懂懂日记有图有真相

懂懂日记有图有真相懂懂日记：?有图有真相人生，十有八九不如意。

什么意思呢？一马平川，不会是常态，悲剧往往是由喜剧开始的，回想自己的创业史，就俩字：太顺。

2009年，大学实习，我在晋老西面馆打工，负责行政管理这一块，我大学读的工商管理，山师的。

2010年，毕业。

老板蛮器重我的，问我有没有兴趣继续干？山师毕业的，能干面馆吗？刚开始我内心是抗拒的，后来为什么妥协了呢？老板提出愿意单独开一家店交给我经营，并且给我一部分股份。

沃尔玛店就交给我筹办。

这两年，各类面馆生意都不错，山东更是刮起了晋风，新店开业当天就有2万多的营业额，即便是平时，一天三五千的利润更是常态，老板给我5%的管理股，另外每个月给开5000元的工资。

按理说，我应知足。

实际上，并不知足。

因为，这个新店几乎是我一手创办的，从采购到招聘都是我独立完成的，我觉得自己完全可以驾驭一家面馆，我想单干。

济南区域的代理权，在老板手里。

山东人说话喜欢拐弯抹角，跟老板喝酒的时候，我旁敲侧击的表达了我的想法，老板一听就明白了，没有太多挽留，只是说了几点他的看法。

第一是疑问，开一家面馆要100多万，去哪里弄这么多钱？第二是建议，面馆选址很关键，核心在于地段。

第三是忠告，开面馆如同开船，顺风顺水的时候体现不出掌舵人的水平，只有遭遇大风大浪的时候才能体现。

我明白他的意思，他的意思是他比我有经验，我可不这么认为，他不过是初中毕业，而我是本科毕业，怎么想，我都觉得自己比他强……沃尔玛店的股份我退还给他，作为回报，他同意免代理费让我加盟，当时有两个点可以选择，一个是恒隆广场，一个是祝舜路血液病医院旁边。

前者要多花50万，后者要少花30万。

权衡再三，我决定选择后者，毕竟初次创业，要小成本启动，我预算60万启动，我能申请到30万的大学生创业贷款，无息，另外的钱哪里来呢？同学凑，有5万的，有10万的，9个同学凑了50万。

为什么大家这么信任我？因为，他们目睹了沃尔玛店从无到有到繁荣，他们绝对相信我能帮他们赚到钱。

面馆是2011年10月1日开业的，一开业就很火，附近虽然没有什么写字楼，但是毕竟有两大学校、两大社区，而附近又没有像样一点的快餐店，我们来以前生意最火的是兰州拉面，我们来以后，最火的就是我们，天天排队。

平均一天三千多的利润。

我们几个股东，天天聚，天天喝，我们这里也成了同学聚集点，几乎每晚都有同学过来玩，然后就是济南老一套，先是烤串加啤酒，接着是唱歌加桑拿，花钱何需眨眼？咱赚钱了。

异常的膨胀。

同时，我的内心发生了很微妙的变化，最初我是感谢原来的老板，毕竟是他改变了我的命运轨迹。

可是，当我自己开起面馆的时候，我不自觉地把老头当成了竞争对手，总是想把他吃掉，这个心理怪不？有股东提议过，问要不要补上代理费，签下合同？我拒绝了，老头既然答应了我，就不会反悔，何况是当初他欠我的，沃尔玛店是我一手帮他打下的江山。

偶尔老头给我打电话，我们的语气都变了，很假，彼此寒暄两句，充满着醋意，他没想到我能做起来，唯一让他觉得不舒服的地方，就是我没有去进贡……我有自己的想法。

什么想法？我注册个晋大碗的商标，然后在济南开三到五家直营店，然后再面向全国加盟，我们几个同学一拍即合。

就这么干！2012年10月1日，开业整一年，我把店面招牌换了。

没想到，惹怒了老头。

我们西边100米有个马牌轮胎店，不干了，店面转让，让谁租去了？老头，也就是我原来的老板，他硬是准备在这里开一家晋老西，这是准备顶死我？这老头也太狠了。

一年下来，算着流水很大，其实没有剩余多少，都吃了，喝了，玩了，剩了40万左右的现金储备，我们没有想着先把贷款还上，而是准备主动扩张，争取2013年在洪楼银座开一家旗舰店。

