平安福2014产品组合
1-双福产品升级宣导(下发版)概论
仅扩展了重疾责任
护身福重疾15
45种重疾
8种轻症重疾
4
持续升级平安福，打造公司品牌产品
➢ 平安福产品已成为平安保障旗舰品牌，保持其产品竞争力至关重要
➢ 作为第一款以公司名字命名的产品，平安福未来将会不断升级，打造成公司的品牌产
品
客户认可
2013
4%定价
首款费率市场化产品
2014年平安福投保超过
107万件 最大保额保单的保额达1亿
主险保额【20，30）万 50%
20/ 30年交
12% 12% 10% 10%
主险保额【30，100）万 55%
主险保额100万及以上 60%
主险/重疾 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35% 10% 10%
8%
8%
20/30年交 40% 12% 12% 10% 10%
+2% 550
+2%
450
350
+4%
+4%
+2%
250 30男
40男
50男
250 30女
40女
50女
老组合 新组合
老组合 新组合
注：组合中，主险：重疾：意外=1：1：1
8
升级内容：护身福费率变化
➢ 重疾费率：男性主要年龄费率平均提升4%，女性主要年龄费率平均提升 约10%
➢ 组合费率：男性主要年龄费率提升约1%，女性主要年龄费率提升1%-3%
6
升级内容：新增15种重疾种类
新增15种重疾，使重疾保障范围增加至45种，大大提升产品竞争力
最牛“平安福”计划,53种重大疾病都包括那些？
最牛“平安福”计划，53种重大疾病都包括那些？最牛“平安福”计划，涵盖53种重大疾病一、从种类来看：这53类大病共有近600小项，其中癌症近400种，心肌梗塞21种，脑中风21种，良性脑瘤40种，涵盖人体的所有器官。
二、从人体全身来看，男性52类、女性53类重疾：从头保到脚。
头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤面部：失明、言语功能丧失、失聪心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发生心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏、死性胰腺炎、急性重型肝炎器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、I型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性（脊髓）侧索硬化症。
平安福53类600多项重大疾病都包括什么？以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病：1、恶性肿瘤(常见的恶性肿瘤有：鼻咽癌、肺癌、食管癌和贲门癌、胃癌、原发性肝癌、大肠癌、乳腺癌、恶性淋巴瘤)2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨髓移植)5、冠状动脉搭桥术6、终末期肾病（尿毒症）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代11、脑炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏辨膜手术17、严重阿尔茨海默病(老年痴呆症)18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病范围之外增加的5种疾病：26、严重多发性硬化27、严重1型糖尿病28、恶性葡萄胎(女性)29、系统性红斑狼疮30、严重原发性心肌病平安福，2014年新增8项轻度重疾，保障更全面：1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤平安福，2015年又升级新增15种重大疾病，保障更加全面。
七年七次升级 “数说”平安福
七年七次升级“数说”平安福7月1日,平安人寿旗下王牌产品平安福重磅升级。
推出七年升级七次,升级速度之快,升级范围之广,创新幅度之大令市场咋舌。
作为第一款费率市场化产品推出的平安福,集终身寿险、重疾险、意外险于一体,从诞生之日起就引起市场关注,一炮而红;作为第一个以公司命名的王牌产品,平安福聚焦客户需求,七年一直领跑市场,创造业界无数传奇。
七年来,平安福以频频创新吸粉无数:恶性肿瘤额外两次赔付、平安RUN健康管理、运动涨保障额度、理赔涨保障额度、自驾车、乘坐公共交通工具双倍赔付……2019年7月1日,平安福迎来第七次重磅升级,借着平安福再次升级,我们来”数说“一下这款明星公司的明星产品。
第一款费率市场化产品2013年,作为平安人寿推出的首款费率市场化产品,平安福是市场上第一款预定利率4%的纯保障型产品,高于当期存款利率。
平安福将终身寿险、重疾险、意外险组合为全面保障计划,为客户提供涵盖身故、重疾、意外伤残、意外伤害医疗、保费豁免等全面保障,在市场上一炮打响。
持续销量居保障型产品首位因为切合消费者需求,自诞生以来,平安福不断刷新销售记录。
它是在国内寿险市场上创下每分钟卖出16份的神级产品;它每年都高居平安人寿保障型产品销量第一宝座,每3个平安人寿新客户就有一个选择平安福;它是业内持续销量最高的重疾产品,自2013年上市至今年5月,累计销售近2000万件,保费年均复合增长率达55.3%。
七年七次迭代升级2013年10月,平安人寿首度推出平安福,对常见的30种重疾进行保障覆盖。
2014年5月,第一次升级的平安福新增8种轻症保障。
2015年,平安福将重疾险保障险种扩展为45种。
2016年4月,平安福再度升级,拓展保障人群,推出平安福少儿版。
2016年9月,平安福第四次大升级,将重疾和轻症种类分别升至80种和20种,同时加入”平安RUN“,首度引入“保险+健康管理”的产品形态,颠覆了传统保障型保险产品的固有模式。
平安福投保规则
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“平安福”核保规则
