《汽车促销策略》PPT课件
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汽车营销策划方案(PPT 28页)
全球拥有十万余员工，市值超过RMB300亿
拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万 人。
二、宏观环境分析
（一）政治环境分析
于中青年。
4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销
售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的 不同需求销售他们所需要的产品。
4P策略
（1）产品 产品定位
产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己 的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比 亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的 产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常 的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者 了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的 认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，
1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。
三、SWOT分析
内部能力 外部因素
优势S
1、基础优势 2、低成本 3、新能源领域技术先进
劣势W
1、起步晚 2、生产工艺不完善 3、财务风险大
拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万 人。
二、宏观环境分析
（一）政治环境分析
于中青年。
4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销
售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的 不同需求销售他们所需要的产品。
4P策略
（1）产品 产品定位
产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己 的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比 亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的 产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常 的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者 了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的 认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，
1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。
三、SWOT分析
内部能力 外部因素
优势S
1、基础优势 2、低成本 3、新能源领域技术先进
劣势W
1、起步晚 2、生产工艺不完善 3、财务风险大
汽车促销策略.pptx
要加强训练，做事要有计划，要遵守自己的纪律。 •3、我是我生命的主人，要全神贯注，要全情投入。 •4、要远离消极的人、电视、报纸，和积极的人在一起。 •5、我有一个不得不改变现状，不得不立即行动的理由。 •6、我总和对我的事业或对我的客户有帮助的人在一起。 •7、千万不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。
1.确定汽车广告目标 说服性广告:激发欲望，强调个性，用于成长 和成熟期。
第三节 汽车广告宣传促销
2.制定广告预算 1)量力而行法 2)销售比例法 3)竞争对手广告费对抗法 4)计算盈亏估算法 5)主观的广告（对销售）效果估算法 6)经验决定方法的问题汇总
第二节 人员推销
一、人员推销：
优势：推销方式灵活，针对性强，容易促成及时成交 。同时，通过人与人之间的沟通，可以培养感情，建 立个人友谊及长期的合作关系，亦可迅速反馈消费者 的意见及要求。 劣势：成本高，管理难度大，培养人才周期长。
第二节 人员推销
二、销售人员管理
1.销售人员的招募； 2.销售人员的培训； 3.销售人员的激励； 4.销售人员的管理。
第七讲 汽车促销策略
第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销
案例1：野马成功
福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的 促销手段，真可谓奇招迭出，一鸣惊人： “野马”汽车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加 从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故 障，证实了野马车的可靠性。于是，几百家报纸都以显著的位置热情地刊 出了关于“野马”的大量文章和照片。表面上看，这只是一次赛车活动， 实际上是一次告知性广告，使“野马”成为新闻界的热门话题。 在“野马”车投放市场的当天，福特在2600种报刊上登了全页广告，并在 数家电视台播出广告短片。广告使用了所谓的“蒙娜·丽莎”手法：一幅 朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字：“真想不到”， 副题是：售价2368美元。由于公关经理的努力，新车照片同时出现在《时 代》和《新闻周刊》封面上，关于这两大杂志的惊人宣传效果，艾柯卡后 来回忆说：《时代》和《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆!”
1.确定汽车广告目标 说服性广告:激发欲望，强调个性，用于成长 和成熟期。
第三节 汽车广告宣传促销
2.制定广告预算 1)量力而行法 2)销售比例法 3)竞争对手广告费对抗法 4)计算盈亏估算法 5)主观的广告（对销售）效果估算法 6)经验决定方法的问题汇总
第二节 人员推销
一、人员推销：
优势：推销方式灵活，针对性强，容易促成及时成交 。同时，通过人与人之间的沟通，可以培养感情，建 立个人友谊及长期的合作关系，亦可迅速反馈消费者 的意见及要求。 劣势：成本高，管理难度大，培养人才周期长。
第二节 人员推销
二、销售人员管理
1.销售人员的招募； 2.销售人员的培训； 3.销售人员的激励； 4.销售人员的管理。
第七讲 汽车促销策略
第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销
案例1：野马成功
福特公司在正式推出“野马”轿车之时，采用了多种多样具有轰动效应的 促销手段，真可谓奇招迭出，一鸣惊人： “野马”汽车正式投放市场前四天，公司邀请了报界100多名新闻记者参加 从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700英里无一发生故 障，证实了野马车的可靠性。于是，几百家报纸都以显著的位置热情地刊 出了关于“野马”的大量文章和照片。表面上看，这只是一次赛车活动， 实际上是一次告知性广告，使“野马”成为新闻界的热门话题。 在“野马”车投放市场的当天，福特在2600种报刊上登了全页广告，并在 数家电视台播出广告短片。广告使用了所谓的“蒙娜·丽莎”手法：一幅 朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字：“真想不到”， 副题是：售价2368美元。由于公关经理的努力，新车照片同时出现在《时 代》和《新闻周刊》封面上，关于这两大杂志的惊人宣传效果，艾柯卡后 来回忆说：《时代》和《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆!”
