两面针公司战略复
两面针的亏损危机：一个民族品牌,多少战略失误？
两面针的亏损危机：一个民族品牌，多少战略失误？作者：丁洁来源：《智富时代·时代财富》 2016年第8期文_丁洁编辑_曹纯纯插画_优米“一口好牙两面针”，昔日的明星企业两面针曾经第一个研制推出了中草药牙膏，被誉为“国产第一牙膏品牌”。
面对国际强势品牌高露洁和佳洁士的激烈竞争，从1986年到2001年连续15年夺得本土产销量第一，替民族日化企业扛起了一面大旗。
然而，如今的两面针，却不得不面对业绩急剧下滑的压力。
自2007年起，两面针扣除非经常性损益后的净利润一直处于亏损状态。
2015年的牙膏收入直线下降到1.3亿元，归属扣除非经常性损益的净利润更是滑落至-1.69亿元。
据2016年一季报显示，两面针的净利润为-5321万元。
为了应对业绩亏损的危机，两面针近几年来一直依靠出售持有的中信证券股票来弥补亏损。
如今200多亿元的牙膏市场份额，两面针占据不到1%。
两面针是如何走到今天这一步的呢？明星陨落：腹背受敌下的品牌缺位上世纪80年代成立的两面针，发展至今已有36年历史。
两面针前身是广西柳州市牙膏厂，也是第一家研制推出中药牙膏的企业。
2004年销售牙膏超过五亿支，仅次于佳洁士、高露洁。
同年，两面针成功登陆A股市场。
2006年达到销量最高点，销售额达到了3.12亿元。
但在2007年，两面针年营业收入直线下降至1.78亿元，牙膏业绩开始走下坡路。
2008年和2009年虽然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77亿元和0.79亿元，直到2014年牙膏销售收入才提升至1.06亿元。
企业靠每年出售中信证券的股票来弥补亏损。
1999年8月，两面针以发起人身份参股中信证券，共持有9500万股，投资成本1.52亿元。
自2000年开始，参股中信证券获得的投资收益，就成为两面针利润构成中最主要部分。
为什么两面针形成如此快速的陨落？首先，是竞争导致的。
1992年高露洁进入中国，1996年佳洁士进入，他们不惜重金，以密集的广告、强力的促销和较低的价格横扫中国市场。
两面针市场营销分析
两面针市场营销分析两面针是一家以口腔护理用品为主打产品的企业，其产品涵盖了牙膏、牙刷、漱口水等多个品类。
在市场竞争激烈的今天，两面针如何进行有效的市场营销，提高品牌知名度和销售业绩，成为了亟待解决的问题。
一、目标市场分析1、目标市场定位：两面针的目标市场主要是广大消费者，尤其是注重口腔健康的中老年人和年轻人。
2、目标市场需求：在口腔护理用品市场中，消费者对于产品的品质、效果和口感的要求越来越高。
因此，两面针需要不断推出符合消费者需求的新产品，并加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场营销策略1、产品策略：两面针应该继续研发新的口腔护理产品，以满足消费者的不同需求。
同时，在产品包装和设计上也要注重品质和美观，提高产品的附加值。
2、价格策略：根据市场调查和分析，两面针的产品定价应该以中档价位为主，同时针对不同消费者群体推出不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。
3、渠道策略：两面针可以通过传统的实体店销售渠道和电商平台进行销售。
在实体店销售渠道上，可以加强与商家的合作，提高产品曝光率和销售量；在电商平台上，可以利用大数据分析和精准营销策略，提高产品的知名度和销售额。
4、促销策略：两面针可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等多种方式来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以在电视、网络等媒体上投放广告；可以与商家合作推出促销活动；可以在社交媒体上与消费者互动，增加品牌曝光率。
三、结论两面针在口腔护理用品市场中有着较强的竞争力和良好的发展前景。
在激烈的市场竞争中，两面针还需要不断提高自身的市场营销能力，加强品牌宣传和产品研发，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
两面针应该注重线上线下的融合，提高渠道的多元化和协同性，从而更好地实现销售目标。
市场营销之分析消费者市场标题：薪酬的调研分析报告一、引言随着全球经济一体化的深入发展，企业竞争日趋激烈。
在人力资源领域，薪酬制度的合理性对企业的竞争力有着至关重要的影响。
“两面针”案例
“两面针”撤销“俩面针”未果“一口好牙，两面针。
”这句耳熟能详的广告语，让“两面针”成为家喻户晓的牙膏品牌。
因遭遇他人在鞋、帽、袜等商品上申请注册“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标，一字之差，引发了柳州两面针股份有限公司（下称两面针公司）的异议。
历经两轮行政诉讼后，日前这场历时近10年的商标纠纷尘埃落定，北京市高级人民法院终审判决维持了国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）作出的对该商标予以核准注册的异议复审裁定。
2002年11月，自然人洪少伟提出第3376170号“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标（下称被异议商标）的注册申请，指定使用在第25类鞋、帽、袜等商品上。
2004年被异议商标通过初审并公告后，两面针公司提出异议申请但未获支持。
随后两面针公司向商评委提出复审申请。
