两面针公司战略复

产品定位
中高端牙膏
中草药牙膏
产品的宣传
赋予产品独特的文化 • 两面针曾是中国驰名品牌 ，做牙膏这个行业很久， 具有历史沉淀，可以将其 融入产品文化中。 • 例：谭木匠赋予木梳以独 特的文化 扩大宣传，重新走进大众视野 • 赞助一些有名的综艺节目 （极速前进） • 例：立白赞助我是歌手
行业竞争对手分析
药品牙膏 • 云南白药 • 蓝天六必治 • 三精双黄连 • • • • • • 非药品牙膏 佳洁士 高露洁 冷酸灵 黑人 黑妹 中华
如何进行产品开发？
竞争Leabharlann Baidu手的产品 • 当前市场，真正成功的中 药牙膏有云南白药、蓝天 六必治、三精双黄连，中 药牙膏市场上存在巨大空 缺，因此两面针当前面临 着极大的市场机会。 两面针的产品 • 围绕“中药”核心价值，坚 持以中药为核心，打天然 中草药提取物牌，并坚持 自主研发路线，推进品牌 的高端化，建立两面针品 牌核心竞争力。
两面针公司战略复兴计划
会计1411 郑升升 徐海灵 朱诗慧 余芬 吕佳音
两面针连续9年亏损，仅占市场份额的1﹪，前景不容乐观
背景
• 从2007年开始,曾经的“国产牙膏第一品 牌”两面针扣除经常性损益净利润就一直 处于亏损状态,被其他品牌远远抛在后面。 • 4月29日,两面针发布的2016年一季报显 示,归属于上市公司股东的扣除经常性损益 净利润-4686万元。 • 牙膏主业不振,多元化布局洗涤用品、医药、 地产也未见成效。两面针早前投资 中信证 券 ,现在出售后者的股票竟然成为主要利 润来源。
单一化代替多元化
多元化战略失效 主攻日化产业
• 自2004年起，先后投资了 • 积极整合资源，在日化产 旅游用品，房地产，甜味 业上加大了投入力度，重 剂，医药，纸业等产业， 心重回牙膏主业，欲重振 但是多元化战略并没有给 两面针当年雄风。 两面针公司带来其所期望 的收益，反而让两面针更 加负重，牙膏主业也受到 影响逐渐淡出了第一阵营。