某酒上市推广方案
十八酒坊上市推广方案--zhenniua
“十八酒坊”上市推广方案（保密级数:AAA级）“老白干”项目组二OＯ二年三月二十五日目录:总纲前言目标策略展开篇:推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一:顾客关系管理专题楔子篇前言衡水老白干酒香千载，渊远流长。
在我国白酒历史上有着重要的地位。
至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。
然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。
通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择,我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润,通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。
２00２年目标1、销售目标；基本目标2．4亿元。
其中十八酒坊系列产品为3０0０万元，老白干系列产品为2.1亿元。
理想目标2.7亿元。
其中十八酒坊系列产品为４500万元，老白干系列产品为２.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度,及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个一类市场中培养１—３个销售额在1０00万至30００万的经销商。
在每个二类市场中培养出１—3个销售额在500万以上的经销商。
建立健全的二级经销商资料库。
3、市场占有率：在一类市场中,主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中,主导产品的市场占有率要在前十位;河北市场占有率要在第一位。
4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在８0%以上;全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。
老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上;全年对老白干酒的投诉要控制在以下。
推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合,以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立,提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、背景介绍近年来，白酒市场竞争日趋激烈，消费者对新品的需求也不断增长。
为了提升产品曝光度和销售量，我公司计划推出一款新的白酒产品并编制一份推广方案。
二、目标群体定位该款新品主要面向中高端消费者群体，年龄在30至50岁之间，具有一定的经济实力和消费能力。
中高端消费者更加注重产品品质和口感，愿意为高品质的白酒买单。
三、推广渠道及方式1. 宣传活动通过举办白酒品鉴会、发布会等宣传活动，以提高消费者对新品的认知度和了解度。
活动内容可以包括对新品的品鉴讲解、产品特点展示等，通过专业人士的引导，向消费者传递产品的独特之处。
2. 网络营销利用互联网渠道，开展线上推广活动。
可以结合微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、优惠活动、参与互动抽奖等，以吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时，通过开设品牌官网和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者获取新品。
3. 门店促销通过线下门店促销活动，提高新品在实体渠道中的销售量。
可以制作专属新品陈列区域，突出产品特点，增加购买欲望。
同时，与门店合作，开展打折促销活动，吸引消费者前来尝试新品。
4. 媒体推广通过传统媒体和新媒体的宣传报道，增加新品的知名度。
可以邀请媒体记者进行产品试饮和采访，以及发布新品的新闻稿件，提升产品的曝光度。
同时，可以与知名自媒体合作，进行产品评测和推广，以获取更多有影响力的推荐和推动销售。
四、推广策略1. 产品差异化新品在研发过程中要考虑产品差异化，与市场上其他白酒产品进行区分。
可以通过独特的口感、包装设计、产品故事等方面来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
2. 口碑传播借助消费者的口碑传播，通过刺激消费者对新品的购买和分享，扩大产品的影响力。
可以开展产品试饮活动，邀请专业人士和消费者参与，通过他们的反馈和推荐，引导更多人尝试新品。
3. 经销商支持与经销商建立良好的合作关系，提供一定的销售奖励和支持政策，鼓励他们主动推广新品。
可以提供一定的广告宣传材料和促销活动支持，提高经销商的积极性和新品销售。
某酒业上市推广计划书
某酒业上市推广计划书1. 背景介绍随着酒业市场的竞争日益激烈，作为某酒业公司的营销主管，为了提升公司知名度和市场份额，我们决定制定一份全面而有效的上市推广计划。
本计划书将详细介绍我们的目标、策略和计划，旨在为公司顺利上市打下坚实的推广基础。
2. 目标设定我们制定了以下两个目标，以提升公司业务和品牌价值。
2.1 市场份额提升我们的首要目标是提升公司在酒业市场的份额。
通过市场调研和竞争对手分析，我们将制定一系列创新的营销策略，以吸引更多的消费者和商家选择我们的产品。
2.2 品牌知名度提升在竞争激烈的酒类市场中，品牌知名度对公司的长期发展至关重要。
我们将通过多渠道的推广活动，提升公司品牌的知名度和形象，使其成为消费者心目中的首选品牌。
