(经典)小区推广完整操作方法
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用“谈判”二字，因为在小区物业洽谈过程中有着许多的技巧。
一些正规的物业公司在小区宣传费用上是有一定的规定的，在价格变动上 物业经理可能没什么权利，但在小区宣传位置的安排上及部分宣传形式上还 是他们说得算的。想要获得好的宣传方式和宣传位置，攻关物业经理是很有 必要的。
现在也有许多的物业公司在小区宣传上是没有非常明确规定的，包括一些 正规的物业公司，这就赋予了物业经理极大的权利，包括宣传费用的确定。 经验表明，一定程度上满足物业公司关键领导的私欲，能有效促进与物业公 司的谈判与合作，为我们小区推广提供更多便利的同时，还可能降低宣传费 用。
此套小区模式并不希望各地照搬，而是借鉴此套模式，加强形象 宣传，细化小区内各项工作，结合各地实际情况，通过小区推广加 大嘉宝莉的竞争力，增加嘉宝莉销量。
重点小区推广的步骤
5
ห้องสมุดไป่ตู้
收集 信息
1
• 业务员 • 油工 • 客户 • 报纸
4
组织 人员
•安排人员 •找样板房 • 准备物料 •战前动员
集中 战役
7
• 用样板房 • 目标客户 • 逐个突破 • 穷追猛打
1、相关媒体： 报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本市的楼
盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大 体情况。
2、房展 在许多城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区 的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间，一般 都会有城市房展图（城市楼市图）发放，从中我们能清晰看到整个城区的各 大已开盘和未开盘小区。
3、物业允许的宣传的方式 当今在许多地方，特别是发达的大城市，小区推广逐渐受到限制，费用
也逐渐升高，有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前 了解物业允许的宣传方式及费用非常重要。
小区推广9个步骤
【一】步骤三：洽谈合作
1、物业洽谈 物业洽谈主要围绕“费用”、“场地”“宣传方式”进行谈判，之所以
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息 7、其他建材商
和我们一样，在小区开盘之前，各大建材商都在酝酿小区 推广计划，他们也需要关于小区的诸多信息，与他们达成信息 共享，可以增多一个快速了解小区信息的途径。
8、亲临小区调查 任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们
不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲 临小区调查。
9
整理 •整理档案
档案
• 建立备忘 •总结分析
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
信息收集是我们做小区推广工作的第一步，其主要目的是找到合适的 目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、 户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹 小区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考：
“小区信息统计表”见附表：
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
有了对小区的前期了解，在小区交钥匙之前，小区经理需要亲临现场对 其做深入的跟踪调查，审核开发价值，为洽谈物业和小区推广方案提供依据：
1、了解小区性质，初步确定宣传方式
小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型。 单位房一般装修较集中，装修时段一般不会拉得太长，在宣传费用不是 太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城市改造和城市扩建中出现 的居民楼或居民小区，和单位房一样，小区内许多业主都互相认识，在这些 小区内团购和促销具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显 的，好的样板房借助业主间的宣传，将使我们的小区推广工作事半功倍。 商品房和经济适用房一般装修不是特别集中，消费档次也不大一样。若小区 较大，如400户以上，我们可以考虑短期小区驻点或是小区广告加纯扫楼宣传。
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
3、业务员、油工 业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地，从他们那能 得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的 敏感，及时向小区部提供各楼盘的信息。
4、业主、导购 业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小 区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了 解一些业主对这些小区的评价，从中得到一些对我们有用的信 息。
跟踪 了解
2
• 实地了解 • 及时跟踪 • 消费能力 • 有无特别
5
布置 场地
• 结交邻居 • 充分展示 • 宣传布置 • 活动引导
战后 分析
8
• 投入产出 • 品牌占比 • 油工数量 • 分析数据
洽谈 合作
3
•分销商谈 •选场地 •谈价格 •聊方案
开始 推广
6
•扫楼讲解 •认识业主 • 引人到店 •体验产品
小区推广9个步骤及流程
说明：
小区推广9个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试 点试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个 共同点就是：竞争都非常激烈，包括在小区中的竞争。各品牌业务 员也较多，小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有 一定的特殊性，与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展 及涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞 争状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开展小 区推广或小区推广还不成熟时，我们抢占先机，走在各竞争对手前 面。
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
5、物业公司 一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物业公司（特别是与我们有 合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小区是否允许 宣传，将允许哪些形式的宣传等。
6、装饰公司 装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开 盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司。他们需要了解房屋 面积、建筑结构、房价等信息，提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰 公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
2、消费能力
消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区，我们可以结 合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推 高端产品。消费能力一般的小区，除了宣传体验外，更要结合小区促销、团 购、服务来带动销售。
