pocib心得
pocib实训心得
pocib实训心得
我参加了一次由POCIB举办的实训课程，这是一次非常有收获和意义的经历。
POCIB实训课程是一个针对初学者的项目管理课程，内容涵盖了项目管理中的各个方面，包括需求分析、进度控制、质量管理等。
整个课程共有三天，每天都有不同的主题，由POCIB的专家和行业大咖亲自授课，引导我们深入了解项目管理的核心理念和实践技能。
在这个课程中，我学到了很多实用的知识和技能。
首先，我学会了如何制定一个好的项目计划，如何规避风险，如何进行成本估算等。
其次，我还学到了如何管理团队，如何协调不同部门之间的工作，如何有效地沟通。
最后，我还学到了如何利用各种工具和技术来支持项目管理，如如何使用项目管理软件、如何使用敏捷开发等。
除此之外，POCIB实训课程还注重实践操作，我们通过模拟项目管理的实际场景，进行了团队讨论和分析，这样不仅巩固了我们的理论知识，也增强了我们的团队协作能力和实际操作能力。
总的来说，参加POCIB实训课程是一个非常有收获的经历，我学到了很多实用的知识和技能，也结交了很多志同道合的朋友。
我相信这些知识和技能会对我的职业生涯和个人成长都有很大的帮助。
pocib实训报告
pocib实训报告本篇文章旨在对POCIB实训进行一个全面的报告和总结。
POCIB实训是一种实践性强、与专业知识紧密结合的学习方式，通过在实际项目中应用所学知识和技能，掌握实践能力和解决问题的能力。
在本次实训中，我有机会参与了一个关于市场营销的项目，并在团队合作中和导师的指导下，逐渐熟悉了项目管理和团队合作的流程。
在实训的第一阶段，我们团队对市场状况进行了深入的研究和分析。
通过调查问卷、访谈以及市场数据的收集，我们了解了目标受众的需求和喜好，同时也了解了竞争对手的情况。
在这个阶段，我对市场调研的重要性有了更深刻的认识，并学会了如何根据调研结果来设计合适的市场营销策略。
接下来，我们团队制定了一套切实可行的市场推广方案。
我们通过对产品特点的分析和市场调研结果的整合，提出了一系列创新的宣传策略。
其中，社交媒体的运用是我们非常重视的一个方面。
我们设计了一款有趣、富有互动性的线上活动，并通过社交媒体传播，吸引了大量潜在用户的关注和参与。
在这个过程中，我学会了如何利用网络工具和社交媒体来进行市场推广，提高产品的知名度和用户参与度。
在实际执行阶段，我负责与团队成员共同制定并实施市场推广活动。
我与设计师合作，制作了一系列宣传海报和广告语，并在社交媒体上进行发布和宣传。
此外，我还与客户服务团队合作，及时解决用户在活动中遇到的问题和反馈。
整个过程中，我学会了如何与不同职能团队合作，并有效地分配和协调工作。
在实训的最后一个阶段，我们对整个项目进行了总结和评估。
通过与导师和团队成员的讨论，我们发现了项目中存在的一些问题和不足之处，并提出了相应的改进方案。
在这个过程中，我学会了如何从失败中吸取经验，不断改进和提高自己的工作质量。
在本次POCIB实训过程中，我收获了很多宝贵的经验和知识。
通过实际的项目实践，我不仅提高了自己的专业能力，也锻炼了与人沟通、团队合作和问题解决的能力。
此外，我还学会了如何发掘和应用各种资源，提高工作效率和质量。
pocib实训心得体会
pocib实训心得体会
近日，我参加了POCIB（深圳销售职能培训中心）实训，受益匪浅。
实训结束了，我借此机会借此机会回顾并记录一下实训心得，以帮助实训学员尽快消化吸收实训知识，并且把所接受的知识转化为能力。
首先，POCIB实训给我很大的提升。
实训时，我们每天上午九点至下午四点，认真听取相关讲座，参加模拟训练，实际参观电商，电子商务公司和电子竞技公司，收获良多。
讲师的讲授不仅仅侧重知识的普及，更重要的是对技能和方法的深入分析，帮助大家更好的运用到实际工作中去！
其次，在实训过程中，我学到了很多技术，扩宽了视野和知识面，掌握了很多实用的行销知识，深入了解了如何利用电子竞技、社群运营和电子商务推广，以及如何处理市场反馈和诉求。
同时，我也学会了如何进行大数据分析，利用人工智能技术预测以及分析客户行为，帮助公司更好的针对不同的客户群体更有针对性地定位，以提高市场效率。
最后，POCIB实训让我更加深入地理解电商市场，增强了专业技能。
实训结束后，我也得到了一份由实训中心给出的认证，证明我取得了学术上的成绩，这让我感到很欣慰。
总而言之，POCIB实训给我带来了巨大的知识和能力提升，为我在电商行业更好地发展打下了扎实的基础，也增加了我的综合竞争力！
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pocib心得体会
pocib心得体会在进行商业或个人技能发展时，往往会遭遇到各种挑战和困难。
