新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析
浅析电力营销的现状和发展前景
浅析电力营销的现状和发展前景电力营销指的是电力企业通过市场营销手段开展销售、服务以及品牌推广的一系列活动。
随着市场竞争的加剧和电力行业的变革，电力营销在我国电力行业中扮演着越来越重要的角色。
本文将从现状和发展前景两个方面，对电力营销进行浅析。
一、电力营销的现状1.市场竞争日益激烈随着电力市场的不断开放和竞争的加剧，市场竞争日益激烈，传统的规划和调度模式已经不再适用。
随着市场化进一步深化，电力企业必须通过强化市场竞争力，提高服务水平和品质保障，才能在市场竞争中立于不败之地。
2.消费者需求多元化消费者需求变得日益复杂多元化，对于电力企业而言，仅仅提供稳定可靠的电力供应已经不能满足消费者的需求。
电力营销需要从服务的角度出发，为不同消费者提供个性化的服务。
3.新技术新业务新技术和新业务的出现给电力营销带来了新的机会和新的挑战。
例如，智能电网、分布式能源、电动汽车等，这些新业务需要电力企业在营销方面进行创新，开拓新的市场。
二、电力营销的发展前景1.推进能源互联网我国政府提出“能源互联网”的发展目标，也为电力营销提供了新的契机。
推进“能源互联网”建设，可以让电力企业更好地把握节能、环保、智能化的市场机会，提高竞争力，实现可持续发展。
2.发展“电力+”等现代营销模式“电力+”模式是指电力企业通过技术手段，与其他行业进行融合创新，提供全新的电力营销服务。
例如，电力+金融、电力+物业、电力+IT等，都是现代营销模式的经典案例，可以为电力企业提供更多的收益来源和增值服务。
3.电力营销向智能化转型智能化是电力营销发展的未来趋势，电力企业需要研发出更多智能化的产品、服务、管理模式，提升企业的竞争力和市场占有率。
例如，电力企业可以开发智能用电管理系统，提供更加个性化的用电服务，满足不同消费者的需求。
综上所述，电力营销在我国电力行业中扮演着越来越重要的角色，电力企业应该积极适应市场变化，结合行业发展趋势，推进能源结构优化和转型升级，进一步提高企业的市场竞争力和服务能力，实现可持续发展。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析随着社会经济的发展和环境保护意识的增强，新能源已经成为电力行业发展的重要方向。
在新能源发展的大背景下，电力营销市场的开拓分析变得尤为重要。
本文将从市场趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等方面对新能源发展下电力营销市场开拓进行分析。
一、市场趋势随着新能源技术的进步和成本的降低，新能源发电成本已逐渐接近传统能源发电成本，市场销售价格也越来越有竞争力。
政策的支持以及环境保护意识的增强，也使得新能源发展势头强劲。
新能源发展已成为未来电力市场的主要趋势之一。
随着智能化、信息化的发展，用户对电力产品和服务的需求也在逐渐改变，他们更加注重电力的环保、高效、便捷等特点。
这也为新能源电力产品的销售提供了新的机遇。
二、竞争格局在新能源发展下的电力营销市场中，竞争格局也在发生着变化。
传统能源发电企业和新能源企业都在争夺市场份额，而且新能源发电企业往往还面临着技术研发不足、生产能力不够、资金短缺等诸多问题。
由于政策的支持和资金的倾斜，新能源发电企业在市场竞争中具有一定的优势，传统能源发电企业也在积极布局新能源产业。
竞争态势较为激烈，企业需要深刻了解竞争对手的实力和特点，合理制定营销策略。
三、发展机遇在新能源发展下的电力营销市场中，企业面临着一系列的发展机遇。
政策的支持和环保意识的增强为新能源发电企业提供了良好的发展环境，企业可以充分利用政策红利，加大新能源产品的推广和销售力度。
随着能源互联网的发展，用户需求更加差异化和个性化，企业可以根据用户的需求，推出针对性的新能源产品和服务，提升市场竞争力。
新能源发电企业可以通过合作共赢和联合营销等方式，寻求新的合作伙伴，拓展销售渠道，提升品牌知名度，加大市场份额。
四、发展挑战尽管新能源发展下的电力营销市场有着广阔的发展前景，但同时也面临着一些挑战。
新能源技术的不成熟和成本的高昂使得新能源产品的市场价格相对较高，不利于竞争。
新能源发电企业缺乏行业经验和品牌影响力，市场开拓和推广难度较大。
电力市场营销存在的问题及措施分析
电力市场营销存在的问题及措施分析随着我国电子技术和科学技术的不断发展，电力市场营销不仅关系到供电企业的本身发展，而且对其他行业和各类用户有巨大影响。
目前，电力市场形势也在发生着巨大的转变，对供电企业提出了许多新的挑战。
应对这些挑战，开拓电力市场，抓好电力营销的管理工作，突出管理效益，這对供电企业走可持续发展的道路具有深远的意义。
标签：电力市场；营销管理；措施长期以来，我国供电企业处于垄断地位，在市场中既充当管理员又充当服务员，但其服务特色并没有凸显甚至引起消费者的抱怨，如何针对电力营销中存在的问题制定改进方案，便成为一个值得探讨的课题。
对于供电企业而言，强化电力营销管理，提升服务水平，对企业适应市场需求，提高销售能力等都具有重要的价值。
特别是，无论是居民用电还是城镇公共用电、企业用电，都对电力服务有着较为强大的需求，这就更加要求供电企业强化营销管理，提高营销能力和水平。
1、发展电力市场营销的意义通过电力市场营销，可以促使电力企业管理部门更加关注企业的客户需求，分析自身在电力市场的定位，把握电力市场发展动向，因而有助于电力企业合理定价，并制定有效的经营管理调整策略，进而逐步提升企业在电力市场行业的占有率。