职业加费规则：
险种名称
加费标准
平安福、 长期意外13
平安福重疾
对五、六级职业进行职业加费， 五级职业加费20元/万元基本保额； 六级职业加费50元/万元基本保额。
无需职业加费
人工核保规则：
平安福
趸交时：EM≤200，标体；EM＞200，正常核保； 非趸交时：正常核保
长期意外13
长期意外13的基本保额＞1000万时，其基本保额不能超过平安福基本保额的2倍
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“平安福”产品附加规则
趸交时： − 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119） 及其它长期附加险；
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------非趸交时： − 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定 期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含附加残疾180、 附加意外08 518）； − 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重 疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、 豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含附加残疾180、附加意外08 518）；
a.投保年龄18-40周岁时，平安福+平安福重疾+长期意外13 b.投保年龄41-45周岁时，平安福+平安福重疾
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“平安福”产品组合规则
平安福荣誉升级Microsoft Word 文档
平安福荣誉升级——计划特色及投保示例（附45种重疾详细介绍）重要通知平安福升级喽，4月增加15种重疾！植物人、爱滋病赫然在列！“平安福”15版由原来的30类重大疾病增加到45类，保费执行新的费率平安福官方视频介绍作为第一款以公司名字命名的产品，平安福产品已成为平安保障旗舰品牌！2014年平安福投保超过107万件，最大保额保单的保额达2.76亿。
平安福未来将会不断升级，打造平安保障旗舰！在寿险领域，平安人寿在产品方面创新，首款费率市场化产品——平安福健康保障计划，斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉！2014年平安人寿十大承保中9位客户购买平安福，升级后的平安福将更加完美！平安人寿为回馈广大客户，2015年4月1日，平安保障旗舰产品平安福荣耀升级啦！平安福（护身福）重疾14将升级至平安福（护身福）重疾15！双福重疾的涵盖种类将从30种增加至45种！2015年4月1日起，平安人寿首款费率市场化产品组合平安福再度升级，在保持原重大疾病、轻度重疾、交通意外、身故、残疾、保费豁免等多项保险责任的基础上，新增15种重大疾病保障，将重疾保障范围扩展至45种，保障更全，性价比更高。
平安福新增15种重疾如下：1、严重类风湿性关节炎，2、严重溃疡性结肠炎，3、植物人状态，4、终末期肺病，5、急性坏死性胰腺炎开腹手术，6、经输血导致的艾滋病病毒感染，7、非阿尔茨海默病所致严重痴呆，8、严重弥漫性系统性硬皮病，9、严重肌营养不良症，10、严重肾髓质囊性病，11、胰腺移植，12、严重肝豆状核变性（wilson病），13、象皮病，14、严重感染性心内膜炎，15、严重自身免疫性肝炎重大疾病保障范围及参考治疗康复费用，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航！平安福45种重疾及治疗费用介绍序号疾病种类参考治疗康复费用说明1 恶性肿瘤12-50万元与恶性肿瘤相关的疾病2 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）8-20万元3 急性心肌梗塞10-30万元与心脏或脑血管相关的疾病4 严重原发性肺动脉高压10-20万元/年5 心脏瓣膜手术10-25万元6 严重的原发性心肌病8-20万元7 脑中风后遗症10-40万元8 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万元9 主动脉手术8-20万元10 严重感染性心内膜炎5-20万元11 重型再生障碍性贫血15-40万元与器官功能严重受损相关的疾病12 重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万元13 双耳失聪20-40万元14 慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万元/年15 双目失明8-20万元16 系统性红斑狼疮并发肾功能损害非透析：5-8万元，透析：10-24万元17 语言能力丧失8-15万元18 急性或亚急性重症肝炎4-5万元/年19 严重溃疡性结肠炎5-15万元20 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万元/年21 终末期肺病10-50万元22 胰腺移植10-50万元23 急性坏死性胰腺炎开腹手术5-50万元24 严重肾髓质囊性病10-50万元25 严重肝豆状核变性(Wilson病) 10-50万元26 严重自身免疫性肝炎5-50万元27 严重弥漫性系统性硬皮病10-50万元28 良性脑肿瘤5-25万元与神经系统相关的疾29 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万元/年30 深度昏迷8-12万元/年31 严重阿尔茨海默病5-20万元32 瘫痪5-20万元/年33 严重的多发性硬化4-10万元/年34 严重帕金森病5-20万元35 严重运动神经元病6-15万元/年36 严重脑损伤4-20万元37 非阿尔茨海默病所致严重痴呆10-20万元38 植物人状态10-20万元/年39 多个肢体缺失10-40万元其他重大疾病40 严重的1型糖尿病4-12万元41 严重Ⅲ度烧伤8-20万元42 严重类风湿性关节炎10-50万元43 象皮病5-20万元/年44 经输血导致的艾滋病病毒感染5-50万元45 严重肌营养不良症5-20万元/年平安福2014是平安首款费率市场化产品，您用更低保费即可享受更高保额，其提供的全面健康保障恒久稳定，是您寿险保障的明智之选！