点对点营销模式
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1、联合当地村政府，进行人员招聘，解决政府因民工返乡 引发的社会问题！
2、招聘来人员，表现优秀的，可统一安排至公司参观，并 进行培训，目的：感受企业文化，增加归属于感，提高销 售能力！
3、村级产品经理也可在培训完以后，要求其做三位一体的 销售点，以提高的他的销量，并可6折安装机器！
4、职位晋升，表现优异的，可晋升为公司业务人员！
点对点营销目的
• 有效的解决预热范围大、成本高、效果差的实际 问题！
• 通过点对点的销售，找到乡村代理人,实现与准意 向客户零距离的接触！
• 借助代理人,解决人员的问题，活动期间人员数量 少，氛围差！
• 打破传统格局，深入终端，对竞品进行有效拦截！
一、点对点营销（老客户营销,适合县\市）
• 1、每台机器配套一张银 牌用户卡，每售出一台机 器时，赠送银卡一张给消 费者！ 条件：当其转介绍一位 客户时可以凭金卡领取金 牌礼品并成为真正银卡用 户。（使用户成为我们的 推销员）
代理人如何来寻找？（方法一）
序号 代理人角色
代销政策（直销）
额外利益点
开发重点值
1 2
村官 水电工
1、没有店面展示可在代理人家 里2、6折按安照装经一销台商示指范导机零售价推销，① ②
授铜牌“新能源示范村” 进行能源普及（面子需求） ★★★★★
2套工作服+售后工具箱 销售返利
★★★★★
每销1台返现金200-400元，
户有什么基本特征？ 3、为什么预热好，成交率就高，沟通好成交率就高，准客户大海捞针，不再家
怎么办？ 4、推进活动时人员少、没气势怎么办？ 回答： 1、通过我们的调查了解乡村的太阳能一般是通过水暖工介绍，他们熟知那些是
准客户，并且农户相信他们，这就是关键人或民间英雄！ 2、准客户的基本特征，一般是当地有头有脸，有超前消费意识，并且大部分是
• 5、销售20台后即可成为我们的VIP用户，可 获得四季沐歌赠送的名牌家电一台！
• 6、vip还可以享受一些特殊服务！
二、乡、村代理人模式
几个问题值得反思： 1、做车的时候，我经常会看到一些村庄成片的装上太阳能，那么请问是谁买给
他们的呢！ 2、每次我们在乡镇做活动，发了很多的单页，是那些人过来买的呢？这些准客
点对点营销方案
华南部
1、你还在为做活动成本高、收益少烦脑吗？ 2、你还在为受到对手，干扰、阻击、跟进而
烦脑吗？ 3、你还在为你的市场束手无策烦脑吗？ 4、你还在为你没有业务人员推进市场烦脑吗？ 5、你还在为你的市场没有分销渠道感到烦脑
吗？ ......................
代理人点对点营销，将给你带来答案！
• 2、银卡用户在销售第一 台以后,可以享受全年大礼 价值150-200元，每个月 定期在经销商专营店凭卡 领取。
• 3、 以后每销售一台，可以向四季沐歌专营店 提供个人账号，每月月底专营店，将为客户 每台打入100元的环保奖励金.
• 4、 销售达10台后即可成为我们的金卡用户， 即可额外获得四季沐歌赠送的价值398元的 （大礼包）一份！
贴招聘海报、村广播宣传招聘
面试、填表、培训、签合作协议
产品代表利润分配和晋升体系(具体见产品代表合作协议）
统一学习、月度例会、竖标杆、奖
先进、完善晋升体系。(后期的管理工
作非常重要）
Βιβλιοθήκη Baidu
问题：找代理人容易，真正让代理人进行销售难，如何来解决这样的问 题呢？
简述： 营销只做二件事：1、把产品铺到消费者的面前
2、把产品铺到消费者的心里 有效解决的方式：三位一体战略
1、必须解决代理人自己房顶上装一台太阳能（样机） 2、利用代理人的房子做墙体（广告） 3、要有代理点门头（代理点） 因此，只有三位一体，才能有效解决销售难的问题目，真正的把产品铺到消 费者面前，而不只是一句空话！装的多了，品牌自然深入人心！
5
媒婆
5、遇村集会、有活动时可以申
②
销售满30台送笔记本电脑 一台；
★★★
请大型展促销（含演出）
① 转介绍成功满10个客户，
6
老用户
6、免费墙体、门头、选择投放
北京双人游（感情公关） ★★★
灯杆旗广告等。
② 满20台送电脑一台；
代理人三位一体（图片）
向竞品学习
村级产品经理（方法二）
方法：由单纯找销售点转变思路，结合政府进行返乡农民工 招聘：
① 10套工作服+10个保温杯
3 农村包工头 3、销15台后退6折示范机器款
（给工人用）
★★★★
4
百货店主
4、如需要售后服务车先交2.8 万车款押金，每销一台返300-
② 销售返利；
① 制作共享门头+吸塑灯箱 一只（面子工程）
★★★
500元，返完车款后按200-400 ② 销售返利
元继续返还
① 数码相机一个（工作需要）
盖新房的人！ 3、虽然花了大量的人力物力去进行宣传、沟通，但是我们还是会错过一些准客
户，问题在于我们不是乡村的人，我们的停留是短暂的，因此只有代理人能 有效解决这样的问题，深入挖掘准客户！ 4、通过代理人可以有效解决人员少的情况，把活动当成给村级代理人搭建的一 个销售平台，共同参与利益共享！