在国家电力行业市场的厂网分离改革以后，可以实现两者更加专注的发展，而且引入市场竞争机制以后，电力企业经营管理中更加注重通过市场营销，增强供需双方的沟通，围绕经营发展目标改进经营管理策略。
2、电力营销管理中存在的问题2.1营销理念滞后，缺乏服务意识随着电力市场的不断发展，企业要想增强自身的竞争力，必须从服务上做文章，才能获得用户的信任和支持。
由于我国电力企业长期处于垄断地位，导致电力工作人员的服务意识较为薄弱，服务手段比较单一，服务设施还存在一定问题，对于用户出现的问题不能及时解决。
2.2居民电力市场开拓困难居民用电是我国电力使用的重要组成部分，对电力企业有着重要影响，但是，随着可再生资源的不断开发利用，很多居民选择使用天然气和太阳能，大大较少了对电力的使用，给电力企业的市场营销造成困难。
电力营销现状与营销策略
电力营销现状与营销策略一、电力营销现状电力行业的发展受到了政策、技术、市场和环境等多重因素的影响，因此电力营销在不同的发展阶段也有不同的现状。
1.政策环境影响在中国，电力行业受到国家政策和监管机构的严格监管，政策环境对电力营销具有重要影响。
当前，国家积极倡导新能源发展，加大了对清洁能源的支持和鼓励。
国家也在改革电力市场，鼓励竞争，促进市场的开放和公平。
这些政策的变化对电力营销产生了深远的影响。
2.技术进步带来变革随着科技的不断发展，电力行业也在不断推进技术改革和创新，智能化、数字化等新技术的应用，使得电力营销方式发生了巨大的变化。
电力企业借助新技术手段，实现了营销方式的升级和优化，提升了服务水平和用户体验，也大大提高了营销效率和成本控制。
3.市场需求多样化随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，电力需求量也呈现出多样化的趋势。
不仅需要满足传统的电力供应需求，还需要适应新能源的发展和清洁能源的使用，同时还需要为工业、商业和居民客户提供多元化的服务。
电力企业在满足各类用户需求的也面临更大的市场竞争和挑战。
4.市场竞争加剧随着电力市场的开放和竞争的加剧，电力企业之间的竞争也日益激烈。
传统的供电企业面临来自新能源、民营企业等各种竞争对手的挑战，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断调整营销策略，提升服务质量和竞争力。
基于以上对电力营销现状的分析，电力企业需要制定相应的营销策略，以适应市场的发展和变化，提升企业的竞争力和市场地位。
1. 精准定位和个性化营销在当前的市场环境中，不同类型的用户需求和消费习惯存在着很大的差异，因此电力企业需要进行精准的市场定位，找准目标客户群体。
并且，针对不同类型客户的需求，提供个性化的营销服务，满足客户不同的需求和期望。
通过差异化的营销策略，可以更好地满足客户需求，提高用户黏性和满意度。
2. 整合营销渠道，提升渠道效益电力企业需要整合线上线下的营销渠道，利用多种渠道手段进行宣传和推广，以实现更好的营销效果。
电力营销面临的问题及发展对策探析
电力营销面临的问题及发展对策探析摘要本文从目前我国电力营销方面发展的实际情况出发，对其时间管理方面存在的一些重点问题进行了简单的分析，相应地制定了一些切实有效的应对方法，对走出电力营销方面的困境、平衡供求方面的矛盾、提升电力营销方面的秩序性、灵活性和科学性，在一定程度上有着积极、有效的促进作用。
关键词供求矛盾；应对方法；电力营销中图分类号tm6 文献标识码a 文章编号 1674-6708（2012）80-0024-020 引言电力系统是由发电、变电、输电、配电和用电等环节组成的电能生产、传输、分配和消费的系统，其主要特征在于具有极大范围的覆盖面，这个覆盖面涉及到社会中的每一个领域，其中包括了电价的政策性问题以及各种各样管理实践的手段。
而在电力系统之中，电力营销环节显得尤为重要。
市场经济方面的飞速发展，极大程度的对市场的根本造成了影响，令其发生了一系列的改变。
虽然电网和电厂在分离式的经营模式下取得较好收益效果，但也使得我们开始关注电力营销过程中出现的种种问题。
如何才能对电力市场的潜在能力进行有效地挖掘、提升市场方面的占有率，这些问题应该成为我们主要探讨的内容。
电力市场具有一定的复杂性、庞大性、挑战性，其本身元素的多样性也同时决定了电力产品在其销售过程中必须要具备一定的特殊性。
虽然电力始终被人认为是商品之中的一种，但是其本身不具备任何的形态，我们仅能通过一些类似于电压、频率等指标来对电力的消耗进行评判，它一旦被使用，除特殊设备外，就不能进行储存以及再运用。
电网作为整个电力输送的主要载体，电力从生产到供给再到使用必须依靠每一个城市之间的电网来实现。
所以，电网质量的优劣对于电力商品的供给起到了决定性的作用。
电力设备一旦出现较大的问题，必定会引起整个社会日常生活以及经济生活的动荡。
1 针对我国目前的电力营销方面的现状以及其中的问题分析在市场竞争力愈加激烈的今天，电力企业同样面临着巨大的挑战。
电力企业必须从自身的企业生命力方面开始进行思考。
新时期电力营销存在的主要问题及解决措施
新时期电力营销存在的主要问题及解决措施电力营销是电力市场中关键的一环，对于电力企业的发展起着非常重大的作用。
然而，在新时期的电力市场中，电力营销面临着许多问题和挑战。
本文主要探讨新时期电力营销存在的主要问题及解决措施。
一、问题分析1. 市场竞争激烈随着电力市场逐步向竞争性市场转变，各个电力企业面临的市场竞争也越来越激烈。
在这种情况下，如何提高电力企业在市场中的竞争力，成为了电力营销急需解决的问题。
2. 客户需求多样化不同客户对于电力产品的需求也有所不同，有些客户更注重电力供应的稳定性，而有些客户则更注重产品价格的优惠程度。
