[调研报告]农夫山泉营销方案
品牌调研报告农夫山泉
品牌调研报告农夫山泉品牌调研报告：农夫山泉1. 引言农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
多年来，农夫山泉以其独特的品牌形象和出色的产品质量迅速赢得了消费者的青睐。
本报告旨在对农夫山泉进行品牌调研，分析其品牌的优势和不足，为企业制定更好的品牌战略提供参考。
2. 品牌优势农夫山泉在市场中具有以下优势：2.1 优质的水源农夫山泉拥有丰富、清澈、矿物质丰富的天然泉水源，水质纯净，口感清爽，在市场上独具竞争优势。
2.2 健康、环保形象农夫山泉通过营销活动塑造了健康、环保的品牌形象，与自然、大自然的联想相结合。
这种形象使农夫山泉在消费者心目中的品牌形象更加积极和吸引人。
2.3 稳定的市场份额农夫山泉在中国矿泉水市场已经稳定占据了主导地位，市场份额保持了较高的稳定性。
这使农夫山泉在品牌竞争中具有明显的优势。
3. 品牌不足农夫山泉虽然在市场上取得了成功，但仍然存在一些不足之处：3.1 区域化品牌农夫山泉的品牌影响力主要集中在中国国内，国际市场的拓展有限。
随着全球市场化的趋势，农夫山泉需要进一步提升其品牌知名度和市场份额。
3.2 品牌差异化不明显在市场上，矿泉水品牌众多，农夫山泉与其他品牌在产品特色和品牌形象方面相对类似，缺乏明显的差异化。
这使得农夫山泉在品牌竞争中难以脱颖而出。
4. 品牌战略建议为了进一步增强农夫山泉的品牌影响力和市场份额，建议采取以下品牌战略：4.1 国际市场拓展农夫山泉应加大国际市场的拓展力度，提升品牌知名度和认可度。
通过与当地经销商和合作伙伴合作，农夫山泉可以进一步拓展其品牌影响力，进军国际市场。
4.2 品牌差异化农夫山泉应加大在产品特色和品牌形象上的差异化投入。
品牌可以注重体现产品的独特之处，并通过与其他品牌的差异化竞争来提升市场竞争力。
4.3 加强品牌传播农夫山泉应加大品牌传播和推广力度，通过多渠道传播品牌形象和价值观。
可以通过电视广告、社交媒体和口碑营销等方式，提高品牌知名度和消费者认可度。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告一、调研背景随着人们对健康饮食的日益关注，瓶装水市场也日益火爆。
农夫山泉作为国内领先的矿泉水品牌，一直以来备受消费者的青睐。
为了更好了解农夫山泉市场的发展前景和竞争状况，我们进行了市场调研。
二、调研目的1.了解农夫山泉的品牌认知度和用户满意度；2.了解消费者对农夫山泉的购买偏好和消费习惯；3.了解农夫山泉市场的竞争格局。
三、调研方法我们通过问卷调查的方式，随机选择了200名消费者进行调研，并采用统计学分析方法对数据进行整理和分析。
四、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，农夫山泉的品牌认知度达到95%，受访者中有86%的人表示在生活中经常购买农夫山泉产品。
2.用户满意度：调研结果显示，农夫山泉产品的质量受到了消费者的一致好评，78%的消费者表示对其产品质量非常满意，对其口感、包装等方面也给予了较高评价。
3.购买偏好和消费习惯：调研结果显示，消费者对农夫山泉的购买偏好主要是因为其口感好、口渴时选择农夫山泉、以及对其品牌的信任度高。
在消费习惯方面，绝大部分消费者会在超市购买农夫山泉产品，且多以500毫升装为主。
4.竞争格局：调研结果显示，农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占据了较大优势，但其主要竞争对手依然是其他知名瓶装水品牌，如怡宝、百岁山等。
五、调研结论1.农夫山泉在瓶装水市场中享有较高品牌认知度和用户满意度，其产品质量、口感和包装均得到了消费者的认可。
2.消费者对农夫山泉的购买偏好主要因素是产品的口感好和品牌的信任度高。
3.农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占有一定优势，但仍需警惕其他知名瓶装水品牌的竞争。
六、对策建议1.继续加强农夫山泉品牌宣传，提高品牌认知度和用户满意度。
2.继续加大产品品质的保障力度，提升口感和包装的质量。
3.深入挖掘消费者需求，推出更多符合消费者偏好的产品。
4.密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略。
七、市场前景及风险农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业，其市场前景广阔。
农夫山泉推销实施方案
农夫山泉推销实施方案一、市场调研分析。
农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
在市场调研分析中，我们发现目前市场上竞争激烈，消费者对饮用水的需求也在不断增加。
同时，消费者对产品质量和品牌信誉的要求也越来越高。
因此，农夫山泉在推销实施方案中需要注重产品质量和品牌宣传。
二、产品定位。
农夫山泉的产品定位是健康、天然、纯净。
我们的产品主要针对有健康意识的消费者群体，强调产品的天然来源和纯净品质。
在推销实施方案中，我们需要充分展现产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
三、渠道拓展。
农夫山泉在渠道拓展方面需要多方面考虑，包括线下零售渠道和线上电商渠道。
在线下零售渠道，我们需要与超市、便利店等合作，提高产品的曝光度和销售量。
在线上电商渠道，我们需要通过各大电商平台进行推广和销售，满足消费者的购买需求。
四、促销活动。
促销活动是推销实施方案中的重要环节。