两面针公司表示，其“两面针”商标1999年被认定为驰名商标，被异议商标指定使用的商品与其“两面针”系列商标核定使用的商品均为易耗品，具有相同的消费群体和销售渠道，而且被异议商标的文字部分与其在先注册的“两面针及图”“LIANGMIANZHEN”“两面针LIANGMIANZHEN”等系列商标几乎完全相同，被异议商标系对其驰名商标的直接复制和摹仿。
据了解，两面针公司据以引证的商标分别为于1997年获准注册的第1074953号“两面针及图”商标（下称引证商标一）和1993年获准注册的第629998号“LIANGMIANZHEN”商标（下称引证商标二），两商标均核定使用在第3类牙膏商品上。
商评委审理认为，在案证据不足以证明在被异议商标申请注册日前，引证商标已在相关公众中达到驰名状态，且被异议商标指定使用的商品与引证商标核定使用商品在性质、用途等方面差别较大，被异议商标的注册使用不易使相关公众产生混淆，从而损害两面针公司的利益。
据此，商评委裁定被异议商标予以核准注册。
随后，该案进入行政诉讼阶段。
两面针案例分析
两面针案例分析两面针，主营日化生活用品。
从行业看，日化用品行业属快速消费品行业，市场需求稳定。
但笔者认为，该行业门坎较低，属完全竞争市场，参与企业市场占有份额不大，难以形成垄断局面，且国外品牌参与其中，更加剧了行业的竞争激烈程度。
从公司在行业中的表现及地位来看，该公司所生产的两面针牙膏及其他日化用品毛利率水平不高，且有下降趋势。
产品定位不高，难以形成有效的核心竞争力。
根据公司董事会的发展战略来看，多元化经营被确定为公司的发展战略。
笔者曾重点剖析过维维集团的多元化战略失误，可惜的是，两面针同样走上了多元化发展的道路。
对于传统行业来说，多元化道路只能降低企业的毛利率水平，加大企业的经营发展风险。
与这些企业不同的是，我们看到，镇江恒顺醋业股份有限公司在经过了近十年的多元化发展战略后，公司决策层终于认识到多元化发展的误区，转而将自己的主要精力放到了自己的主业上，做大做强自己的主业，同时，公司的盈利能力也逐年攀升，与走多元化道路的企业形成了鲜明的对比。
两面针去年的每股收益超过两元，但是笔者从该公司的年报中看到，公司的收益中有超过8亿元是投资证券和基金所得，而公司全年的净利润只有6亿元多一点，换句话说，除去这笔投资收益，事实上，该公司去年的经营业绩是亏损的。
这笔收益对该公司每股收益的影响十分巨大，但，无法持续，并且具有很大的不确定性。
2008年，人民币升值，原材料价格上涨等因素，将导致公司的产品毛利率水平继续下降，而2008年的投资业绩如何，无人知晓。
2008年第一季度报表已经公布，从该公司公布的情况来看，笔者认为，这份报表体现出了该公司的真实盈利能力。
从公司公布的可供出售的金融资产来看，该公司持有一家公司债券，两家公司股票，其余都是投资基金。
笔者对此不做评价。
笔者认为，应投资这样的公司：第一，行业处于快速发展期；第二，公司在行业中处于龙头地位，其主营业务收入总额占有绝对优势；第三，公司产品毛利率水平较高；第四，行业竞争门槛高；第五，企业具有核心竞争力；第六，企业生产投入少，产出大。
两面针广告文案作业
两面针牙膏品牌战略分析摘要两面针牙膏是柳州两面针股份有限公司出品的主导产品，为中国名牌产品。
两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分、和天然草本精华，具有消除牙痛、清新口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，是行业内最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的口腔保健类牙膏，连续20多年在国内产品中产销量第一。
“两面针”为中国驰名品牌，是国内第一个提出以“中药护牙”的牙膏品牌，数年来，一直引领中药牙膏行业发展，其产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
但是短短数年间，两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。
虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。
如今，两面针陷入了“双面胶”的困局之中：一方面，牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化的努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。
一、产品1、产品概述两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。
2、产品种类系列品名克重(g)香型消痛系列两面针中药消痛深效修复牙膏45g/80g 药劲香两面针中药消痛快速消止牙膏110g 药醇香两面针中药消痛全面预防牙膏140g 药清香御方系列两面针御方去渍牙膏105g 药韵茶香两面针御方宝贝儿童牙膏70g 草莓/果橙两面针御方粒子牙膏105g/170g 粒子清香两面针御方姜盐牙膏105g/170g 姜爽盐清清新护龈系列两面针强效清新牙膏105g 劲爽薄荷两面针茶清香牙膏90g 龙井茶香两面针清爽粒子牙膏180g 劲爽薄荷两面针防蛀清新牙膏170g 清爽薄荷两面针亮白清新牙膏170g 冰泉清爽两面针果萃VC护龈牙膏100g 香橙薄荷两面针果萃VE护龈牙膏100g 黑加仑薄荷两面针早晚护龈牙膏100g/160g 清新啫喱两面针强效清新+黑加仑果萃VE护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃两面针强效清新+脐橙果萃VC护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃中药系列两面针中药护龈牙膏200g 果橙两面针中药护龈牙膏200g 留兰3、产品原料采用天然中草药活性成分、草本精华，精选广西五年生来两面针道地药材。