平安福计划特色及投保示例计划特色：轻度重疾显关爱，独立给付保障全重疾保障范围广，确诊即付重疾金自驾车意外保障加倍，保障更长范围广稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障更保险，安心无忧享未来投保示例：李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主(无社保)，也是家里的经济支柱。
平安福基础知识PPT课件
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
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一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
2014年平安福交费费率表
产品组合保额（万/份）产品组合保额（万/份）平安福主险15万平安福主险15万重疾提前给付12万重疾提前给付12万意外伤害15万意外伤害15万健享人生A+可选2份健享人生A+可选2份住院日额2份住院日额2份意外医疗A 2万意外医疗A 1万年份年龄男性女性男性女性1996182972.222745.822912.222685.821995193043.132816.632983.132756.631994203194.342964.643134.342904.641993213265.73023.863205.72963.861992223352.443110.453292.443050.451991233439.543182.193379.543122.191990243511.873254.253451.873194.251989253614.893341.783554.893281.781988263703.233429.673643.233369.671987273792.113517.983732.113457.981986283908.783606.723848.783546.721985294026.153695.923966.153635.921984304332.043997.284272.043937.281983314451.114102.694391.114042.691982324598.464220.714538.464160.711981334718.554311.034658.554251.0319********.254430.274808.254370.271979355034.644565.514974.644505.511978365170.384684.945110.384624.941977375367.324821.755307.324761.751976385533.374954.485473.374894.481975395745.945108.265685.945048.261974406105.025419.896045.025359.891973417411.236657.627351.236597.621972427635.776839.427575.776779.421971437877.777018.97817.776958.91970448149.397214.598089.397154.591969458452.77443.298392.77383.291968468741.5976418681.5975811967479048.737870.468988.737810.461966489404.418102.839344.418042.831965499757.3783509697.37829019645010265.928731.410205.928671.4平安福——平安旗舰产品全面保障平安打造基本1基本2（18-40）周岁30年交 （41-50）周岁20年交产品组合保额（万/份）产品组合保额（万/份）平安福主险40万平安福主险30万重疾提前给付12万重疾提前给付12万意外伤害15万意外伤害15万健享人生A+可选2份健享人生A+可选2份住院日额2份住院日额2份意外医疗A 2万意外医疗A 2万年份年龄男性女性男性女性1996185366.444753.714408.753950.551995195519.094905.544528.714069.981994205778.645135.244744.9242671993215933.455276.924866.354375.71992226130.625472.815019.354527.861991236329.545628.945173.544650.241990246489.075786.545298.194773.621989256733.225986.995485.894928.911988266938.536189.335644.415085.471987277146.596393.815804.85243.481986287411.576600.546010.455403.011985297680.356809.736218.675564.21984308168.097259.876633.675954.841983318446.377516.616848.276151.0419