太平保险产品系列介绍PPT课件
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太平无忧终身健康保障计划产品介绍(ppt 38页)
家庭财务 巨大冲击
高额医疗费用支出。疗效 好、副作用小的药物通常 昂贵且社保不报销。
家庭收入降低。患病后通常不能从事 原来高压力的工作甚至不能继续工作， 导致收入降低或丧失。若患者为家庭 财务支柱，对家庭的影响会更大。
需要理由二：确诊即给付
重疾保险金给付条件
确诊并满足保险责任条件即可给付
• 重疾保险金多为给付型，而不是报销型， 不需要自己在患病后垫付医疗费用，减轻 了个人的医疗支出负担。
– 20种重大疾病保险金、生命关爱保险金的基本保险金 额为20万元。如果小宝70周岁时发生附加险约定的责 任，其可享有的重大疾病、生命关爱额度约为：161.1 万元（高）、74万元（中）、37万元（低）
本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未 来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。
保证家庭 未来生活 品质的基
础
身价体现 财富传承
目录
1
开发背景
2
产品介绍
3
计划示例
太平无忧终身健康保障计划
• 投保年龄：30天—65周岁 • 保险期间：至终身 • 交费期间：趸交、10年、15年、20年、
至55周岁、至60周岁 • 最低投保金额1000元，且必须为1000元的整数倍 • 组合最低年交保费为1000元。
计划示例一
• 李先生30周岁，为 0岁的儿子小宝购 买20万保额的太平 无忧终身健康保障 计划。选择20年交 费，年交保费3480 元。
计划利益
• 小宝可获得的保障利益包括：
– 满18周岁首个保单周年日后身故保险金金额至少20万 元。保险金额逐年递增，保单持有时间越长，保险金 额越高。例如小宝70周岁时，身故保障约为259.7万元 （高档红利），111.8万元（中档红利），49.1万元 （低档红利）
(产品)太平盛世智成长、盛世慧年华终身年金(分红型)产品培训课件0922
2625.8
3319.1 1957.9 2011.7 2077.1 2139.7
注：上述为男性、每1000元基本保险金额对应的费率。
Hale Waihona Puke 产品参数 +佣金
交费期间 1 2 3 4 5 趸交 2% 3年交 10% 1% 1% 5年交 13% 2% 1% 1% 10年交 25% 4% 2% 1% 1%
+
新业务价值档位：C档
卓越医疗计划
1、为本人投保
已生效盛世智成长年交保费
≥10000元
≥20000元
计划1-2
计划3以上
2、为其配偶及子女投保卓越医疗保险，最高可投保计划2 真爱附加豁免定寿 可以附加
投保规则——盛世慧年华
+ +
投保年龄：28天-65岁
起售额：1000元保额
太平盛世慧年华终身年金保险（分红型）可搭配的常见附加险 附加险 财富金账户 财富钻账户 卓越医疗 趸交 ≥10万保费 ≥500万保费 1、为本人投保 3年交 ≥4万保费 ≥170万保费
1 10 15 20 25
生存总利益（年末万能账户余额+ 主险年末退保金）
低档 126,043 2,292,465 2,963,499 3,748,798 4,647,077 中档 126,943 2,354,708 3,119,820 4,084,948 5,290,992 高档 127,618 2,406,487 3,257,700 4,396,533 5,918,901
24,188,114
11,571,728
33,257,100
57,664,544 100,561,557
117,164,870 262,869,424 61,239,113 138,034,836 312,880,300 1810%
中国太平洋人寿保险公司意外伤害保险“随心保”产品说明宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
4000 2000
1500 2500 1500 2500 ——
1000 2000
