第三章 还价核算与还盘 (《国际商法实务》PPT课件)
教学课件国际商法实务
英国有着众多相同之处，都以商事立法作为最主 要的法律渊源。
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国际商法实务
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任务驱动
本章主要讲授商事组织中的个人独资企业和合伙企业， 介绍这两种企业的概念与特征、设立程序、组织机构、权 利义务以及相关法律责任。
通过本章的学习，能够运用所学法律知识分析解决有 关商事主体的具体问题，为今后参与市场竞争打下基础。
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2.2普通合伙的概念与 特征
普通合伙企业是由各合伙人订立合伙协议，共同出资、 共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承 担无限连带责任的营利性组织。其特征如下： • 有两个以上的合伙人，共同订立书面合伙协议 • 合伙人共同出资、共同经营、共享收益、共担风险 • 合伙企业是人合企业，没有最低注册资本的限制
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1.6个人独资企业的解散 与清算
1.6.1个人独资企业的解散
• 个人独资企业有下列情形之一的，应当解散： • 投资人决定解散； • 投资人死亡或被宣告死亡，无继承人或继承人放
弃继承； • 被依法吊销营业执照；
• 法律、行政法规规定的其他情形。
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国际商法实务
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1.1个人独资企业概念
第一节个人 独资企业
1.2个人独资企业的特征 1.3个人独资企业的设立
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国际商法实务
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1.4个人独资企业的投资人
第一节个人 独资企业
1.5个人独资企业的事务管理 1.6个人独资企业的解散与清算
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国际商法 全套 PPT课件
甚至还存在个别的衡平法院。
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3、制定法 英美法系也有制定法。英王很早便发布过一些具有实体法或
程序法内容的敕令。最近两个世纪，特别是20世纪以后，议会更 通过大批立法，在某些领域，如刑事案件的审判，其主要依据已 是制定法，而不是判例。但英国的制定法有其特点，即不论民事、 刑事的实体法和程序法，都没有统一的法典；对某些特定问题例 如证据、货物销售、性犯罪、盗窃罪以及青少年犯罪等，虽然制 定了单行法，但是往往民刑不分、实体规定与程序规定兼及，而 且修改频繁，同名法令很多，在援用时必须注明法令颁布的年代， 有的法令内容重复，甚至前后规定不一；而且，法令绝大部分是 归纳判例而成，不论概念或原则，类多来自司法习惯，因而解释 和适用时往往需要借助判例。 代表国家：英国、美国
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二、中国的司法制度 1、中国的法律体系 最高法院、地方高级法院、地方中级法院、基
层法院、专门法院 管辖（地域管辖、级别管辖、专门管辖）
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2、民商事审判制度 两审终审 合议制 诉讼基本程序【立案、送达、开庭、判决、执
行】
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三、中国的民商法 1、民法通则 侵权责任法、合同法、物权法 2、商法
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二、英美法系【普通法系】 1、普通法 1066年诺曼底公爵威廉征服英国以前，英国各地 施行的是盎格鲁-撒克逊的习惯法；东北部则施行入侵 的丹麦人传入的北欧条顿人习惯法。诺曼人在英国建 立以国王为中心的封建土地制度，逐步形成王权专制 国家，在历史上第一次设立权威极大的御前会议，以 其判例作为普通法适用于全国，并由国王派出的巡回 法官在各地宣传和施行这些法律。狭义的普通法即指 这类判例法。