********.757788.837110.236361.581981339101.598036.417348.376546.261980349454.418316.287619.956761.881979359858.618643.217929.027012.1319783610212.458958.718195.627249.219773710692.999296.158562.727506.3919763811124.169634.148887.857762.2819753911641.7710026.529283.448059.2219744012318.7710582.789833.278517.6219734115046.1613177.711992.1910569.6719724215621.9413673.7312427.4710940.0119714316257.2414146.912905.4511295.71970441696614670.6613439.3611688.2319694517724.1715262.5714015.5912134.8619684618486.8315803.4114588.7312538.4519674719317.4216440.6215209.9413012.5619664820249.317061.6715911.3413478.1319654921202.1517763.5816624.2413998.1519645022368.2518581.1517527.3214641.25全面保障平安打造基本1基本2（18-40）周岁30年交 （41-50）周岁20年交产品组合保额（万/份）产品组合保额（万/份）平安福主险20万平安福主险20万重疾提前给付12万重疾提前给付12万意外伤害15万意外伤害15万健享人生A+可选2份健享人生A+可选2份住院日额2份住院日额2份意外医疗A 2万意外医疗A 1万年份年龄男性女性男性女性1996183451.063147.43391.063087.41995193538.323234.413478.323174.411994203711.23398.763651.23338.761993213799.253474.483739.253414.481992223908.083582.923848.083522.921991234017.543671.543957.543611.541990244107.313760.714047.313700.711989254238.553870.824178.553810.821988264350.293981.64290.293921.619872744634093.1544034033.151986284609.344205.484549.344145.481985294756.994318.684696.994258.681984305099.254649.85039.254589.81983315250.174785.485190.174725.481982325435.724934.335375.724874.331981335595.165056.115535.164996.111980345785.485207.475725.485147.471979355999.435381.055939.435321.0519********.795539.76118.795479.71977376432.465716.636372.465656.631976386651.535890.416591.535830.411975396925.116091.926865.116031.921974407347.776452.467287.776392.461973418938.227961.638878.227901.6319724292338206.2891738146.281971439553.668444.59493.668384.51970449912.718705.89852.718645.8196945103079007.151********.1519684610690.649273.4810630.649213.4819674711102.469584.511042.469524.519664811573.399894.611513.399834.619654912046.3210232.7211986.3210172.7219645012686.3910701.3512626.3910641.35全面保障平安打造基本1基本2（18-40）周岁30年交 （41-50）周岁20年交。
平安福2014
轻
重
疾基本保险金额的20%给付特定轻度重疾保险金，
给付后平安福重疾基本保险金额不变，特定轻度重 疾保险金的给付以一次为限。
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6
以30岁20年交费率为例
组合费率（主险20万+重疾15万+意外20万）
元 6500
男性主要年龄组合费率 （主险20万+重疾15万+意外20万）
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24
虽然我不是音乐家 但是我更胜音乐家
因为我可以为千百对夫妻的晚年
谱写出最美丽的交响曲
虽然我不是政治家
但是我更胜政治家 因为我提供给家庭的生活保障 是社会安定的基石 虽然我不是慈善家 但是我更胜慈善家 因为我帮助人们处理财务问题 使他们不需要依赖救济
向为千家万户送保障的广大业务员致敬！
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25 25
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15
目
录
销售困惑 升级利好 典范分享 行销支持
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16