3. 策略和计划3.1 产品定位和差异化竞争策略针对当前市场上同类型产品的同质化竞争现象，我们将对公司产品进行重新定位，并制定差异化竞争策略。
通过提升产品质量、包装升级和价格策略调整等手段，使我们的产品在市场上脱颖而出，吸引更多消费者的注意。
3.2 渠道拓展和合作伙伴关系建立为了提高产品的销售覆盖面，我们将积极拓展新的销售渠道。
除了传统的酒类专卖店和超市渠道外，我们还将与电商平台合作，通过线上线下联动的方式提升商品销售。
同时，我们也将与相关行业的合作伙伴建立长期的战略合作关系，共同开展市场推广活动。
3.3 媒体宣传和广告投放为了提高品牌知名度，我们将加大媒体宣传和广告投放力度。
我们将与知名媒体合作，通过报纸、杂志、电视和网络等渠道，广泛传播公司品牌和产品信息。
此外，我们还将结合热门活动和节日，制作有针对性的广告，吸引更多消费者的关注。
3.4 社交媒体和影响者合作随着社交媒体的普及，我们将抓住这一机会，与相关影响者合作，通过社交媒体平台传播产品和品牌信息。
我们将与著名博主、网红等影响者建立合作关系，在其平台上发布相关内容和宣传资料，以增加品牌曝光度。
3.5 促销活动和品牌体验为了吸引消费者的关注和试用，我们将定期举办促销活动和品牌体验活动。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案目录1. 推广背景分析1.1 行业概况1.1.1 白酒市场现状1.1.2 潜在竞争对手1.2 产品特点介绍1.2.1 新品上市背景1.2.2 产品优势分析2. 推广策略制定2.1 目标市场定位2.1.1 消费群体分析2.1.2 客户需求调查2.2 推广渠道选择2.2.1 线上推广策略2.2.2 线下推广渠道3. 推广活动实施方案3.1 线上推广方案3.1.1 社交媒体推广3.1.2 媒体合作推广3.2 线下推广方案3.2.1 促销活动策划3.2.2 体验活动组织4. 推广效果评估与反馈4.1 数据监测与分析4.1.1 销售数据统计4.1.2 客户反馈收集4.2 优化调整建议4.2.1 推广策略调整4.2.2 客户需求改进推广背景分析白酒市场一直是一个竞争激烈的市场，特别是随着消费者对品质和品牌的追求不断提高，白酒企业需要不断创新推出新品来满足市场需求。
新品上市需要专门的推广策略，以吸引消费者的注意和提高品牌影响力。
在推广新品之前，首先需要对市场进行深入分析，了解行业概况和产品特点。
白酒市场目前呈现出多样化和细分化的趋势，消费者对于口感、包装、品牌等方面有着不同的需求，因此新品推广需要根据目标市场的特点来精准定位。
在分析完行业和产品之后，才能制定出有效的推广策略。
针对不同的消费群体，选择合适的推广渠道是至关重要的。
线上推广可以通过社交媒体和媒体合作来扩大影响力，线下推广则可以通过促销活动和体验活动来提升产品知名度。
最后，在推广活动实施过程中，需要做好数据监测和效果评估。
通过及时收集销售数据和客户反馈，可以及时调整推广策略，优化推广效果。
只有不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
花雕酒新品上市全套方案
花雕酒新品上市全套方案概述花雕酒是一种以食用酒为基础原料，经过特定工艺酿制而成的一种传统名优白酒。
为了满足市场需求和提升产品竞争力，我公司决定推出一款全新的花雕酒产品。
本文档将介绍该新品上市的全套方案。
目标•推出一款口感醇厚、香气浓郁的花雕酒产品•提升产品的品质和知名度•扩大市场份额，增加销售量和利润方案1. 产品研发•团队组建：成立由酒厂技术人员、市场专家和销售团队组成的跨部门小组•市场调研：收集目标消费群体的口味偏好、消费习惯等信息，并分析市场竞争情况•酒品研发：根据市场需求和调研结果确定新品种类、配方和生产工艺•品质测试：对新产品进行多轮品质测试，确保口感和香气符合预期•设计包装：设计独特且与新产品形象相匹配的包装，并进行样品制作和测试2. 市场推广•品牌定位：根据目标消费群体和市场调研结果，确定新产品的品牌定位和核心卖点•宣传策略：制定全面的宣传策略，包括线上线下广告、媒体公关、社交媒体等•产品展示：参加行业展览、酒类文化活动和消费者体验活动，展示新产品的特色和优势•媒体合作：与知名媒体合作，进行产品评测、赞助活动等，提升品牌知名度•渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、连锁超市等，并进行市场合作推广3. 销售推动•促销策略：制定促销计划，如优惠券、特价促销、赠品等，吸引消费者试购•促销活动：组织线下促销活动，如品鉴会、促销推广活动等，增加产品曝光度•销售培训：对销售人员进行产品知识培训，提升销售技巧和产品推销能力•产品包装：注重产品外观和包装设计，增加产品吸引力和市场竞争力•管理销售数据：建立销售数据分析系统，跟踪销售情况，及时做出调整和改进预期效果通过上述全套方案的实施，预计能够达到以下效果： - 推出高品质、具有市场竞争力的花雕酒新产品 - 提升产品的知名度和品牌形象 - 扩大市场份额，增加销售量和利润 - 建立新产品的忠实消费者群体 - 提升销售团队的专业能力和市场竞争力结论花雕酒新品上市是公司迈向成功的重要一步。
新品白酒上市营销策划方案
新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强，高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上已有众多知名品牌竞争激烈，新品白酒要想在市场上占据一席之地，就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。
本文针对新品白酒上市的情况，设计了一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。