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第二章 商事组织法
重点内容： 1、合伙企业的类型和特点 2、公司的类型及运作
国际商法课程ppt课件
资 金 是 运 动 的价值 ，资金 的价值 是随时 间变化 而变化 的，是 时间的 函数， 随时间 的推移 而增值 ，其增 值的这 部分资 金就是 原有资 金的时 间价值
1.国 际 条 约
◆ 关于知识产权的国际条约： 1883年《巴黎公约》 1891年《马德里协定》
（三）普通法系（Common Law System ） 也称作英美法系、判例法系
起源：中世纪英国的习惯法 2. 代表国家：英国、美国（P6） 3. 渊源：判例——先例约束力原则 4. 特点：英国——普通法和衡平法
美国——此外，联邦法和州法
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
资 金 是 运 动 的价值 ，资金 的价值 是随时 间变化 而变化 的，是 时间的 函数， 随时间 的推移 而增值 ，其增 值的这 部分资 金就是 原有资 金的时 间价值
案例
中国贪官为何总逃往加拿大 新入伙人对入伙之前的债务是否负责？
中国：连带责任；英国：不负责任 中国外贸代理制、货代、船代 FOB CFR CIF
要约（发盘） 承诺（接受）
资 金 是 运 动 的价值 ，资金 的价值 是随时 间变化 而变化 的，是 时间的 函数， 随时间 的推移 而增值 ，其增 值的这 部分资 金就是 原有资 金的时 间价值
1.国 际 条 约
各国缔结的有关国际商业和贸易的国际条约或公约。 重要渊源
资 金 是 运 动 的价值 ，资金 的价值 是随时 间变化 而变化 的，是 时间的 函数， 随时间 的推移 而增值 ，其增 值的这 部分资 金就是 原有资 金的时 间价值
1.国 际 条 约
有关国际商法的国际公约： ◆ 调整国际货物买卖关系的条约： 1974年《国际货物买卖时效期限条约》 1980年《联合国国际货物销售合同公约》
《国际商法教案》课件
《国际商法教案》课件第一章：国际商法导论1.1 课程简介解释国际商法的定义和重要性概述国际商法的基本原则和作用1.2 国际商法的起源和发展介绍国际商法的起源和发展历程讨论国际商法的主要发展里程碑1.3 国际商法的基本原则解释国际商法的基本原则，如合同自由原则、公平交易原则等讨论这些原则在国际商事交易中的应用和意义1.4 国际商法的作用和功能探讨国际商法在促进国际贸易和投资中的作用分析国际商法对国际商事争议解决的重要性第二章：国际商事合同法2.1 合同法的定义和原则解释合同法的定义和基本原则讨论合同自由原则和强制性规则的应用2.2 国际商事合同的成立和生效分析国际商事合同的成立要件和生效条件讨论合同的形式和内容要求2.3 国际商事合同的履行和违约解释合同的履行原则和方式讨论违约的认定和违约责任的处理2.4 国际商事合同的终止和解除探讨合同终止和解除的原因和效果讨论合同终止后的权利和义务处理第三章：国际贸易术语3.1 国际贸易术语的定义和作用解释国际贸易术语的重要性概述国际贸易术语的演变和发展3.2 国际贸易术语的主要条款介绍国际贸易术语的主要条款，如FOB、CIF、DDP等分析这些条款的含义和应用3.3 国际贸易术语的解释和适用讨论国际贸易术语的解释规则和适用原则分析不同国际贸易术语在不同交易中的应用和选择3.4 国际贸易术语的风险转移和责任分配解释国际贸易术语中风险转移和责任分配的规则讨论这些规则对国际商事交易的影响和意义第四章：国际货物运输法4.1 货物运输法的定义和原则解释货物运输法的定义和基本原则讨论货物运输合同的法律适用和管辖权4.2 国际海上货物运输合同分析国际海上货物运输合同的法律规定讨论海运合同中承运人的责任和义务4.3 国际空运货物运输合同介绍国际空运货物运输合同的法律规定分析空运合同中承运人的责任和义务4.4 国际多式联运合同解释国际多式联运合同的定义和特点讨论多式联运合同中的责任分配和风险转移第五章：国际商事争议解决5.1 争议解决方式的概述介绍国际商事争议解决的常见方式，如协商、调解、仲裁和诉讼讨论各种争议解决方式的优缺点和适用情况5.2 国际商事仲裁解释国际商事仲裁的定义和特点分析仲裁协议的成立和仲裁程序的进行5.3 国际商事仲裁裁决的承认和执行讨论国际商事仲裁裁决的承认和执行规则分析不同国家和地区对仲裁裁决的承认和执行情况5.4 