解决这些问题的一个途径是通过实施POC（Proof of Concept，概念验证），即通过实际操作来验证某个想法或方案的可行性和可行性。
在我的个人经历中，我也曾多次进行POC尝试，以下是我对此的心得体会。
首先，POC是一种非常有价值的方法。
通过POC，我们可以在投入大量资源之前，对想法或方案的可行性进行检验。
这种方法能够降低决策的风险，并且可以帮助我们避免将时间、金钱和精力浪费在一个不可行的项目上。
其次，成功的POC需要明确的目标和清晰的计划。
在进行POC之前，我们需要明确我们所要验证的目标是什么，所面临的问题是什么，以及我们的期待结果是什么。
同时，也需要制定一个详细的计划，包括资源调配、时间安排和评估指标等等。
这些都是确保POC能够顺利进行和达到预期目标的关键因素。
第三，POC是一次学习和探索的机会。
在POC的过程中，我们经常会面临各种挑战和困难。
这些问题可能远超出我们的预期，但同时也是我们学习和成长的机会。
通过解决这些问题，我们可以提高自己的技能和知识水平，并且为未来的决策和项目提供更为准确的判断依据。
第四，POC需要团队的合作和协作。
成功的POC往往需要不同领域和专业知识的人才的合作和协作。
只有当团队中的每个成员都能够发挥自己的优势，充分发挥协同效应，才能够达到预期的结果。
因此，在进行POC之前，我们需要明确每个成员的角色和职责，确保每个人都能够为团队的成功做出贡献。
最后，POC需要持续的关注和评估。
一旦我们完成了POC，我们不能止步于此，还需要对结果进行评估和反思。
我们需要从中汲取教训，并进行必要的调整和改善。
只有这样，我们才能够不断提高自己的效率和准确度，并且在未来的项目中取得更好的成果。
总结起来，POC是一种非常有价值的方法，可以帮助我们验证想法和方案的可行性，降低决策的风险并提供决策依据。
然而，成功的POC需要明确的目标和计划，团队的合作和协作，以及持续的关注和评估。
pocib心得体会
pocib心得体会我的工作是在一家国际化的公司中担任pocib（Proof Of Concept Integration Business）工程师。
通过我的工作经验，我深深理解到pocib的重要性和准确性，今天我想分享一些自己的pocib 心得体会。
首先，pocib是一个将概念和实际应用转化的过程。
pocib的目的是验证软件的效果并评估它是否满足用户需求。
在此过程中，一个好的pocib工程师必须对整个软件开发过程有深刻的了解，并具备团队协作能力和沟通技巧。
与此同时，pocib工程师必须能够快速适应新的技术和新的挑战。
其次，pocib的最终目的是满足客户需求。
在pocib的过程中，pocib工程师需要与客户保持密切接触，并通过不断的反馈和沟通来确保项目正常推进和最终交付。
pocib工程师必须聆听客户的要求并及时处理客户的反馈。
这样可以有效提高客户满意度，并确保软件以最优秀的状态交付。
第三，pocib工程师需要依靠丰富的技术和经验。
在pocib的过程中，一个好的pocib工程师必须具备丰富的技术和经验，以便更好地识别问题，并确保项目能够得到及时、正确的解决。
在此过程中，pocib工程师需要拥有良好的数据分析能力、独立思考能力和高效的决策能力。
这样可以确保项目的顺利进程和高质量交付。
最后，pocib是一个不断学习和发展的过程。
在pocib工作中，我们将不断面临更多的挑战和更高的标准。
因此，pocib工程师需要不断与时俱进，了解最新技术和趋势。
在此过程中，我们需要积极主动地学习，并以实际行动来反馈我们所学到的知识和经验。
总而言之，pocib是一个非常具有挑战性和发展潜力的领域。
通过我的工作经验，我了解到在pocib的工作中，我们需要具备多方面的能力和素质。
更重要的是，我们需要时刻关注客户需求，并为他们提供最好的解决方案。
我相信，只有通过不断努力和探索，我们才能真正成为一名优秀的pocib工程师，为公司和客户赢得更多的成功和尊重。
pocib实训心得
pocib实训心得
实训心得：经过POCIB实训的学习和实践，我对相关知识和技能有了更深入的理解和掌握。
以下是我通过这次实训得到的一些心得体会：
1.理论与实践结合：通过实训，我将之前学到的理论知识应用到实际操作中，使得我对这些知识点有了更加深刻的理解。
实践过程中遇到的问题也促使我回顾复习相关知识，使得学习更加扎实。
2.团队合作：在实训过程中，我们需要与组内成员积极沟通、分工合作，共同完成项目任务。
这使我意识到团队协作的重要性，以及如何与他人有效沟通的能力。
3.问题解决能力：实训过程中难免会遇到各种问题，我学会了如何迅速分析问题、查找资料、请教同学和老师来解决问题。
这锻炼了我的问题解决能力，也使我在面对困难时更加冷静。
