市场营销：格兰仕ppt课件
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3.技术环境
技术飞速的发展使得产品的更新换代也越 来越快，对于企业来说也是不小的挑战。
格兰仕坚持自主创新、掌握核心科技 格兰仕充分发挥自己已经具备的技术研发 优势和制造等综合优势，集中行业内最优秀 的研发团队完成了光波变频研发到制造的科 技革命，站在了微波节能的制高点。
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格兰仕的技术优势
1. 拥有全球最大的磁控管生产基地；
9. 平板炉中第一家选用旋风涡流技术的企业，是微波火力更强劲；
10. 第一家微波炉电脑版采用薄膜开关技术的企业，把维修成本降到最低；
11. 第一家采用超高温保护装置的微波炉企业；
12. 第一家采用球体微波技术的企业，大大提高了加热速度；
13. 第一家采用矢量感应技术的企业，使加热更准确；
wk.baidu.com
14. 第一家采用热风对流技术的企业，大大加快了散热速度；
2. 第一个把光波技术引入到微波炉产品的企业；
3. 中国第一家拥有核心技术（磁控管）的企业；
4. 拥有微波炉专有技术数量最多的企业；
5. 获得微波炉行业国际认证标志量最多的企业；
6. 第一家拥有光波专利的企业；
7. 第一家电脑版采用1+1自动纠错功能的微波炉企业，简化操作；
8. 微波炉菜单重量范围选择做到最大化的企业，方便更多人使用；
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格兰仕
企业简介 宏微观环境
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战略
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➢微观环境
1.供应商 2.竞争者 3.顾客
➢宏观环境
1.政治环境 2.经济环境 3.技术环境
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一.微观环境
1.供应商
目前，5万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、 小家电、冰箱和洗衣机及相关配套产业的全球化发展。
在全球制造形成的产业经济圈的辐射下，格兰仕积极推 进了从上游原材料供应商至终端产品经销商的整个产业链 一体化发展。 开放式的全球采购，绝对是格兰仕低成本扩 张的另一把利剑。格兰仕规模化生产及其品牌的良好口碑， 吸引了众多一流的上游供应商与之结成战略同盟，整合资 源，共担成本风险。
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3.顾客
对消费者负责 格兰仕不做广告做产品 格兰仕每年固定拿出销售额的5%追加研发投入，但
是格兰仕的广告却非常之少，几乎很少见到。 从企业屠夫到价值屠夫。固守低价也会带来一些弊
端。部分信奉“一分价钱一分货”的消费者就会误 以为低价的产品会在质量和性能上比不上高价的商 品。在这种误解偏见的指引下，没有仔细的比较就 简单的将格兰仕的产品归为低价商品而拒之门外。 以产品为武器，以顾客为导向，以价值为核心
“格兰仕的销售策略是实行区域独家代理，永远不做 终端，永远不做流通领域。”
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2.竞争者
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格兰仕的优势
① 格兰仕不论在技术、设计还是在品质上，都 堪称一流。在国际上，著名的专家学者都称 之为“价值教父”，格兰仕当之无愧。
② 格兰仕除了在技术方面进行不懈的努力外还 在管理和服务方面不断创新
③ 格兰仕表示，目前已经拥有国际国内专利专 有技术两千多项，自主开发的光波微波炉、 光波空调技术水平领先世界。
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
以技术创新、管理创新为主的精细内涵型发展摸式的 转变。
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2.经济环境
我国的制造业飞速发展，已经成为世界上重要的制 造业中心。另外，可支配收入的不断上涨增大了市 场容量，给企业发展带来了契机。
格兰仕抓住经济全球化这个契机，从全国最大做到 全球最大
眼下各种能源和原材料的价格却一涨再涨 ，成本增 幅至少高达 15% ，微波炉行业的平均利润率也仅 有 3%左右
最密集、最健全、最完善的售后服务网络的企业之一。数千 人的专业服务队伍，5000多个售后服务网点遍布全国各地。 格兰仕向洗衣机这块发展，并没有打算收购某个公司后整合 技术，而是一步一步地通过自身的研发和实践，打造属于自 己的洗衣机产品。
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附表：格兰仕的降价措施