我们旁边的晋老西装修到一半，停工了。

我们窃喜，心想老头是被我们吓跑了？其实，是我们消息太不灵通了，为什么马牌轮胎跑了？兄弟快修撤了？晋老西装修到一半停了？旧货市场关门了？因为这里的房子都属于村里的，村里要拆迁了。

我们的装修岂不是白扔了？2013年春天，这一片生意全黄了。

我们被打得有些措手不及，急忙四处找房子，恰好花园路的上岛咖啡停业了，房子对外转租，我们想租过来，接手就能经营。

在折腾过程中，我们的余粮只有不到30万了。

雪上加霜的事发生了，兄弟们纷纷退股，我只能挨着退，就是瓜分最后这30万，表面上大家挺感激我的，其实都是受害者，因为他们连本金都没赚回来，无非是跟着吃了，喝了，玩了。

但是，这不是他们投资的初衷……我又归零了，不仅仅是归零，而是有30万的创业贷款，已经还过一次了，接着又贷出来了，现在等于我凭白背负了这么多债务。

该怎么办？回到老头身边？他应该不会要我了，我也不会去。

每次想起老头当年说的关于掌舵的事，心里就暗骂：老狐狸！回头想想，这些风险其实原本都可以规避的，当初我压根就不应该选择这个地方开店，而是应该选择恒隆，房租贵点又如何？关键是稳当，一旦赢利以后，基本上就不会出现系统性的风险，因为那里客流量太稳定，而且高端。

还有一点，就是赚了钱以后，急于证明自己，急于去加深兄弟友情，错误的以为一起吃一起喝一起嫖就是好兄弟。

其实，为别人创造真金白银才是好兄弟。

我没有做到成人之美，也就怪不得别人乘人之危！2013年9月份，贷款又到期了，咋办？我还不上，只能去找过桥资金，花了1万块钱解决了这个事，这也是无息贷款的最后一年，也就是说，2014年9月份，我必须把这些钱还上，而且不能续贷了。

我需要在一年的时间内，至少要赚到30万。

这期间，我应聘到了永和豆浆做店长，月薪5千，另外有些小油水，千儿八百的，在别人眼里，这已经是高收入了，但是在我眼里，这也太落魄了，做个店长还是蛮风光的，服务员主动献殷勤，我稍加主动，她们就是乖顺的小羔羊，可是我没心思搞这些了。

2014年春天，我刷朋友圈的时候，看到女同学提了一辆马6，我甚是好奇问：老公给买的？其实，她特丑，单身。

她说：“我自己赚的。

”我问：“咋赚的？”她说：“在朋友圈卖面膜，去年做了40多万的利润。

”我说：“我拜师，我还有1万多存款，不开玩笑，给我卡号，立刻打过去。

”她真的给了我一个卡号。

我也真的把钱打了过去。

约着见面。

我问：“马6呢？”她说：“放家里了，路上太堵，不如出租车方便。

”我问：“卖什么面膜？”她说：“俏九岁，你从我这里拿货就行了，我告诉你怎么卖。

”我问：“卖货的核心是什么？”她说：“就两点，第一、你必须使用女人身份的微信号，要像明星那样美，而且还要有钱，有好车。

第二、你要主动加粉。

”我问：“我去哪弄钱和好车？”她说：“百度，别弄太好的车，就是比一般老百姓家庭用车强点就行。

”我问：“我能往下放代理吗？”她说：“你招一个1万，我给你提5000元。

”我说：“懂了！”我懂了啥？我懂了她的马6来自于百度图库，奶奶个头的……人为什么有执行力？第一、咱的确缺钱。

第二、咱花钱买来的经验。

平时在店里，只要不是饭点，我都不忙，我就拿微信没命的搜索附近的人，只加女的，然后主动打招呼，推销面膜。

效果如何？别说，还真能卖出去，不过没有她说的那么夸张，一天赚个百十块钱，但是我越想越觉得不对劲，我何时才能把我的1万元赚回来？我做了半年，虽然勤奋，但是整体算算，也就是赚回来了我那1万元，俏九岁越来越难卖了，一方面被CCTV曝光了，一方面面膜仿佛一夜间泛滥了。