4.自主学习：实训中的某些内容可能并未在课堂中学到，这时需要我们自主查阅资料、学习新知识来完成任务。
自主学习能力的提高对我今后的学习和工作都具有非常重要的意义。
5.反思总结：实训结束后，我们需要对整个过程进行反思总结，发现自己的不足之处并及时改正。
通过总结，我对自己的学习过程有了更加清晰的认识，也为以后的学习提供了方向。
通过这次POCIB实训，我不仅提高了自己的专业技能，也锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。
在今后的学习和工作中，我会继续努力，不断提高自己，为将来的发展奠定坚实基础。
POCIB实训心得
为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意,由洽谈到预算，到签约，再到履约,一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉,可以说是一个难忘的经历,这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。
POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件,其实也是一个“游戏”,作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣,所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性.就我个人而言，平均每天花4～5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。
而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义.所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争,也增进了彼此的感情交流。
在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国"的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。
由此,我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的.在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神.作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断,做出促使自己利益最大化的选择。
在此基础上,尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。
通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。
三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力.英语写作方面我虽然不能妙笔生花,倒也写得通晓流畅,但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。
POCIB实训心得
POCIB实训心得第一篇：POCIB实训心得为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。
POCIB 本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。
就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。
而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。
所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。
在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。
由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。
在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。
作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。
在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。