保额合计：14.5万元（50卡），28.8万元（100卡）
家庭财产综合保险方案 ——保障内容
一、自然灾害： 雷击、台风、暴风、暴雨、龙卷风、洪水、雪灾、雹灾、
驾驶人员人身意外伤害保险
——保障内容
被保险人遭受道路交通意外伤害事故，造成的人身意外伤害。
一、意外伤害保障。 1、身故； 2、残疾； 3、因意外伤害导致Ⅲ度烧伤的； ①、《人身保险烧伤保险金给付比例表》； ②、残疾保险金与烧伤保险金给付互不冲减。 4、身故保险金 + 残疾保险金 + 烧伤保险金 = 总保额 5、医疗费用
房屋保险
50元卡10万元，100元卡20万元。
房屋装潢 室内财产 便携家电 现金首饰
自然灾害 10000 5000 1500
安
20000 10000 2500
居 自
火灾爆炸 10000
5000
1500
组
20000 10000 2500
式 管道爆裂
5000
——
家
10000
财 室内盗抢 ——
2000
1000
“随心保”产品方案 ——个人人身意外保险
50元卡
100元卡
人身意外伤害保额
3万元
7万元
人身意外伤害医疗保额
2000元
2000元
意外烧伤保额
1.5万元 3.5万元
合计
4.7万元 10.7万元
特别说明： 投保人就每一被保险人只可激活一份本保障。无论投保人
就同一被保险人激活几份本保障，保险人对该保险人承担的 保险责任以一份为限。
太平康颐金生终身健康保障计划产品介绍ppt课件
费 用
儿童白血病 肾功能衰竭患儿 平均需要3-5年，花费20-40万 仅透析费每年就需要6至10万元，换肾则需 要40至50万元
一则病例引发的忧虑
• XX，男，42岁，2009年出现下肢麻木无力、 憋气、腹胀等症状。2011年2月，经医院 查明，罹患“多发性周围神经病变”；
• 虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于 该疾病并不在病种保障范围内，所以无法 获得重疾赔付。 • 当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户 的健康保障还是存在缺口…….
——《构建安全未来》2007年世界卫生报告
应对：创新引入“全面保障责任”
• 与其无限制的增加疾病种类，不如开创性 地引入“全面保障责任” • 与其无休止的为新增疾病买单,不如选择 提供“全面保障责任”的产品
“全面保障”的优势
• 即使客户罹患的疾病没有被包含在重疾列表中，但只要满 足该责任中关于基本生活能力的定义，就可以得到理赔。
• 全国妇联的一项调查表明，近年来，由于环境污染的多 方面的原因，恶性肿瘤（包括儿童白血病）、先天性心 脏病、肾功能衰竭等重大疾病在未成年人中发病率不断 上升；
• 据统计，目前全国白血病患者高达400万人，其中50％ 是儿童，并且这个数字还在以每年3万－至4万的速度增 长。
资料来源：《人民网》
少儿看大病，没20万不够
如今人们最向往的生活
身体健康， 心情舒畅
比例 经济富裕的生活
49.7%
39.1%
48.2%
老后无忧的生活
34.0%
《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局
队伍需要-1
• 重疾产品更容易体现保障本质，帮助队伍更好的 认识寿险的意义与功用
— 保险是尊严，是爱与责任
— 世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度
儿童白血病 肾功能衰竭患儿 平均需要3-5年，花费20-40万 仅透析费每年就需要6至10万元，换肾则需 要40至50万元
一则病例引发的忧虑
• XX，男，42岁，2009年出现下肢麻木无力、 憋气、腹胀等症状。2011年2月，经医院 查明，罹患“多发性周围神经病变”；
• 虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于 该疾病并不在病种保障范围内，所以无法 获得重疾赔付。 • 当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户 的健康保障还是存在缺口…….