因此，如何对不同的客户制定不同的营销策略，满足客户的不同需求，将成为电力企业电力营销所面临的一大难题。
3. 营销渠道单一当前，许多电力企业在营销过程中依然采用传统的渠道，如邮寄宣传资料、电话销售等。
这种营销方式效果受限，很难达到预期的营销效果。
在新的电力市场中，需要探索更多、更有效的电力营销渠道。
二、解决措施1. 加强市场调查对于市场竞争激烈的问题，电力企业需要加强市场调查，了解市场的变化和客户的需求，以适应市场和客户需求的变化。
2. 个性化服务解决客户需求多样化的问题，电力企业需要根据不同的客户类型制定不同的营销策略，提供个性化的服务和产品组合，满足客户的不同需求。
要解决营销渠道单一的问题，电力企业需要探索更多、更有效的营销渠道。
可以通过新媒体、社交媒体等渠道进行宣传营销，增加电力企业的曝光度，扩大营销渠道，提高营销效果。
4. 多元化营销手段解决营销手段单一的问题，需要运用多种营销手段，如微信公众号、电子邮件、短信群发等，扩大传播范围，提高传播效果。
另外，可以结合市场调查和用户反馈，针对用户实际情况开展营销活动，提高营销效果。
三、总结电力营销在新时期面临的问题和挑战需要解决，提高市场竞争力，满足客户需求，开拓营销渠道和手段，提高营销效果，扩大营销范围，培育品牌知名度，从而为电力企业的发展打下更坚实的基础。
关于新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨 欧阳楚
关于新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨欧阳楚摘要：随着我国经济和科学技术水平的提高，新能源产业也得到了较快的发展，有力地缓解了我国在生产生活各领域对电力资源的迫切需求，但对于电力行业的传统电力营销市场也构成了巨大的挑战。
要想在新能源的激烈竞争下获得更大的市场份额就需要改变原有的市场开拓方式，转变传统的营销理念，积极运用先进的技术和设备，制定更加符合市场要求的营销策略。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓引言：面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。
通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1新能源发展下的电力营销存在的问题1.1营销理念滞后经过长期的发展，供电企业一直在市场中以垄断地位自居，同时电力供给、电力需求之间，还存在着明显的矛盾问题，所以供电企业不具有较高的服务意识、服务水平。
也就是说，在供电企业的发展中，其并没有将电力用户的需求，放在发展的核心地位，影响自身在用户心中的形象。
在电力市场不断改革的背景下，企业的核心竞争力明显不足，并不能很好的适应市场发展趋势，进而在市场中受到“排挤”，限制日后的稳定发展。
1.2营销模式单一由于在长期的发展中，供电企业忽视用户的核心地位，所以其一直采用单一的营销模式，并且具有强烈的“被动”性质。
在这样的条件下，新能源凭借其自身的优势，就会吸引一大批电力用户，进而就会压缩传统供电企业的市场，无法发挥企业的电力营销作用。
对此，供电企业虽然也主动对营销模式进行调整，但是并没有获得显著的成效，所以供电企业依然需要继续创新营销模式。
新形势下电力营销面临的问题与营销策略探讨魏晓龙
（4）不可放弃性。电力企业对盈利少的市场不放弃，并积极解决无电地区的电力供应问题，因此具有不可放弃性。
2电力市场营销管理的问题
（1）对市场缺乏深入的细分和精准的定位。员工对现代企业营销管理知识学习不够，对政策变化影响电力公司营销管理的准备不充分，这样就不能保证在市场竞争中处于优势地位。
（2）市场营销机制未完全建立健全。电力公司在面对日益激烈的市场竞争环境时，缺乏对替代能源灵活机动的反应措施和预警应对机制，对市场大客户直购电的落实缺乏针对性管理机制，没有真正落实国家对大客户直购电的优惠政策。在电力销售方面，缺乏增供促销的激励机制，对开拓电力市场、维护已有用电客户的薪酬激励机制，还没有真正建立。缺乏电力营销管理的长远发展的规划机制。在营销管理方面，缺乏优质服务的应急机制、精益化的管理机制以及营销人员的进出机制。
关键词：电力营销管理；问题；解决对策
1电力市场营销管理
1.1?电力市场营销管理的定义
电力市场营销管理是电力公司在经营活动中占据主导地位的一种管理观念，是电力企业加强经营管理，实现增供促销，扩大市场份额，提高经济效益的一种重要途径。
1.2?电力市场营销管理的特点
电力市场营销管理的特点主要有以下几个方面：
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略_6
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略发布时间：2023-02-23T06:13:45.906Z 来源：《中国电业与能源》2022年第19期作者：朱柏禺[导读] 近年，由于国家新能源技术包括风力发电、太阳能发电等的大力发展，朱柏禺贵州电网有限责任公司毕节市郊供电局贵州省毕节市 551700摘要: 近年，由于国家新能源技术包括风力发电、太阳能发电等的大力发展，我国在这些技术领域都获得了一些不错的成绩，也为这些新能源的基础设施投入了许多经济方面支持，风力发电厂以及太阳能电厂等新能源企业大量投入使用。
新能源发电企业作为国民经济的新兴产业，电力营销市场开拓有着重要的现实意义，可以保障企业可持续发展的能力。