国际商事诉讼介绍国际商事诉讼的基本原则和程序讨论国际商事诉讼中的管辖权和法律适用问题《国际商法教案》课件第六章：国际知识产权法6.1 知识产权法的定义和国际保护解释知识产权法的定义和重要性讨论知识产权在国际商事交易中的保护6.2 国际商标法分析国际商标法的原则和规定讨论商标的国际注册和保护6.3 国际专利法介绍国际专利法的原则和规定分析专利的国际申请和保护6.4 国际版权法解释国际版权法的原则和规定讨论版权的国际保护和国际版权组织第七章：国际支付法7.1 支付法的定义和原则解释国际支付法的定义和基本原则讨论支付方式的选择和支付义务的履行7.2 国际汇付法分析国际汇付的法律规定和支付程序讨论汇付方式的特点和应用7.3 国际托收法介绍国际托收的法律规定和托收程序分析托收方式的优势和风险7.4 国际信用证法解释国际信用证的定义和作用讨论信用证的法律规定和信用证的履行第八章：国际商事税收法8.1 税收法的定义和国际税收原则解释税收法的定义和国际税收原则讨论税收管辖权和税收协定的意义8.2 国际货物贸易的税收问题分析国际货物贸易中的关税和增值税问题讨论国际贸易税收筹划的方法和原则8.3 国际服务贸易的税收问题介绍国际服务贸易中的税收问题和税收规定分析服务贸易税收筹划的策略和限制8.4 国际投资和转移定价问题解释国际投资中的转移定价问题讨论转移定价的税收筹划和国际税收监管第九章：国际商事保险法9.1 保险法的定义和原则解释保险法的定义和基本原则讨论保险合同的成立和保险责任的承担9.2 国际海上保险法分析国际海上保险法的特点和规定讨论海上保险合同的条款和保险赔偿的计算9.3 国际货物运输保险法介绍国际货物运输保险法的法律规定分析货物运输保险合同的条款和保险赔偿的范围9.4 国际商事责任保险法解释国际商事责任保险的定义和作用讨论责任保险合同的条款和保险赔偿的计算第十章：国际商事伦理法10.1 商事伦理法的定义和重要性解释国际商事伦理法的定义和重要性讨论商事伦理在国际商事交易中的作用10.2 国际商事伦理规范分析国际商事伦理规范的主要内容和原则讨论商事伦理规范在国际商事交易中的应用和遵守10.3 国际商事社会责任介绍国际商事社会责任的概念和原则分析商事社会责任在国际商事交易中的实践和影响10.4 国际商事伦理监管和法律框架解释国际商事伦理监管和法律框架的建立和实施讨论国际商事伦理监管的挑战和未来发展《国际商法教案》课件第十一章：国际银行法11.1 银行法的定义和原则解释国际银行法的定义和基本原则讨论银行合同的成立和银行责任的承担11.2 国际银行业务的法律规定分析国际银行业务的法律规定，如贷款、信用证、保理等讨论这些业务的法律要求和风险管理11.3 国际银行监管法介绍国际银行监管法的法律规定和监管机构分析银行监管的主要内容和监管措施11.4 国际银行合规和法律风险管理解释国际银行合规的重要性讨论银行合规和反洗钱法律风险管理的策略和程序第十二章：国际金融法12.1 金融法的定义和国际金融市场解释国际金融法的定义和国际金融市场的基本概念讨论国际金融市场的主要参与者和发展趋势12.2 国际货币法分析国际货币法的原则和规定讨论货币政策和外汇管制的法律问题12.3 国际证券法介绍国际证券法的基本原则和法律规定分析证券发行和交易的法律要求和监管框架12.4 国际金融衍生品法解释国际金融衍生品法的定义和特点讨论金融衍生品合同的法律规定和风险管理第十三章：国际商事知识产权法13.1 知识产权法的定义和国际保护解释知识产权法的定义和重要性讨论知识产权在国际商事交易中的保护13.2 国际商标法分析国际商标法的原则和规定讨论商标的国际注册和保护13.3 国际专利法介绍国际专利法的原则和规定分析专利的国际申请和保护13.4 国际版权法解释国际版权法的原则和规定讨论版权的国际保护和国际版权组织第十四章：国际商事信息技术法14.1 信息技术法的定义和原则解释国际商事信息技术法的定义和重要性讨论信息技术合同的成立和履行14.2 国际电子商务法分析国际电子商务法的基本原则和法律规定讨论电子商务合同的法律适用和电子签名的重要性14.3 国际数据保护法介绍国际数据保护法的基本原则和法律规定分析数据保护的法律要求和个人信息保护的实践14.4 国际网络法解释国际网络法的基本概念和法律规定讨论网络空间的治理和网络安全法律风险管理第十五章：国际商事法务管理15.1 法务管理的定义和重要性解释国际商事法务管理的定义和重要性讨论法务管理在国际商事企业中的作用15.2 国际商事法律风险管理分析国际商事法律风险的种类和识别讨论法律风险管理的策略和程序15.3 国际商事法律合规解释国际商事法律合规的重要性讨论企业合规政策和程序的建立和实施15.4 国际商事法律争议解决介绍国际商事法律争议解决的方式和程序分析争议解决策略和谈判、调解、仲裁和诉讼的选择重点和难点解析本文主要介绍了《国际商法教案》课件的十五个章节内容，涵盖了国际商法导论、合同法、贸易术语、货物运输法、商事争议解决、知识产权法、支付法、税收法、保险法、商事伦理法、银行法、国际金融法、商事知识产权法、信息技术法、商事法务管理等多个领域。