一转眼，到了2014年6月份。

我压根没攒下钱，这回完蛋了，咋还钱呢？我挨着小报打电话，不是有很多说拿着身份证就可以贷款的吗？多是骗人的！遇到一个相对比较靠谱的，为什么靠谱呢？因为他问了我很多问题，而不是盲目的一口答应，他问我有没有不良信用记录啥的，有没有信用卡？我一一回答，我没信用卡，白户。

他说：“那可以。

”他告诉了我整个流程，我突然觉得妈的，什么领域都有人钻空子，他垫资帮我买一辆A6高配，3.0T那一款，市场价74万，实际60万成交，车子在我名下，但是我没有见到车子。

他让我带着行车证去银行申请信用卡。

银行势利，看我名下有豪车，直接给了20万的额度，我一口气办了6张。

接下来呢？把车子卖掉，55万卖的，亏了差不多10万块钱，就是准新车，压根就没跑过。

帮我垫资的那个人，收7%的手续费，4万块钱。

我算了一下，等于什么呢？等于我花了14万办了6张大额信用卡，仅此而已，我明明知道是饮鸩止渴，但是也必须这么干，总比被抓起来强吧？对于我而言，这个成本有些太高了，毕竟我仅仅需要30万。

但是这个模式在企业里特别流行，很多老板垫资买车后直接卖掉，为什么呢？因为这是最简单的融资渠道，甚至是扫地的大妈都可以这么套出来资金，合理合法的前提下，没有任何欺诈，信用卡是可以刷3年分期的，等于100万3年的利息才是14万，不知道大家有没有看懂？济南正常的资金成本是多少？月息3分。

我的窟窿越来越大，从30万变成了44万，我需要快钱，开始在网上四处寻找，过去我一看就是骗子的广告，如今也开始仔细咂摸了，就如同我们在街上看到抗癌神药广告就知道是骗术，而真有家人得了癌，我们就开始关注这些广告了，总觉得有例外。

都说微商赚钱，我开始关注这个领域。

2014年年底，北京有个微商大会，我去参加，现场很多人上去分享自己的微商创业故事，讲到激动之处，总有人哽咽，原本被老公嫌弃的老婆变成了女神，原本被开除的员工开上了比老板还好的车子。

有个山西的讲师登台了，推销他的养生醋，说代理这个项目，每年至少赚50万，平时代理费是10万，今天只需要2万，只有30个名额，抢晚了就没了。

我二话没说，接着就跑上了台，刷了卡。

零零散散有10多个人刷了卡。

讲师喊了几次，确保的确没人继续上台刷卡了，才略有扫兴的下台。

我拿的是总代，其实总代也是有N多个的，所谓的总代就是不需要卖货，只需要继续发展代理就可以了。

我总觉得不好意思，朋友圈要么是老师，要么是同学，要么是同事，我发展谁呀？讲师提过，三个月若是不满意，可以退款。

我真有些不满意，因为看到他发给我们的推广手册，我越看越觉得像骗术，简单的醋，简直成了神药，又是可以减肥，又是可以治癌，无所不能。

我给讲师打电话，申请退款。

讲师问我：“你用心推广过吗？”我说：“我不好意思。

”他问：“你为什么不好意思？你不好意思可以解决你的债务危机吗？”（我以前跟他讲过我的经济情况。

）我说：“主要觉得宣传有些夸大。

”他说：“我能让你做代理，你就能让别人做代理，我相信你，你别在意什么颜面了，没人在意你的颜面，你的债务比什么都重要。

”豁然开朗。

我开始疯狂地刷屏……真是出来混，迟早是要还的，还记得我那个同学不？俏九岁的代理，她成了我的代理，而且她真的坚持每天喝醋。

我曾经问过微商圈里的一个大佬：微信上卖的多是三无产品，有人用吗？他说：“有人用，你有没有发现一个现象，微商喜欢在微商圈子里卖货？因为微商人是最相信微商，你OEM的阿胶，他们敢吃，你OEM的白酒，他们敢喝，你OEM的陈醋，他们敢喝，你自己生产的抗癌药，他们敢吃。