两面针：差异化路线求得生存(一)
两面针：差异化路线求得生存(一)“两面针”曾经备受关注，它悲壮地成为某种“象征”，代表一种在外资合围形势下、“硕果仅存”的抵抗力量。
很多行业也在面临外资的合围。
尽管，每个行业面临的竞争形势不尽相同。
《第一财经日报》走近类似两面针这样的企业，尽力尝试向读者展现中国企业“突围”的真实场景。
“因为两面针的存在，使国外牙膏的价格从每支8元钱左右下降到目前的3元左右。
”柳州两面针股份有限公司(600249.SH)党委书记兼CEO梁英奇，在上月清华大学首届EMBA毕业论坛曾如此为记者“算账”。
按照他的推算，2003年国外牙膏品牌总销量是37.32亿支，因为国产品牌的坚持，每年中国人省下了150亿元。
以高露洁、佳洁士为代表的国外品牌牙膏，一方面以巨额广告进行“轰炸”、在中国市场上攻城略地；另一方面，又对中国品牌发动了合资、收购的攻势。
一度，众多国内品牌相继被外资收购，此后这些品牌或改穿洋装，或被雪藏。
“牙膏行业民族品牌正在消亡吗？”的疑问一直高悬。
让梁英奇庆幸的是，在外资合围的形势下，两面针的市场占有率仍然达到了18%。
公司保持了成立23年来年税利平均35%的速度增长。
他走的是一条差异化生存的路线和一条低调潜行的国内外扩张模式。
差异化和低价目前，牙膏市场的现状是：高端、中端领域被外国品牌牙膏占领，国内牙膏主要集中在低端，中端有一些国内品牌，在高端国内品牌则寸步难行。
梁英奇认为，本土品牌的优势在于具有品牌亲和力，还有成本、本土人文优势；劣势则是研发能力较为薄弱，市场开发资金投入不足，人力资源匮乏，特别是机制、体制问题有待解决。
而研发能力和资金优势正是国外品牌所具有的优势。
“两面针的竞争策略是差异化和低价。
”梁英奇说，“就中药护牙功能而言，我们能做到的，他们未必能做到。
企业在市场竞争中的真正优势就在于做别人做不到的事情。
”。
两面针人事地震或酿变局
矛膏 ，以及抗 过敏的冷酸 灵矛膏 。
据 了解 ，两 面针将 精 力更 多地放
亚洲 ＰＨ ＰＣ咨询有 限公司总经 理
谷 俊公 司业绩不 佳是主 要原 因。事实
上， 岳江上任三年来 ， 两面针的牙膏销
量 并没有 实质性提 高 ，公司反而 将主 要精 力放 在业外 投资方 面 ，参股金融 证券 ， 离主业渐行渐远 。 搞投资 固然是
业 经营的 困难再也 无法 掩饰 ，这 恐怕
两 月内三 位 高管 的离职 使得两 面
针 的人 事变 动十分 引人关注 ，而去 年 岳江与 黄元林 被爆 出的违规 炒股 及此 次两 人的相继 离任 ，引起 了外界对 其 中联系 的猜测 。 岳江与黄元林 之前都从事于宝洁 ， ２０年 ５ ０５ 月两 人一 起跳槽至两 面针。 根 据上证所公开披露的两面针公司董事 、
承认 ，公 司总裁 岳江 、战略规兴的雕牌 ． ％，
的团队核 心成 员又率先 违规 ，更起 到 了涣散管理 团队 的恶劣 作用 ，由此成
为 两面针主业下滑 的原因之一 。
黄元 林等少 数高管在 ２ ０ 年 内存 在违 ０７ 规 买卖本 公司股 票情况 ，不符 合 上
但是 ， 事与愿违 ， 就在岳江上任 后 的３ 里 ， 年 其主导 产品市场份额 不但 没
有上 升 ， 反而在不断 下降。几年前 ， 两
将会接替粱英奇就任两面针的掌 门人 。
《 券 日报》这 是一个典型 的企业 证 引入 “ 空降兵 ”失败的案例 。 岳江缺 乏 作为真正的 “ 降兵” 空 应有足够 的领导
对于 岳江 因违规炒股而被 “ ” 炒 的 传言 ， 两面针予以否认 ， 岳江 的辞职 称 仅仅 因为 合同到期 及其家庭 原 因 ，与 违规 炒股并 无关联 。业 内人士也普 遍 认为 ， 岳江 的离职不可能 因为 “ 违规炒
两面针广告策划
两面针广告策划方案一、方案背景：两面针牙膏由柳州两面针股份有限公司荣誉出品。
公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
二、企业及总体分析1.中国牙膏市场形势分析现状：(1)高端、中端领域被外国品牌牙膏占领，国内牙膏主要集中在低端，中端有一些国内品牌，在高端国内品牌则寸步难行。
2. 从产品结构看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点。
2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。
3.调查显示：中国是世界最大牙膏生产国和消费国，中草药牙膏已占总产量的相当比例。
未来发展走势：（1）从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。
（2）人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间，也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化和集中化竞争的良好前景。