通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。
三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。
英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。
pocib心得
pocib心得POCIB（Program on Corporate Innovation and Entrepreneurship）是由深圳市政府主办的企业创新和创业计划，旨在帮助中小企业提高竞争力和创新能力，推动经济转型升级。
我作为参与者之一，感受到了POCIB的独特魅力和实用性。
作为一个中小企业的创业者，创新和变革一直是我们持续发展的重要因素。
然而，创新不是一件容易的事情。
它需要对行业的深入了解、对顾客需求的洞察力和对未来趋势的把握力。
POCIB提供了一个交流和学习的平台，让创业者能够汲取更多的创新经验，并与其他企业家分享经验和洞见。
在参加POCIB活动过程中，我发现许多优秀的企业家都给予了我们许多宝贵的意见和建议。
他们用他们的成功经验和失败经验为我们指出了许多路上的陷阱和机会。
通过与他们的交流，我看到了行业现状的一个更加清晰的画面，得到了许多实用的建议和推荐。
这些都对我的企业创新和竞争力提高有着重要的贡献。
此外，POCIB还组织了多种不同类型的创新和创业活动，如创意激荡厅、区块链创新论坛、创投路演等等。
这些活动不仅拓宽了我的视野，更是帮助我找到了许多有用的资源和合作伙伴。
我也参加了一些课程和工作坊，如创新思维和设计思维课程，这让我更加理解创新的本质和创造出更多有价值的创新点子。
我还自豪地说，我和POCIB的其他参与者建立了许多积极长久的联系，我们甚至有可能在未来合作。
POCIB帮助我们更好地了解市场和行业趋势，提高了我们的创新意识和实践能力。
它也提供了许多有用的资源和平台，帮助我们发展业务并建立合作关系。
总而言之，POCIB是一项非常有价值和实用的计划，为许多企业家提供了更多机会，让他们的企业发展得更快更好。
我相信POCIB将会持续为更多的创业者和企业家带来更多的成功机会和成长空间。
国际贸易实务pocib心得
国际贸易实务pocib心得国际贸易实务是指在国际贸易中的实际操作过程中所涉及的各种具体问题和经验总结。
通过参与国际贸易实务的学习和实践，我深刻体会到了其中的重要性和实用性。
国际贸易实务的学习使我认识到贸易活动的复杂性和多样性。
不同国家之间的法律、法规、关税制度等方面的差异，使得国际贸易的操作变得复杂而且需要具备一定的专业知识。
而国际贸易实务的学习使我了解到了这些方面的重要内容，例如进出口合同的起草与签订、国际贸易支付方式的选择与操作、国际贸易中的物流与运输等。
这些知识的学习和实践让我更好地适应了国际贸易实际操作的需求。
国际贸易实务的学习让我认识到了风险管理在国际贸易中的重要性。
国际贸易涉及的各种风险，如市场风险、支付风险、运输风险等，都需要我们进行合理的评估和控制。
通过学习国际贸易实务，我了解到了各种风险管理的方法和技巧，例如通过合理的合同条款来规避风险、选择适当的国际贸易保险来转移风险等。
这些知识的学习和实践使我在国际贸易中能够更好地应对各种风险，保障贸易的顺利进行。
国际贸易实务的学习也让我认识到了国际贸易的重要性和影响力。
国际贸易不仅是各国经济发展的重要推动力，也是促进各国之间交流与合作的重要途径。
通过国际贸易，不同国家的企业可以相互合作、互利共赢，促进各国经济的繁荣和发展。
而国际贸易实务的学习和实践使我更好地理解了这一点，并为我将来在国际贸易领域的发展奠定了坚实的基础。
国际贸易实务的学习是我在大学期间的重要收获。
通过学习和实践，我深刻认识到了国际贸易的复杂性和多样性，学会了合理评估和控制风险的方法，以及理解了国际贸易对于各国经济发展的重要性。
这些知识和经验将对我未来的职业发展产生积极的影响，并使我能够更好地适应国际贸易的发展需求。
我相信，在不断学习和实践的过程中，我将能够不断提升自己的国际贸易实务能力，为促进国际贸易的发展做出更大的贡献。
pocib实训心得
pocib实训心得
在进行POCIB实训的过程中，我学到了很多关于商业信息系统开发的知识和技能。
POCIB是一个非常实用的工具，它可以帮助开发人员更快地完成大量重复性工作，并提高应用程序的开发效率。
首先，我们需要了解POCIB的基本概念和工作原理。
它是一种基于模板的开发工具，可以帮助我们快速生成代码，并且可以自定义生成规则，以满足不同应用程序的需求。
其次，我们需要学习如何使用POCIB进行项目开发。
在这个过程中，我们需要了解如何创建数据模型和数据表，并且了解如何将模型映射到数据库中。
