职高市场营销教学计划
高职市场营销策划方案范文
高职市场营销策划方案范文一、项目背景与目标随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，企业越来越重视市场营销策划，以提高销售额和市场份额。
市场营销策划是指根据市场需求和竞争对手情况，制定一系列有针对性的市场推广活动，以达到营销目标。
本项目旨在为某高职学校进行市场营销策划，提出一系列市场推广活动，以吸引更多的学生报名该学校的相关专业，并提高学校的知名度和美誉度。
二、市场分析1. 目标市场分析该高职学校的目标市场为中学毕业生和已经在职的青年人群体。
中学毕业生是该学校的主要招生对象，他们通常对于就业前景、专业选择、学校声誉等方面持有较高的关注度，并且对于学费、奖学金等方面有较为明确的需求。
已经在职的青年人群体是该学校的辅助招生对象，他们通常由于个人发展需要或者职业转型需求，对于继续深造的学校有一定的需求。
2. 竞争对手分析该高职学校的竞争对手主要有同类高职学校和普通本科学校。
同类高职学校拥有与该学校类似的专业设置和优势，而普通本科学校则具备更高的教学水平和知名度。
针对竞争对手的优势和劣势，该高职学校可以通过定位自己的专业特色、提高教学质量、增加实践机会等方式来吸引和留住学生。
三、市场定位与目标基于目标市场和竞争对手分析，我们可以将该高职学校的市场定位为提供职业技能培训和实践机会的高职学校。
同时，该学校还可以突出自身的专业特色，例如某具有较高就业率的专业、某个市场需求较大的专业等。
市场目标是吸引更多的学生报名该学校的相关专业，提高学校的知名度和美誉度。
具体目标如下：1. 增加学校报名人数，将每个专业的招生人数提高10%；2. 提高学校的录取率，将每个专业录取率提高5%；3. 提高学校的知名度和美誉度，在本地市场占据领导地位。
四、市场营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌定位：根据市场需求和学校特色，确定学校的品牌定位和核心价值主张，突出学校的特点和优势。
（2）开展品牌宣传：通过展览、论坛、公开课等方式，加强学校名字的宣传和宣传，提高品牌知名度。
职校市场销售工作计划范文
职校市场销售工作计划范文1. 市场分析市场分析是制定任何市场销售计划的第一步。
通过了解所在地区的市场需求、竞争对手和目标客户群体，可以为销售团队提供有意义且可执行的销售策略。
1.1 市场需求分析通过调研和分析所在地区的市场需求，了解目标客户的特征、购买习惯以及需求趋势。
可以通过以下途径进行市场需求分析：- 网络调研：通过搜索引擎、社交媒体等渠道收集相关市场数据和用户反馈。
- 实地调研：通过走访目标客户、参加行业展会等方式获取市场需求的第一手资料。
- 竞争对手分析：分析竞争对手的产品和销售策略，了解市场上的竞争格局。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争环境的重要途径，可以从以下几个方面进行分析：- 竞争对手产品特点：了解竞争对手的产品特点、品牌形象等。
- 客户群体：了解竞争对手的目标客户群体，以确定自己的定位和目标市场。
- 定价策略：分析竞争对手的定价策略，以制定自己的定价策略。
- 市场份额：分析竞争对手在市场中的份额，以了解自己和竞争对手的相对竞争力。
1.3 目标客户群体根据市场需求和竞争对手分析的结果，确定自己的目标客户群体。
可以通过以下几个方面进行定位：- 年龄段：确定目标客户的年龄段，以确定推销产品的方式和渠道。
- 收入水平：根据目标客户的收入水平，确定产品的价格策略。
- 兴趣爱好：了解目标客户的兴趣爱好，以更好地定位产品和推销渠道。
2. 销售策略在市场分析的基础上，制定销售策略是进行营销推广的关键环节。
销售策略需要考虑产品定位、市场推广渠道和销售团队的建设。
2.1 产品定位产品定位是指确定产品的市场定位和差异化竞争优势。
需要考虑以下几个方面：- 品牌定位：根据市场调研的结果，确定产品的品牌定位，以便在市场中树立自己的品牌形象。
- 产品特点：确定产品的特点和卖点，使产品在市场中具备竞争力。
- 价格策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引目标客户。
2.2 市场推广渠道市场推广渠道是将产品推销给目标客户的关键。
中职营销策划方案
中职营销策划方案第1篇中职营销策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，市场营销行业需求日益增长，中职市场营销教育也日益受到重视。
为了提高中职学校市场营销专业学生的实践能力，培养具备创新精神和实战技能的营销人才，我校决定开展一次中职营销策划活动。
二、项目目标1. 增强学生市场营销理论知识与实践技能的融合，提高学生的综合运用能力。
2. 培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。
3. 提高中职学校市场营销专业的知名度和影响力，拓宽学生就业渠道。
三、项目内容1. 市场调研：以小组为单位，针对选定行业或产品进行市场调研，分析市场现状、竞争对手、消费者需求等。