他们有更高的购买力和消费水平，对于品质和品牌有较高的要求。
他们追求养生和健康生活方式，对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。
同时，该消费群体更愿意尝试新品，并愿意为品质高、独特的产品买单。
2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场，这些地区人口密集，消费水平相对较高，且更容易接受新产品。
随着市场扩大，可以逐步进军三、四线城市。
三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。
倡导饮酒文化的健康和谐，强调白酒的养生价值。
2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺，结合现代科技手段，更好地保留酒的香味和口感。
3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料，以确保产品的独特口感和风味。
4. 包装设计采用简洁大气的设计风格，突出产品的高档、独特和品质感。
四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品，旨在打造一款独具特色的白酒品牌。
（1）制作宣传片：制作一支精美的宣传片，展示产品的独特特点和制作过程。
通过网络平台（如国内外社交媒体、视频网站等）进行发布和传播。
（2）媒体合作：与知名媒体建立合作关系，通过主流媒体进行产品推广。
通过媒体宣传，提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。
（3）名人代言：请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人，通过其知名度和影响力，提升品牌形象和产品认知度。
（4）线下推广：举办品牌发布会和线下体验活动，在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动，吸引目标消费人群的关注。
3. 渠道建设（1）与高端酒店合作：与知名高档酒店建立合作关系，将产品引入高端消费场所，提高产品的销售渠道和消费者认知度。
白酒新品上市推广方案
-品质卓越：酒体醇厚，口感协调，回味悠长，适合高端消费人群。
三、市场分析
1.市场需求
当前，消费者对健康、高品质的白酒需求日益增长，中高端市场潜力巨大。
2.目标消费群体
-年龄层：30-55岁，注重生活品质的中高收入人群；
-职业分布：企业高管、专业人士、公务员等；
（3）消费需求：追求品质生活，注重品牌形象，有一定的消费能力。
3.竞品分析
四、推广策略
1.品牌宣传
（1）线上宣传：利用各大网络平台，发布新品上市信息，提高品牌曝光度；
（2）线下宣传：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请行业专家、意见领袖、潜在客户等参与，提升品牌口碑。
2.渠道拓展
（1）线上渠道：入驻电商平台，开设官方旗舰店；
3.营销活动
-新品发布会：邀请行业专家、媒体人士、潜在客户参与，展示产品特色；
-品鉴体验：在高端消费场所举办品鉴活动，让消费者直接体验产品；
-联合营销：与高端品牌合作，进行跨界营销，扩大品牌影响力。
4.公关与宣传
-媒体合作：与主流媒体建立合作关系，发布产品评测和品牌故事；
-口碑营销：利用意见领袖和消费者口碑，进行社交传播；
五、风险评估及应对措施
1.市场竞争
应对措施：持续优化产品品质，加大品牌宣传力度，提升市场竞争力。
2.法律法规
应对措施：严格遵守国家法律法规，确保推广活动合法合规。
3.财务风险
应对措施：合理预算，加强成本控制，确保项目盈利。
六、总结
本方案旨在为新品白酒“xx御液”提供一套全面、严谨、人性化的上市推广策略。通过精准的市场定位、差异化竞争、线上线下同步发力等措施，助力新品快速占领市场，提升品牌影响力。同时，注重合法合规，确保项目顺利进行。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、市场调研分析。
随着人们生活水平的提高，对于白酒消费的需求也在不断增加。
然而，当前市场上白酒品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是每个白酒企业都需要认真思考的问题。
二、产品定位。
针对白酒新品的上市推广，首先需要明确产品的定位。
在竞争激烈的市场中，产品定位将直接影响到产品的销售情况。
白酒新品应该根据其口感、香型、价格等特点，明确定位，找准目标消费群体。
三、推广策略。
1. 品牌宣传。
通过各种媒体平台，包括电视、网络、平面媒体等，进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以邀请知名酒评家或名人代言，增加产品的曝光率。
2. 促销活动。
可以通过举办白酒品鉴会、特惠促销、礼品赠送等活动，吸引消费者的关注，增加产品的销售量。
同时，可以与餐饮、零售等渠道合作，推出优惠套餐，扩大销售渠道。
3. 线上推广。
利用互联网平台，开展线上推广活动，包括社交媒体营销、电商平台推广等，吸引年轻消费者的关注，提升产品的市场份额。
四、渠道拓展。
除了传统的餐饮、零售渠道外，还可以开拓更多的销售渠道，如高端酒店、礼品定制、海外市场等，拓展产品的销售范围，提高产品的知名度和美誉度。
五、口碑营销。
通过口碑营销，提升消费者对产品的认可度和信任度。
可以通过举办白酒品鉴会、线上口碑推广、消费者互动等方式，积极塑造产品的良好口碑。
六、持续跟踪。
推广活动之后，需要进行持续的市场跟踪和销售数据分析，及时调整推广策略，不断优化产品推广效果，确保产品在市场上的竞争力和销售情况。
七、总结。
