销售人员薪酬设计方案

销售部薪酬制度管理方案

第一条目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于所公司所有销售人员。

第三条销售部薪酬制构成：

1、销售人员等级为：销售代表区域经理销售部经理销售副总

2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（50%）+岗位绩效工资（50%）+提成（当月项

目任务完成额×X％×当月任务达成率+当月回款任务完成额×0.55％×当月回款达成率）

3、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，

其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。

4、销售利润额定义：材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资

第五条销售费用管理制度

为加强公司销售费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度

一、预算编制范围

销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。

二、预算销售费用额度及方法

销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。

三、销售费用支付

1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划，实行销售费用

分级负责制，即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写《月度销售费用计划表》。

2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。

3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况

过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。

4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。

5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计，如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。

第六条关于工地包装物管理

1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、包装物破损情况、并定期做好统计，报公司。

2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人员赔偿。

3、包装物在工地累计（个），由销售人员通知市场调度收回，未及时收回收一次扣50元，如超过（个）以上每增加一个罚款50元。

第七条绩效考核指标

销售代表绩效考核评定表（月度）

附表(三)：考核日期：

区域经理绩效考核评定表（月度）

附表(三)：考核日期：

市场内勤绩效考核评定表（月度）附表(三)：考核日期：