《国际商法》PPT课程课件全编精选全文
国际条约(或公约)对缔约国具有法律约束力,实践中,各国为了奉行条约必须信
守的古老法律原则,一般将其相关的内容在国内法中予以体现。但是,国际商法
在本质上属于私法范畴,当事人的意思自治原则在一定程度上可以减损国际公约
(或条约)的效力,由此致使其不具有绝对的强制执行力。例如,各国国情不同,在
英美法系
(二)英国法的结构、特点和渊源
3.英国的法院组织体系
➢ 英国的法院体系比较复杂,有高级法院和低级法院两类。前者包括上议院(枢密院司
法委员会)、上诉法院和高等法院三种,后者包括王冠法院、郡法院和治安官法庭三
种。郡法院和治安官法庭作为英国最低一级的法院,分别审理辖区内争议标的在5
除法国、德国外,许多欧洲大陆国家如瑞士、意大利、奥地利、荷
兰、卢森堡、比利时、西班牙、葡萄牙、瑞典等都适用大陆法系。
另外,曾受大陆法系国家殖民统治过的拉丁美洲、非洲,以及近东
的一些国家也实行大陆法系,英美法系国家中的个别地区,如美国
的路易斯安那州和加拿大的魁北克省,也实行大陆法系。另外,日
本、土耳其等国,以及我国台湾地区,也引入了大陆法系。
各种方式把商法纳入
本国的国内法,使之
成为国内法的一部分,
从而使商法失去了它
原有的国际性。
第二次世界大战后,
特别是20世纪60年
代以后,随着世界生
产力的增长,各国之
间的经济联系日益密
切,经济生活越来越
国际化,互相依赖的
程度也大大增强。
洲地中海沿岸是世
界各国贸易的中心,
意大利的威尼斯、
热那亚等一些城市
则是这一贸易中心
➢ 英国法分为普通法与衡平法,这种二元性结构是英国法的一个主要特点。
国际商法认知ppt课件
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（三）各国商法
大陆法系 大陆法系又称罗马法系、民法法系。 是以法国法和德国法为代表，以成文 化、法典化为主要特征的法律体系。
英美法系 英美法系又称为普通法系。 是以英国法、美国法为代表，以判例法 为主要特征的法律体系。
Examples: Warsaw-oxford Rules by the International Chamber of
Commerce （华沙-牛津规则） The International Rules for the Interpretation of
Trade Terms (INCORMS2010 国际贸易术语解释通则） The Uniformed Customs and Practice for Commercial
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Legal Families 法系
• 1. the Romano-Germanic Civil Law Family 罗马日尔曼民 法法系( the Roman law family, the continental law family, the civil law family): France, Germany, and Switzerland etc.
认识国际商法
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一、什么是国际商法？
国际商法是调整国际商事关系的法律规 范的总称。
所谓“国际”，泛指各种跨国因素，如 当事人的国籍、营业地、商事行为发生地 等等。
所谓“商事关系”，是指人们在从事商 事行为的过程中产生的各种社会关系。
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International business law is the body of rules and norms that regulates business activities carried outside the legal boundaries of states. In particular, it regulates the business transactions of private persons internationally, and the relationship of international commercial organizations.