2. 营销策划：根据市场调研结果，制定针对性的营销策划方案，包括产品定位、目标市场、营销策略等。
3. 方案实施：将策划方案付诸实践，开展线上线下营销活动，检验方案效果。
4. 总结评价：对活动过程和成果进行总结评价，分享经验和教训。
四、实施步骤1. 组建团队：学生自由组合，每组3-5人，推选一名组长，负责组织协调工作。
2. 市场调研：每组针对选定行业或产品进行市场调研，提交不少于2000字的调研报告。
3. 营销策划：a. 撰写策划方案：每组根据市场调研结果，撰写不少于3000字的营销策划方案。
b. 方案评审：组织专家对各组策划方案进行评审，评选出优秀方案。
4. 方案实施：a. 优秀方案组获得学校支持，开展线上线下营销活动。
b. 各组对活动过程进行记录，及时调整方案，确保活动效果。
5. 总结评价：a. 各组提交活动总结报告，分享经验和教训。
b. 组织总结评价会议，表彰优秀团队和个人。
五、时间安排1. 组建团队：1周2. 市场调研：2周3. 营销策划：a. 撰写策划方案：2周b. 方案评审：1周4. 方案实施：2个月5. 总结评价：1周六、资源保障1. 学校提供必要的场地、设备等资源支持。
2. 邀请行业专家进行指导与评审。
3. 学校设立专项资金，支持优秀方案的实践活动。
市场营销专业教学计划(2)
一、招生对象及修业年限 招生对象：高中毕业生及同等学历者。 修业年限：三年。 二、专业培养目标 本专业培养能适应各类工商企业管理工作的基层管理者和营销人员。通过三 年的学习和训练，使学生成为具有健康体魄和良好的心理素质，具有吃苦耐劳精 神和较强的社会活动能力，掌握现代经营管理知识、管理方法和技术，具有现代 市场经济意识和较强的分析问题、解决问题的能力，能够胜任营销工作的高等技 术应用性专门人才。 三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构 （一）职业岗位（群） 本专业面向的职业岗位群是工商企业营销管理岗位、市场开拓岗位。本专业 就业岗位具体有如下六类： 1、品牌推广人员； 2、保险营销人员； 3、连锁店经营管理人员； 4、调查预测人员； 5、物流配送管理人员； 6、营销策划人员； （二）知识结构 本专业学生应了解我国经济建设的方针、政策、法规和政治形势；熟悉不同 地区、不同民族的风俗习惯与社交礼仪；掌握现代企业管理的基本原理和方法； 掌握经济学、市场营销学的基本理论、基本知识；全面掌握营销管理、产品推广、 商务谈判、市场定价、广告、网络营销等业务知识、方法与策略。 （三）能力结构 1、能力要求 本专业学生应具备“懂管理、擅调研、会推销、善公关、能策划、求创新”
2、取证要求 （1）专业技能等级证书与职业技能资格证书要求 学生应获取全国高级推销员资格证书与保险代理人资格证书之一，方可毕 业。 （2）基本技能证书要求 全国高等学校英语应用能力考试 B 级证书； 全国计算机等级考试一级证书； 全国普通话等级测试二乙证书。 七、教学进程表（见附表） 八、必要的说明 1、本次修订的主要内容和特点有： （1）为体现职业技术教育注重职业能力的特点，增开了高级推销员资格培 训、市场营销实训、商务谈判实训、营销综合实训等实训课程。 （2）为进一步完善学生对信息的收集、整理、加工的能力，开设统计学原 理课程。 （3）根据市场发展的要求，增开广告实务课程。 （4）为加强学生综合素质培养，拓宽学生职业前景，本次教学计划修订在 拓展课上作了较大调整，学生可从 12 门选修课中选 6 门。 2、本专业实行学年学分制于弹性学制，鼓励学生工学交替、半工半读，允 许学生按有关规定提前一年或半年毕业，也可延长学习时间，但不得超过 5 年。 3、为了全面提高学生的综合素质、构建终生学习型教育理念，素质教育应 该全方位贯穿于专业教育教学的全过程，各门显性课程（包括理论教学、实践教 学）都有素质教育目标，并成为素质教育的主渠道。同时积极创设隐性课程，科
高职市场营销学习计划
高职市场营销学习计划一、学习目标1. 深入了解市场营销的基本理论和方法，掌握市场研究和营销策划的基本技能；2. 掌握市场营销的实际操作技能，包括市场调研、市场推广、产品定价、渠道管理等方面的知识；3. 培养自己的市场营销思维和市场分析能力，能够在实际工作中提出切实可行的营销方案；4. 获得相关的专业认证和资格证书，为将来的就业和职业发展做好准备。
二、学习内容1. 市场营销基础知识深入了解市场定位、目标市场、市场细分等基本概念，以及营销组合、品牌管理、消费者行为等方面的知识。
2. 市场调研与分析学习市场调研的方法和技巧，包括定性和定量研究方法，掌握收集和分析市场数据的技能，提高市场分析能力。
3. 营销策划与推广学习制定营销策略和策划营销活动的方法和技巧，包括产品定价、渠道选择、促销活动等方面的知识，提高推广能力。
4. 市场营销实务学习市场营销的实际操作技能，包括销售技巧、客户关系管理、营销沟通等方面的知识，提高营销实务能力。
5. 市场营销管理学习市场营销管理的原理和方法，包括市场计划编制、市场预测、营销组织与控制等方面的知识，提高管理能力。
三、学习方法1. 自主学习通过阅读相关的专业书籍和文献、参加市场营销研讨会和讲座、关注市场营销领域的最新动态和发展趋势，不断积累相关的知识和经验。