农夫山泉可以通过举办优惠促销活动、赞助体育赛事等方式，提高品牌知名度和产品销量。
同时，可以推出限量版产品或者与知名品牌合作推出联名款，吸引消费者的购买欲望。
五、品牌宣传。
品牌宣传是农夫山泉推销实施方案中至关重要的一环。
通过媒体广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以通过与知名人士、公益活动合作，树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
六、售后服务。
售后服务是农夫山泉推销实施方案中不可忽视的一部分。
我们需要建立健全的售后服务体系，提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
七、总结。
农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，需要在推销实施方案中注重产品质量和品牌宣传，拓展渠道，举办促销活动，加强品牌宣传，提供优质的售后服务，从而提升品牌知名度和产品销量，赢得消费者的信赖和支持。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫山泉的调查方案
农夫山泉的调查方案篇一：农夫山泉市场调研方案农夫山泉产品市场调研方案背景分析：随着人们生活水平的不断提高，人们对自身健康的保护意识越来越强，且当前也出现了很多的食品安全的问题，三鹿事件让人们心中一直留有阴影，让人们心中一直警钟长鸣，人们也因此格外关注“砒霜门”事件，再有就是行政部门对此事持有的态度以及权威部门对此的辟谣对企业有直接的影响，同时负面新闻出现的原因是监管部门服务缺失和反应滞后登一系列原因，最重要的还有网络媒体的恶意传播也有十分大的影响！一、调研目的：通过了解目前纯净水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者的瓶装水品牌购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对农夫山泉品牌的信任程度，以及认知程度，知道目前饮用水市场竞争对手的经销模式。
主要目的是通过对消毒者的消费程度、消费者购买达成因素、消费者对本品牌的信任及认知程度，以及竞争对手的经销模式的综合分析，用以确定农夫山泉品牌在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，确定农夫山泉销售下降的具体原因。
以便于企业制定相应的方案解除销量大幅下滑的危机！知己知彼，百战不殆。
没有调研就没有发言权，这就是此次调研的根本目的。
本次调查最根本的调查目的是：（1) 市场调研，了解目前消费者对此次“砒霜门”事件对农夫山泉的具体看法；（2）通过市场调研，了解竞争对手在此次事件后采取的市场策略和运作方法；（3）通过市场调研，了解界定现在的客户群体；（4）通过市场调研，了解消费者对各品牌水的消费习惯和偏好；（5）通过市场调查，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和看法等；（6）通过市场调查，真实了解产品的竞争力。
总之，本次调查最根本的目的是真实地反映“砒霜门”事件后农夫山泉这一品牌在消费者心中的形象，各竞争品牌采取的经销模式，以及产品的核心竞争力，为我公司品牌此事件后产品的推广经销决策提供科学的依据。
二、调研内容：（一）宏观市场调查——饮用水市场的动态及市场格局；——相关的政府部门对企业持有的态度；——饮用水细分市场知名品牌的优劣势分析；——饮用水市场领导型品牌企业分析和研究等。
农夫山泉营销方案报告分析
农夫山泉营销方案报告分析经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。
农夫山泉的营销方案又是什么的呢，为此店铺为大家整理了农夫山泉营销方案，欢迎参阅。
农夫山泉营销方案篇一1)，产能扩张经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸的战国时代。
2009年轰动全国的达能和娃哈哈的收购之战，可口可乐并购汇源被否决，中国饮料行业市场突然风云再起。
, 近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，从2009年娃哈哈投资上百亿从多国引进众多自动化生产线生产旗下饮用水、碳酸饮料、果汁等产品，到百事可乐宣布未来3年在华投资25亿美元，后来又追加40亿美元，再到统一计划投资120亿元在大陆新建17座方便面与饮料厂。
国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
据悉，2010年中国软饮料产量为9983.7万吨，同比增长18.27%，销售收入金额为3294亿元;2011年上半年软饮料产量为5580.5万吨，同比增长29.36%，其中包装水产量达2126.17万吨、碳酸饮料产量达741.19万吨。
去年1~10月，我国软饮料产量为9856.3万吨，同比增长21.13%。
国内饮料业持续高速发展。
中国饮料业作为一个高速发展的行业，已经从最初的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系，生产量和消费量不断攀升，不断吸引国内外各大企业的目光。
《2011—2015年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示：2006—2010年，我国软饮料产量年平均增长率达到20.6%，分别为4219.7万吨、5110.1万吨、6415.1万吨、8086.2万吨及9983.7万吨。