国际商法 第三讲 公司法PPT课件
二、公司法
公司法就是调整公司在设立、变更、终止 及组织活动过程中所发生的对内外关系的法 律规范的总称。
公司的设立
一、公司的设立要件
1、发起人 也称公司的创办人即向公司出资或认购公司股
份,并承担公司筹办事务的公司创始人。 （发 起人应认购全部股本不低于总数的35%） 发起人的责任： ➢ 创办人之间的相互责任 ➢ 创办人对股东和债权人的责任
无限责 任公司
有限责 任公司
股份有 限公司
由两个或两个以上的股东组成、股东对 公司债务负无限连带责任的公司。
指股东人数较少、不公开发行股票、股 东出资不得随意转让，股东对公司债务 承担有限责任的公司。
指将公司的全部资本划分为等额股份， 公司通过向社会公开发行股票募集资本， 股东对公司债务承担有限责任的公司。
请问：依据我国《公司法》，大新股份公司有限公司的成 立有哪些不合法之处？
分析
内容
1 公司与公司法的概述
2
公司的设立
3
公司的资本
4 公司的合并与分立
5 公司的解散与清算
公司与公司法的概述
一、公司的概念及分类
（一）定义 公司是指依照法定程序设立的以盈利为目的的企业
法人。 它有独立的法人财产，享有法人财产权。并以其全部
（注意：董事、经理、财务负责人不得兼任监事） 任期：3年，可连任 职权：检查监督公司的财务，董事、经理的行为等
国际商法的电子教案PPT课件
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▪ 下列关于个人独资企业的表述中，正确的 是（ ）。
▪ A、个人独资企业不是独立的民事主体 ，也不能独立承担民事责任
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二、国际商法的产生和发展 1、古代：以古罗马法（市民法、万民法、自然
法）为代表 2、中世纪：停滞、萎缩 3、近代：国内化趋势加强 4、现代：发展迅速 普通法与衡平法(equity)的区别（衡平法现已不
存在） （1）诉讼程序不同：是否有陪审团(jury)不同 （2）法院的组织系统不同 （3）法律术语不同 （4）救济方法不同：普通法只有金钱赔偿、返
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2，合伙的成立 一般要求要申请登记领取营业执照，但人数
有一定限制，如美国要求不得超过50人 3，合伙的内部关系 合伙人之间的权利义务关系参见教材50页到
51页 4，合伙的外部关系 无限连带责任；适用互相代理原则；内部对
某个合伙人权力的限制不得对抗善意第3人
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▪ 甲、乙、丙三人协商达成一书面合伙协议,约定各自出资1 万元,成立一家小百货商店,并按出资比例平均分配盈余,分 担亏损。该商店起字号为“兴旺商店”,1996年1月经核准注 册,取得营业执照。到1996年6月为止,因经营管理不善,该 商店负债累累,欠百货批发公司4万元钱未偿还。此时,甲 便提出退伙,乙、丙二人不同意,甲便提走其出资1万元,径 行退出。兴旺商店由乙、丙二人继续经营。8月,兴旺商店 欲购进一批新式洗涤用品,但货款不足,乙、丙便向丁提出 借款2万元,丁同意借款,但提出一条件,即若这批洗涤用品 赚钱后,乙丙二人除还本付息外,还须将所得利润分与其一 份,若不赚钱,乙、丙二人须届时还本付息。洗涤用品进货 后,因质量低劣、销路不畅,造成亏损5000元。1997年1月, 百货批发公司困向兴旺商店索债不成,便诉至法院;同时,丁 也因乙、丙二人不能还本付息而向法院起诉,法院合并审 理。
《国际商法》知识点梳理(PPT 课本) (1)
《国际商法》知识点梳理第一章，绪论国际商法：是指调整国际商事交易和商事组织的各种关系的法律规范的总称（“国际性”：①商事关系的主体，即个人、合伙企业、公司或者其他组织中的双方当事人国籍不同，或者双方当事人的营业地处于不同的国家。
②商事关系的客体处于国外。
此处的客体，包括有形物和无形物（如知识产权等）。
③导致商事法律关系产生、变更或消灭的法律事实具有跨国性。
）国际商事惯例：作为一种法律渊源的国际商事惯例，是指在国际商事实践中经长期、反复运用而逐渐形成，并被各国商事主体所普遍遵守的不成文的习惯做法和规则。
示范法：示范法通常是由国际组织（民间或官方）或者某一领域的专家起草、供各国立法机关在从事相关商事的国内立法时参考的行为规则。
大陆法系：又称罗马法系、民法法系，是指以罗马法为基础，以法国民法典和德国民法典为主要代表的法律体系的总称。
大陆法系的主要特点：第一，法律的成文化。
第二，公私法分野明确。
第三，诉讼上以职权制为主。
第四，法院组织层次基本相同。
第五，法律推理上以演绎法为主。