通过参与校内外的市场营销实践活动、实习和实训课程，将所学理论知识付诸实践，加强实际操作能力。
3. 导师指导结合导师的指导和帮助，制定个人的学习计划和学习目标，及时反馈学习中遇到的问题和困难，获取有效的学习资源和支持。
四、学习评估1. 定期考核参加市场营销课程的各类考试和测评，及时总结和反思自己的学习成果和不足，为下一步的学习努力方向提供参考。
2. 实践评估通过参与实践项目和实习实训，收获实际经验和成果，取得导师和企业的认可和评价，检验自己的学习成果。
3. 专业认证参加市场营销领域的专业认证培训和考试，取得相关的资格证书和认证证书，为将来的就业和职业发展增加有利因素。
中专营销策划书3篇
中专营销策划书3篇篇一中专营销策划书一、前言随着社会的发展和经济的进步，中专教育在我国的教育体系中扮演着越来越重要的角色。
然而，由于各种原因，中专学校在招生、教学、就业等方面面临着一些挑战。
为了提高中专学校的知名度和竞争力，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是初中毕业生和他们的家长。
这些学生通常成绩不太理想，无法考上普通高中，但又希望能够接受职业教育，为将来的就业打下基础。
（二）市场需求随着我国经济的快速发展，对技能型人才的需求越来越大。
中专学校培养的学生具有较强的实践能力和职业技能，能够满足企业的需求。
因此，中专教育的市场需求前景广阔。
（三）竞争状况目前，我国的中专学校数量众多，竞争激烈。
一些知名的中专学校在招生、教学、就业等方面具有较强的优势，而一些小型的中专学校则面临着较大的压力。
三、营销策略（一）产品策略我们的产品是中专教育服务，包括招生、教学、实习、就业等环节。
我们将注重提高教学质量，加强实践教学，培养学生的职业技能和实践能力。
（二）价格策略我们将根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
对于一些热门专业，我们可以适当提高学费；对于一些冷门专业，我们可以降低学费，以吸引更多的学生。
（三）渠道策略我们将通过多种渠道进行招生宣传，包括电视、报纸、网络、宣传册等。
同时，我们还将加强与初中学校的合作，通过初中学校向学生和家长宣传我们的学校。
（四）促销策略我们将定期举办招生宣传活动，如开放日、招生咨询会等。
同时，我们还将为优秀学生提供奖学金和助学金，以吸引更多的学生报考我们的学校。
四、具体行动计划（一）加强师资队伍建设我们将招聘一批具有丰富教学经验和实践经验的教师，提高教学质量。
同时，我们还将加强教师培训，提高教师的教学水平和业务能力。
（二）完善教学设施我们将加大对教学设施的投入，改善教学条件。
同时，我们还将加强与企业的合作，建立实习基地，为学生提供更多的实践机会。
中职营销课程教案模板范文
课程名称：市场营销授课班级：XX班授课时间：第X周星期X 第X节教学目标：1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，掌握市场营销的基本流程和策略。
2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场调研、市场预测和营销策划能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队协作精神。
教学内容：1. 市场营销的基本概念和原理2. 市场调研的方法与技巧3. 市场细分与目标市场选择4. 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略教学重点：1. 市场营销的基本流程和策略2. 市场调研的方法与技巧教学难点：1. 如何运用市场营销知识分析和解决实际问题2. 市场细分与目标市场选择的方法教学过程：一、导入新课（5分钟）1. 教师简要介绍市场营销的概念和重要性。
2. 提问：同学们对市场营销有什么了解？在日常生活中遇到过哪些市场营销的例子？二、新课讲授（25分钟）1. 市场营销的基本概念和原理- 介绍市场营销的定义、起源和发展。
- 讲解市场营销的四个P（产品、价格、渠道、促销）及其相互关系。
- 分析市场营销的营销组合策略。
2. 市场调研的方法与技巧- 介绍市场调研的基本流程。
- 讲解常用的市场调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。
- 分析如何运用市场调研结果指导营销决策。
三、案例分析（15分钟）1. 教师提供一则市场营销案例，要求学生分组讨论。
2. 案例分析包括：- 案例背景介绍- 市场调研结果分析- 营销策略制定- 案例评价四、课堂练习（10分钟）1. 教师给出一个实际的市场营销问题，要求学生运用所学知识进行解答。
2. 学生分组讨论，提交书面答案。
五、课堂总结（5分钟）1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 强调市场营销在实际工作中的应用。
教学评价：1. 学生课堂参与度2. 学生案例分析及课堂练习的完成情况3. 学生对市场营销知识的掌握程度课后作业：1. 阅读相关市场营销书籍或文章，了解市场营销的最新动态。
职业中专场营销专业教学计划
