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篇一：烟酒店的营销策划

郑州升达经贸管理学院

毕业论文

题目烟酒店的营销策划

院系名称：郑州升达经贸管理学院

专业班级：市场营销专科一班

学生姓名：李鑫鑫

学号：20XX041150

指导教师：马军

20XX年5月5日

烟酒店的营销策划

摘要

在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几年，越来越多的超市、便利店、报刊亭，都成为

了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。因此，如何通过改善零售店的销售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点，在改造的过程中，我们需要对烟酒店的周边与自身进行分析，从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题，针对性的解决才能获得更好的效果。

关键词：烟酒店；改善；销售方式

smokinghotelmarketingpaln

Abstract

Inmerchandisesalesincreasinglyconfusedmoment,thesit uationseemsworsethanbeforeretailtobaccoseveralyears ,agrowingnumberofsupermarkets,conveniencestores,new sstands,tobaccoandretailstoreshavebecomerivalsandob stacles.Therefore,howtoimproveretailsalesandmarketi ngmodelistomakesmokinghotel"extraordinary,"thefocus inthetransformationprocess,weneedtosmokesurrounding thehotelandtheanalysisitself,resultinginthecurrents ituationaswellassmokinghotelproblems,targetedsoluti oninordertoobtainbetterresults.Keyword:smokinghotel ,improve,sales

目录

1烟酒店地理位置以及环境分

1.1烟酒店地理位置 (1)

1.2环境优劣势................................................. ..1

2烟酒店销售情况分析 (2)

2.1销售品种及优劣势 (2)

2.1.1优势................................................. ..2

2.1.2劣势................................................. ..2

2.2货源和合作方式 (2)

2.3店面布置................................................. . (2)

3对于现行状况采取的改进措

3.1合理利用地理位置及周边环境因素 (3)

3.2进行市场细分，针对不同的人群改变商品的组合 (3)

3.3店面的重修................................................. ..3

3.3.1招牌设计 (3)

3.3.2门面设计 (4)

3.4转换合作方式 (4)

4改变固守，增加新鲜 (4)

4.1扩展业务................................................. . (4)

4.2门店宣传.................................................

(5)

4.3网购和送货上门 (5)

5建议实践性评估................................................. (5)

5.1扩展业务................................................. . (5)

5.2广告宣传................................................. . (5)

5.3网购和送货上门 (5)

6总结................................................. . (6)

参考文献................................................. .. (7)

1烟酒店地理位置以及环境分析

1.1烟酒店地理位置

我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路未来路交叉口向西一百米，店面依靠马路，临边是打印店，鲜花店和两家手机营业厅,

西边分别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住宅，相隔大概一百五十米，东边是bRT快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他的零售店面，十字路口周围有几家饭店。宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多为小型企业，所以上班族较多。

1.2环境优劣势

优势：宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，非常健谈，信誉度高，因此周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。该店的产品货真价实，让顾客买的放心。宏发烟酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说就是一种特色。同时该店商品的价格也比较公道。航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，而且经常堵车。宏发烟酒零售店处于十字路口附近，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间较长。零售店附近的小区多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚集。

劣势：宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价格上要相对高一些，不利于节省成本。在促销方面，烟酒店也没有进行相应的促销活动和促销宣传。烟酒店门面较小，不引人注目，而且门前不方便停车。