房地产公司销售人员薪酬方案
房地产公司销售人员薪酬方案
房地产公司销售人员薪酬方案薪酬方案是一个企业用来激励和奖励员工的重要工具，对于房地产公司的销售人员来说尤其重要。
在房地产行业的竞争激烈背景下，为销售人员提供合理的薪酬方案，不仅能激发他们的工作动力，更能够吸引优秀的销售人才加入公司。
本文将从基本薪资、销售提成、业绩奖励等方面，探讨房地产公司销售人员薪酬方案的设计和实施。
一、基本薪资房地产公司销售人员的基本薪资应该根据其职位级别及工作经验进行合理调整。
较高的职位级别和丰富的经验应该得到相应的回报。
薪资水平可以根据市场调研和行业标准来确定，既要保证员工的基本生活需求，又要考虑企业的可持续发展。
二、销售提成销售提成是房地产公司激励销售人员的重要手段之一，它能够直接反映员工在销售业绩上的贡献。
销售提成的设置是根据销售额或销售利润来计算，应该根据公司的实际情况进行具体设定。
一般来说，销售额越高，销售人员能够享受到的提成比例越高，这样能够更好地激励销售人员为公司创造更多的价值。
三、业绩奖励除了销售提成外，房地产公司还可以设置额外的业绩奖励来鼓励销售人员更加努力地工作。
业绩奖励可以是一次性的奖金，也可以是非现金的奖品或福利。
例如，销售额达到一定水平可以获得额外的奖金或者旅游机会，同时也可以提供其他福利，如免费健身卡或晋升机会等。
这些业绩奖励既是对销售人员付出的肯定，也能够激发他们的工作热情和团队协作。
四、培训和发展房地产行业变化快速，销售人员需要不断学习和提升自身的能力。
因此，房地产公司应该为销售人员提供全方位的培训和发展机会，以帮助他们不断提高销售技巧和专业知识。
这些培训可以是内部的职业发展计划，也可以是外部的专业培训课程。
通过培训和发展，销售人员可以实现个人职业目标，并为公司创造更大的价值。
五、绩效评估为了确保薪酬方案的公平和有效性，房地产公司应该建立科学的绩效评估体系。
该体系应综合考虑销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等多个方面的指标，并根据评估结果来调整薪酬水平。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(20篇范文)
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售楼部薪酬制度范本
售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。
本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。
第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。
2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。
（2）销售经理：每月基本工资为5000元。
三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。
第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。
（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。
2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。
四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。
1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。
2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。
3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。
4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。
五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。
第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。
第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
第十条本薪酬制度解释权归公司所有。
房产销售人员薪酬方案
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。
4．福利保险
（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。
5．工龄工资
工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为____元/年。
2．提成
提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。
提成比例表
每月计划销售额
完成目标比例
提成比例
销售____套
0～40%
____‰
41%～70%
____‰
71%～100%
____‰
超额完成任务
超额部分按照____‰计算
3．奖金
（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的____日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产公司销售员薪金奖励制度
房地产公司销售员薪金奖励制度一、薪金构成房地产公司销售员的薪金由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。
1、基本工资基本工资是销售员的固定收入，根据销售员的工作经验、学历、能力等因素确定，旨在保障销售员的基本生活需求。
基本工资每月按时发放。
2、绩效工资绩效工资与销售员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
公司根据每月或每季度设定的销售目标和工作任务，对销售员进行考核评估。
考核指标包括客户拜访量、客户跟进情况、销售技巧、服务态度等。
绩效工资根据考核结果发放，考核优秀者可获得较高的绩效工资，考核不合格者则相应减少或取消绩效工资。
3、销售提成销售提成是销售员薪金的重要组成部分，根据销售员促成的房屋销售业绩计算。
销售提成的比例根据房屋的类型、面积、价格等因素有所不同。
二、销售提成计算方法1、住宅销售提成（1）对于普通住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
例如，销售员成功销售一套价值 100 万元的普通住宅，其销售提成为 100 万×＿____% ＝＿____元。
（2）对于高端住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。
高端住宅的定义可以根据房屋的价格、面积、配套设施等因素确定。
2、商业地产销售提成（1）商铺的销售提成比例为销售额的_____%。
（2）写字楼的销售提成比例为销售额的_____%。