我们还需要学习如何使用POCIB生成代码，并且如何使用这些代码来创建应用程序。
最后，我们需要了解如何优化POCIB生成的代码。
在进行实际开发时，我们需要对生成的代码进行一定程度的修改和优化，以满足不同应用程序的需求。
我们需要了解如何使用POCIB的扩展功能来实现这些修改和优化。
总的来说，POCIB实训让我更好地了解了商业信息系统开发的流程和工具，提高了我的技能和经验。
我相信这些经验将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
POCIB实训心得
POCIB实训心得POCIB实训心得一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。
真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。
第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。
这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。
仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。
刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。
而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。
但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。
在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。
刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。
由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。
因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。
有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。
这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样。
POCIB课程几乎将进出口贸易涉及的问题全部包括在内，使我们在反复的操作过程中熟悉外贸操作流程，并学习各种商贸信函的写作格式，还通过与同学们互相学习，商讨，培养了合作的精神。
关于POCIB实训的心得总结
关于POCIB实训的心得总结关于POCIB实训的心得总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB 平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
最初开始，注册了公司。
一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。
虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF 的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
POCIB实训报告范文(共6篇)
篇一：pocib实训心得及总结pocib实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。
pocib心得体会
pocib心得体会我最近在读一本叫做《破译心灵密码》的书，作者是美国心理学家巴顿·古宁汉姆。
这本书主要讲述了一种名为“POCIB”的心理技巧，它可以帮助我们了解自己和他人的内心世界，进而改善人际关系。
POCIB是一个简称，它代表了五个关键词：人（People）、目的（Objective）、环境（Context）、信息（Information）和行为（Behavior）。
这五个词汇对于我们理解他人和自己的心理过程非常重要。
首先，人是我们所要观察和分析的对象，每个人都有自己独特的心理和行为模式。
通过观察和深入了解每个人的个性特点和价值观，我们可以更好地与他人相处。
其次，目的是每个人行为背后的动机和意图。
人们的行为往往是有目的的，当我们能够明确他人的目的时，我们能更好地理解他们的行为，并更好地与他们沟通。
环境是指人们所处的背景、情境和社交环境。
环境对人的行为和心理状态有着重要影响。