代理人核心解决的问题
2、招聘来人员，表现优秀的，可统一安排至公司参观，并 进行培训，目的：感受企业文化，增加归属于感，提高销 售能力！
3、村级产品经理也可在培训完以后，要求其做三位一体的 销售点，以提高的他的销量，并可6折安装机器！
4、职位晋升，表现优异的，可晋升为公司业务人员！
点对点营销目的
• 有效的解决预热范围大、成本高、效果差的实际 问题！
• 通过点对点的销售，找到乡村代理人,实现与准意 向客户零距离的接触！
• 借助代理人,解决人员的问题，活动期间人员数量 少，氛围差！
• 打破传统格局，深入终端，对竞品进行有效拦截！
一、点对点营销（老客户营销,适合县\市）
• 1、每台机器配套一张银 牌用户卡，每售出一台机 器时，赠送银卡一张给消 费者！ 条件：当其转介绍一位 客户时可以凭金卡领取金 牌礼品并成为真正银卡用 户。（使用户成为我们的 推销员）
代理人如何来寻找？（方法一）
序号 代理人角色
代销政策（直销）
额外利益点
开发重点值
1 2
村官 水电工
1、没有店面展示可在代理人家 里2、6折按安照装经一销台商示指范导机零售价推销，① ②
授铜牌“新能源示范村” 进行能源普及（面子需求） ★★★★★
2套工作服+售后工具箱 销售返利
★★★★★
每销1台返现金200-400元，
户有什么基本特征？ 3、为什么预热好，成交率就高，沟通好成交率就高，准客户大海捞针，不再家
怎么办？ 4、推进活动时人员少、没气势怎么办？ 回答： 1、通过我们的调查了解乡村的太阳能一般是通过水暖工介绍，他们熟知那些是
准客户，并且农户相信他们，这就是关键人或民间英雄！ 2、准客户的基本特征，一般是当地有头有脸，有超前消费意识，并且大部分是
• 5、销售20台后即可成为我们的VIP用户，可 获得四季沐歌赠送的名牌家电一台！
• 6、vip还可以享受一些特殊服务！
二、乡、村代理人模式
几个问题值得反思： 1、做车的时候，我经常会看到一些村庄成片的装上太阳能，那么请问是谁买给
他们的呢！ 2、每次我们在乡镇做活动，发了很多的单页，是那些人过来买的呢？这些准客
点对点营销方案
华南部
1、你还在为做活动成本高、收益少烦脑吗？ 2、你还在为受到对手，干扰、阻击、跟进而
烦脑吗？ 3、你还在为你的市场束手无策烦脑吗？ 4、你还在为你没有业务人员推进市场烦脑吗？ 5、你还在为你的市场没有分销渠道感到烦脑
吗？ ......................
代理人点对点营销，将给你带来答案！
• 2、银卡用户在销售第一 台以后,可以享受全年大礼 价值150-200元，每个月 定期在经销商专营店凭卡 领取。
• 3、 以后每销售一台，可以向四季沐歌专营店 提供个人账号，每月月底专营店，将为客户 每台打入100元的环保奖励金.
• 4、 销售达10台后即可成为我们的金卡用户， 即可额外获得四季沐歌赠送的价值398元的 （大礼包）一份！
贴招聘海报、村广播宣传招聘
面试、填表、培训、签合作协议
产品代表利润分配和晋升体系(具体见产品代表合作协议）
统一学习、月度例会、竖标杆、奖
先进、完善晋升体系。(后期的管理工
作非常重要）
Βιβλιοθήκη Baidu
问题：找代理人容易，真正让代理人进行销售难，如何来解决这样的问 题呢？
简述： 营销只做二件事：1、把产品铺到消费者的面前
2、把产品铺到消费者的心里 有效解决的方式：三位一体战略
1、必须解决代理人自己房顶上装一台太阳能（样机） 2、利用代理人的房子做墙体（广告） 3、要有代理点门头（代理点） 因此，只有三位一体，才能有效解决销售难的问题目，真正的把产品铺到消 费者面前，而不只是一句空话！装的多了，品牌自然深入人心！
5
媒婆
5、遇村集会、有活动时可以申
②
销售满30台送笔记本电脑 一台；
★★★
请大型展促销（含演出）
① 转介绍成功满10个客户，
6
老用户
6、免费墙体、门头、选择投放
北京双人游（感情公关） ★★★
灯杆旗广告等。
② 满20台送电脑一台；
代理人三位一体（图片）
向竞品学习
村级产品经理（方法二）
方法：由单纯找销售点转变思路，结合政府进行返乡农民工 招聘：
① 10套工作服+10个保温杯
3 农村包工头 3、销15台后退6折示范机器款
（给工人用）
★★★★
4
百货店主
4、如需要售后服务车先交2.8 万车款押金，每销一台返300-
② 销售返利；
① 制作共享门头+吸塑灯箱 一只（面子工程）
★★★
500元，返完车款后按200-400 ② 销售返利
元继续返还
① 数码相机一个（工作需要）
盖新房的人！ 3、虽然花了大量的人力物力去进行宣传、沟通，但是我们还是会错过一些准客
户，问题在于我们不是乡村的人，我们的停留是短暂的，因此只有代理人能 有效解决这样的问题，深入挖掘准客户！ 4、通过代理人可以有效解决人员少的情况，把活动当成给村级代理人搭建的一 个销售平台，共同参与利益共享！
代理人核心解决的问题