英美法系：英美法系又称普通法系、判例法系，是指在英国普通法的基础上形成和发展起来的各法律体系的总称。
英美法系的主要特点（与大陆法系相比，英美法系主要表现出以下特点）：第一，法律渊源以判例为主。
第二，没有严格区分公私法。
第三，诉讼上以对抗制为主。
第四，法律推理上以归纳法为主。
第五，法官在法律发展中处于重要地位。
大陆法系和英美法系有那些区别：（一）英美法系以判例为主，而大陆法系以成文法为主；（二）大陆法系国家一般将公法和私法加以区分并有界限分明的法律部门的划分（三）大陆法系以职权制为主的诉讼制度（四）法理推理（五）大陆法系中法官创造性地解释法律的余地不大。
两大法系的逐步趋同主要表现在：（一）判例在大陆法系的地位不断提高；（二）成文法在英美法系日益发达；（三）两大法系相互影响的现象日益明显。
第二章，商事组织法商事组织：亦称“商事企业”，是指能够以自己的名义从事营利性活动，并具有一定规模的经济组织。
进出口操作实务 第三章 还盘核算和成交核算PPT课件
▪ 增值税17%，出口退税率为11%，公司国内 费用6%，出口一个20’集装箱到欧州主要 港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费 率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85， 公司预期利润为10%。
▪ 按总算法，我方这笔交易的盈利情况，成 交核算如下：
▪ P41
提问与解答环节
Questions and answers
第二节 成交核算
▪ 出口成交核算实际上和还盘核算方法是一 致的，只是意义不同。
▪ 出口成交核算是根据最后成交的价格核算 该笔交易所获得的利润和利润率，成交核 算的原理是收入减去支出，得出的就是利 润。
例：
▪ 我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货 号，各货号各出口一个20’集装箱。经过买卖双 方磋商，最终达成的交易信息如下：
算，是否有利润，利润额多少，利润率多 少。
第一节 还盘核算
第一节 还盘核算
▪ 因为 实际成本=采购成本—退税收入
▪ 所以 也可表述为： ▪ 利润额=销售收入—实际成本—出口运费—
保险费—客户佣金—国内费用
▪ 采购成本=销售收入—公司利润—保险费— 客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入
接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包
第三章 还盘核算和成交核算
第三章 还盘核算和成交核算
▪ 第一节 还盘核算 ▪ 第二节 成交核算
▪ 【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算）
——还盘核算 ——第二次报价 ——拟写还盘信 ——成交核算
第一节 还盘核算
▪ 出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。
▪ 分析的主要内容包括： ▪ 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核
▪ 再次报价：
第三章国际商法
(二) 按合同规定移交货物单据
提单、保险单、发票、检验检疫证书、 原产地证明等单据 FOB\CIF\CFR ——交付单据——完成交货
• 关于移交单据修改问题：
如在规定以前已经移交了单据，可在规定的时 间到期前纠正单据中任何不符合合同规定的情 形，但卖方在行使对单据修改权时，不得使买 方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。 否则，如果卖方第一次提供的货物单据不符 合合同时致使买方遭受损失时，买方有权提出 损害赔偿的请求； 如卖方在行使对货物单据 修改权时给买方造成损害，买方同样可有权要 求卖方赔偿。
根本违 反合同 未根本 违反合 同
• （十二）当卖方在分批交货合同中发生违约 时买方的救济方法p121
• 1、如果一方当事人不履行对其中任何一批货物的义务，便 已对该批货物构成根本违反合同，此时，另一方当事人可以 宣告合同对该批货物无效，但不能撤销整个合同。 • 2、如果一方当事人不履行对其中任何一批货物的义务，使 另一方当事人有充分理由断定今后各批货物也将会发生根本 违约，则该另一方当事人可以在一段合理的时间内宣告合同 今后无效，但对在此以前对方已履行义务的各批货物不能予 以撤销。 • 3、如果合同项下的货物是相互依存、不可分割的整体，任 何一批交货都不能单独用于买方预期的目的的情况下，只要 卖方其中一批交货达到了根本违反合同的程度，买方就可以 同时宣告合同对已经交付及今后将要交付的各批货物均为无 效，即可撤销整个合同，并可就整个合同请求损害赔偿。
•