同时，5年来软饮料行业年销售收入也保持较快的增长态势，其中，碳酸饮料、瓶装饮用水、果菜汁及果菜汁饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料、固体饮料、茶饮料及其他软饮料的销售收入复合增长率分别为13.76%、21.24%、25.90%、35.25%、18.10%、30.28%。
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告范文一、产品介绍（一）产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。
矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
（二）产品简介二、农夫山泉矿泉水的发展历程1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重（生活）质量的现代家庭。
同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。
1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。
当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。
2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。
2022年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
2022年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。
三、农夫山泉矿泉水的市场现状（一）1998—1999年：差异化行销奠定三足之势娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。
1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线；乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。
这时的饮用水市场可谓竞争白热化。
1998年4月在中央电视台出现了一支纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
2023年农夫山泉营销方案报告分析
2023年农夫山泉营销方案报告分析一、概述农夫山泉是中国最大的瓶装饮用水企业之一，以健康、纯净的形象赢得了广大消费者的信任和喜爱。
本报告旨在分析2023年农夫山泉的营销方案，为其提供发展方向和策略建议。
二、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高，饮用水市场需求稳步增长；2.竞争环境：市场竞争激烈，众多品牌争夺消费者的关注和忠诚度；3.品牌优势：农夫山泉拥有较高的品牌知名度和美誉度，强调产品的安全与健康；三、2023年营销目标1.增加市场份额：将市场占有率提高至30%以上；2.提升品牌形象：进一步巩固农夫山泉作为健康纯净水的品牌形象；3.开拓新市场：针对潜在消费者群体，拓展市场规模。
四、营销策略1.产品创新：- 引入新款饮用水产品，满足消费者多样化的需求；- 推出个性化定制产品，提高产品的附加价值；- 引进国际先进水资源开发技术，提高产品的质量和口感。
2.品牌推广：- 加大媒体宣传力度，提高品牌知名度；- 制作创意广告，突出农夫山泉与健康生活的关联；- 与明星、社交媒体达人合作，扩大品牌影响力。
3.渠道拓展：- 加强与超市、便利店的合作关系，提高产品的露出度；- 拓展电商渠道，增加线上销售渠道的覆盖范围；- 在旅游景区、体育赛事等大型活动中设立农夫山泉展台，提高品牌曝光度。
4.消费者关系管理：- 建立会员制度，提供定制化服务和优惠政策，增强消费者忠诚度；- 发起线上线下互动活动，增加消费者参与感；- 建设消费者意见反馈系统，及时了解市场反馈，提供优质服务。
五、预期效果与风险1.预期效果：- 增加市场份额，提高品牌影响力；- 销售额稳步增长，公司业绩优化；- 提高消费者忠诚度，保持或提高市场地位。
2.风险与挑战：- 品牌信誉受损，导致消费者流失；- 市场竞争激烈，新品推广难度较大；- 监管政策变化，对企业运营带来不确定性。
六、总结与建议农夫山泉作为中国饮用水行业龙头企业，面临着巨大的发展机遇和挑战。
农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告农夫山泉调研报告一、调研目的：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，以优质的产品、良好的口碑赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
本次调研旨在了解农夫山泉在市场中的竞争地位、品牌影响力以及消费者对其产品的满意度，以帮助企业更好地提升市场竞争力和满足消费者需求。
二、调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，以农夫山泉的消费者为调查对象，共计采集了300份有效问卷。
三、调研结果：1. 品牌知名度：调研结果显示，90%的受访者表示知道农夫山泉，其中有65%的受访者称经常购买农夫山泉产品。
农夫山泉在市场中拥有较高的品牌知名度，是消费者首选的饮用水品牌之一。
2. 产品质量：在对农夫山泉产品质量的评价中，80%的受访者给予了较高的评价，认为其产品品质优秀。