当我们考虑到环境因素时，我们能够更全面地理解和解释他人的行为。
信息是我们从他人身上获得的关于他们内心状态的线索。
人们通过表情、姿势、语言和肢体动作等方式来传达信息。
当我们善于观察和收集这些信息时，我们能够更准确地了解他人的内心世界。
最后，行为是人们的行动和反应。
分析他人的行为能够帮助我们更好地理解他们的想法和感受。
同时，我们也需要反思自己的行为，以便更好地与他人相处。
在阅读过程中，我不仅对POCIB的概念有了更深入的理解，也意识到了它的应用广泛性。
无论是在家庭关系、职场交往还是与陌生人的互动中，POCIB都能够提供实用的方法和技巧。
通过POCIB的应用，我能够更加客观地看待他人和自己的行为，能够更加理性地处理人际关系。
在与家人的相处中，我更加关注他们的需求和意愿，尊重他们的个性和选择。
在与同事和朋友的交往中，我更注重观察和倾听，以便更好地理解他们的情绪和动机。
总的来说，通过阅读《破译心灵密码》，我意识到了POCIB的重要性和实用性。
POCIB赛后心得
POCIB赛后心得1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。
注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。
注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。
发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。
关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。
填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。
如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。
业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。
发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
pocib课程总结作文
pocib课程总结作文
POCIB这课，真是让我大开眼界啊！以前总觉得国际贸易是高大上的事儿，离我很远，没想到学了这课，感觉离它近了好多。
模拟操作那块儿简直爽爆了！我试了试进出口商，又当了把银行家，还有运输公司也体验了一把。
哈哈，感觉自己就像个全能选手，啥都能干！
团队协作这块也挺有意思的。
我们得一起解决问题，有时候还得争论一下。
不过这样挺好的，大家都能发表自己的看法，最后总能找到最好的解决方案。
学这课也让我明白了自己的不足。
国际贸易可不是闹着玩的，得有好多专业知识和技能才行。
看来我还得继续努力学习，提升自己的能力啊！
总之，POCIB这课真是太棒了！我学到了好多东西，也体验了好多有趣的经历。
以后有机会的话，我还想再学一遍呢！。
POCIB 澳大利亚 经验总结
POCIB带给我的收获和成长一、序（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。
想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。
比如：1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。
（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。
1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。
（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。
2.其次做好心理准备Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。
因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。
说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。
所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。
3.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。
很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。
pocib心得体会