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结论
每个企业的发展都受到了各种各样的宏微 观环境的约束，所以，企业的经营者们必须 对此有敏锐的洞察力，并及时作出反应。只 有这样，企业才能真正在经济潮流中立于不 败之地。正如格兰仕所说，他们目前主要的 竞争对手就是自己，只有不断地制定自己的 目标，不断地超越自己，才能将格兰仕这个 品牌做好。
15. 微波炉防泄露技术第一，使消费者使用更放心；
16. 第一家研发并生产纯蒸炉的企业；
17. 第一家集中、美、韩三地科研中心力量研制的新成果，率先实现了
微波炉行业的“有氧烹调”的企业。
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三.战略
战略目标：从中国制造实现中国创造 实现全球研发与布局。
格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要 包括以下内容：第一，培育市场 ；
第二，启动市场； 第三，占领市场（价格战）； 第四，巩固市场（ “四心”级 服
. 务）。
具体措施
启动大规模化的“柜机工厂” 开始走高端路线，让“产品”代言品牌。同时加强品牌传播，
提升形象。 从2000年至2009年在中国质量检验协会各级质量检测中无
不合格记录 格兰仕非常重视产品的售后服务。格兰仕是中国家电业拥有
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二.宏观环境
1.政治环境
现在社会稳步发展，经济发达，可以说政 治局面非常稳定。我国目前正处于十二五期 间，极其重视对科技的发展，因此企业的产 品应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取 产业政策的优惠，更好的发展自身。
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Galanz十二五规划
根据国家“十二五规划”与行业“十二五规划” 的目标，集团也适时提出了《Galanz集团十二五发 展规划》，规划提出各产业、各项目在做大的同时要 追求做强，要初步形成一定的行业影响力。包括：对 行业标准的制定要广泛的参与并力争一定的话语权； 掌握核心技术，掌握关键零部件；较大地提升品牌影 响力；从Design 、Purchase 、Manufacture 、 Logistics 、Marketing到Service都要有较强的竞争 力，实现从依靠人力为主的粗放外延型发展模式转向
3.技术环境
技术飞速的发展使得产品的更新换代也越 来越快，对于企业来说也是不小的挑战。
格兰仕坚持自主创新、掌握核心科技 格兰仕充分发挥自己已经具备的技术研发 优势和制造等综合优势，集中行业内最优秀 的研发团队完成了光波变频研发到制造的科 技革命，站在了微波节能的制高点。
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格兰仕的技术优势
1. 拥有全球最大的磁控管生产基地；
9. 平板炉中第一家选用旋风涡流技术的企业，是微波火力更强劲；
10. 第一家微波炉电脑版采用薄膜开关技术的企业，把维修成本降到最低；
11. 第一家采用超高温保护装置的微波炉企业；
12. 第一家采用球体微波技术的企业，大大提高了加热速度；
13. 第一家采用矢量感应技术的企业，使加热更准确；
wk.baidu.com
14. 第一家采用热风对流技术的企业，大大加快了散热速度；
2. 第一个把光波技术引入到微波炉产品的企业；
3. 中国第一家拥有核心技术（磁控管）的企业；
4. 拥有微波炉专有技术数量最多的企业；
5. 获得微波炉行业国际认证标志量最多的企业；
6. 第一家拥有光波专利的企业；
7. 第一家电脑版采用1+1自动纠错功能的微波炉企业，简化操作；
8. 微波炉菜单重量范围选择做到最大化的企业，方便更多人使用；
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格兰仕
企业简介 宏微观环境
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战略
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➢微观环境
1.供应商 2.竞争者 3.顾客
➢宏观环境
1.政治环境 2.经济环境 3.技术环境
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一.微观环境
1.供应商
目前，5万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、 小家电、冰箱和洗衣机及相关配套产业的全球化发展。
在全球制造形成的产业经济圈的辐射下，格兰仕积极推 进了从上游原材料供应商至终端产品经销商的整个产业链 一体化发展。 开放式的全球采购，绝对是格兰仕低成本扩 张的另一把利剑。格兰仕规模化生产及其品牌的良好口碑， 吸引了众多一流的上游供应商与之结成战略同盟，整合资 源，共担成本风险。