本文主要就新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略进行了分析。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓引言新一轮电力体制改革以来，我国电力市场建设稳步有序推进，取得显著成效，电力现货市场建设稳步进行，风、光新能源进入平价发展新阶段，主体多元、竞争有序的电力交易市场体系初步形成。
随着新能源发电设备在电力企业发展过程中的不断改进，新能源发电站的建设成本逐渐降低，并且随着国家平价政策的推行，新能源发电产业将越来越普及。
为此，现阶段下的电力企业营销市场开拓任务刻不容缓。
1电力市场营销现状市场需求是整个电力企业发展过程中的关键部分，对整个电力企业的发展具有导向作用。
同时，随着我国电力供应矛盾的出现，很多电力企业关注的重点已经转移到了如何解决电力供需矛盾的问题上来。
水电能源受气候因素影响，即持续降水，具有良好的性能。
风能利用时间减少，太阳能利用时间增加。
清洁能源发电量增加，发电空间压缩。
通过能源建设和发展，很好地解决了能源供应不足的问题。
就目前来看，我国电力市场的营销活动已经成为整个电力行业的关键性活动。
为满足电力消费者用电需求，与电力消费者展开一系列交易活动，提供消费者所需的电力产品和配套服务，从而实现企业供需平衡、电价市场化的目标。
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策
浅谈电力市场中电力营销开拓问题及对策电力市场的电力营销开拓问题及对策，是指在电力市场中，电力企业在开发新客户、拓展市场份额等方面所面临的问题，并提出相应的对策来解决这些问题。
下面将对这一问题进行浅谈。
电力市场的电力营销开拓问题主要表现在以下几个方面：1. 传统营销模式的局限性：以传统的人工拜访、电话推销等方式开展电力销售活动，效果有限，很难拓展更多的客户。
2. 销售信心不足：市场竞争激烈，电力企业员工的销售信心不足，不敢主动推销产品，导致销售业绩不高。
3. 产品差异化不明显：在电力市场上，很多企业的产品并没有明显的差异化优势，导致市场竞争激烈，难以吸引更多的客户。
针对上述问题，电力企业可以采取以下对策来开拓电力市场：1. 转变营销模式：借助互联网和现代科技手段，采用线上线下相结合的营销模式，通过网络营销、社交媒体推广等方式开展产品宣传和销售活动，提高营销效果。
2. 加强销售培训：培训销售人员的专业知识和销售技巧，提升销售人员的自信心和销售能力，使他们能够更好地开展销售工作。
3. 重视品牌建设：加大对产品的研发投入，提高产品的质量和性能，通过品牌宣传和推广，使产品具备明显的差异化优势，吸引更多客户。
4. 积极参与市场竞争：关注市场变化，了解竞争对手的动态，及时调整产品和营销策略，提高市场竞争力。
5. 建立合作关系：与其他相关企业建立战略合作关系，共同开展市场营销活动，互相支持，共同发展。
电力市场的电力营销开拓问题及对策需要企业实施创新的营销模式，提升销售人员的专业能力，同时注重产品品牌建设和市场竞争力的提高，通过合作关系的建立，共同拓展电力市场，开拓更多的销售机会。
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析随着全球能源环境的变化和社会经济的发展，新能源逐渐成为主流能源，电力行业也逐渐向智能化、清洁化、高效化的方向发展。
在这样的大背景下，电力营销市场的开拓策略也面临着新的挑战和机遇。
本文将从新能源发展对电力市场的影响、电力市场开拓的挑战和机遇以及相应的开拓策略三个方面进行分析。
一、新能源发展对电力市场的影响1.1 新能源的发展趋势新能源指的是太阳能、风能、水能等清洁可再生能源，随着科技的进步和政策的支持，新能源发展逐渐成为世界各国的共同选择。
根据国际能源机构（IEA）的数据，2019年新能源占全球总发电量的26%，这个数字预计将会在2030年增长到42%。
可见，新能源的发展趋势是不可逆转的，电力市场将会面对新能源的强大冲击。
随着新能源的逐渐普及，传统的火力发电和煤炭发电将逐渐被替代，电力市场的竞争格局也将发生根本性的改变。
新能源的不稳定性和间断性也将对电力市场带来新的挑战，如何调整产业结构、提高供应链的灵活性等问题都需要电力企业思考。
1.3 新能源对消费者行为的影响随着新能源的发展，消费者对能源的需求也将发生变化，他们更加关注节能环保和品质服务，这意味着电力企业需要更加关注消费者的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
二、电力市场开拓的挑战和机遇2.1 挑战新能源的发展给传统电力市场带来了前所未有的挑战，主要表现在以下几个方面：（1）生产端的挑战：新能源的不稳定性和间断性给电力生产带来了挑战，如何保障电力供应的稳定性，提高清洁能源的利用率，是电力生产企业需要解决的首要问题。
（2）消费端的挑战：消费者对能源需求的转变也给电力市场带来了挑战，如何满足消费者对品质服务和绿色能源的需求，提高客户满意度和忠诚度，成为了电力营销企业需要解决的难题。
2.2 机遇新能源的发展也给电力市场带来了新的机遇，主要表现在以下几个方面：（1）技术进步带来的机遇：随着科技的进步，电力行业也将迎来数字化、智能化的发展机遇，通过技术手段提高能源利用效率、提升客户体验、降低运营成本，这将为电力企业提供更多的发展空间。
用电营销在开拓电力市场中存在的问题及解决办法
包 头
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期
用电营销在开拓电力市场中存在的问题及解决办法
张俊湖
( 包头供电局， 内蒙 包头 0 0 0 ) � � �
