太平洋实习周记.doc
2023年太平洋保险实习报告5篇
2023年太平洋保险实习报告5篇太平洋保险实习报告篇1这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。
在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。
保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。
由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。
晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。
晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。
记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。
在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。
从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。
业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。
从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。
考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。
为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
“让客户满意”不是一句空洞的口号。
在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。
他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。
2023太平洋保险实习生实习工作总结范文(二篇)
2023太平洋保险实习生实习工作总结范文一、实习目的1、实习的目的和意义要毕业了，还没什么社会经验，该是实习实习的时候了，感觉保险做业务是很锻炼人的，所以决定上保险公司一试，最后在太平洋保险找了个位置。
通过实习，一是为了锻炼和提升自己的能力，为自己以后的就业增加“资本”，二是为了了解太平洋保险有限公司的具体发展情况，更为了解保险行业的发展前景，为以后从事该行业做好准备。
其实在进入保险公司之前我对这一行业观察和研究很久了，发现它的前景非常大，就顶着各方面压力坚持了下来。
2、背景简介对于我国来说，保险行业还处于启蒙阶段。
对它的总结，将会有一个很好的现实作用。
现在《国七条》等政策的出台，保险意识慢慢走进了国民的视野，这对于保险业的发展带来一个前所未有的机遇。
3、太平洋保险股份有限公司的简介中国太平洋保险(集团)股份有限公司是在____年____月____日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本____亿元。
公司投资设立中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、太平洋资产管理公司和中国太平洋(香港)有限公司等海外机构，还投资了太平洋安泰人寿保险公司。
公司以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为核心价值观，坚持稳健经营，积极改革创新，为客户、股东、员工和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。
目前，公司拥有约____名寿险营销员，约____名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部____余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。
公司在积极追求自身发展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。
自公司成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动。
4、保险行业的发展情况5、保险业对个人来说的意义保险行业人员流动性很大,具有一定的挑战性,由于保险行业与国际接轨密切，管理模式都比较先进，是锻炼和学习最好的地方。
太平洋保险实习报告文档3篇
太平洋保险实习报告文档3篇Pacific Insurance internship report编订：JinTai College太平洋保险实习报告文档3篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：太平洋保险实习报告文档2、篇章2：暑假太平洋保险公司文档3、篇章3：太平洋保险公司实习报告范文篇章1:太平洋保险实习报告文档一、实习目的：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
二、实习内容：1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。
2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。
5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险三、实习总结：中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国第二位。
我们太平洋产险聊城中心支公司隶属xxx分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。
自成立以来、诚信经营、稳健发展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为“先进单位”在业务发展、内控管理、服务质量以及社会美誉度等方面都有出色的表现，受到广大客户的认可与支持。
太平洋保险公司实习报告
太平洋保险公司实习报告二、实习内容及过程一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。
