pocib心得

大学里一个不平凡的四月

2013年4月16号，怀揣着期待的心情，传说中的pocib开赛了。就当我们激情高涨时，开赛当天我们学校停电了，意味着我们又跟其他选手落下了一节，但是我们始终坚定信念，广职加油！

直到晚上6点，来电了，我们欣喜万分地打开系统，系统登上去了，我特别地兴奋。看到自己被分配到了日本，感到很不幸，因为前段时间中国的钓鱼钓跟日本这件事吵得沸沸扬扬，所以“日本”这个字眼多少回影响到自己和别的国家的合作。那晚我什么都不懂，没有人教，没有人指导，自己就误打误撞，一边看着实训指导书，一边问着队友，就开始注册自己的公司，正好指导书上的例子是以日本为例的，我就刚好对着指导书写下了自己公司的资料，就这样，我就以华沃进出口贸易公司为名，终于花了一个钟成立好了公司和为公司打好了广告。时间也差不多了，我们晚上有课，就晚饭没来得及吃，赶去了上课。第一天就这样，什么也没做，也没来得及做……

第二天开始了，我们上完课，就稀里哗啦的开启了电脑，在电脑面前慢慢熟悉系统，先从百科看起，进而会更好的运用百科解决比赛过程中遇到的问题。我开始了自己寻找客户的漫长旅程。一直找，都是自己主动找别人，这样也把自己的脸皮练厚了。

俗话说，万事开头难，因为是第一次，开始就碰壁了，转眼第三天结束了，第四天开始了，觉得很失落，因为一直找不到客户，其他同学都已经七八分了，自己才只是2分，在团队中落下了，我知道自己不能给团队拖后腿，我使劲全力地四处寻找客户，跟想尽一切办法

讨好客户。我记得我的第一个客户是一个德国的美女，我们两个什么都不懂，我们就一个个产品的进行预算，什么产品利润大，我们就做什么，毕竟是第一个客户，我们都很珍惜彼此的合作机会。我们终于谈成了，花了两天。于是开始建立了业务关系，发盘、还盘、接受，我们都很重视这过程，因为听说函电分很重要，做预算表的时候，我不会了，我出口，CIF，于是连忙请教有经验的同学，第一笔我的利润是45%。第一次很保守，就用了即期信用证。就这样，我的第一笔，靠着自己和队友的帮助开始了。我拟了合同，但这只是第一步，下面还有很多，但是我很高兴。为了这笔，我晚上睡不着觉，生怕对方反悔不签合同，迫不及待的等着第二天赶紧来。合同签了，开始做单，因为什么都不懂，连业务进度图都不会看，还要一个个地去请教有经验的同学，那段日子是痛苦的。他们教会了我看进度图，看懂了还不行，还要学会制单，刚开始就是要订舱，要写订舱书，一边对着范文，一边对着合同开始填单据，当第一个单做好了，检查发现全对，开始对自己有信心，让自己更有动力。又开始填商业发票、装箱单、出境货物报检单、出境货物报关单、境内汇款申请书、汇票等等。当我做完这些单，午饭早过了，发现一天就快结束了，好累，但是很满足，很烦，但是很充实！

第一笔要33小时，我就开始了厚脸皮的继续第二第三笔业务的磋商，主动加别人扣扣，那段日子真的好难忘，因为国别原因吧，开始别人都不愿意跟日本的做，让我很是受挫，还有的甚至说“不好意思，我不跟日本做”类似的话。但是，这个没什么可怕，我锻炼了自

己的厚脸皮，问了一个又一个，终于有个巴西的客户愿意跟我合作，他很爽快，我们磋商没多久，大家都有利润，就达成了交易。

已经第五天了，我的分数才是7分，别的队友都上去了，只有自己落下了，我越来越坐立不安，生怕给团队拖后腿，可自己已经很努力了。但是，回头想想，自己有2分—7分，证明了什么，证明了我在一天天地进步，这就是支撑我坚持下去的动力！就这样日复一日地重复着同样的事情，每天6:30起床，开始做生意，我每天都学习到很多东西，每天都在总结前一天的教训，为下一天做好经验。有课了就头发乱蓬蓬的跑去上课，没有照过镜子，穿着也很随便，上课的途中就开始跟同学抱怨“哪个哪个客户怎样的不好，怎样的难缠，就为了那几美元差点就吵起来，还价还还来还去的还是做不成，预算改了一遍又一遍，利润少了也不干”，这些类似的话语穿梭于广职的楼梯、校园、有时候甚至整个宿舍区。

我们为了这次比赛，成立了团队讨论群，比赛中遇到任何困惑除了百科就是讨论群，只要有人在一定会有人给予解答，当大家都会吭那么几声，古话说：三个臭皮匠顶一个诸葛亮；当大家有任何经验和发现时也会立即分享给大家，那时候团队意识战胜了每个人心里的私念，我们就是一个息息相关的整体，我们是相亲相爱的一家人！

尽管从开始比赛到现在，我们学校一直名次没有什么改变，但是大家都在一天一天的进步，我们还是鼓足干劲坚持到最后！

回想起来，觉得自己还挺能坚持的，蛮想给自己一朵小红花。就这样，晃眼12天就过去了，五一就要来了，很多同学都不想做生意

了，总感觉生意越来越难做了，但是我已经做了16笔了，成绩还算

是可以的。五一长假我们没有停下来，就把剩下的8笔做完了，总算完成了24笔，刚开始总觉得24四笔很难做到，现在觉得其实很简单。就在这二十天里，我每一天都在进步着，从2分—7分—12分—23分—31分—39分—40分—54分—58分—及格—68分—72分—78分—80.2分—83分—84.88分—85.23分—85.56分－85.69分，这应

该就是我的最终成绩。为了这次比赛大家都付出了挺多，这一路觉得都挺不容易的，都瘦了几斤。

我知道区区几千字把这20多天的点滴写出来是说不完道不尽的。虽然自己的成绩不理想，但是我还是想用这些文字来表达我对pocib 的说不出来却难以释怀的感受，参加了这个比赛提升了自己的耐性和沟通能力，第一重要、名次也不重要，重要的是你会享受这其中的过程，这个过程让我们成长，这也是人生中一次质的飞跃。

在pocib这个平台上，也让我一下子认识了来自五湖四海的同学。他们有各自的特点，有善良的，有可爱的，有精干的，还有急性子的。谈判的过程，买卖双方真是煞费了苦心，有开心的、有好笑的、有讲义气的、还有有求必应的，这些所有的所有都会不断地在我的人生中演绎着！我跟队友们作战了二十多天，这段日子，有很多次是五点多打饭回来或者舍友帮忙打包回来，等到填完单时，饭已经凉了。有时只啃几口饭，就这样度过一天，有时还吃不下，甚至有些时候忙得焦头烂额的都错过了洗热水澡的时间。pocib让我痛并快乐着！

有个人说过，“失败也是一种经历，我需要的是一种经历。团队