pocib心得体会POCIB（Product Owner Certified In Business Agility）是一项针对产品负责人的认证课程，旨在培养个人在敏捷变革中担任领导者的能力。
我最近参加了这个课程，获得了POCIB认证。
在课程中，我学到了很多新的知识和经验，也深刻体会到了敏捷开发的精髓。
在这里，我想分享一些我的POCIB心得体会。
一、拥抱变化POCIB课程中最重要的一点是敏捷开发的核心理念：拥抱变化。
在传统的瀑布模型中，产品开发的流程是严格按照计划进行的，而在敏捷开发中，产品的需求是不断变化的。
要做好敏捷开发，就必须拥抱变化。
这不仅是产品负责人需要做到的，也是整个团队的共同信念。
只有不断适应变化，才能在市场竞争中立于不败之地。
二、客户至上产品负责人的首要任务是满足客户需求。
在开发产品时，我们不仅需要了解客户的需求，更要了解客户的想法和要求。
在POCIB课程中，我们学习了许多调研的方法，如用户故事、用户调研、可行性分析等等。
通过调研，我们可以真正了解客户的需求和期望，为产品开发提供指导和支持。
三、强调沟通在敏捷开发中，沟通是至关重要的。
产品负责人需要与开发团队、客户和其他相关方面进行沟通，确保每个人都了解项目的方向和目标。
在POCIB课程中，我们学习了一些沟通技巧，如事实陈述、倾听技巧和互动会议等等。
这些技巧可以帮助我们更好地与他人进行沟通，有效解决问题和取得更好的合作效果。
四、质量至上质量是产品的生命。
在POCIB课程中，我们了解到在敏捷开发中，质量至上是开发团队应该坚持的原则。
产品负责人需要确保产品满足用户需求，且质量达到预期标准。
为此，我们需要在开发过程中不断检查和测试，确保产品的质量和稳定性。
五、精益求精不断追求卓越是敏捷开发的核心价值之一。
作为产品负责人，我们需要不断探寻新的方法和最佳实践，确保产品达到最好的效果。
在POCIB课程中，我们学习了一些精益管理的理念，如价值流分析、持续改进和精益思维等等。
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大学里一个不平凡的四月
2013年4月16号，怀揣着期待的心情，传说中的pocib开赛了。
就当我们激情高涨时，开赛当天我们学校停电了，意味着我们又跟其他选手落下了一节，但是我们始终坚定信念，广职加油！
直到晚上6点，来电了，我们欣喜万分地打开系统，系统登上去了，我特别地兴奋。
看到自己被分配到了日本，感到很不幸，因为前段时间中国的钓鱼钓跟日本这件事吵得沸沸扬扬，所以“日本”这个字眼多少回影响到自己和别的国家的合作。
那晚我什么都不懂，没有人教，没有人指导，自己就误打误撞，一边看着实训指导书，一边问着队友，就开始注册自己的公司，正好指导书上的例子是以日本为例的，我就刚好对着指导书写下了自己公司的资料，就这样，我就以华沃进出口贸易公司为名，终于花了一个钟成立好了公司和为公司打好了广告。
时间也差不多了，我们晚上有课，就晚饭没来得及吃，赶去了上课。
第一天就这样，什么也没做，也没来得及做……
第二天开始了，我们上完课，就稀里哗啦的开启了电脑，在电脑面前慢慢熟悉系统，先从百科看起，进而会更好的运用百科解决比赛过程中遇到的问题。
我开始了自己寻找客户的漫长旅程。
一直找，都是自己主动找别人，这样也把自己的脸皮练厚了。
俗话说，万事开头难，因为是第一次，开始就碰壁了，转眼第三天结束了，第四天开始了，觉得很失落，因为一直找不到客户，其他同学都已经七八分了，自己才只是2分，在团队中落下了，我知道自己不能给团队拖后腿，我使劲全力地四处寻找客户，跟想尽一切办法
讨好客户。
我记得我的第一个客户是一个德国的美女，我们两个什么都不懂，我们就一个个产品的进行预算，什么产品利润大，我们就做什么，毕竟是第一个客户，我们都很珍惜彼此的合作机会。
我们终于谈成了，花了两天。
于是开始建立了业务关系，发盘、还盘、接受，我们都很重视这过程，因为听说函电分很重要，做预算表的时候，我不会了，我出口，CIF，于是连忙请教有经验的同学，第一笔我的利润是45%。
第一次很保守，就用了即期信用证。
就这样，我的第一笔，靠着自己和队友的帮助开始了。
我拟了合同，但这只是第一步，下面还有很多，但是我很高兴。
为了这笔，我晚上睡不着觉，生怕对方反悔不签合同，迫不及待的等着第二天赶紧来。
合同签了，开始做单，因为什么都不懂，连业务进度图都不会看，还要一个个地去请教有经验的同学，那段日子是痛苦的。
他们教会了我看进度图，看懂了还不行，还要学会制单，刚开始就是要订舱，要写订舱书，一边对着范文，一边对着合同开始填单据，当第一个单做好了，检查发现全对，开始对自己有信心，让自己更有动力。
又开始填商业发票、装箱单、出境货物报检单、出境货物报关单、境内汇款申请书、汇票等等。