汽车促销策划PPT课件
项目八 汽车促销策划
本章概要：
• 掌握人员推销策划的内容、步骤、 形式、策略和技巧；
• 掌握广告促销策划的内容、类型、 流程、策略和技巧；
• 掌握营业推广策划的特点、作用 和流程；
• 掌握公共关系促销策划的含义、 作用和方式和工作程序。
汽车促销策划
汽车促销策划的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤
1．广告促销策划的流程
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型 （一）汽车广告促销策划的内容
汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查 研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策 略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销 效果的最大化。 （二）汽车广告促销策划的类型
汽车促销策划
荣威汽车广告图片
汽车促销策划
汽车促销策划
一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片
汽车促销策划
汽车促销策划
汽车促销策划
任务三 汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特点 (1)促销强烈 (2)贬低商品 2、汽车营业推广策划的作用
汽车促销策划
任务一 汽车人员推销策划
二、 汽车人员推销策划的步骤与形式
本章概要：
• 掌握人员推销策划的内容、步骤、 形式、策略和技巧；
• 掌握广告促销策划的内容、类型、 流程、策略和技巧；
• 掌握营业推广策划的特点、作用 和流程；
• 掌握公共关系促销策划的含义、 作用和方式和工作程序。
汽车促销策划
汽车促销策划的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤
1．广告促销策划的流程
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型 （一）汽车广告促销策划的内容
汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查 研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策 略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销 效果的最大化。 （二）汽车广告促销策划的类型
汽车促销策划
荣威汽车广告图片
汽车促销策划
汽车促销策划
一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片
汽车促销策划
汽车促销策划
汽车促销策划
任务三 汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特点 (1)促销强烈 (2)贬低商品 2、汽车营业推广策划的作用
汽车促销策划
任务一 汽车人员推销策划
二、 汽车人员推销策划的步骤与形式
《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要 目标是实现利润最大化，通过合 理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略，吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点，需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户，提高客户 转化率，从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度，增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
汽车营销 ppt课件
包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等；
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减 网员的激励 网员的撤换 网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的业 务流程 管理
28
信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆 盖
26
网络覆盖 的作用
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面，结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低， 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
19
汽车营销
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
20
各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来， 形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提 高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
13
汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间
展板
小汽车促销策略ppt课件
销售额
时间
A B CD 营业推广对商品销售的作用 A、B、C、D分别代表营业推广前、营业推广中、营业推广后较短期 间内和营业推广后较长时间内。
6
2009降价促销案例
品牌
降幅
上海大众CrossPolo 长安志翔 陆风风尚 广本新飞度 马自达6 奔腾B70 新思域 大众捷达 第八代雅阁 竞悦
1.1万 0.6万 0.8万 0.5万 2万 0.5万 0.8万 0.5万 4万 0.6万
广告以简洁明朗的画面，表现了产品的诉求，构思 巧妙，具有强大的视觉冲击力
炫丽的色彩给新飞度的平面广告设计增加了关注度， 符合FIT的品牌形象
无 无 一路有我，华晨骏捷
沉稳的设计理念让奥迪新A6L更胜一筹
逍客的上市以柔克刚，一把利剑插入火爆的中国 SUV的汽车市场
对自己品牌的信心 4
小结：广告应达到讨人喜欢独具特色和令人信服之效 果，或者说要达到引起注意、激发兴趣，强化购买欲望并 最终导致购买行为。综观国内外的汽车广告，宣传的主题 主要是围绕汽车产品的安全性、环保性、节能性、动力性、 驾驶性、舒适性和浪漫性等内容展开。
9
大众成为2008北京奥运会首家合作伙伴 全国首创汽车品牌文化节日
凯迪拉克走过星光大道
百辆远舰免费试驾百天
③公关促销的好处
企业公共关系活动是现代社会大生产的产物，企业应善于利用之，以更好 地服务于企业的各项生产经营活动。采用公关赞助可以快速提升品牌知名度
，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销 售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
小小汽汽车促促销销策策略略
指导老师：吴爱军 PPT:樊鹏
1
1．促销策略的基本运用： 我国汽车行业一般采用人员推销、广告促销、公共关系促销、降价促 销等形式进行促销.