1、改变心态尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。
你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。
因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。
你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。
不屈不挠，从任何事情都要有恆心。
100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。
你应该看到，你又帮助了一个客户。
提出问题的客户是我们最好的老师，讚美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在谘询更多的资讯。
不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。
一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。
懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。
知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。
所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。
2、沟通的重要性太平洋保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。
每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。
每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。
公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门採取电视**的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与準则、公司资讯的上传下达、员工的直接激励。
接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与**。
採取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。
最后二十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟蹤各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。
2024年太平洋保险公司实习报告范文（3篇）
2024年太平洋保险公司实习报告范文一、实习单位概况太平洋保险公司成立于1988年，是中国大陆规模最大的综合性保险公司之一。
公司总部位于上海，拥有全国范围内的分支机构和服务网点。
太平洋保险以高质量的服务和创新的产品著称，客户包括个人、家庭和企业。
二、实习目的和岗位安排本次实习的主要目的是了解保险行业的运作机制，具体岗位为市场部的实习生。
在市场部的实习期间，主要任务是协助市场营销活动的策划和执行，收集市场信息并撰写相关报告。
三、实习工作内容和经验1. 协助市场活动策划和执行在市场部的实习期间，我参与了多个市场活动的策划和执行工作。
我与团队成员一起收集市场信息，选定目标客户群体，并制定相应的营销方案。
我负责联系相关合作方，制定合作协议，并协调各方资源和力量，确保活动的顺利进行。
2. 收集市场信息并撰写报告作为市场部的实习生，我负责收集市场信息，并撰写相关的市场分析报告。
我通过调查问卷、面试、互联网搜索等方式，收集客户的需求和反馈，了解市场的动态和趋势。
我将收集到的数据进行整理和分析，并根据分析结果撰写相关报告，为公司制定更好的市场营销策略提供参考。
3. 参与团队会议和讨论在市场部的实习期间，我参与了多次团队会议和讨论。
在这些会议和讨论中，我了解公司的运营情况和发展战略，并有机会表达自己的观点和建议。
我也学习到了团队合作和沟通的重要性，以及如何在团队中发挥自己的特长。
四、实习收获和心得体会通过这次实习，我对保险行业有了更深入的了解，并锻炼了自己的专业能力和实践能力。
以下是我在实习中的一些收获和心得体会。
1. 了解保险行业的运作机制在实习期间，我了解到保险行业是一个复杂而庞大的系统，其中包括产品设计、销售、理赔等多个环节。
我通过参与各项市场活动和与不同部门的合作，深入了解了保险行业的内部运作机制，如何满足客户需求，如何提高服务质量等。
2. 锻炼市场营销和策划能力通过市场部的实习，我学习到了如何进行市场调研和分析，并制定相应的营销策略。
保险公司实习周记1
保险公司实习周记1保险公司实习周记1保险公司实习周记1第一周我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。
培训从6月28日到7月1日，为期四天。
我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。
这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。
我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。
培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。
公司培训与课堂学习有很大的区别。
首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。
其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。
第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。
自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。
培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。
我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。
经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。