当我做完这些单，午饭早过了，发现一天就快结束了，好累，但是很满足，很烦，但是很充实！
第一笔要33小时，我就开始了厚脸皮的继续第二第三笔业务的磋商，主动加别人扣扣，那段日子真的好难忘，因为国别原因吧，开始别人都不愿意跟日本的做，让我很是受挫，还有的甚至说“不好意思，我不跟日本做”类似的话。
但是，这个没什么可怕，我锻炼了自
己的厚脸皮，问了一个又一个，终于有个巴西的客户愿意跟我合作，他很爽快，我们磋商没多久，大家都有利润，就达成了交易。
已经第五天了，我的分数才是7分，别的队友都上去了，只有自己落下了，我越来越坐立不安，生怕给团队拖后腿，可自己已经很努力了。
但是，回头想想，自己有2分—7分，证明了什么，证明了我在一天天地进步，这就是支撑我坚持下去的动力！就这样日复一日地重复着同样的事情，每天6:30起床，开始做生意，我每天都学习到很多东西，每天都在总结前一天的教训，为下一天做好经验。
有课了就头发乱蓬蓬的跑去上课，没有照过镜子，穿着也很随便，上课的途中就开始跟同学抱怨“哪个哪个客户怎样的不好，怎样的难缠，就为了那几美元差点就吵起来，还价还还来还去的还是做不成，预算改了一遍又一遍，利润少了也不干”，这些类似的话语穿梭于广职的楼梯、校园、有时候甚至整个宿舍区。
我们为了这次比赛，成立了团队讨论群，比赛中遇到任何困惑除了百科就是讨论群，只要有人在一定会有人给予解答，当大家都会吭那么几声，古话说：三个臭皮匠顶一个诸葛亮；当大家有任何经验和发现时也会立即分享给大家，那时候团队意识战胜了每个人心里的私念，我们就是一个息息相关的整体，我们是相亲相爱的一家人！
尽管从开始比赛到现在，我们学校一直名次没有什么改变，但是大家都在一天一天的进步，我们还是鼓足干劲坚持到最后！
回想起来，觉得自己还挺能坚持的，蛮想给自己一朵小红花。
就这样，晃眼12天就过去了，五一就要来了，很多同学都不想做生意
了，总感觉生意越来越难做了，但是我已经做了16笔了，成绩还算
是可以的。
五一长假我们没有停下来，就把剩下的8笔做完了，总算完成了24笔，刚开始总觉得24四笔很难做到，现在觉得其实很简单。
就在这二十天里，我每一天都在进步着，从2分—7分—12分—23分—31分—39分—40分—54分—58分—及格—68分—72分—78分—80.2分—83分—84.88分—85.23分—85.56分－85.69分，这应
该就是我的最终成绩。
为了这次比赛大家都付出了挺多，这一路觉得都挺不容易的，都瘦了几斤。
我知道区区几千字把这20多天的点滴写出来是说不完道不尽的。
虽然自己的成绩不理想，但是我还是想用这些文字来表达我对pocib 的说不出来却难以释怀的感受，参加了这个比赛提升了自己的耐性和沟通能力，第一重要、名次也不重要，重要的是你会享受这其中的过程，这个过程让我们成长，这也是人生中一次质的飞跃。
在pocib这个平台上，也让我一下子认识了来自五湖四海的同学。
他们有各自的特点，有善良的，有可爱的，有精干的，还有急性子的。
谈判的过程，买卖双方真是煞费了苦心，有开心的、有好笑的、有讲义气的、还有有求必应的，这些所有的所有都会不断地在我的人生中演绎着！我跟队友们作战了二十多天，这段日子，有很多次是五点多打饭回来或者舍友帮忙打包回来，等到填完单时，饭已经凉了。
有时只啃几口饭，就这样度过一天，有时还吃不下，甚至有些时候忙得焦头烂额的都错过了洗热水澡的时间。
pocib让我痛并快乐着！
有个人说过，“失败也是一种经历，我需要的是一种经历。
团队
取得的经历是我人生最大的财富，这是我最要的东西。
人一辈子不会因为你做过什么而后悔，很多时候，到年纪大的时候，是因为你没做过什么而后悔。
”在pocib的舞台上，我也许是个失败者，但是，看着自己的分数一点一滴的积累，自己在一天一天地进步，每个分数的背后有多少欢喜多少愁，这二十多天的辛酸苦楚只有经历过的人才会明白。
暮然回首，这一路尽管有着很多的抱怨但更多的是感动。
最后我想说，在这个虚虚实实的pocib世界里，，胜利只是一时的，失败也只是暂时的，这个游戏没有真正的赢家，也没有真正的输者，只有我们在胜利中总结经验，在失败中吸取教训，这才是难能可贵的，毕竟我们都在成长的路上收获着，或许在名次上我输了，但内心的充实和丰盈就足够了，我们的人生又多了一种色彩！
我喜欢pocib这段充实的日子，让我对以后忙碌而又充实的工作日子更加充满期待，因为我觉得只有充实的日子人生才值得留恋。
无论如何，有遗憾也有收获，有得也有失。
感谢pocib这个平台，我的老师、队友、对手，是你们让我学到了更多的贸知识；是你们让我收获了这份难得的友谊；是你们让我积累了成长的经验；是你们让我更加的了解自己！感谢一路有你，相信有你们的陪伴，我的道路会更加明确，我才会走得更远！。