可在后方添加您想要加入的内容，此内容在用户点击广告进入商品页面后以红色字体在标题后显示。
京准通京挑客操作流程介绍
浏览互联网/移动网 点击CPS广告内容 完成购买
终端用户
终端用户
系统操作-京挑客首页
JD京准通产品介绍
系统操作-创建投放计划
基础比例为必填项，类目和爆款服务费比例为选填 项（未设置爆款比例的执行所属类目比例，未设置 的类目执行基础比例）
注：
1）计划成功提交后，修改结果次日生效，请谨慎设置
2）服务费比例设置的含义：如果您设置的比例值为5%，则通过 京挑客每为您带来100元销售额，您需要对应支付5元
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系统操作-京挑客公告
注：消息公告务必及时关注，以获取京挑客最新的业务政策与信息 14
系统操作-帮助中心
京挑客简介
京准通产品介绍
京挑客简介-优势
◆京挑客致力于为京东的pop商家提供
JD京准通产品介绍 一种按照实际成交额给推广者支付服务
费的广告投放模式，即cps销售分成 （Cost Per Sales）。
该广告投放类型显著特点为：免费展示， 免费点击，成交后支付一定比例的服务 费；按效果付费，风险相对较低。
简单易用 推广渠道丰富 按最终成交计费 ROI有保证
比例值填充完整则此项默认勾选； 取消勾选，则该行数据清空
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系统操作-推广计划管理
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系统操作-效果报表
● 效果概况 效果概况有三部分组成：汇总、折线图、 明细数据
汇总：
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系统操作-效果报表
● 效果概况
折线图：
系统操作-效果报表
● 效果概况
明细：
系统操作-效果报表
● 订单明细
注：未进行实际结算的数据每天会因为退换货等原因实时变动，每月
京挑客简介-CPS业务流程
管理 端
• 设置平台规则
京东快车操作解读
流程：
输入投放申请名称
选择广告位及排期
选择广告位置 选择投放日期
选择内容并编辑素材
添加商品 修改标题
出价 添加标签
三、操作说明——创建搜索页申请
出价详解：
所选商品对应关键 词的质量得分
可输入 出价
点击出现当前出 价的实时排名
设置该投放申请 的预算额度
日预算是您为该投放设置的最高花费金额，超过该金额后，您的 投放将自动下线
充值须知：
1、需开通企业网银线上转款、支付等功能，如没有，请及时与银行联系 办理此业务
2、第一次使用企业网银的商家，在网银页面操作过程中，如遇到任何问
题，请及时与银行联系 3、在使用企业网银转账过程中，若出现任何问题，请记住支付订单号或 报错代码，并联系银行，以便快速定位问题
三、操作说明——我的账户——月账单
三、操作说明——查看报告
广告效果分析
三、操作说明——查看报告
广告申请类型分析
三、操作说明——查看ຫໍສະໝຸດ 告广告投放内容分析三、操作说明——查看报告
广告关键词分析
三、操作说明——查看报告
实时效果概况—10分钟更新
三、操作说明——我的账户
管理预存款账户
点击进入 在线充值 操作
三、操作说明——我的账户
京东快车基础操作培训
2013.02 京东商城
前言 1、 “京东快车”域名： 2、快车充值需要使用企业网银在线支付，各商家请到开户行柜 台开通，开通时，请详细咨询银行如何网上支付，包括功能授权、 交易经办、交易复核等操作
3、网银界面操作过程中，遇到任何问题，请您及时询问银行
二、业务规则
6、修改出价 频道页：系统默认晚8：00之前修改第二天价格，晚8：00之后修改第三 天价格 搜索页：修改价格后实时生效。
京准通基础介绍讲解学习
京东快车
京东快车介绍
京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位 出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。精准的定向工具更能为您打造个性化的营销 方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。
京东快车优势
精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有 效提高转化率。 多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。 智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度 选择关键词。同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配，保证您的广告展现。
