1197平安福至尊版
七年七次升级 “数说”平安福
七年七次升级“数说”平安福7月1日,平安人寿旗下王牌产品平安福重磅升级。
推出七年升级七次,升级速度之快,升级范围之广,创新幅度之大令市场咋舌。
作为第一款费率市场化产品推出的平安福,集终身寿险、重疾险、意外险于一体,从诞生之日起就引起市场关注,一炮而红;作为第一个以公司命名的王牌产品,平安福聚焦客户需求,七年一直领跑市场,创造业界无数传奇。
七年来,平安福以频频创新吸粉无数:恶性肿瘤额外两次赔付、平安RUN健康管理、运动涨保障额度、理赔涨保障额度、自驾车、乘坐公共交通工具双倍赔付……2019年7月1日,平安福迎来第七次重磅升级,借着平安福再次升级,我们来”数说“一下这款明星公司的明星产品。
第一款费率市场化产品2013年,作为平安人寿推出的首款费率市场化产品,平安福是市场上第一款预定利率4%的纯保障型产品,高于当期存款利率。
平安福将终身寿险、重疾险、意外险组合为全面保障计划,为客户提供涵盖身故、重疾、意外伤残、意外伤害医疗、保费豁免等全面保障,在市场上一炮打响。
持续销量居保障型产品首位因为切合消费者需求,自诞生以来,平安福不断刷新销售记录。
它是在国内寿险市场上创下每分钟卖出16份的神级产品;它每年都高居平安人寿保障型产品销量第一宝座,每3个平安人寿新客户就有一个选择平安福;它是业内持续销量最高的重疾产品,自2013年上市至今年5月,累计销售近2000万件,保费年均复合增长率达55.3%。
七年七次迭代升级2013年10月,平安人寿首度推出平安福,对常见的30种重疾进行保障覆盖。
2014年5月,第一次升级的平安福新增8种轻症保障。
2015年,平安福将重疾险保障险种扩展为45种。
2016年4月,平安福再度升级,拓展保障人群,推出平安福少儿版。
2016年9月,平安福第四次大升级,将重疾和轻症种类分别升至80种和20种,同时加入”平安RUN“,首度引入“保险+健康管理”的产品形态,颠覆了传统保障型保险产品的固有模式。
平安平安福终身寿险条款
阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对．“．平安．．平安福．．．终身寿险．．．．合同．．”．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收合同后10日内您可以要求全额退还保险费…………………………………………1.4 被保险人可以享受本主险合同提供的保障………………………………………………2.2 受益人享有领取保险金时可选择不同领取方式的权利…………………………………3.7 您有选择保险费自动垫交的权利…………………………………………………………5.2 您有保单贷款的权利………………………………………………………………………5.4您有退保的权利……………………………………………………………………………7.1您应当特别注意的事项我们对免除保险人责任的条款作了特别提示，详见条款正文中背景突出显示的内容.............................................................................................2.3、3.2、8.3 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策...................................................7.1 您有如实告知的义务.................................................................................8.1 您应当按时支付保险费..............................................................................4.1 您有及时向我们通知保险事故的责任............................................................3.2 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (9)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页
<5>
平安福19Ⅱ产品基本形态
产品五要素
保险责任
保险期间 投保年龄 交费方式 交费期间
平安福19II 平安福疾19II （附）长期意外19
身故保险金
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
重大疾病保险金（100种）、特 定轻度重疾保险金（50种）