第二周由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。
考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。
太平洋实习周记
实习周记（上）第一周（6.28-7.4）：实习的第一周，我们首先到太平洋分公司总部进行岗前培训。
培训从6 月28 日到7 月1 日，为期四天。
我们参加的是太平洋保险分公司个险代理第21 期岗前培训班。
这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保分公司各区县的支公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。
我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。
培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。
公司培训与课堂学习有很大的区别。
首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。
其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。
第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。
自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。
培训最后一天有一个口试，要我们短时间背诵公司简介，并且上讲台通关。
我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。
经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。
第二周（7.5-7.11）由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人考试。
2024太平洋保险公司实习报告范文
2024太平洋保险公司实习报告范文[您的名字][学校名称][日期]太平洋保险公司实习报告一、实习单位背景太平洋保险公司成立于19xx年，在保险行业有着优秀的声誉和领先的地位。
公司总部位于xxx城市，在全国范围内拥有广泛的网络和客户群体。
太平洋保险公司提供一系列的保险产品和服务，包括人寿保险、财产保险和健康保险等。
我在公司进行了为期xxx个月的实习，主要参与了财务部门的工作。
二、实习内容1. 财务数据分析：通过学习和应用财务分析工具，我负责整理和分析公司的财务数据，帮助管理层做出决策。
通过对财务报表的分析，我了解了公司的盈利能力、偿债能力和运营能力等方面的情况，并发现了一些问题和潜在的风险。
2. 风险管理：在实习期间，我参与了公司的风险管理项目。
通过对公司的风险进行评估和分析，我帮助公司识别并量化了一些关键风险。
在与团队成员合作的过程中，我学会了如何制定风险管理策略并采取相应的措施来降低风险。
3. 保险产品研究：作为太平洋保险公司的一份子，我还有机会参与到保险产品的研究和开发中。
通过与市场部门的合作，我了解了市场需求和竞争情况，并参与了一些新产品的设计和开发工作。
这个经历让我更好地理解了保险行业的运作机制和市场环境。
三、实习收获与体会1. 提高了财务分析能力：通过实际的工作经验，我掌握了财务分析的方法和工具，并能够独立地进行财务数据的分析和解读。
这对我的未来职业发展具有重要意义。
2. 加深了对保险行业的理解：在实习期间，我深入了解了保险行业的运作机制和业务流程。
通过与不同部门的员工交流和合作，我对保险产品的设计和销售过程有了更深刻的理解。
3. 培养了团队合作能力：在太平洋保险公司实习期间，我与不同背景的人合作，并学会了如何在团队中协调合作。
这个经历让我明白了团队合作对于实现共同目标的重要性。
四、展望与建议在实习期间，我意识到自己在某些方面还存在不足之处。
为了提高个人能力和职业发展，我计划继续深入学习和探索保险行业的相关知识，并进一步提升自己的专业能力。
太平洋实习周记
太平洋实习周记实习周记（下）第五周（7.26-8.1）这周是月末，做了一个月的铺垫，到了月末冲刺的时期，而且只有28 号前上交的保单才能在当月计提佣金，因此公司上下干劲都专门足，像莫大姐、孙丽华经理、左言胜经理都在连续那个时期交单。
这几天我也抓紧时刻联系刘姐、孙先生等几个准客户，看看能不能促成其中一单。
只是都没有得到正式的答复。
我因此总结了一下之前的工作。
之前展业要紧去的地点有：百合山庄、大有恬园、星海公园、亿达国际新城、一品曼谷、理工大学幼儿园。
展业要紧针对带小孩的年轻母亲。
平均每天做15 个生疏拜望，然而回收的名单少，一个月下来只收集到12 个。
收回来的名单基本都做了电话约访，电话约访的成功率不高，有些客户打好几次都没人接，最后正式接触了 5 个，给他们做了详细的需求分析，并送了打算书，有三位准客户进入了促成时期，然而都没签成。
王总讲，收集到的名单要及时跟进，多争取沟通的机会。
比如，遇到酷暑天、风雨天发个短信提醒一下，逢年过节发个短信祝福一下，差不多上专门好的手段。
忙了一个月还没有正式开单，我有点失落。
只是，有莫大姐做榜样，我有找回了信心。
莫大姐入职三个月，一直用心与生疏拜望，尽管开单晚，但上个月开了一个五万的大单子，因此，贵在坚持，执照找到正确的努力方向。
同时，朱经理也建议我开拓一下展业的渠道，填写财宝100 名单来分析一下缘故客户。
最后想到之前做家教时候认识的于阿姨，因此以探望她小孩为由，去她家坐坐，看有没有机会介绍一下产品。
于阿姨专门热情的接待了我，一开始我们唠了专门多家常，之后聊到了我的近况，我这时候才告诉她我在保险公司实习。
于阿姨之前在平安买了专门多份，对保险依旧专门认同的，只是临时没有再买的打算。
她还建议去邻近的培训学校、暑期托管班看看，可能有收成。
周四的时候听讲有社团的朋友要出国，正好咨询到我，需不需要买一份保险。
我通过了解，向他们举荐了出国人员意外保险和出国紧急救援医疗保险。
中国太平洋保险公司实习报告
中国太平洋保险公司实习报告中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国第二位。
我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。