京东快车广告位精选
PC端包含: 1）推荐广告位： 商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”； 三级类目列表右侧商品原生广告，每页最多展现6个广告。 活动推广：三级类目列表页左下侧“商家精选”；商品详情页，页面左侧底部。 2）搜索广告位： 商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。右侧商品列表原生广告，每页最多展现6个广告。 活动推广： 普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”； 高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。 无线端包含： 1） 推荐位： 京东APP首页底部“分类”选项，进入类目对应商品列表页，每页包含2个广告位，右下角标注“广告”字样。 京东APP首页底部、商品详情页、我的京东、购物车——“猜你喜欢”/"为你推荐"。 2） 搜索结果： 京东APP搜索结果、微信及手机QQ购物、M搜索结果页都包含信息流广告，搜索结果每页默认为11个SKU，其中包含1个广告位，右下 角标注“广告”字样。
京准通-京东快车基础操作手册
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腾讯首页底部通栏
腾讯网是 中国浏览量最大的大门户网站。 腾讯网受众人群大多为中青年，
所以适合3C、玩具乐器、图书音像等类目的推广 示例链接：/
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腾讯网首页通栏
腾讯网是 中国浏览量最大的大门户网站。
腾讯网受众人群大多为中青年，
计费方式
CPS
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资源位篇
站内优质资源位
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站内资源位篇
三级列表页广告位：
热卖推荐：3个广告位 推广商品：8个广告位
商品精选：5个广告位
竞价方式：CPC 推广方式：SKU
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站内资源位篇
搜索结果页广告位：
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京东快车图片推广
三、素材的创建 1、推广单元中选择的广告位会在此页面展现出对应的广告位尺寸 2、点击“上传” 3、点击“保存” 4、等待审核
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素材提交与审核流程解析
素材提交：提前3个工作日
素材问题
根据拒绝理由 修改再提交
修改素材
不通过
提交素材
资质问题
通过
成功投放
提交资质至 创意库
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网易首页02大通栏-960*130
网易的新闻专题做得好,用户大多是中年人。 网易的主页，也主要是以中年人为主，少年其次。 所以适合汽车用品3C、服饰等类目的推广。
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网易文章内容页画中画
网易的新闻专题做得好,用户大多是中年人。
网易的主页，也主要是以中7
京准通平台优势
最精细的人群解读
精准锁定目标受众
京东广告产品解析-适用情况
• 12、关键词的优化：设置品牌词，保障流量不流失；设置竞品词，抢占对手流量；设置行业大词，获取更多市场份额；设置否定词， 排除不相干关键词对转化的负面影响。
谢谢！
RTB投放的策略
京准通广告产品解析
1、京东快车-商品推广：落地页为单品页。选择具有增长潜力/销售热度高的SKU进行日常推广；
2、京东快车-活动推广：落地页为活动页 or 店铺首页。根据品类活动节奏安排推广计划，店铺折扣促销、 平台折扣促销时推广较佳； 3、京挑客：落地页为单品页。可选择毛利率高的SKU进行推广，通过设置有竞争力的佣金来吸引小站长认领 计划，适合日常推广； 4、京选展位-品牌聚效：落地页为活动页 or 店铺首页。其中的京东站内资源较优，适合于店铺活动时期进 行投放；京东站外资源部分支持重定向且覆盖的各类网站，适合于作为大促期间的流量补充及新品发布 （Branding） ； 5、京东直投：落地页类型不限。依托于腾讯大数据，可以实现精准的人群投放，但转化较差。适合于作为 大促期间的流量补充及新品发布（Branding）。 综上所述： 1、京东快车-商品推广、京挑客适合于日常的推广； 2、京东快车-活动推广、京选展位-品牌聚效（站内部分）适合于店铺活动期间投放； 3、京选展位-品牌聚效（站外部分）、京东直投适合于大促期间的流量补充及新品发布。