序号
1
项目
Q&A
说明
费率市场化及残标解读
2 3 4 5 6 7
金领 彩页 海报 产品视频 新闻发布会资料 官方微信知识贴
MIT：4月19日 PC： 4月23日可制作建议书 届时平安福重疾和平安福重疾14将同时存在,但平安福重 疾14不支持上传投保书
5
新增8种轻度重疾
早期恶性病 变 原位癌 皮肤癌 脑垂体瘤.脑 囊肿.脑动脉 瘤及脑血管 瘤 听力严重 受损
心脏瓣膜介 主动脉内手 入手术 术
脑损伤
平安福
2015-3-4
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产品佣金
交费年期 10年交 15年交 主险保额30万以下 20/30年 主险保额【30，100 交 ）万 第1 年 40% 45% 50% 55% 12% 10% 第2-3年 5% 10% 第4-5年 4% 8%
主险保额100万及 以上
趸交
2015-3-4
2015-3-4
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一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险 人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领 取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大 疾病。 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额 按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保 险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额 确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止 。
2015-3-4
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失
8、急性或亚急性重症肝炎
9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期 12、深度昏迷 15、瘫痪 18、严重脑损伤 13、双耳失聪 16、心脏瓣膜手术 19、严重帕金森病
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付 重大疾病保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额 降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大 疾病保险金，保险合同终止；
“平安福系列”产品责任变化盘点
“平安福系列”意外险责任变化
13年10月
18年6月 19年3月
长期意 外13
【责任1】意外身故保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按照 意外基本保额给付意外身故保险金
【责任2】意外伤残保障：被保人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同所 列伤残之一，按照相应比例给付意外伤残保险金
【责任3】公共交通意外保障：被保人以乘客身份乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付公共交 通意外身故（或意外伤残）保险金
【责任4】自驾车意外保障：被保人驾驶或乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180天内身故或造成合同所列伤残之一，按照相应比例给付自 驾车意外身故（或意外伤残）特别保险金
9
可能遇到产生3类“尊版福”保险产品组合的客户
展业时主要会遇到3类不同的“尊版福”老客户，需要特别注意的是“福上福”的老客户，保险责任与同期的平 安福在保障范围上有不同。
平安福至尊版保险产品计划
平安福至尊18保险产品计划
福上福保险产品计划
2016年12月
2017年11月 2017年12月
2018年7月
16年9月 17年4月 17年11月 18年11月
平安福 16
平安福 17
平安福 18
平安福 19
【新增】运动奖保障（平安run）：前两个保单年度，在指定运动平台运动并达成 运动标准，第三个保单年度开始，身故保险金可提升主险基本保额的10%
【改造】根据监管要求，调整部分年龄费率
【新增】轻症涨保障：70岁前每发生1次轻症，身故保障额度增加主险基本保额 的20%，最高增加60%
平安福通关
1、平安福的三个第一
2、平安福的投保年龄
3、平安福的缴费方式
4、平安福的险种组合
5、平安福及附加险的保额要求
6、平安福及附加险的保险期限
7、长期意外（2013）涵盖内容
8、平安福重疾保障范围
9、长期意外（2013）保障范围
10、平安福的三个第一
11、平安福的投保年龄
12、平安福的缴费方式
13、平安福的险种组合
14、平安福及附加险的保额要求
15、平安福及附加险的保险期限
16、长期意外（2013）涵盖内容
17、平安福重疾保障范围
18、长期意外（2013）保障范围
19、平安福的三个第一
20、平安福的投保年龄
21、平安福的缴费方式
22、平安福的险种组合
23、平安福及附加险的保额要求
24、平安福及附加险的保险期限
25、长期意外（2013）涵盖内容
26、平安福重疾保障范围
27、长期意外（2013）保障范围
28、平安福的三个第一
29、平安福的投保年龄
30、平安福的缴费方式
31、平安福的险种组合
32、平安福及附加险的保额要求
33、平安福及附加险的保险期限
34、长期意外（2013）涵盖内容
35、平安福重疾保障范围
36、长期意外（2013）保障范围。