白酒新品上市推广需要全面的市场调研和分析，明确产品定位，制定合理的推广策略，拓展多元化的销售渠道，注重口碑营销和持续跟踪，才能够取得良好的推广效果，提升产品的市场竞争力。
希望以上方案能够对您的工作有所帮助。
白酒新品上市方案
白酒新品上市方案摘要：本文介绍了一项白酒新品上市的方案，该方案是基于市场需求和消费趋势的分析所提出的。
文章将从市场背景、产品定位、推广策略、渠道分销等方面进行详细阐述。
一、市场背景近年来，中国白酒市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者对高质量的白酒产品的需求逐渐增加，对于传统白酒品牌的认可度也在提高。
同时，年轻一代消费者对于品牌的认可度和消费观念与以往有所不同，更加注重品质、口感和文化内涵。
二、产品定位针对市场需求和消费趋势，我们推出了一款新的白酒产品。
该产品以优质原料、精湛工艺和独特口感为特点，强调传承与创新的结合。
通过独特的香味和口感，满足消费者对高品质白酒的需求。
三、推广策略1. 品牌形象定位：我们将品牌定位为高端白酒，强调传统工艺与现代科技的融合。
在品牌形象上突出产品的独特性和高品质。
2. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体，以及社交媒体平台的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
同时，利用公关活动增加品牌曝光度，吸引消费者的关注和兴趣。
3. 产品包装：注重产品的外观设计和包装，使其与传统白酒有所区别，以吸引年轻消费者的青睐。
包装设计注重简洁大方，突出品牌特点，同时注重环保原则。
4. 促销活动：通过定期举办促销活动，如限时优惠、赠品活动等，吸引消费者试饮并增加购买欲望。
同时，与酒店、餐饮等合作，提供特别套餐和促销方案，扩大销售渠道和客户群。
四、渠道分销1. 酒类专卖店：与知名酒类专卖店合作，将产品放置在显眼位置，通过展示和推广活动吸引消费者购买。
2. 高端白酒代理商：与高端白酒代理商合作，将产品放置在高档酒吧、餐厅等场所，满足高端消费者的需求。
3. 电商渠道：与知名电商平台合作，通过网上购物的方式向消费者销售产品，提供便捷的购买方式。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，通过在线广告和宣传，吸引消费者关注和购买产品。
五、总结通过对市场需求和消费趋势的分析，我们制定了一套完整的白酒新品上市方案。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案白酒新品上市推广方案一、背景与目标随着人们生活水平的提高和饮酒文化的普及，白酒市场竞争日益激烈。
作为一家知名酒企，我们计划推出一款全新的白酒产品，以增加市场份额并提升品牌价值。
本文档将介绍我们的白酒新品上市推广方案，旨在吸引消费者的注意并促使他们购买我们的产品。
二、推广策略1. 品牌定位我们的新品将以高端品质和独特的口感为卖点。
通过注重产品质量和品牌形象的塑造，我们将定位为一款适合高端消费者的白酒。
2. 宣传渠道- 广告：通过电视、广播、杂志和互联网等媒体渠道进行全面宣传。
- 社交媒体：借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
- 线下活动：举办白酒品鉴会、新品发布会等活动，吸引消费者参与并增加产品知名度。
3. 媒体合作与各大媒体合作，包括电视台、广播电台、报纸和杂志等，通过投放广告、赞助活动来扩大品牌影响力和产品曝光度。
4. 线下推广- 产品陈列：与各大超市、酒店合作，将新品摆放在醒目位置，吸引消费者的目光。
- 活动促销：通过组织品鉴活动、礼品赠送等方式，吸引消费者参与并体验新品的优质口感。
5. 线上推广- 微博/微信推广：运用微博、微信等社交媒体平台，发布相关内容以及与消费者互动，增加品牌曝光度。
- 网络广告：通过购买关键词广告、banner广告等方式，在搜索引擎和知名网站上投放广告，吸引潜在消费者。
6. 口碑营销注重消费者的口碑传播，通过提供优质的产品和服务，引导消费者对产品的正面评价，并鼓励消费者在社交媒体上分享自己的使用体验，增加产品的知名度。
三、预期成果与评估指标1. 销售额增长通过新品的市场推广，目标是在一年内实现销售额增长20%以上。
2. 市场份额提升通过推广活动，计划在一年内提升市场份额至少3%。
3. 品牌知名度提高通过各类宣传和推广活动，目标是在半年内提高品牌知名度至少10%。
4. 用户口碑指数通过消费者满意度调查和社交媒体反馈等方式，评估用户对产品的满意程度和口碑指数。
金六福 一坛好酒新品上市推广思路
颠覆性
历程碑
发布会亮点
推出
匠心计划
大咖 白酒行业
定制
互动玩法
直播模式
新概念
白酒销售
聚会
社群粉丝 联欢
千人共饮
神秘嘉宾
助阵
发布会地点
场地：明星基地 地址：北京市朝阳区高碑店北花园6号 C栋 容量：长：42米；宽：16米；高7.2米 配套设施：除了可以设置签到处及展板 外还可以做成让来宾体验公司产品的体 验区；宽敞、奢华的VIP接待室，有专 人提供服务，尽显来宾的尊贵；二楼会 议室，可召开现场通气会，工作分配会 及主厅会议外的分组讨论会；设计独特 的明星试衣间；后台设有专用化妆间。
千人共饮
被邀请者，与另外2名好友共同 应约而来。 现场获赠专属定制的一坛好酒。 千人共举杯，畅饮一坛好酒。
前期微前信期纸发质布邀请邀函请预函热 预热：
古朴牛皮纸卡片
熟蜡封口有质感
一坛好酒标签纸
吉他版欢迎语音 发布会邀请信息
发布会具体内容 “90后酿酒师” 个人微信二维码
带酒香的试纸
H5邀请函示意
前期纸质邀请函KOL互动
前期前微期信纸发质邀布请邀函K请OL函互预动邀热请：
扶南： 知名专栏作家、资深情感博主
玛歌姬： 编剧，代表作品：《屌丝男士》、 《极品女士》等
魏泽楷： 人人网知名博主，当红达人， 擅长设计，文案创作水平极 高