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3.顾客
对消费者负责 格兰仕不做广告做产品 格兰仕每年固定拿出销售额的5%追加研发投入，但
是格兰仕的广告却非常之少，几乎很少见到。 从企业屠夫到价值屠夫。固守低价也会带来一些弊
端。部分信奉“一分价钱一分货”的消费者就会误 以为低价的产品会在质量和性能上比不上高价的商 品。在这种误解偏见的指引下，没有仔细的比较就 简单的将格兰仕的产品归为低价商品而拒之门外。 以产品为武器，以顾客为导向，以价值为核心
“格兰仕的销售策略是实行区域独家代理，永远不做 终端，永远不做流通领域。”
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2.竞争者
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格兰仕的优势
① 格兰仕不论在技术、设计还是在品质上，都 堪称一流。在国际上，著名的专家学者都称 之为“价值教父”，格兰仕当之无愧。
② 格兰仕除了在技术方面进行不懈的努力外还 在管理和服务方面不断创新
③ 格兰仕表示，目前已经拥有国际国内专利专 有技术两千多项，自主开发的光波微波炉、 光波空调技术水平领先世界。
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
以技术创新、管理创新为主的精细内涵型发展摸式的 转变。
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2.经济环境
我国的制造业飞速发展，已经成为世界上重要的制 造业中心。另外，可支配收入的不断上涨增大了市 场容量，给企业发展带来了契机。
格兰仕抓住经济全球化这个契机，从全国最大做到 全球最大
眼下各种能源和原材料的价格却一涨再涨 ，成本增 幅至少高达 15% ，微波炉行业的平均利润率也仅 有 3%左右
最密集、最健全、最完善的售后服务网络的企业之一。数千 人的专业服务队伍，5000多个售后服务网点遍布全国各地。 格兰仕向洗衣机这块发展，并没有打算收购某个公司后整合 技术，而是一步一步地通过自身的研发和实践，打造属于自 己的洗衣机产品。
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附表：格兰仕的降价措施
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结论
每个企业的发展都受到了各种各样的宏微 观环境的约束，所以，企业的经营者们必须 对此有敏锐的洞察力，并及时作出反应。只 有这样，企业才能真正在经济潮流中立于不 败之地。正如格兰仕所说，他们目前主要的 竞争对手就是自己，只有不断地制定自己的 目标，不断地超越自己，才能将格兰仕这个 品牌做好。
15. 微波炉防泄露技术第一，使消费者使用更放心；
16. 第一家研发并生产纯蒸炉的企业；
17. 第一家集中、美、韩三地科研中心力量研制的新成果，率先实现了
微波炉行业的“有氧烹调”的企业。
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三.战略
战略目标：从中国制造实现中国创造 实现全球研发与布局。
格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要 包括以下内容：第一，培育市场 ；
第二，启动市场； 第三，占领市场（价格战）； 第四，巩固市场（ “四心”级 服
. 务）。
具体措施
启动大规模化的“柜机工厂” 开始走高端路线，让“产品”代言品牌。同时加强品牌传播，
提升形象。 从2000年至2009年在中国质量检验协会各级质量检测中无
不合格记录 格兰仕非常重视产品的售后服务。格兰仕是中国家电业拥有
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二.宏观环境
1.政治环境
现在社会稳步发展，经济发达，可以说政 治局面非常稳定。我国目前正处于十二五期 间，极其重视对科技的发展，因此企业的产 品应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取 产业政策的优惠，更好的发展自身。
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Galanz十二五规划
根据国家“十二五规划”与行业“十二五规划” 的目标，集团也适时提出了《Galanz集团十二五发 展规划》，规划提出各产业、各项目在做大的同时要 追求做强，要初步形成一定的行业影响力。包括：对 行业标准的制定要广泛的参与并力争一定的话语权； 掌握核心技术，掌握关键零部件；较大地提升品牌影 响力；从Design 、Purchase 、Manufacture 、 Logistics 、Marketing到Service都要有较强的竞争 力，实现从依靠人力为主的粗放外延型发展模式转向