摘
要： 指出用电营销在开拓市场中存在的问题， 探讨解决问题的基本办法。
关键词： 用电； 营销； 问题； 办法 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： — � � � � � � 0 0 ( 0 0 )0 — 0 0 — 0 � 电能， 作为特殊的商品， 具有天然垄断性， 但随着电力的发 . . 展和广泛应用， 电力的垄断经营开始制约其本身的发展， 其大致 表现在内部管理机制的落后、 缺乏竞争性、 电力生产效率低下， 阻碍了电力企业的发展。 随着科学技术的发展， 新材料、 新能源 的应用已在某些方面对电力这一特殊能源的替代成为可能。 如 何开拓电力市场、 增供扩销， 把有限的电力资源通过市场机制合 理配置到有效益、 有市场、 有付费能力的用户， 已迫在眉睫。 、 用电营销在开拓市场中存在的现实问题 . 发展 在社会主义市场经济体制下， 企业之间优胜劣汰， 电力企业 要生存和发展， 同样需要对用户提供无微不至的服务， 但由于电 力部门长期垄断经营， 服务相对落后， 用电营销人员素质较低， 服务设施不够先进， 管理手段不够现代化， 不能及时解决用户提 出的问题， 不能及时提高给用户优质的服务。 这些直接影响到供 电企业的经济效益和社会形象， 不利于在市场经济中发展。 在市 “上帝"， 场经济下， 电力企业要盈利、 发展， 就应将客户奉为 谁用 电谁就是电力企业的上帝。 这就需要我们必须转变那种旧观念， “ 人民电业为人民” 增强市场意识和服务意识， 坚持 的服务宗旨， “客户是上帝 ” 牢固树立 的思想， 开创优质服务的新水平。 . . . 市场观念淡薄， 制约了电力市场的发展 业扩报装作为用电营销的龙头， 仍停留在坐等用户 服务观念淡薄， 服务手段落后， 不适应电力市场经济的 电价执行不合理， 分类不准的制约电力走向市场的
探究电力营销中存在的问题及应对措施
０ 引言
１ 电力营销中存在 的问题
１ ． １ 缺 乏 价 格 调 控 手段
从 当前 电力企业 的形 势来看 ．我 国对 电价 的控制 还是较为 的严 格． 甚至有些死板 ． 这就使得 我国电力企业难 以对 电价进 行 自主的调 整． 使其 更加适应社会 发展的需 求 ． 从而也就制约 了社 会主义市场经 济的发展 。 除此之外 ， 供电贴费收取 的标准也相对较高 ， 从而也就进一 步的制约 了我 国电力市场的发展 。 １ ． ２ 市场营销意识薄弱 我国电力企业的垄断性特 点． 从而使得电力企业 的领导 阶层缺乏
企业 为 了实现这一 目 标， 电力企业应该从以下几个方面做起 ： 首先 ． 制定分 时电价 。 不 同时间段 的用电需求存在 明显 的差异 。 有 当前 ． 随着我 国经济 的发展 以及科技的进步 ． 各种新 能源不断 的 鉴 于此 ． 电力企业可对居 民实行分时分段 的用 电价格 方式 ． 这样不但 运用到各行各业 的生产 领域 中 电力行业 作为我 国的基础性产业 ． 如 能够促进广大居 民合理 的用电 ．而且还能够保 障电力 企业的有序进 今也面 临着新的机遇与挑战。不同的可代替 新能源 的出现 ， 从而使得 行。 电力 企业 的竞 争也 日益的增 长． 尤其 是太阳能 、 天然气 等能源的普及 其次 ． 制定战术性 的定价 。电力企业可在竞争较为激烈 的区域通 面扩大 ． 使得我 国居民的 日常生活也 日益的改 观 面对这些新能源 的 过制定相关的战术ｌ 眭 定价 ， 来促进企业获得持续 的竞争力 。 冲击 ． 我 国的电力 企业如 何能够保持其旺盛的市场竞 争力 ， 这是我 国 再次 ． 与大型企业进行联合 。 一些 能耗较大的企业 ， 其用电量是非 电力企业面临的一个 重要 问题 常 巨大 的。电力企业应该对这些企业进行充分的调查与分析 ， 从 而牢
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略
新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略摘要：我国电力行业和我国科技水平的快速发展，面对能源供需格局新变化、国际能源发展新趋势，在“能源革命”战略新思想推动下，我国着力构建“清洁低碳、安全高效”的现代能源体系。
电力作为能源革命的重点对象，“统一市场、两级运作”的电力市场体系正在加快建立，能源企业只有充分认识电力市场改革发展新形势，才能更有效地应对电力市场机遇和挑战，实现高质量发展。
关键词：电力营销管理；应用信息系统；系统建设引言建设信息化电力营销工作体系，能够依托计算机技术与平台实现对辖区内用电客户用电信息的有效核算，并通过相应指标直接转换为电费数额，使供电企业内部的信息数据指标更加统一，各部门之间的数据传输更加便捷，避免不同参数与指标之间的换算影响工作效率。
此外，采用信息化技术实现对电力营销工作的有效辅助，还能对辖区内的电力用户信息进行更加精准的管理，降低出现管理失误的可能性，有效保障用户的用电体验，避免供电企业内部管理的交叉与重叠现象。
1电力现货市场概述我国电力市场建设的总体思路是建立中长期交易为主、现货交易为补充的电力市场，通过市场的手段，让各市场主体自由竞争，来保证电力作为商品的有效流通、优化配置、发现价格信号。
目前以年度、月度等为周期的中长期电能量市场运行相对成熟，而电力现货市场起步相对较晚，现货市场可以理解为一个自由竞争的交易平台，分为日前市场和实时市场。