——《构建安全未来》2007年世界卫生报告
应对：创新引入“全面保障责任”
• 与其无限制的增加疾病种类，不如开创性 地引入“全面保障责任” • 与其无休止的为新增疾病买单,不如选择 提供“全面保障责任”的产品
“全面保障”的优势
• 即使客户罹患的疾病没有被包含在重疾列表中，但只要满 足该责任中关于基本生活能力的定义，就可以得到理赔。
• 全国妇联的一项调查表明，近年来，由于环境污染的多 方面的原因，恶性肿瘤（包括儿童白血病）、先天性心 脏病、肾功能衰竭等重大疾病在未成年人中发病率不断 上升；
• 据统计，目前全国白血病患者高达400万人，其中50％ 是儿童，并且这个数字还在以每年3万－至4万的速度增 长。
资料来源：《人民网》
少儿看大病，没20万不够
如今人们最向往的生活
身体健康， 心情舒畅
比例 经济富裕的生活
49.7%
39.1%
48.2%
老后无忧的生活
34.0%
《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局
队伍需要-1
• 重疾产品更容易体现保障本质，帮助队伍更好的 认识寿险的意义与功用
— 保险是尊严，是爱与责任
— 世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度
太平洋保险PPT课件
太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称： 太平盛世·特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别： 定期寿险 保险公司： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄： 90天至60周岁 缴费方式： 年缴 缴费期限： 一年 保障期限： 一年 产品特色： 太平盛世·特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”） 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任： 在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任： 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的， 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
： 如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及 分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应 日前一日的24时止八种，但保险期满时被保险人年龄不 能超过65周岁。在保险期间内，被保险人在本合同生效 之日起180日内因疾病身故或全残，本公司给付保险金额 的10%；被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残，或 在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残，保险公 司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。
太平保险样稿
4,230 11,141 4,598 13,237 7,539 30,141 8,072 33,480
5,709 13,352 6,207 16,191 9,680 36,076 10,376 40,433
7,709 16,013 8,378 19,796 12,474 43,037 13,380 48,709
给付比例
床位费日 限额 其他与住 院有关的 医疗费用 门急诊年 限额 门急诊年 免赔额 给付比例 门急诊费 用 无 500元 1000元
有社保补偿100%，无社保补偿80%
500元 1000元 500元 1000元 500元 1000元
（实际发生费用-社保补偿）×给付比例
5万 1000元
5万 1000元
第21页
其他参数展示
指标名称 边际新业务价值率档位
佣金率（%保险费）
值 Z
10%
第22页
目录
◆ 产品特色 ◆ 产品形态展示 ◆ 相关规则及参数 ◆ 投保示例
案例一：
王女士， 30周岁。 为给自己准备更充分的医疗保障，她选择投保太平康悦医疗保险计划一，首 年保费788元，保额20万元。仅需轻松投入几百元，就可享有高额的医疗保障。 王女士享有的保障利益包括：
10万 1000元
10万 1000元
二、 门急 诊医 疗保 险金
有社保补偿100%，无社保补偿80% （实际发生费用-社保补偿-免赔额）× 给付比例 第11页
保险责任
• 住院医疗保险金：本合同有效期内，如果被保险人因意外伤害或等
待期后因疾病入住医院治疗，我们对实际发生的住院医疗费用按以下约定 给付住院医疗保险金。同一保单年度内累计给付的住院医疗保险金数额以 住院年限额为限：
太平保险产品系列介绍
社保补充养老保险
社保补充养老保险产品的投保年龄范围广泛，从年轻 到中年均可投保。客户可以根据自己的实际情况选择 不同的缴费期限和领取期限，以获得最佳的保障效果 。