临沂市兰山区职业中等专业学校市场营销专业教学计划一、培养目标培养适应经济建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握必需的文化科学知识和专业知识的，有较强实际工作能力的市场营销方面的应用型初、中等专门人才。
政治思想品德方面：拥护党的基本路线，热爱祖国，热爱社会主义，遵纪守法，具有集体主义观念，具有良好的职业道德和敬业精神。
业务知识和能力方面：掌握本专业必需的现代市场经济和企业市场营销的基本理论，了解有关的经济法律知识。
具备参与采购、推销、商务谈判、仓储运输管理、市场调查与分析、经济核算及其他有关营销和管理的工作能力。
身心素质方面：具有一定的体育、心理卫生知识和运动技能，身心健康，能够胜任本岗位的工作。
二、招生对象及学制招收具有初中及以上毕业文化程度的人员，学制三年，其中在校学习两年，校外企业实习一年。
三、课程设置及教学管理（一）本计划的课程由必修课和选修课组成。
在具体教学中保证必修课学时和必要的教学环节外，还应根据需要和学生情况，从本计划的选修课中再选择一部分课程（也可以在计划外另选一些课程）作为必修内容组织教学。
（二）技能训练是指社会上已确定公认的专项等级技能和本专业需要的一些专项技能。
为适应社会和学生就业的需要，各地应加强对学生进行这方面的训练，除应安排一定的课内学时外，还应安排平时的训练时间，以利于学生取得相应的技能证书。
（三）本计划所列必修课安排考试，对于跨学期的课程可适当安排考查，但每学期考试门数不得超过５门。
（四）本专业的实践性教学环节主要包括：组织学生到企业参与采购、推销、商务洽谈、仓储运输管理、市场调查与分析以及其他有关营销和管理活动、毕业实习和教学计划进程表。
课程说明(1)经济学基础知识（90学时）：主要介绍政治经济学、西方经济学以及当代具有中国特色的社会主义市场经济的基本理论。
要求学生掌握经济学的基础知识及基本原理。
为学习其他课程打好理论基础。
(2)会计基础（90学时）:主要介绍会计、会计科目和帐户结构的基本原理,企业基本经济业务的处理规定、基本方法,基本会计报表的编制及分析等内容.要求学生掌握会计核算的基本理论和方法,会正确使用会计资料.(3)统计基础（90学时）:主要介绍统计学的概念、统计设计、统计调查、统计整理、统计指标、指数、统计预测、统计分析等内容。
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期 课程教案 教学设计
《市场营销基础》产品生命周期课程教案教学设计一、教学目标：1. 让学生了解产品生命周期的概念及其在市场营销中的重要性。
2. 使学生掌握产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
3. 培养学生分析产品生命周期各阶段特点的能力，并学会运用这些知识制定相应的市场营销策略。
二、教学内容：1. 产品生命周期的概念及其意义。
2. 产品生命周期的四个阶段及其特点。
3. 各阶段的市场营销策略。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各个阶段的特点及相应的市场营销策略。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解产品生命周期的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生合作学习的能力。
四、教学过程：1. 导入：通过一个现实中的产品案例，引发学生对产品生命周期的兴趣。
2. 新课导入：讲解产品生命周期的概念及其意义。
3. 讲解产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，并分析各阶段的特点。
4. 运用案例分析法，分析具体案例，让学生更好地理解产品生命周期的应用。
5. 小组讨论：让学生分组讨论，针对不同阶段的产品，制定相应的市场营销策略。
6. 总结：对产品生命周期及其市场营销策略进行总结。
7. 布置作业：让学生结合所学，分析自己熟悉的产品，了解其生命周期及其市场营销策略。
五、教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，了解学生对产品生命周期的理解和掌握程度。
2. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的应用能力。
3. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，了解学生合作学习的能力。
六、教学资源：1. 教材：《市场营销基础》。
2. 案例资料：多个不同阶段的产品案例。
3. 投影仪、多媒体课件。
4. 学习任务单。
七、教学环境：1. 教室：宽敞、明亮，配备投影仪和多媒体设备。
2. 网络：保证课堂所需的网络连接。
八、教学进度安排：1. 第一课时：介绍产品生命周期的概念及其意义。
中职市场营销教案
中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场营销的基本原则和流程。