时间
A B CD 营业推广对商品销售的作用 A、B、C、D分别代表营业推广前、营业推广中、营业推广后较短期 间内和营业推广后较长时间内。
6
2009降价促销案例
品牌
降幅
上海大众CrossPolo 长安志翔 陆风风尚 广本新飞度 马自达6 奔腾B70 新思域 大众捷达 第八代雅阁 竞悦
1.1万 0.6万 0.8万 0.5万 2万 0.5万 0.8万 0.5万 4万 0.6万
广告以简洁明朗的画面，表现了产品的诉求，构思 巧妙，具有强大的视觉冲击力
炫丽的色彩给新飞度的平面广告设计增加了关注度， 符合FIT的品牌形象
无 无 一路有我，华晨骏捷
沉稳的设计理念让奥迪新A6L更胜一筹
逍客的上市以柔克刚，一把利剑插入火爆的中国 SUV的汽车市场
对自己品牌的信心 4
小结：广告应达到讨人喜欢独具特色和令人信服之效 果，或者说要达到引起注意、激发兴趣，强化购买欲望并 最终导致购买行为。综观国内外的汽车广告，宣传的主题 主要是围绕汽车产品的安全性、环保性、节能性、动力性、 驾驶性、舒适性和浪漫性等内容展开。
9
大众成为2008北京奥运会首家合作伙伴 全国首创汽车品牌文化节日
凯迪拉克走过星光大道
百辆远舰免费试驾百天
③公关促销的好处
企业公共关系活动是现代社会大生产的产物，企业应善于利用之，以更好 地服务于企业的各项生产经营活动。采用公关赞助可以快速提升品牌知名度
，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销 售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
小小汽汽车促促销销策策略略
指导老师：吴爱军 PPT:樊鹏
1
1．促销策略的基本运用： 我国汽车行业一般采用人员推销、广告促销、公共关系促销、降价促 销等形式进行促销.
第8章汽车促销策略ppt课件
（2）市场份额和消费者基础。想增加市场销售或从竞 争者手中夺取市场份额，则需要大量的广告费用。
（3）竞争与干扰。在竞争者多而且广告费用高的市场 ，品牌必须大量投入广告才能被消费者注意到。
（4）广告频率。当需要多次反复将品牌信息传递给消 费者时，广告预算必须增加。
（5）产品差异。在产品分类中一种品牌与其他产品品 牌极为相似就需要大量广告来进行区分；当产品与竞争 者产品有很大差异时，可利用广告向消费者指出这些差 异。
1、组合步骤 （1）明确促销方式，各有其优点和缺点，具体见表8-1 所示。
（2）确定组合中每种促销方式的地位。
（3）安排组合中促销方式的顺序，以便合理分配促销费 用，力求取得最大经济效益。
2、汽车促销组合的方式
根据产品和市场的不同的特点，汽车促销组合方式的 制定，应考虑下几个方面的主要因素。 （1）产品的种类 （2）产品所处于市场生命周期
（1）企业文化 （2）产品知识
2、求知欲强，知识渊博
（3）市场情况 （4）法律常识
（5）促销技巧
（6）技术知识
3、为顾客着想，具有合作精神
8.2.3 汽车促销人员的管理
1、选择促销人员 （1）促销人员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚 于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。 （2）促销人员应具备热情主动的服务态度、对顾客购 买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力。 （3）促销人员应具备高超的语言沟通技巧和谈判技巧 。 （4）良好的心理素质。这是很关键的，因为在促销过 程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是 不行的。
（3）市场现状
市场规模的大小、市场相对集中的程度，用户的数 量也就不同，企业应充分考虑竞争对手的状况，要有针 对性地不断变换本企业的促销组合策略。
（3）竞争与干扰。在竞争者多而且广告费用高的市场 ，品牌必须大量投入广告才能被消费者注意到。
（4）广告频率。当需要多次反复将品牌信息传递给消 费者时，广告预算必须增加。
（5）产品差异。在产品分类中一种品牌与其他产品品 牌极为相似就需要大量广告来进行区分；当产品与竞争 者产品有很大差异时，可利用广告向消费者指出这些差 异。
1、组合步骤 （1）明确促销方式，各有其优点和缺点，具体见表8-1 所示。