RTB的优化策略与方法论：成交效果为导向
• 1、推广款的选择依据：常规的热销款/潜力款（关注量较大、好评率高、库存充足），部分时候会进行新品推广； • 1、投放地域：首先参考数据罗盘设置推广计划，投放一段时间后查看不同地域的转化效果，对推广计划进行调整； • 2、投放时间：就JD平台来讲常规每周2、每周3成交会高一些，可考虑适当提高Ad曝光。分析每天的转化特点，上午10点与下午5点均 会出现一个大的成交波峰，此时适当加大力度可提升ROI；夜间竞争对手当天预算耗尽，此时投放可明显减低CPC；
京准通平台系统计费方式介绍
京准通平台系统计费方式介绍
平台计费方式
京准通系统采用广义第二价格拍卖（GSP)计费方式。
GSP的精髓是保住当前位置需要付的最低价。
另外，实际计费价格必不高于出价，如果出价低于计费，那么必然无法保住当前位置。
基于此基础逻辑，京准通平台根据不同产品属性，采用差异化计费方式：
①京东快车、京东直投等采用CPC计费产品，曝光不计费，点击才计费。
②京挑客采用CPS计费方式，即销售分成（Cost Per Sales），展示和点击免费，商品成交后广告主支付一定比例的服务费。
③京选展位并用CPM/CPD/CPC多样化计费方式，根据具体情况调整变化。
费用影响因素
京准通平台根据广告质量度和出价计算竞争分数，并以此对所有商家的广告进行排序，分数最高者得到展现机会。
每点击的计费价格是由商家甲和较其竞争分数排名仅次一位的商家乙的质量度和出价共同决定。
他们的关系有这样的特点：
计费价格仅由排名仅次一位的商家质量度、出价和你自己的质量度有关，与你自己的出价无关；在下一位商家不调整的情况下，质量度越高，点击计费价格越低；
所有商家的质量度和出价不断变化，即使出价不变，同一广告在不同时刻的点击计费计费价格也可能不同；
在其它商家未作出任何变化的情况下，你提高出价不会带来点击计费价格的提升；
质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
注：质量分是系统根据关键词创意质量、点击率、账户结构、帐户历史表现等多种因素计算得出的值，质量度是关键词的一项属性，也是系统计费的重要参数。
京准通产品概述及资源位分布(京东广告)2.0
京准通
京准通资源位置-非原生广告-APP搜索结果页
展现在信息流 右下角带“推广”二字 第一组
第一组广告位为动态位次， 11个为一组，如展现在第 一位，带“hot”标识
第二组
从第二组起，每11个返回 结果中插入一个广告位， 排序为第三位
京准通
京准通资源位置-非原生广告-APP三级列表页
展现在信息流
右下角带“推广”二字
广告位为动态位次，每 12个返回结果中插入两
个广告位，排序为第三
位和第八位
京准通
京准通资源位置-
非原生广告-微信、手Q
非 原 生 广 告 微 信
非 原 生 广 告 手 Q
京准通
京准通资源位置
商品推广
PC端 搜索、推 荐位 购物车、 商详页 我的订单 APP、N端 无线端 微信、手Q
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京准通
京准通资源位置首页 商详页
原生广告-APP
我的 购物车
京准通
京准通资源位置首页
原生广告-微信
商详页 购物车
个人中心
京准通
京准通资源位置首页
原生广告-手Q
商详页 购物车
个人中心
京准通
京准通资源位置我的京东
原生广告-M端
购物车 商详页
京准通
京准通资源位置
无线端资源位汇总： APP 微信 M端
京准通资源位置
京东快车
京准通资源位置
搜索位 非原生广告 推荐位 站外资源 搜索位 京东快车 原生广告 智能推荐位 普通样式 活动推广 高级样式
PC端&无线端
商品推广
京准通
京准通资源位置
搜索位
商品推广
PC端 非原生广 告 无线端 推荐位 站外资源 APP搜索、 推荐位 微信、手Q
京准通基础介绍PPT课件
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京东快车广告位精选
PC端包含:
1）推荐广告位：
商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”；
三级类目列表右侧商品原生广告，每页最多展现6个广告。
活动推广：三级类目列表页左下侧“商家精选”；商品详情页，页面左侧底部。
2）搜索广告位：
商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。右侧商品列表原生广告，每页最多展现6个广告。
