微整形行业

微整形行业良性发展趋势改善外观为先抗衰老为主

微整形在皮肤美容领域的实际作用分为两大方面：

第一，对于影响外观容貌的皮肤病进行治疗。微整形与常规治疗手段之间形成互补关系，各有长处，如果单纯用药不一定能为患者解决问题，比如痤疮，单纯用药就会产生副作用，像耐受性、敏感等，而用红蓝光加以补充治疗就能很好地弥补药物所作用不到的地方，提高疗效。

第二，针对皮肤衰老起到延缓作用。人的衰老是自然规律，一般情况下人的肌肤状态在30到35岁到达高峰之后就会逐渐衰老，这虽然是不可逆的过程、是自然规律，但微整形是可以做到延缓衰老进程的。如果大家能根据自己的实际情况、皮肤特点适时选择适当的形式来解决肤色暗沉、皮肤松弛等问题并进行治疗护理，年轻几岁是没问题的。

主观诉求促专业技术攀高

每个求美者皮肤问题发生的病程时间长短、病因的基础都千差万别，医生要靠自己的经验驾驭设备的执行，做多长时间、给多大的能量都依赖医师的经验，所以“硬件必不可少，软件更不能马虎，就像同样的食材不同的厨师做出的菜肴味道都有差别”，高科技仪器设备固然会吸引到求美者前来尝试，但缺少素质高、技术好的医生也很难令人满意。专家介绍说，抗衰老是一个综合话题，微整形是其中的一个方向，它成为将来整形美容的主流发展方向基本是很确定的，生活节奏快促成了大家逐渐摒弃创面大、恢复期长的整形手术，渴望减少肿胀的痛苦和与人见面的尴尬，此外，需要细微调整的毕竟是大部分人，微整形从概念上就很易被人接受。而与此同时，整形手术也在力求尽量减少创面，把求美者要受到的创伤降到最低，这是所有整形外科医生一直致力的课题。

惠及大众行业才可良性发展

整形专家对微整形技术未来发展趋势概括了三点：

一为个性化，这点大家已经在大力提倡，但目前存在的问题是药品种类尚有欠缺，无法完全配合个性化治疗方案实施。

二为综合化，比如皮肤美容应着力走向以光疗为主，配合适当护肤手法以达到综合美化效果。

三为经济化，要让大多数人都能消费得起，求美者越多行业发展就蓬勃，整体市场也会良性发展下去。

对于关注微整形的读者，专家给予了如下忠告和建议：对待“美”大家心态要平和别苛求过多；要学习美容知识，特别是现代护肤、药品、营养知识；要选择正规机构和资质好的医生。专家同时提醒大家，护肤保养化妆与微整形项目不能混淆和相互取代的，前者属于日常维护，后者则是医学改善，二者原理和效果都有区别。

医疗整形美容推广企划营销策划浅想

在医疗企划营销领域工作多年来，对医疗整形美容有过一点了解，但未曾深入接触过，利用这两天的时间思考，从广义上对整形医院营销有一个简单的分析，希望我这里拙见没有班门弄斧。整形医院的市场背景和市场需求就不做过多陈述了，在这里我主要说一下企划市场营销思路，在这里我根据以前的营销理念对整形医院市场策划分为几类：

1、品牌推广：通过公益事业，形象广告片，品牌文化植入进行长期的推广，形成一个品牌模式，提高消费者对“某某”品牌的认知和理解，在不断的加深印象下使消费者认可并推崇。

2、技术标准：对于整形医院来讲，安全性和效果显着是最关键的产品特需，其中手术专家尤其是很多整形爱好着所追随的关键，在手术专家的包装上要有行业领头标准，根据不同的整形项目研究全球趋势，尽可能使整形项目的技术处于行业前沿，起码宣传噱头是领先的，任何美味的菜肴，精美的文章都需要有一个吸引人的名字。我们可以通过杂志、学术推广等等进行专业品牌的技术标准营销。

3、SP策划：销售促进是市场营销中不可缺少的一部分，利用各种节日、社会热点进行促销活动，例如：重睑术、隆胸、吸脂减肥等等优惠吸引客户，并结合专家亲诊，利用各种平台进行大规模宣传广揽人气。

4、市场通路：在这里，我考虑了半天应该怎么命名这一部分，暂时就用这个来说吧，市场是一条纵横交错的立交桥，只有道路修缮顺畅才能保证产品顺利的输送到需求者手上，这条路不仅仅是一条，而是很多条。通过各种形式进行通路营销，例如与一些商城、超市、化妆品企业达成协议，通过会员卡、体验卡、礼品卡亦或者整形美容免费条件评估与设计等等来进行通路营销，客户可以在那里得到整形美容的信息而来到我院，这一部分市场也是非常难开发的一部分，但是是覆盖面最广的营销模式之一。

5、市场渠道：一些中小型医院外科、皮肤科、妇科、医疗门诊、美容会所、养生馆、健身机构、舞蹈培训中心等等，跟客户有充分交流的场所都可以做为我们的渠道合作方向进行转诊的合作模式，也可以通过联合会员卡、体验卡等等进行互惠营销。

6、广告营销：广告营销是要根据企业的宣传经费制定宣传方向的，目前来讲，我认为短信平台、网络、平面媒体、户外是经费较少、见效快的宣传模式。广告宣传的诉求也是根据载体和受众不同进行多元化分型，形象广告、专家技术推广、公益广告、事件营销、促销广告等等。

7、地面营销：制作一些精美的杂志、手册在高档社区、商场进行投放，在医院周边社区通过礼品的形式进行定向投放，组织开展地面活动，在大型会所、商场设立展位进行整形美容高级咨询等等。

8、会员营销：无论做多少市场行为最终的目的就是为了吸引客户留住客户，爱美是没有尽头的，如何提高客户忠诚度以及客户粘性也是市场营销的重头戏，成立会员俱乐部，设计多种丰富的会员优惠、尊享、聚会等内容来提高客户忠诚度。

其实市场营销总结起来很简单，无非是推出品牌、树立品牌、吸引客户、实现盈利，但是真正的实施却关乎很多细节，这些细节不是几百字几千字就能阐述清楚的，这门学问只能是在实施中展现自己的领悟、学习、适应、创新、把握、控制等能力，而且所有市场营销中失败大多多于成功，所以每一个市场营销行业的人在做任何一个新项目的时候都是从零开始，规避风险、缩短路程是我们

的职业操守，希望我能有机会在自己所不熟悉的领域得到进一步的提高和学习。谢谢！

中国整形美容行业现状分析

前言：

整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，很多整形机构经营至今都面临如下问题：一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。

虽然生存的问题解决了，怎样可持续发展的问题却已迫在眉睫。往后的路是追求利润最大化还是继续做大做强，泾渭分明的两条路，看起来只与决策者的人生目标和价值观有关，却关系到企业的每个员工的个人发展和切身利益，甚至会在一定区域内影响到整形美容行业的发展。

行商有如逆水行舟，不进则退。面对快速成长的市场、面对激烈的竞争、面对企业迅速成长后造成的管理和人才的空档，面对瞬息万变的市场动向和商机，面对战略机会和获利机会之间的抉择，整形美容企业有必要居安思危，未雨绸缪：在行业深度分析的基础上，进行企业转型期战略策划，规划企业发展蓝图，从宏观上将企业导入有序而飞速发展的轨道上。

一、行业总体分析：

1、整形美容业存在的必然性：

人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科