三：市场分析1.市场背景（1）中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大.（2）虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为5支,是世界最庞大的牙膏市场，随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。
（3）其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。
两面针企业分析报告
两面针企业分析报告1. 简介两面针企业是一家以生产销售家居纺织品为主要业务的企业，创立于2003年。
公司总部位于中国，目前已发展成为家居纺织品行业的知名品牌，产品覆盖床上用品、浴室用品、窗帘等多个品类。
2. 品牌优势2.1 高质量产品两面针企业在产品品质方面一直以来表现出色。
公司重视生产工艺和原材料的选择，确保产品的品质和耐用性。
通过引进高科技设备和自动化生产线，两面针能够提高生产效率，并确保产品的一致性和稳定性。
2.2 大规模生产公司拥有庞大的生产基地和强大的供应链管理能力，能够满足大规模订单的需求。
两面针企业在原材料采购和生产流程上具有竞争优势，能够高效地满足市场需求，并保持较低的生产成本。
2.3 良好的品牌声誉两面针企业以其专业、可靠和高信誉的品牌形象在市场上获得了广泛认可。
公司始终秉持质量第一的原则，并不断提升产品的品牌价值。
通过有效的市场推广策略，两面针企业成功树立了良好的品牌声誉，成为消费者心目中的可信赖品牌。
3. 市场竞争力分析3.1 市场份额两面针企业在家居纺织品市场中占有较大的市场份额，特别是在床上用品品类中表现出色。
公司凭借高品质的产品和良好的品牌声誉赢得了消费者的认可，同时通过合理定价策略，与其他品牌形成差异化竞争。
3.2 市场增长潜力随着人们对生活品质要求的提高，家居纺织品市场正迎来快速增长的机会。
两面针企业能够抓住市场机遇，通过不断创新和产品升级来满足不同消费者需求，并持续扩大市场份额。
3.3 竞争对手分析两面针企业的主要竞争对手包括国内外的家居纺织品品牌。
其中，国内的竞争对手主要有富安娜、典奥等知名品牌，国际竞争对手有美国的床上用品品牌West Elm、比利时窗帘品牌Verosol等。
这些竞争对手在品牌影响力、产品品质和市场份额方面都与两面针企业有一定的竞争关系。
4. 发展前景与挑战4.1 发展前景在市场需求不断增长的背景下，两面针企业有望继续保持稳定增长，并继续扩大市场份额。
两面针
柳州两面针股份有限公司起源于1941年，2004年在上海证券交易所挂牌上市。
公司现有产业为：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品；此外公司还从事资本经营和房地产业务。
公司现有员工近2000人，2005年销售收入10多亿元。
两面针是目前仅有为数不多的能与国外跨国企业抗衡民族日化品牌，市场占有率达16%以上。
今年以来，国外品牌的低价战略对两面针的打压势头越来越大，导致两面针的牙膏销售持续低迷，形势十分严峻。
两面针有着自己独特的优势，诸如领导班子强，行业专利最多，拥有业内唯一的博士后工作站，本土作战决策快及中草药牙膏技术领域的领导地位等。
两面针受到的五大挑战。
一是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌、片面追求产量增长的经验现在则成了包袱，两面针已成为低端产品的代名词。
由于没有新产品的储备，一种产品的寿命周期到后只能靠促销，结果是越促销销量越降；二是原材料的上涨，使两面针的成本优势受到削弱；三是价格体系上，外国企业以其品牌优势，卖低端产品，使两面针价格优势不再明显；四是流通渠道上，两面针依然依托城乡小店，而现在日用品销量的60%以上是通过超市和连锁店出去的，但象沃尔玛、家乐福等超市则为与之有长久合作关系的国外日用品牌所把持；五是人才挑战加剧，国外企业有实力为后盾，可到中国最好的大学去挑选最优秀的大学生，而两面针则不具备这一条件。
由于过去对品牌核心的宣传力度不够，在护龈方面的优势逐渐被消费者淡忘，现在，两面针要从保护牙龈，保护牙齿的根本入手，而某些品牌片面强调坚固牙齿，却忽略了对牙龈的保护，没有健康的牙龈，再坚固的牙齿也会松掉，这就有必要把两面针的品牌核心与消费者进行沟通，让消费者知道。
为什么应该买两面针，告诉消费者一个购买两面针的真正理由。
这个理由是天然、安全和对牙龈的独特保护功能。
两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草本；二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵。
两面针市场营销分析
两面针市场营销分析两面针市场营销分析（上）随着经济全球化的不断推进，市场竞争日益激烈，企业需要不断优化自身的市场营销策略，以获取更多的市场份额和更高的利润。
针对这个问题，我们选择了两面针作为研究对象，并对其市场营销策略进行分析与探讨。
首先，我们来了解一下两面针这个品牌。
两面针是国内一家知名的牙膏品牌，成立于1991年，属于江苏恒星集团旗下的子品牌。
两面针以“为中国人设计的牙膏”为品牌定位，主要针对中国市场。
产品线主要包括护理型、美白型和儿童型牙膏。
两面针以其独特的产品特点和市场定位，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
市场营销分析的第一步是对目标市场进行分析。
两面针作为一家主打中国市场的牙膏品牌，其目标市场主要是中国的消费者群体。
在中国市场，牙膏产品受众广泛，不仅包括成年人，还包括儿童。
因此，两面针需要根据不同的消费者群体，制定不同的市场营销策略。