自成立以来、诚信经营、稳健发展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为“先进单位”在业务发展、内控管理、服务质量以及社会美誉度等方面都有出色的表现，受到广大客户的认可与支持。
XX年3月12号是我踏入太平洋保险公司XXX中心支公司的第一天。
我怀着一份激动和好奇的心情来到中国太平洋保险财产股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。
但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。
现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识,让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。
咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到很多东西对我终身受用。
在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。
实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。
我实习的部门是业管部，还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率.看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。
回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。
2018太平洋保险公司实习报告范文-精选范文.doc
2018太平洋保险公司实习报告范文2018太平洋保险公司实习报告范文篇1实习目的通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。
进一步接触社会、了解社会。
逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。
为将来就业积累一些宝贵的实践经验。
实习单位和实习岗位介绍实习单位的基本情况中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，2018年12月25日在上海证交所A股上市(601601)，2018年12月23日在香港联交所上市(021601)。
中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。
建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。
公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。
股东包括：宝钢集团、申能(集团)有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草(集团)公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。
实习岗位基本情况在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。
寿险业务岗位的职责：1.对各个保险险种有了熟悉的了解;对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作; 3.根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划; 4.对客户的售后服务要做到全面细致; 5.将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。
实习过程和内容此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。
对保险的认识保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。
用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。
2024年太平洋保险实习生实习工作总结（5篇）
2024年太平洋保险实习生实习工作总结中国太平洋保险（集团）股份有限公司，成立于____年____月____日，是由原中国太平洋保险公司发展而来的保险集团公司，总部位于上海，注册资本达____亿元。
旗下子公司中国太平洋人寿保险股份有限公司在____年度实现保费收入____亿元，同比增长____%，其中人寿保险业务保费收入为____亿元，同比增长____%，在中国人寿保险行业排名第三，市场占有率达到____%。
同年，财产保险业务保费收入为____亿元（不含太保香港子公司），同比增长____%，在中国财产保险行业排名第二，市场占有率达到____%。
该公司____年度归属于母公司的净利润为____亿元，同比增长____%。
（一）实习岗位概述实习生在太平洋保险公司哈尔滨分公司营销服务部进行实习，担任寿险顾问岗位。
实习期间，主要职责是销售保单，将所学专业知识与公司保险产品相结合，对客户的财务状况、健康状况和个人需求进行综合分析，为客户提供量身定制的寿险计划，并积极促成保单成交。
尽管实习期间未能成功促成保单，但实习生对保险销售行业有了深刻理解，为未来工作打下了坚实基础。
（二）实习内容及过程实习期间，不仅丰富了实习生对保险行业的认知，还教会了其如何成为一名合格的社会人。
1. 心态转变实习生应尊重所从事的行业，认可个人价值，明白销售的是产品的功能而非产品本身，致力于为客户解决问题。
面对客户拒绝时，应保持不屈不挠的态度，看到每一次尝试的价值，将客户的问题视为学习的机会，清晰分析个人优势并充分发挥，将理论知识转化为实践。
2. 沟通的重要性实习生在实习初期应与导师建立良好的沟通，明确实习目标和期望。
导师通过组织培训课程、分组学习和日常指导，帮助实习生更快地适应工作环境。
3. 积极主动、挑战自我实习生应积极面对挑战，主动请教问题，承担工作任务，并保持“一切归零”的心态，虚心学习。
4. 养成良好的工作学习习惯实习生应准时上班，完成任务，学会做笔记，并虚心接受批评与建议，逐步形成良好的工作习惯。
太平洋保险公司实习报告范文字(可编辑)_0.doc
太平洋保险公司实习报告范文字(可编辑)太平洋保险公司实习期间其他能力的提升范温温的实习报告给了我一些保险行业的基本知识，尤其是人身保险。
