薪酬类别和薪酬结构

1本制度适用于XX有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪酬类别和薪酬结构的员工。

2目的：

公司根据不同职位的不同工作职责，希望通过采用具激励性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使员工不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥员工的聪明才智，从而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标。

3 薪酬类别

⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别

公司副总经理级（含）以上级别员工实行年薪加年终绩效分红的薪酬类

别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。

⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别

营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接

用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的员工，但下述另有指

定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。

⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别

营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别员工和市场部经理级

别（含）以上级别员工(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市

场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。

⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金

的薪酬类别

营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的员工实行职务工资加关键

业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。

⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别

产品研究发展中心主任和产品研究发展工程师等产品研究发展中心的员

工实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。

⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别

除上述⒊1—⒊5所述以外的公司员工实行职务工资加业绩奖金的薪酬类

别。

⒋薪酬结构

⒋1 年薪

年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所

承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工

的年报酬额。年薪制员工实行工作责任制，其出勤只作为参考，而不作

为计发报酬的主要依据。年薪一部分按公司每月发放薪金的时间发放； 一部分在年度终结 (依公司的财政预算年度 )时按约定方法发放（年薪等 级详见附表八）。

⒋2 年终绩效分红

年终绩效分红为公司给予年薪制员工年度杰出贡献的一种对等承诺 及利益共享；年终绩效红利分配办法另作规定。 ⒋3 职务工资

⒋3.1 职务工资为公司根据员工职务工作的困难程度、担当责任的大小 及

后果的影响范围、市场薪酬状况和不同的薪酬类别而支付的一 种报酬(不同薪酬类别的职务工资表详见附表一、附表三、附表五、 附表六及附表八)。职务工资等级的升降和职位升降办法依公司的 绩效考核和绩效管理办法相应内容执行(详见公司绩效考核制度相 应部份)；考核的主要内容有员工的态度、责任、能力、对公司企 业文化的承诺和员工的勤务状况等。

⒋3.2 在公司未实行相应的绩效评估和绩效管理制度前，各员工的职务

工资按其核定的等、级/标准发放；当公司实行相应的绩效考核制 度后，依公司的相关制度执行。

⒋3.3 职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前

根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各薪酬 类别的职务工资表；如需要调整则由人力资源中心提议，总经理 签名后生效。 ⒋4 销售业绩奖金

⒋4.1 销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类别的员工当月对销售业绩指

标完成情况和销售成本控制情况的一种奖励。 ⒋4.2 销售业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。

⒋4.3 销售业绩奖金的衡量指标以该员工(或所管辖区域)年度预算中每

月的货款回收指标和相应的销售成本指标（不含广告费）等为衡

量和计算依据。

⒋4.4 达标情况下各职级员工的业绩奖金额与其职务工资的对应情况详

见附表二。 ⒋4.5 假设某员工 10 月份的货款回收指标为¥10 万元(用 A 1 表示)，而当

月的实际回款额为¥11 万元(用 A 2 表示)，则该员工当月的货款

回收率为：A= ×100%= ×100%=110% 假设该员工 10 月份的销售成本指标为¥1 万元(用 B

1 表示)，而实际

销售成本为¥1.05 万元(用 B 2 表示)，则该员工当月的销售成本控制 率为：

B= ×100%= ×100%=105%

假设该员工职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为¥1,000

A2 11

A1 10

B2 1.05 B1 1

元/月(用 C 表示)，则该员工 10 月份的业绩奖金额为：

∑D=C ×A+（1-B ）×（C ×A ）

=1,000×110%+(1-105%)×(1,000×110%) =1,100+(1-105%)×1,100 =1,100-55

=¥1,045(元)

⒋4.6 某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和

成本控制率都刚好是 100%情况下的业绩奖金额。

⒋4.7 当该员工某月的货款回收率小于 60%（含）时或成本控制率超过 130%，

该员工当月不能获得业绩奖金。 ⒋4.8 当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资

(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的 销售预费用,但不包括电视等广告费用。 ⒋4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。 ⒋5 佣金

⒋5.1 佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月

货款回收指标 80%（含）以上时的一种报酬。 ⒋5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。

⒋5.3 佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的

货款回收指标和相应的销售成本指标(具体内容同⒋4.8)为衡量和 计算依据。

⒋5.4 实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提

取比例分别见附表二和附表四。 ⒋5.5 附表二和附表四中的 a 值为因应产品销售的不同时期(如开拓市场

阶段或成熟市场阶段等 )、不同的产品销售方式 (如：专业线、终 端销售、流通线等)而定出的一个系数；a 值由人力资源中心和营 销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后 即生效。 ⒋5.6 假设某员工 10 月份的货款回收指标为 ¥100 万(用 A

1 表示)，而当

月实际的回款额为 ¥110 万(用 A 回收率为： A= ×100%=A1 ×100%=110%。

2 表示)，则该员工 10 月份的货款 假设该员工 10 月份的销售成本指标为 ¥10 万元(用 B 1 表示)，而 实际销售成本支出为¥10.5 万元(用 B 2 表示)，则该员工当月的成 本控制率为：

B=B1 ×100%=

10 ×100%=105%

A2

110

B2

10.5