平安附加平安福提前给付重大疾病保险(2014)条款
条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 1.您与我们的合同 1.1 合同订立 1.2 合同生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 1.5 保险期间 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险责任 2.3 责任免除 3.如何申请领取保险金 3.1 受益人 3.2 保险金申请 3.3 保险金的给付 3.4 诉讼时效 4.如何支付保险费 4.1 保险费的支付 4.2 保险费率调整 5. 现金价值权益 5.1 现金价值 5.2 减额交清 6.合同效力的恢复 6.1 效力恢复 7.如何解除保险合同 7.1 您解除合同的手续 及风险 8.其他需要关注的事项 8.1 年龄错误 8.2 效力终止 8.3 适用主险合同条款 9.释义 9.1 周岁 9.2 有效身份证件 9.3 重大疾病 9.4 特定轻度重疾 9.5 专科医生 9.6 肢体机能完全丧失 9.7 语言能力或咀嚼吞咽能 力完全丧失 9.8 六项基本日常生活活动 9.9 永久不可逆 9.10 心功能状态分级 9.11 意外伤害 9.12 医院 9.13 毒品 9.14 酒后驾驶 9.15 机动车 9.16 感染艾滋病病毒或患艾 滋病 9.17 遗传性疾病 9.18 先天性畸形、变形或染 色体异常 9.19 保险费约定支付日 9.20 净保险费
阅 读 指 引
内容的解释以条款为准 。 本阅读指引有助于您理解条款 ， 对 “ 平安附加 平安福 提前给付 重大疾病保险 （ 2014 ） 合同 ” ． ．．．． ．．． ．．．． ．．．．．． ． ． ． ． ． ． ．． ． ．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．． ．．
您拥有的重要权益 签收合同后10日内您可以要求全额退还保险费…………………………………………1.4 被保险人可以享受本附加险合同提供的保障……………………………………………2.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………7.1
2-平安福产品基础知识(岗前2014年6月)
•
最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万
25
平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险
险 种 组 合
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）
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计 划 特 色
轻度重疾新突破，保障更全性价高 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 自驾意外保障高，保障期限更长久 意外伤残281项， 关爱范围更周全 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
41-45岁
平安福（1106）+平安福重疾（1119）
注：1、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致
39
3、附加险投保规则
趸交时 • 平安福（1118）仅能附加长期意外13（1120），不能附加平安福重疾 （1119）及其它长期附加险
非趸交时 • 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁 免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含180、 518） 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁 免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期A12 （1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518） 40
数据来源：新华网
10
意外风险的不可控性
2014年 MH370失联事件、韩国客轮沉没事件
2013年
2012年 2011年 2011年 2010年
H7N9新型禽流感爆发
尼日利亚客机坠毁 日本海啸事件 温州动车事故 甘肃舟曲县泥石流
平安福买点
（7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；
（8）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ ICD-10）确定）导致的伤害； （9）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （10）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；
死于工伤的危险概率是1/26000 ……
对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率 永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？
重大疾病离我们有多远？
发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌
症200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症， 2.85人新发心脑血管疾病。
19
• 平安福免责条款