微博 KOL 参考 人选
大哥王振华： 知名网络红人
银教授： 知名编剧，代表作品《屌丝 男士》，脱口秀表演者
天猫
打造一坛好酒酿酒师
90后酿酒师 -- 熊定钊
颠覆以往人们对酿酒师的概念，一个 帅气的，干净朴实的，爱唱歌，会弹 吉他，热爱生活，热爱工作，努力创 新，在酿酒领域专研、精进的90后酿 酒师，必定会引起人们的兴趣，去探 究他的工作与生活，去追随他的生活 理念—匠心。 借此，进行一坛好酒品质话题传播。
白酒新品上市促销方案
古铭白酒新品上市推广方案一、中国高端白酒的市场分析（一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。
从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤-天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然,这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%.随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。
高端白酒的市场份额在逐年增长。
目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机.我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功.（三）威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。
白酒新品上市方案策划
白酒新品上市方案策划
一、背景分析
中国白酒市场一直备受关注，新品上市的策划方案更是备受关注。
随着消费升级和品牌竞争的加剧，白酒企业需要通过新品上市来吸引消费者，提升自身影响力和市场份额。
二、目标
1. 吸引更多消费者，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 提升产品的附加值和竞争力。
三、目标市场定位
1. 根据白酒产品特点和消费习惯，明确目标市场并进行精准定位。
2. 对目标市场进行详细分析，了解消费者需求和偏好。
四、产品特点
1. 针对目标市场需求，确定新品的特点和卖点。
2. 突出产品的独特性和品质优势。
五、营销策略
1. 制定针对不同消费者群体的营销策略，包括线上线下渠道的整合推广等。
2. 运用多种营销手段，增加产品曝光度和关注度。
六、销售渠道
1. 拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和销售能力。
2. 加强和渠道商的合作，共同推动新品的上市和销售。
七、市场监测
1. 上市后，及时对市场反馈进行监测分析，根据数据调整营销策略和销售方案。
2. 关注竞争对手的动态，及时调整产品定位和策略。
八、总结
综合考虑以上因素，制定全面的新品上市方案，以期达到预期的销售和市场目标。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、背景介绍白酒作为中国传统饮品，一直以来都受到人们的喜爱，市场需求量巨大。
然而，随着消费者口味的不断升级和多样化，传统的白酒品牌面临市场竞争的压力，迫切需要推出新的产品来满足消费者的需求。
因此，制定一份完善的白酒新品上市推广方案至关重要，能够在市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过新品上市推广活动，让更多的消费者了解到品牌的存在和产品特色，提高品牌知名度。
2. 扩大销售市场：通过推广活动吸引更多消费者，拓展销售渠道，开发新的市场，增加销售额。
3. 塑造品牌形象：通过市场营销活动，塑造品牌形象，让消费者对品牌产生好感和认同感，提高品牌忠诚度。
三、推广策略1. 举办新品发布会：通过组织盛大的新品发布会，邀请媒体、行业内人士和消费者参与，宣传新品的特点、优势和品牌理念，提高品牌知名度和市场影响力。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品信息、品酒体验、微博互动等内容，吸引更多的粉丝关注和转发，增加产品曝光率，扩大影响力。
3. 举办线下活动：组织品牌促销活动或参与行业展会，提供免费品酒、试喝和小样赠送等优惠，吸引消费者亲自体验新品，增加销售机会。
4. 合作推广：与知名餐饮连锁店、高端酒吧等相关行业合作，推出联合品牌活动或限量版新品，增加产品曝光率和销售渠道，提高品牌知名度。
5. 媒体合作宣传：与权威媒体、酒类杂志等进行合作，发布新品报道、专访和广告，进一步提升品牌知名度和产品美誉度。
四、推广方案执行1. 制定详细的推广计划：确定推广活动的具体时间、地点、参与人员和预期效果，为推广方案的执行提供具体的指导和目标。
2. 组织推广团队：成立专门的推广团队，包括推广经理、项目负责人、市场人员等，负责具体的推广策划和执行。
3. 编写推广宣传材料：制作精美的宣传册、海报、产品样品等，详细介绍产品特点、制作工艺和品牌优势，以吸引消费者的兴趣。
白酒新产品上市方案
目录一、XX白酒上市目旳 (3)二、XX白酒产品价格体系与目旳销量 (3)三、渠道运作模式 (5)1.直分销架构图....................................................................................错误!未定义书签。
2.详细渠道方略 (5)3.业务人员管理升级 (6)4.XX白酒市场投放节奏方略 (6)5.细化市场产品上市渠道操作要点 (7)四、渠道上市及推广节奏 (7)1.渠道推广方略 (7)五、消费者推广 (8)1.酒店渠道消费者促销 (8)2.流通渠道消费者促销 (9)六、新品上市推广 (9)1.商超推广宣传....................................................................................错误!未定义书签。
