白酒新产品上市方案

白酒新产品上市方

案

目录

一、XX白酒上市目的 (5)

二、XX白酒产品价格体系与目标销量 (5)

三、渠道运作模式 (7)

1. 直分销架构图....................................................................................错误!未定义书签。

2. 具体渠道策略 (7)

3. 业务人员管理升级 (8)

4. XX白酒市场投放节奏策略 (9)

5. 细化市场产品上市渠道操作要点 (9)

四、渠道上市及推广节奏 (10)

1. 渠道推广策略 (10)

五、消费者推广 (11)

1. 酒店渠道消费者促销 (11)

2. 流通渠道消费者促销 (11)

六、新品上市推广 (12)

1. 商超推广宣传....................................................................................错误!未定义书签。

2. XX白酒万瓶小酒大派送 (12)

3. 社区+电视节目掼蛋比赛 (13)

4. 寻找XX白酒企业代言人 (14)

七、费用预算 (15)

1. 产品及销售总目标分解 (15)

2. 细化市场消费者促销及广告宣传费用 (15)

3. 渠道投奖费用比例 (15)

4. 细化市场各区域市场建设费用预算 (15)

5. 费效比 (17)

XX白酒上市推广方案

一、XX白酒上市目的

当前，XX白酒企业酒业在某省级城市市场的产品线过于单一，只有XX白酒企业XX酒老产品这一款畅销产品，但其利润较少、盈利性一般，渠道动力不足，导致出现被市场边缘化的现象；而XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低且不被消费者认可，导致XX白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。故亟需导入一款新产品XX白酒，其上市目的如下分析：

➢承载XX白酒企业品牌的未来，稳固XX酒老产品现有的基础，升级XX酒老产品价位；

➢完善某省级城市市场的产品结构布局，经过多产品组合形成产品矩阵，打造XX酒老产品系列向家族化发展；

➢加强XX白酒企业对C/D类酒店和流通终端的渠道掌控力度，开展对市场的精耕细作，将生动化建设做到极致，营

造XX白酒企业产品旺销氛围；

➢重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。

二、XX白酒产品价格体系与目标销量

1)酒店价格体系