对于成年消费者群体，两面针的市场营销策略主要围绕产品特点展开。
两面针的牙膏产品以高效护理和美白功效为卖点，因此，市场营销活动应以强调这些特点为主。
可以通过广告宣传、产品演示等方式，向消费者传递产品功能的信息，增加消费者对产品的认知度和信任感。
同时，两面针还可以通过与牙科医生合作，进行口腔护理讲座等活动，提高消费者对产品的认可度。
对于儿童消费者群体，两面针的市场营销策略需要更多关注产品的安全性和儿童喜爱的元素。
儿童牙膏市场竞争激烈，除了产品的功效外，还需要注重产品的味道、包装和宣传方式。
两面针可以通过推出与动画片、卡通人物等合作的产品，吸引儿童消费者。
同时，两面针还可以与幼儿园、学校合作，进行口腔护理教育活动，提高家长和孩子对产品的认知度。
市场营销分析的第二步是对竞争对手进行分析。
在牙膏市场，两面针的主要竞争对手有佳洁士、韩国三星、百傲力等品牌。
针对这些竞争对手，两面针需要制定差异化的市场营销策略，以在竞争中脱颖而出。
一方面，两面针可以通过产品定位的差异化来与竞争对手区分开来。
两面针重回牙膏主业
两面针重回牙膏主业作者：暂无来源：《中国商界》 2014年第9期离开了牙膏主业，两面针的多元化几乎个个遇阻。
盲目自信、过分扩张、主业乏力，这为两面针今天的困局埋下了伏笔。
文/赢寅2014年8月16日，两面针发布了2014年半年度报告。
报告显示，两面针在2014年上半年净亏损6884.01万元，与上年同期亏损2942.09万元相比，亏损同比增加近4000万元。
曾几何时，“一口好牙，两面针”曾经是国人耳熟能详的广告语。
从1986年到2001年连续15年本土产销量第一，成为与高露洁、佳洁士等洋品牌三足鼎立的“本土牙膏第一品牌”。
两面针也被誉为国产牙膏第一品牌。
靠着牙膏业务的耀眼表现，两面针于2004年成功上市。
然而，自2004年上市以来，两面针开始大举开始进行多元化经营，其主业一路下行，市场份额从鼎峰的前三下跌到目前的不足1%。
房地产、造纸等业务也全线亏损，两面针过去只能靠抛售中信证券及政府补贴苦苦支撑。
多元化之痛上世纪90年代，两面针的销量仅次于佳洁士和高露洁，位列全国排名第三，在国产品牌中独占鳌头。
不过，2000年之后，随着中华、黑人、黑妹、冷酸灵、六必治等品牌的加入和发力，中国牙膏市场竞争日益加剧，两面针渐渐沦为二线品牌。
为了应对竞争对手的挑战，两面针试图通过多元化扭转业绩颓势。
然而，两面针的多元化之路走得并不顺利。
其主营业务的盈利水平非但未能改善，反而大幅下滑。
与2004年相比，2005年两面针实现主营业务收入5.37亿元，同比下滑5.62%，净利润为1063.48万元，同比下滑73.8%，扣除非经常性损益的净利润为431.72万元，同比大幅下滑42.85%。
2006年、2007年两年，两面针继续颓势。
不过，两面针的多元化战略却得到了坚决的执行。
到2008年，两面针主要控股及参股了8家公司。
然而，这一番动作并没有改善两面针的盈利状况，8家公司中有6家公司处于亏损状态。
而两面针最失败的投资，则是进军造纸业。
两面针论文
目录一、案例简介 (2)（一）两面针股份有限公司简介 (2)（二）柳江造纸厂简介 (2)（三）对外投资概述 (3)二、对外投资分析 (3)（一）投资标的的基本情况 (3)（二）对外投资合同内容 (5)（三）对外投资方式分析 (5)（四）对外投资的风险分析 (6)三、对外投资成果分析 (6)四、亏损原因及案例启示 (9)（一）亏损的原因分析 (10)（二）两面针的出路 (10)一、案例简介（一）两面针股份有限公司简介公司总部位于山清水秀的广西工业重镇城市－－柳州。
该公司起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。
公司现有大日化产业、纸业产业，精细化工产业、医药产业、房地产产业五个产业板块，主要产品有：口腔护理用品、洗涤护肤用品、生活纸品、卫生纸制品、药品、制浆造纸产品、酒店用品和精细化工产品。
产品畅销各省、自治区、直辖市及港澳特别行政区，并远销北美、西欧、南亚、非洲等国家。
此外公司还从事一定的资本经营。
公司主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，是行业内最早拥有临床数据的中药牙膏，最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的牙膏，连续20多年在国内同类产品中产销量第一，被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
“两面针”商标为中国驰名商标，公司拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针GAP种植生产基地，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是国家高新技术企业，两次荣获全国五一劳动奖状，行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证和首家获准设立博士后科研工作站的企业。
（二）柳江造纸厂简介柳州中竹纸业是广西最大的制浆造纸综合企业，位于广西工业重镇柳州市东北郊，占地近百万平方米，有专用铁路、专用船台码头，有高速公路辐射桂林、南宁、北海，水陆交通十分便利。
两面针公司经营战略定位