1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的基本原则市场营销的流程1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场营销的实例，让学生理解市场营销的应用。
1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对市场营销的理解和实例。
小组讨论：分析市场营销的流程和原则。
第二章：市场调研2.1 教学目标让学生了解市场调研的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场调研的基本方法和技巧。
2.2 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的基本方法市场调研的技巧2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义、作用和重要性。
实践操作法：让学生进行市场调研的实践操作。
2.4 教学评估小组讨论：分析市场调研的实例和技巧。
实践报告：评估学生的市场调研实践操作。
第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标让学生了解市场细分的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场细分和目标市场的选择方法。
3.2 教学内容市场细分的定义和作用市场细分和目标市场的选择方法市场细分和目标市场的实例分析3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场细分和目标市场的实例。
3.4 教学评估小组讨论：分析市场细分和目标市场的选择方法。
案例分析报告：评估学生的市场细分和目标市场分析能力。
第四章：产品策略4.1 教学目标让学生了解产品策略的定义、作用和重要性。
让学生掌握产品策略的制定方法和技巧。
4.2 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的制定方法和技巧产品策略的实例分析4.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析产品策略的实例。
4.4 教学评估小组讨论：分析产品策略的制定方法和技巧。
案例分析报告：评估学生的产品策略分析能力。
第五章：价格策略5.1 教学目标让学生了解价格策略的定义、作用和重要性。
职业技术学校市场营销专业教学计划
职业技术学校市场营销专业教学计划一、招生对象与学制本专业招收应届初中毕业生或具有同等学历者,学制三年。
二、专业培养目标本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，掌握本专业必备的基础理论、基本知识和基本技能，具备市场营销和管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与管理工作的应用型专门人才。
三、培养规格及要求（一）基本要求1、热爱社会主义祖国,拥护中国共产党领导。
懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观。
具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
2、具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。
遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献"的公民基本道德规范。
3、具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。
4、具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯。
受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准,具备健全的心理和健康的体魄。
能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。
（二）人才规格从社会需求和实际工作岗位划分来看，从事市场营销的人才一般可分为三个层次，即：市场调研预测、营销规划管理、国际市场开拓人才、营销诊断、公共关系管理人才和初级流通管理部门及相关的行政事业单位的营销人才。
高职高专市场营销专业的培养层次定位应该以中级市场营销人才为主,兼顾高级市场营销人才培养。