日前市场是调度机构根据对次日负荷需求、机组状态及线路约束等情况进行预测，结合各机组的电量电价申报情况，提前一天时间确定机组组合及其发电计划的市场竞争交易，基本实现了次日电力电量的平衡，并且满足电网安全约束条件；实时市场是根据系统的实时变化情况在日前市场出清的基础上进行微调，由于实时市场更接近实时交割时间，能更真实地反映系统的实时运行情况，用来应对各种出现预测偏差和非计划状况，实现电力实时平衡和电网安全运行。
通过日前和实时市场的有效组合，再加上调频辅助服务市场，基本确保满足电力供需的时刻平衡及安全稳定运行。
电力营销面临的问题及发展对策探析
１ 产 品 策 略 ：电 力企 业 要有 对 客 ．
的服 务观 念 ，树 立 “ 客 至 上 ” 的理 客 户 服 务 电话 实 现 ２ 小 时 服 务 不 间 户 进 行 完 美 的售 前 ，售 中 ， 售 后 服 顾 ４ 断 ，及 时为 客 户解 决 各种 问题 ， 电力 务 ，把 电能 以及 电力产 品送 到千 家万 企 业 要通 过 良好 的服 务 ，在 客 户心 中 户 ，满足 每一位 用 户的 需求 。 ２ 价 格 策赂 ：政府 部 门在 制 定 目 ． 录 电价 和 各种 附加 费 时 ，要 找到 用 户
１ １ ５ 电 子 世 界 一ｌ ３ ２２ ／ ０ ０ ０ —
Ｉ》 ．一 ）科研发 …………………………一
合理 性和 实 际性 。
罚 ，供 电企 业 用 电营 销部 门要加 强 监 营 。
三、总 结 目前 ， 电力 企业 面 临着 新 形 势 的
３ 管理 策 略 ： 电力企 业 要加 强 管 督 检 查力 度 ，确保 电力 营销 依法 有 序 ． 理 层 的 队伍 ，提 高 管理 层 的整 体 管 理 进 行 。
较 低 ，对 客 户 的服 务 态度 不 好 ；企 业 施 二 的服 务设 施 不完 善 ， 管理 手段 不 先
进 ；企业 三 不 能及 时给各 户 解 决 问题 的需 要 ，在 电力 改革 与发 展 新 形势 的 经济的大潮中站稳脚跟 ，立于不败之 等 ，这 些 电力 企业 的服 务 问题严 重 影 环 境 下 生存 发 展 ，就 必须 转 变 传统 的 地 ， 推 动 并 促 进 电 力 市 场 的 持 续 发
用户 ：匿名 用户 （ ｎ ｎ ｍ ｕ ） ， Ａ ｏｙｏ ｓ 授 权用户 （ｅ ｏ 。 Ｄ ｍ ）
电力营销的风险与措施
法律风险
总结词
涉及法律法规的调整和变化，以及电力 营销过程中的不当行为，可能引发法律 纠纷。
VS
详细描述
电力营销过程中需严格遵守相关法律法规 ，如有不当行为，可能引发法律纠纷，甚 至面临罚款等处罚。
技术风险
总结词
电力营销系统的技术故障或安全漏洞，可能 对营销活动和客户服务造成不利影响。
详细描述
电力营销系统技术故障或安全漏洞可能导致 系统无法正常运行，从而影响电力公司的日 常业务和客户满意度。
建立电力营销数据分析和挖掘系统是实现 电力营销精细化管理的重要手段。
通过建立电力营销数据分析和挖掘系统， 实现对客户行为、市场趋势等的精细化管 理，为制定更加精准的电力营销策略提供 支持。
05
电力营销的未来发展趋势与展望
智能电网的建设与发展
总结词
智能电网是电力营销未来的发展趋势，能够提高电力系统的运行效率、可靠性和 安全性，同时能够更好地满足用户的需求。
详细描述
新能源市场的开拓与布局需要加强对可再生能源的研发和推 广，提高可再生能源的利用效率和可靠性，同时需要加强对 新能源市场的监管和管理，保证新能源市场的健康发展。
电力市场的进一步开放与竞争
总结词
随着电力市场的进一步开放，市场竞争将更加激烈，电力企业需要加强自身的 竞争力和创新力。
详细描述
电力市场的进一步开放将带来更多的竞争者，电力企业需要加强自身的竞争力 和创新力，提高电力产品的质量和服务的水平，同时需要加强对电力市场的监 管和管理，保证电力市场的公平和公正。
02
电力营销的风险
市场风险
总结词
市场竞争激烈，电力需求变化，以及政策调整等，都可能对电力营销带来不利影 响。
电力市场开拓及营销管理策略的探析 孟飞
电力市场开拓及营销管理策略的探析孟飞摘要：随着电力资源需求的不断增长，我国电力行业的竞争力越来越强。
供电企业必须根据市场的用电需求，来合理的制定目标。
电力企业发展的核心问题是不断为自身开拓市场，完善电力营销管理策略，促进人们对资源的利用，满足人民群众的实际需要。
本文对电力市场开拓以及营销管理策略进行了研究，希望能够对扩大电力市场的发展有参考意义。
关键词：电力；市场开拓；营销；管理我国市场经济的逐步发展和规范，任何垄断行业的格局都将会被打破，最初人们也一致认为电力企业经营不会遇到市场竞争问题，但事实并非如此。
电力流通于市场依然是一种商品，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，电力市场营销就是电力企业在变化的电力市场环境中，以满足群众和社会生活生产的电力需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。
在我国电力体制改革的不断深入的环境下，电力供电企业的市场化步伐将会加快，实现供电企业管理的专业化、优质化及高效化，以科学的方式、方法来为人民服务，制定适应电力市场的企业营销策略也就显得十分重要。
1、电力营销的问题及其对电力营销策略的影响我国电力市场目前存在的问题主要包括市场定位不准、管理混乱以及过分追求经济利益等多个方面。
首先，电力企业生产应以市场需求为导向，而我国受到长期的计划经济影响，很多企业的思想不先进，出现较为尴尬的局面。
同时管理方面问题较多，尤其是在经济不发达地区，人们对用电安全的认识、用电管理的认识都很薄弱，无法实现统一发展和管理，出现城乡脱节的现象。
为了提高经济效益，企业往往采取提高产品价格等方式，降低了用户的积极性。