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京东快车
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京东快车介绍
京东快车是基于京东站内推广，按点击付费（CPC）的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位 出价，将您的推广商品、活动或店铺展示在京东站内丰富的广告位上。精准的定向工具更能为您打造个性化的营销 方案，将目标人群和潜在用户一网打尽。
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京东快车优势
精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有 效提高转化率。 多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。 智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度 选择关键词。同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能匹配，保证您的广告展现。
2） 搜索结果：
京东APP搜索结果、微信及手机QQ购物、M搜索结果页都包含信息流广告，搜索结果每页默认为11个SKU，其中包含1个广告位，右下
角标注“广告”字样。
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京东快车广告资源位
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京东快车广告资源位(站内资源位示意)
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京东快车广告资源位(站外典型资源位简析)
京准通dsp操作流程详解
修改用户群后，使用该用户群的广告推送对象属性将随之更改。
京东直投操作流程—广告投放
第 三 步 ︓ 广 告 投 放
输入的投放链接，需为下拉框中的示例链接，只允许推广京东平台上的商品； 每日新增的广告数最多为300个，可被投放的广告最多为500个。
京东直投操作流程—广告投放
广告投放设置：选择推广计划—设置广告信息（规格、标题、素材）—选择用户群—广告出价 上传素材可参考优秀素材案例及广告审核规则。
操作流程详解—简易+清晰
京东直投操作流程—后台系统模块
推广计划管理
用户群管理
广告投放
数据报表
广告管理
• 多计划同步展 示，批量管理
• 多用户群管理， 精准用户定向
• 操作简单，可 实现匀速消耗
• 多类型精细化 数据报表分析
• 可实现单一和 批量操作需求
京东直投操作流程—账户信息查看
账 户 信 息 查 询
要考虑选择应季，应时的产品。当产品推广一段时间以后，建议更换推广的产品及勤换素材，以免引 起买家的视觉疲劳。 • 有成交量的商品可以增加买家的信任感，但不少新开的店，也能通过直投迅速成长为百万级店铺。
※ 2、京东直投广告素材审核时间：
所有上传的素材广告将在24小时内审核完毕，工作时间（9:00-17:00）的素 材一般会在4小时内审核完毕，请各位商户尽量在工作时间上传素材。
3小时后观 察数据
点击曝光理想
更新优化素材
适当提高出价获得更大流量
持续关注数据，调整出价，若点击下滑则更新素材
（一般3-5天点击率会出现自然衰退）
京东直投操作流程
完成广告发布后需定时关注投放数据变化，及时对广告进 行调整管理。
京东竞价广告培训资料(PPT 33张)
三、操作说明——投放申请管理
说明： 1、创建频道页投放申请（CPD竞价）
2、创建搜索页投放申请（CPC竞价） 3、管理我的投放申请
三、操作说明——创建频道页申请
流程：
输入投放申请名称 选择投放页面 选择广告位及排期 选择至二级分类 选择广告位置 选择投放日期 选择内容并编辑素材 出价 提交至审核 添加商品 修改标题 添加标签
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
关于京准通平台账户充值和发票介绍
关于京准通平台账户充值和发票介绍一、京准通平台账户充值京准通平台是一家以物流配送服务为主要业务的电商平台，为了更好地满足用户的需求，京准通平台提供了账户充值功能，方便用户进行快捷的支付和业务操作。
1.充值方式京准通平台提供了多种充值方式，用户可以根据自己的需求选择适合的方式进行账户充值。
目前，京准通平台支持以下充值方式：（1）网银充值：用户可以通过网银方式进行账户充值，选择自己的银行进行支付，在支付页面进行相应的操作即可完成充值。