（2）确定组合中每种促销方式的地位。
（3）安排组合中促销方式的顺序，以便合理分配促销费 用，力求取得最大经济效益。
2、汽车促销组合的方式
根据产品和市场的不同的特点，汽车促销组合方式的 制定，应考虑下几个方面的主要因素。 （1）产品的种类 （2）产品所处于市场生命周期
（1）企业文化 （2）产品知识
2、求知欲强，知识渊博
（3）市场情况 （4）法律常识
（5）促销技巧
（6）技术知识
3、为顾客着想，具有合作精神
8.2.3 汽车促销人员的管理
1、选择促销人员 （1）促销人员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚 于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。 （2）促销人员应具备热情主动的服务态度、对顾客购 买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力。 （3）促销人员应具备高超的语言沟通技巧和谈判技巧 。 （4）良好的心理素质。这是很关键的，因为在促销过 程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是 不行的。
（3）市场现状
市场规模的大小、市场相对集中的程度，用户的数 量也就不同，企业应充分考虑竞争对手的状况，要有针 对性地不断变换本企业的促销组合策略。
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
10汽车产品促销策略精品PPT课件
组合和运用。
三、促销组合
三、促销组合
• 企业在制定汽车促销组合策略时应考 虑下 述因素：
• （1）汽车促销目标 • （2）汽车销售方式 • （3）汽车市场性质 • （4）汽车产品档次 • （5）汽车产品生命周期
三、促销组合
• （1）汽车促销目标
（3）汽车市场性质
（4）汽车产品档次
• 中高档汽车：广告注重品牌宣传，销售促 进注重服务效率；
乔.吉拉德 是世界上最伟大的推销员，世界汽车 销售 冠军，平均每天销售六辆汽车，连续十二年保 持世界吉尼 斯记录，至今没有一个人能超过他
1、只要我认真把事情学会了，一切都是可能做到的。 2、我认真的规划自己，尽量在任何一个方面都做得完
美。 平时要加强训练，做事要有计划，要遵守自己 的纪律。
3、我是我生命的主人，要全神贯注，要全情投入。 4、要远离消极的人、电视、报纸，和积极的人在一起。 5、我有一个不得不改变现状，不得不立即行动的理由。 6、我总和对我的事业或对我的客户有帮助的人在一起。 7、千万不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。
• 企业：上海大众 车型：斯柯达明锐
• 运作方式：参与拍摄电影《疯狂的赛
车》，斯柯达明锐在影片中充当了重要角色， 和电影情节环环相扣，成为剧情发展不可或 缺的一“角”。其首款车型明锐不仅在片中 担当自行车赛护航车，更以自行车赛事的故 事主线巧妙传递出了斯柯达品牌一直以来与 自行车的深厚渊源。
• 企业：上海汽车 车型：荣威550
2009年上半年汽车营销策略 分析
• 在激烈的市场竞争环境下，营销行为如 果仅停留在“买卖”这个层面上，而缺乏对 消费需求、产品定位的分析和研究，缺乏在 策划、创意上的深入和拓展，是不可能有任 何发展前景的。为了抢占市场，汽车车企的 营销策略也在不断推陈出新。
三、促销组合
三、促销组合
• 企业在制定汽车促销组合策略时应考 虑下 述因素：
• （1）汽车促销目标 • （2）汽车销售方式 • （3）汽车市场性质 • （4）汽车产品档次 • （5）汽车产品生命周期
三、促销组合
• （1）汽车促销目标
（3）汽车市场性质
（4）汽车产品档次
• 中高档汽车：广告注重品牌宣传，销售促 进注重服务效率；
乔.吉拉德 是世界上最伟大的推销员，世界汽车 销售 冠军，平均每天销售六辆汽车，连续十二年保 持世界吉尼 斯记录，至今没有一个人能超过他
1、只要我认真把事情学会了，一切都是可能做到的。 2、我认真的规划自己，尽量在任何一个方面都做得完
美。 平时要加强训练，做事要有计划，要遵守自己 的纪律。
3、我是我生命的主人，要全神贯注，要全情投入。 4、要远离消极的人、电视、报纸，和积极的人在一起。 5、我有一个不得不改变现状，不得不立即行动的理由。 6、我总和对我的事业或对我的客户有帮助的人在一起。 7、千万不要自卑，不要小看自己，相信自己是最棒的。