他们表示喜欢农夫山泉的产品口感清爽，水质纯净，对身体健康非常有益。
3. 价格和性价比：调研结果显示，60%的受访者认为农夫山泉的产品价格适中，给予了较高的评价。
受访者普遍认为农夫山泉的产品性价比较高，能给予消费者良好的消费体验。
4. 品牌形象：在对农夫山泉的品牌形象评价中，70%的受访者表示认为该品牌承载了“纯净、健康、安全”的形象，能传达给消费者一种放心购买的信心。
另外，农夫山泉还通过多样化的宣传活动和对社会的公益回馈，积极提升了品牌形象和消费者的好感度。
5. 品牌竞争力：与其他饮用水品牌相比，在调研中，仅有15%的受访者表示会因为其他品牌的宣传而选择其他产品。
绝大多数消费者仍然将农夫山泉作为首选的饮用水品牌。
四、调研结论：农夫山泉作为我国领先的饮用水品牌，品牌知名度高、产品质量优秀、价格适中、品牌形象给人可信赖的感觉，这些优势使得农夫山泉在市场中具有较强的竞争力。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，农夫山泉仍需要进一步提升品牌形象和消费者满意度，加强与其他品牌的差异化竞争，并且保持产品质量的稳定和提升，以满足不断增长的消费者需求。
五、建议：1. 加大品牌宣传力度，通过多种渠道向消费者传递农夫山泉的品牌形象和产品特点，提升品牌知名度和影响力。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景介绍农夫山泉是中国一线的矿泉水品牌，以其良好的品质、传统的水源和健康的形象而闻名。
然而，面对越来越激烈的竞争，农夫山泉需要制定一系列的营销策划方案，以巩固和拓展其在市场上的竞争地位。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体2.次要目标市场：办公室白领办公室白领是农夫山泉的次要目标市场，他们在工作时常常需要一杯水来解渴。
农夫山泉可以通过与办公室合作，提供定制化的矿泉水产品，提供便捷的购买和配送服务。
三、竞争分析1.竞争对手：目前中国市场上有很多矿泉水品牌，竞争非常激烈。
竞争对手主要包括康师傅、娃哈哈、百岁山等品牌。
这些品牌拥有庞大的市场份额和广告投放能力，对农夫山泉构成了很大的竞争压力。
2.竞争优势：农夫山泉作为中国一线矿泉水品牌，有着优质的品质和健康的形象。
农夫山泉应该巩固和发展自己的竞争优势，通过创新产品、优质服务和有意义的营销活动来吸引更多的消费者。
四、营销策略1.产品差异化农夫山泉应该不断推出新品种和新口味的矿泉水，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出口味独特的果味矿泉水，或添加有益健康成分的功能性矿泉水。
同时，农夫山泉需要强调其与竞争对手的区别，突出产品的独特性和可靠性。
2.广告宣传农夫山泉应该加大在电视、户外和网络等媒体的广告投放力度，提升品牌知名度和美誉度。
广告宣传应该以产品的品质和健康形象为主题，塑造农夫山泉的品牌形象，使其在消费者心目中成为信赖的品牌。
3.网络营销农夫山泉应该加强线上推广，通过社交媒体和电商平台与消费者进行互动。
例如，可以举办线上抽奖活动、推出独家优惠等，吸引消费者关注和购买农夫山泉。
4.品牌合作农夫山泉可以与其他品牌进行合作，推出联名款矿泉水产品。
通过与知名品牌的合作，农夫山泉可以扩大品牌影响力，提升产品的附加值。
五、营销活动1.健康讲座农夫山泉可以举办一系列健康讲座，向消费者普及健康饮水知识和饮水习惯。
通过这些讲座，农夫山泉可以进一步加强与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的形象。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
农夫山泉品牌营销策划
农夫山泉品牌营销策划篇一：农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4（三）产品分析---------------------------------------------------------------4（四）市场定位---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6（二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6（三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6（四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7（二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9六．总结------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉营销方案
农夫山泉营销方案一、市场分析农夫山泉是中国最大的矿泉水公司之一，其主要产品是瓶装和桶装矿泉水。
当前，中国矿泉水市场竞争激烈，不同品牌的矿泉水争相争夺市场份额。
市场调研发现，消费者对矿泉水品牌的选择主要取决于产品质量、品牌声誉和市场推广活动。
二、目标市场农夫山泉的目标市场主要包括以下几类消费者：1.有健康意识的消费者：这一群体注重饮食健康，愿意选择高品质、有保障的矿泉水产品。
2.年轻消费者：年轻人更注重生活品质和时尚元素，对农夫山泉有一定的了解和好感。
3.家庭主妇：家庭妇女是农夫山泉主要的目标消费者之一，她们是家庭购买决策者，注重家庭成员的健康饮食。
4.白领人群：办公室工作人员每天面对着大量的工作和压力，他们更加注重饮水的品质和口感。