（2）支付宝充值：用户可以通过支付宝进行账户充值，选择充值金额和支付方式，按照页面提示进行支付操作即可完成充值。
2.充值流程（1）登录京准通平台账号：用户首先需要登录自己的京准通平台账号，在用户中心页面找到“账户充值”入口。
（2）选择充值方式：根据个人需求选择适合的充值方式，点击进入充值页面。
（3）输入充值金额：在充值页面上输入欲充值的金额，并选择相应的支付方式。
（4）完成支付：根据选择的支付方式进行相应的支付操作，在支付页面输入付款密码或进行相关验证操作，完成支付。
（5）充值成功：支付成功后，系统将迅速处理用户的充值请求，并将充值金额及时充值到用户的京准通平台账户中，用户可以在账户查询页面确认充值是否成功。
3.注意事项（1）充值限制：京准通平台对账户充值的金额有一定的限制，具体限制金额可以在平台相关页面查询。
（2）充值费用：在进行账户充值时，可能会产生一定的手续费，手续费金额以平台公布的费率为准。
（3）充值安全：为了保障用户的账户安全，京准通平台采取了一系列的安全措施，用户在进行账户充值时无需担心个人信息被泄露。
二、京准通平台发票介绍1.发票种类京准通平台提供了多种发票种类，用户可以根据自己的需求选择适合的发票种类进行申请。
目前，京准通平台支持以下发票种类：（1）普通发票：适用于个人和非增值税纳税人，发票金额不含税。
（2）增值税专用发票：适用于增值税纳税人，发票金额含税。
京东快车指标详解
快车各数据指标说明【数据指标含义】展现量：该推广计划/单元/素材在选定时间内的展现次数点击量：该推广计划/单元/素材在选定时间内的被点击的次数点击率：即CTR，点击率=点击量/展现量直接订单行：即直接订单行数量，订单行是指以SKU拆分订单，一个SKU对应一个订单行直接订单行金额：直接订单行对应的订单金额间接订单行：即间接订单行数量间接订单行金额：间接订单行对应的订单金额（SKU金额）总订单行：直接订单行+间接订单行总订单行金额：直接订单金额+间接订单金额转化率：总订单行/点击量ROI：总订单金额/总费用【数据口径含义】点击口径：按照点击时间往后关联15天下单日志下单口径：按照下单时间往前关联15天点击日志【查询组合条件说明】首先看选择时间+当天/15天+口径这三个条件的组合查询条件：选择时间（某天or某一段）+当天+点击口径：所选时间窗内按照点击口径统计的当天点击当天下单数据。
展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间和下单时间都落在所选时间窗内。
选择时间（某天or某一段）+15天+点击口径：所选时间窗内按照点击口径统计的当天点击15天下单数据。
展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间落在所选时间窗内即可。
选择时间（某天or某一段）+当天+下单口径：所选时间窗内按照下单口径统计的当天点击当天下单数据。
展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间和下单时间都落在所选时间窗内。
选择时间（某天or某一段）+15天+下单口径：所选时间窗内按照下单口径统计的当天下单15天点击数据。
展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的下单时间落在所选时间窗内即可。
推广设备+计划类型+计划状态在此基础上进行筛选即可。
举例说明：表1：查询条件组合说明注：选择时间+当天，口径失效。
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京东快车商品推广
二、建立推广单元 1、填写推广单元名称 2、定向地域和兴趣的选择（可选可不选） 3、搜索推广的关键词设置
初次设置关键词提醒： 建立推广单元页面会有提示文字并附设置按钮， 触发后，页面内将展开关键词设置区域。
站内推荐广告位：三级列表页广告位（SKU） 站内搜索广告位：搜索结果页广告位（SKU) 站外广告位：站外商品广告位
的点击价格也可能不同； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。 ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
京东快车商品推广
三、关键词设置 推荐关键词、添加关键词、使用过的关键词
京东快车商品推广
1、推荐关键词
系统为商家提供参考用的关键词列表，须在下方输入 框内键入SKUID，系统将以此作为参照，提供相应的推 荐关键词。
京东快车商品推广
2、添加关键词
在右侧输入框中键入关键词（上图红框区域），点击 回车即可完成备选关键词的编辑。
常见问题
充值需要注意哪些？ 商务舱如何开发票？
出高价就有展现吗？
这些你都清楚吗？