• 企业：上海大众 车型：斯柯达明锐
• 运作方式：参与拍摄电影《疯狂的赛
车》，斯柯达明锐在影片中充当了重要角色， 和电影情节环环相扣，成为剧情发展不可或 缺的一“角”。其首款车型明锐不仅在片中 担当自行车赛护航车，更以自行车赛事的故 事主线巧妙传递出了斯柯达品牌一直以来与 自行车的深厚渊源。
• 企业：上海汽车 车型：荣威550
2009年上半年汽车营销策略 分析
• 在激烈的市场竞争环境下，营销行为如 果仅停留在“买卖”这个层面上，而缺乏对 消费需求、产品定位的分析和研究，缺乏在 策划、创意上的深入和拓展，是不可能有任 何发展前景的。为了抢占市场，汽车车企的 营销策略也在不断推陈出新。
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
营造独特购车氛围
场景化设计
通过模拟实际购车场景，如展厅布置、 试驾体验等，让观众身临其境地感受 购车乐趣。
互动环节设置
专业讲解配合
安排专业讲解员对活动主题、车型特 点等进行详细解读，提升观众购车意 愿和信心。
增加互动环节，如知识问答、幸运抽 奖等，提高观众参与度和现场氛围。
03 促销策略制定
CHAPTER
反馈收集
通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动 的满意度和改进建议。
效果评估
根据数据统计和反馈收集结果，对活动的效果进行评估，总结经验教 训，为下次活动提供参考。
宣传推广
将活动的照片、视频等素材进行后期处理，并通过社交媒体、官方网 站等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者， 提升市场份额。
市场趋势预测
随着消费者对汽车品质和服务的要求不断提高，未来汽车市场将更 加注重个性化、智能化和环保等方面的发展。
促销活动目标与意义阐述
01
02
03
提升品牌知名度
通过促销活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增强品牌影响力。
价格优惠措施设计
降价促销
通过直接降低汽车售价，吸引价格敏感型消费者， 提高销售量。
分期付款优惠
提供低息或零息分期付款方案，降低客户购车门 槛，促进购买决策。
购车补贴
针对特定车型或ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户群体，提供购车补贴，增强 产品竞争力。
增值服务提供及礼品赠送方案
免费保养服务
赠送一定期限或次数的免费保养服务，提升客户购车后的满意度。
通过讲解、演示等方式，向参与者详细介绍汽车 的特点和优势。
汽车促销及广告策略概述(ppt 29页)
（1）回忆测试法 （2）再认测试法
（二）广告促销效果的测量
广告的促销效果是指广告对促进产品销售产生的影响。 测量广告促销效果较直接易行的方法是广告费用增销率法。
销售量（额）增长率 广告费用增销率 = —————————
100%
— 广告费增长率
9.4 销售促进策略
一、销售促进的含义和特点
销售促进(sales promotion)是指旨在刺激顾客迅速购买 和大量购买的各种短期促销活动。
第9章 汽车促销策略
• 9.1 促销策略概述 • 9.2 人员推销策略 • 9.3 广告策略 • 9.4 销售促进策略 • 9.5 公共关系概述
一、促销的含义和作用
促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式，向消 费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购 买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。促销实质上 是一种信息沟通活动。
3. 按载体划分 （1）印刷广告 （2）电视、广播广告 （3）因特网广告
4. 按传播范围划分 （1）全国性广告 (national advertising) （2）地区性广告 (regional advertising)
二、广告设计决策
广告设计决策包括确定广告的信息内容、广告的信息 结构和广告的信息表达形式。
（一）广告的含义和特征 从市场营销学的角度来看，广告(advertising)是由明确 的广告主以付费的方式、非人员的手段介绍和促销产品、 服务或观念的一种信息沟通活动。