社保补充养老保险是指企业或个人在参加基本养老保 险的基础上，自愿参加的一种养老保险制度。太平养 老保险公司提供的社保补充养老保险产品，旨在为客 户提供更全面的保障，满足客户在退休后的生活需求 。
重大疾病保险
为投保人提供针对癌症、心脏病等重大疾病 的保障，一旦确诊即可获得赔付。
儿童重疾保险
专为儿童设计的重疾保险，针对儿童常见疾 病提供保障。
成人重疾保险
专为成人设计的重疾保险，针对成人常见疾 病提供保障。
夫妻共保重疾保险
夫妻双方共同投保的重疾保险，一旦一方确 诊重疾，即可获得赔付。
护理保险
长护险
家庭财产保险
为家庭提供经济保障
家庭财产保险是太平保险针对家庭用户提供的一种保障服务。该保险覆盖家庭的各类财产，包括房屋、家具、电器、衣物等 ，为家庭提供全面的经济保障。在家庭遭受损失时，如火灾、盗窃等，家庭财产保险能够为家庭提供及时的赔偿，帮助家庭 尽快恢复正常生活。
工程保险
为工程项目提供风险保障
适合有养老保障需求的人群，为其提供稳 定的养老金来源。
保险责任
附加险种
包括养老金给付和身故保险金，具体金额 根据合同条款和所选择的保障期限而定。
可附加医疗险、意外伤害等附加险种，增 加保障范围和力度。
少儿保险
少儿保险
是一种专为儿童设计的寿险产品，主 要保障儿童的健康成长和未来发展。
适用人群
适合有未成年子女的家庭，为其子女 提供生命保障和成长发展支持。
保险责任
包括身故保险金、教育金给付等多种 保障责任，具体金额根据合同条款和 所选择的保障期限而定。
太平洋保险讲义课程PPT课件( 28页)
客户需求分析
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
1
课程大纲
一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾
2
前言：什么是销售？
销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
需求
是一切销售的前提
3
寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点
1
“一个中心”
以客户需求为中心
“三个基本点”
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
（一）寿险新观念
寿险产品是一种家庭理财工具， 不仅理已有之财，也包括理未来之财；
寿险险种没有好坏之分，只有适合不适合； 产品的“缺陷”来自于业务员自身的“缺陷”； 寿险产品的神奇价值：
使穷人不受穷，使定价不变穷
17
（二）对应需求的产品分类 按需求类型 按解决方式
18
1、按需求类型分类
3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚， 子女已出国留学，太太为家庭主妇。
4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老 公开出租车，有一女10岁。
24
研讨要求：
根据上述案例
1、分析客户保险需求； 2、设计产品组合方案； 3、制定一套相应的销售计划。
（最少3条）
25
课程回顾
卖给谁－－发现需求是行销的前提 卖什么－－认识产品是行销的基础 怎么卖－－了解人性是行销的利器
太平洋保险公司产品入门知识(ppt 85页)
（三）其它主要条款
1、重要条款 2、基础条款 3、条款功能
1、重要条款
• 保险合同的组成 • 责任免除 • 如实告知 • 受益人的指定及变更 • 年龄确定与错误处理 • 释义
（1）保险合同的组成
• 保单 • 条款 • 投保单 • 合法有效的声明 • 体检报告书 • 批注 • 附贴批单 • 其他有关书面协议
（6）释义
对合同中涉及的名词和相关的内容所 做的解释
全残的定义解释 重大疾病的类别 意外伤害的定义 ……
2、基础条款
• 宽限期及中止 • 保险事故通知 • 保险金申请 • 欠费及未还款项扣除 • 合同内容的变更 • 地址变更 • 投保人解除合同处理 • 争议处理
（1）宽限期及中止
• 宽限期内保险人承担保险责任 • 复效期内保险人不承担保险责任 • 保单失效缴足两年保费退现金价值 • 保单失效未缴两年扣手续费后退费
保险遵循最大诚信原则
（4）受益人的指定及变更
行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意） 指定 对 象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系
人 数：一人或数人（应确定受益顺序及份额）
变更
行为人：被保险人或投保人 方 式：书面通知保险人
（5）年龄确定与错误处理
年龄确定：周岁（身份证为准）
例1、某人生于1968年5月10日，若2008年 12月15日投保，某投保年龄应为多少？
②被保险人年满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保 险金。主险合同的基本保险金额降为零。