二、买方的基本义务
• (一)买方支付价款的义务
• 1、买方支付价款的责任 • （1）买方必须按约定支付价款 • （2）买方必须履行必要的付款 手续 • （3）在价格待定或价款规定不 明确的合同中买方的付款责任
国际贸易实务第2版课件2.3.3还盘
还盘
还盘是受盘人对发盘的内容做的实质性变更。 在法律上，还盘本质上是一个新的发盘，并且一旦还 盘，则原发盘失效。一旦还盘，原发盘人变成新的受盘人， 原受盘人变成新的发盘人。
谢 谢观 看
【国际贸易实务在线开放课课程组】
还盘
再还盘
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还盘的概念
还盘
1. 接受你方发盘，我方需订购 1000打。 2. 接受你方发盘，请立即装运。 3. 接受你方发盘，立即电汇付款。
还盘的法律性质
还盘
对发盘内容所做的实质性变更。
法律性质
还盘本质上是新发盘。 还盘的作出导致原发盘失效。 原发盘人变成新的受盘人，原受盘人变成新的发盘人。
还盘
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X5%+CIFC5X5%
● =590.64+CIFC5(1.1X1.3%+5%+5%) ● CIFC5%-CIFC5%0.1143=590.64
● CIFC5%=590.64/0.8857 ● =49.77英镑/打
● (3)汇率1：13.38，20英尺货柜（696打） ● 利润=销售收入-实际成本-费用 ● =46.6x13.38-531.69-11.52-5.46-8.92-41.91-18.71 ● =623.51-531.69-86.52 ● =5.3元/打 ● 共获利5.3x696=3688.80元 ● (4)汇率1：13.4，40英尺764件（1528打），8%退税率， ● 40‘7000/1528=4.58,海运费：4032x13.4/1528=35.36 ● 利润=46.6x13.4-536.62-4.58-11.52-35.36-8.92-18.73 ● =624.44-536.62-79.11 ● =8.71元/打 ● 总计获利：8.71x1528=13308.88元
●
=4279．6182+4279．6182x20%
●
=5135．5418林吉特
● 从48上4．述5结41果8可林以吉看特出/吨，比进口国可接受价高出 ：5135．5418—4651=
●
●
（三）比价
● 针对核算结果，考虑到美国同类产品报价为980美元/吨，偏高；芬兰同类产 品价格尚可（960美元/吨），但交货期不能保证，综合比价情况，感到吉林 百悦进出口公司的含佣报价及其产品质量，完全可以满足马来西亚市场的需 要，有希望成交。
● 扣除3%佣金得出净价，作为完税价格。
● 净价=含佣价x (1－佣金率)
●
=961 x (1-3%)
●
=932．1 7美元
● 完税价格=932．17 x3 .8=3542．246林吉特 约3542林吉特
● 关税=完税价格x关税率=3542 x 5%=177．10林吉特
● 增值税=（完还盘
● ●
日期 ● 发件人
2英0尺04货年柜5月的2新7闻日纸出，口将商得百到悦卖公方司优向惠进价口格商如丰下连：公司还盘，如果买方采购 2个20
2004-05-27 10:11:25 JIBY@ （吉林百悦进出口公司）
收件人
FL543@ (丰连纸品有限公司)
收件人
JIBY@ （吉林百悦进出口 公司）
主题
bid
添加附件 REF NO.JZ04003
刘莹女士：
丰联
您好！
贵司5月19日函收悉。鉴于我地市场近来销售状况不十分景气， 竞争也更加激烈，加之抢占市场要付出一定的代价，考虑到贵司 产品优良的质量，我司客户觉得价格确实太高，大约10%以上。 鉴于上述情况，我司客户可接受的价格是CIFC3% 865美元/吨。 如果贵司可以接受的话，我司马上下订单。
1109.00元
218.00元
实际成本： 78420.4615元
实际成本：
5815.3846x26.97=156840.9 226元
海运费：
海运费：
● 850美元/20英尺货柜
850 x 2=1700 美元
850x8.27/13.485=521.2 1700x8.27/29.13=521.2
● 829元/吨
●
588.08
● CIFC3=___________=649.31
● 0.9057
● 折成外币：649.31/13.4=48.46英镑
829元/吨
● 保险费：报价x 110% x 0.9%
佣金： 报价x 3%
利润： 报价x 8%
（四）增加数量的出口还价核算
● 核算数据：2个货柜，8%利润，报价核算如下：
根据●公式计算，得：
CIFC3=实际成本+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润