两面针公司经营战略定位第二章两面针公司的发展战略第一节两面针公司发展历程回顾一、发展历程柳州两面针股份有限公司13（以下简称两面针公司）起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978 年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。
公司是中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位，是行业首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业，也是目前国内牙膏行业唯一获准设立博士后科研工作站的企业。
二、主营业务公司主要产品有：口腔护理用品、植物药、卫生纸制品、洗涤护肤用品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品；此外公司还从事一定的资本经营和房地产业务。
公司的主导品牌“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，两面针商标为中国驰名商标。
三、技术和声誉公司先后从德国、美国、意大利、瑞士等国家引进现代化的生产线。
目前，公司拥有年产牙膏6亿支、妇女卫生巾5亿片、香皂1.5亿块的生产能力，投资1.23亿元的新型洁齿膏工程已经竣工，公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备已稳固处于世界先进水平。
公司下属的亿康药业公司顺利通过国家的GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产高质量的150个国药准字号的中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十一种著名药物公司独家拥有知识产权。
2006年，两面针牙膏获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”称号。
同年10月，两面针第80亿标准支牙膏成功下线，迎来了国务院总理温家宝来公司视察，对企业提出了殷切的希望，给员工带来了亲切的关怀。
2007年，两面针公司在全国用户满意工程活动中成绩突出，被评为“用户满意企业”。
2008年，两面针公司顺利获得牙膏生产许可证。
四、所有权结构据2008年年报显示，两面针公司的控股股东为柳州市国资委，控股比例为18.5%。
两面针市场现状分析及前景预测报告
两面针市场现状分析及前景预测报告目前，两面针市场正在经历快速增长的阶段，各种新产品和技术的不断引入，使得市场竞争日益激烈。
因此，了解市场现状并进行前景预测是非常重要的。
首先，我们来看看两面针市场的现状。
目前，两面针市场的规模已经达到了一个相当高的水平。
各种各样的两面针产品涌入市场，满足了消费者不同的需求。
此外，两面针的应用范围也越来越广泛，涉及服装、家居、医疗等各个领域。
市场对两面针的需求量十分大，尤其是一些高端品牌的产品，更是备受追捧。
然而，由于市场竞争的加剧，两面针产品的价格逐渐降低，利润空间变得较为有限。
为了在竞争激烈的市场中占据优势，各个厂商纷纷开始注重产品的创新和品质的提升。
他们不仅改进了产品的设计和外观，还大力投入研发，开发出更加高性能的两面针产品。
此外，一些企业还运用智能化技术，开发出适应不同需求的定制化产品，提升了用户体验。
随着市场竞争的升级，两面针市场未来的前景也变得更加广阔。
首先，两面针产品在服装行业的应用前景是非常乐观的。
随着人们对服装外观的要求越来越高，对两面针的需求将会持续增加。
尤其是在高端定制服装市场，两面针产品将成为必不可少的元素。
其次，随着生活水平的提高，人们对家居装饰的需求也在不断增加。
家居用品中使用两面针制作的产品，如地毯、沙发等，不仅具有美观的外观，还具有较好的抗菌和防污功能。
这使得两面针产品在家居行业的市场前景非常广阔。
另外，随着医疗行业的发展，两面针在医疗领域的应用也有着巨大的潜力。
目前，一些研究机构已经开始研究使用两面针制作的医用材料，以提高治疗效果和降低感染率。
随着技术的不断发展，相信两面针在医疗领域的应用将会有很大的突破。
综上所述，两面针市场目前正处于快速增长的阶段，市场竞争激烈。
然而，随着技术的不断发展和市场需求的不断增加，两面针市场未来的前景是非常广阔的。
无论是在服装、家居还是医疗行业，两面针都有着广阔的应用前景。
因此，希望相关企业能够抓住机遇，加大产品创新和研发力度，以满足市场需求，取得更大的市场份额。
两面针组织结构
两面针组织结构一、两面针公司简介两面针公司成立于1993年，总部位于中国上海，是一家专注于医疗器械研发、生产和销售的公司。
多年来，两面针公司凭借着卓越的技术和产品质量，成为了国内医疗器械行业的领军企业之一。
二、组织结构1. 高层管理团队：两面针公司的高层管理团队由董事长、总经理以及各部门负责人组成。
他们负责制定公司的发展战略和业务方向，并监督各个部门的运营情况。
2. 研发部门：两面针公司拥有一支强大的研发团队，致力于医疗器械的创新和技术研究。
研发团队与临床医生、学术机构等合作，不断改进产品并开发新产品，满足市场需求。
3. 生产部门：两面针公司拥有现代化的生产工厂和设备，生产部门负责医疗器械的批量生产和质量控制。
生产部门与研发部门密切合作，确保产品的生产符合技术要求和市场需求。
4. 销售部门：两面针公司设有销售团队，负责产品的推广和销售。
销售团队通过与医院、诊所等医疗机构建立合作关系，以及参加行业展览和学术会议等方式，将产品推向市场。
5. 市场部门：两面针公司市场部门负责市场调研、市场营销和品牌推广等工作。
他们密切关注市场动态，制定市场策略，提升品牌知名度和市场份额。