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
意外伤残保险金、意外身故保险 金、自驾车意外伤残或身故特别 60/70/80周岁保 保险金、公共交通意外伤残或身 单周年日
故特别保险金等
18-55岁
年交、半年 交、季交、
月交
10年 15年 20年 30年
10年 15年 20年 30年
同主险
（附）e生保续保版
一般医疗保险金、恶性肿瘤医疗 保险金、恶性肿瘤津贴保险金等
1年
0-55岁
年交、月交
1年
（附）轻症50豁免
豁免保险费
同主险
（附）豁免C100J
重大疾病豁免保险费、特定疾病 豁免保险费
注：具体参看产品条款及投保规则；
同主险
16-60岁 0-60岁
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
客：这么厉害，我下载来看看。
12
3、讲自己：认同保险、追求成长
业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景 好，平安公司实力强。而且这份工作，既能 帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所 以我决定要在平安好好干下去。
2018年中支后援系列平安福知识笔试
2018年中支后援系列平安福知识笔试1.平安守护福重大疾病保险销售渠道（） [单选题] *A.个险、银保IC(正确答案)B.个险、电销C.个险、银保IC、电销D.个险、银保IC、电销、网销2. 平安守护福重大疾病保险交费年期（） [单选题] *A.5年、10年、15年、20年、30年B.10年、15年、20年、30年(正确答案)C.10年、15年、20年、25年D.10年、15年、20年、25年、30年3. 平安守护福重大疾病保险交费方式（） [单选题] *A.月交、季交、年交B.月交、季交、半年交、年交(正确答案)C.月交、季交、半年交、年交、趸交D.月交、季交、年交、趸交4.平安守护福重大疾病保险最低保费要求（） [单选题] *A.5000元B.10000元C.12000元(正确答案)D.15000元5.少儿福18投保规则中投保年龄（） [单选题] *A.0-16周岁B.0-17周岁(正确答案)C.0-18周岁D.0-19周岁6.《少儿平安福18》、《少儿福疾18基》、《少儿福疾18选》三者保险期间分别是（） [单选题] *A.终身、终身、终身B.终身、25岁、终身C.终身、终身、25岁(正确答案)D.终身、25岁、25岁7.少儿福18累计重疾责任保额达到135万时,需提供以下核保资料（） [单选题] *A.健康资料、财务问卷(正确答案)B.健康资料、财务问卷、契调C.健康资料、财务问卷、契调、父母财务证明D.健康资料、财务问卷、父母财务证明8.少儿福至尊18的交费年期（） [单选题] *A.5年、10年、15年、20年B.5年、10年、15年、19年C.19年(正确答案)D.15年9.少儿福至尊18投保规则中县域网点起保保额的要求是（） [单选题] *A.少儿平安福18(20)万+少儿福疾18基(25)万B.少儿平安福18(25)万+少儿福疾18基(25)万C.少儿平安福18(25)万+少儿福疾18基(30)万D.少儿平安福18(30)万+少儿福疾18基(30)万(正确答案)10.福福组合方案时间根据投保申请日计算（） [单选题] *A.2018年3月1日(含)-6月30日(含)B.2018年4月1日(含)-6月30日(含)(正确答案)C.2018年3月1日(不含)-6月30日(不含)D.2018年4月1日(不含)-6月30日(不含)11.福福组合以下投保范围及规则正确的选项有（） *A.平安福18(1239)组合/少儿平安福18(1257)组合/守护福(1272)组合必须为年交、方可享受此方案,小缴别享受该方案,对至尊版无要求B.普通版大小平安福、守护福和至尊版大小平安福的投保人必须为同一人(正确答案)C.购买一张普通版大小平安福/守护福,可购买多张至尊版大小平安福保单(正确答案)D.同一投保人为相同的被保人购买了普通版的大小平安福,该投保人不能再为相同的被保人购买至尊版的同一险种(正确答案)12.平安福重疾升级办理时间及条件选项正确的有（） *A.升级时,可选择附加轻疾豁免,原先未附加大小平安福肿瘤的保单不可新增大小平安福肿瘤附加险。
平安福终身寿险产品知识精品PPT课件
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