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关于质量度、出价、计费之间的关系
系统会根据您广告的价格和质量度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序， 系竞统争会分根数据最您高广的告广的告价得格到和展质现量。度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，
的出价无关； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻 ➢ 由的于点商击家价随格时也都可在能调不整同自；己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻
京东快车商品推广
5、搜索关键词设置后页面展示效果 商家设置过的搜索关键词及出价将在此处展示（图片红框标示） 设置的搜索关键词 当其数量超过3个，商家可通过拖动右侧滚动条进行查看
京东快车商品推广
四、商品广告位展现位置及出价：
1、站内推荐广告位 在京东站内三级列表页面“热卖推荐”、
“商品推广”、“商品精选”广告位展示；
汇聚京东商城、拍拍网、微信、QQ 四大平台优质流量
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京准通平台优势
最精细的人群解读
精准锁定目标受众
依托京东大数据优势，实现多维度的定向功能， 精准锁定目标受众
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京准通平台优势
操作简洁 同步优化
一个账号即可实现所有营销产品的操作，随 时监控全网投放
出价为先。
京东快车图片推广
一、建立推广计划 1、填写推广计划名称 2、选择图片推广 3、填写每日预算金额（正整数） 4、投放的起止日期 5、投放时间的设置 6、点击下一步
京东快车图片推广
二、推广单元的建立
1、填写推广单元名称 2、选择要推广的站内广告位和站外媒体广告位 3、地域和兴趣的定向选择（可选可不选） 4、站内和站外的出价 5、点击下一步
示例链接：/
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腾讯网首页通栏
腾讯网是 中国浏览量最大的大门户网站。 腾讯网受众人群大多为中青年， 所以适合3C、玩具乐器、图书音像等类目的推广
示例链接：/
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腾讯频道内容页专区
腾讯网是 中国浏览量最大的大门户网站。 腾讯网受众人群大多为中青年， 所以适合3C、玩具乐器、图书音像等类目的推广
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中华网自主频道内页通发摩天楼
中华网是代表中国名声和形象的国家级门户网站, 多语种全媒体平台。 受众人群主要是中高层职场人员。 适合3C、家用电器、汽车用品等类目的推广。
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京东快车
京东快车基础操作
京东快车商品推广
一、建立推广计划 1、填写推广计划名称 2、选择商品推广 3、填写每日预算金额（正整数） 4、投放的起止日期 5、投放时间的设置 6、点击下一步
京东商城营销体系模型
全
京选展位
网
CPD
投
放 京东快车 京东直投
CPC CPM
CPC
京选展位：汇聚最优质的营销推广位，海量品牌曝光 让用户迅速注意到你！
移
京东快车： 为京东商家量身定制的营销产品，
动
在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！
投
放
京东直投：精准对接腾讯优质推广资源
帮助商家实现高效营销
站内资源位篇展现位置及说明
类目搜索页面 搜索前端页面
我的订单首页
我的京东页面
售后服务页面
夺宝岛首页
资源位篇
站外优质资源位
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凤凰网内容页画中画2/4轮播
凤凰平均每天浏览次数及浏览时长 居门户第一位。 奢侈品购买金额在8000元以上的用户占比在全网均排名第一 凤凰 网民2011年购买过3C产品的用户占比达到门户第一。 所以:适合3C、奢侈品、服饰内衣等类目的推广。
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京东快车图片推广
三、素材的创建
1、推广单元中选择的广告位会在此页面展现出对应的广告位尺寸 2、点击“上传” 3、点击“保存” 4、等待审核