主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积 红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。
主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。
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The foundation of success lies in good habits
23
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
10
10
教育金类保险的主要保障内容
在孩子约定的年龄领取教育金。
初中教育金：12岁、13岁、14岁
高中教育金：15岁、16岁、17岁
大学教育金：18岁、19岁、20岁、21岁
11
11
四、医疗报销型保险
（住院费用、津贴给付）
（理赔
13
医疗报销类保险的主要保障内容
保险产品类别介绍
营业一区二部 2014.3.17
1
一、健康类保险
（重大疾病）
（客户最需要的保险）
2
健康保险产品介绍
3
3
健康类保险的主要保障内容
以上两个保障内容共享一个保额，即：给付一项 后合同终止
4
4
理赔方式
➢重疾确诊立即按保额给付 ➢无需发票、只需诊断书 ➢与是否有社保没有冲突
5
二、理财类保险
（分红年金、两全保险）
（客户最喜欢的保险）
6
理财保险产品介绍
7
7
理财类保险的主要保障内容
理财保险主要通过保险公司的投资运作获得收益， 被保险人生存按照约定时间领取生存金，被保 险人身故时返还所交保费（或保额）
8
8
三、教育金类保险
（初中、高中、大学、创业、婚嫁）
（父母最接受的保险）
9
教育金类保险产品介绍
根据客户实际发生的医疗费用按照一定的比例来 报销。住院津贴按照住院天数来给付（与住院 天数有关）。
14
14
五、意外保险
（客户比较接受的保险）
15
意外保险产品介绍
16
16
意外保险的主要保障内容
意外保险一般都是消费型保险，保障期限一般是 一年。当被保险人发生意外事故时按照残疾程 度给付残疾保险金，身故给付身故保险金。
24
17
17
六、保障类保险
（身价保障）
18
保障类保险产品介绍
19
19
保障类保险的主要保障内容
终身寿险是以人的寿命为保障，不管疾病身故或 者意外身故都可以获得赔偿，赔偿的金额按照 保额来赔付。
20
20
七、综合开拓类保险
（交叉销售）
21
综合开拓类保险产品介绍
22
22
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
23
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
10
10
教育金类保险的主要保障内容
在孩子约定的年龄领取教育金。
初中教育金：12岁、13岁、14岁
高中教育金：15岁、16岁、17岁
大学教育金：18岁、19岁、20岁、21岁
11
11
四、医疗报销型保险
（住院费用、津贴给付）
（理赔
13
医疗报销类保险的主要保障内容
保险产品类别介绍
营业一区二部 2014.3.17
1
一、健康类保险
（重大疾病）
（客户最需要的保险）
2
健康保险产品介绍
3
3
健康类保险的主要保障内容
以上两个保障内容共享一个保额，即：给付一项 后合同终止
4
4
理赔方式
➢重疾确诊立即按保额给付 ➢无需发票、只需诊断书 ➢与是否有社保没有冲突
5
二、理财类保险
（分红年金、两全保险）
（客户最喜欢的保险）
6
理财保险产品介绍
7
7
理财类保险的主要保障内容
理财保险主要通过保险公司的投资运作获得收益， 被保险人生存按照约定时间领取生存金，被保 险人身故时返还所交保费（或保额）
8
8
三、教育金类保险
（初中、高中、大学、创业、婚嫁）
（父母最接受的保险）
9
教育金类保险产品介绍
根据客户实际发生的医疗费用按照一定的比例来 报销。住院津贴按照住院天数来给付（与住院 天数有关）。
14
14
五、意外保险
（客户比较接受的保险）
15
意外保险产品介绍
16
16
意外保险的主要保障内容
意外保险一般都是消费型保险，保障期限一般是 一年。当被保险人发生意外事故时按照残疾程 度给付残疾保险金，身故给付身故保险金。
24
17
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六、保障类保险
（身价保障）
18
保障类保险产品介绍
19
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保障类保险的主要保障内容
终身寿险是以人的寿命为保障，不管疾病身故或 者意外身故都可以获得赔偿，赔偿的金额按照 保额来赔付。
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七、综合开拓类保险
（交叉销售）
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综合开拓类保险产品介绍
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写在最后
成功的基础在于好的学习习惯