给付重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止。主险 的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责 任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保 险金额减少至零时，主险合同终止。
自驾车意外保障翻倍，保障更长范围广
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈 ，可有效避免 “重大疾病” 的发生。为此，平安福2014专门增设了8大类特 定轻度重疾保障，且赔付后不影响“重大疾病”保障给付。
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断 初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合 同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付 100%基本保额。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之 日起180日内造成附件所列伤残之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公 司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特别保险金”。
2.2-至尊客户平安卡
3、客：既然是免费送的， 多给我几份好了
业：您可能误会了（微笑）， 虽然是免费赠送的，但是我们 每个客户只有一个享受的名额， 现在你是我的客户了，您还有 权向我推荐您的两个朋友，有 了您的推荐他们也可以免费获 得一张至尊客户平安卡，为了 方便我为您的朋友提供服务， 还得麻烦您给您的朋友做个简 单的告知，稍后我将跟他电话 联系
仅供内部培训使用
13/33
送卡异议处理——第二次面访（目的：送保单及转介绍）
1、客：假设一旦发 生理赔，怎么办啊
业：首先我们不希望客 户发生任何理赔，如果 一旦发生不愉快的事情， 不用担心，我的您的保 险服务专员，直接联系 我或是拨打我们全国客 户电话95511就可以了
2、客：现在保险公司都 是骗人的，理赔太难了
业：我能理解您的心情，毕 竟现在也有很多这样的说法， 但是请您放心，我们中国平 安也是世界500强企业，诚 信是最看重的，如果一旦发 生不愉快的事情，不用担心， 我就是您的保险服务专员， 直接联系我或是拨打我们全 国客户电话9551给谁啊
业：没有关系啊，你想 想平时你和谁走的比较 近，联系的比较多，你 就可以送给谁（联想法）
客：这是什么卡？
业：这是一份出行的至尊客户平安卡，可以保一年，管全家，不管是我们出差、旅行 反正只要是出门需要乘坐飞机/火车/轮船/汽车（包括出租车/大巴车）都管用。
操
作 1、选择约访时间：根据客户的职业，选择约访的时间 要 2、重点邀约见面，卡权益略讲：电话约访中简明扼要，卡权益不要过多讲解
点
仅供内部培训使用
他获得如此傲人战绩，除了刻苦训练之外， 还归功于教练鲍勃·鲍曼。鲍曼做的最重要的事 情是训练他处理突发情况的能力。
日常训练中，教练会偷偷在他的泳镜上做手脚、或是突然把灯关掉、泳衣划一 道口，突然改变水温等。这些训练了菲尔普斯对各种意外超冷静处理的能力，伦敦 奥运会上也出现了很多小意外，但他比别人更好的处理，最大限度的发挥了自己的 水平……
03 2018玺福方案介绍
重要：财富停售及玺越降低起保点提示
玺福方案福利升级
自2018年1月13日00：00时至3月31日24：00时期间玺越人生产品将降低起保点
降低后起保点
原起保点
机构 河北本部 三级机构
3年交 5年交 10年交 2万元 1.5万元 1.5万元 1.5万元 1万元 1万元
交费期 3年 5年 10年
年交保费 3万元 2万元 1.5万元
5.可以说这是一个“护人又护财”的保险产品计划。
“平安玺福”促成关键句
1. 这个保险产品计划最重要的就是爱与责任。金钱替代不了责任，却可以在金钱中融入 责任。当这份保险产品计划生效之后，您对家人的爱与责任都会定格在这份保单上， 这份保单将是家人一生的守护，陪伴他们到永远。
2. 这份保险产品计划保单”保障现在、保证未来“护人又护财。每当您和您的家人看到 这份保单的时候，都会心中增添许多安全感，生活中的风险被真正转移了。
先买玺，再买至尊福 操作流程【优先推荐】 再买至尊版大小平安福3/3
中间投保流程完全一样，故省略
重点强调，同样不要勾选“玺福方案”！
选择 至尊版平安福
玺福方案
请勿勾选“玺 福方案”！ 非同时购买， 不要勾选玺福 方案
同时购买玺和至尊福 操作流程
同时购买玺和至尊福 操作流程 玺越建议书（1/4）
5. 把我们的爱，传递下去！ 6. 可以减少我们和孩子的家庭财富风险！