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被 保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向 受益人退还本主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退 还本主险合同的现金价值。
（11）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马、赛车等高风险运动。
发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向受益人退 还本附加险合同及主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值，主 险合同同时终止。
平安福保障计划2014年简易模板
无证驾驶可赔付
立即拥有
残疾保障
3-30万
自驾车/公共交通双倍赔付
__6-60_万
无证驾驶可赔付
残疾1-10级
按比例赔付
立即拥有
意外医疗
20000元
100元以上，可100%报销
（住院、门诊）
30天后
住院保障
门诊900元/次
住院9000元/次
手术4500元/次
器官移植30000元/次
（全年不限次数，同种疾病间隔期为一个月，以上是每次报销最高金额）
平安平安福保障计划
——为您的身体健康保驾护航
利益
账户
利益一
利益二
利益三
利益四
利益五
利益六
利益七
7534.4元/年共存Fra bibliotek30年合计
226032元
立即拥有
人身保障
30万
无证驾驶同样拥有
90天后有重疾保障(29/30)种
29万
8种轻度重疾
5.8万
立即拥有意外
身价保障
___60____万
自驾车/公共交通双倍赔付
住院补助，100元/天，最高180天
买一年，保一年
符合条件的可续保至65岁
活到老，保到老，保障明确！
自动保至70岁
买一年保一年
注：可附加豁免
有了这份计划，保障明确，花小钱解决大问题，用几千元解决终生重疾保障，很划算。当然，买保险不能说划算不划算，重要的是我们为家人送上了一份保障，一份承诺，一份安心，也是我们责任的体现。
人生交强险——平安福 (2)
成年人件均人身险保额为29.1万，离江浙地区成年客户应有 的起步额度50万仍有差距。
成年人件均重疾保额12.4万，重疾保障不足。目前重疾的治
疗费用约20—30万元，客户有高额的重疾险才能抵御患重疾 支付高额医疗费用的风险。
件均寿险 风险保额(万元)
成年人 未成年人 整体
件均重疾险 件均意外险 件均人身险 风险保额（万元） 风险保额（万元） 风险保额（万元）
每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 我国平均每天有299.6人死于道路交通事故，相当于每天坠毁1架满 载客人的波音777-200型飞机。
数据来源：新华网
意外危机——
大灾难总是不期而遇
东方之星沉船事件涉及保额近亿
2015年6月1日21时30分，东方之星客轮在从南京驶往重庆途中突遇龙卷风，在长江中游湖北
理赔险种
护身福、长期意外13 吉星盈瑞、附加意外08、意外医疗B
智盈重疾 智盈重疾、住院日额07、健享人生A 智盈人生 鑫盛12、鑫盛重疾、健享人生B
给付金 出险原 额（元） 因
491256 161997 意外死亡 意外死亡
营业 区
新嵊区 震天区
37 43
47 42 45 3
150000
115225
东方之星客船涉及保险金额共计1570万元； 旅行社责任险涉及保险金额共计1200万元，人均不到3万；
396名乘客投保各类人身保险，身故保险金额共计6169.35万元，人均约15万；
18名船上工作人员投保人身保险，身故保险金额共计312.73万元，人均约17万。
资料来源：腾讯网
健康危机——
食品安全隐患层出不穷
理赔款100万元三日内会转账至其账户时，洪女士再三表示了感谢 。
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前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
重疾中规定上三种障碍由脑 中风引发时予以给付保险金，现 在由意外引发的以上障碍也在计 划保障范围内。
（仅供内部培训使用）
23
有时，我们不能延长生命来照顾亲人 但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行
让
爱与责任
（仅供内部培训使用）
没有缺口 24
（仅供内部培训使用）
组合特色
• 轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 重疾保障额度高，确诊即付重疾金 • 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 • 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周 全 • 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
（仅供内部培训使用）
5
产品佣金
交费年期 趸交 10年交 15年交 主险保额【15，20）万
第1年 4% 40% 45% 45% 50% 55% 60%
第2-3年 5% 10%
第4-5年 4% 8%
20/30 主险保额【20，30）万 年交 主险保额【30，100）万
主险保额100万及以上
12%
10%
（仅供内部培训使用）
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目录
1
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平安福2014险种组合
平安福2014两大利好 轻度重疾解析
降低保额起保点， 可增加客户群
趸
交
起保点为50万
▲购买过很多保险，累计风险保额较高： 趸交平安福风险保额按基本保额的0.3倍计算。