三、营销策略1.提升产品质量和安全性：农夫山泉需要进一步加强对产品质量和安全性的监控和管理，确保消费者的满意度和信任度。
2.加强品牌推广活动：通过多种渠道和媒体开展宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以进行电视广告、户外广告、杂志广告等，也可以通过社交媒体和网络平台进行线上推广。
3.开展消费者教育活动：通过开展消费者教育活动，向消费者传达农夫山泉的产品知识和健康理念，增加消费者对产品的认可度和购买意愿。
4.全渠道销售：除了传统渠道如超市、便利店等，农夫山泉可以充分利用电商平台，通过线上销售和配送，覆盖更广泛的消费者群体。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加大对环保和社会责任的宣传力度，打造绿色环保品牌形象。
可以进行公益捐赠、环境保护活动等，增加与消费者的情感链接。
四、营销活动1.农夫山泉品牌形象大使：农夫山泉可以邀请知名演员、体育明星或时尚偶像担任品牌形象大使，通过他们的影响力和推广效果，提高品牌的知名度和美誉度。
2.新产品发布会：农夫山泉可以定期举行新产品发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，向他们介绍新产品的独特之处和品质保证，增加产品的认可度和销售机会。
3.全民健康挑战活动：农夫山泉可以联合大型健身活动和体育赛事，开展全民健康挑战活动，吸引更多的人参与并以农夫山泉作为唯一指定饮用水品牌。
农夫山泉营销方案
农夫山泉营销方案一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高和健康意识的加强，瓶装水市场需求急速增长。
农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有良好的品牌知名度和市场基础。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定一系列的营销策略以保持竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析由于水资源紧缺和水质安全问题，饮用水市场受到广泛关注。
针对这一问题，农夫山泉应将目标市场定位于追求健康、注重水质的中高收入人群，特别是年轻消费者和健康意识较强的女性群体。
三、品牌定位农夫山泉作为国内领先的瓶装水品牌，具有纯净、天然的品牌形象。
在品牌定位上，农夫山泉应继续强调自然山泉水的来源，并宣传品牌的可靠性和安全性。
此外，农夫山泉还可以进一步提升品牌形象，加强与健康、环保和可持续发展的关联。
四、产品策略农夫山泉应不断优化产品质量，确保水质安全和口感的卓越。
同时，农夫山泉还可以推出不同口味和规格的瓶装水产品，以满足不同消费者的需求。
此外，农夫山泉还可以考虑推出包装创新，例如可重复使用的瓶子，以进一步强调品牌的环保形象。
五、价格策略在定价上，农夫山泉应考虑市场竞争和消费者需求。
可以通过适度降价来提高产品的市场竞争力，同时也要确保价格不过低影响产品的品质形象。
此外，农夫山泉还可以通过优惠券、促销活动等方式，吸引消费者购买并提升品牌忠诚度。
六、渠道策略农夫山泉可以通过建立更加广泛和有效的销售渠道来扩大市场份额。
除传统的零售渠道外，农夫山泉还可以考虑与超市、便利店等合作，增加产品的销售覆盖面。
此外，农夫山泉还可以加强线上渠道的发展，通过电商平台和社交媒体等方式直接面向消费者。
七、促销策略为了增强品牌知名度和吸引消费者购买，农夫山泉可以通过广告、宣传活动和赞助等方式来进行促销。
可以选择在电视、户外广告和网络推广上进行投放，以提高品牌曝光度。
此外，农夫山泉还可以与体育赛事、健康活动等进行合作赞助，进一步提升品牌形象。
八、客户关系管理为了增强客户忠诚度和口碑传播效果，农夫山泉应注重客户关系管理。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案引言：农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，以其纯净的水源和高品质的产品赢得了广大消费者的认可。
然而，在竞争激烈的市场环境下，农夫山泉需要制定有效的营销策略来巩固和扩大其市场份额。
本文将提出一个针对农夫山泉的营销策划方案，旨在帮助其更好地满足消费者需求，增加品牌认知度和市场份额。
一、市场分析：1.目标市场分析：根据农夫山泉的主要竞争力和目标消费者群体，我们将定位于年轻人和都市消费者。
这一群体对于健康饮食和生活方式越来越关注，更愿意选择高品质的饮用水。
2.竞争对手分析：主要竞争对手包括百岁山、怡宝等饮用水品牌。
我们将分析他们的产品特点、定价策略和市场份额，以制定针对性的竞争策略。
二、目标设定：1.品牌认知度提升：通过提高品牌曝光率，增加农夫山泉的知名度和品牌认知度。
2.市场份额提升：通过差异化营销策略，增加农夫山泉在年轻人和都市消费者中的市场份额。
3.提高产品满意度：通过改进产品质量和提供优质的售后服务，提高消费者对农夫山泉的满意度。
三、营销策略：1.产品差异化：农夫山泉可以推出新品种，例如添加了维生素或天然果汁的功能性饮用水，以满足消费者对健康和多样化的需求。
2.品牌宣传：通过多种媒体渠道，例如电视广告、户外广告等，提高农夫山泉的品牌曝光率。
同时，可以与知名的健康生活方式博主或社交媒体平台合作，加强品牌在年轻人和都市消费者中的影响力。
3.市场定价策略：农夫山泉可以制定针对不同消费者群体的不同定价策略。
例如，针对低收入消费者可以推出竞争性的价格，而针对高收入消费者可提供高端的产品线，并通过奢侈品包装和限量版产品来增加产品的独特性。