玺福人生 —目 录
CONTENTS
1 玺福方案介绍
2
至尊版大小福购买流程介绍
3 Q&A
10
投保流程总概
分别投保模式【优先推荐】：客户先购买玺产品，再购买优惠版大小平安福 （请勿勾选“参与玺福方案”）
最新平安人寿保单贷款自垫利率一览表
普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 普通型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 分红型 普通型 普通型 普通型 普通型
731 732 73201 733 734
736
737
738
739
740 74001
741 74101
742 743 746 747 748 749 750 751 752 753 756 758 759 762 763 76301 764 76401 765 76501
平安育英年金终身保险（9906） 平安育英年金保险（2004） 平安长青终身养老年金保险（A）（9906） 平安长青终身养老年金保险（B）（9906） 平安长青终身养老年金保险（B,2004） 平安全福保本终身保险（9906） 平安永福终身保险（9906） 平安附加重疾终身保险（9906） 平安附加重疾终身保险（2000） 平安附加防癌终身保险（9906） 平安附加防癌终身保险（2000） 平安康泰终身保险（甲）（9906） 平安附加万寿两全保险（9906） 平安附加万寿两全保险（2000） 平安附加万寿两全保险（2004） 平安福寿两全保险（9906） 平安福寿两全保险（2004） 平安永利两全保险（1999） 平安永利两全保险（2004） 平安祥福终身保险（A）（1999) 平安祥福终身保险（B）（1999) 子女教育保险（A）（1999） 子女教育保险（B）（1999） 少儿终身幸福平安保险转换条款 少儿终身平安保险（新）转换条款 少儿终身平安保险（9712）转换条款 平安鸿利两全保险（分红型） 平安鸿盛终身寿险（分红型） 平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型） 平安鸿祥两全保险（分红型） 平安千禧红两全保险（分红型，C） 平安世纪栋梁少儿两全保险（分红型） 平安千禧红两全保险（分红型，D） 平安世纪同祥终身寿险（分红型） 平安世纪同祥终身寿险（分红型,2004） 平安康盛终身男性重大疾病保险 平安康盛终身男性重大疾病保险(2004) 平安康顺终身女性重大疾病保险 平安康顺终身女性重大疾病保险(2004)
天使13&平安福规则(业务员宣导版)
投保书填写事项
1）投保事项： 险种名称：可填写全称也可填写简称，不得填写代码； 保额：按保额投保 ； 保险期间：主险和重疾是终身，长期意外是至70岁； 交费年期： 10年、15年、20年、30年；
平安福 平安福重疾 长期意外13 豁免重疾C12
200万 150万 500万 ——
终身 终身 至70岁 20年
一般规则
交费年期：
10年、15年、20年、30年
投保年龄：
趸交： − 平安福、长期意外13：18—65岁； 10年交，15年交： • 平安福、平安福重疾、长期意外13：18-55岁； 20年交： − 平安福、平安福重疾：18-55岁； − 长期意外13：18-50岁； 30年交： − 平安福、平安福重疾：18-45岁；
3、平安福非新型保险（分红、投连、万能），38个字抄录部分可不填写，中心不会下发问 题件。
2）交费频次：趸交、年交、半年交、季交、月交（注意趸交的投保规则）；
√
3）红利选择：非分红型，无红利
− 长期意外13：18-40岁；
一般规则
最低保额规则：
平安福： − 趸交时：最低保额100万； − 非趸交时：最低保额为20万；
平安福重疾：最低保额15万；
长期意外13：最低保额20万；
产品组合规则
趸交时
平安福可单独投保，也可选择附加长期意外13； 不能附加平安福重疾，及其它附加险；
大小平安福19升级内容介绍10页
注：平安福肿瘤18、长期意外13不升级，轻症豁免用现有的轻症30豁免B/C
平安福19—升级费率
平安福19“主险+重疾+意外”组合费率仅较平安福18提升约0.3%~1.1%，每万元保额增加1-4元
平安福19组合（主险+重疾+意外，1:1:1）
投保 年龄
组合费率（每万元保额） 男性 10年 15年 20年 30年
投保 年龄 18 20 25 30 35 40 45 50 55
男性 10年
7.20 6.30 5.02 4.88 5.95 7.72 10.03 14.90 26.15
15年 10.02 8.92 7.54 7.90 9.83 12.80 17.61 28.15 50.22
