动保行业营销思路与动作

动保行业营销思路与动作

正邦集团民星动保：谈华青随着行业的发展、营销理念的变化，本就竟争激烈的市场再难以传统的营销方法去疲于奔命般地应付，在营销思路方面必须有拓展，有变化才能适应当前的市场变化之需求。

十几年前中国的养殖业得益于改革开放及农村所有制改革，在那些年农民为了改变经济地位纷纷搞起了养殖业，养什么？养猪，猪肉是中国第一大肉类消费品。那时的中国农民没有那么富有，在经营农田的空隙干起了养殖业。可是由于当时条件限制，出栏一头猪需要一年甚至还要多！于是上世纪九十年代初，一个崭新的行业出现了——饲料。

那时最初的饲料及兽药业务员也非常的牛B，足不出户就能有大批的客源，即便出差也是躺在宾馆里谈业务，你在什么也方，客户总能自己找上门来，而且请吃请喝，业务做的甚是滋润。这时期的营销可以称之为滋润营销或者干脆叫躺着营销。

本世纪初随国家政策调整及农户小额资金积累，养殖业欣欣向荣，只要能养猪就能赚些对农民来说不小的小钱，所以投资进一步加大。可是市场是有规律的，物极必反，养殖规模越来越大拌随的是需求量的减小，所以养殖在大约本世纪最初的10年里赔赔赚赚便成了家尝便饭。这时期的养殖户规模虽说稍大但毕竟不是规模化养殖，而且技术水平依就停留在上世的观念落后、无技术、不知学。

这段时间无论是饲料企业还是兽药企业，或者是添加剂企业都如雨后春笋般发展起来，企业成立很快，死的也很壮烈。养殖户每一次的出栏毛猪低价运行就会导致一大片养殖户倒下，再也站不起来，所以这些生产企业的投入没有换来养殖户的利润。抗风险大的养殖场活了下来，较小的养殖户无法生存，此时的饲料企业再也无法像以前一样躺着营销就能赚钱，因为生产企业太多太多，竞争日趋白热化。

以前在县城寻找代理商变成了到各乡镇寻找代理商，竞争的结果是网络的下沉。2003年前后是兽药企业发展的爆发期，由于监管的不力和准入门槛低导致一大部分手工作坊这时期呈几何级的出现，竞争进一步恶化，然而很多企业并没有转变营销思路，依就是业务人员背起行囊满天跑，单打独斗，没有营销思路，没有营销准备，没有营销计划与动作，所谓二大爷放牛随大流。

21世纪是知识大爆炸的世纪，各种信息无无孔不入，这时期的养殖业不再像以前一样，随着中国社会的发展，资本很快进入了这个行业，在今天，养猪这个行当都是有钱人干的，没有资本的根本养不了猪，因为社会发展到今天，养猪投入非常大，光在猪场固定资产投入少则几十万，多则百上千万元，甚至上亿元。11年至12年的好光景让资本市场资金再次拥入这个行当，全国规模猪场大备战，纷纷加入固定资产投入，所谓的散养户几经风吹光彩早已不在，要么出去打工也比小规模养猪赚钱，要么扩大投资规模化专业化养猪，所以这几年散养户少了，规模养殖场还在。这两年养殖业似手碰到了前所未有的境遇——连续两年让各位

老板们赔本赔吆喝，甚至血本无归。但是饲料及兽药企业虽经农业部整顿(打击不规范企业及手工作坊)，几经风雨，整个行业并未伤筋动骨，兽药企业竞争的白热化与养殖前景的日渐式微让企业营销思路必须变化，而且现在的养殖场大户有素质，善学习，他们也觉醒了，以前靠跑靠勤靠忽悠已不起效了。这也要求我们思路要变，不变死路一条。

几年前兽药销售也有那么一撮人，思路也变了——电话营销，让所有养殖户难受的是通过物流发来的兽药几乎无一例外——非假即劣，让他们的心都在滴血，然而现在好了，得过病总会有免疫力的，现在任凭你业务员说的天花乱坠，我是不见兔子不撒鹰，所以，现在企业难做，业务尤其更难做。眼前，电商来了，且不说它在这个领域能走得多快，单就运作的思路及方法也不成熟，目前兽药领域的电商它所带来的效果只能是搅混这个行业，加剧行业动荡，最终会导致行业发展的脚步更快，更会导致行业内服务人员的激增。

人以为所谓营销思路它也就是一个思路，常言说思路决定出路，走怎样的路值得我们思考，即思路，传统营销思路未必能够适应当下的市场，那种单打独斗的思路更不可取，除了会议营销等等我想还会有更多的思路等待我们开发。

不管怎样，作为推广营销人，我们应该有一个积极的心态去面对未来。苦也罢累也罢都要有一股正能量，都要让自己有一个积极乐观的心态。也只有此才能重回滋润营销。

…………谨以此文奉献给那些战斗在前线的将士们！

2015年5月

－－谈华青