6. 售后服务部门：两面针公司注重售后服务，在全国范围内建立了完善的售后服务网络。
售后服务部门负责产品的安装、维修和保养等工作，保障客户的使用体验和满意度。
三、运营模式1. 研发驱动：两面针公司以技术创新为核心驱动力，不断投入研发并引进国际先进技术。
公司与高校、科研机构等建立合作关系，共同开展技术研究和项目合作，提升产品的竞争力。
2. 市场导向：两面针公司始终保持对市场的敏感度，不断调整产品结构和市场策略。
公司通过市场调研和客户需求分析，及时推出适应市场需求的产品，满足不同客户的需求。
3. 服务至上：两面针公司注重售后服务，为客户提供全方位的技术支持和服务。
公司建立了专业的售后服务团队，提供快速响应、高效解决问题的服务，以提升客户的满意度和忠诚度。
关于两面针的营销策划
目录1.环境分析 (4)1.1宏观环境 (4)1.2微观环境 (6)1.2.1市场状况 (6)1.2.2竞争状况 (7)1.2.3分销状况 (8)2.SWOT分析 (9)2.1内部环境 (9)2.2外部环境 (10)2.3问题分析 (10)2.4组合策略设计 (10)3.营销目标 (12)声誉 (12)分销网点 (13)市场份额 (13)销售与利润 (13)4.营销战略 (13)4.1市场细分 (13)4.2目标市场 (14)4.3市场定位 (14)5.营销策略 (15)5.1产品策略 (15)5.1.1 产品和品牌策略 (15)5.1.2 产品包装策略 (15)5.2价格策略 (16)5.2.1 定价原则 (16)5.2.2 定价方法 (16)5.2.3 调价体系 (16)5.3渠道策略 (17)5.4促销策略 (18)6.行动方案 (20)6.1组织结构 (20)6.2营销行动 (21)6.3营销预算 (22)7.方案控制 (23)7.1通常做法 (23)7.2应急计划 (23)8.结束语 (24)前言：最近几年，外国牙膏品牌的大量涌进，并依靠着自己的强大经济实力和技术，进行地毯式的广告宣传，迅速的抢占了大量的市场，严重威胁了本土品牌。
两面针在这两年，牙膏市场占有率大大的降低，经营状况出现了很大的问题，经济在不断的亏损。
两面针为了扭转经济，转而投资了其他几个行业，出现了更大的问题。
所以两面针主营业务没有稳固，又进行多元经济，产生了很多负面影响，经济一直处于颓废状态。
故两面针集团委托我们策划公司为其集团策划新的营销方案，使其走出困境。
为了挽救两面针的市场和开发新一轮的市场，我们对两面针重新考察与制定创新的营销策略。
本策划书，重在创新，实在维护。
我们在维护两面针“中草药”品牌的前提下，开拓创新，改变包装，改变营销策略。
关于两面针挽救市场与开拓新一轮市场的策划概要提示：两面针在这两年出现很大的亏损状态，不仅是外部品牌企业的冲击，更重要的是公司内部的问题。
“两面针”是如何陷入财务困境的
“两面针”是如何陷入财务困境的作者：陈梁来源：《商业会计》2014年第15期摘要：“两面针”曾是国产牙膏的第一品牌，近几年却面临着牙膏主业萎缩、多元化产业亏损严重的境况，经营业绩惨淡，如若不是靠抛售持有的金融资产，极有可能陷入被“ST”的危机。
为了挽救公司的财务困境，“两面针”于2014年2月28日发表公告，拟募集资金不超过4.6亿元，主要用于营销网络体系建设及品牌传播、新产品开发等。
本文将从经营战略、资产结构、盈利模式、主营业务等方面重点分析“两面针”公司陷入财务困境的原因，希望对同行业其他公司的经营发展有借鉴意义。
关键词：“两面针” 财务困境多元化战略盈利模式营销体系一、公司概况“两面针”公司作为柳州市的“名片”，曾在牙膏行业创造过辉煌的业绩。
一方面，“两面针”公司主要控股股东为柳州市国资委，因而得到了当地政府在财政和税收上的大力支持；另一方面，“两面针”公司在发展初期，致力于成为中草药牙膏第一品牌，顺应市场导向，投入大量资金、技术和人力研发出了一系列畅销国内的中药草本牙膏，牙膏产品在国内的市场占有率曾一度达到13%，公司在2004年顺利的成为了日化行业在国内首个上市挂牌公司。
2004年上市之后，公司在10年时间里相继收购了广西亿康药业股份有限公司、盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司，注资“两面针”（扬州）酒店用品有限公司，投资组建“两面针”房地产开发有限公司、柳州“两面针”纸品有限公司，形成了大日化、造纸、精细化工、医药和房地产五大经营板块。
然而，和如火如荼的多元化扩张形成鲜明对比的是，公司业绩却遭遇了“滑铁卢”，扣除非经常性损益后的净利润持续为负，以牙膏为主的日化产业一路下行，市场份额严重缩水，至2013年年底牙膏的市场份额已下跌至不足1%。
2013年半年报显示，“两面针”1-6月亏损2 942万元，扣除非经常性损益后亏损额度放大至4 832万元。
在其主要参股的9家公司中，除了亿康药业、捷康三氯和扬州酒店用品这3家公司盈利外，其他子公司均处于亏损状态。
两面针牙膏的营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除两面针牙膏的营销策划书篇一：两面针牙膏广告策划书两面针牙膏广告策划目录：一、广告市场调查（一）商品信息调查（二）消费者信息调查（三）市场环境信息调查二、广告目标决策三、广告定位策略四、广告媒体策略五、广告诉求策略六、swot分析一、广告市场调查（一）商品信息调查两面针于1941正式上市，公司拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针gap种植生产基地，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是国家高新技术企业。