2.XX白酒万瓶小酒大派送 (9)3.小区+电视节目掼蛋比赛 (10)4.寻找XX白酒企业代言人 (11)七、费用预算 (12)1.产品及销售总目旳分解 (12)2.细化市场消费者促销及广告宣传费用 (12)3.渠道投奖费用比例 (12)4.细化市场各区域市场建设费用预算 (12)5.费效比 (14)XX白酒上市推广方案一、XX白酒上市目旳目前，XX白酒企业酒业在某省级都市市场旳产品线过于单一，只有XX白酒企业XX酒老产品这一款畅销产品，但其利润较少、盈利性一般，渠道动力局限性，导致出现被市场边缘化旳现象；而XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低且不被消费者承认，导致XX白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。
故亟需导入一款新产品XX白酒，其上市目旳如下分析：➢承载XX白酒企业品牌旳未来，稳固XX酒老产品既有旳基础，升级XX酒老产品价位；➢完善某省级都市市场旳产品构造布局，通过多产品组合形成产品矩阵，打造XX酒老产品系列向家族化发展；➢加强XX白酒企业对C/D类酒店和流通终端旳渠道掌控力度，开展对市场旳精耕细作，将生动化建设做到极致，营造XX白酒企业产品旺销气氛；➢重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。
XXX白酒上市营销方案
×××白酒上市营销方案一、市场背景1.经历5年左右的时间深度调整，全国知名品牌在保住各自阵营的同时，强化产品线的合理布排和推广，均初见成效。
全国知名品牌白酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段。
地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方。
大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
2.作为新生代的消费者，80后、90后个性鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起的是消费多元化，多彩多姿的时尚型白酒将会不断涌现，但人均消费量将会减少。
3.伴随消费者文化素养的提高，白酒消费由商务、交际、娱乐等多元化功能向以商务、礼仪为主要方向和目的而快速发展。
4.消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费的风俗将日益盛行。
二、产品定位1、×××酒定位于目前白酒市场的中高档主流价位（300元－500元价格区间），是“×××”品牌分化出来的全新产品系列，主要加强调传播它的产品特性：品牌力、产品力、时尚感。
2、价格体系：单位：元/瓶三、上市招商策略1.招商要求：①.意向客户招商时间为2017年6月1日至8月31日。
②.意向客户须有强势终端名烟名酒店网络③.意向客户须有广泛的团购客户资源。
④.业务负责人对所辖区域进行摸排拜访，对双方有意向的客户回总上报公司。
2.试销模式：①.新招商客户可以签订试销协议，试销达标后再签订正式的经销合同。
②.试销期为3个月，从打款发货之日开始计算。
③.试销客户在试销期间未开箱销售的产品可以退货。
3.经销模式①.客户可签订年度经销合同。
②.经销奖励设置：公司支持＋年度返利/季度返利③.经销客户以市县级客户为重点。
四、上市品鉴会1.活动目的客户选择标准：数量不是关键，客户质量才是关键。
品鉴会的规模以20至30人为宜。
邀请的对象如果是烟酒行，必须具备销售300元至500元/瓶产品的档次规模；店内的档次具备陈列条件。
白酒推广方案
公司酒类推广方案方案说明：“鸿运当头”新品上市推广方案，着重从三个方面着手，架构全方位立体化的推广方式，“品牌推广”着力塑造“鸿运当头”独特清晰的产品及市场定位，清晰宣传推广的方向；“宣传推广”将针对新产品上市招商及产品宣传的角度出发，选择适合的媒体平台达到最佳的宣传效果；“营销推广”将围绕市场化的运作，将解决新品上市代理商、经销商的合作积极性、产品市场快速进入，产品加快动销三个主要问题。
一、品牌推广：1、品牌推广宣传语：品牌推广宣传语诠释：酱香珍藏“鸿运当头”酒，聚山川之灵气，蕴日月之精华，百年老窖酿造，经十二年封藏原酒，由纯粮酿造，混然天成，不进行任何添加勾兑。
酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长。
香气成分达110多种，饮后空杯留香持久，余香不散，独具“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”的魅力。
酒体微黄、晶莹，口感柔绵醇厚，既不刺喉，又不上头；口感醇厚甘洌、酒体饱满圆润、酒香幽雅细腻、香味持久，留香绵远流长；饮后令人心情愉悦，且有舒筋活血、促进健康、益寿延年的功效。
2、产品名称：（1）、酱香珍藏——鸿运当头5斤装（2）、“乐酒”盒装（2瓶装）二、销售渠道运作模式1、县域内各酒店、餐馆、商超铺货；2、各企事业单位（含政府部门）接待用酒；3、店面直销；4、策划公司策划销售方案。
三、产品推广1、购酒赠送活动产品上市初期，为快速拉动产品销量，增加消费者对本品的熟知度，特在有促销意义的节日中免费送酒的促销形式吸引消费者的注意力，达成消费者对本品有一定的粘度目标。
购“鸿运当头”1罐（￥1468.00）赠送“乐酒”1盒；购“乐酒”1盒，可参与抽奖（70%中奖率），抽中的赠送1瓶“乐酒”（任选1瓶），不中奖的所购酒按8.8折算。