1、知识要求(1）具有较好的写作和交际能力；(2）具有较好的英语会话和阅读能力;（3）具有熟练操作、应用计算机的能力;(4）掌握现代营销学科的基本知识与基本理论,具有营销策划、分析调研、预测、营销管理等方面的基本能力;(5）了解国际市场营销的有关知识，并具有进出口业务的一般操作能力;2、能力要求(1）具有本专业层次相当的政治理论水平和基础文化知识；（2）具有计算机应用基础知识、达到全国计算机等级相应级别测试水平；(3) 具有一般的英语水平；（4）具有市场营销学、消费者心理学、推销学、市场调查与预测、商务谈判、企业定价、国际市场营销、进出口业务等专业知识；3、素质要求（1）基本素质1）政治素质：具有热爱祖国、爱同学同事、爱家人，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和社会责任感。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解市场营销的基本概念和作用；（2）掌握市场营销环境分析的四个方面；（3）了解目标市场和市场细分的基本概念；（4）掌握产品、价格、渠道、促销四个营销策略的基本要素。
2. 能力目标：（1）能够运用市场营销环境分析方法分析企业市场营销环境；（2）能够运用目标市场选择和市场细分方法确定企业目标市场；（3）能够运用营销策略组合方法制定企业营销策略。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和意识，提高学生参与市场营销活动的积极性。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和作用；2. 市场营销环境分析：宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境；3. 目标市场和市场细分：目标市场的概念、市场细分的标准和方法；4. 营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 教学难点：市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用市场营销知识分析和解决问题。
3. 小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
五、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解市场营销基本概念，让学生了解市场营销的定义、特点和作用。
3. 讲解市场营销环境分析，让学生掌握宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境的分析方法。
4. 讲解目标市场选择和市场细分，让学生了解目标市场的概念、市场细分的标准和方法。
5. 讲解营销策略，让学生掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的基本要素。
6. 案例分析：提供典型案例，让学生运用市场营销知识分析和解决问题。
7. 小组讨论：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、作用和原则，理解市场营销的核心要素，掌握市场营销的基本流程和方法。
2. 能力目标：培养学生分析市场环境、识别目标市场、制定市场策略的能力，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情，增强学生的职业素养，提高学生团队合作和沟通表达能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与作用2. 市场营销原则3. 市场营销核心要素4. 市场营销流程5. 市场营销方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材2. 课件：市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法的PPT3. 案例材料：选取典型市场营销案例4. 情景模拟材料：市场营销场景设置五、教学过程1. 导入：介绍市场营销的基本概念和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解市场营销原则、核心要素、流程和方法，让学生掌握市场营销的基本知识。
3. 案例分析：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
4. 小组讨论：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
5. 情景模拟：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调市场营销在实际工作中的重要性。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作和沟通表达能力。
3. 情景模拟：评价学生在情景模拟中的表现，包括市场营销策略的制定和实施。
职高市场营销教学计划讲课稿
职高市场营销教学计划2012-2013学年第一学期职业高中市场营销专业教学计划一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。
随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。
本专业人才培养原则如下：1．根据市场需求，明确人才培养定位市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。
2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。