3、特殊情况的提成计算（1）团购销售：如果销售员成功促成团购业务，即在同一时间段内销售多套房屋给同一客户或同一客户群体，可在原有提成比例的基础上增加_____%的提成。
（2）老客户介绍新客户成交：若新客户是由老客户介绍并成功购房，给予销售员额外的奖励，奖励金额为新客户购房销售额的_____%。
三、奖励制度1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售员，授予“月度销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售员，分别授予“季度销售精英一等奖”、“季度销售精英二等奖”、“季度销售精英三等奖”，奖励金额分别为_____元、＿____元、＿____元。
房地产销售部薪资与佣金分配方案
销售部薪资及佣金分配方案一、薪资标准对比：按月计算原薪资标准现薪资预标准一现薪资预标准二试用期1600元1600元1600元试用期时间2个月无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。
无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。
试用期后底薪1800元2200元2200元电话补助100元100元100元餐补10元/天10元/天10元/天满勤奖100元100元100元自然到访佣金5‰、3套跳到6‰、4套跳7‰6‰、3套跳到7‰、4套跳8‰7‰、3套跳到8‰、4套跳9‰分销佣金 1.5‰2‰2‰二、现薪资细则说明1、满勤奖：（1）满勤奖由考勤机记录为准、按规定的上下班时间为准、除四天正常休息后不请假、上班迟到三次以内、不早退给予当月满勤奖；（2）辞职提前一个月上报，当月提出辞职，当月不计发放满勤奖；（3）如放长假，自返回上班日开始，不满一个月，则按日折算，请假一天满勤奖取消；2、绩效考核：以季度为考核标准：置业顾问每季度销售不低于6套商铺（1）现薪资预标准一：底薪：季度中的第一、二个月按照底薪的70%发放，即底薪1540元。
如第三个月完成任务的，将这一季度按照标准底薪2200元/月补足薪资，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度每个月的底薪为1540元/月发放，不予补足薪资标准差额。
佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的70%发放（即当月佣金=当月总到款额*6‰/7‰/8‰*70%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的70%发放（当月佣金总金额的70%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。
现薪资预标准二：底薪：同上。
佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的50%发放（即当月佣金=当月总到款额*7‰/8‰/9‰*50%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的50%发放（当月佣金总金额的50%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。
房地产销售薪资制度范本
一、基本工资1. 新员工试用期：三个月，底薪为每月600元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月700元。
2. 销售主管试用期：三个月，底薪为每月700元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月800-1000元。
3. 转正员工：根据员工表现和公司规定，确定底薪标准。
二、提成标准1. 销售员提成：（1）销售额0-50万，提成比例为1%；（2）销售额51万-250万，提成比例为1.2%；（3）销售额251万以上，提成比例为1.5%。
2. 销售主管提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.2%作为管理津贴。
3. 经理助理提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.15%作为管理津贴。
4. 提成发放：每次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、奖金制度1. 项目销售冠军奖：每月根据销售业绩，评选出销售冠军，颁发奖金。
2. 个人销售业绩奖：根据个人销售业绩，给予一定的奖金。
3. 团队销售业绩奖：根据团队销售业绩，给予一定的奖金。
四、发薪日期1. 公司发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行账户内。
2. 若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
3. 每月薪金计算日数均以30日为基数。
五、其他规定1. 公司对员工进行定期培训和考核，提高员工的专业技能和综合素质。
2. 公司为员工提供良好的工作环境和发展平台，关心员工的生活，解决员工的后顾之忧。
3. 公司对员工进行合理的绩效考核，确保员工的工作积极性。
4. 公司根据市场情况和公司发展需要，适时调整薪资制度和奖励政策。
本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行规定。
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房地产公司销售人员薪酬方案
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成
销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。
其中：销售主管=岗位工资+ 提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。
同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。
（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
2．提成
提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。
提成比例表
每月计划销售额完成目标比例提成比例
销售____套 0～40% ____‰
41%～70% ____‰
71%～100% ____‰
超额完成任务超额部分按照____‰计算
3．奖金
（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。
（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别奖励。
4．福利与保险
（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。
（2）补贴：按公司规定执行。
5．工龄工资
按公司规定执行。