奔驰汽车金融公司(E级车)产品策略论文

毕业论文

题目：奔驰汽车金融公司产

品策略（E级车）的研究学院(直属系)：交通与汽车工程学院年级、专业： 2007级汽车服务工程学生姓名：马冲

学号： 312007********* 指导教师：蔡云

完成时间： 2011年6月 3 日

目录

摘要............................................................. I Abstract............................................................ II 第一章绪论. (1)

第一节研究背景 (1)

一、汽车消费信贷在中国的发展 (2)

二、汽车金融公司的前景分析 (4)

三、奔驰汽车金融公司简介 (5)

第二节研究意义 (5)

一、汽车金融公司消费信贷产品的作用 (6)

二、产品策略对于汽车金融公司的意义 (7)

第三节研究内容 (8)

第二章奔驰E级车的金融方案概述 (10)

第一节奔驰E级车车型介绍 (10)

一、奔驰E级产品概述 (10)

二、奔驰E级车的销售状况 (10)

第二节奔驰E级车的金融方案概述 (11)

一、奔驰金融标准信贷产品介绍 (11)

二、奔驰金融专案信贷产品介绍 (13)

第三节、奔驰金融贷款申请流程概述 (14)

第三章奔驰金融E级车产品策略的研究 (15)

第一节产品的概念 (15)

第二节汽车金融公司的产品开发计划 (17)

一、产品特点 (18)

二、目标市场分析 (19)

三、产品参数设计 (20)

四、竞争分析 (22)

五、产品组合 (24)

六、产品生命周期的确定 (26)

七、汽车金融公司的盈利模式 (27)

八、风险控制 (28)

第三节 E级车信贷产品开发的模式 (29)

一、以企业为导向的产品开发模式 (29)

二、以整车为导向的开发 (30)

三、以市场反应为导向 (31)

第四节 E级车消费信贷产品策略的优势和劣势 (32)

一、 E级车产品策略的优势 (32)

二、 E级车产品策略的劣势 (33)

第四章奔驰金融E级车产品策略的优化设计 (35)

第一节产品组合的优化 (35)

一、上海通用金融的产品组合（凯迪拉克CTS） (35)

二、对比分析 (38)

第二节奔驰金融的服务优化 (39)

一、上海通用金融的服务 (39)

二、对比分析 (41)

第三节奔驰金融产品策略的优化建议 (42)

第五章结论 (44)

总结与体会 (45)

谢辞 (46)

[参考文献] (47)

奔驰汽车金融公司产品策略（E级车）的研究

摘要

本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）” 4大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车金融公司进行了全面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车公司旗下的E 级轿车做了介绍，然后针对奔驰汽车金融公司的E级车消费信贷产品进行产品分析，并总结出其产品优势和劣势，最后在把奔驰金融的E级车产品策略和上海通用金融的凯迪拉克CTS产品策略进行了对比分析，对奔驰金融的E 级轿车信贷产品进行了优化设计。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车金融公司的产品策略制定。

关键词：产品策略，消费信贷，奔驰金融，优化设计

Study on The Product Strategy (E-CLASS) of

Mercedes-Benz Auto Finance Company

Abstract

This paper conveys a comprehensive product analysis of Mercedes-Benz Auto Finance Company through the “product strategy” of the four large marketing mix strategy, “product”, “price”, “place”, “promotion”, which is put forwarded by professor McCarthy. First, there is a introduction of the E-class cars in Mercedes-Benz Company. And then, this paper will carry on a product analysis of the consumer credit products about the E-class cars in Mercedes-Benz Auto Finance Company and conclude the strength and weakness of the products. At last, make a comparison of the product strategy between the E-class cars of Mercedes-Benz Auto Finance Company and the Cadillac CTS of Shanghai GM Finance, and give a optimal design to the credit products of the E-class cars in Mercedes-Benz Auto Finance Company. The conclusion of this paper can be applied to the Subsidiary auto finance companies of all luxury car brand in designing the product strategy.

Keywords:Product Strategy; consumer credit; Mercedes-Benz Financial; optimal design.