他们致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质；成为中国最大的、源于绿色植物的个人及家居护理用品的制造商和销售商。
两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。
其在价格方面也一直公平公正，在中低挡中、高档中都有不错的口碑。
并且，这个品虽然只有一部分学生用过，但大多数还是听过的。
两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草本；二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵。
两面针曾在国内牙膏市场上排名前三，位居国产品牌第一。
但近几年以来，不少行业内相关机构已不再将它当做重点关注对象。
两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。
外资品牌的强势、国内新品牌的崛起，早已把这个民族品牌“先行者”抛在后头。
虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。
“一口好牙，两面针。
”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。
林钻煌：两面针创领中药日化,让民族品牌驰名海外
林钻煌：两面针创领中药日化，让民族品牌驰名海外1. 引言1.1 林钻煌：两面针创领中药日化，让民族品牌驰名海外林钻煌，是中国著名的企业家和中药日化产业的领军人物。
他创建的两面针品牌，在不断探索中融合传统中药精华和现代科技，成功打造出一系列备受消费者喜爱的产品。
林钻煌带领两面针品牌走向国际舞台，让民族品牌在海外市场上驰名立万。
林钻煌的创业故事充满传奇色彩，他在创立两面针品牌之初就将中药日化产品定位为高品质、高效果，并坚持不断创新，不断推出符合消费者需求的产品，赢得了市场和消费者的认可。
两面针品牌的发展历程也是一部不断壮大的传奇。
从最初的一家小作坊到如今的知名品牌，林钻煌带领团队不断拓展市场，积极开拓国际市场，让两面针产品走向世界各地，树立了良好的品牌形象。
中药日化市场前景广阔，随着人们对健康生活的重视和对中药功效的认可，中药日化产品将迎来更大的发展机遇。
民族品牌在海外市场上也有着巨大的影响力，林钻煌的成功经验值得其他企业家借鉴，中药日化产业有望迎来更大的发展，同时民族品牌也需要加强国际化经营，让民族文化更好地走向世界。
2. 正文2.1 林钻煌的创业故事林钻煌是一位中药日化行业的创业者，他从小就对中药有着浓厚的兴趣和研究。
在大学期间，他就开始尝试自己深入研究中药的功效和应用，对中药的潜力有着坚定的信念。
毕业后，林钻煌在城市中开设了一家小型的中药店，通过自己的不懈努力和对中药的热爱，逐渐积累了一定的客户群体。
他并没有满足于此，而是看准了中药日化市场的巨大潜力，决定将自己的业务拓展到中药日化行业。
林钻煌创立了自己的品牌“两面针”，致力于将中药的功效融入日常护肤品中，引领了中药日化的新潮流。
通过对产品质量和品牌形象的不断提升，两面针品牌逐渐在市场上打开了局面，得到了消费者的认可和喜爱。
林钻煌的创业故事鼓舞了很多想要进入中药日化行业的创业者，他的成功不仅来自于对中药的热爱和专注，更源于他的勇敢创新和坚持不懈的努力。
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单一化代替多元化
多元化战略失效 主攻日化产业
• 自2004年起，先后投资了 • 积极整合资源，在日化产 旅游用品，房地产，甜味 业上加大了投入力度，重 剂，医药，纸业等产业， 心重回牙膏主业，欲重振 但是多元化战略并没有给 两面针当年雄风。 两面针公司带来其所期望 的收益，反而让两面针更 加负重，牙膏主业也受到 影响逐渐淡出了第一阵营。
产品定位
中高端牙膏
中草药牙膏
产品的பைடு நூலகம்传
赋予产品独特的文化 • 两面针曾是中国驰名品牌 ，做牙膏这个行业很久， 具有历史沉淀，可以将其 融入产品文化中。 • 例：谭木匠赋予木梳以独 特的文化 扩大宣传，重新走进大众视野 • 赞助一些有名的综艺节目 （极速前进） • 例：立白赞助我是歌手
行业竞争对手分析
药品牙膏 • 云南白药 • 蓝天六必治 • 三精双黄连 • • • • • • 非药品牙膏 佳洁士 高露洁 冷酸灵 黑人 黑妹 中华
如何进行产品开发？
竞争对手的产品 • 当前市场，真正成功的中 药牙膏有云南白药、蓝天 六必治、三精双黄连，中 药牙膏市场上存在巨大空 缺，因此两面针当前面临 着极大的市场机会。 两面针的产品 • 围绕“中药”核心价值，坚 持以中药为核心，打天然 中草药提取物牌，并坚持 自主研发路线，推进品牌 的高端化，建立两面针品 牌核心竞争力。
两面针公司战略复兴计划
会计1411 郑升升 徐海灵 朱诗慧 余芬 吕佳音
两面针连续9年亏损，仅占市场份额的1﹪，前景不容乐观
背景
• 从2007年开始,曾经的“国产牙膏第一品 牌”两面针扣除经常性损益净利润就一直 处于亏损状态,被其他品牌远远抛在后面。 • 4月29日,两面针发布的2016年一季报显 示,归属于上市公司股东的扣除经常性损益 净利润-4686万元。 • 牙膏主业不振,多元化布局洗涤用品、医药、 地产也未见成效。两面针早前投资 中信证 券 ,现在出售后者的股票竟然成为主要利 润来源。