浅谈中国电力市场营销策略问题的研究

浅谈新时期中国电力市场营销策略问题

中文摘要：

电作为一种特殊的商品，为人民的生活、国家的经济建设以及社会发展起到了至关重要的作用。随着我国经济的高速发展，各方面的用电量得到了快速的发展，但是电力市场的营销质量却没有提高上去。在这种情况下，电力行业势必要改变过去单一的营销模式，实行市场经济条件下的新营销模式，以适应不断变化的电力市场营销环境，电力营销的研究工作也逐渐彰显其重要性。

本文将结合我国电力市场目前的现状、电力体制改革的形势、电力市场营销的创新、营销策略等方面，阐述我国电力营销的内容与特点。以期对电力企业的实际工作提供帮助。

关键词：电力市场、电力营销、营销创新、营销策略

Electricity as a special kind of commodities, for people's life, the country's economic construction and social development played a crucial role. With the rapid development of our economy, various aspects of electricity use obtained fast development, but electricity market marketing quality but no raise up. In this case, the power industry, will inevitably change the past single marketing mode, implement under the condition of market economy, new marketing mode to adapt to changing power marketing environment, electric power marketing research work also gradually reveal its importance.

This paper combines the actuality of power market in China, the situation of power system reform, the electric power marketing innovation and marketing strategies, expounding China's power marketing content and characteristics. In order to provide electric power enterprise's actual work to help.

Keywords: electric power market, the electric power marketing, marketing innovation and marketing strategies

目录

第一章概述 (3)

第二章我国电力市场现状与制约因素 (3)

第三章对电力市场营销发展方向的建议 (6)

第四章结语 (7)

参考文献 (8)

谢词 (8)

第一章概述

1.1 研究背景及意义

由于传统的电力工业由国家高度垄断与计划供应电力产品，根本没有电是商品、电力市场与市场营销观念。进入20世纪90 年代中期以来，随着电力经济体制改革，在逐步走向成熟的市场经济条件下，电力作为国民经济的基础性产业如何应对市场变化和要求，更新营销观念，提高企业经营管理水平已经成为电力企业发展的当务之急。

改革开放以来，我国电力事业高速发展，电力市场化改革进程加快，公司化改组、商业化运营、法制化管理已步入稳步推进的阶段。打破垄断，引入竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济体制改革重要组成部分。随着我国加入WTO与世界经济实现全面对接，任何产业保护都将废除并接受国际市场法规的监督和评判，电力企业也势必要面对国内市场的国际竞争或电力企业将走向国际市场。国家电网和南方电网虽然已跻身于世界500强，但与世界著名电力企业相比，综合竞争力并不强。因此，必须加深对全球经济一体化的认识，转变一切保守、封闭的观念，树立强烈的市场竞争意识、经营意识。以先进的市场营销为视角重新审视和调整我们传统的市场营销观念、体制和策略，了解和掌握国际市场发展动态，培养与建立更加完善的营销思维方式及战略组织体系是十分必要的。

我国电力企业市场营销工作虽然取得了一定的成果，但目前仍处于观念形成与营销世纪初级市场营销起点阶段。面对挑战，电力市场营销工作必须符合当今时代的特点，将其提到重要位置上来。一方面竖立以消费者需求与企业市场竞争为导向的整体市场营销观念，树立顾客既是上帝，又是企业合作伙伴的观念。另一方面树立服务市场营销与合作市场营销观念，树立动态经营观念、危机转化观念、电力市场创新观念。提高全社会用能结构中的电力消费比重，实现经济效益和社会效益相统一。促进能源结构优化，减少能源消耗，促进整个能源消费市场的良性竞争，实现电力可持续发展及环境保护。因此，研究电力企业的市场营销和策略显得尤为重要。

1.2 本文研究思路与研究内容

第一部分概述。主要介绍论文的研究背景及意义、文献综述，以及本论文所采用的研究思路和论文的整体结构。

本文将在第二章介绍我国目前电力市场的现状和制约因素，简单介绍我国电力市场的定义和电力市场营销的特点，分析我国电力市场营销存在的问题。

第三章对电力市场营销发展方向提出建议。从观念创新、市场创新、人才战略、优质服务战略等角度分析如何促其健康发展。

第四部分对本论文进行总结。

第二章我国电力市场现状与制约因素

2.1 电力市场

所谓电力市场，就是采取经济、法律等手段，本着公平竞争、自愿互利的原则，对电力行业中的产、供、销及售后服务等环节组织运行的机制，是电力买卖双方交换关系的总和。其包括以下要点：首先，电力市场是一种组织运行机制，这种机制与以往的政府计划机制不一样，其采取的是市场认可和法律手段进行协调和管理；其次，电力市场的基本原则是公平竞争和自愿互利；再次，电力市场还体现电力买卖双方交换关系的总和。

2.2 电力市场营销特点