3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。
职校市场销售工作计划范文
职校市场销售工作计划范文一、市场分析1.1 定位和目标市场我们职业学校的定位是为年轻人提供高质量的职业教育和培训，为其就业创业提供有力的支持。
目标市场主要是在校学生、毕业生和年轻职业人士。
1.2 竞争分析与我校相竞争的主要是其他职业学校和大专院校，他们也提供类似的职业教育和培训。
应该通过以下方面来与竞争对手进行区隔：- 专业设置：提供与市场需求匹配的热门专业，如互联网技术、人工智能、新能源等；- 师资力量：拥有一支高素质、经验丰富的教师队伍；- 校企合作：与企业建立良好的合作关系，提供实习和就业机会；- 校园文化：构建积极向上、创新活力的校园文化，吸引更多学生报名知名度。
二、市场推广策略2.1 线上推广- 网络宣传：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体等渠道，提升学校的网上曝光率；- 搜索引擎广告(SEA)：投放相关关键字的广告，提升学校在搜索引擎的搜索排名；- 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，发布学校的最新动态、活动信息等；- 网络培训课程：开设一些免费的网络培训课程，吸引潜在学生，并通过课程宣传学校。
2.2 线下推广- 学校参展：参加一些招聘会、教育展，展示学校的独特优势，吸引潜在学生；- 校园宣传：在学校周边的商圈、小区发放宣传册，吸引附近居民的关注；- 校友推荐：通过校友会组织一些校友分享活动，让校友向自己的朋友、同学推荐学校。
2.3 活动策划为了提升学校的知名度和吸引更多学生报名，计划开展一系列的活动，如：- 公益活动：组织一些公益活动，如参加社区义工、学校捐赠图书等，树立学校的社会形象；- 学术讲座：邀请一些行业专家开展学术讲座，为学生提供行业动态和就业指导；- 校园招聘会：组织校园招聘会，邀请一些知名企业来校园招聘，为学生提供就业机会；- 校园活动：组织一些校园活动，如运动会、文化艺术展览等，丰富学生的校园生活。
三、销售渠道建设3.1 与企业合作关系建立- 与知名企业合作：建立与一些知名企业的合作关系，为学生提供实习和就业机会；- 与培训机构合作：与一些培训机构合作，互相推荐学生，扩大招生渠道；- 与校友合作：与校友合作，提供一些校友创业的机会，为学生提供创业指导。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划市场营销专业教学计划篇1一、教材分析“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。
如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。
为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划。
二、教学内容《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。
三、教学效果1、通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：市场的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。
通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果。
通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。
通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。
中专营销策划书3篇
中专营销策划书3篇篇一《中专营销策划书》一、策划背景随着社会的发展和经济的进步，中专教育在我国教育体系中扮演着越来越重要的角色。
然而，由于各种原因，中专学校在招生、教学、就业等方面面临着诸多挑战。
为了提高中专学校的知名度和影响力，吸引更多的学生报考，提高教学质量和就业水平，我们制定了本营销策划书。
二、策划目标1. 提高学校知名度：通过各种营销手段，让更多的人了解中专学校的办学特色和优势，提高学校的知名度和美誉度。
2. 增加招生人数：通过有效的招生宣传和推广，吸引更多的学生报考中专学校，增加招生人数。
3. 提高教学质量：通过加强师资队伍建设、优化教学设施和课程设置等措施，提高教学质量，培养更多适应社会需求的高素质人才。
4. 加强就业指导：通过与企业合作、开展实习实训等活动，加强就业指导，提高学生的就业竞争力和就业率。
三、市场分析1. 目标市场：初中毕业生、高中毕业生、社会青年等。
2. 市场需求：随着社会经济的发展，对高素质技能型人才的需求越来越大，中专教育具有广阔的市场前景。
3. 竞争状况：目前，中专学校之间的竞争日益激烈，主要竞争对手包括普通高中、职业高中、技工学校等。