由于以上问题的存在，使电力企业必须从营销策略、管理模式等多个方面进行改革。
电力企业生产的方向应有所转变，服务客户的理念应作为核心。
目前，电力市场无法拓展成为企业生存和发展中的难题，要提高客户的积极性，就要解决以上问题。
十四五期间新形势下新能源电力营销问题探讨
十四五期间新形势下新能源电力营销问题探讨发布时间：2021-11-19T02:57:24.295Z 来源：《城镇建设》2021年21期作者：马金彬[导读] 近几年,随着我国经济发展的不断进步,以及在各个行业中的渗透。
马金彬河南省郑州市中广核新能源河南分公司450000摘要:近几年,随着我国经济发展的不断进步,以及在各个行业中的渗透。
电力的发展已经成为了人们不可缺少的-种能源了。
也就是说,电力营销的发展与人们的生活息息相关。
在这样的背景下,我们只能通过不断的提升来解决现存的这些问题。
本文以十四五期间新形势为背景对该形势下的电力营销的发展及问题进行分析和研究。
关键词: 十四五期间;新能源发展电力营销问题研究开括措施引言:社会生产与发展是离不开电力的,就现阶段市场的发展需求来说,电力企业必须要对自身的发展方向和规划进行调整。
也就是说利用电能的特点,使得自身的发展在某-方面可以有所提高,当然主要是对自身数量和质量进行提高。
想要占据良好的市场地位,就必须利用好电力的优势。
就目前为止,市场周围的发展情况都会有所变化，这主要是因为市场的变化有着- -定的规律。
也就是说,只有真正的去了解市场,才能够使企业自身立于不败之地。
尽管现阶段电力企业的发展比较不错,但是仍旧需要注意客户以及人们的需求和体验,更好的对自身形象进行提高。
一、电力营销发展现状近些年来随着我国经济水平的不断提高加之社会的不断进步。
给许多行业的发展都带来了较大的支持与帮助,电力行业是我国众多不可缺少的行业之一,电力生产水平的高低不仅会影响人们的日常生活,对国家的经济利益的增长也有所影响。
基于此,在一些国家中,他们都极力去维护电力生产的平衡发展,对其管理和营销都不断的进行完善和提高。
另一方面人民生活条件的加增，导致对各方面的质量要求都逐渐提高[1]。
对电力的需求量过大，这就给电力企业带来了不少的压力。
随着生产电能较比之前有着很大的提高,但是提高的同时生产规模也在不断的扩大,这无疑是给电力企业未开的发展带来了帮助。
新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析
2新能源发展背景下电力营销策略
2.1更新电力营销理念
完善的电力营销理论体系是各项营销活动正常开展的重要保障。这就要求电力企业在营销活动的开展过程中要明确定位，寻找电力企业与客户之间合适的利益平衡点，构建以客户为中心、以市场为导向的营销服务理念，对营销活动进行整体规划设计，在满足客户用电基本需求的基础上，为广大客户提供高质量的用电服务，保证营销工作正常开展，从而达到企业经济效益和客户利益双赢。在新能源快速发展背景下，电力企业如何在激烈的市场竞争中尽可能提高电力市场占有率，已成为所有电力营销人员研究的重要课题。因此，电力营销人员应尽快转变守旧、过时的服务理念，紧紧围绕客户的用电需求构建各项营销活动体系，通过不断的内部优化调整和创新营销管理制度来促进电力营销活动的高效开展。
2.5市场开拓策略的研究
在新形势下供电企业在维持自身现有的市场条件下，还应不断开拓其他市场，这就需要企业对现有的市场进行调研分析，发现、创造新的用电需求。根据用户用电的差异性以及多样性，进行分类研究出其需求规律，从而预测需求量。在此基础上，企业可以采取适当促销手段，激励用户消费，从而拓展电力市场。此外，企业还可对现行电价进行分析，从目前用户的电能消费情况，提出合适的电价计算方法，引导电能消费。
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新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析
摘要：随着社会的发展和科技的进步，新能源得到快速发展，对电力行业而言，虽然给电力行业的发展注入了生机和活力，有效解决了电能紧缺问题，但同时也
对电力企业的运营管理提出了更高的要求，尤其是电力企业市场化过程中，企业
间市场竞争趋于白热化，传统电力营销模式的弊端不断凸显，成为制约电力企业
市场开拓的重要因素。
本文对新能源发展背景下电力营销存在的问题进行了分析，并针对问题提出了新能源发展背景下电力营销的具体策略，以期为电力企业更好
的发展提供参考和借鉴。
关键词：新能源；市场开拓；电力营销
引言
众所周知，电力营销工作主要是通过一定的载体，来为广大客户提供安全可靠的电能资源，但是随着时代的不断发展，广大客户对于电力市场的需求程度呈现出了减弱的趋势，因
此要想留住客户，那么电力企业也就不得不制定出科学的措施，来开拓自身的营销范围。
然
而不可否认的是，在电力营销开拓的工作中发生了一定程度上的问题需要解决。
本篇文章接
下来将对此展开详细的分析描述。
1新能源发展背景下电力营销存在的问题
我国人口众多、幅员辽阔，经济建设中能源消耗量巨大，尤其是改革开放初期，单纯的
追求经济发展而忽视对资源、能源的保护，造成能源大量消耗甚至是浪费，能源紧缺已成为
不争的事实，也是制约社会经济快速发展的最大问题。
在新能源快速发展的当下，电力资源
紧缺问题得到明显缓解，保障了工农业以及居民等用电的基本需求，但新能源与传统电力在
性质和应用上有很大的区别，加之电力行业逐渐市场化运作，这样就对电力企业的运营管理
提出了更高的要求。
由于电力行业长期垄断经营，传统的电力营销模式根深蒂固，对电力企