✓活动时间：2019年3月15—16日（暂定）✓活动地点: 待定✓活动主题：产品推广大回馈✓活动对象：消费者2、店面直销给与店面销售人员低价，超出售价部分销售人员自得，每销售出一罐（盒）返现给销售人员50.00元。
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“XXXX酒”上市推广方案（保密级数：AAA级）“XXXX酒”项目组二OO八年12月18日目录：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇（略）组织篇（略）评估篇（略）顾客关系管理专题（略）楔子篇前言一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。
表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。
我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。
那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。
然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。
所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。
也就是说，你如何表现并实现自己的USP？在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。
那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。
以情感营销和定位营销“双剑合壁”，方能“笑傲江湖、对酒当歌”……目前，对于新品“XXXX酒”而言，冠冕于“英雄主义”的“头衔”，可谓牵强附会！虽然“头衔”有了，也只是自我安慰在起作用，它所传递的只是“豪饮逞英雄”的肤浅罢了。
其品牌所必须承载的文化内涵，还需深刻发掘。
所以说：“XXXX酒”的营销策略必须突破传统。
鉴于此，“XXXX酒”上市推广的基本思路为：塑造“XXXX酒”另类的酒文化，激发目标人群内心情感，继而攻占其心智，并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的USP形象。
XXXX酒系列有：天地英雄版、真心英雄版、时代英雄版、XXXX酒商务礼品酒、XXXX酒特供酒、等。
然而XXXX酒的目前的市场情况却不容乐观，全国行销网络的整体规划不太清晰，品牌推广的力度不佳，都制约XXXX酒的进一步的发展，鉴与此种情况，我们认为把华北的XX市，作为全国革新的样板市场来精耕细作，全力扶持XX市的经销商，我们一起来用全新的营销手段来锻造新奇迹，总结经验，然后全国复制。
通过我们对XXXX酒的内访外调以及XXXX酒和XXX公司的共同的思考和抉择，我们确定了今年的XXXX酒的拓市战略方向：通过推广XXXX酒系列产品全面提升XXXX酒的品牌形象和营业利润，通过改造XXXX酒系列产品进一步提高XXXX酒的销售额。
2009年目标1、销售目标；基本目标500万元。
理想目标800万元。
渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。
在每个二类市场中培养1—3个销售额在100万至300万的经销商。
在每个三类市场中培养出1—3个销售额在100万以上的经销商。
建立健全的经销商资料库。
2、市场占有率：在二类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在三类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；XX市场占有率要在第一位。
3、品牌目标XXXX酒在目标市场中市场认知度要在50%以上；XXXX酒的消费者美誉度要在80%以上；全年对XXXX酒的投诉要控制在5%以下。
推广策略在2008年XXXX酒推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以天地英雄为主导品牌，通过XXXX酒的品牌树立，提升XXXX酒的整体品牌形象，拉动XXXX酒，同时以天地英雄、真心英雄、时代英雄为主要销量来源，通过XXXX酒商务酒、歌英雄特供酒的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。
XXXX酒推广策略1、目标消费群（对谁说）：高档XXXX酒的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。
身份特征：政府官员，企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。
消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。
消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。
2、 推广主题（说什么）：我们的推广主题是围绕“中国理性饮酒倡导者”这一核心来发散和扩展的。
核心广告语：对酒当歌 我本英雄 主题释义可详见下图。
推广时间：2009年1月上旬—2009年1月底推广总策略（怎么说）：整合传播策略现代社会，消费者每天接触到的信息数以千计，没有经过统一规划的信息容易淹没在信息的海洋中，使传播失去效用。
所以，“XXXX酒”应该坚持运用“整合传播”，在统一的策略下，采用广告、公关、促销等多种手段进行传播，“用一个声音说话”，运用合力达到最大的传播效果。
整合传播应用图：推广主要场所（在哪里说）：以中高档饭店为主，辅以报纸、路牌广告。
全年推广总规划我们将2008年全年的推广分为三个阶段：全年的三个阶段我们主要是在第一个阶段是亮相阶段，我们要在短期内迅速建立知名度和引起消费者的关注。