=●5815.3846+521.2395+521.2829+报价x110% x 0.9%+报价x
顺致
商安
三、出● 口（商一）再出次口还核价算核算并资重料 新报盘
●
包●装：木夹板
木夹板尺寸：110x79x54cm
出口商报价：961美元/吨 进口商还价：865美元/吨 出口运费：（见运价表） 出口保险费：（见保险费率表）
进货成本：6300元/吨
实际成本：
进货成本：6300元/吨 利润为报价的10%
● =(3542 +177．10) x 13%=483．483林吉特
● 银行费用=3542x0．5%=17．71林吉特/吨
● 进口成本=完税价格+进口税费+进口费用+银行费用及利息
●
=3542+177．10+483．483+59.3252+17．71
●
=4279．6182林吉特
● 进口商品价格=进口成本+利润
=96465.6218-96327.9302 =137.6916元
● 核算结果，盈利约为137.70元，几乎照本出售，没有盈利。但考虑到我方 该产品在马来西亚市场份额有待提高，需要客户的有力支持，并且该进口商 在当地市场有着相当的销售业绩，从银行方面得到的信息，该客户的资力与 经营作风都值得信赖。但同时考虑到对方是新客户，且不清楚其是否对出口 商的货物真感兴趣，因此，刘莹决定要求增加定购数量，试探一下对方的购 买诚意。于是对保留利润8%，数量按2个20英尺货柜进行核算。
由于供应商订单较满，请贵司速作决策，以便早日付诸实施。
祝
商祺
辅助训练
日期 发件人 收件人 主题 添加附件
2009-03-20 11:12:23 DDF STATONERY TRADING COMPANY GODDEN DEER STATIONERY CO.LTD Counter offer
● 2、已知：
●
● 根据还价核算公式， ● 利润=销售收入-实际成本-费用 ● =624.44-531.69-5.46- 11.52-41.97- 624.44X1.1X1.3%-
624.44x3%
● =92.75-58.95-8.93-18.73 ● =6.14元/打 ● 一个20尺货柜能够获利6.14x696=4273.44元 ● （2）5%利润率应报CIFC5%(英镑)多少？ ● CIFC5%=实际成本+国内费用+海运费+保险费+佣金+利润 ● =531.69+5.46+11.52+41.97+CIFC5X1.1X1.3%+CIFC5
第三章 还价核算与还盘
● 一、出口商报出含佣价 ● 出口商百悦经贸有限公司于2004年5月19日向进口商丰连纸品公司报出佣金
率为3% 的含佣价格，静观对方音信，同时告知对方纸样品已于5月18日特 快专递寄出，收到后请来电告知。 ● ●
日期
2004-05-19 15:09:54
发件人 JIBY@(吉林百悦进出口公司)
收件人 FL543@ (丰连纸品有限公司)
主题
Counter offer
添加附件
张先生：
您好！贵司5月16日函收悉。现根据贵司的要求报价如下：
CIFC3% 巴生港 961美元/吨
同时我方货号为NPP0448809的纸样品已于5月18日特快专递 寄出，该样品是我司的确认样品，交货品质与其大致相同。收 到样品后请告知为盼。
祝
商祺
刘莹
二、进口商还价核算与递盘
● （一）还价核算资料
● 接到出口商的含佣报价，进口商立即进行还价核算。
●口岸费用：800林吉特 数量：20英尺货柜
银行费用：完税价的0.5%
关税率5%，增值税率 13%
国内可接受价为4651林吉 销售费用及利润：进口成
特/吨
本的20%
1美元：3.8林吉特
（二）还价核算
● ●
（四）递盘
● 张臻良先生于2004年5月25日进一步阐明马来西亚市场激烈竞争状况，同时 告知百悦公司纸样品已经收到，质量可以满足要求，但是价格太高，高出 10%以上，如果能够达到进口方所递价格，才可以成交。遂递盘如下：
● ●
日期
2004-05-25 13:14:25
发件人
FL543@ (丰连纸品有限公司)
●
●
（三）增加数量的出口核算资料
数量：1x20'货柜（13.485吨）数量：2x20'货柜（26.97吨）
国内运杂费用：5920元 平均费用：439.00元/吨
国内运杂费用： 5920x2=11840元平均费用： 439.00元/吨
银行利息：5.22%
银行利息：5.22%
6300x13.485x5.22%/12x3= 6300x26.97x5.22%/12x3=2
费用总额： 汇率：1美元：8.27元人民币
（二）出口还价核算
● 刘莹准备测算一下：如果接受张臻良先生的还价可否获利？ ● ●
根据核算公式： 利润总额=销售收入—实际成本—国内费用—出口运 费—出口保险费—客户佣金
=7153.55x13．485—78420.4615—7029— 7029.50—955.00—2893.9687