20年 12.47 11.32 10.23 11.26 14.21 19.16 28.33 47.30 82.97
目录 大小平安福19升级内容介绍
1
大小平安福19—升级背景及内容
升级背景
六鑫重疾已至80种
基础活动产品六鑫重疾已 升级至80种，大小福升 级，形成与基础产品区隔
六鑫 升级
提升 竞争力
提升产品市场竞争力
升级后，成人福保障病种至 130种，少儿福至144种， 提升产品市场竞争力
100
重疾
+20种
升级内容
女性 10年
15年
20年
30年
较平安福18组合涨幅 男性 10年 15年 20年
30年
女性 10年
15年
20年
30年
18 451 319 261 201 433 306 250 193 0.4% 0.3% 0.4% 1.0% 0.5% 0.3% 0.4% 1.0%
平安财富金尊(成人版)年金保险(分红型)条款
阅 读 指 引平安财富金尊（成人版）年金保险（分红型）产品提供生存、身故保障以及保单红利为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语 被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生（30周岁）为自己投保平安财富金尊（成人版）年金保险（分红型）（简称财富金尊成人），基本保险金额50000元，交费期间为3年，年交保险费346645元，指定身故保险金受益人为妻子李女士。
本例中王先生为投保人、被保险人及特别生存保险金、生存保险金、养老保险金及意外全残保以上举例不包括分红产生的相关利益，且仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险利益以保险合同中载明的为准。
条款目录险种简称：财富金尊成人险种代码：1323平安财富金尊（成人版）年金保险（分红型）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。
我们保什么、保多久这部分讲的是我们提供的保障、您拥有的分红权益以及我们提供保障的期间。
1.1 保险责任在本主险合同保险期间内，我们承担如下保险责任：特别生存保险金投保时被保险人的年龄小于或等于50周岁1的，自本主险合同生效之日起，到达第5个及第6个保单周年日2被保险人仍生存，我们在第5个及第6个保单周年日按本主险合同基本保险金额3确定的年交保险费的50%给付特别生存保险金。
投保时被保险人的年龄大于50周岁的，自本主险合同生效之日起，到达第5个保单周年日被保险人仍生存，我们在第5个保单周年日按本主险合同基本保险金额确定的年交保险费的50%给付特别生存保险金。
生存保险金投保时被保险人的年龄小于或等于50周岁的，自本主险合同第7个保单周年日开始，在65周岁的保单周年日4之前（不含该保单周年日），每年到达保单周年日被保险人仍生存，我们按本主险合同基本保险金额的20%给付生存保险金。
少儿平安福(健享人生版)
投保次日零生 效，磕磕碰碰、 猫抓狗咬、 烧伤、 烫伤、骨折…… 100 元免赔，最 高可报销 2 万 / 年（甲类 100%， 乙类 90%，丙类 除外）
意外伤残保至 70 周岁，10 级 281 项，按伤残 等级比例赔付。 1 、普通意外 1 万-10 万 2、 自驾自乘、 公 共交通意外 2 万 -20 万
投保期间： 1 投保人初次 发生重疾、全 残、身故的风 险，免交剩余 长险的保费。 2 、被保险人 初次发生轻 症、少儿特定 重疾、重大疾 病，免交剩余 长险的保费。
少儿平安福综合保障计划
疾病
意外
生命保障
豁免
小事
中事大事小事Fra bibliotek中事大事
平平安安到老现金 价值可以做为养老 补充或者传承给下 一代
小病住院：第 30 天 开始生效，全年不 限次数，同一病种 间隔 30 天，每次可 报医药费 12000 元， 手术费 6000 元，器 官移植手术费 4 万， 医保余下部分除自 费药按 80%报销， 未用医保结算按 60%报销。
普通身故： 1、18 周岁之前，保 障为所交主险保费 +20 万 2、18 周岁-25 周岁， 保障为 41 万+20 万 3、25 周岁之后，保 障为 41 万 意外身故： 1、18 周岁之前，保 障为所交保费+10 万 2、18 周岁-25 周岁： 41 万+20 万+10 万 （自 驾、自乘、公共交通 再加 10 万） 3、25 周岁之后，41 万+10 万 （自驾自乘、 公共交通再加 10 万）
90 天等待期后，30 种轻度重疾生效， 如发生轻度重疾赔 付 8 万（至终身） ， 不影响重大疾病保 额。最多可赔付 3 次，同一病种给付 一次，70 周岁之前 发生轻症赔付后重 疾保额提升 8 万， 最高提升 24 万。