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素材提交与审核流程解析
素材提交：提前3个工作日
素材问题
不通过
提交素材
根据拒绝理由 修改再提交
资质问题
通过
成功投放
修改素材
提交资质至 创意库
竞争分数最高的广告得到展现。 点击价格是由您和竞争分数在您的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。 点击价格是由您和竞争分数在您的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。
他们的关系有这样的特点： 他们的关系有这样的特点：
➢ 点击价格仅由下一位商家广告的价格和质量度，以及您自己的质量度有关，与您自己 ➢ 点的击出价价格无仅关由；下一位商家广告的价格和质量度，以及您自己的质量度有关，与您自己
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关于发票
商家自行在商务舱提交开票申请； 只有主账户可申请发票； 开票金额要求：单月一万元以上或者累计三个月的消耗； 申请至开票周期正常情况下一个月的时间； 部分商家看到发票状态一直是待审批，目前烦请以实际收到发票为准； 提交开票申请前，烦请商家登陆京东前台（)维护更新公司开票信息，
CPS
京挑客
京挑客：按最终成交付费，推广费用 灵活可控，低投入高回报
CPC:按照每次点击付费
CPM:按照广告千次展现付费
CPD:按照广告展现天数付费
CPS:按照最终成交金额付费
京准通平台优势
京东集团品牌优势
正品行货保障、物流配送速度快、海量网购高端 用户群
京准通平台优势
最优质的流量资源
广告位展现位置及说明
京选展位
汇聚最优质的营销推广位，海量品牌曝光 ，让用户迅速注意到你！
展现位置
计费方式
CPD/CPM
京东快车
为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！
展现位置:站内
计费方式
CPC
京东快车
为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！
示例链接：/a/20140714/002806.htm
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网易首页02大通栏-960*130
网易的新闻专题做得好,用户大多是中年人。 网易的主页，也主要是以中年人为主，少年其次。 所以适合汽车用品3C、服饰等类目的推广。
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网易文章内容页画中画
网易的新闻专题做得好,用户大多是中年人。 网易的主页，也主要是以中年人为主，少年其次。 所以适合汽车用品3C、服饰等类目的推广。
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搜狐首页02通栏1/3轮播
搜狐有电视台的味道。
搜狐的主要受众人群是居家型用户。
所以适合家居家装、服饰内衣、家用电器等类目的推广。
若编辑了多个备选关键词，可在勾选部分备选词或全选 所有备选词后，触发【添加关键词】按钮，完成已选关键 词的设置 ，随后可针对已选定的关键词进行价格设定。
京东快车商品推广
3、使用过的关键词 使用过的关键词排序逻辑：商家最近使用过的关键词， 按时间倒序，取前200个关键词 搜索关键词 出价类型为：CPC
我的订单——账户中心——账户信息——增票资质 。
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关于发票
登陆网址：
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关于充值
商务舱只支持在线充值； 公对公、私对公（找对应的运营开通权限）； 只有主账号可充值； 商务舱—我的账户—预存款账户中分配金额； 充值成功而未分配金额主账号余额不会有变化； 勿充值途中发送链接给其他人帮助充值。 勿对未完成的历史订单进行充值。
京东快车商品推广
4、针对关键词出价说明： 设置单一关键词出价：针对已确定的单一 关键词在其右侧输入框内填入金额
设置多关键词批量出价： 方法1：触发【全选】后，在批量出价处 添加价格，所有已选关键词价格将被统一 方法2：勾选部分关键词，在批量出价处 添加价格，仅针对勾选的关键词更改价格
凤凰网首页小矩形
示例链接：/
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新浪首页01通栏
新浪体育频道用户规模最大,拥有最专业的原创报道和专栏内容 受众群里多为体育爱好者， 所以适合运动户外、服饰等品类的推广。