同时，我也熟悉人身保险的基本类型以及直接赔偿中心的理赔流程和支付流程。
在实习期间，我还学习了如何使用复印机、传真机、扫描仪、索赔系统操作和价格检查，以及一些客户服务方法。
实习让我了解到保险公司的业务结构主要包括直销+营销和代理业务。
保险公司必须向被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。
其理赔模式主要包括自助服务和外包模式，或两者兼而有之。
实现保险在线营销是一种新的发展模式，因为这种营销模式更方便、更快捷、更具成本效益。
四、实践总结和经验我感到很幸运能够来到太平洋进行实践，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，并为你安排一名实习老师。
回顾这次实习，我深深地感觉到这段时间有痛苦、疲劳、和欢笑。
虽然只有短短的三个月，但我收获了很多。
从实习开始，我们的实习过程就安排得井井有条。
首先，Barricada 一直培训我们了解保险业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。
之后，我跟随老师的现场实践，接触了各种案例。
看看他如何对待他的客户的治疗和咨询、和索赔结算和客户的整个展览过程。
熟悉之后，我会操作它，他会指导它。
慢慢地，我可以完成一些简单的客户服务。
在我熟悉了直接赔偿和损失确定之后，我开始到现场联系各种客户和各种类型的重大案件。
重大案件要求更高，也更难处理。
但是我认为我可以更好地体验自己，成长得更快。
面对如此复杂的社交圈，我接触了许多人，有些人素质很高，有些人蛮横无理。
他们利用一些公司制度的不健全和现实社会的可操作性来保护自己的利益。
因此，公司不可避免地会招致一些不必要的经济损失，但却无能为力。
社会的色彩非常强烈，而且是混合的。
我觉得很幸运有这样一个独特的实习机会，因为我可以接触到各种各样的人。
我可以从他们身上学到很多优秀的品质来纠正我的一些不良行为。
同时，我也可以通过接触不同的人来提高我的人际交往能力和社会适应能力，从而使我在以后的生活中更加自信和坚强。
2023年太平洋保险公司实习报告五篇_1
2023年太平洋保险公司实习报告五篇太平洋保险公司实习报告篇1这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。
在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。
保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。
由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。
晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。
晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。
记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。
在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。
从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。
业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。
从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。
考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。
为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
“让客户满意”不是一句空洞的口号。
在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。
他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。
暑假太平洋保险公司实习报告(可编辑).doc
暑假太平洋保险公司实习报告(可编辑)暑假期间我在太平洋保险公司实习了一个月。
在此期间，我学习了保险，体验了新的生活。
我去见了主管经理。
据说口才很好。
第一次感觉她很有能力。
保险公司的氛围与其他地方大不相同。
这里有一种非常活跃的气氛，我真的感觉到了一些我以前从未感觉到的东西。
因为我没有什么经验，也不能做生意，所以我留在办公室，和经理一起组织培训。
在保险公司，每天早上将有一个晨会。
上午的会议准时在上午9点开始，并将扣除这笔钱。
然而，这只是一种形式。
一般来说，扣除一美元主要是为了激发人们的热情。
上午的会议由主持人主持，主持人通常是组织或负责培训的经理。
然而，为了培训销售人员，销售人员经常被要求主持会议。
首先，晨会会让所有的同事都站起来，满怀激情地做早操。
在音乐的节拍下做各种澎湃的动作，会缓解紧张的情绪，让熟睡的身体舒展开来。
我记得当我去公司在舞台上自我介绍时，我第一次来的时候有点紧张，但是做完早操后，我不再紧张，平静地上台介绍自己。
在上午的会议上，各业务室昨天的表现也将公布，以示鼓励。
我从上午的会议中看到了活力。
我认为晨会后一天的工作会充满激情。
在实习期间，公司举行了两次生产会谈，一次是年复一年的爬山，另一次是年复一年的幸运。
通过这两次分娩，我将对保险的类型有一个新的理解，并理解压力对于拥有动力意味着什么。
生产研讨会是对产品的描述。
每个销售员都会带他邀请的顾客来参加研讨会。
主要讲师将解释产品的情况和计划。
图书馆将为你收集和整理，以便顾客能知道保险的价值和他们能得到什么好处，以便顾客能选择适合他们的保险。
通过讲师生动的讲解和现场的奖励，很多客户会在现场签名，所以生产报表会被保险公司视为与客户沟通的良好桥梁。
我仍然记得当时没有多少顾客在账单上签名。
当时，一家省级公司的讲师说，仍然是因为票价问题。
因为我们的票价太低，有时我们甚至不需要使用门票，销售员没有任何压力。
他只是随便邀请了一个顾客来。
之后，他邀请的顾客中有多少人想真诚地在账单上签名？在下一次票价为10，000元的生产会议上，一开始只有少数企业高管购买了门票。
2024年太平洋财产保险公司实习报告（二篇）