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
一些正规的物业公司在小区宣传费用上是有一定的规定的，在价格变动上 物业经理可能没什么权利，但在小区宣传位置的安排上及部分宣传形式上还 是他们说得算的。想要获得好的宣传方式和宣传位置，攻关物业经理是很有 必要的。
现在也有许多的物业公司在小区宣传上是没有非常明确规定的，包括一些 正规的物业公司，这就赋予了物业经理极大的权利，包括宣传费用的确定。 经验表明，一定程度上满足物业公司关键领导的私欲，能有效促进与物业公 司的谈判与合作，为我们小区推广提供更多便利的同时，还可能降低宣传费 用。
此套小区模式并不希望各地照搬，而是借鉴此套模式，加强形象 宣传，细化小区内各项工作，结合各地实际情况，通过小区推广加 大嘉宝莉的竞争力，增加嘉宝莉销量。
重点小区推广的步骤
5
ห้องสมุดไป่ตู้
收集 信息
1
• 业务员 • 油工 • 客户 • 报纸
4
组织 人员
•安排人员 •找样板房 • 准备物料 •战前动员
集中 战役
7
• 用样板房 • 目标客户 • 逐个突破 • 穷追猛打
1、相关媒体： 报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本市的楼
盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大 体情况。
2、房展 在许多城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区 的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间，一般 都会有城市房展图（城市楼市图）发放，从中我们能清晰看到整个城区的各 大已开盘和未开盘小区。
3、物业允许的宣传的方式 当今在许多地方，特别是发达的大城市，小区推广逐渐受到限制，费用
也逐渐升高，有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前 了解物业允许的宣传方式及费用非常重要。
小区推广9个步骤
【一】步骤三：洽谈合作
1、物业洽谈 物业洽谈主要围绕“费用”、“场地”“宣传方式”进行谈判，之所以
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息 7、其他建材商
和我们一样，在小区开盘之前，各大建材商都在酝酿小区 推广计划，他们也需要关于小区的诸多信息，与他们达成信息 共享，可以增多一个快速了解小区信息的途径。
8、亲临小区调查 任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们
不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲 临小区调查。
9
整理 •整理档案
档案
• 建立备忘 •总结分析
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
信息收集是我们做小区推广工作的第一步，其主要目的是找到合适的 目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、 户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹 小区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考：
“小区信息统计表”见附表：
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
有了对小区的前期了解，在小区交钥匙之前，小区经理需要亲临现场对 其做深入的跟踪调查，审核开发价值，为洽谈物业和小区推广方案提供依据：
1、了解小区性质，初步确定宣传方式
小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型。 单位房一般装修较集中，装修时段一般不会拉得太长，在宣传费用不是 太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城市改造和城市扩建中出现 的居民楼或居民小区，和单位房一样，小区内许多业主都互相认识，在这些 小区内团购和促销具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显 的，好的样板房借助业主间的宣传，将使我们的小区推广工作事半功倍。 商品房和经济适用房一般装修不是特别集中，消费档次也不大一样。若小区 较大，如400户以上，我们可以考虑短期小区驻点或是小区广告加纯扫楼宣传。
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
3、业务员、油工 业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地，从他们那能 得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的 敏感，及时向小区部提供各楼盘的信息。
4、业主、导购 业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小 区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了 解一些业主对这些小区的评价，从中得到一些对我们有用的信 息。
跟踪 了解
2
• 实地了解 • 及时跟踪 • 消费能力 • 有无特别
5
布置 场地
• 结交邻居 • 充分展示 • 宣传布置 • 活动引导
战后 分析
8
• 投入产出 • 品牌占比 • 油工数量 • 分析数据
洽谈 合作
3
•分销商谈 •选场地 •谈价格 •聊方案
开始 推广
6
•扫楼讲解 •认识业主 • 引人到店 •体验产品
小区推广9个步骤及流程
说明：
小区推广9个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试 点试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个 共同点就是：竞争都非常激烈，包括在小区中的竞争。各品牌业务 员也较多，小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有 一定的特殊性，与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展 及涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞 争状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开展小 区推广或小区推广还不成熟时，我们抢占先机，走在各竞争对手前 面。
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
5、物业公司 一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物业公司（特别是与我们有 合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小区是否允许 宣传，将允许哪些形式的宣传等。
6、装饰公司 装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开 盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司。他们需要了解房屋 面积、建筑结构、房价等信息，提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰 公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
2、消费能力
消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区，我们可以结 合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推 高端产品。消费能力一般的小区，除了宣传体验外，更要结合小区促销、团 购、服务来带动销售。
小区推广9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解