4.线下推广活动：定期组织各类线下推广活动，例如赛事赞助、城市街头宣传等，以增加农夫山泉的知名度和产品的体验性。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加强社会责任营销活动，例如与环保组织合作，进行水源保护和可持续发展项目，以提高品牌形象和社会认可度。
四、实施和监控：1.建立绩效评估体系，定期评估营销策略的实施效果，例如销售额、市场份额，以及消费者满意度等。
农夫山泉调研报告
农夫山泉调研报告农夫山泉调研报告一、调研目的和方法1.调研目的：了解农夫山泉在消费者中的品牌知名度、形象、产品认可度以及市场占有率等情况，分析其发展趋势和竞争优势，为企业进一步制定发展战略提供依据。
2.调研方法：采用问卷调查的方式，通过面对面访问、电话调查以及网络调查等多种方式，向消费者、农夫山泉的经销商以及行业专家进行访谈，收集各方的意见和建议。
二、调研结果总结1.品牌知名度：农夫山泉在大部分消费者中具有很高的知名度，尤其是在中国乡村地区和中小城市中更为突出。
其品牌形象得到了消费者的认可，认为农夫山泉代表纯净、天然、健康的形象。
2.产品认可度：农夫山泉的产品在消费者中具有很高的认可度，受到了消费者的青睐。
消费者认为其水质纯净，口感好，符合他们对于健康饮品的需求。
3.市场占有率：农夫山泉在瓶装水市场中占据了很大的市场份额，尤其是在中国市场中更是占据了较高的份额，竞争优势明显。
4.发展趋势：调研结果显示，农夫山泉在未来有很大的发展潜力。
随着人们健康意识的增强，对于健康饮品的需求也在不断增加，农夫山泉将继续保持其市场竞争优势。
三、调研结论及建议通过对农夫山泉的调研，我们得出以下结论和建议：1.农夫山泉的品牌知名度和形象在目标消费者中具有很高的认知度，企业可以进一步加大宣传力度，提高品牌影响力。
2.农夫山泉的产品在消费者中具有很高的认可度，企业可以进一步提高产品质量，巩固其在市场中的竞争地位。
3.企业可以对品牌进行创新，推出更多种类的产品，满足消费者不同口味的需求。
4.进一步加强与经销商的合作，提高产品的市场销售能力，拓展销售渠道。
5.关注消费者各方面的需求，与消费者进行互动和沟通，建立良好的品牌与消费者关系。
总之，农夫山泉作为一家知名的瓶装水企业，在消费者中具有很高的信誉和认可度。
企业应该进一步提高产品质量，加强品牌宣传，拓展销售渠道，做好与消费者的互动和沟通，以保持其在市场中的竞争优势。
农夫山泉整合营销策划方案
农夫山泉整合营销策划方案一、项目背景和项目目标农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，以天然山泉水为主打产品，产品线覆盖了瓶装水、桶装水、果汁等多个品类。
然而，在当前消费者需求日益多样化和竞争激烈的市场环境下，农夫山泉需要创新的整合营销策略来推动品牌的发展。
本项目的目标是通过整合营销策略提升农夫山泉品牌在市场中的知名度、美誉度和市场份额。
二、目标受众本项目的目标受众主要包括以下几个群体：1. 家庭用户：有稳定消费需求，关注健康生活，注重饮用水的品质。
2. 年轻用户：对品牌形象和创新性有着更高的要求，注重社交媒体和线上购物。
3. 企业用户：对桶装水有较大需求，重视配送和服务。
三、整合营销策略1. 品牌定位和传播（1）重新定位品牌形象：强调以天然山泉水为核心，注重产品品质和健康概念。
（2）利用品牌大使：聘请知名明星或体育明星作为品牌大使，提升品牌形象和美誉度。
（3）制作品牌宣传片：通过宣传片的形式，生动展示农夫山泉产品和品牌的核心价值。
2. 产品创新与包装（1）开发新品类：开发更多种类的饮用水产品，如碳酸水、功能饮料等。
（2）升级包装：设计新的包装，符合年轻用户的审美和使用习惯。
（3）可持续发展：推出可回收包装，并进行相关宣传推广。
3. 增加销售渠道和渠道合作（1）线下渠道：扩大线下销售渠道，与超市、便利店、餐饮连锁店等建立合作关系。
（2）线上渠道：建设官方网店，与电商平台合作推广品牌和产品。
（3）社交电商合作：与知名社交电商平台合作，通过社区营销，打造线下社交和线上购物的新模式。
4. 线上营销与社交媒体推广（1）内容营销：提供有价值的内容，如健康饮食、生活方式等，吸引用户关注，提高品牌认知。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，与用户进行互动。
（3）线上抽奖活动：通过线上抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光率。
5. 品牌体验和客户服务（1）举办品牌主题活动：通过举办亲子活动、运动赛事等品牌主题活动，增强用户对品牌的认同感。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
农夫山泉营销策划方案范文
农夫山泉营销策划方案范文一、品牌概况农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，经过多年的发展，已在中国市场占据了重要地位。
农夫山泉以优质的水源、技术和严格的生产环节而受到消费者的认可和喜爱。
目前，农夫山泉已扩展到包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个产品线，成为一个多元化的饮品品牌。
二、目标市场1.主要目标市场：中国消费者、中产阶级、都市白领、健康追求者。
2.次要目标市场：国际市场、儿童市场、体育运动市场、高尔夫市场。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和喜好，以确定市场定位和推广策略。