2024年太平洋财产保险公司实习报告在今年的暑期，我有幸在太平洋保险公司进行了为期一个月的实习。
这段经历不仅让我对保险业务有了深入的了解，也让我体验了一种全新的生活方式。
在实习之初，我首次会见了部门经理，她以其出色的口才而闻名，给我的第一印象是专业而干练。
与一般工作环境相比，保险公司的氛围显得尤为活跃，这里的工作节奏和氛围让我感受到了前所未有的体验。
由于缺乏相关经验，我主要负责在办公室协助经理和培训师进行日常工作。
保险公司的工作日以晨会作为开始，每天____点准时举行。
虽然迟到会面临一定的经济处罚，通常为象征性的一元，但这一措施主要是为了激发员工的积极性。
晨会由主持人引导，通常是培训师或经理，但也会让业务员轮流主持，以此作为锻炼。
晨会开始时，所有员工起立进行晨操，伴随着音乐的节奏，充满活力的动作不仅能够舒缓紧张情绪，还能激活身体。
我还记得第一次参加晨会时，原本有些紧张，但经过晨操后，我能够从容地在台上进行自我介绍。
晨会期间，还会公布前一天的业绩，并对表现突出的团队或个人给予表彰。
公司还定期举办创业说明会，旨在招募新员工。
新进人员需通过从业资格考试，获得资格证书，为此，公司会提供相关培训。
我有幸与新员工一同学习，对保险法律法规有了更深入的了解。
“让客户满意”不仅是公司的服务宗旨，也是每位员工的行动指南。
在公司中，众多客户服务团队和员工致力于此，他们以专业的服务态度和真诚的服务精神，为客户创造价值，也是公司在市场上的“形象代言人”。
在一次晨会上，两位来自其他地区的优秀工作者与我们分享了他们的经验，给我留下了深刻的印象。
第一位上台的女士以其激情和真诚感染了我们，她的业务因此蒸蒸日上。
另一位女士则以其文静、真诚和踏实的风格赢得了客户的信任，同样在业务上取得了显著成绩。
作为营销员，我们不仅要提升自身素质，诚信热情地服务客户，还需要学会自我管理，真诚地为客户考虑。
非保险业人士也应更加宽容和理解保险营销员，对保险有更全面的认识。
太平洋保险公司实习报告
太平洋保险公司实习报告实习报告一、实习单位概况太平洋保险公司（以下简称太平洋保险）成立于1993年，是中国领先的综合性保险集团之一。
公司总部位于北京，在全国范围内拥有多个分支机构和办事处。
太平洋保险提供多元化的保险产品和服务，包括车险、人寿保险、财产保险、健康保险等，并提供专业的理赔服务和风险管理咨询。
二、实习岗位介绍我在太平洋保险公司的实习岗位是市场营销部的助理。
主要职责包括协助销售团队进行客户拜访和维护、参与市场调研和竞争分析、协助制定市场营销计划等。
三、实习内容1. 客户拜访和维护我参与了多个客户的拜访和维护工作。
在拜访过程中，我负责协助销售团队与客户沟通，收集客户需求和意见，并及时反馈给销售团队。
在维护工作中，我与客户保持定期联系，了解客户的情况，提供及时的售后服务，并协助解决客户在保险理赔等方面的问题。
2. 市场调研和竞争分析我参与了公司的市场调研和竞争分析工作。
通过对市场进行调研，我了解了客户的需求和偏好，掌握了行业发展趋势和竞争对手的情况。
在竞争分析方面，我对行业内其他保险公司的产品、价格和推广策略进行了比较研究，为公司制定市场营销策略提供了参考。
3. 市场营销计划制定我协助市场营销部制定了一份市场营销计划。
在制定过程中，我参与了市场调研和竞争分析，根据调研结果提出了具体的市场推广方案，并参与了计划的执行和评估工作。
通过这个实习项目，我学会了如何制定一个完整的市场营销计划，提高了我的市场策划和执行能力。
四、实习收获通过在太平洋保险公司的实习，我获得了以下几方面的收获：1. 了解保险行业：通过与客户接触和市场调研，我更加了解了保险行业的发展状况和市场需求，了解了不同类型的保险产品和服务，提高了我的行业知识和专业能力。
2. 销售技巧：在客户拜访和维护中，我学会了如何与客户建立良好的关系和沟通，提高了我的销售技巧和谈判能力。
3. 市场分析和策划能力：通过参与市场调研和竞争分析，我学会了如何分析市场和分析竞争对手，为公司制定市场推广策略提供参考。
中国太平洋保险公司实习报告
中国太平洋保险公司实习报告中国太平洋保险公司是我国最先设立的全国性国有股分制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国第二位。
咱们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。
自成立以来、诚信经营、稳健进展，业务规模不断扩大，持续连年被省公司评为“先进单位”在业务进展、内控治理、效劳质量和社会佳誉度等方面都有超卓的表现，受到广大客户的认可与支持。
XX年3月12号是我踏入太平洋保险公司XXX中心支公司的第一天。
我怀着一份兴奋和好奇的心情来到中国太平洋保险财产股分，开始了大学以来的第二次实习实践活动。
但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。
此刻回忆起来，尽管只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识,让我收成颇丰;而且接触了很多优秀、踊跃工作、酷爱生活的人，在那个地址我度过了一段欢乐而又难忘的光阴。
咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到很多东西对我终身受用。
在学校我尽管学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，可是我感觉不管咱们干哪一行都要把它做的最好。
实习终止之际，我想从专业知识和人一辈子价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。
我实习的部门是业管部，还清楚的记得在刚来的那两天自己感觉超级的沮丧,因为公司的每一个人都在不断忙自己的情形，全然就没有人理会我那个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率.看了几天的条款有点看烦了，关于一些词语跟本就不睬解而且对其中的一些险种也是弄不清楚的，没有人关于我这种现象给我过量的说明,因此我就开始讨厌如此工作式的生活了，开始想念在学校的那些同窗和朋友。
回抵家我把自己的方式告知了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是如此的，做什么情形都要有个适应的进程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的情形就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么明白你可不能什么啊。