广告具有以下主要特征： 1. 广告是一种信息沟通活动； 2. 广告是一种有偿服务； 3. 广告的目的是促进产品或服务的消费，或塑造组织形 象。
销售促进
促
销
方
式
（二）广告促销效果的测量
广告的促销效果是指广告对促进产品销售产生的影响。 测量广告促销效果较直接易行的方法是广告费用增销率法。
销售量（额）增长率 广告费用增销率 = —————————
100%
— 广告费增长率
9.4 销售促进策略
一、销售促进的含义和特点
销售促进(sales promotion)是指旨在刺激顾客迅速购买 和大量购买的各种短期促销活动。
第9章 汽车促销策略
• 9.1 促销策略概述 • 9.2 人员推销策略 • 9.3 广告策略 • 9.4 销售促进策略 • 9.5 公共关系概述
一、促销的含义和作用
促销(promotion)是指企业通过人员和非人员的方式，向消 费者或用户传递有关企业及其产品的信息，激发他们的购 买欲望，使其产生购买行为的市场营销活动。促销实质上 是一种信息沟通活动。
3. 按载体划分 （1）印刷广告 （2）电视、广播广告 （3）因特网广告
4. 按传播范围划分 （1）全国性广告 (national advertising) （2）地区性广告 (regional advertising)
二、广告设计决策
广告设计决策包括确定广告的信息内容、广告的信息 结构和广告的信息表达形式。
（一）广告的含义和特征 从市场营销学的角度来看，广告(advertising)是由明确 的广告主以付费的方式、非人员的手段介绍和促销产品、 服务或观念的一种信息沟通活动。
广告具有以下主要特征： 1. 广告是一种信息沟通活动； 2. 广告是一种有偿服务； 3. 广告的目的是促进产品或服务的消费，或塑造组织形 象。
销售促进
促
销
方
式
汽车促销策略PPT课件
18
（二）形式
（1）上门推销 优点：主动性强、效果显著。 缺点：但费工费时，劳动量大。 （2）柜台推销 优点：场所固定，容易取得顾客信任。 缺点：缺少上门推销方式的积极主动特点。 （3）会议推销 优点：聚集了众多厂家、中间商等，有助于短 时间内进行大量洽谈活动，省时省钱。 缺点：竞争者会派出人员参与推销，竞争激烈。
精选ppt
19
(三）人员推销的步骤
接近
事前准备 寻找顾客
介绍
克服障碍 售 踪后
达成交易 追
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20
（四）人员推销的基本方法
基本方法： 1 试探方法性方法 2 针对性方法 3 诱导性方法
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21
人员促销方法
试探性方法
针对性方法
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引导性方法
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推销重点：宣传 产品的功能、风
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26
案例 乔.吉拉德的名片
乔.吉拉德，因出售13000多辆汽车创造了商品销售 最高纪录而被载入吉尼斯大全，他曾连续15年成为世界 上售出新汽车最多的人，他的秘诀之一就是名片满天飞。
他到处送名片，就餐付账时名片夹在账单中，在运 动场上，他把名片大把大把地抛向空中，吉拉德认为要 让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品，你 就可能得到更多的机会。
中低档汽车：广告注重产品功能宣传，人 员促销较为重要；
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（5）汽车产品生命周期
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导入期：广告最佳，营业推广次之。
成长期：广告和公共关系仍加强，营业推广可 减少。
成熟期：增加营业推广，削弱广告，大力进行 人员推销。
衰退期：营业推广仍可适当使用，广告可停止。
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