▲有财富累积但年龄偏大：
满足身故传承 的需要
▲年龄大，身体状况欠佳：
趸交平安福投保年龄最高达65岁，
且是一次性投入。
趸交平安福EM≤200按标准体承保；
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。 （仅供内部培训使用）
是指分期的前期
（仅供内部培训使用）
17
原位癌：又称上皮内上皮癌。多见于老年人，好发于角结膜交界处，发展缓慢，可在
若干年内局限在上皮内，病理检查显示为一种无规律的表皮增生，属于真正的上皮内上 皮癌。未润，上皮基底膜完整，一般预后良好。原位癌有时也被称为“浸润前癌”或 “0期癌”。
（仅供内部培训使用）
8种特定轻度重疾保险范围
心脏瓣膜介 主动脉内手 入手术 术
脑垂体瘤.脑 囊肿.脑动脉 瘤及脑血管 瘤
脑损伤
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目录
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平安福2014险种组合
平安福2014两大利好 轻度重疾解析
（仅供内部培训使用）
12
轻度重疾的特点：
发病率高
易治愈
治疗费用低
不治将转为重度重疾
亚健康 轻度重疾 重度重疾
（仅供内部培训使用）
目录
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平安福2014险种组合 组合两大利好 轻度重疾解析
（仅供内部培训使用）
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平安福2014健康保障计划——
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）
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轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。 • 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
（仅供内部培训使用）
早期恶性病 变 原位癌 皮肤癌 听力严重 受损
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
保费豁免
轻度重 疾保障 意外伤 害医疗
轻度重疾保险金
豁免保障
保险责任：当投保人身故或在等待 期后发生合同约定的全残、重疾，可 免交豁免险保险期间剩余的各期保费 保险期间：附加险合同生效之日起 至主险最后一期保险费的约定支付日 止
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
BINET分期方案A期程度：“Binet”就是一个人名，是最初提出这两种分期体
系的学者，简单的说。Binet分期a期说明程度较轻，患者生存期都在10年以上。
（仅供内部培训使用）
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何杰金氏病：它是源于淋巴细胞的一种癌变。目前，化疗、放疗和骨髓移植在霍奇
金淋巴瘤治疗上的应用，使它已经成为可以治愈的肿瘤。
病症发展规律是由轻到重的
轻
（仅供内部培训使用）
重
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轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌
参考治疗康复费用
1-4万元 1-4万元
3、皮肤癌
4、听力严重受损
1-5万元
10-20万元
5、心脏瓣膜介入手术
6、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
6-12万元
5-10万元 2-4万元 1-5万元
险 种 组 合
（仅供内部培训使用）
3
主要保险责任
身故保障
保险责任：身故赔付基本保额 保险期间：终身
长期意外保障
保险责任 意外身故/伤残保险金 自驾车/公共交通意外身故或 伤残保险金 意外伤残保障范围高达281 项 保险期间：保障至70周岁
身故保障 长期意 外保障
平安福2014
重疾 保障
重疾保险金
（仅供内部培训使用）
7
（仅供内部培训使用）
期
交
主险15万+重疾12万+意外15万
以30岁男性20年交为例：
主险
2013版起保点保费为6020元
20万
重疾
15万 12万
意外
2014版起保点保费为4677元 降低保额起保点，可增加客户群
以上不万
（仅供内部培训使用）
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皮肤癌：其中基底细胞癌和鳞状细胞癌都具有恶性程度低，发展缓慢，容易发现及
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
（仅供内部培训使用）
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（仅供内部培训使用）
20
（仅供内部培训使用）
21
（仅供内部培训使用）
22
（仅供内部培训使用）
14
原重大疾病中对恶性肿瘤的解释
（仅供内部培训使用）
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慢性淋巴细胞白血病：一种影响淋巴细胞系的恶性肿瘤，它的特点是产生大量不
成熟的淋巴细胞，这些细胞在骨髓内聚集，抑制骨髓的正常造血。能够通过血液在全身 扩散，导致病人出现贫血、容易出血、感染及器官浸润等。慢性淋巴细胞白血病是一种 进展缓慢、惰性的肿瘤，患者通常保持无症状达数月至数年，一般不需要治疗。但对于 某些出现症状等需要治疗。慢性淋巴细胞白血病可以发生于任何年龄的人群，但以60岁 以上的人群最常见，男性比女性更常见。