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实习周记（上）第一周（6.28-7.4）：实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。
培训从6 月28 日到7 月1 日，为期四天。
我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21 期岗前培训班。
这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课，何老师要求我们进行团队建设，设计组名、组呼。
我所在的小组集思广益，最后命名为“华宁一号”，名字比较特别，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想，一飞冲天的火箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结一致。
培训期间，各个小组将进行一系列的评比，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能体现首先意义的人身意外险。
公司培训与课堂学习有很大的区别。
首先，所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插自己平常做业务的经历，生动鲜明，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。
其次，培训十分注重气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特别的问候。
第三，由于是小班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，气氛比较活跃。
自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。
培训最后一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台通关。
我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。
经过一周新人班培训的洗礼，我们顺利的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。
第二周（7.5-7.11）由于所有的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参加保险代理人资格证考试。
考试内容包括：保险与风险管理，保险概述，保险合同，保险基本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。
公司为所有的学员安排了代职考培训，帮助学员备考。
不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解，我觉得自己复习效率更高，所以就留在学校这边备考。
一连三天，看完了400 多页的教材，还做了几套模拟题。
周三上午，我们到民主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。
由于准备充分，答题比较顺利，最后84 分通过。
成绩出来，我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。
从这天起，我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。
有点迫不及待，我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。
第一天展业，主要任务是突破心理障碍，学会如何同陌生人开口，并且积累一些拒绝话术。
由于之前也从事过营销行业，所以自我感觉良好，有把握快速入门。
在大有恬园门前的小广场转了转，很快就找到目标。
不过做起来就和想象的不一样了，我一开口就自报家门：“我是太平洋保险公司的……”，但是一路下来，说上话的没几个。
周四早会，公司针对新人进行了分组话术演练，在朱经理、莫大姐的指导下，我们编制了话术模板。
第一步问候客户并让客户留步，然后说公司有活动，有礼品赠送，就耽误您几分钟，并递上湿巾。
然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品，接着递上传单，直接介绍产品的重点特征，最后请客户留下联系方式。
接下来的两天，我就按着这套模板，摸索自己的话术定式。
这两天主打的产品是“鸿鑫人生”。
经过不断的锻炼，我觉得“市场调查”这种名义便和准客户接触。
到了周五，我终于要到第一个客户的电话。
第三周（7.12-7.18）这一周，我们正式按照公司要求填写“计划100”，规划每天的活动量，并及时汇报工作进展。
朱经理说我们上周的活动量不足，要求我们加大拜访量，所以这一周我们的工作计划排得满满的。
这一周，我们每天基本上11 点结束早会，然后奔赴高新园区海辉大厦，在中午下班的时间发放传单。
我们经过分析，认为海辉的职员收入较高，有一定的购买力。
但是午间休息的时间很紧，我们没法长聊，只能见到人就塞传单。
简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业，一直忙到晚上七点半。
经过摸索，我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群，所以每天展业，大部分都是围着这些人转，寻找接触的机会。
突破了心理障碍，话术有所长，我出去展业也驾轻就熟了。
进这一周一共收集了4 个客户名单，我也开始进入寿险销售的下一个流程：电话约访。
我一般选择中午下班前的半小时，也就是十一点到十一点半这段时间约客户。
第一次约客户的时候特别谨慎，根据之前展业了解到的资料，把话术在纸上。
我第一个约到的客户是刘姐。
刘姐的儿子8 个月，所以她向我咨询了教育金。
我最开始给她推荐了鸿鑫人生，她觉得这款产品返本期太长，想找一些短期的。
我当时有点蒙了，因为对公司的其他产品还没有认真了解，第一次约访没什么进展。
回到公司，我咨询了王总，王总推荐了“状元红”，我于是准备好一份计划书送过去。
计划书是直观展现保险收益的，递交计划书，就进入了寿险销售中说明促成的环节。