业的市场开拓造成严重影响，具体表现为管理者对营销活动的认知存在不足，营销活动的开
展缺乏主动性，对未来的营销方向不够明确，营销规划不够深入和科学，营销体系不够完善，业务办理流程繁琐复杂，营销人员服务意识淡薄，电力基础设施建设水平较低等，这些问题
不仅不利于电力企业市场开拓，也不利于电力企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，电力
企业的发展面临着更大的挑战。
因此，电力企业应立足于企业发展格局，加强对客户的用电
需求分析，创新电力营销模式，提升供电服务质量，为电力企业在新能源发展背景下创造更
好的运营环境。
2新能源发展背景下电力营销策略
2.1更新电力营销理念
完善的电力营销理论体系是各项营销活动正常开展的重要保障。
这就要求电力企业在营
销活动的开展过程中要明确定位，寻找电力企业与客户之间合适的利益平衡点，构建以客户
为中心、以市场为导向的营销服务理念，对营销活动进行整体规划设计，在满足客户用电基
本需求的基础上，为广大客户提供高质量的用电服务，保证营销工作正常开展，从而达到企
业经济效益和客户利益双赢。
在新能源快速发展背景下，电力企业如何在激烈的市场竞争中
尽可能提高电力市场占有率，已成为所有电力营销人员研究的重要课题。
因此，电力营销人
员应尽快转变守旧、过时的服务理念，紧紧围绕客户的用电需求构建各项营销活动体系，通
过不断的内部优化调整和创新营销管理制度来促进电力营销活动的高效开展。
2.2创新电力营销模式
创新是企业向前发展的不竭动力，对于电力企业而言，传统营销模式与现代社会的发展
已不相适应，不利于电力企业进行有效的市场开拓，对传统电力营销模式进行全面创新既是
新能源快速发展背景下社会发展的要求，也是电力企业加强内涵建设，提升市场竞争力的内
在要求。
电力营销模式的创新，必须以遵守国家相关的法律法规为前提，然后依托电网建设
的优势资源，利用现代化信息技术构建多层次的优质营销服务体系，同时还要加强市场调研，利用市场的导向和调节功能科学规划营销模式，积极、主动的开展各项营销活动。
另外，营
销活动的开展还应对现有价格体系作出调整，保证价格波动的合理性和灵话性，促进用电需
求良性增长。
2.3科学的构建出更加健全的营销管理机制
广大电力企业在开拓营销管理工作时，始终都需要确保整个过程中的利润，这样才能使
得企业的进程管理得到基本的保障。
然而通过具体的研究发现，往往科学完善的营销管理机制，对于整个开拓工作都能够起到很大程度上指引，科学的规定出营销工作创新开展的各个
环节基本标准，这样相关工作人员在展开具体工作的时候，也就能够根据标准来展开有针对
性的操作，从而极大的提升电力企业营销工作的质量水平。
较为健全的营销管理机制，需要
从工作开展的各个方面展开着手，即开拓工作前的调查，过程中的数据分析，以及后期工作
的反馈总结等，都需要作为重点的考量对象。
除此之外，营销管理在制定的过程中，还需要
结合当时企业的实际情况来展开，这是因为假如不考虑企业的实际运行状态，盲目的开展营
销管理机制的健全工作，那么最终将会使得所制定出来的营销管理机制无法满足企业真实的
需求，并且也不能很好的为客户提供高质量的电力服务。
根据这些方面分析得知，健全完善
的营销服务管理制度，来对整项拓展工作来讲，具有非常重要的意义，因此有关电力企业应
当切实的重视。
2.4增强服务意识，提高服务质量
市场在稳步发展，电力企业对此也运用不同的服务措施。
不过，市场压力小，服务也没
有真正落实到位。
目前，能源市场竞争日益白热化，电力市场承受的压力也在倍增。
正因为此，电力企业想要创造双倍的经济效益，就应当树立先进的服务观念，改善服务质量与职业
素养，尽量满足客户提出的各项需求，增加他们的满意度与信任度。
为了快速地开拓市场，
电力企业也应当对服务措施进行推陈出新，设计和提供多元化的服务项目。
如人工服务功能，全天24小时不间断为用户提供电力方面的咨询服务，或是在线报修。
2.5提高现代科技的应用水平
近年来，我国电网建设规模不断扩大，基本能够满足远距离的电力输送要求。
但是，由
于电能输送线路和需求端的问题，导致电力输送质量和供电稳定性等方面存在一定的不足，
给电力营销活动的开展造成严重影响。
因此，电力企业应加强对相关线路的技术改造，及时
更换老旧设备和不合格线路，实现对电网流向以及流量的高效分配管理，有效降低供电损耗
和减少供电故障，从而提高电力输送质量和供电稳定性，为电力营销活动的正常开展奠定良
好的基础。
2.6加大电力营销宣传力度
近年来，我国很多城市都出现了严重的雾霾天气，不仅影响城市的经济发展，也对居民
的身心健康造成严重损害。
新能源的开发和应用十分重视节能减排，符合我国构建节能、环保、绿色、可持续发展社会的相关理念，更是从根本上治理雾霾的有效手段。
电能属于一种
清洁能源，对维护生态平衡、共建和谐家园起着积极的推动作用。
因此，电力企业应找准市
场切入点，做好电能的高效性和环保性宣传工作，为电力企业市场开拓搭建良好的宣传平台。
结语
在新能源发展的推动下电力企业必须进行改革创新，首先要转变传统的营销理念，采用先进科学的营销方式，根据企业现状和市场发展状况制定合理的策略，适应电力市场化的需求，占据营销市场优势，对电力企业在新能源背景下可持续发展具有重要作用。
参考文献
[1]刘宇博.新能源企业在新电改形势下的市场营销工作开展策略研究[J].中国市
场,2018(36):117-118.
[2]肖利华.探析新时期供电企业电力营销管理的问题及对策[J].低碳世界,2018(11):160-161.
[3]周婷,李红梅.电力市场中电力营销开拓的主要问题及对策分析[J].现代经济信
息,2018(20):124.。