四、营销策略1. 产品策略：优化专业设置，突出办学特色，提高教学质量，培养适应社会需求的高素质人才。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，合理制定学费标准，提供多样化的收费方式和优惠政策。
3. 渠道策略：加强与初中学校、高中学校、职业介绍机构等的合作，建立广泛的招生渠道。
4. 促销策略：通过广告宣传、公关活动、网络营销等手段，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多的学生报考。
五、具体措施1. 优化专业设置：根据市场需求和学校实际情况，优化专业设置，突出办学特色，提高教学质量。
2. 加强师资队伍建设：引进高素质的教师，加强教师培训和考核，提高教师的教学水平和业务能力。
3. 改善教学设施：加大对教学设施的投入，改善教学条件，提高教学效果。
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2012-2013 学年第一学期职业高中市场营销专业教学计划
一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想
根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。
随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。
本专业人才培养原则如下：
1．根据市场需求，明确人才培养定位
市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。
2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力
技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。
3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想
将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。
密切与相关行业、企业的联系，在确定市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的主导作用。
4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性
市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动向，通过与企业合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调
学科体系完整、不能适应行业发展需要的弊端，实现专业教学基础性与先进性的统一。
在课程中还应融入如何去学习专业知识、寻找获取专业相关信息的途径与方法等思维训练及方法训练的内容，在学习与掌握职业知识过程中强化学习方法与创新意识，培养现代社会从业人员所必须具有的方法能力与社会能力，使学生通过学习能适应时代发展的需要。
5．以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性
充分考虑学生的认知水平和已有知识、技能、经验和兴趣，为每一个学生提供劳动力市场需要和有职业发展前景的模块化的学习资源。
力求在学习内容、教学组织、教学评价等方面给教师和学生提供选择和创新的空间，构建开放式的课程体系，适应学生个性化发展的需要。
采用“大专业、小专门化”的课程教学模式，用本专业职业能力结构中通用部分构筑能力平台，用灵活的模块化课程结构和学分制管理制度满足学生就业的不同需要，增强学生的就业竞争。
二、培养目标与就业范围
专业名称：市场营销
职业岗位：营销员、推销员、业务员等。
修业年限：三年
招生对象：初中毕业生或具有同等学历者
办学层次：中等职业技术教育
培养目标：培养我国经济发展和行业变化的需要，有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相应的综合职业能力的中初级市场营销人员。
本专业培养技能型人才，应特别突出以下专业基本能力的培养：
（1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通和组织协调能力，掌握一定的心理学知识，具有现代营销人员的精神和气质。
（2）了解市场营销的基本原理，熟悉市场营销的各种方法和策略。
（3）具有对营销市场进行调查研究、获取经济信息的能力，掌握主要的调研方法。
（4）具有分析研究营销市场特征，策划、运用营销策略和方法的能力。
（5）掌握一定的推销技巧，熟悉业态分布和管理规律，具有业务开拓和产品销售的能力。
（6）具有较强的计算机应用能力，能使用计算机进行营销业务方面的管理。
（7）具有一定的理财意识和财务基本知识，能进行初步的成本和盈亏核算。
就业范围与机会：本专业毕业生可在各种工商企业中从事产品销售、促销、推销、导购、理货等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研、营销策划、信息管理等工作。
3、核心教学与训练课程及教学要求
教学安排
本学期课程设置。