1.市场定位农夫山泉品牌以中国本土矿泉水的优质形象和历史文化为基础，强调健康、自然和纯净的产品特征，注重产品的品质和安全性。
市场调研表明，消费者普遍认可农夫山泉的品质，并愿意为此支付更高的价格。
因此，农夫山泉可以在市场定位上进一步巩固其高端品牌形象。
2.消费者喜好调研结果显示，消费者对农夫山泉的主要喜好点包括：品质保证、安全可信、口感好、包装设计精美、营养丰富。
此外，消费者更愿意选择健康、无添加剂的产品，对环境友好的饮品也更加青睐。
四、市场推广策略基于以上市场调研结果，制定以下市场推广策略来提升农夫山泉的品牌形象和市场份额。
1.产品品质优势农夫山泉应加强对产品质量的控制和管理，注重产品净化、消毒、包装等环节的监控，以确保产品的安全和质量。
此外，农夫山泉可以加强与权威机构的合作，通过认证认可等方式进一步提升品质的可信度。
2.绿色环保形象通过加强环保意识宣传和实际行动来塑造农夫山泉的绿色形象。
例如，可以在产品包装上强调使用环保材料，并鼓励消费者进行回收和再利用。
农夫山泉还可以推出相关环保活动，如清洁水源保护行动、参与植树造林等，显示企业的社会责任感。
3.营销活动开展定向的营销活动，吸引目标市场的消费者。
一方面，农夫山泉可以与健康生活方式相关的机构、品牌或个人合作，共同推广健康饮水知识和生活习惯。
另一方面，农夫山泉可以举办线下活动，如品牌发布会、产品试喝会等，让消费者亲身体验农夫山泉的产品和品牌文化。
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赞助2008年中国北京申奥活动具有战略性意义，
申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的
战略意义；即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼
球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不
会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个几乎没有
风险的事情。为了配合整体的行销，农夫山泉的包装更
换成了申奥主题的包装，并把
夫山泉有点甜，抓住本质。
❖
以甜说明水质之好（含有少量微
量元素的水，都略微回甜），又宣传
水源环境，自称是“大自然的搬运
h 工”。重点都在水质。
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9
农夫山泉成功的关键：价格创新
❖ 2001年l-5月，农夫山泉销量已完成去年全年销量的90%，一份来自国内贸易局商业信息 中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮 用水城市市场占有率已跃居第一位。
❖
农夫山泉成功的关键是什么？答案是价格创新。
❖
农夫山泉的价格策略：1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点，以差异化营销策略，成功推
出“农夫山泉”，并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、
高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
确保消费者知情权。农夫
人工矿物质。世界卫生组
山泉坚持在远离都市的深
织《饮用水水质准则》表
山密林中建立生产基地，
明，不论饮食结构丰富与
全部生产过程在水源地完
否，人体必需从饮用水中
成。您喝的每一瓶农夫山
摄取一定比例的矿物质和
泉，都经过了漫长的运输
微量元素。因此，农夫山
线路，从大自然远道而来。 泉认为，饮用水中应该含
向的行业。然而其实际价值，即“水
质”，不能通过“喝前摇一摇”或其
他外部特征表现出来，是一种“隐性
价值”，因此凸显水质，成为这一行
最重要的学问。
❖
农夫又说：咱们来玩个游戏，测
下酸碱度！
❖
农夫山泉掀起的“纯净水对人体
无益之争”，最终大获全胜。它始终
抓住市场的本质——水质，因此立于
不败之地，占据龙头老大地位。●农
目前，农夫山泉占据四大
有人体所需的全面、均衡、
优质的天然饮用水源——
天然的矿物元素，并反对
浙江千岛湖、吉林长白山、 在水中添加任何人工矿物
湖北丹江口、广东万绿湖。 质
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6
❖ 25%虚拟价值 ，75%实际价值
❖
农夫说：咱们玩个游戏吧，看谁
养的鱼先死！
❖
天然水的“实际价值”所占的比
例最高，是一个纯粹以实际价值为导
❖ 价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活
动，同时也与纯净水直接展开了价格战。
据说，农夫山泉的庞大的广告宣传和精心的策划已经取
得了意料中的效果，从3月到7月已经销售4亿瓶，随着
申奥的成功，这一数字还会继续快速上升，推动农夫山
❖
低价高质阶段：从今年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降价行动，降幅达到30%。
降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。
❖
在此基础上，农夫山泉推出“支持北京申奥”活动：农夫山泉一元一瓶，每购买一瓶
就有一分钱支持申奥活动等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌，引起了广大消费者的关注，
促进了销售量的继续提升。
洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济 的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万 吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、 美国36升。
❖ 上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短 10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后， 纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场， 国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产 纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令 人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水， 正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开 始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升， 而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火” 开始走向萎缩。
❖ 1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保
健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回
路转，迎来了“第二春”。 h
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5
❖ 天然理念
❖ 健康理念
❖
——坚持水源地建厂， ❖
——农夫山泉只生产
水源地生产。每一瓶农夫
天然弱碱性的健康饮用水，
山泉都清晰标注水源地，
坚决反对在水中添加任何
❖ 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴， 而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。 据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多， 过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿 泉水早已走进寻常百姓家。
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3
❖ 与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧
❖
价格策略用活了，也可以变成威力无比的商战武器，而且率试不爽。
❖
农夫山泉的成功再次证明，“观念创新，万两黄金”。
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主动参与媒体组织的新闻活动
❖ 农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊 源，除了常规的行销主题传播外，赞助体 育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之一， 98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界 乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中 国体育代表团，这些公益赞助活动对于农 夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动 作用。但真正形成整体战略性的还要算赞 助2008年中国申奥代表团，成为中国奥委 会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。
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❖ 矿泉水的消费群及其消费心理特征 ❖ 农夫山泉矿泉水的特点 ❖ 农夫山泉矿泉水的市场需求的价格弹性 ❖ 农夫山泉矿泉水的宣传媒体适用性影响力及
成本 ❖ 2000年，概念之争站立舆论潮头
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矿泉水的消费群及其消费心理特征
❖ 饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产 资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤， 长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取 后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。 由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质 及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全 的健康饮品，因此备受人们的青睐。