我从寿险的意义与功用、保险强制储蓄的特征等方面做了讲解，让她回去考虑考虑。
第二天早会的时候朱经理总结了一下，觉得我讲得过快，操之过急了，建议我不要马上追踪这一单。
这周的衔训，王总主要讲了转介绍和电话回访。
转介绍是寿险销售中重要的一环，贯穿在整个销售环节中，方便代理人拓宽渠道。
转介绍的核心是寻找准客户中的影响力中心，以此开发他们的整个交际圈。
总公司的电话回访是核保的重要环节，回访成功，产品的销售才能的到确认。
保险代理人要及时让客户了解电话回访的流程，积极配合电话回访，提高一次回访的成功率，采集确保佣金仅是到账。
同时，总公司通过电话回访，防止代理人在销售产品时出现误导客户的情况，保障客户利益。
第四周（7.19-7.25）周一早会，大家分析了保监会下发的《关于人身保险预定利率有关事项的通知（征求意见稿）》，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告诉我们，由于保险公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。
周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵“鸿鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、两大特色。
入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率。
所以这天早会后认真背诵了一遍，还和同组的同学互相检查。
这周雨天比较多，影响了展业的时间。
所以前两天主要进行了衔训。
由于“金泰人生”即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍“金泰人生”，收集名单，从而争取在停售之前多收单。
同时，衔训强调了手机客户名单的重要性。
每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反馈少，很难要到电话。
但是要不到电话，就掌握不了和客户沟通的主动权。
我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。
周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了，我们正常去百合山庄展业。
雨后的百合人比较少，不过收获却不小。
这天遇到了一个特别号沟通的准客户——孙先生。
一开始接触的时候还比较紧张，不知道说什么好，后来他主动问我“保险是给孩子买，还是给自己买比较好”。
幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流利地回答“给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，一定要优先有一份保障型的保险”。
孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺利。
我根据孙先生家里的情况，给他推荐了“金泰人生”，并约定第二天给他送计划书。
周四给孙先生送了计划书，进行了说明促成。
这次一共和他谈了半个多小时，最后他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20 万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我后悔不已。
周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，需要获取的客户信息，包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等。
回想自己之前收集回来的7 个准客户，了解的信息还很不完整，还需要进一步的接触沟通。
实习周记（下）第五周（7.26-8.1）这周是月末，做了一个月的铺垫，到了月末冲刺的阶段，而且只有28 号前上交的保单才能在当月计提佣金，所以公司上下干劲都很足，像莫大姐、孙丽华经理、左言胜经理都在陆续这个阶段交单。
这几天我也抓紧时间联系刘姐、孙先生等几个准客户，看看能不能促成其中一单。
不过都没有得到正式的答复。
我于是总结了一下之前的工作。
之前展业主要去的地方有：百合山庄、大有恬园、星海公园、亿达国际新城、一品曼谷、理工大学幼儿园。
展业主要针对带孩子的年轻母亲。
平均每天做15 个陌生拜访，但是回收的名单少，一个月下来只收集到12 个。
收回来的名单基本都做了电话约访，电话约访的成功率不高，有些客户打好几次都没人接，最后正式接触了 5 个，给他们做了详细的需求分析，并送了计划书，有三位准客户进入了促成阶段，但是都没签成。
王总说，收集到的名单要及时跟进，多争取沟通的机会。
比如，遇到酷暑天、风雨天发个短信提醒一下，逢年过节发个短信祝福一下，都是很好的手段。
忙了一个月还没有正式开单，我有点失落。
不过，有莫大姐做榜样，我有找回了信心。
莫大姐入职三个月，一直专注与陌生拜访，虽然开单晚，但上个月开了一个五万的大单子，所以，贵在坚持，执照找到正确的努力方向。
同时，朱经理也建议我开拓一下展业的渠道，填写财富100 名单来分析一下缘故客户。
最后想到之前做家教时候认识的于阿姨，于是以探望她孩子为由，去她家坐坐，看有没有机会介绍一下产品。
于阿姨很热情的接待了我，一开始我们唠了很多家常，之后聊到了我的近况，我这时候才告诉她我在保险公司实习。
于阿姨之前在平安买了很多份，对保险还是很认同的，不过暂时没有再买的打算。
她还建议去附近的培训学校、暑期托管班看看，可能有收获。
周四的时候听说有社团的朋友要出国，正好问到我，需不需要买一份保险。
我经过了解，向他们推荐了出国人员意外保险和出国紧急救援医疗保险。
她们俩比较认同出国紧急救援险，决定买，保单也填好了，只是出国人员办理保险需要提交签证，而她们的签证都还没下来，所以保单只好先在我这放着。
第六周（8.2-8.8）这周我们最后一次参加支公司的衔训，内容是如何养成良好的工作习惯，培养积极地工作心态。
首先，要有良好的销售习惯，要学会随时随地开放客户、拜访客户，要和客户向朋友一样相处。
其次，学会自我管理，包括早会时候认真记录，认真填写拜访计划，自我督促。
培养积极的销售心态，首先要换为思考，思考自己面对寿险销售人员的心态，分析客户的拒绝话术。
然后，在与客户沟通时态度真诚、分析客观。
第三全力以赴，认真反思，明确目标，立即行动，用专业的知识、积极的心态、熟练的技巧、良好的工作习惯应对工作中的挫折和挑战。