为下一步工作打好一个基础，第二个阶段我们是要通过对终端的深化加强与消费者的沟通，为XXXX 酒系列酒上市作好准备。
第三个阶段我们主要是通过广告、终端推广和大规模的促销活动实现XXXX 酒的销售目标。
认知传承经典，通过对XXXX酒的由来、荣誉、工艺、价值来导出流传的概念，利用公关活动，软文炒作，广告宣传和终端形象等传播方式使消费者对流传念的认可，借流传来反衬XXXX酒的价值，达到对XXXX酒高尚品质的认可。
而XXXX酒，则集中在高档饭店限量销售。
渴望享受，通过消费者对XXXX酒的价值的认可，同时，针对淡季的实际市场情况，采取一种欲擒故纵的市场策略。
继续采取限量和限制消费场所（只在高档饭店销售）的策略，培养市场的饥渴期。
宣传的主题为每个人都渴望流传无论是人生、事业、还是情感。
追求经典，这个时期的宣传主题为“追求经典”，讲述只有行动才可能会实现真正的流传。
这时的整体策略是产品大规模的上市；同时推出中档XXXX酒扩大XXXX酒的消费人群，以提升XXXX酒的销量。
目标市场：XX市为主战场核心广告语：传承的经典 XXXX酒展开篇XXXX酒第一阶段推广（时间：2008年8月15日－9月15日）主题释义：认知传承的经典作为一种新的概念，“流传”尚不为广大消费者所接受和了解。
通过“流传”第一阶段的推广，XXXX酒的独特卖点才可能被消费者所接受，为我们提升XXXX酒整体的企业形象和全年的销售打下一个良好的基础。
我们在第一阶段推广中，将把“认知传承的经典”这一主题贯穿始终。
步骤一：上市前的准备（8月8日－8月14日）1、踩点对终端进行摸底，高档XXXX酒选择XX市和其他目标市场最高档的饭店，作为XXXX酒的最主要的推广阵地，XX市选择20家饭店进入，其他目标市场选择5—10家饭店进入。
中档XXXX酒选择目标市场的中档并且是非常火暴的饭店，XX市选择80家左右饭店，其它地区选择20—40家。
2、终端包装以及人员招聘在确定了终端之后，对终端进行全方位的包装，对酒店采取分类：A、B、C三类。
在对三类门店统一进行形象规划的前提下，A类作为明星店、中心店，进行重点包装。
B类、C类门店进行一般包装。
A类明星店的重点包装，包括：A、对明星店加以重点装修：选择两地最高档而且是最火暴的饭店作为明星店；明星店在装潢上务求突出“XXXX酒”的品牌形象，在其有利位置设置户外广告牌。
B、进行产品陈列：将XXXX酒的巨型XXXX酒酒瓮在显眼位置进行陈列摆放的设计，配合门店的其他宣传装潢，吸引消费者注意，增加销售机会。
C、进行宣传资料的全面设计：张贴产品海报；在酒店资料架上摆放宣传折页；悬挂产品横幅或吊旗；门口摆放产品大立牌；餐桌印有XXXX酒的烟灰缸，台布、纸巾等物品；其他二类店、三类店，根据门店条件适当进行的包装。
建设内容包括：张贴海报摆放台卡酒瓮的堆放与陈列摆放宣传折页对于饭店的资料建设，要勤于维护，使门店始终保持隆重、热烈的销售气氛。
A、对于脱落、破坏的终端宣传品，要及时粘贴、修补。
B、对于陈旧的宣传品，要及时更新。
C、对于遗失的的宣传品，要及时补上。
终端各种宣传品，要责任到人，负责进行看管和维护。
招聘素质高的促销小姐，同时对促销小姐进行全面的包装。
包括：身高在1米65以上，面容姣好；学历高中以上；服装为醒目高档旗袍；发型统一；制作标准的促销手册，使消费者能够在终端获得XXXX酒统一的全面的信息步骤二：“XXXX酒”的由来目的：通过借势茅台与XXXX酒来历体现传承茅台国酒的经典之作XXXX酒的价值感，激发河北人对XXXX酒的认同感和目消费者对XXXX酒的兴趣时间：从2008年8月中旬延续到9月份，贯穿“XXXX酒”上市的起始阶段内容：首先在报纸上推出XXXX酒XXXX酒典藏历史的系列传说，导入传承的经典概念，使消费者对XXXX酒有一个全面的认识，同时推出寻找逝去的辉煌的活动（如XX市大地震中感人的历史人物、XX市籍的历史名人之后、及历年体育运动冠军、XX市籍明星、将军等）。
通过对名人的炒作增加人们对XXXX酒的关注。
操作方式：A、；通过软文介绍XXXX酒的辉煌和历史，导入传承的经典概念。
B、通过XXXX酒的上市新闻发布会、上市系列助兴活动和形象使者的亮相。
C、通过对名人的出身、历史的炒作增加消费者对XXXX酒的关注D、在目标消费群喜好的媒介上进行有关的炒作公关发布信息的媒体：燕赵都市报、河北日报、河北电视台、XX市电视台、其它目标市场的相关媒体。
步骤三：广告活动（一）报纸广告报纸广告除了协助公关活动外。
在活动间隙，还发布常规广告，对产品进行诉求。
利用报纸广告文字量大、传达信息丰富、更换方便的特点，详细说明产品功能、特点，如：1.我们的XXXX酒是一个有着历史和品位的白酒；2.介绍传承经典的概念；3.介绍XXXX酒的基本特点，诸如香型、度数等。
4.推广促销的专题广告广告时间：8月8日（于活动广告后发布，每周两篇。
）广告媒体：燕赵都市报、XX市日报广告频次：上市初期，为了引发消费者注意，活动广告可采用整版的形式；此阶段的硬性广告不用多打每周发布两次，发布时间为周二和周五。
根据广告规律，一则报广发布六次以上，才能充分发挥功效。
所以这一系列报广可以发布多次。
软文、硬性广告以及活动广告一般都安排在周二或周五发布。
星期一人们上班，普遍忙着开会、安排工作等，没有时间看报，周二是较佳发布时机。
周末是人们上街购物高峰，周五发布广告，促进消费者周末消费。
具体发布时间可以根据活动进展灵活调整。
（二）其他广告形式在第一阶段，为了迅速提高产品知名度，增强消费者对产品的了解，需要运用多种手段进行宣传。
1、电视广告：在上市第一个阶段进行适量电视广告投放，大约在8月中旬开始。
2、户外广告：在重点饭店附近设置户外广告，信息传达集中，时间持久，影响力大，所以也应该采用。
建议选择XX市市人流量大的路段的高档饭店，设置少量此类广告。
步骤四：进行促销活动促销活动的目的在于：使消费者直接的面对产品，促使其下决心购买，本阶段最重要的目标是通过反常态的促销培育市场饥渴。